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卖家数量年增长268%,Wish今年赚翻了! 跨境电商

卖家数量年增长268%,Wish今年赚翻了!

今年是跨境电商蓬勃发展的一年,各大电商平台都有了不同程度的飞跃,独立站也一跃成为卖家新宠。而在众多电商平台中,Wish也抓住机遇,让平台上升了一个高度。 Wish平台于2011年上线,是一款面向以低价为主的消费者的移动购物应用,不少卖家用户称其为“美版拼多多”。虽然非用户可能不太了解这款应用,但它是iPhone和Android手机上下载量最多的购物应用之一,在两个系统排行榜都一直排在前五名。在今年12月份,这家年轻公司成功公开招募股份上市。 Wish表示:“目前,我们的大多数平台卖家都来自中国。我们最初把平台的重点放在中国卖家身上,因为这些卖家在价格以及销售优质产品方面具有优势。过去十年里,中国是世界上最大的商品出口国。” 但数据显示,该公司今年一直在积极地招募中国以外的卖家。自2019年以来,Wish平台在北美、欧洲和拉丁美洲的商家数量增长了约234%。值得注意的是,自2019年以来,在美国平台上的卖家数量增长了约268%。 图片来源:搜狐网:亿恩网,此图片只做内容说明和宣传 到2020年,新增的卖家中只有45%来自中国。相反,更多的卖家来自美国。在以前,中国的卖家占卖家总数的90%以上。但是,与市场情况一样存在波动性,很少有卖家活跃是长时间活跃的,或者在总销售额中占据有意义的份额。因此,超过90%的Wish活跃卖家仍然来自中国。 受疫情影响以及平台对中国卖家极高的依赖度,对于主体用户还是中国市场的Wish来说,2020年是动荡的一年。而Wish的核心市场(通过向每笔交易收取佣金收取的收入)收入增长是跟随GMV增长的,数据显示,在Wish平台的第二季度,其核心市场收入增长最快。但是,其第一季度出现负增长,而第三季度则比第二季度的增长速度要慢得多。 针对第一季度下滑的数据,Wish表示:“在2020年1月和2月,中国最先受到新冠肺炎的影响,国内许多工厂企业因严格的封锁隔离而停止工作。但到第二季度,国内疫情基本控制,中国的卖家和工厂重新开始工作,Wish也受益于整体需求的增长。” 图片来源:搜狐网:亿恩网,此图片只做内容说明和宣传 但是后期疫情在全球范围内的爆发,全球物流网络的严重中断也影响了Wish向全球买家的交货时间,使得第三季度的买家参与度和保留率受到打击。对于美国市场,2020年第二季度Wish的平均送货上门为62天,直到第三季度才恢复到22天。但由于许多消费者不得不等待几个月才能获得上一季度的订单,使得消费者的购物欲降低,因此Wish第三季度的GMV增长率大大低于第二季度。 据悉,北京时间12月16日,Wish在纳斯达克成功上市,股票代码“WISH”。Wish此次IPO发行4600万股A类普通股,发行价每股24美元,拟筹集11亿美元。迄今,Wish一共融资16亿美元,投资者包括泛大西洋投资(General Atlantic)、Founders Fund和GGV Capital等。 其中,Wish在2015年完成超过5亿美元的融资,估值约30亿美元。在2017年获得F轮融资,投资方包括淡马锡、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光际资本等。在2019年8月,Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资,估值为112亿美元。 根据招股书显示,Wish在2020年前9个月收入为17.47亿美元,去年同期的收入为13.25亿美元,同比增长30%。Wish在2020年前9个月毛利分别为11.42亿美元,去年同期的毛利为10.7亿美元,同比增长7%。 面临今年诸多的困境和难题,Wish也推出了各种措施帮助卖家和平台度过波动。如启动了Wish Local等项目,并继续投资于其配送网络FBW。在十二月,Wish也成功公开募股上市,这对于Wish来说,是更好的发展机会,还是挑战,需要看疫情红利过后,Wish是如何应对的。 文章来源:搜狐网:亿恩网 图片来源:搜狐网:亿恩网 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-04 02:20 阅读:26 来源:亿恩网

TAG: 卖家 数量 年增长

Wish TOP级卖家都是这样做物流、选品及引流的! 国际要闻

Wish TOP级卖家都是这样做物流、选品及引流的!

如何从激烈的竞争中脱颖而出?物流和流量是Wish成功的核心环节,之前小编采访了宁波爱凯国际商贸有限公司的Wish事业部市场总监陈总,陈总向我们详细分享了如何在2018年旺季实现销售额的快速增长及爱凯选品的成功经验等。 图片来源:网易媒体号:跨境知道,此图片只做内容说明和宣传 正如前面所说,爱凯公司的服装时尚品类是在Wish平台运营的主要品类之一,服装品类是平台上的大品类,涌现出很多爆款热卖品,但相同的,服装品类的竞争也是激烈的。如何从激烈的竞争中脱颖而出?物流和流量是爱凯成功的核心环节。 1.海外仓,成功的关键之路 开展跨境电商业务,海外仓是无法回避的物流方式,尤其是FBW海外仓,相较于Wish Express海外仓,除了更多的流量优势,还有尾程物流免责的政策支持!高效的物流时效,成为爱凯的产品热卖的关键。 小编:爱凯是如何确定FBW海外仓的选品的? 爱凯:和很多商户一样,我们一直以为体积大的、重量大的、用户需求稳定的产品更适合海外仓。这些都是正确的思路,但是最终是否真的适合海外仓,并不能仅靠主观直觉,更需要更多数据的支持。公司在决定FBW海外仓选品时,通常是从以下两个方面进行综合考虑:产品的出单情况、与直发产品的差价。 产品的出单情况: 出单不稳定的产品并不适合FBW海外仓,因为存在滞销的风险,出单不稳定也就是流量不稳定或者不足,因此,爱凯通常会选择产品日均流量较高(比如10000以上)的产品,而对于基础不好的产品,公司不会贸然去进行FBW海外仓的尝试。 图片来源:网易媒体号:跨境知道,此图片只做内容说明和宣传 与直发产品的差价: Wish平台的用户对于价格是较为敏感的,如果尾程核价后重新核算的产品售价与该项产品的直发售价相差过大,会影响FBW海外仓产品的销售。这既要求公司尽可能地降低FBW海外仓的物流成本,又需要公司在选品时需要选择那些不会有过高运费差异的产品。 小编:FBW海外仓提供尾程物流免责,因此爱凯需要更加关注产品的头程物流,公司是怎么处理头程运输的工作的? 爱凯:通过提升头程运输效率、优化物流系统管理等,爱凯有效提升了FBW海外仓的头程时效。 提升头程运输效率 除了季抛商品、过重的商品,爱凯80%的海外仓库存都是通过空运完成的,很大程度上保障了头程的时效。 IT化运营 爱凯公司所有的发货计划都会同步到ERP系统,自动推送采购备货,再推送给海外仓部门进行打包贴标发货。通过IT化的运营,FBW海外仓头程运输的操作做到了全程可跟踪可监控,流程化的处理节省了很多时间的摩擦成本。 专用场地及专门人员 爱凯公司设有海外仓专用的仓库及场地,还有专门的海外仓团队处理海外仓相关工作。专业化的运营在旺季期间带来了意想不到的好处:旺季期间,大部分FBW货物在旺季前都已经安排发出,因此发货量反而减少,减轻了旺季的物流压力。 小编:在实际运营FBW海外仓的过程中,爱凯遇到的最大的挑战是什么? 爱凯:前面所说的IT化运营,正是爱凯在运营FBW海外仓过程中遇到的挑战之后做出的解决方案。FBW海外仓最重要的莫过于头程的物流管理,而爱凯的Wish运营部门较多,FBW海外仓的计划多而复杂,甚至在2018年三季度出现了有货但是来不及发出去的尴尬,最严重的时候,排队等发货的FBW计划多达200条。这种情况让公司非常被动,严重影响了公司的正常销售及收入,好在发货计划的IT化运营极大地缓解了这种情况。 图片来源:网易媒体号:跨境知道,此图片只做内容说明和宣传 2.产品引流,常规版与简易版的搭配之道 Wish平台上很多产品项目都具有引流的作用和价值,而其中ProductBoost是平台最受关注的流量工具,具体的引流操作《如何快速获取Wish流量》视频中都有详细说明。面对激烈的竞争,以服装品类为主的爱凯同样需要更多流量的支持。 小编:爱凯的成功离不开对流量的正确使用,在使用ProductBoost产品引流工具时,爱凯是如何选品的? 爱凯:无论是根据经验判断,还是数据分析,公司最初做出的选品结果的销售表现情况如何都是难以保证的,只有通过不断的测试才能真正选出优质的产品。爱凯的PB选品也是不断测试的结果。 爱凯会对每一项前期选出来的产品都开展PB引流计划,这一阶段的PB活动大多是低价格、低花费的测试活动;根据活动出单情况,公司会从中筛选出表现较好、持续出单的产品继续开展PB活动,持续挖掘产品潜力;而在这些表现较好的产品中,公司会重点选择一些特别优质的产品,进行重点培养。总而言之,PB并不是一经使用就会产生效果的,需要经过不断的测试发现适合的产品以及适合的PB模式。 小编:ProductBoost产品引流工具现在有常规版和简易版两种形式,爱凯通常会使用哪种形式的PB? 爱凯:关于两种形式的PB工具,公司通常会搭配使用,当然,常规版PB的使用频率更高,但是在常规版PB活动带来的引流效果不佳的时候,公司会为产品开启简易版PB,有时候,简易版PB反而可以带来良好的流量引入和销售转化。 爱凯认为简易版ProdutBoost是常规版ProdutBoost的有效补充,常规版PB需要运营人员仔细研究活动关键词、竞价和预算等核心环节,在多次调整关键设置都无法提升常规版PB的活动效果时,公司会使用简易版PB,因为简易版PB是系统根据产品的特性以及平台上相似产品的表现智能设计的,对于新产品或者是多次调整都无法找到合适的常规版PB模式的产品来说,可能会带来更好的活动效果。 图片来源:网易媒体号:跨境知道,此图片只做内容说明和宣传 3.服装品类的运营技巧 浸淫服装品类多年,关于如何在Wish平台运营服装品类,爱凯有自己的发展技巧,从备货到引流,再到物流,爱凯在运营过程中实现了多种工具的综合使用,实现了1+1>2。 提前2至3个月,进行应季服装的选品备货,紧扣季节潮流变化的节奏; 及时开启ProductBoost活动,筛选出优质的产品,更为产品引来第一波流量; 产品全部加入EPC合并订单服务,享受优质的物流服务的同时,也抓住EPC合并订单服务对产品销售的利好支持;在产品基础数据稳定后,筛选出第一批表现优秀的产品,迅速以空运的形式发送至FBW海外仓,开始产品的海外仓销售; FBW海外仓产品上架销售后,产品开始有PB活动流量、FBW海外仓流量的叠加流量支持,公司会根据销售情况,迅速将更大批的产品以海运的形式发送至海外仓仓库,确保库存充足,降低头程运费。 上述一系列环节就是爱凯服装品类产品的运营日常,多项平台工具的叠加使用,创造出1+1>2的流量效果,及时高效的物流体系更是服装品类热卖的关键之一。 文章来源:网易媒体号:跨境知道 文章来源:网易媒体号:跨境知道 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-03 02:52 阅读:22 来源:跨境知道

TAG: Wish TOP 卖家 选品

无法拒绝?又十分头疼?卖家该如何面对Wish智能加价? 外贸干货

无法拒绝?又十分头疼?卖家该如何面对Wish智能加价?

对于Wish卖家而言最不乐意见到的或许便是产品审核太久,亦或者产品自动加价。 图片来源:海贤汇 :小菜头,此图片只做内容说明和宣传 对于跨境电商而言最乐意见到的莫过于天天爆单!而对于Wish卖家而言最不乐意见到的或许便是产品审核太久,亦或者是Wish平台的智能加价了! 在Wish交流群里就不难发现,Wish智能加价让不少卖家头疼不已,而又无法拒绝。 众所周知,Wish平台是一个以客户体验为主的移动电商平台。而对于卖家而言,却也经历着运营洗礼。 面对Wish的智能加价,卖家朋友们该怎么做? 面对该问题,招商经理回应称,Wish系统会在可控范围内在前台对商品价格及运费进行一定的调整,来测试不同地区用户对价格的反应。这类调整涉及到广泛产品,调整不会影响卖家的产品流量及收入。 智能加价是把双刃剑,系统会对两类产品加价: 一是Wish认为卖家定价过低的产品。一些卖家想要降低产品价格,使得被Wish加价后的产品总价降低,但这样行不通。卖家降价后,为了维持产品的客单价,Wish会继续提价。 二是比较有特色的产品,有业内人士认为,Wish也会在卖家后台选出一些产品,这些大多是转化率较高的。Wish推送一次显示的产品较少,可实现精准营销,在加价的同时,卖家会获得更多的广告流量,短期内销量暴涨,只要成交量尚可,Wish的加价不会使卖家收入被迫减少。 那么自动被加价的产品,卖家该如何操作呢? 小编建议卖家对该产品持续关注,如果产品销量严重下跌,可以找客户经理说明情况,对加价情况进行调整;反之,销量没有大幅下跌,或有些微上涨,那么此刻的商品定价或许才是买家认为质优产品的合理价格,卖家是不是可将定价调整至接近这一价位。 当然了,如果Wish加价过于严重,加了几美金上去导致出不了单。那么卖家能做的就是降低自己的定价或者将该产品下架后重新上架,这样或许能突破0销量。 当然了,小编认为Wish这匹跨境黑马仍然处于成长阶段,卖家能做的就是适应Wish规则,努力跟上Wish的节奏,无论平台规则怎么变,学会主动适应平台政策,不断提升自己。 当然,对于0单的新卖家而言,小编这里提两点提升流量的方法,希望能助力卖家有效应对。 一、直接增加Wish产品推送流量的方法 1、产品销售价每天降价0.01美金(有些产品需要升价)。 2、物流费用每天降价0.01美金。 3、库存数量每天增加1个。 4、偶尔颜色/尺码增加(一个子SKU)。 以上只需要4选1,不需要同时操作。(适合有推送有流量的任何产品) 二、根据销售业绩数据分析进行优化 优化大家都知道,但是如何优化确鲜有人说出个所以然来。小编也只能在理论上建议卖家确保产品品质优良,选择好的物流,做好买家服务。要知道卖家们还要特别注意仿品及退货问题,Wish平台很严很苛刻,还是那句遵守Wish的运营规则,不断优化一定能成功。 文章来源:海贤汇 :小菜头 图片来源:海贤汇 :小菜头 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-03 10:10 阅读:32 来源:小菜头

TAG: 卖家 Wish 产品

Wish算法大变,3种核心玩法锁定Wish的流量 跨境电商

Wish算法大变,3种核心玩法锁定Wish的流量

本文将从7个维度详细分析, Wish到底改了什么? 流量到底转移到哪里了? 大卖家跟小卖家如何适应? 新的Wish算法怎么获取流量呢? 3种核心玩法锁定Wish的流量。 看懂了本文的所有内容, 在Wish上运营赚钱也没那么难了。 最近Wish平台大整顿, 闹出了一大批准备跳楼的卖家, 据说有卖家赔掉了80万的高利贷, 也有被冻结了10万美金的货款的大卖家, 更有卖家从一天5万笔订单 2个月跌到不到1万笔订单一天! 不过在这个乱象丛生的大整顿过程中, 也有卖家从几十单一天 突然变成几百单的销量, 到底Wish改了什么? 新的Wish平台要什么? 鹰熊汇特邀Wish骇客联盟创始人Peter, 来跟大家详细的说明: 要了解Wish这次的流量跟算法的大改变, 就先需要了解平台改变背后深层的目的: Wish平台调整的3点核心因素: 1)资本背后的因素-Wish自从拒绝了Amazon100亿美金现金收购后,获得了一笔不小的投资,投资机构的目的只有一个,把Wish在3年内推上市套现! 2)中美贸易战的因素–中美贸易战,打的其实是知识产权战争,美国狠抓知识产权作为利剑,砍杀中国的生产型零售商,试图保护美国的高利润品牌产业,Wish也不能视而不见 3)消费升级的因素–Wish的买家,经过了初期的低价引流,到中期的暴力上新,现在已经进入买家成熟期!成熟型买家越来越重视服务质量,商品质量,而越来越不在乎价格,Wish想要留住这类型的买家,进行平台的整体流量升级! 围绕着3个核心背景因素, Wish做了4个方面大的调整跟整改 1)流量调整–整个流量入口完全重新改版,入口销售通道已经脱离传统Wish的销售漏斗模型,变成了一个全新的销售漏斗!等下详细介绍新的销售漏斗设计。 2)商品结构调整–Wish的商品结构,开始2极化调整,通过流量引导机制,来将买家分裂为2级(就跟淘宝买家以及天猫买家一样),只买低价的,跟只要质量的。 3)大幅度淘汰卖家跟商品–Wish的商品重复度太高,导致机器学习算法经常产生误判,新的算法重新调整了权重,在经过3月及4月的算法调整重算,建立了新的学习模型,杜绝了一些大卖家之前钻的漏洞以及黑玩法。并且通过罚款,冻结账户,下架产品,来大幅度缩小产品及店铺数量,至少要砍掉40%以上的僵尸产品跟店铺。 4)放弃治疗,直接人道毁灭–Wish一直在想法治疗客户体验这个创伤,经过跟中国卖家斗狠斗智3年后,还是采取了秦始皇的那套最有效!管不了的就杀了!宁愿坑死100,也不放过1个。死光了剩下的就是乖的,听话的,能够扶持的卖家了(这次的大规模罚款封店)。 从商业逻辑上来看, Wish这次改版希望留下什么样的卖家? 1)愿意配合Wish发海外仓,保证买家5天收到货的卖家(淘汰没实力小卖家) 2)产品有商标,有自主研发能力的卖家(MerchantBenefit计划,吸引品牌卖家) 3)肯配合Wish烧广告费烧PB的卖家(勾引RMB玩家) 那么到底改了什么?才能让 大部分卖家的流量转移给小部分卖家呢? 流量到底转移到哪里了? 新的Wish算法怎么获取流量呢? 接下来的文章部分偏技术,在文章最后会有关于这次流量变化的应对玩法,大卖家跟小卖家的玩法不同,我们先看整体平台的变化。 我们先仔细看下3月到5月之间,Wish平台的流量调整,到底改了那些地方? Wish的前台APP增加了7个致命的变化, 导致很多大卖家的的转化率瞬间掉了70%。 1)引流入口的目标人群变化 Wish传统的广告入口,都是以1美金,或者是免费FREE作为主引流广告跟点击,不论是在FB或者是在谷歌Ads上。从4月开始,Wish的投放,开始围绕着20美金左右的客单价开始投放! 图片来源:邦阅网:亿数通,此图片只做内容说明 2)PB的广告产品在瀑布流也开始展现 也宣布正式进入烧钱买流量的时代 基本上每个新品要获取初始流量,都必须学会怎么烧PB来养店跟养词。经过测试,只要PB烧的好,可以控制在ROI>5,基本上是可以赚钱的。 图片来源:邦阅网:亿数通,此图片只做内容说明 3) Wish前台在产品详情页底部,增加了一个“SmilarItemwith5 – 7daysshipping” 的极度恶心的展现,假设你的产品是22美金,运费12美金,通过正常快递25天到货。结果在你的产品详情页面最底部,展现运费的地方,出现一批跟你一样的图片的竞争对手产品,但是5-7天快速到货(海外仓),并且价格还比你便宜7美金,没有一个买家是笨蛋,会选择花22美金+12美金运费然后等25天到货,而不去选择跟你同款,15美金+11美金的运费,并且只要5天到货的竞争对手的同款! 图片来源:邦阅网:亿数通,此图片只做内容说明 4)如果刚才在详情页底部还不能把买家带走,Wish在Related(关联推荐产品页面)又增加了2个新的跳失机制! 用户只要看了你的产品,15美金,然后点Related(相关推荐),就会出来一个是“别人的收藏名单(有你产品跟其他对手产品的)”,以及FasterShipping(快速发货)的同款产品。基本上到这里,如果你不是最低价,或者你没有办法把货放在海外仓,基本上你的产品只是别人同款的流量入口!不论PB烧多少,带进来的都是帮同款的竞争对手在带入流量,直到买家找到最低价格的同款。 图片来源:邦阅网:亿数通,此图片只做内容说明 5)首页MB品牌奥特莱斯(Outlets)流量入口 Wish针对Amazon前500的大卖家品牌以及线下及线上品牌专门开设了一个品牌流量扶持计划(MerchantBenefit计划),将大量优质老客户带入MB品牌主店 图片来源:邦阅网:亿数通,此图片只做内容说明 6)任何加黄钻的产品,都不能修改任何产品细节,包含图片,库存,价格,描述等等,这个改变,是专门用来封杀靠盗图跟卖以及仿品的不良卖家以及低价引流再改图片的黑玩法卖家,你敢上架,就把你锁死,不准调高价格,不准修改库存,不准换任何图片,除非产品下架,重新上一个,这招直接掐死一堆跟卖产品。 7)罚款!仿品罚款,侵权罚款,换图罚款,诱导点击罚款,虚假广告罚款,一系列的罚款政策,基本上防不胜防,只有自己有品牌的,并且有提交品牌授权证明的,才可以免于这场罚款大风暴!Wish每年都会收割一次稻草,14年底,15年,16年,这次已经是第四次收割,每次都会冻结大量的现金返款,但是这次的罚款特别重,并且明显是冲着大卖家来搞的,铺货卖家基本上人人都中招(一天铺货几万个,不可能没有一个不侵权的产品),每次都证明,只有靠罚款,才能真正的清理一批不良卖家。 这次的调整,谁获得了利益? 这次的大调整,指明了一个明确的方向,Wish要升级了!这个跟当年淘宝网从小卖家升级到天猫品牌卖家的进程非常类似!目前Wish已经拥有超过4亿多的买家, 平均活跃买家消费单笔订单金额是50美金, 手机端用户占比超过95%, 用户习惯在晚上6-9点下单高峰, 下面图片是我们Wish骇客联盟会员的核数据仪表板截图, 可以很清晰的看出Wish的买家行为跟用户画像。点击可看大图 图片来源:邦阅网:亿数通,此图片只做内容说明 下班后到晚上9点是高峰下单期间 图片来源:邦阅网:亿数通,此图片只做内容说明 每天的订单平均金额是30-50美金一个买家 这些数据都可以很清晰的看出来,Wish的买家消费能力是非常强的!并且Wish的买家跟Amazon买家买家最大的不同点,她们是属于冲动型消费的,购买能力强(中端消费人群),并且属于购物狂级别的买家占大多数!只要懂得懂得如何找到她们,就轻松可以做到几十万美金一周的销售流水。 这次Wish的大清理,是一个绝大的机遇,就跟当年很多淘宝做的好的,在第一批加入天猫开始卡位,并且在短短2年做到上亿销售额!Wish的流量在2018年会爆炸式的发展,只要懂得如何顺着Wish的机器学习算法去思考,就可以让算法来帮你带来流量! Wish骇客联盟的3套核心玩法, 不论是Wish小卖家,大卖家, 还是传统生产商, 都可以利用Wish的海量买家 跟新流量算法来获得大量的订单, 简单归类一下3个核心玩法: 1)商标品牌分布式相关比价! 保证品牌唯一性,通过联盟500多个店铺分布式比价,破解Wish的关联推荐跟PB的跳转模型。 2)爆款护航+核透视数据, 通过Wish骇客联盟的大数据平台,全方位的监控爆款周围的完整竞争环境,穿透精准对手的买家画像,以及看懂自己买家的关联性销售,精准引流(逆向算法) 3)去中心化点对点交叉推广, 加入Wish骇客联盟的卖家形成互补性交叉推广,最大化流量获取收益! 这次的流量结构跟算法的调整如何破解?怎么能够利用Wish的新算法帮自己的店铺带来大量的流量跟精准买家呢? 文章来源:邦阅网:亿数通 图片来源:邦阅网:亿数通 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

12-28 05:39 阅读:69 来源:亿数通

TAG: Wish 运营 跨境电商

2020年终报告:沃尔玛、eBay、Wish.....六个平台数据一网打尽 跨境电商

2020年终报告:沃尔玛、eBay、Wish.....六个平台数据一网打尽

2020年,跨境电商进入高速且高质量发展时代,加入跨境阵营的卖家也越来越多,消费者给市场带来了高需求,高需求之下的卖家所依托的各个载体平台也都走上了发展快车道。本报告针对Etsy、沃尔玛、Target、Google Shoping、Wish和eBay六个平台在2020年各方面的数据做出了盘点和解析。除了以上平台,全球市场还有成百上千个平台或是独立站卖家的店铺的数据没有涵盖在本报告内。因此本报告是一个有选择性的行业见解和数据的集合。 除非另有说明,报告中出现的数据来源都是Marketplace Pulse的调研结果,报告中的财务数据则来自公司财报公开的季度收益。 【小贴士】2021跨境电商全球趋势发布将于1月11日-1月12日在深圳举行,亚马逊、华为、有赞、指数资本集体站台,为你揭开2021跨境电商新趋势。【点击这里】即可报名 Etsy 今年,Etsy在抓住了市场对口罩需求激增的风口的基础上,乘势而上拔高了平台上所有手工类产品和古董产品的GMV。在连续五年只增长了20%左右之后,2020年,Etsy的GMV几乎翻了一番,完成了原来花三年时间都不一定能实现的GMV增长。虽然说口罩是Etsy今年增长的“关键词”,但实际上,口罩的销售只占Etsy GMV增长的20-25%。不过,口罩为Etsy带来了更多的消费者,从而带动了更多卖家加入Etsy,这对Etsy而言才是最具有意义的。 图片来源:跨境知道:北美电商观察,此图片只做内容说明 根据Etsy提供的数据显示,今年第二季度,平台口罩销售的GMV为3.46亿美元,第三季度,平台口罩销售的GMV为2.64亿美元。4月3日,也就是美国当局宣布出门应该戴口罩的相关准则的同一天,Etsy给平台所有卖家发出推送通知,“所有卖家请注意,可以开始制作口罩了”,至此,数十万名Etsy的新老卖家开始制作销售口罩。平台进入了前所未有的增长时期。今年4月,“口罩”是Etsy上搜索频率最高的词汇。Etsy的CEO Josh Silverman对此表示,“我一觉醒来,还以为提前到‘网一’了呢,但与网一不同的是,这个时期的消费者只想要口罩这一种产品。”但也正是因为口罩,让越来越多消费者涌入Etsy,使得Etsy其他品类GMV也迎来了增长,从而吸引了更多卖家入驻Etsy。 图片来源:跨境知道:北美电商观察,此图片只做内容说明 数据显示,Etsy在2020年新增了190万位卖家,远高于2019年新增的100万位卖家。新卖家入驻数量在4月份出现了明显的增长,增长曲线也保持到了今年下半年,下半年,Etsy每月能新增20万名卖家,是疫情前的两倍有余。新卖家入驻拓宽了Etsy产品数量和种类规模,截至目前,Etsy上累积在售产品有8000万件,高于今年年初的6000万件。产品品类的增长是全面的,但家居与生活、艺术与收藏品和珠宝品类的增长速率更高于其他品类。 入驻Etsy的新卖家中,有一半是美国本土卖家,这一比例比过去几年的相关比例高了不少。Etsy的市场是面向全球的,过去,Etsy一直把发展国际市场作为其重要目标之一(其35%的GMV由国际市场产生)。但今年的疫情为Etsy带来了近100万新的美国本土卖家。如果将新入驻Etsy的卖家和此前将Etsy“遗忘”但现在又重新回归的卖家包括在内的话,Etsy的活跃卖家数量在一年内增加了100多万。 图片来源:跨境知道:北美电商观察,此图片只做内容说明 沃尔玛 2020年,沃尔玛线上GMV增长了一倍有余。早在今年第一季度,沃尔玛就表示,虽然整体电商业务增长了74%,但第三方卖家的增速还是高于这一比例。今年第二季度,第三方卖家GMV增长了100%+,在第三季度,沃尔玛第三方卖家GMV增长同样超过了100%,电商整体销售增长了79%。沃尔玛CEO Doug McMillon在公布第三季度业绩时表示,线上消费线下取货以及送货上门的相关GMV增长都很强劲,但增长最高的部分还是由平台上的第三方卖家贡献的。当瑞银证券分析师Michael Lasser问及什么是对电商利润率改善贡献最大的因素时,沃尔玛一高管John R. Furner将第三方卖家称为 “电商业务的整体赢家。” 图片来源:跨境知道:北美电商观察,此图片只做内容说明 今年2月25日,沃尔玛推出沃尔玛物流服务WFS,允许第三方卖家使用沃尔玛的仓库存储和配送产品。但在支持两日达的产品中,启用WFS的比例不足0.1%。截至今年年底,只有430家卖家使用WFS,WFS服务覆盖的产品也只有1.5万种。 有业内人士分析,做物流服务靠的不是收费低廉,而是取决于它是否能为卖家带来更多的销售收入。因为很少有市场的天平会向卖家倾斜。在美国,目前只有亚马逊的物流(FBA)实现了这一点。做物流重要的就是有多少卖家是潜在用户。具体来说,当产品足够多,销售合格率超过阈值时,卖家就会使用相关物流服务,从而实现市场精准定位。举个例子,如果一个卖家有一个产品,一个月能卖出100件,那么将这些产品储存在物流服务商(的仓库中)是很好的决策。因为这样做可以提供快速的物流交付,从而进一步增加销售额。另一方面,如果卖家有上千种产品,但每种产品一个月只卖出几件,那么低销售率就不值得花钱去做物流服务商提供的仓储业务。考虑到沃尔玛大多数卖家的产品都没有足够高的销售率。因此,沃尔玛WFS只是解决了极少数卖家的问题。 图片来源:跨境知道:北美电商观察,此图片只做内容说明 6月15日,沃尔玛宣布与Shopify达成战略性合作。两家公司表示,将在年底达成让1200家使用Shopify的卖家实现在沃尔玛线上商城进行无缝销售的目标。令人惊讶的是,这个目标在6月底就完成了。但这并不是两者开展合作的关键指标,因为店铺的数量上去了,质量还是需要一段时间才能让市场“见真知”。另外,尽管沃尔玛每个月有数亿的访问量,但网站上的产品并不是单纯的通过让消费者登上网站就能被发现的。 从卖家数量来看的话,目前沃尔玛大概有近7万名第三方卖家,几乎是2019年的两倍。与Shopify的合作加速了沃尔玛线上商场的发展是不争的事实。不过,尽管卖家数量持续增加,但由于一些大卖将图书和家居品类产品的大量下架,其线上产品数量减少了500万。在售商品数量和品类大幅缩减的情况下,第三方卖家的产品数量仍占整个产品目录的90%。 图片来源:跨境知道:北美电商观察,此图片只做内容说明 Target Target的“邀请式入驻”线上平台Target Plus推出近两年来(2019年2月25日推出),最早只有30位卖家和6万种产品在售,但到今天,已经有255位卖家入驻Target Plus,共有16.5万种产品在售。这些经过邀请入驻Target的卖家拓宽了Target的在售商品种类,其中不乏一些卖家和品牌在入驻后有了较为深刻的市场增长,但总体而言,该计划只是Target的一个小小的“实验”。 图片来源:跨境知道:北美电商观察,此图片只做内容说明 Target CEO Brian Cornell在其第二季度业绩讨论相关会议时表示,“线下门店促进了Target超过四分之三的线上销售。将收银台结账、购物车结账以及从门店发货都算入其中的话,我们今年第二季度超过90%的销售增长都是由门店贡献的。” 线上平台是Target扩大其商品可选择范围的标准策略,但它与Target在线上取得成功的许多其他战略举措并不相符。门店也启用了一些包括线上消费线上取货、送货上门以及与Shipt一同配送等能满足当日达诉求的举措。但问题是,虽然这些举措在Target+推出后推动了大部分数字销售的增长,但第三方卖家并没能好好利用Target的这一优势。不过,Target+仍然引人注目的一个点是,它能够成为品牌入驻Target的垫脚石,尽管只有Target的邀请函才能入驻Target+,但只要拿到了邀请函,所需的努力要比成为Target供应商少得多。所以,Target+可以作为一个无风险的试验场,让Target可以吸纳小品牌并测试市场其产品的需求。 eBay 从数据图可以看出,eBay的GMV在第二季度增长了26%,第三季度增长了22%,与过去13个季度2%的平均水平相比,增长速度显著加快。在2019年全年和2020年第一季度的GMV都呈下滑态势以后,疫情推动了一波消费者重新使用eBay进行购物的习惯。投放广告竞争的减少和同一时期的亚马逊将销售重心侧重在生活必需品使得eBay卖家迎来了销售的“黄金时期”。虽然可供选择的产品数量和在eBay上销售的卖家数量并没有显著增加,但更多的消费者使用eBay消费使得整个eBay市场的流动性显著提高。 图片来源:跨境知道:北美电商观察,此图片只做内容说明 尽管销售额在停滞多年后首次出现正增长,但eBay的表现仍然低于市场平均表现。从下图就可以直观的看出,Shopify在第二季度处理的订单量要比eBay多。虽然Shopify并不是一个可以直接与eBay进行比较的平台,但与所有电商平台一样,它们求的目标是一致的——即尽可能的吸引消费者消费。Shopify的进步也很可以很好的说明,在合适的时间使用适合的运营方案可以取得多大的进步,毕竟在5年前,Shopify的规模还不足eBay的十分之一。 图片来源:跨境知道:北美电商观察,此图片只做内容说明 eBay在2019年底以40.5亿美元出售StubHub后,于2020年7月以92亿美元的价格出售了其分类广告相关业务。这和较为激进的投资者鼓动eBay进行“瘦身”有着不小的关系。但除了这两块,eBay在其他方面几乎没有取得进展。一方面,得益于今年消费线上化趋势的加深,eBay是一个成功的公司,eBay今年的GMV已经超过了900亿美元,但另一方面,eBay又老是被排除在关于零售业未来的相关调研之外,因此,市场认为,eBay不太可能保持这种发展势头。 Wish 2011年,Wish上线。Wish是一款针对优先考虑低价产品的消费者群体购物APP,有人将其称之为“美版拼多多”。虽然Wish对非用户来说比较陌生,但WishAPP是iPhone和Android手机下载量最大的购物应用之一,在两个平台都排在前五名的位置,并在今年12月完成了上市活动。 在Wish提交的S-1表中,Wish提到,“如今,我们大部分卖家都是中国卖家,但其实,我们最初发展的重点也就是中国卖家,因为就过去十年而言,中国是全球最大的商品出口国,在这种大环境下,中国卖家在以有竞争力的价格销售优质产品方面具有天然的优势。” 但Wish今年一直在更积极地尝试招募中国以外的卖家,“自2019年以来,我们平台上北美、欧洲和拉丁美洲的卖家数量增长了234%左右。其中,从2019年以来,新入驻平台的美国卖家数量增长了268%。左右”。根据其披露的数据显示,在2020年新增的卖家中,只有45%的卖家来自中国,美国新增的卖家数量反而是更多的。中国的卖家数量以往会占到总数的90%以上。但就像市场平台的一贯情况一样,很少有新入驻卖家能马上成长为活跃或是为平台GMV贡献大头的大卖。因此,总体来说,Wish上90%以上的活跃卖家还是中国卖家。 图片来源:跨境知道:北美电商观察,此图片只做内容说明 对依赖于中国卖家的Wish而言,2020年是“心惊胆战”的一年,其核心市场收入(通过对每笔交易抽取佣金获得的收入)在第二季度增长最快。不过,在第一季度,这一比率出现了负增长,第三季度的增速则比第二季度慢了很多。但其核心市场收入的增长是紧随GMV增长而增长的。 针对第一季度公司业绩的下滑,Wish表示,是因为今年1月份和2月份,中国受到新冠肺炎疫情初爆发的影响,许多中国工厂和企业因严格的隔离措施而关闭。但到了第二季度,中国卖家和工厂重新开张,Wish也受益于整体需求的增加。不过,由于后期疫情在全球爆发,全球物流网络的严重中断,Wish对全球消费者的交付时长也受到了很大的影响,这在一定程度上打击了Wish第三季度的消费者参与度和留存率。在美国市场,2020年第二季度的送货上门的平均交付时长为62天。但到了第三季度,这一时长恢复到22天。另外,Wish在第三季度的GMV增长速度比第二季度慢得多,因为许多消费者需要等上好几个月才能收到他们在上一季度下的订单。Wish还推出了Wish Local等业务,对其交付网络Fulfillment by Wish(FBW)的投资也没有耽误。但Wish面临的不仅仅是交付速度是否会造成卖家和消费者流失率的风险,且目前还不清楚Wish是否会继续扩大物流交付的投资规模。 图片来源:跨境知道:北美电商观察,此图片只做内容说明 Google Shopping 今年7月,谷歌宣布将取消相关佣金费用,以鼓励更多卖家和产品入驻Google Shopping。至此,Buy on Google成为美国市场唯一0费率的平台。(其他平台的相关费率在5%-15%不等)。尽管如此,其卖家数量的增速并没有显著提高。虽然相较于2019年,Google Shopping卖家数量确实增加了一倍,但其增长速度还是较为平稳。Bill Ready表示,“通过取消佣金费用,我们(为卖家)降低了做生意的成本,可以让各种规模的卖家更容易在谷歌上进行销售活动。” 图片来源:跨境知道:北美电商观察,此图片只做内容说明 Buy on Google是Google Shopping底下的一个分级市场,可以让消费者在不离开Google的情况下就能成功结账,省去了消费的累赘步骤,从而提高消费者购物体验。消费者可以通过直接进入Shopping标签、使用Google Shopping应用或是利用Google Search广告来检索产品。但其实很少有市场消费者听说过Google Shopping,更不用说Buy on Google了,甚至很多卖家自己都没有用过Google Shopping,因此,其市场流动性很小,从这个角度来看的的话,降不降费率对整体的影响不大。Bill Ready此前在接受采访时曾表示,“我们希望线上销售是简单且成本较低的行为”。但其实,对大多数卖家来说,这些都不是事儿。消费者的获取和转化才是卖家最为关注也是最难实现的点。但谷歌只是通过吸引卖家入驻来建立供应链,在创造需求方面并没有什么大动作。 2021年,整合市场需求或是电商发展关键 进入2021年,软件、代理、物流交付、广告和融资等跨境卖家基本面是发展关键。因为这些要素是电商发展的飞轮的动力,飞轮运行起来了才能继续吸引资本。在它们的赋能下,亚马逊以及其他市场将变得更大。 但跨境电商在2021年的发展远不止于此。 Stratechery的Ben Thompson曾表示,“在产品种类和各个市场都趋于饱和的当下,能将市场需求聚合起来远比创造需求要重要的多。”把这句话放在电商行业来看的话,就意味着,对卖家而言,最有价值的“资产”是消费者,而不是产品的供应端。从这个角度来看,各个平台在吸引卖家和增加商品种类上所花费的努力是桌子上的赌注。更重要的,也许是唯一重要的点则是培养消费者的需求。各个平台不是为了卖家数量而竞争,而是为了能争取到更多的消费者而竞争。 这种差异性在Google Shopping和亚马逊两者之间体现的最为明显。Google Shopping现阶段还在努力追赶亚马逊那样的产品供应能力,而亚马逊已经在丰富Prime会员的内容方面了。因为只要Prime会员会来亚马逊购物,供应端就不用愁。但消费者并不会因为谷歌现在有和亚马逊同样的产品就放弃在亚马逊消费。另外,虽然很多消费者在沃尔玛上进行产品的购买,但他们也可以在亚马逊上以同样的价格从同一个卖家那里买到,反之亦然。(即,各个平台在拥有相同的品类及产品方面的趋同化倾向越来越明显) 整合市场需求的重要性还不止于此。目前,电商正在向社交媒体平台这样能和消费者产生较为紧密的日常联系的非零售渠道突破。因为对于一些消费者来说,从平台或卖家处购买一产品与从Instagram上的KOL账号下购买产品是没有差别的。因此,Facebook和Instagram在“电商化”上的努力也较为显著。另外,这些应用的(市场)需求量已经超过了大多数卖家,而且它们本身的广告相关业务也已经为电商提供了多年的发展动力。所以,像Facebook和Instagram这样的社媒平台几乎不需要花太多的时间就能转型为一个成熟的购物平台,Facebook在今年取得的进展几乎超过了其他行业的总和就能很好的佐证这一点。 因为提供的是相同的市场模式,所以单就购物平台来说,亚马逊和Instagram没有任何区别。根据目前的情况来看,未来将有越来越多专注于某个垂直领域或某一唯一受众的利基市场的平台产生,而这些平台生来就有吸引市场需求的能力,当然,这些平台的上线也不是为了向市场证明“我们不是亚马逊”。实际上,大多数平台和卖家花了很长的时间才弄清楚如何在网上实现差异化,那些今年为消费者提供线上购买线下取货的平台和卖家迎来了蓬勃发展就是极好的例子。因此,从某种意义上来说,是服务差异造就了市场需求。 文章来源:跨境知道:北美电商观察 图片来源:跨境知道:北美电商观察 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

12-25 03:50 阅读:43 来源:北美电商观察

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卖家数量年增长268%,Wish今年赚翻了! 跨境电商

卖家数量年增长268%,Wish今年赚翻了!

今年是跨境电商蓬勃发展的一年,各大电商平台都有了不同程度的飞跃,独立站也一跃成为卖家新宠。而在众多电商平台中,Wish也抓住机遇,让平台上升了一个高度。 Wish平台于2011年上线,是一款面向以低价为主的消费者的移动购物应用,不少卖家用户称其为“美版拼多多”。虽然非用户可能不太了解这款应用,但它是iPhone和Android手机上下载量最多的购物应用之一,在两个系统排行榜都一直排在前五名。在今年12月份,这家年轻公司成功公开招募股份上市。 Wish表示:“目前,我们的大多数平台卖家都来自中国。我们最初把平台的重点放在中国卖家身上,因为这些卖家在价格以及销售优质产品方面具有优势。过去十年里,中国是世界上最大的商品出口国。” 但数据显示,该公司今年一直在积极地招募中国以外的卖家。自2019年以来,Wish平台在北美、欧洲和拉丁美洲的商家数量增长了约234%。值得注意的是,自2019年以来,在美国平台上的卖家数量增长了约268%。 图片来源:亿恩网,此图片只做内容说明 到2020年,新增的卖家中只有45%来自中国。相反,更多的卖家来自美国。在以前,中国的卖家占卖家总数的90%以上。但是,与市场情况一样存在波动性,很少有卖家活跃是长时间活跃的,或者在总销售额中占据有意义的份额。因此,超过90%的Wish活跃卖家仍然来自中国。 受疫情影响以及平台对中国卖家极高的依赖度,对于主体用户还是中国市场的Wish来说,2020年是动荡的一年。而Wish的核心市场(通过向每笔交易收取佣金收取的收入)收入增长是跟随GMV增长的,数据显示,在Wish平台的第二季度,其核心市场收入增长最快。但是,其第一季度出现负增长,而第三季度则比第二季度的增长速度要慢得多。 针对第一季度下滑的数据,Wish表示:“在2020年1月和2月,中国最先受到新冠肺炎的影响,国内许多工厂企业因严格的封锁隔离而停止工作。但到第二季度,国内疫情基本控制,中国的卖家和工厂重新开始工作,Wish也受益于整体需求的增长。” 图片来源:亿恩网,此图片只做内容说明 但是后期疫情在全球范围内的爆发,全球物流网络的严重中断也影响了Wish向全球买家的交货时间,使得第三季度的买家参与度和保留率受到打击。对于美国市场,2020年第二季度Wish的平均送货上门为62天,直到第三季度才恢复到22天。但由于许多消费者不得不等待几个月才能获得上一季度的订单,使得消费者的购物欲降低,因此Wish第三季度的GMV增长率大大低于第二季度。 据悉,北京时间12月16日,Wish在纳斯达克成功上市,股票代码“WISH”。Wish此次IPO发行4600万股A类普通股,发行价每股24美元,拟筹集11亿美元。迄今,Wish一共融资16亿美元,投资者包括泛大西洋投资(General Atlantic)、Founders Fund和GGV Capital等。 其中,Wish在2015年完成超过5亿美元的融资,估值约30亿美元。在2017年获得F轮融资,投资方包括淡马锡、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光际资本等。在2019年8月,Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资,估值为112亿美元。 根据招股书显示,Wish在2020年前9个月收入为17.47亿美元,去年同期的收入为13.25亿美元,同比增长30%。Wish在2020年前9个月毛利分别为11.42亿美元,去年同期的毛利为10.7亿美元,同比增长7%。 面临今年诸多的困境和难题,Wish也推出了各种措施帮助卖家和平台度过波动。如启动了Wish Local等项目,并继续投资于其配送网络FBW。在十二月,Wish也成功公开募股上市,这对于Wish来说,是更好的发展机会,还是挑战,需要看疫情红利过后,Wish是如何应对的。 文章来源:亿恩网 图片来源:亿恩网 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

12-24 05:25 阅读:46 来源:亿恩网

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Wish Express海外仓真香了!Wish旺季海外仓比例全面增长 跨境电商

Wish Express海外仓真香了!Wish旺季海外仓比例全面增长

持续至今的全球新冠疫情,再加上2020年旺季的影响,今年海外仓成为许多卖家重点关注的项目,更快的时效、受国际局势影响更小……在控制好仓储成本的情况下,海外仓的优势非常明显。 海外仓也是Wish卖家们在今年持续投入的重点。在此前的Wish卖家云峰会上,Wish海外仓的资深卖家张翔宇分享道,今年是海外仓竞争和机遇最大的一年,其公司趁此时机积极布局海外仓,已在欧洲和美国市场分别设置了4个仓位,并且考虑拓展墨西哥、巴西、澳洲等地的海外仓市场,和公司发展之初相比,目前海外仓销量已经接近公司总销售量的一半,且海外仓的业绩量也增加了7倍之多。 在旺季期间,Wish强烈鼓励卖家使用优质的物流服务,尽快将产品送达消费者手中。因此对于Wish Express海外仓(下称WE海外仓),Wish为卖家提供了诸多发展机会。 WE海外仓,更多展示机会 1、专属小黄车标志 Wish不仅在APP页面为WE海外仓产品添加了小黄车标志,方便消费者识别并购买,更在APP首页独立设置了小黄车专属页面,给WE海外仓产品更多的展示机会。 2、更多销售展示 WE海外仓产品也更有机会出现在产品详情页的“Related”页面中,该页面会以显著的文字形式告知消费者这一区域的类似的产品可以以更短的时间送达,这为WE产品带来更多销售机会。 图片来源:跨境知道,此图片只做内容说明 3、海外仓促销活动 Wish也在持续向消费者提供更多购物优惠,尤其是旺季来临,Wish也策划了与WE海外仓产品相关的促销活动。 例如,Wish近期开展的圣诞节促销活动之一——“Holiday Gifts”专属活动页面,方便全球消费者选购在圣诞节前送达的产品。 图片来源:跨境知道,此图片只做内容说明 WE海外仓订单在旺季期间表现优异 2020年受疫情的影响,Wish Express海外仓迎来了大发展,很多卖家都开始或增加海外仓的比例,这一趋势一直延续到了今年的旺季。相比于2019年圣诞季,2020年旺季Wish平台所有订单中WE海外仓订单比例有很大的提升,这种增加的趋势是全平台各个品类的普遍增加,尤其是在家居家装、家庭用品、婴幼儿用品、兴趣爱好、美妆个护等品类中。 图片来源:跨境知道,此图片只做内容说明 (图为:2020年旺季至今(10月中旬至12月上旬),部分品类Wish Express海外仓订单占比相比2019年圣诞季(12月12日至12月25日)的增加幅度示意图)   为什么今年的海外仓,会有如此大的增长呢?据张总反映,小包派送成本上升等因素带来的市场份额硬性拉动,平台推动的产品多元化趋势,资金成本降低,如英国、墨西哥、巴西、东南亚等潜力市场增长带来的更大的市场区域增量,消费者对于物流时效的要求提升等多个因素决定了,海外仓市场大有可为。 比如室内运动、美容健康、工商业产品、家居办公、应急个护这些平台竞争较少的品类在今年的海外仓出现显著热卖的情况。 距离2020年圣诞节开始还有不到10天,已经进入圣诞季购物的最后狂欢时间,从数据上看,今年圣诞季的热销产品和往年不会有太大的不同,但是家居家装用品、家庭生活用品将有可能实现更高的发展,各位卖家可以考虑在这类产品中投入PB引流资源,给予你的WE海外仓产品更多流量支持,更好地抓住这个圣诞季。 当下国际政治不稳定、新型冠状病毒疫情持续、全球物流形势严峻……2021年的物流仍面临着诸多不确定性的风险,诸位在规划明年发展方向的时候,也可以多考虑发展海外仓业务,提前做好规划、投入和管理。 文章来源:跨境知道 图片来源:跨境知道 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

12-22 06:00 阅读:59 来源:跨境知道

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跨境电商周报 : SHEIN孵化新品牌 Wish上市首日破发 跨境电商

跨境电商周报 : SHEIN孵化新品牌 Wish上市首日破发

图片来源:亿邦动力网,此图片只做内容说明 过去一周,跨境电商领域发生了这些事: 大事件 1. SHEIN孵化新品牌 开出美妆独立站SHEGLAM 快时尚女装品牌SHEIN将其美妆产品线独立运作,于日前推出了美妆独立站SHEGLAM,由Shopify提供建站支持。 据了解,SHEGLAM原本是SHEIN在其官网推出的自营美妆产品线品牌,在其官网的“BEAUTY”板块可以找到该系列产品线。与SHEIN“极致性价比”的品牌定位一致,SHEIN美妆线产品的价格定价区间仅在0—13美元。同样地,SHEGLAM独立站也采用了同样的定价策略,产品价格也从1美元到13美元不等。 2. Wish上市首日破发 股价下跌超16% 周三,Wish母公司ContextLogic正式登陆纳斯达克,该公司股价开盘报22.75美元,跌幅逾5%,随后股价一路下行,截至美股周三收盘报20.05美元,跌幅达到16.46%,市值117亿美元。资料显示,Wish成立于2010年,是一家在线市场,主打各种折扣商品,包括廉价的家居用品、服装到电子产品和玩具。 大公司 1. 速卖通国产手机出货量同比增加200万台 阿里巴巴旗下跨境零售电商平台全球速卖通(AliExpress)数据显示,多个品牌的国产手机今年销量大幅增长,截至目前,速卖通国产手机出货量相比去年整年已经增加200万台。其中在今年双11,速卖通手机类目10分钟销售额就超过去年半小时;“黑五”手机销售相比平日增长了近24倍。 2. 亚马逊在沙特阿拉伯上新支付服务平台 据中东跨境电商汇消息,亚马逊已在沙特阿拉伯启动了其支付服务平台,使沙特企业能够处理全球和本地支付款项。据悉,该支付服务允许分期付款、监控支付绩效,并且可以通过转换货币避免企业受到欺诈。 3. 亚马逊FBA重大变化:后台可免费锁仓 扩大发货数量限制 有卖家爆料称,亚马逊全球物流团队向卖家推出,后台免费锁仓功能,开通该功能后可申请扩大FBA发货数量限制;扩容后可在后台创建更多的ASIN,同时可享受锁定FBA仓库服务。改功能可免费申请,开通后可在创建货件时每票自行选择使用,无强制使用条件,可随时关闭。 目前,欧洲站和美国站的卖家已经可以申请此服务。 4. 亚马逊全球开店中国发布2021年四大战略重点 亚马逊全球开店中国今日公布了2021四大战略重点,包括:1、支持企业线上业务的转型,明年将在成都、青岛等更多城市设立本地团队,增进与各级政府和跨境电商产业服务机构的合作;2、支持中国卖家拓展全球业务,目前已有16个国家站点向中国卖家开放,明年将覆盖更多欧洲和拉美市场新的站点;3、支持中国企业打造国际品牌,将提供更多打造品牌的工具和方案。4、支持卖家优化选品策略。 5. Shopee双12首小时售出商品数达去年同时段4倍 近日,东南亚电商平台Shopee发布12.12五周年生日大促数据,数据显示,12月12日当天,平台首小时售出商品数达去年同时段4倍,截至12月12日上午8点,家居生活、美妆护肤和潮流服饰是全平台最热卖品类。其中,一名来自越南的消费者8小时内下单超280次。 6. 速卖通:对虚拟类商品开展专项治理 近日速卖通发布对虚拟类商品开展专项治理的公告。 公告指出,虚拟类商品存在诸多不安全因素(如订单物流不可追踪,商品质量无法保障等),因此除部分特定合作商外,平台未开放该类商品的经营权限。 近期平台发现部分商家通过类目错放的方式,销售虚拟类商品,导致大量买家投诉以及造成其他交易安全隐患,因此平台于2020年12月14日起开展对虚拟商品的专项治理。 出海物流 1. LianLian Link更名连连跨境物流 新开国际快递极速路线 日前,跨境服务商连连国际宣布升级旗下物流服务平台LianLian Link,正式更名为“连连跨境物流”。据悉,连连跨境物流将首次推出国际快递极速路线,提供由中国发往美国FBA仓的路线服务,此外连连还将推出国际海运、国际空派等服务。 2. 荷兰邮政12月第一周处理超1000万件包裹 据预测,12月第一周,荷兰邮政每天递送包裹量超150万件,一周超过1000万件。此前在11月最后一周,由于荷兰当地采取了很多疫情防控措施,消费者更多选择网上购物,荷兰邮政快递业务获得增长。据了解,荷兰邮政集团近期表示,该集团第三季度总收入达7.42亿欧元,营业利润从去年的2600万欧元增长到3600万欧元。其中,包裹业务量增长17%;包裹收入达4.9亿欧元,增长22%。 3. 中欧班列开行“跨里海国际运输通道”新路线 近日,据哈萨克斯坦“哈巴尔-24”电视台12月14日报道,哈萨克斯坦国家铁路公司快运公司(KTZ Express)与土耳其铁路运营商—太平洋欧亚物流公司(Pacific Eurasia Logistic)合作,开通新的中欧集装箱班列路线。 该趟班列装载42个集装箱,自土耳其伊斯坦布尔启程,经安卡拉至阿塞拜疆巴库港,由滚装船运至哈萨克斯坦阿克套港,之后通过哈境内约3200公里铁路线路,由哈中边境阿腾科里-霍尔果斯口岸入境中国。线路全长8693公里,全程运行时间仅为12天,是目前欧洲至中国的最短铁路运输线路。 出海流量 1. TikTok将扩招欧洲团队多名谷歌Facebook前员工已加入 短视频社交平台TikTok正在抓紧扩大欧洲团队,打算将伦敦办公室的员工规模从2020年初的300名增加到1000名。据了解,多名谷歌、Facebook等互联网国际大厂前员工已经加入TikTok欧洲团队。 2. 沃尔玛宣布与TikTok开展直播带货 近日,沃尔玛表示,将与TikTok展开直播带货合作,向其用户销售沃尔玛的时尚商品。这是TikTok首次尝试在直播流中进行商品销售。此外,此前由于美国政府行政禁令,沃尔玛还正寻求对TikTok进行投资,但这项潜在的交易目前并未继续推进。 3. 谷歌遭遇重大故障致YouTube等重要服务受到短暂影响 美国东部时间12月14日早晨6点半,谷歌遭遇重大故障,YouTube、Gmail、Google Classroom等重要服务均受到影响,一小时后恢复服务。事故原因谷歌暂未公布。 出海支付 1. 埃及移动支付平台Zeal完成种子轮融资 日前埃及移动支付平台Zeal宣布已完成种子轮融资,但具体融资金额并未向外界公布。Zeal方面透露,此轮融资将帮助壮大公司团队,并推动扩大埃及和英国市场的团队运营规模。资料显示,Zeal成立于2019年,该应用允许用户将支付方式关联到付款二维码上,让用户能在结账时直接进行扫描。 2. 印尼电商平台Tokopedia增加Paylater付款方式 近日,印尼综合性电商平台Tokopedia通过与贷款平台Indodana合作,增加了“稍后付款”(Paylater)付款方式。 Tokopedia首席业务开发总监Marina Ivana Tjuanda表示,目前Tokopedia已经与各大借贷平台合作,为其提供Paylater功能 ,包括BRI Ceria、Kredivo、Home Credit和 OVO Paylater。其中,Oko Paylater是 Tokopedia产品组合的一部分,由于服务改进,无法使用。 据悉,Tokopedia是印尼一个综合性电商平台,专注于整合中小企业及本地品牌入驻平台,为消费者提供全品类商品销售服务,产品涉及服饰箱包、数码电器、美妆个护、食品饮料等,以及票务预订、贷款分期、水电缴费等服务。 跨境数字 1.  1-11月山东跨境电商进出口73.9亿元 增长197.9% 据悉,今年前11个月,山东省跨境电子商务进出口73.9亿元,增长197.9%,其中网购保税进口19.4亿元,增长525.7%;跨境直购出口38.3亿元,增长81.4%。 此外,9月份开始启动的跨境电商B2B直接出口和海外仓出口新模式,出口值分别达到13.9亿元和8443万元。市场采购贸易方式出口307.4亿元,增长71.9%。 另据了解,今年1-10月,山东烟台市跨境电商进出口突破4亿元,是去年全年的430多倍,增幅居全省第一。截至目前,山东烟台市已有300多家企业通过阿里巴巴国际站开展B2B业务。 2. 1-11月金华跨境电商进出口44.7亿元 同比增长288.3% 据悉,今年金华市跨境电商发展较快,据统计,1-11月,金华市通过海关跨境电商管理平台进出口44.7亿元,同比大幅增长288.3%。 其中,进口农产品19.0亿元,增长495.3%,主要为食品、奶粉等,进口美容化妆品及洗护用品18.3亿元,增长296.5%。主要来源国或地区为日本、欧盟(不含英国)、澳大利亚和美国。 3. 1-10月唐山跨境电商贸易额累计完成118.35亿元 据悉,2020年1至10月,唐山市跨境电商贸易额累计完成118.35亿元,入驻市综服平台企业达到792家,跨境电子商务园区达到9家,跨境电商进出口商品结构逐渐丰富。 今年,针对亚马逊海外仓业务和1210保税备货通关业务,唐山市开发了相应的报关推单系统和WMS仓储管理系统,实现了日通关、出仓峰值5万单不卡顿的要求。 4. 1-11月云南跨境电商进出口额6.4亿元 同比增长13.3倍 据悉,今年1-11月,云南省跨境电商进出口额达6.4亿元,同比增长13.3倍。11月单月,云南省跨境电商进出口额达1.1亿元,同比增长191.2%。 据昆明海关统计,2019年昆明跨境电子商务综合试验区跨境电商业务正式运行仅2个月,快件单量就突破90万件,日均单量突破2万件,涵盖化妆品、日用品、饰品等200多个商品品种。 5. 南昌综保区跨境电商年度进出口总值突破2亿元 据统计,截至目前,南昌综合保税区(以下简称南昌综保区)跨境电商年度进出口总值已突破2亿元,订单量已突破260万。 今年9月,为支持跨境电商产业发展,南昌设立市级跨境电商产业发展专项资金,2020年度资金规模达1亿元人民币。 截至今年9月,南昌市有跨境电商企业1200余家以及6个跨境电商产业园。今年上半年累计处理国际邮快件724万件,跨境电商进出口近1.5亿美元,同比增长约50%。 文章来源:亿邦动力网 图片来源:亿邦动力网 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

12-21 03:21 阅读:111 来源:亿邦动力网

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Wish卖家应该如何挖掘自行车品类的商机!看这里 跨境电商

Wish卖家应该如何挖掘自行车品类的商机!看这里

今年因疫情影响,消费者的购物习惯发生了非常大的变化,热销品类及产品经常出人意料。例如,为减少公共交通带来的疫情隐患,很多海外民众纷纷选择自行车出行,自行车相关产品迎来了销售高峰! 中国是自行车出口第一大国,据海关数据显示,今年1-10月我国自行车出口4754万辆,其中仅10月份就出口588万辆,同比大增53.1%,目前自行车企业接单已经排到明年下半年! (图为/央视财经报道微博) 自行车相关类目在Wish平台几乎畅销了一整年,自行车配件在今年上半年和10月份持续爆单,自行车整车在第四季度销量处于高位,今年黑五期间自行车相关产品的订单量更是比去年增长了20倍。 美国、意大利、德国最爱买自行车相关产品 (图为/Wish 平台各国自行车类目销售额分布) 如上图所示,Wish自行车类目的前五大消费市场分别为美国、意大利、德国、法国和英国;相比自行车整车和自行车车袋,自行车配件的销量一骑绝尘。上述五国的自行车配件订单主要集中上半年和10月份,而自行车整车和在第四季度销量处于高位。值得一提的是,意大利消费者骑行年级通常大于29岁,因此具有更高的消费能够购买高客单价的自行车产品。 但是不同的海外市场对一些自行车产品也设置了不同的安全和质量标准。以头盔为例,美国制定了美国国家标准协会(ASTM)标准,美国各州也有不同的法律规范,欧洲有CNE标准等。除了头盔,电动自行车的电机在不同国家有不同的功率与时速要求。大家在进入海外市场前,还是要仔细甄别对应国家的安全和质量标准,以免不必要的损失。 拿下自行车市场,从配件入手 制作或销售自行车有一定行业壁垒和难度,因此需求量广大的自行车配件不失为一条抢占自行车类目市场的捷径。 (图为/自行车配件开发图) 上图展示了部分自行车配件,比如自行车零件包括车把、车铃或喇叭、支架、泥水挡板、刹车、踏板等,自行车配件或工具包括自行车包、打气筒、自行车灯、车锁、拖车支架、自行车保养等,卖家可考量自身供应链能力开发相对的自行车配件产品。 不过需要注意的是,旺季属于爆单和侵权同样高发的时期,大家可以参考以上图片或者平台上的相关品类图片做选品参考,但切记避开侵权的风险。 文章来源:跨境知道 图片来源:跨境知道 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

12-21 03:15 阅读:52 来源:跨境知道

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美版拼多多Wish上市:靠中国卖家发家,月活过亿,市值超百亿美元 跨境电商

美版拼多多Wish上市:靠中国卖家发家,月活过亿,市值超百亿美元

美版,在美国东部时间12月16号正式登陆纳斯达克了,Wish母公司ContextLogic登陆美股,IPO首日开盘价22.75美元,较发行价下跌5.2%。截止目前,该股跌势收至4%,暂报23美元,市值123亿。 图片来源:跨境电商鹰熊汇 :小桦,此图片只做内容说明 回望过去,每当有中国公司在美股上市时,华尔街总会找一家美国知名公司对标,用“中国版XX公司”的方式,来让更多投资者快速了解这家公司。爱奇艺称自己为“中国的奈飞”、最近上市的泡泡玛特逢人必讲“中国迪士尼”……究其原因,仍是投资者对于新上市企业的不了解所致。   图片来源:跨境电商鹰熊汇 :小桦,此图片只做内容说明 锁定低消国外群体,94%的卖家来自中国 Wish成立于2010年,总部位于加州旧金山。Wish平台供应各种打折商品,首要用户画像为低消费群体,大部分产品的价格在10美元以下。值得注意的是,Wish平台可以供应较低的价格,是因为大部分产品均从国内收购。2020年上半年,时尚品类、兴趣爱好、3C配件、家居用品、配件首饰类产品是Wish平台上销售额最高的五大品类。 根据Marketplace Pulse估量,94%的卖家来自我国,其间广东卖家占27%,美国卖家占比仅4%。国内的产品与北美的市场相结合,Wish看起来更像一家跨境电商。 图片来源:跨境电商鹰熊汇 :小桦,此图片只做内容说明    低廉的价格吸引用户的同时,也为商家增加了潜在的收入。由于利润获益于网络效应,该平台凭借数据优势,使得越来越多的用户加入了Wish。在这样的效益之下,一方面拓宽了产品的全面性,另一方面,也增加了Wish平台的收益。 根据IPO数据显示,截止2020年9月,Wish月活高达1亿,已覆盖超过100个国家,活跃买家超过1200万,活跃用户超过1亿。近一年,总售出6.4亿件商品,实现总营收23亿美元。   图片来源:跨境电商鹰熊汇 :小桦,此图片只做内容说明 同时,在上市的过程中,用户难免有不一样声音。比如,这个平台的运作方式存在一定非议。顾客在Wish上经常会遇到:对外宣传用户能以低价购买知名品牌产品,发现无法购买,而被平台引导转向类似产品。与此同时,平台出现一些标识与知名品牌相似,但却并非原品牌,也就是说极有可能销售假货嫌疑。 在电子商务和行业整合正在改变零售世界的今天,全球各地店家都在努力吸引消费者,Wish现在能做的,带动商家增加曝光率,推进消费者与卖家之间的互动。Wish首日上市破发,虽然低于投资者预期,未来会有怎么样发展,我们拭目以待吧。 (文中数据均来源于:格隆汇新股) 文章来源:跨境电商鹰熊汇 :小桦 图片来源:跨境电商鹰熊汇 :小桦 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

12-19 04:55 阅读:54 来源:小桦

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