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流量赛道已现!TikTok全球用户支出突破25亿美元!Tiktok跨境直播成红利突破口! 跨境电商

流量赛道已现!TikTok全球用户支出突破25亿美元!Tiktok跨境直播成红利突破口!

做电商的朋友都是知道的,直播带货这几年风声水起,吸引了不少传统卖家驻扎,这一商业模式在国内取得了空前的成功。直播带货不仅在淘宝、天猫等电商平台迅速发展,在抖音、快手等短视频为主的娱乐平台也掀起了不小的波澜。 图片来源:搜狐号:跨境电商鹰熊汇官方   图片只做内容说明 随着国内电商市场的逐渐饱和,许多没有抓住直播带货红利期的商家纷纷将眼光转向了国外市场,试图复制国内的直播带货商业模式,成为跨境电商直播第一人。 然而,目前阶段跨境直播依旧面临着一些障碍: 欧美市场庞大且便利的实体零售占据了很长时间的主体地位,并且直播这一形式在以欧美为主体的海外市场还未流行。不过,直播带货从国内扩散到全球,正迎来一个契机——Tiktok跨境直播。 TikTok这个平台是激发创造力并带来欢乐,通过为每个人营造一个安全和友善的网络社交环境。当前,全球用户在 TikTok 上的支出已经突破 25 亿美元。 近日,Sensor Tower 公布数据显示,TikTok 目前在 App Store 和 Google Play 全球下载量达到了 30 亿次(包括国内 iOS 端抖音,不包括国内安卓端抖音)。TikTok 是 2021 年上半年全球下载量最大、总收入最高的非游戏应用,首次下载量接近 3.83 亿次,用户支出约 9.192 亿美元。 图片来源:搜狐号:跨境电商鹰熊汇官方   图片只做内容说明 TikTok在美国月活跃用户近1亿,绝大多数 TikTok 用户都在 30 岁以下,用户量呈现爆发式增长。 图片来源:搜狐号:跨境电商鹰熊汇官方   图片只做内容说明 跨境直播这件事情会成为大势所趋,因为直播带来的流量在搜索中加权。提供浮现权,无成本;目前永久保留在直播间带来持续流量;48小时展示在所有产品页面;大量流量矩阵、发现拉新、粉丝沉淀;精准用户高效触达;进店链路顺滑;店铺预告,引爆粉丝期待。 直播业务为海外消费者提供一种全新的购物体验和服务,更容易获得消费者的信任。对于卖家来说,是一种新的店铺营销工具以及新的流量入口。 随着TikTok的商业化进程加快,对于短视频运营者的要求逐步提高。根据英国TikTok小店直播闭环的数据经验,今天鹰熊汇为跨境卖家未来如何在TikTok美区布局提供建议。 先入局印尼、英国 试水练手 对于没有经验的跨境商家可以先入局印尼、英国市场,在准备店铺的同时根据商品的优势来布局供应链,为后面进军美国市场打下基础。 提前布局美区账号 美国人口三亿,是世界上最大的经济体,是电子商务最发达、市场成熟度最高的国家之一,有较高的网购渗透率、强大的消费能力、完善的物流与支付服务体系、丰富的渠道平台。对于中国跨境出口卖家来说,美国是第一大目标市场。 坚持原创更新 由于现在tiktok算法在不断的更新,坚持原创才是未来发展的不二法则。原创视频能大幅吸引流量,进而引发海外用户购买欲望,在视频发布后的一万多条评论里,客服引导感兴趣的用户到账户首页链接的独立站进行下单,有效地转化了tiktok的流量。 总结一下,说到底跨境直播最难的点在于主播差异化太大,不同国家的主播有自己独特形式,也可引得认可并带来转化。我们要看到未来不确定性下的确定性,很多消费用户在增长,提前挖掘潜力,抢占先机,不怕挑战。 文章来源:搜狐号:跨境电商鹰熊汇官方 图片来源:搜狐号:跨境电商鹰熊汇官方 图片用途:图片只做内容说明 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

07-26 10:18 阅读:51 来源:跨境电商鹰熊汇官方

TAG: 互联网 直播 消费

TikTok海外抖音的掘金之路,跨境电商独立站成另一关键! 境外社媒

TikTok海外抖音的掘金之路,跨境电商独立站成另一关键!

当前,字节的抖音占据着我们国内短视频社交的半壁江山,势头猛烈。而其海外版TIKTOK同样紧随其后,拓展着全球版图。当前,TikTok短视频社交平台已经覆盖全球150 个国家与地区,包含75 种语言,在短短的一两年时间内全球月活跃用户已超过了 10亿加,这样的一个发展势头与用户体量,以及短视频这种开放、多元化、全球通用的社交形式,它所影响的已不仅仅是海外的用户与企业,对于中国千千万万的卖家而言同样是一个机遇与挑战。 今天小编与大家分享一下传统卖家应该如何通过TikTok,连接全球,拓展海外用户渠道,以及海外TikTok短视频又将如何赋能跨境电商独立站,成为跨境电商卖家一大引流工具? 图片来源:邦阅网:跨境笔记,此图片只做内容说明和宣传 为什么要把TikTok与独立站结合 可能很多小白卖家会疑惑,为什么要把TikTok与独立站结合?其实,这个是必然的选择。 跨境电商卖家在TikTok宣传与引流需要一个转化阵地,而亚马逊平台店铺显然不是良策。 在亚马逊,任何一个卖家都仅是入驻者,是掌握不了用户信息及数据的,这一点是每个平台卖家的硬伤。而跨境电商独立站作为独立于亚马逊等第三方跨境电商平台之外的从属于卖家自己的独立商城网站,它所沉淀的用户、数据都完全属于跨境卖家自己所有,自然成为我们 TikTok引流的关键阵地。 图片来源:邦阅网:跨境笔记,此图片只做内容说明和宣传 如何从TikTok转跨境独立站 之于中国跨境卖家而言,玩过抖音短视频、抖音小店的,对规则玩法更容易举一反三的实践。虽然TikTok与抖音并非完全类比可复制,但在短视频形式及运营形式上是有很大的异曲同工之感的。在引流至独立站过程中,如果曾接触过TikTok的卖家,肯定会熟悉这样的场景,一个TikTok账号主页下放这一条独立站链,用户即能够直接点击跳转至跨境电商独立站。 之于TIKTOK视频账号的运营及内容方面,小编与大家分享过关键几点,那么这里我们就聊聊TikTok发布完视频后需要跟进的关键点。 文章来源:邦阅网:跨境笔记 图片来源:邦阅网:跨境笔记 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

07-02 03:42 阅读:55 来源:邦阅网

TAG: TIKTOK 短视频 跨境电商

亚马逊卖家想利用TikTok营销该怎么做? 亚马逊专区

亚马逊卖家想利用TikTok营销该怎么做?

图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤跨境狗仔,此图片只做内容说明和宣传 TikTok在全球市场的崛起,让跨境卖家的出海之路多出了无数可能性。 海外版抖音TikTok去年的发展有目共睹,让很多卖家开始了利用TikTok引流的想法。在踏上TikTok漫长的营销之路之前,一定要做好功课。Vidmob去年11月发布了2020年TikTok英国用户研究报告。卖家可以从这些数据中对TikTok有一个大致的了解。我们来看看! TikTok的受众以及热门视频 TikTok在英国引起了各年龄段成年人的广泛关注。 80%以上的25岁以下的用户每天使用TikTok的频率维持在一次以上。其中,18岁到24岁的用户使用TikTok最为频繁,每天多次登录的男女占56%和64%。 就内容而言,与其他社交应用不同,TikTok短视频都是关于音频和视觉效果的。男性会被体育相关内容所吸引,而女性更倾向于观看与美容和购物相关的视频。然而,动物视频被列为五种最受欢迎的视频类型之一。 此外,用户对与社会事业、行动主义和慈善有关的视频非常感兴趣,年轻人也非常重视社会正义,比如与LGBTQ或者环境有关的视频。 TikTok的市场潜力和未来发展 展望2022年,70%的TikTok用户将继续保持甚至延长TikTok的使用时间。 此外,在TikTok上,品牌营销还有很大的提升空间。 研究表明,18%的用户在观看TikTok的广告视频后购买某物,而只有8%的用户直接点击广告购买。相对于简单的广告视频,与产品相关的视频更能促进销售。百分之二十八的用户在看完产品开箱等视频后,愿意在TikTok上购买产品。 TikTok发帖的最佳时间 Influencer Marketing Hub研究了1万多篇投稿,总结了一周中每天最好的投稿时间。 星期二上午9点、星期四中午12点和星期五上午5点的参与度最高。 先涨粉后卖货 涨粉、卖货是两个不同阶段的动作,小编认为,在初期做账号时,一定不能用卖货的思维去做涨粉,要用涨粉的思维去经营账号,之后再卖货。 根据研究报告显示,TikTok的发展前景是值得期待的,可以作为亚马逊卖家的一种引流的方式。 但也有卖家反映TikTok用户粘性不高,各位卖家也要权衡考虑。 文章来源:搜狐网:雨果跨境﹤跨境狗仔 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤跨境狗仔 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-02 02:49 阅读:107 来源:跨境狗仔

TAG: 亚马逊 卖家 TikTok

TikTok、YouTube和Instagram上话题量最大的品牌是…… 境外社媒

TikTok、YouTube和Instagram上话题量最大的品牌是……

图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 最近YouTube、Instagram和TikTok相继发布了在其平台“兴风作浪”的品牌排行榜,涵盖包括粉丝量、话题量、以及互动量在内的几个维度。平台各有千秋,但SHEIN、Netflix和Fashion Nova等活跃在社交网络的几大品牌并不那么挑肥拣瘦。如今单纯地掰扯排名明显意义不大,这里将大致梳理品牌与社媒结合的趋势(仅针对以上3个社交平台)。 集女性服装、时尚配件、家居产品以及宠物用品于一身的SHEIN,在TikTok和YouTube的活跃指数均排名第一,Instagram也把SHEIN放在第4的位置。SHEIN一直以来被冠以“中国Zara”的“盛名”,不过SHEIN早已青出于蓝,将快时尚产业“小单快返”发挥到极致,市场份额和市值来也已经实现全面超越。低价的视觉冲击、广告的轮番轰炸和坚实的业内口碑是SHEIN对外打出的组合牌。 HypeAuditor(一家专门评估品牌线上活跃度的分析公司)指出,SHEIN经由3万名网络红人之口已经被反复提及13.6万次,“有钱能使鬼推磨”,想必SHEIN为此也付出不少“代价”。 Netflix在TikTok的活跃指数排名第2,不过在其他平台却无明显动作。Netflix作为提供流媒体服务的平台,很大程度上依靠TikTok“散播”电影和电视剧的上新的消息,曾有分析公司对Netflix在各个社媒平台广告支出估值5730万美元。功夫不负有心人,从披露的数据来看,Netflix的订阅人数并无回落的趋势,目前与亚马逊和迪士尼旗下流媒体平台呈三足鼎立的局面。 一般来说,时尚品牌都离不开社交平台这张温床。SHEIN之外的Fashion Nova在TikTok上的活跃指数排名第7,,Instagram上排名第5,YouTube上排名第4。丝芙兰、Ana Luisa和Duvolle则是驻扎在YouTube的“钉子户”,YouTube的影响力可见一斑。 加拿大小天王Justin Bieber起初就是靠YouTube走红网络继而签约大厂,时下风生水起的美妆博主Jeffree Star 和James Charles,他们的一举一动正在成为美妆行业的风向标,而YouTube就是他们最佳的宣发平台。可以看到Instagram把SHEIN、Fashion Nova、Nike和H&M列入其活跃指数榜单的前十,说明服装品牌和美妆品牌对社媒平台的侧重点还是有所区别。 文章来源:搜狐网:雨果跨境 图片来源:搜狐网:雨果跨境 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-29 10:13 阅读:70 来源:雨果跨境

TAG: 社媒 TikTok 品牌

Tiktok运营,TikTok营销终极指南 境外社媒

Tiktok运营,TikTok营销终极指南

想知道TikTok营销是否可以为您的品牌服务? TikTok 拥有每月8亿以上的活跃用户,平均每日观看时间为52分钟,是社交媒体上最热门的新平台。 如果您认为TikTok仅适合青少年-再想一想!各个年龄段的用户都在加入TikTok现象,现在有名人,有影响力的人,出版商和家用品牌在其中。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人,此图片只做内容说明和宣传 哪些内容在TikTok上表现良好 与其他社交网络不同,TikTok具有巨大的趋势文化。 因此,尽管原创的创意视频概念可以很好地发挥作用,但性能最佳的TikToks通常是易于被大众复制的产品,或者是现有趋势的衍生产品。 以#toosieslide趋势为例。Drake的Toosie Slide歌曲中已经有超过220万个TikTok视频,其中包括贾斯汀·比伯(Justin Bieber)和杰森·德鲁洛(Jason Derulo)等超级名人,吸引了超过4.3B的观看次数。 如果不确定从TikTok开始的地方,请查看TikTok的发现页面以获取启发。在这里,您会根据地理位置找到所有热门标签,以及按类别分类的热门视频。 在Later,我们发现在现有趋势上运用自己独特且相关的旋转效果最佳。使用趋势声音和主题标签的视频更有可能在TikTok应用程序中发现,并且更有可能获得成功。 例如,我们的TikTok展示了5个应用程序来创建惊人的Instagram内容,并使用了流行的声音:“失控”以及5个高流量主题标签。这段15秒的快速视频现在拥有超过370K的观看次数和47K点赞。 无论您的品牌的USP是什么,TikTok上都有一个创意机会等着您。如果您的第一个TikTok视频不是一夜之间取得成功,也不要灰心。即使最大的TikTok帐户也经历了波峰和波澜-因此,请务必不断尝试,直到找到适合您的品牌和受众的合适产品。 TikTok算法如何工作? 在深入研究TikTok算法及其工作原理之前,我们应该注意,TikTok已将“为您”页面算法保密为臭名昭著。 与Instagram(公开讨论其提要排名的工作原理)不同,TikTok算法本身的内部工作尚未得到TikTok的验证。 但是,基于我们使用TikTok应用程序的第一手经验,我们已经获得了一些宝贵的见解,以了解TikTok算法如何确定使其成为用户的“您的专属”页面的原因。 以下是有关TikTok算法的5个主要学习内容: TikTok算法学习#1:曝光是基于每个视频的性能 即使您几乎没有任何关注者,您在TikTok上的视频仍然可以获得数百万次观看。 这是因为的TikTok算法考虑在每个相互作用个别 视频,而不是您的个人资料作为一个整体。 当您的视频发布后,在其“为您”页面上的热门视频之间将其提供给少量的TikTok用户。这就是为什么当您在“为您”页面中滚动时,经常会看到一个很少有人喜欢的视频。 如果最初在其“您为您”页面上收到该视频的用户收到了很好的视频,则该视频很可能会碰到更大的用户群,然后甚至更多。 因此,即使您在TikTok上只有很少的关注者,您的视频也可能会成功飙升! TikTok算法学习#2:TikTok算法考虑了多个指标 那么,TikTok算法在决定将哪些视频推送到更多“您的关注”页面时会考虑哪些指标? 重新观看,视频完成,分享,评论和喜欢似乎都是TikTok算法的有力指标。 因此,如果您的TikTok视频确实具有娱乐性或内容丰富,那么它很可能会做得很好并为大众服务。 TikTok算法学习#3:初始曝光基于地理位置 在后来的 6个国家/地区拥有员工,我们在稍后注意到,当TikTok视频首次上线时,通常会在同一地理位置向其他用户显示该视频。 后来的社交媒体协调员Lindsay Ashcraft解释说:“位置绝对是在“为您”页面上向用户推荐视频的关键因素。” “因此,较小的企业有很大的潜力可以从加入TikTok中受益,从而真正提高本地品牌的知名度。” 而且,如果TikTok视频在您的地理位置引起了很大的反响,那么很可能会在国际上推广到“您的页面”中。 在短短几个小时内,您就可以开始看到来自世界各地的TikTok用户的新评论! TikTok算法学习#4:使用趋势标签和声音有帮助 标签和声音(即,您在TikTok视频中使用的音乐)是提高内容可发现性的两种最佳方法。 例如,在标题中带有热门标签的TikTok视频将被拉入相关的“发现”页面,甚至可能被提升到更多“为您”页面。 目前尚无具体的指导说明哪些主题标签具有最大的影响力,但是#fyp,#foryou和#foryoupage被认为可以增加您出现在更多For You提要中的机会。 除了这些高流量的标签,最好还是在您的内容中加入适当的标签。这将有助于TikTok算法了解您的内容以及可能对此感兴趣的人。 同样,使用趋势声音可以真正帮助提高内容的可见度。 TikTok用户可以选择一种声音来查看所有关联的视频,并且Tiktok应用程序中优先考虑趋势声音的可能性。 TikTok算法学习#5:视频可能突然传播甚至更老 我们注意到的有关TikTok算法的最有趣的事情之一是,视频的保质期比在其他平台(如Instagram)上要长得多。 TikTok算法会不断监视您所有视频的性能,甚至是较旧的视频。 因此,如果您的某个视频突然引起了更多的参与度(例如,您使用的声音或主题标签突然飙升),即使它在您的频道上呆了2周甚至几乎没有出现,它仍然可能会变得病毒式传播任何喜欢。 视频通过TikTok算法以波浪的形式得到了增强,因为通过他们的“为您”页面向新一批用户提供了您的视频。 TikTok广告如何为品牌运作 当涉及到TikTok 上的广告机会时,品牌和企业可以选择很多选择: 内送广告 顶视图 品牌接管 品牌标签挑战 TikTok的In-Feed广告出现在“为您”页面时,带有清晰的“赞助商”标签,以及新的可点击的弹出式号召性用语,例如“立即下载”,“了解更多”或“现在去购物。” 鉴于TikTok对音乐下载的影响力很大,音乐家和艺术家使用TikTok广告来扩大其影响范围并宣传其最新发行版本也就不足为奇了。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人,此图片只做内容说明和宣传 但是,品牌也参与了这一行动-许多品牌看到了可观的投资回报。 李维斯已经报道看到高参与度和流量增加至其网站,以产品的意见一倍多用的TikTok的新的“立即购买”按钮上显示的每一件产品。 TikTok上的网红营销 除直接广告外,许多品牌还使用TikTok的超级明星影响者来支持其品牌宣传活动,并在此过程中吸引了数百万用户。 一些品牌已经通过其TikTok影响者营销策略全力以赴。 Fenty Beauty是该应用程序中第一个在TikTok上创建自己的创作者“房子”的品牌,并在TikTok上招募了一些最大的美容内容创作者作为其 #FENTYBEAUTYHOUSE的一部分。 TikTok一直在迅速确定有影响力的营销,将其作为品牌电子商务服务的关键部分。TikTok最近启动了TikTok创作者市场:一个“品牌和创作者合作的官方平台”,创作者合作伙伴的视频可以很容易地作为供稿广告进行宣传,以提高知名度。 TikTok的创作者市场可让品牌商根据实际效果数据找到内容创作者合作伙伴。除此以外,TikTok还像有影响力的营销机构一样,促进介绍并帮助管理活动。 TikTok上的有影响力者营销可能没有像Instagram等其他平台那样经过尝试和测试,但具有几乎无限的覆盖范围,数据洞察力和快速发展的转换工具,绝对是一个值得关注的人! TikTok的理想标题应该简短,并且可以与您共享的内容互补。TikTok是移动优先的视频平台,因此保持简短简短的内容往往会带来更好的效果。对于TikTok算法而言,鼓励评论和观察也是一个巨大的胜利。 设置哪些人可以查看您的TikTok(公共,朋友或私人),选择您的评论和二重奏设置,然后点击发布以分享您的新TikTok视频。 提示:请记住要启用您的TikTok视频进行二重唱!这样一来,其他TikTok用户就可以在分屏中拍摄自己对TikTok视频的反应,这可能是增加覆盖率和传播病毒的好方法! 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-10 11:10 阅读:57 来源:瑞诺外贸人

TAG: 社媒 Tiktok 运营

Instagram VS TikTok——社媒转型之路谁正在领先? 境外社媒

Instagram VS TikTok——社媒转型之路谁正在领先?

图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 过去的十年时间,Instagram一直是品牌进行线上营销的首选。全球范围内超32%的网民都扎根Instagram,月活用户高达10亿的Instagram,风头一时无两。 TikTok则用短短三年时间刷新Instagram十年间累积的用户群,并且正以指数级的速度增长。然而,归属于字节跳动旗下的TikTok比Instagram更早进入电商领域,由最初的新功能测评,到如今的磐石无转移。零售巨头Levi's成为首批使用TikTok “Shop Now”的卖家之一,Shop Now的横空出世,既是消费模式转型线上的跟风之作,也是利用已有的站内社群实现数字资产向实体资产转化的野心之作。 即使不混迹TikTok所在的“江湖”,也一定听闻过它的传说。许多科技公司在目睹TikTok对业内造成的地震之后纷纷回归自身做战略调整,换句话说,TikTok俨然成为互联网行业的风向标。 Instagram Reels就是一个很好的例子。TikTok推出的功能、服务以及运营方式都让同行纷纷效仿,TikTok之于大多数用户来说可谓一日不见,甚是想念,就是这么个让用户一步三回头、同行羡慕嫉妒恨的新兴社交宠儿,这波穷追猛赶使得Instagram顿感危机,继TikTok推出Shop Now后也上线电商版块,间隔不过2个月的时间。 两者正为“全球最火社交媒体”的头衔打得不可开交,又相继推出了站内购物功能,Instagram是否能用电商版块扳回一局呢? Instagram’s Reels 点进Reels就像走进一家私人定制的商店,货架上的所有产品都与用户的个人风格、愿望清单不谋而合,甚至价位都十分理想。当然Instagram正在努力优化提升产品与用户的适配度。 Instagram将根据既定算法,对用户主页的反馈大致划分为正面清单和负面清单,一般主页置顶的内容自然是最有代表性,最能凸显用户的喜恶,而这些用户心理画像被引入Instagram商店,成就了一个精心设计且饱含个性化的购物圣地。 Instagram还细分出 "浏览商店"、"查看精选特辑"、"探索指南 "和 "商店收藏"等各项功能,刺激用户的购物欲,站内购物流程也策划得更为精简。仅是粗略的一览会惊讶于想添加至购物车里的商品竟有如此之多,然而这并非偶然,一切皆是大数据的功劳。 通过收集用户对特定话题的参与度、关注的UP主和品牌以及类似用户的行为模式,还有最为直接的愿望清单,Instagram已经摸清用户的喜好。 假设用户在浏览Instagram Shop 的推荐时愿意点进其中一个购物帖,则说明其购买意愿之强烈。多发购物贴,用户转而为其消费的概率也会增大。 Instagram的长视频频道IGTV也新增了在线购物功能,满足用户边观看视频边购物的需要,结算则是可以跳转卖家网店地址或直接使用Instagram Checkout。 TikTok Shop Now 沃尔玛试图收购TikTok的重要原因就是想效仿抖音-淘宝的合作模式,为的就是“肥水不流外人田”。目前,TikTok已经就允许用户添加商品购买外链进行试水,以及为品牌的视频广告插入 "Shop Now "按钮,一并推出的还有 "Hashtag Challenge Plus "(话题挑战之加量版),支持用户购买话题相关产品。 讲到这里就不得不提TikTok与Shopify的合作。拥有TikTok账户以及Shopify账户的双厨卖家将通过关联账号的方式,经由TikTok的视频广告推广Shopify店铺的产品。 虽然TikTok针对平台的企业卖家开放有狙击特定用户功能的广告活动已有一段时间,但此次合作标志着TikTok社媒转型电商之路上的极大飞跃。Shopify的100多万现有卖家得以对接TikTok的年轻受众。两家公司颇有将该合作模式发扬光大的意思。 文章来源:搜狐网:雨果跨境 图片来源:搜狐网:雨果跨境 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-30 03:47 阅读:64 来源:雨果跨境

TAG: 社媒 转型 TikTok

TikTok、YouTube等社媒对比分析,卖家为什么选择TikTok为主战场? 境外社媒

TikTok、YouTube等社媒对比分析,卖家为什么选择TikTok为主战场?

近几年,国内电商与社媒的融合催生了很多知名品牌,形成一个有经济利益的市场。而目前国内内容平台已经逐渐饱和,尤其是短视频平台的流量开始出现挤压,下沉市场的消费潜力将会达到一个瓶颈。 所以,越来越多的卖家基于宏观经济层面的考量,开始把目标投向海外。通过,做好海外营销。海外社媒作为重要的传播载体,也就成了卖家必不可少的引流渠道,那么目前海外社交媒体对国内卖家而言有什么优势呢? 一、海外社媒的现状和发展前景 目前,国内流量的获取越来越困难,而海外的新增流量潜力巨大。众所周知,海外社媒平台基本在几大巨头的掌控之下,包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等。不管是长期稳固的社媒巨头还是发展迅猛的社媒猎豹,都开始添加或推出新功能。 海外 80% 的企业都使用 YouTube 和 Instagram 平台成功的进行了网红营销。Facebook也是海外大多数国家的主流社交媒体,但由于这几个社媒相对成熟,新品牌和新用户很难在这些平台上获得流量。 图片来源:搜狐网:吃鲸天下,此图片只做内容说明和宣传 而2018年,TikTok迅速崛起,成为社交媒体世界的顶梁柱。目前还正处于上升时期,相当于前两年的抖音,拥有无比巨大的流量红利。就更大规模的粉丝积累和品牌曝光而言,TikTok相对更快更有效。 今年全球疫情的影响,逐渐改变了海外消费者的购物习惯,跨境电商经济快速发展起来。由于出行限制,社交媒体也成为了海外用户的娱乐应用。 除此之外,海外社媒还给卖家带来了品牌传播、用户积累和直销转换的价值。不管是内容营销、广告投放还是网红带货,海外社媒都是跨境卖家必不可少的引流渠道。 那么针对用户画像及网红营销优劣势,K妹给大家做一个海外社媒平台对比分析。 二、YouTube、Instagram 、TikTok对比分析用户画像及网红营销优劣势 不同的品牌和产品都有不同的用户人群,不同的平台也聚集着不同的粘性用户和不同的营销优劣势。所以跨境卖家/品牌企业都需要全面了解各大海外社媒平台的背景知识,以及分析平台能给自己的品牌/产品带来什么。 1、YouTube Youtube是一个长视频平台,具有很成熟的广告分成机制,但是对在短视频内容并不友好,一个是因为其横屏为主的内容播放形式,另一个是只有超过 3 分钟的视频才能够被平台插入广告,才能有分成。 图片来源:搜狐网:吃鲸天下,此图片只做内容说明和宣传 基本数据和用户画像: ▪全球超13 亿人使用 YouTube,每分钟有超过 300 小时的视频被上传; ▪YouTube 上的女性用户占比 38%,男性用户占比 62%;。 ▪YouTube 用户的年龄段占比主要分布在:25 至 34 岁占 23%,35 至 44 岁占 26%; ▪YouTube 平台支持 76 种不同语言访问,这些语言覆盖全球 95% 的互联网人群,支持 88 9% 的中国中小型企业使用 YouTube 进行网红营销。 网红营销优势: (1)内容优良,号召力强。 YouTube大部分网红都具有很强的内容原创能力,网红通过内容带货,在视频下方简介里加入产品链接,就可以轻松激发用户的购买欲。 (2)有利于提高品牌关键词排名。 YouTube 视频有很高的谷歌权重,研究表明,广告主如果希望通过关键词引导站外流量,优质的 YouTube 内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。 (3)推广效果佳。 使用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火!大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。 网红营销劣势: (1)性价比低,点击和转化不能被全部监测。 YouTube的网红相对于其它平台的网红价格要高许多,且大部分视频下方的产品链接只有收到总体转化率的0.1%-5%点击。主要原因是YouTube用户更愿意去谷歌搜索产品名称,从而进入网站购买。 (2)需要设定最低 ROI。 当广告主需要跟 YouTube 网红设定目标时,最好确定最低观看量以确保点击率符合推广结果最小 ROI 设定。 2、Instagram Instagram 是一个以图文分享为主的社交平台,是图片社交时代的霸主,如今是海外网红营销的主要阵地。 图片来源:搜狐网:吃鲸天下,此图片只做内容说明和宣传 基本数据和用户画像: ▪全球月活跃用户10亿; ▪用户的年龄段占比主要分布:35 岁以下占比71%,其中美国青少年占比72%; ▪95% 的美国 instagram 网红同样拥有 YouTube 频道账号; ▪28% 的美国用户具有极强的产品购买能力; ▪60% 的 Instagram 用户会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品,这也促进全球越来越多 B2C 企业通过Instagram开启网红营销; ▪Instagram 有 2.2% 的交互率,远超过其他平台,即使 Facebook 也仅有 0.22% 的交互率,因此被称为转化率之王。 网红营销优势: (1)高转化率、高互动率; (2)视觉平台,为具有视觉吸引力的产品而服务,激发购买欲; (3)Instagram Story 作为新的内容形式不仅有较强的互动率,还可以直接引导至平台以外的网页。 网红营销劣势: (1)图文形式必须多样化,有一定的创意和视觉美感,否则很难满足欧美的消费市场; (2)传统的图文形式较为简单,容易出现假网红; (3)机器人账号多,无效用户的点赞和留言的概率较高; 3、TikTok 抖音海外TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠,也是增长最快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐,创意及特效的短视频。TikTok 网红活跃在手机端,创作的内容时而新奇有趣,时而恶搞,很快就能吸引大家的注意力并上瘾。 图片来源:搜狐网:吃鲸天下,此图片只做内容说明和宣传 据和用户画像: ▪截止至11月,TikTok全球下载量已经高达25亿; ▪今年3月份,TikTok日用户活跃量超5个亿,覆盖150个国家, 75 种不同的语言; ▪超过60% 的TikTok月活跃用户在 16-24 岁之间; ▪仅美国活跃用户就超1.65亿; ▪全球娱乐应用中收入、下载量双榜冠军; TikTok网红营销优势: (1)性价比高,推送流量池大 由于TikTok还处于发展早期阶段,很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台,TikTok网红的价格较低。一般来说,拥有超过250万粉丝的网红,每个原创内容平均收费 500-800 美金。 同时,由于TikTok流量巨大,TikTok网红发布的原创视频足够优质,除了推送至本身的私域流量,还会进入更大的流量池内,吸引更多的潜在用户。 (2)多种网红营销玩法 TikTok网红拥有非常垂直的风格和人设,卖家与网红合作创作视频内容,通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与网红合作进行TikTok广告投放,例如In-feed广告+网红,挑战赛+网红。这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。 此外,TikTok直播带货也正在迅速发展中,相对于通过网红内容营销带货,网红直播带货的互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性。 所以,通过对比其它社媒平台,TikTok网红玩法更加多样性,这也就促成越来越多的跨境卖家选择TikTok作为主战场! 目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。 针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok流量变现,采用自家的TikTok账号为Shopify卖家引流,区别传统ADS CPC付费点击模式,用短视频+直播的内容形态将TikTok粉丝带到独立站,流量精准易转化,欢迎咨询。 文章来源:搜狐网:吃鲸天下 图片来源:搜狐网:吃鲸天下 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-07 11:37 阅读:252 来源:吃鲸天下

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TikTok网红营销与其他海外社交媒体平台相比怎么样|hotlist 境外社媒

TikTok网红营销与其他海外社交媒体平台相比怎么样|hotlist

TikTok,即海外版抖音,和抖音在国内的火爆程度相同,TikTok一面世即势不可挡,并且其热度高居不下。因此,TikTok网红营销也成为了很多营销人员的推广方式之一,在本文中,深圳热点营销有限公司小编将对TikTok和其他海外知名社交媒体进行对比,以便于大家在做网红营销时能根据各平台的特性更好地选择。 图片来源:邦阅网:hotlist,此图片只做内容说明和宣传 1. TikTok VS Instagram 与社交媒体宠儿Instagram相比,TikTok专注于短视频,而不是Instagram众所周知的静态帖子,长视频,故事或日记风格的字幕。用户依靠标签进行导航,推荐页面根据精准算法能吸引用户,远胜过Instagram的“发现”页面。 通过滤镜,二重奏,挑战和其它视听效果,TikTok用户可以发挥创造力,从而让用户保持高粘度,可以浏览无数的古怪、可怕、搞笑的,令人上瘾的内容。在TikTok上的视频具有更强的互动性,而相比之下,Instagram是众所周知典型的“只分享自己生活中最光鲜亮丽的一面”的app。这就是为什么Instagram已开始测试其自己的各种短视频功能的原因。 2. TikTok VS YouTube YouTube的定位是领先的视频平台,但它并未征服短视频市场。TikTok占领了这个舞台,为用户提供了无需大量生产协助即可以多种格式制作视频的方法。YouTube能提供稳定的高质量的长视频,但TikTok却使用户能够以更高的速度观看,参与和创建内容。也就是说,TikTok确实使用户能够将其15秒的视频剪辑串在一起以制作60秒的故事,并且他们可以上传更长的视频,而不是在视频应用程序之外录制。 3. TikTok VS Facebook 如今,Facebook已成为社交媒体的鼻祖。它从朋友间的沟通工具演变为新闻源,广告站点以及用于其它活动的多功能平台,使Facebook成为强大的社交平台。即便如此,TikTok仍可能通过其简单性和病毒传播性来争夺Facebook的蛋糕。除此之外,TikTok远比Facebook更能吸引年轻人群。尽管TikTok并非直接竞争,但Facebook通过创建其模仿版本Lasso来回应这种新时尚。Lasso计划在TikTok尚未赢得竞争的国家/地区展开攻势。 4. TikTok VS Twitch Twitch将自己与所有其他社交媒体渠道区分开来作为直播平台。尽管存在其他细分市场,例如烹饪,艺术,音乐等,但游戏是Twitch的最大业务。Twitch用户通常会长时间直播游戏视频,吸引了许多游戏玩家和广告主。 Twitch上的观看时间和参与度很难超越,但是与TikTok上观看者相比,Twitch用户通常所接触的内容更少。TikTok游戏玩家能够展示特定的游戏时刻,并经常引发趋势,在这种趋势中,用户可以通过短视频分享游戏文化。 以上就是TikTok和几大常用的海外社交媒体平台的对比,如果你在寻找TikTok网红营销的过程中遇到问题,请联系我们,让专业的人帮你搞定海外推广。 文章来源:邦阅网:hotlist 图片来源:邦阅网:hotlist 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

03-23 08:14 阅读:145 来源:hotlist

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TikTok直播电商渐入佳境,官方小店闭环购物将成的重要趋势 跨境电商

TikTok直播电商渐入佳境,官方小店闭环购物将成的重要趋势

国内抖音小店的闭环购物已经非常成熟 且有了一定的成绩 那么海外TikTok直播电商发展到了哪一阶段呢 上周沃尔玛和tiktok官方的直播或许能给大家答案! 图片来源:跨境电商鹰熊汇: 竺    ,此图片只做内容说明和宣传,图源网络侵权可删 沃尔玛直播带货,订单结算无需跳转 据悉,美东时间周四晚上9点,一场主题为“春季购物:美丽秘诀”(Spring Shop-Along:Beauty Edition)的直播,在沃尔玛的TikTok官方账号开启。 TikTok网红Gabby Morrison主持了这场直播活动。 图片来源:跨境电商鹰熊汇: 竺    ,此图片只做内容说明和宣传,图源网络侵权可删 在这场时长1小时的直播中,Gabby Morrison坐在桌前,依次介绍了护肤、美妆、美发、服装等45款商品,涉及品牌有NYX、Maybelline、The Lip Bar、Bliss、Kim Kimble、Marc Jacobs等。相比于去年12月的第一场直播试水,这一场直播已然进入了“带货”节奏。 用户点击屏幕左下角的购物车即可查看产品目录,点击“购买”则弹出沃尔玛电商网站的产品页面,不需要离开TikTok直播间的同时,即可完成购买的全过程。 沃尔玛美国首席营销官William White谈道:“未来几个月内,我们将继续与TikTok及创作者合作,通过不同的形式突出不同的产品。我们很高兴在社交商务领域创新和开拓新领域的过程中,测试、学习和迭代对用户最有利的东西。” TikTok官方直播首秀引爆电商市场,初试购物闭环流程 3月9日,TikTok直播带货活动首秀在印度尼西亚开播,本次直播活动邀请印尼女网红@Syifafnabilaa和@Janes_CS 作为直播主持,而直播正临三八节日,直播的产品选择了最受女性用户关心和具有讨论热度的美妆护肤产品。 图片来源:跨境电商鹰熊汇: 竺    ,此图片只做内容说明和宣传,图源网络侵权可删 本次时长为一个半小时的直播活动中,总共30万多人次在线观看,高峰时期同时在线观众突破1万人,这场直播也引起了电商圈极大的关注! Tikok在把国内已经成功的经验直接运用起来,而且进程和速度远比想象中的快,左下角的小黄车和国内抖音的直播是一模一样的,这次直播也首次展示了Tiktok官方小店的闭环流程,在tiktok里面便可完成购买。 图片来源:跨境电商鹰熊汇: 竺    ,此图片只做内容说明和宣传,图源网络侵权可删 tiktok把国内小店的模式成功复制到海外tiktok中,其闭环购物或成将来的重要趋势。 随着官方和网红的宣传及更多直播带货的出现,也会逐步培养用户在tiktok上面购物的习惯,Tiktok直播带货的时代已经到来,你准备好了吗? 文章来源:跨境电商鹰熊汇:竺 图片来源:跨境电商鹰熊汇:竺 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

03-20 11:30 阅读:276 来源:竺

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“TikTok紧身裤”火遍亚马逊,tiktok或成亚马逊爆款制造机! 亚马逊专区

“TikTok紧身裤”火遍亚马逊,tiktok或成亚马逊爆款制造机!

拥有万亿级流量的tiktok带货能力如何 能否像抖音一样成为爆款制造机, 让人即好奇且期待。 可以确定的是,作为拥有10亿流量的社交平台,其带货实力不可小觑!   图片来源:跨境电商鹰熊汇: 竺  ,此图片只做内容说明和宣传 【亚马逊上的“tiktok leggings”】 据了解,“tiktok leggings”就火出了圈~ 目前,亚马逊关键词搜索中,“tiktok leggings(紧身裤)”仍是亚马逊平台搜索最多的关键词之一,成了亚马逊爆款产品。 “tiktok leggings(紧身裤)”的火爆源于2020年11月劳伦·沃尔夫(Lauren Wolfe)在tiktok发布的一条视频,视频至今已有超过250万的阅读量,#tiktok leggings#标签具有2.72亿的观看次数,#amazon leggings#具有1.75亿观看次数。 图片来源:跨境电商鹰熊汇: 竺  ,此图片只做内容说明和宣传 受tiktok平台局限,视频中不能插入商品链接,因此大量用户在tiktok观看视频之后,转去Amazon上搜索了产品 在过去的30天里,“tiktok leggings”是亚马逊热门搜索的100强,在2月的最后一周,持续搜量上升保持在前50名。 tiktok leggings在亚马逊上的搜索词排名,图片来源:跨境电商鹰熊汇: 竺  ,此图片只做内容说明和宣传 目前,亚马逊已新增了很多类似“tiktok leggings(紧身裤)的产品,品牌商都希望抓住这波流量,趁热打铁卖一波。 2021年至今,亚马逊最畅销服装类产品就属“tiktok leggings(紧身裤)了”。 从tiktok看美国的社交电商 美国电子商务目前虽处于起步阶段,但是销量增长明显。 在TikTok上的#amazon#内容有超过100亿的观看次数。用户对某个视频内的产品感兴趣时,通常会去亚马逊网站搜索相关产品进行购物。 视频中没有产品链接,亚马逊更没有在平台上直接推广,因此会有更多的自来流量导入亚马逊平台,不过随着tiktok购物功能的开放,或将为社交电商创造无限可能。 据eMarketer公布的调查数据显示,2021年美国社交电商市场销售总额将达到360亿美元,同比2020年增长近35%。尽管涨势喜人,社交电商却也才占美国电商市场销售的4.3%而已。 综上,美国电商市场的蛋糕很大,社交电商是个极具潜力的蓝海市场,将迎来长期的爆发式增长,如何紧跟行业趋势,专注蓝海机遇就看卖家们自己如何布局了。 文章来源:跨境电商鹰熊汇: 竺 图片来源:跨境电商鹰熊汇:竺 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

03-16 03:35 阅读:268 来源:竺

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