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东南亚70%人口线上化,Shopee三季度蝉联东南亚购物类App榜首 跨境电商

东南亚70%人口线上化,Shopee三季度蝉联东南亚购物类App榜首

图片来源:图虫创意 2020年11月25日,中国——近日,谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布最新《2020年东南亚数字经济报告》,报告显示,疫情下持续性的隔离政策催化了东南亚互联网经济发展: ●互联网用户数增长迅猛:2020年,东南亚互联网新增用户数量达4000万,总用户数突破4亿人次,意味着东南亚已有70%人口转移至线上。2020年东南亚互联网经济规模达到1050亿美元,到2025年这一数字预计将突破3090亿; ●整体电商规模再度上调:2020年,东南亚整体电商规模达620亿美元,较去年上涨63%,2025年预计将达1720亿美元,与之前相比,预期市场规模再度上调12%; ●电商在东南亚被广泛普及:2020年,东南亚地区超三分之一的线上交易由新兴互联网消费群体产生,其中80%的消费者愿意持续使用互联网渠道进行购物,无接触、省心、省时成为他们乐衷于网上购物的主要原因。 在此背景下,据App Annie最新数据,今年三季度Shopee再度蝉联东南亚购物类App总下载量,平均月活跃用户数(以下简称月活量)及安卓用户使用总时长第一,并斩获全球购物类App总下载量排名亚军。 在强劲增长的背后,Shopee正积极推动当地数字支付,强化物流基础建设,完善社交购物体验,扩大电商触达范围,落实具有针对性的本地化运营及复苏政策。 支付:东南亚电子钱包使用占比达25%,数字支付渗透率进一步提升 根据《2020年东南亚数字经济报告》,今年,东南亚消费者电子支付总交易额达6200亿美元,其中电子钱包使用比例从18%上升到25%。顺应此趋势,Shopee与母公司Sea的数字金融服务SeaMoney进行深入整合,仅2020年10月,在Shopee全市场的总订单中就有超过30%通过集团自有的电子钱包完成支付。 在头部市场印尼,Shopee支付端的优势尤为明显:自有整合支付工具ShopeePay已覆盖印尼当地超过500个城市,其中二三线城市受惠显著——在大雅加达地区之外,使用ShopeePay的交易量增幅超8倍。 物流:40%东南亚消费者关注物流,基建仍待夯实 《2020年东南亚数字经济报告》显示,今年超过三分之一的东南亚数字消费者都是首次尝试线上购物,其中80%的消费者表示愿意保持线上消费习惯。然而,高达40%的东南亚消费者都认为“配送问题”是阻碍电商购物未来发展的最大难题2。 疫情影响之下,购物需求剧增,为向东南亚消费者提供稳定及时的跨境运输服务,Shopee跨境通过SLS(Shopee Logistics Service)物流服务,优化国货商品出海通路: ●以首公里追踪,完善物流前期揽收信息; ●以集运点服务配合六大转运仓,优化头程运输路径; ●以重物、大件等多样物流渠道,强化干线运输实力; ●以物流货物保险服务等方式,提供全链路保护; 此外,Shopee各大市场也在持续完善物流“最后一公里”,与东南亚等地的100多家物流合作伙伴保持紧密合作,为不同地区的消费者提供定制化的物流服务,并以本地自有物流Shopee Xpress持续补充运力。 娱乐:隔离政策带来线上社交,东南亚上网时长持续走高 《2020年东南亚数字经济报告》报告同时披露,基于东南亚各市场持续出台的社交隔离政策,传统线下娱乐活动被搬至线上,菲律宾、印尼及泰国人均上网时长每天超过4小时,排名前三,更有超69%受访者每天保持5次以上的上网频率。视频、直播等流媒体线上娱乐形式正在快速填补隔离带来的社交空白,东南亚人民对流媒体的接受程度较原有预期提早一年。 该趋势在Shopee近几次大促数据中也有所印证:9.9大促期间,东南亚消费者观看  Shopee Live总时长增加了3倍,通过直播售出的商品数增加了2.5倍;11.11大促期间,Shopee应用内Shopee Games体验次数超25亿,Shopee Live直播观看时长达2千万小时,均创历史新高。 持续深耕电商基础建设,也为Shopee带来了可喜的成果:Shopee在今年第三季度的总订单数同比增长130.7%,并与备受全世界消费者喜爱的谷歌、脸书等知名企业共同获选YouGov 2020年全球最佳品牌十强,印证了Shopee正逐步获得全球认可。 来源:雨果网:Shopee,如有侵权,请联系删除!

11-26 03:49 阅读:11 来源:Shopee

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Shopee猫咪头巾卖爆了!“它经济”再次进入卖家视野 跨境电商

Shopee猫咪头巾卖爆了!“它经济”再次进入卖家视野

图片来源:图虫创意 头巾是穆斯林妇女在要和不属于其直系亲属的男性见面时佩戴的传统配饰。虽然戴头巾的概念与宗教有关,但shopee上一卖家却用这个创意做出了一个爆品——猫咪头巾。该卖家对猫咪头巾的售价定位是6美元,价格适中,且收获了4.7分(满分5分)的好成绩,消费者对这款产品较为满意,甚至很开心的拍了买家秀发在产品评论区和社交平台。另外,这家店还出售像蝙蝠侠和超人服、至尊宝毛衣、水手服和宇航员服等在内的猫咪服装,吸引了一大批有猫一族消费。 疫情下,除了“宅经济”还有“它”经济 据悉,随着经济发展和消费升级,宠物经济在近年来“声名鹊起”,再加上“单身经济”的加成,不论是国内还是海外,“猫奴”、“狗奴”的养宠群体都日渐壮大,美国的宠物保有率更是达到了68%的水平,经济学人此前进行的一项调研结果显示,仅在2019年度,美国消费者对宠物的人均花销已经超过了150美元。舍得给宠物花钱的消费者们热衷于在线上进行宠物相关用品的选购,除了猫粮狗粮等日常所需,设计喜人,质量上乘的猫咪或狗狗配饰也是“铲屎官”的最爱。 来源:雨果网:瞭望东南亚,如有侵权,请联系删除!

11-23 03:40 阅读:10 来源:瞭望东南亚

TAG: Shopee 东南亚 宠物用品

Shopee运营分享:店铺上新需要上新什么?市场是怎么样的? 跨境电商

Shopee运营分享:店铺上新需要上新什么?市场是怎么样的?

今天小编跟大家说一下shopee台湾站点。 开始换季了,我们的产品也要开始上新了,换季不仅限于换衣服、换妆容,我们要紧跟时代的潮流,shopee的官方周报也为卖家提供了上新的思路。 根据台湾的shopee周报发现,女性开始了指尖的换季潮流,在夏季的时候,女性为了提高肤色的光感,搭配夏季衣服更加的好看,都开始居家美甲,但是却忽略了指甲日后的保养工作,所以指缘油成为了必备的保养神器,可以有效的软化角质、保湿滋润,还有助于指甲的健康。在八月份是学生的假期时光,加上疫情期间不可以出国,但是并不影响在本地游玩,台湾比较热,所以户外用品及消暑用品会比较热卖,比如遮阳山、随身杯、水感坐垫等等。 对于有小孩的父母来说,会带小孩参观自然景点,外出用品,推车凉垫、汽车周边、妈妈包等等方便携带的小玩具都会有需求。还有文具:日韩风格受欢迎,年龄段16到21岁,可以分为高中生跟大学生两拨群体,高中生更喜欢偏韩国的风格,简单来说就是时尚快消型,需要根据潮流尽快上新,不流行的款式要尽快下降,对于上新速度是有更高的要求,但是说句实在话对于质量还有价格也没有很大要求,大学生是比较喜欢偏日系的,如斑马等形象,简单大方即可,对于质量有高要求,价格也会偏高一点。 过完暑假就是开学季了,学生的宿舍就会需要床垫呀、文具这些,都会大量的购买,床垫最好是可以折叠的。 8.30的时候是幼儿园还有中小学开学的时候,在台湾的公立幼儿园的父母,需要自己准备睡袋、吸管水壶、餐带、书包、文具用品等等。 当我们在台湾市场运营的时候,我们卖家要遵守台湾市场的规范,禁止刷单,刷单的话被平台发现是会被永久冻结店铺的,还是不可以申诉的。 不可以盗用图片和商品的描述,商家在产品的描述和图片要使用原创的,不可以盗用别处的图片和文字信息,以免被举报侵权进而导致账户被冻结,也是不可以解冻的,如果累计被举报两次及以上,会被冻结七天,而且盗图的产品会被删除,店铺扣15分。 还有未出单的产品要及时清理,为了保证Shopee平台产品的有效性,提高用户的体验,有专门的团队会对75天不出单的产品进行删除。 平台是禁止售卖任何的假货、仿品,为了营造良好的购物环境,给买家安心的消费体验,如果发现假货仿品,会立即下架该产品,情节严重的店铺会被停权。 客服要文明用语,对于使用脏字、人身攻击、低俗信息的用户进行处理,情节严重的会被停权。 禁止售卖的产品,比如蓝牙产品、儿童座椅、智能穿戴设备、保健食品等,都是不可以卖的。 绝大多数中国台湾买家都希望在一个店铺内尽可能铺全SKU,完善产品结构,有橙店铺内稍微大一点的类目,有十多款商品可供买家选择,很小的类目也至少保证有两款商品。 来源:邦阅网:公众号速卖通lazada漫漫,如有侵权,请联系删除!

10-15 10:34 阅读:6 来源:邦阅网

TAG: Shopee 运营 跨境电商

干货来啦!跨境电商亚马逊、shopee、shopify注册攻略点击查看 跨境电商

干货来啦!跨境电商亚马逊、shopee、shopify注册攻略点击查看

通过之前的文章有卖家朋友私信杠我,跨境电商的第一步不是选品而是注册好平台店铺,同时也咨询我们跨境电商怎么做,有哪些平台好做,在此小编今天整理了三个适合新手卖家做的平台,并在下文有详细的注册攻略。 亚马逊 一,注册需要准备的资料: 1,营业执照扫描件 想要开店需要以企业的身份去注册,需要准备中国(包括香港、台湾)出具的营业执照,扫描件或者复印件(彩色) 2,法人身份证 必须是营业执照上的法人代表信息,只要在身份证的有效期内注册即可。 3,双币信用卡 可以进行外币扣款的信用卡就可以 4,电子邮箱 用于与亚马逊官方沟通所用的 5,联系方式 准备一个没注册过亚马逊的邮箱以及电话号码(建议填写法人的联系电话、公司的地址联系电话) 二,亚马逊开店的两种注册方式: 1,自注册(官网自注册) 2,通过招商经理的渠道注册 准备好以上的资料,通过亚马逊的招商经理渠道: ①填写全球开店注册登记表(3-5日收到链接) ②登记邮箱收到注册链接(14天内需注册否则链接失效) ③填写注册链接并上传资料(7个工作日内出审核结果) ④一审通过开店(若无二审,可正常销售) Shopee 一、开店 一,注册需要准备的资料: 1、企业营业执照/个体户营业执照 2、法人身份证 3、内贸平台(淘宝、京东等)或跨境平台(亚马逊、速卖通等)近三个月的店铺流水,商品数量达到100款以上 4、未注册过Shopee店铺的手机号和QQ邮箱 二,开店流程: 1、通过官网或绿色通道自主注册;如果选择服务商,一定要审核资质,以免上当受骗。 2、提交资料后,一般3-5天有回复,注意邮件(包括垃圾箱)信息,审核结果和开店链接会通过邮件的形式发送。 3、点击链接完成开店后,立刻完善收款信息(连连、Payoneer或pingpong三选一)、物流渠道(SLS为主)和退货地址等基础设置。 Shopify 一,注册流程: SAAS建站无需购买主机、服务器,只需提供域名即可。 在官网输入邮箱和商店名及shopify的域名即可建立小店,可免费体验14天 Shopify 按月付计划: 基础:29美金/月+2%佣金 高级:79美金/月+1%佣金 商务:299美金/月+0.5%佣金 PLUS:20000美金/月 上文给大家介绍了3个主流平台的注册方法,希望能够帮到大家,同时小编也建议大家通过招商经理完成注册,每个招商经理手上都是平台资源的,只要达到标准即可向招商经理申请资源扶持。 来源:邦阅网:跨境电商Aaron,如有侵权,请联系删除!

10-14 05:22 阅读:7 来源:邦阅网

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Shopee开店营业执照问题合集! 仓库信息、产品上架规则更新 跨境电商

Shopee开店营业执照问题合集! 仓库信息、产品上架规则更新

来了来了~本周Q&A专栏与大家如约而至!本期内容涵盖招商、政策和运营三方面,既帮助未入驻商家顺利开店,更带领已开店卖家旺季爆单加倍儿爽。话不多说,立刻开“答”! 为满足广大商家出海需求,Shopee搭建自助入驻系统SSR (Seller Self Registration) ,10分钟即可“开店”。点击图片链接回顾文章,查看详细入驻系统流程讲解和入驻资质说明。 近期,Shopee无流水入驻政策更新。从2020年9月1日起更新为仅针对个体户要求流水,公司的营业执照无须提供流水。 *注: ①政策全面取消时间将后续通知。 ②流水说明:店铺近3个月订单流水必须是主营店铺流水。(卖家也可提供店铺月销售数量的截图,订单数量>1即可。) 对于商家常留言咨询的营业执照问题,小编特别询问招商经理进行解答。卖家可收藏文章,并分享到身边卖家群! 1.营业执照的经营范围有什么要求? Shopee对营业执照的经营范围没有要求。只要是正常运营,可在国家企业信用信息公示系统查询到注册信息、三证合一和统一社会信用代码即可。 *注:国家企业信用信息公示系统网址http://www.gsxt.gov.cn/index.html 2.营业执照的注册资金要求是? 无要求。 3.开店后的品类和营业执照上的品类需要一样吗? 不用。 4.办公地址必须与营业执照一致吗? 不用,如实填写即可。 5.营业执照上的法人和店铺所有人需是同一人吗? 不用。如是公司员工作为联系人注册Shopee,公司负责人需控制风险。如是使用亲朋好友的营业执照,需提前沟通好Shopee店铺的归属权,以免后续产生纠纷。 *注:不建议使用亲朋好友的营业执照申请,避免导致重复申请的情况。 6.之前用公司执照申请且已通过,现在可用个人执照再申请一次吗? 不可以。如需要多开店铺,可联系您的运营经理协助申请。 7.个体工商户营业执照可以开外贸站吗? 个体工商户资质仅能选择“内贸”,默认开通首站为Shopee台湾站点。 9.9刚过,10.10已至,旺季大促连连,规则更需注意!近期政策更新,涉及仓库和上新,请卖家仔细阅读。 为提升和改善香港转运仓的服务质量,Shopee已正式启用香港嘉里(Kerry)转运仓。请所有香港卖家将货物送至新的转运仓。 *注: ①卖家如仍快递或自送到香港圆通转运仓,所造成的一切损失和后果,需自行承担。 ②若有任何问题,可咨询您的客户经理或致电Shopee客服热线400-126-8888。 为方便买家更精确地搜索到目标商品,优化买家购物体验,从而提升卖家单量,Shopee近期对台湾站商品上架规则做了调整,请卖家仔细阅读并遵循要求。 ①单一商品上架规则  Shopee建议卖家将不同的商品分别上架至不同的商品页面。其中,不同商品、品牌、系列、型号(型号仅3C/家电/平板电脑)、材质的商品必须放在不同的商品页面。若卖家违反单一商品上架规则,违规商品将被暂时下架,修正后方可重新上架售卖。活动商品及广告商品*已于今年9月1日开始审核。2021年1月1日起,Shopee将审核所有商品。 *注:活动商品指Shopee主题活动、限时特卖、团团赚和相关大促的商品;广告商品指广告投放的商品。  ②优选卖家预售商品限制  若优选卖家预售商品超过占比,将不会影响优选卖家的资格,但上架商品数量将被限制为500个。当卖家调整预售商品占比达标后,店铺上架商品数量将被恢复。  ③新增商城卖家上架商品规则  规则1:商城卖家不得在商品标题前方放置促销信息。正确格式:品牌+商品名称+规格+卖场名称+其他/促销信息。若商城卖家未按要求填写商品标题,对应商品将被暂时下架,修正后方可重新上架售卖。 规则2:商品属性新增必填信息。若商城卖家新增商品或编辑已有商品,需填写新增的必填信息,通过审核后方可成功上架。若未按照要求填写信息,相应商品将被暂时下架,修正后方可重新上架售卖。 Shopee 9.9大促3C家电品类位居跨境热卖品类榜No.1。小米更独家携手Shopee跨境团队,于新加坡、马来西亚和菲律宾市场全球首发海外子品牌POCO中端热门机POCO X3 NFC,一经发售迅速成为三大市场最热卖单品之一! 3C势头如此迅猛,那应该如何搭上品类发展的快船,驰骋10.10、11.11、12.12爆单海洋呢?速看以下攻略,带你搞掂运营! 在各大品类中,3C上新频率较高。手机配件类产品尤为突出,卖家需紧跟市场脚步,主动跟进各大品牌新产品的型号。其次,电脑周边也不可掉以轻心,在疫情经济下,Wifi放大器、便携式鼠标键盘和头戴式耳机卖得火热。是否能抢到第一波流量,就看你是否跟上市场的步伐了! 同时,原有热销品也可不断更新,例如开发一些新的花色。如是已稳定出单的卖家,则可适当降低上新频率,但仍要坚持上新,利用新品流量来加大店铺整体流量,保持店铺的稳定曝光。 卖家上新一定数量的产品后,需进行关联类目拓展,从而让店铺保持活力,帮店铺巩固粉丝,提升粉丝与订单的转化。相关联的产品还可提高店铺客单价,提升整体利润。例如,店铺如原仅销售手机壳,则可拓展至手机膜、数据线、内存卡等周边;店铺如原仅销售加湿器,则可拓展至小风扇、驱蚊灯、小夜灯等小家电。 产品盲目的批量上新可能收效甚微,如想要精品化运营店铺,则需在产品上新后,有针对性的进行Listing优化。若对Listing优化毫无头绪,建议从以下五步逐步调整。 第一步 图片优化  主图优化遵循2个“一秒原则”:一秒吸引最多关注,一秒展现最全卖点。主图是产品对买家的第一个也是最直接的展示窗口,是否能一秒吸引目标买家,是一个产品是否能成为爆品的关键之一。 3C产品的主图想要吸引卖家,要做到展示产品全貌,突出真实感,切忌“挂羊头卖狗肉”,可使用场景图、3D展示图和多色实拍图,让卖家对产品有最直观的认识。如有赠品或内容物,可一起展示,增强吸引力。 展示产品全貌,突出真实感 同时,产品千千万,如何与同类型产品拉开差距呢?重点在于是否可以一秒展现最全卖点。卖家需先对产品进行分析,提炼出产品独特卖点,再根据产品的使用感、性能、用途等,在首图上利用文字或图标突出特定卖点,或制作卖点效果渲染图,来吸引注意力。同样价格、同等评价,谁的卖点多,谁就能突出重围! 利用文字/图标/卖点效果渲染图,吸引注意力 我们除了要格外关注首图外,副图也不容忽视,8张副图要用足,尽量不留白。卖家可通过副图展示卖点(防撞、防水、防滑等),1张图专注1-2个卖点即可,如产品有多个花色,可拼图展示。卖家可多使用实拍图,快速提升真实感。 1张图专注1-2个卖点即可 第二步 视频优化  视频可动态、全方位展示产品,提高产品真实感,突出产品使用效果。功能性的产品,如防摔壳、防水袋等,可做使用前后对比,直观显示产品功效。而对于新款产品,比如磁吸数据线、水凝手机膜等,买家未接触过或不会使用,则可通过视频展示产品使用方法。同时,卖家可多关注TikTok热门视频和公盘资料,了解海外买家喜欢的视频风格。 以下产品需注意,请务必加上视频,让买家更快了解产品:  强调性能的产品:防摔手机壳、防水袋、防窥手机膜  强调用法的产品:水凝保护膜、吃鸡神器  强调新颖度的产品:挂绳手机壳 、钱包式手机壳、发光键盘 强调专业性的产品:品牌充电头、加湿器 第三步 标题优化  一个精确的标题可快速提升产品搜索量,有效触达目标买家,提高产品点击率。标题优化的原则是产品词+卖点词。 产品词是标题核心,决定了产品可以被什么样的搜索词触达,所以“大词”在标题中一定要有,且要准确,不能依赖“机翻”,这保证了标题的流量和精准性。而卖点词是你的产品与其他产品产生区分的重点,关键卖点词要精简到3个词内,放置在标题前部,使买家快速捕捉到产品的亮点。 点击下方空白处查看正确翻译  第四步 型号优化  3C产品是高频更新的产品,这意味着买家下单和复购的频率也会高于其他品类,此时,提高买家下单的顺畅度即直接提高订单的转化率。3C产品SKU众多,卖家可运用好二级分类,如一级分类放置花色、二级分类放置产品型号等,切勿设置含糊不清的型号,会造成买家流失。一级变体中可加上对应图片,更直观地展示产品,减少买家误解,也可防止发错货。此外,新型号上市后要及时更新,以便用老链接为新型号带来流量。  第五步 描述优化  好的描述像让丑小鸭变白天鹅,惊艳逆袭走上巅峰!那么要如何优化呢?卖家要写清产品适用型号、使用场景、常见问题答疑和售后服务条款。 东南亚电商大部分流量来自移动端,商品描述的排版在移动端购物时代显得尤为重要,优质排版能给买家带去更好的浏览体验。移动端的页面字符更小,买家阅读时更消耗精力,因此卖家排版时要有段落感,巧用特殊符号、表情划重点。 来源:跨境知道:Shopee东南亚与台湾电商平台,如有侵权,请联系删除!

09-27 02:48 阅读:9 来源:跨境知道

TAG: Shopee 政策 功能规则

应对Shopee大促季挑战的姿势,你Get到了吗 跨境电商

应对Shopee大促季挑战的姿势,你Get到了吗

虾皮下半年的重头戏即将开始!作为卖家一年营收大头的大促季,在9.9到12.12的整个大促季内销售额自然是越多越好。现在距离9.9大促越来越近,买家们期待着能够买到便宜又心仪的商品,卖家的店铺自然也需要保证充足的库存在应对卖家的需求。 不必多说,现在几乎所有的卖家都已经开始紧锣密鼓德备战9.9大促,并且随着9.9越来越近,卖家必定已经开始了筹备已久的营销推广活动了!现在点开虾皮的网站,9.9大促的宣传推广扑面而来。大促的准备工作,你做好了吗? 广告推广 节日前的广告推广是必不可少的,推荐位的广告能将店铺短时间内曝光在大量用户的视野中,在提高店铺浏览量、节前销售量的同时,保证店铺的活跃度。 当然,虾皮不同时段、不同位子的广告位,价格也是不一样的,因此,对于规模大小不同的卖家而言,选择什么样的广告位能够做到利润最大化是非常重要的。 大促前期,各位卖家们一定要做好充足的广告预算,将自家店铺的热销产品、促销活动作为招牌打出去,能为店铺带来大量的浏览量,从而在活动开始后获得更多的订单。 当然,在广告引流的选择上,卖家选择对店铺热销产品、大促期间优惠活动、甚至是店内热搜词进行广告推广,以增加店铺的曝光量。 直播引流 直播引流是一种能够直接促进用户消费转化的推广方式。在直播镜头下,产品的效果可以直接展现在观众面前,拉近与客户之前的关系,增加用户粘性。 不同于图片和文字对产品的描述,直播更容易让用户接触产品,产品动态的展示更容易说服客户,直接刺激消费,不管是在大促期间还是前期引流阶段,适当的直播能在增加店铺、产品曝光量的同时,也能刺激用户现阶段直接购买产品,促进营收。 保持社交活跃度,持续曝光 通过社交不断推广自己,增加店铺在粉丝用户社交圈中的活跃度,能够不断加深店铺在用户中脑海中的记忆,让粉丝在想到某一产品的时候,第一时间就能想到自家店铺。第一印象是非常重要的,通过社交不断推广自己,活跃在用户的社交圈子中,做到不断醒粉、固粉,提升店铺的曝光。 保持社交的活跃度,不仅仅可以达到醒粉、固粉的效果,还能增加用户对店铺的信任度,日常生活中保证在社交圈中po出上新、热销、店铺新优惠的消息时,能让用户时刻了解店铺的动态,长期且持续地向粉丝传达店铺的口碑和可信度信息,促进粉丝的转化。 做好店铺促销装修 店铺的氛围是能打动粉丝,让用户购买产品的因素之一。店铺的装修要营造出促销的氛围,在banner上展现出店铺准备的促销折扣,让用户认为店铺给的折扣明了且较之其他店铺较大,刺激用户的购买欲望。 在折扣表现上的“小心机”也是非常重要的,当店铺商品进行满减的时候,对用户而言,比给出特定的折扣优惠更具有吸引力。例如当用优惠券可以达到满150元减30元的时候,会比满150元打8折更具诱惑力。当折扣计算更清晰明了时,用户更愿意为之买单。 保证充足的库存、充足的人力 大促期间保证充足的库存是非常必要的,虾皮的用户所在地区和国家跨度较大,当没有充足的库存时,无法保证用户购买的商品能在较短的时间内送到用户手中,这一点会降低大部分用户的感官。保证货物能正常发出,能够稳固在用户心中的信任值,同样的,保证售前、售中、售后解疑答惑也是非常重要的,因此保证有充足的人力做好客服工作在一定程度上也能吸引更多的用户,毕竟客服服务也是用户购买的“商品”不是吗? 做好虾皮数据的统计分析 销售成果可喜,但是需要将目光放的更长远,通过对大促过程中销售数据的整理和分析,知道自家店铺的优劣势、sku,以及根据整体平台销售数据判断未来的销售计划 。 知虾可以很好地为用户提供虾皮的数据,特定站点、特定行业、特定产品甚至是特定店铺的销售数据、销售额等等直观地展现出来。在不同的阶段选择不同的商品售卖、对商品进行存量的调整,在降低成本的同时保证商品的数量能够满足市场的需求。 关注虾皮的数据变化,知道每一天产品销售的动向,这样卖家就能快速掌握自己所在行业的状况,从容应对大促期间产品销售的变化,在大促期间赚的盆满钵满。 来源:跨境知道:知虾Shopee Miko,如有侵权,请联系删除!

09-10 04:17 阅读:7 来源:跨境知道

TAG: Shopee 广告 引流

跨境电商shopee流量获取,玩转直播带货! 跨境电商

跨境电商shopee流量获取,玩转直播带货!

2020年,最火的一个行业非直播带货莫属,基本上各个大平台都会有主播或者是抖音千万粉丝的UP主直播带货。那么这么火的运营模式,各大电商平台也纷纷想吃到这块肥肉,自然也包括了东南亚跨境电商平台shopee。那么直播带货究竟有什么样的魅力让shopee平台和各大电商平台模仿呢? 首先直播带货能为卖家提供不同维度的曝光,还可以拉近卖家与粉丝的距离,可以最直接的刺激消费,提高转化率。shopee的首页入口就可以直播,直播带货还有流量的扶持。如果是请明星或网红来做,会更加强势的带动用户的积极性。多做直播还可以增加粉丝用户的粘性,相同类似产品的情况下那些不直播的shopee卖家很明显的比经常做直播带货的shopee卖家的回购率要更低的。并且做直播还可以累计更多的流量资源,卖家在自己的直播账号中每天直播,可以累计获得人气和直播积分,为以后自己的店铺排名打下基础。这么说吧,只要坚持直播,直播卖家的店铺就会排名更高,获得的流量也会随之而长。 那么怎么样才能做好直播呢?大飞告诉你几个万能的直播带货的方式,首先是日常商品的讲解。这种方式比较适合功能性强的商品,比如3C类型的,这样能减少客服一定程度的工作量。第二种就是新品发布种草,这种方式,一般都是请来网红或者明显来代言,有直播效应可以为新品带来流量曝光的同时上热门。第三就是集中促销转化商品,在直播中加入粉丝福利,这也是刺激粉丝购买欲望的一个重要方法。最后就是单品拍卖,力推精品等做直播,这种是为粉丝打造个性,提升趣味和活跃粉丝,可以在大卖钱做一些定期活动。 卖家在决定做直播后,不要盲目的去做一定要做好直播前的准备。要先确定好自己直播的目的和目标,一般做直播的卖家都是为了新品引流,大促爆单或者是旧品销售清仓等目的,一定要明确好自己的目的。其次选品,要保证产品的质量,品类和数量,产品的品类丰富,让买家觉得性价比高的产品。shopee的直播间是最多可以展示200款产品,我们要在前面先展示爆款产品吸引住买家的目光,继而再慢慢推出其他的产品。 直播带货现在正属于一个黄金时期,shopee也是一个致力于营造买家和卖家互动的电商平台,所以卖家一定要利用这段直播带货的黄金时期,带动整个店铺的浏览量和单量。 本文来源:跨境知道:大飞说电商 ,如有侵权,请联系删除!

08-25 03:28 阅读:7 来源:跨境知道

TAG: 跨境电商 shopee 直播带货

跨境电商Shopee和Lazada两者什么区别,哪个平台更赚钱? 跨境电商

跨境电商Shopee和Lazada两者什么区别,哪个平台更赚钱?

Hello!大家好,我还是那个小伙儿,我们都知道Shopee和Lazada都是目前东南亚最热门的两个电商平台,有人把shopee定位为“拼多多”,把lazada定义为“淘宝”,两个平台在东南亚市场份额差别并不大。其实我之前的文章中有些许的涉及,但是架不住还是有很多人来问我这个问题,今天我就来给大家解析一波,纯属个人观点。   Shopee和Lazada两者的区别: 第一点:流量平分秋色,市场和用户高度重叠,如果不含台湾,Lazada整体流量更大,若包含台湾跟巴西,则Shopee流量更大。 总体而言,Shopee和Lazada两大平台流量表现各有特色。 第二点:品牌战略各有不同,两大平台对比来说,shopee的品牌策略更像国内的淘宝,走的是C店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样,而Lazada更倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。 第三点:店铺的数量,以马来西亚站数据为例(之前平台的长期招商开店默认会开马来站,所以具有分析对比意义),shopee的店铺数有23万,Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的,因为lazada有很长一段时间停止招商,包括现在,入驻lazada拒绝率也比较高。   第四点:平台佣金的差别(跨境店铺),两个平台的佣金相差不大,其中,lazada佣金普遍为4%(越南+2%(订单处理费),shopee佣金为6%+2%VAT。由此看来,Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的,说明平台正处于招商吸引期,以低佣金鼓励卖家积极入驻。 第五点:物流时效,Lazada物流采用官方物流LGS,时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号,并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓,平台会负责运输。当然,卖家也可以选择海外仓。Shopee卖家可以使用官方物流SLS,也可以自选物流。并且,卖家可以自己设定发货期是3天或者7天。 第六点:店铺等级,Shopee店铺分成三类,按照店铺考评数据晋升分为普通店,优选店,商城店。Lazda店铺也分为三类:针对普通商户的普通店,有自有商标和优质商户的品牌旗舰店,适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店,这里也叫LAZMALL。   第七点:回款周期,两大平台的回款周期都较短,都是10天左右放款。Shopee收款一般在月中跟月末,lazada因为使用的是官方物流,不需要买家显示签收,物流显示已经妥投即在下个星期五就回款。内容就到这里了,希望对大家有所帮助。有什么想问的可私聊! 本文来源:跨境知道:Shopee帅小伙,如有侵权,请联系删除!

08-25 03:13 阅读:6 来源:跨境知道

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跨境电商shopee运营,虾皮最新玩法,单店销售额轻松到达10w+ 跨境电商

跨境电商shopee运营,虾皮最新玩法,单店销售额轻松到达10w+

随着越来越多的店家进入到跨境电商这个行业,进入到东南亚shopee这个平台,竞争可以说是越来越大了,现在shopee店家月销售额大多都是在五万左右,而且还是那种全天运营店铺的,但是我却可以在每天运营两个小时店铺的情况下将月销售额达到九万多,原因就是新玩法。下面大家先看一下上个月只运营了六十二个小时的店铺数据。 跨境电商的玩法就是创新,接下来我和大家分享一下这个新玩法-本土号,本土号可以理解成销售站点当地注册的账号,就比如说马来站点,马来站点当地的卖家注册的店铺就是本土号,由本地的公民进行注册,或是店家带上护照在当地进行申请,这也是本土号,但是菲律宾站点的店家就不行了,当地的政府不允许在外来店家在菲律宾进行本土账号的注册。 那么本土账号的优势在哪?首先是当地的扶持,东南亚大半站点经济水平有些低,而政府就借助电商来带动当地的经济发展,所以本土号在当地有很大的扶持,平台也会给予很高的流量扶持。这点看我的店铺就知道了,跨境注册账号对于活动都是抢着去做,但是这些活动在本土账号直接就是店家进行挑选着做的。还有产品展示的时候,平台在跨境账号和本土账号会优先展示本土账号的产品。 再说一下当地国家政策对于本土账号的扶持。每一个站点的国家对于当地的电商发展都处于一个大力支持的情况,不仅仅是电商带动当地的发展,还有当地居民的生活质量,和其他国家的交流的等等。我们都知道每个站点都有禁售产品,禁售产品是直接有当地转运仓进行销毁的,但是本土账号的这个禁售产品宽松很多,很多的禁售产品可以通过本土账号进行购买,禁售产品也不会被仓库销毁,而是退回店家手中。 我来说一下我运营本土账号的一个情况,首先我运营的本土账号是马来站点的,每天我会在早上九点将前一天出单的产品进行下单,由货代公司进行打包和贴面单,后面的事情我是都不管的,由货代和shopee进行处理派送。然后就是傍晚十点将产品上新,整理一下数据。这就是我一天shopee店铺要做的。然后就是在有的时候参与一下活动,补充一下库存,没有引流没有运营,一切都很简单,如果你有充足的时间完全可以将shopee店铺当成一份工作,肯定销量会更高。 目前这个新玩法还没有普及,与其和大家一起争夺市场,不如尝试一些新的玩法,本土账号现在的优势相比于普通的跨境账号是非常明显的。如果你对本土账号感兴趣我们可以再详聊,教会你如何拥有本土账号。最近还整理了一些关于虾皮大促季的热销产品,有兴趣的可以!今天的分享就先到这里,祝大家都可以产品大卖。 本文来源:跨境知道,如有侵权,请联系删除!

08-19 04:07 阅读:6 来源:跨境知道

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Shopee避坑指南丨90%虾皮新手卖家常犯的错误有哪些? 跨境电商

Shopee避坑指南丨90%虾皮新手卖家常犯的错误有哪些?

据2020年第二季度东南亚电商平台的最新数据显示:Shopee移动端以全市场第一居东南亚购物类App冠军宝座;网页端以2.7亿月度访问量蝉联流量最高电商平台,同时,在印尼、越南、马来西亚、新加坡及泰国五个市场分别位列第一。iPrice第二季度数据显示,Shopee在东南亚市场移动端综合排名及网页访问量分别居首。 按理说,shopee拥有如此多的流量,疫情期间做shopee的卖家们都赚翻了吧!但是不少shopee新手卖家反映说,开店很久却一直不怎么出单,不知道自己哪里做错了?遇到这种情况,我们首先要列出shopee新手常犯的错误有哪些,根据这些原因,才能找出对应的解决办法,解决新手卖家的困惑! Shopee新手卖家常遇到的棘手问题 一、关于SKU 刚开始做shopee的新手卖家在上传商品(SKU)上面多少有些保守,一看到店铺要完成的初级任务是7个工作日内上传50个SKU,就以为上传完这50个即可。这就是新人思维的局限性了,那些shopee大卖的店铺随便哪家的SKU都是成百上千的,区区几十也想着爆单,不太现实。一般来说,消费者在shopee上面下单时候需要支付运费,所以考虑到性价比,买家们也会多在店里选购一些商品,新手卖家至少也要上200个SKU,给客户留出选择余地才行。如果新手卖家考虑到预算问题,可以选择体积小、单价低的产品。上传数量过多的话,建议卖家借助第三方工具比如芒果店长等帮忙上传或自行在后台操作。 卖家需要提前准备好商品批量上传表格,然后登陆卖家中心后台,进入我的商品(My Products),点击批次动作(Batch Actions),再下拉菜单当中选择要添加的商品(Add Products),将准备好的商品批量上传文件拖入上传框,然后按照相应的步骤操作即可。 二、关于商品分类 大部分新手卖家在商品分类上面都没有多做研究,也不会太注重分类的排序 ,全靠感觉来,这样难免会让客户觉得你这个店铺太过杂乱,让人无法产生信任感,觉得你不够专业。所以商品的分类也要有技巧,起码格式要统一吧。建议新手卖家参考下shopee平台的二级类目、三级类目。产品的分类上尽量细化一些,新手卖家可以在我的商店分类(My Shop Categories)当中,根据店铺销售商品的类别,自行设定店铺产品分类。根据功能和使用场景的不同来进行分类的话,逻辑会更清晰。 三、关于店铺装修 新手卖家很容易在店铺装修上面犯错,包括店铺的名称、店铺的头像设置、店铺的简介、店铺的图片设置等各方面内容。很多新手卖家在头像和店铺名称上要么太随意,用的是不太清晰的网图,要么就用很长的名称,根本不利于顾客记住。要知道,店铺的头像和名称就是你店铺对外展出的形象,是店铺的名片,建议卖家要有自己的设计风格,方便消费者记住。而且,新手卖家在店铺简介上也没有太多费功夫,店铺简介大多写的是注意事项。注意事项是为了提醒客户,但是对于新手卖家来说,最重要的还是要吸引客户的注意力,最好在简介上写欢迎语,加上店铺的活动信息,方可引进流量。 至于店铺上传的图片,新手卖家对于图片的尺寸很难做到准确把握,有的图片有白边就直接上传了,这样会显得不专业,还怎么打动客户?在轮播图方面,建议卖家多费点心思,把店铺的活动、热销产品等重要信息放进轮播图。卖家也可在商店设置当中,点击左侧功能栏对店铺物流渠道、退货地址、店铺装修、页面语言等进行设定。 四、关于商品listing Shopee新手卖家在上架过程中最常犯的错误之一就是直接从货源网站采集上架,不修改任何商品listing。要知道,listing对于激发客户的购买欲望起到非常关键的作用 ,而且shopee大致上还可分为东南亚、中国台湾、巴西这三大站点,各个站点都存在着文化差异,listing的优化还是很有必要的。有的新手卖家为了省事,连主图都是照搬的,标题也太粗糙,起码的关键字都没有,这么不上心,还怎么指望爆单呢? 五、关于店铺活动 新手卖家刚接触这个电商平台,多少希望能够大赚一笔,早日回本,所以在店铺活动方面常犯的错误之一就是不打折扣。要知道,虾皮这个平台的特色就是产品上架时候要预留折扣空间,不做折扣还怎么吸引客户下单。 打折对于shopee卖家来说很重要,只有打了折,让客户感觉赚到了便宜,才能促进下一步的下单购买行为。而且,虾皮本身很忌讳改原价,如果卖家想要改价怎么办呢?也可以通过调整折扣来调整价格。 六、关于商品广告 新手卖家都需要店铺很快出单,于是有的卖家就会结合广告,增加商品的曝光率。曝光率提高了,点进店铺的客流量也会增加,那么出单速度就会提高很多。然而,想象是很美好的,广告只能说是起到一个推动作用,最重要的是产品本身。现实情况是,如果店铺上传的SKU太少,店铺装修又毫无亮点,顾客就算点进去也无法产生购买欲望,广告费也就打水漂了。 大促将至,Shopee爆单技巧有哪些? 每年下半年的9.9-12.12都是虾皮的大促季,在此期间,卖家们都会开启促销模式,业绩上涨也就看下半年这段时间了。眼下已经是2020年8月份了,虾皮平台的9.9大促活动也可以开始报名,新手卖家们也有相对应的活动可以试试。虾皮大促季将至,该如何抓住机会爆单呢? 一、多报名参加平台活动 虾皮大促季是巨大的流量入口,作为卖家一定要抓住机会,赶紧报名大促活动,卖家们也可以联系自己的运营经理,有免运或者特价促销等活动的赶紧去申请报名,争取多一些曝光渠道,为大促季的订单增加提前做准备。 另外,虾皮的平台也会有很多免费活动,比如秒杀、打折、主题活动等,新手卖家们可以报名参加,点击【Nominate Now(现在报名)】即可,不要放过任何一个可以为店铺带来流量的机会!还有一点要提醒新手卖家,参加虾皮的活动一定不能有虚假折扣,库存也要提前做好准备,千万不要出现没货的情况。 二、注重选品 做跨境电商,选品有多重要我就不用多说了吧。选品做好了,自然就能吸引目标客户的注意,为店铺带来更多流量。所以虾皮卖家们一定要注意观察当地消费者的喜好,还可以参考招商经理的建议和虾皮官方的市场数据分析结果,来进行类目的选择。一般虾皮平台上的热门产品多是服饰、美妆、母婴等,但是根据站点的不同,实际热销类目也会有一些差别,建议卖家们做好海外市场调查。 三、做好商品分类 商品分类要做到每个分类里面的产品都多于30个,给客户一种你很有实力的感觉。而且,客户的手机端默认显示的只有前面五个分类,所以排在前面的分类应该是店铺的活动促销分类、再到热销分类!卖家可以进入【My shop categories】我的卖场分类,输入准确的商品分类属性,也就是品牌名称、型号、保修期等。个别小类目实在不知道怎么分类,可以划分到“其他”里面。 切记:商品的附件不应该单独列出,而是要和商品一起,作为同款商品不同属性的商品排列。比如销售平板电脑套组的时候,一套完整的产品要包含电脑(价值$900)和鼠标(价值$20).如果把它们分别列出,客户看到的页面很容易误以为电脑的价格是$20~$900,那岂不是只需花费$20就能买到一台电脑?!这肯定会亏死的,正确的做法是把商品属性设置为$900电脑或者$920电脑+鼠标。 四、listing优化 新手卖家想要做好关键词、标题和主图等内容,在上新的时候,标题记得带一些和产品相关的热词,关键词的设置也不难,在想要添加的关键词前面加上#,比如#clothing即可成功设置。最好选在凌晨或者早上修改,这个时间段修改对产品的排名影响没那么大。一个好的标题和关键词可以带来很大的搜索流量,方便我们的产品更快被客户看到,还有一点需要记住,标题更改不要太频繁,不然产品有被系统下架的风险。 关键词也不要滥用,打个比方,有的卖家喜欢大量毫不相干的关键词堆砌,像是“女士 衬衫 裙子”或者“戴尔笔记本 三星手机”之类,看得顾客疑惑满满,关键词一定要足够准确并且和所销售的商品相关。至于主图方面,最好用白底图片,加上产品的卖点描述,尽量模板化一些,让客户感觉你很专业。 五、采取有效的付费推广手段 在做好店铺基本运营的情况下,可以自行选定关键词做广告。关键词广告是shopee卖家最常用的付费广告,是大部分卖家必要的经营手段。卖家可以观察每款商品的浏览量和点击量情况,优先选择有销量的产品开广告。 另外,平台的产品页面有免费的置顶推广,卖家们可以利用起来,每天有4小时的时间可以对5款产品进行置顶。新手卖家前期要尽量让店铺先出单,哪怕低价出单也是可行的。 六、主动关注粉丝 多关注虾皮平台上的竞争对手,搜索下热门店铺的做法,主动关注这些店铺的粉丝,可以增加一些回粉率。卖家们也可以选择给自己的客户设置优惠,购买产品有折扣或者送小礼品之类的促销方式,鼓励消费者下单购买,关注店铺,增加店铺的曝光率。 Shopee新手在运营过程中难免会遇到这样或那样的问题,卖家们也不必太过紧张,遇到问题就努力去解决它。平日里新手卖家也要记得多和其他虾皮卖家交流下经验,通过学习不断了解这个平台的规则,提升自己的运营能力,下次遇到问题就可以很好应对。而且,虾皮大促将至,新手卖家们也要注意做好库存和人力储备,保证大促期间有足够的人手回复客户疑问,增加出单量。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-12 12:00 阅读:7 来源:邦阅网

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