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抢赢新机 燃爆旺季 Shopee跨境卖家大会吹响下半年大促号角 跨境电商

抢赢新机 燃爆旺季 Shopee跨境卖家大会吹响下半年大促号角

2021年8月2日,上海––近日,领航跨境电商平台Shopee成功举办2021年度 “抢赢新机,燃爆旺季”跨境卖家大会,正式吹响下半年旺季大促号角。Shopee首席商务官周俊杰携平台多位运营专家及资深经理出席活动,现场回顾2021上半年佳绩,展望旺季爆单新机。活动现场,2021大促旺季激励计划新鲜出炉:百万美金加持,全面覆盖下半年四大促销节点,32天超长旺季预热期,助力跨境卖家轻松实现旺季大卖。 图片来源:亿恩网:王嘉梦,此图片只做内容说明和宣传 Shopee2021年度“抢赢新机,燃爆旺季”跨境卖家大会圆满结束 今年,为帮助更多卖家掌握爆单技巧,大会首次采用了线下线上联动方式举办,并额外加设三大类目分会场。以更有针对性的实战运营教学、大促攻略技巧,吸引了数百家优质跨境企业莅临会议现场,超万名线上观众参与其中。活动现场学习氛围浓烈,大家互相探讨运营技巧及开店心得,均收获干货满满。 新市场引领,跨境多举并行实现高增长 大会现场,Shopee首席商务官周俊杰首先分享了平台2021年中回顾与大促旺季战略:2021年上半年以来,Shopee始终保持业务增长,蝉联东南亚市场冠军,并于2020年成功跻身全球购物类App下载量第三。以一站式卖家解决方案为基础,Shopee立足出海链路中“品类、物流、运营、流量”等四大关键节点,不断提高自身实力: 图片来源:亿恩网:王嘉梦,此图片只做内容说明和宣传 Shopee首席商务官周俊杰分享平台2021年中回顾与大促旺季战略 ●品类层面:Shopee持续深挖新兴类目,释放国货潜力。仅2021上半年,汽配类目日单同比增至619%,户外骑行日单增至370%,销量涨势显著,红利颇丰; ●物流层面:Shopee物流服务SLS也在持续优化,助力卖家降本增效。仓储方面,新增并扩容国内转运仓,高效提升中转效率;时效方面,2021年SLS全程平均时效同比去年提升10%,其中巴西市场头程时效提升62%,物流稳定性有效增强; ●运营层面:为帮助卖家实现多站点高效运营,Shopee全新上线两大卖家管理模块——中国卖家中心,全球类目树。中国卖家中心是为国内跨境卖家专属定制的管理后台,能够轻松实现店铺、商品、库存的一站式管理,而全球类目树则能让卖家只需一次编辑即可上新多个市场,优化商品搜索结果,全面展示吸引下单; ●流量层面:为协助各类卖家都能找到适合自己的引流途径,Shopee全面升级营销解决方案,全渠道覆盖圈定流量。此外,为顺应东南亚疫情影响下更为重要的社交属性, Shopee不断深化与两大头部社媒平台Facebook和Google的站外广告合作,并已为卖家达成出色的投产比。 与此同时,为了助力跨境卖家抢赢先机,活动还特别邀请到Shopee巴西市场跨境业务负责人带来拉美新市场攻略,详尽剖析热销类目及对应客群画像,轻松掌握拉美市场“财富密码”。 大促日历公布,下半年流量玩法全解析 作为Shopee跨境卖家大会的年度例行环节,下半年大促日历的发布,也代表着平台旺季红利已正式到来。此次大会中,Shopee跨境大客户经理向卖家们详细介绍了最新大促日历与玩法——从7月开始至12月底,涵盖九大市场、共计超20余个Shopee促销节点,将为卖家带去源源不断的旺季流量红利。 图片来源:亿恩网:王嘉梦,此图片只做内容说明和宣传 Shopee于现场公布最新大促日历 为帮助卖家更自如地掌握大促流量,Shopee于旺季到来前全面升级Shopee广告、Shopee站外营销方案、及Shopee站内营销工具三大版块。活动现场,Shopee跨境营销领域专家齐聚一堂,以圆桌讨论形式,全方位解析下半年流量策略: ●Shopee广告:大促前夕,Shopee广告再迎产品升级,形式上,以矩阵式广告助力店铺流量增长;功能上,将新开人群定向功能及一键推广功能,覆盖全站流量,实现高效圈定、精准引流;服务上,新设广告代运营、一对一优化及线上培训课程,多项优惠政策助力卖家玩转广告,促进转化成交。 ●Shopee站内营销工具:站内营销方面,为给广大跨境卖家提供更多样性、社交化的产品售卖及运营体验,Shopee推出全新营销功能“店内秒杀”,并向所有卖家开放直播功能及直播子母账号,卖家能够以更多直播间互动,搭配全面叠加升级的官方服务,为消费者答疑解惑,高效提升粉丝粘性。 ●Shopee站外营销方案:为给卖家提供更加灵活的站外营销形式,Shopee即将于8月正式官宣联盟营销卖家自投功能。卖家不仅可以借助自投功能接入Shopee联盟营销伙伴网络,还能灵活设置店铺、产品层级佣金,获取相应数据,为即将到来的大促季提供更有吸引力的佣金比例,取得易衡量的投资回报。与此同时,Shopee也在持续完善站外营销,联合全球两大头部平台设立Shopee x Facebook广告、Shopee x Google广告,轻松完成全渠道营销布局。 多类目客户经理现场联动,三大会场干货满满 Shopee各会场气氛持续高涨,卖家收获满满干货 与此同时,在今年大会现场,Shopee跨境首设三大品类分会场,邀请十余名资深客户经理于现场授课,带来针对性的大促选品教学和实战运营技巧,帮助卖家掌握旺季爆单核心攻略,实现业务攀升: ●时尚专场:时尚专场包含时尚配饰、女装&男装、母婴用品&童装、包&鞋等四大板块。作为平台重点类目,服装品类在2021年一直保持着高倍数的增长,其中,越南、菲律宾市场增速尤为明显。而全新开启的拉美市场,更是男装品类的全新增长点,巴西市场男装品类以4倍增速强势领跑; ●生活专场:受居家隔离政策的影响,包括居家生活、汽摩配、户外运动、文具等生活用品均实现了不同程度的单量暴增。其中,汽摩配类目单量以高达20倍的超高增速领跑巴西市场,表现突出。主攻该类目的某内贸卖家初尝跨境,借助供应链优势及高性价比爆款策略,成功创造日出单量3000+的卓越战绩,单量增速高达300%; ●电子&美妆保养品专场:3C电子及美妆保养作为国内跨境的传统强势品类,在各类促销活动中,一直保持着强劲增势。早在今年4月,某手机配件类目卖家就已成功追平   2020下半年大促期间的峰值单量水平,而家电品类更是以重点站点高达近90倍的超高增速表现突出,相信在Shopee跨境业务的加持下,这些类目也将持续实现指数增长; 大会期间,Shopee共送出了数十份高价值关键字广告充值金、大促活动位、新市场广告位及爆单公仔,会场气氛持续高涨,线上直播更吸引了大量卖家申请入驻。如今,2021年下半年旺季序幕已经拉开,Shopee跨境将持续为广大国货卖家,提供更加高效便捷的跨境出海体验,并以安全优质的一站式服务,为国货成就每一种出海可能。 最后,Shopee由衷感谢以下合作伙伴对今年卖家大会的支持: ●协办方:广州美凯国际货运代理有限公司、浙江马可达供应链管理有限公司、Vinflair Express ●战略合作伙伴:广州汇翔国际货运代理有限公司、万色速递、嘉里电商供应链、广州曼科斯国际货运代理有限公司、泰好国际、连连国际、客优云ERP ●深度合作伙伴:通途ERP、纬狮物联网、Payoneer派安盈 ●优质合作伙伴:暴走蜗牛跨境电商学院、Yisu、正派跨境、跨境助手、马六甲ERP、马帮ERP 想要观看Shopee2021跨境卖家大会直播回顾,请点击:https://reurl.cc/gWogZb 文章来源:亿恩网:王嘉梦 图片来源:亿恩网:王嘉梦 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

08-03 08:36 阅读:22 来源:亿恩网

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科沃斯、realme、大疆纷纷加入,Shopee如何成就高科技品牌的出海可能性? 跨境电商

科沃斯、realme、大疆纷纷加入,Shopee如何成就高科技品牌的出海可能性?

图片来源:跨境电商鹰熊汇:小桦 ,此图片只做内容说明和宣传 以往人们一提到东南亚市场,可能会联想到这些词:经济水平低、购买力低下、产品客单价低……以致于在国货出海趋势愈演愈烈的情况下,依然会有品牌或卖家心生疑虑:在东南亚做“品牌”这件事,是否真的可行? 殊不知,眼前的东南亚市场早已今非昔比。疫情下“宅经济”盛行,当地社交基因的强化和基础设施条件的完善,让东南亚线上购物逐渐盛行。与此同时,经过市场培育和电商平台的多轮“教育”后,跨境电商对东南亚市场的渗透力也在逐渐加深。 这些条件无疑都为品牌在东南亚市场的开疆拓土奠定了基础。除却人们熟知的花西子、完美日记、ZEESEA等美妆品牌,一些高科技、高品质、高客单价的“三高”品牌,亦纷纷开始借助本土电商平台Shopee扎据于东南亚数字蓝海中,并迅速发展壮大。这其中有家用服务机器人品牌 ECOVACS(科沃斯)、智能手机品牌realme以及无人机品牌DJI(大疆),他们有的成为类目TOP1,有的则成功实现业绩100%增长…… 不管这些结果对品牌卖家来说是意料之中的果实,还是意料之外的惊喜,可以窥见的是,东南亚市场正在成为全品类国货的出海目标地。不论价格高低,不论品类大小,以Shopee为首的东南亚电商,都在以自身丰富经验,成就着每一种出海可能。 科沃斯:数据和用户教育是前提 成立于1998年的科沃斯,是一家专注于家庭服务机器人的智造企业,在国内和海外市场都有很强的电商基因。根据其公开的财报数据显示,2020年全年,科沃斯实现营业收入72.34亿元,同比上升36.17%;归属于上市公司股东的净利润6.41亿元,同比增长431.22%。 同样在2020年,科沃斯三度蝉联“BrandZTM中国全球化品牌50强”,并成为东南亚电商平台Shopee扫地机器人类目Top 1——登上行业榜首,它只用了短短两年。 对于一家上市公司来说,由于辐射的全球市场范围较广,因此无法针对每个目标国家创设不同的新公司。所以,对于品牌来说,如何跟目标国家的本土电商平台进行深度合作,以便更深入、迅速地了解海外当地市场,是非常重要的一环。 (图源:科沃斯) 科沃斯亚太总经理 Johnny提到,“任何公司想要进入一个新兴市场,都需要针对竞品情况、政策风险和基础法规等各方面进行数据调查和深入分析。而科沃斯在国内市场已经拥有非常成熟的电商经验,但是相比其他成熟的跨国公司,面对东南亚市场,我们依然面临着两大挑战:一是缺乏对当地市场的深度了解,二是缺乏前期的巨大投入和时间消耗。” 在这一点上,Shopee恰好弥补了科沃斯的不足。Johnny表示,通过Shopee平台的应用工具,科沃斯获得了丰富的洞察数据,包括消费者画像、品类痛点分析和市场趋势展望。在互联网大数据时代,这些都是品牌出海过程中需要掌握的核心优势。“在用户对品牌有了一定程度的了解,且认可品牌的基础上,品牌商才能做进一步的、高级的品牌建设。” Johnny表示。 目前,科沃斯在东南亚最热销的产品是地宝系列扫地机器人,其中,今年与Shopee独家联合首发的DEEBOT T9型号倍受消费者追捧。Johnny介绍道:“ECOVACS和Shopee在今年春节前达成了该合作意向,在2月底完成了构想和计划,并在短短一个月的时间内完成了全区域所有营销的准备。从4月初开始预热,并在4月13日与品牌代言人玄彬先生一起官宣上线,于17日超级品牌日活动在区域引爆。整个过程紧凑但有序,非常感恩且叹于双方团队的高效配合,最终实现了百万美金级别的GMV成绩。” (图源:科沃斯) 尽管当前科沃斯已经做到Shopee扫地机器人行业Top1,但在Johnny看来,目前东南亚市场对于扫拖机器人的认知还没有上升到可以进行深度品牌价值传达的阶段。 从国内消费者的角度来看,经过多年的市场教育,人们对于智能扫地机器人的需求已逐渐被打开;而相对国内来说,RVC品类在东南亚还处于较早的阶段,消费者面对诸多品牌,各种复杂的功能介绍,以及参差不齐的价位段,尚未有清晰准确的判断标准,但从长远的眼光来看需求依旧存在,并且有很大的增长空间。因此,如何捕抓到更多元化的用户需求、更高层级的用户群体,则十分依赖于平台对产品的需求预判和流量曝光,旨在吸引、触达更多的消费者,也就是人们所说的,对市场用户的“教育”。 “未来的消费者探索和市场深耕,我们还会有很大的进步空间。科沃斯作为行业中的头部卖家,将与平台一起,客观的为消费者进行引导和解读,怎样挑选最合适他们的RVC产品。”他说。 realme:在用户教育基础上,化被动为主动 2021年3月,深谙年轻人消费喜好的手机品牌realme携手Shopee于泰国首发了其全新智能手机——realme narzo 30a,上市不久便成功出售8000+台。作为异军突起的新锐品牌,realme现如今已成为东南亚地区的头部手机卖家。 “东南亚其实是我们早期就开始去发掘的一个市场,当地市场具有年轻化的特点,6亿人口中约50%在30岁以下,以00后为主。与此同时,东南亚消费者已经经过了首轮的消费者教育,对智能手机的接受度较高,手机用时也很长,这些条件都为我们在当地培养品牌粉丝造就了天然优势。” realme 东南亚电商主管Tony表示。 由于成立时间短,realme在进军东南亚市场的过程中其实也面临着不小的挑战:作为后来者,如何在目标市场里找准自己的品牌定位,挖掘属于自己的市场份额;经历过市场“教育”的消费者已经从被动购买转成主动购买,对商家来说该怎么洞察他们的购买需求;流量获取成本日益高涨的情况下,怎么建立品牌忠诚度…… 一系列接踵而至的问题也曾让品牌苦恼不已,但让Tony 感到幸运的是,Shopee在这些问题上给予了品牌很多帮助,例如借助平台自身充沛的流量帮助品牌提升知名度;定期给品牌商提供店铺运营扶持和行业趋势解析,帮助商家更深入地了解当地市场和消费者;以丰富多样的营销工具为品牌拓展线上整合营销业务开辟丰富渠道等。 尽管业界普遍认为,在手机巨头环伺,技术没有革命性突破的前提下,现有市场很难再有新锐品牌出现,但是realme的异军突起却让这些不可能成为现实。 对于realme自身而言,能够在东南亚成功实现“异军突起”还得益于多方原因:从市场来看,东南亚近些年的发展为很多后进市场的品牌提供了更大的机会;从行业来看,智能手机在东南亚有了足够成熟的受众,接受了早期“教育”的消费者对手机产品有了明确的购买需求和风格喜好;从平台来看,Shopee平台对于东南亚的了解可以让品牌少走很多不必要的弯路,减少了品牌在东南亚的拓展成本;而从realme自身的角度,早期在线下对当地有深刻洞察的代理商团队,同样也为品牌后续深耕东南亚地区的发展提供了丰沛的土壤。 大疆:非传统出海类目的“自上而下” 东南亚的人口高度移动化,电商市场潜力巨大。而在疫情的催化下,2020年,东南亚电商规模达了620亿美元,增速更是达到了63%。在这样的背景下,于东南亚开展跨境电商也成为了许多品牌的转型开端,其中,也包括了出海领域的资深玩家——大疆。 与科沃斯品牌存在共性的地方在于,大疆在加码东南亚电商之前,同样在Shopee平台的帮助下,对当地数字化经济发展,进行了深入分析。“包括市场消费体量、趋势与机会,例如哪些市场卖的好、哪些市场遇到销售瓶颈、及整体的销售走势等,Shopee团队给到了大疆非常详尽的解析。也是从那一次后,大疆开始对旗下产品在Shopee的销售层面有了一个比较全面的认识。” 大疆东南亚主管林德君表示。 2020年,深受疫情困扰、线下销路不畅的大疆决定开辟线上渠道,并选择与Shopee开展后续深入合作。 对于大疆进军东南亚市场的举动,很多人心中都会存在疑惑:在东南亚做无人机这样的高客单价产品,这不是艰难模式吗?东南亚消费者对这些高科技产品的看法和需求是什么? “实际上东南亚的市场层次丰富多样,大疆丰富的产品线对其中不少主流用户的画像都能匹配上;大疆非常看好东南亚作为无人机与影像产品的新兴市场,也有意重点通过口袋相机pocket和无人机mini系列这些产品,让消费者快速上手。由于东南亚的年轻群体较多,Z时代对于高科技产品的热情很高,而且热衷于在社交媒体上分享与传播,这使得大疆可以在当地市场与合作伙伴、消费者共同发展成长。”大疆表示。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小桦 ,此图片只做内容说明和宣传 (图源:大疆) 与大部分的品牌一样,大疆一开始进军东南亚市场也遇到过一些难题: 一是本地化的运营,比如活动推广的落地、商品详情页的修改、当地KOL推广资源的寻找等等,这些均需要本地语言作为支撑,但市面上相关小语种代运营机构往往鱼目混杂难以分辨;而在选择代理商的过程中,Shopee为大疆搭建了沟通桥梁,解除了合作伙伴选择方面的后顾之忧; 二是东南亚国家作为新兴市场,对于无人机产品的使用方法使用习惯还不普及,需要培训和引导。在与Shopee的合作中,大疆将说明书放置于产品详情页,借助平台资源活动大力推广,辐射更大范围的潜在消费者,也让更多人知道应该如何正确使用无人机。在与Shopee近3年的深度合作中,大疆均保持了平台业绩每年100%的大幅增长。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小桦 ,此图片只做内容说明和宣传 (图源:大疆) 眼前的东南亚市场正乘着疫情的新生力量扬帆起航,未来仍将赋能更多的品牌进入到这个市场,品牌应该如何与平台合作才能进一步加深对市场、用户的了解和渗透? 近期,Shopee中国战略合作品牌2021年中峰会成功举办,在线上为70余家品牌,300余名知名国牌和优质企业高层提供了“后疫情时代”下全面且详尽的出海策略,助力更多国货轻松打通出海壁垒,踏上蓝海征途。 在落地到新市场的过程中,已有越来越多品牌开始借助像Shopee这样对当地市场有着深厚了解的平台,协助把握出海方向。而Shopee作为东南亚本土跨境电商平台,也正在市场、品牌及卖家的共同推动之下,逐渐扩充和丰满“羽翼”,为更多品牌及卖家保驾护航,成就每一种出海可能。 Shopee平台方也相信,随着产品品质和电商服务的不断提升,国货终将在海外实现华丽绽放。 为帮助更多卖家备战大促,抢赢旺季,一年一度最为盛大的Shopee卖家激励大会将于7月21号正式开启!绝不缺席的百万美金激励,搭配多种类加码福利,新形式更精彩。大会现场还将公布激励基金的详细获得攻略,蹲点直播,赢在旺季起跑线! 欲了解更多信息,可扫描下方二维码或点击阅读原文报名参与。让我们一起,抢赢新机,燃爆旺季! 文章来源:跨境电商鹰熊汇:小桦 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小桦 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

07-09 08:53 阅读:51 来源:雨果跨境 吴桂真

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跨境电商干货:shopee和lazada的对比 外贸干货

跨境电商干货:shopee和lazada的对比

作为马云和马化腾两个大佬背后加持lazada和shopee,已经成为东南亚两大炙手可热的电商平台之一,尤其是shopee,影响力正与日俱增,大有成为跨境电商一极的趋势。很多卖家新手反映,到底选择哪家平台好。这就给大家整理了一些资料,供大家参考。 一、两个平台的定位差别 从流量上看,目前整体上看,shopeed的流量更大。两者定位不同,lazada偏向于高端,大概是马云先生不想再造一个淘宝,更想将lazada打造成为东南亚的天猫,lazada着重引导卖家塑造自己的品牌。而shopee则消费群体相对低端,打得是直面C端用户的牌,卖家也是以小品牌居多,有点类似于国内的淘宝,价格优势是吸引流量的关键。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 二、两者的支付系统的差别 Shopee由于开店门槛低,目前吸引了大批卖家进驻,店铺数量超过了20多万元,知名度高过lazada不少,许多新手卖家跃跃欲试,希望入驻shopee。shopee采用的是银行卡、payoneer和pingpang收款,但是到账金额有提现金额限制,提现手续费较高。lazada店铺数量在15万左右,lazada在引入阿里系的“支付宝”后解决了lazada长期受困的支付缺口,同时拥有了阿里系的云计算技术,使用户节省了时间。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 三、两者的物流体系差别 虾皮店铺目前首选物流,台湾shopee物流是圆通、顺丰和shopee自有渠道SLS,新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾和越南跨境物流主要用SLS,虾皮下单时,有两种付款方式供选择,一是non-COD(非货到付款),另一种是COD(货到付款)。lazada对卖家发货时间要求较紧,原则一天内发货,运送时间较快,卖家在仓库准备仓库到客户收到包裹,整个流程下来9-12天左右。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 四、两者的放款时间对比 至于大家都关心的放款问题,两个平台基本上都是10天左右放款,而且都是需要用第三方收款工具进行收款的。很多新手愿意进驻shopee来练手,shopee对小商家比较友好,释放红利也比较多。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 文章来源:搜狐网:斑马易境跨境电商 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-26 02:19 阅读:144 来源:斑马易境跨境电商

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Shopee新店铺如何日销5000单的运营技巧大揭秘 境外社媒

Shopee新店铺如何日销5000单的运营技巧大揭秘

图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤速卖通大师,此图片只做内容说明和宣传 一.如何获取平台流量 站内流量构成 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤速卖通大师,此图片只做内容说明和宣传 1.搜索流量 (1)搜索优化:商品标题,关键词 (2)品类属性:精准搜索,高度匹配人群 (3)购买关键字广告 Paid Ads A:通过关键字广告,可以进一步提升商品曝光 B:计费方式:按单次点击成本计价收费,广告商品被点击时才收费 C:后台操作界面:卖家中心>>我的行销中心>>我的广告 D:充值方法:贷款/网页/信用卡充值,详见Shopee大学 类目流量 产品须精准的上架到对应类目&新品及时补充 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤速卖通大师,此图片只做内容说明和宣传 选品策略 (1)侧重性价比较高的潮流产品,并根据平台每周提供的市场动态及时上架热卖产品 (2)根据目标客户群选品,60%-70%的用户均为年轻女性,关注性价比高的潮流产品 (3)重点关注品类:流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰;全品类方向拓展:男性服饰等 3.粉丝流量:积极吸粉提升商品曝光 (1)站内引流 A:主动Follow 卖家可在APP上搜寻同类热门卖家,并主动follow这个卖家及其现有followers,这样被回粉几率比较大,能够增加曝光。 B:买家互动圈粉 重视每一次聊天机会,即使当下不购买也请买家follow店铺。 C: 粉丝优惠 卖家可鼓励买家为其产品点赞或者follow店铺,并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。 (2)站外引流 A:通过Facebook等外部网站引流到店铺。 B:主动吸粉,与粉丝互动,店铺有上新时粉丝会被推送 新品消息。 4.活动流量 (1)日常活动 各市场秒杀(CFS) 主题活动 (2)平台大促 9.9/10.10/11.11/12.12 (3)广告资源套餐包 限时特卖/主题活动 首页轮播 精选集合 (4)活动安排 活动坑位/时间/库存 二.如何提高店铺转化率 1.店铺装修 (1)店铺介绍 :商店名称,商店简介,头像/背景图,海报/视频 (2)店内导购:巧妙设置分类,店铺优惠券 (3)设置路径 :商店设定,商店分类,我的活动,(优惠券/折扣) 2.活动运营——店铺运营、凑单包邮、关联销售 例如:凑单包邮, 一单多件 3.店铺表现 (1)店铺综合评分的主要内容 A:买家购买后的评分 B:聊天及时回复率 C:按时发货率 D:订单履行率 (2)优选卖家 Prefer Seller A:店铺 listing 优选卖家标识 B:搜索专门筛选项 C:部分平台活动仅限优选卖家参加 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤速卖通大师,此图片只做内容说明和宣传 4.聊聊回复 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤速卖通大师,此图片只做内容说明和宣传 (1) 聊聊功能:吸粉、转化 (2)聊聊回复时间:聊聊回复率初始57%,需要保持在80%以上 (3)聊聊使用技巧与规范: 设置自动回复的欢迎语,内容包含关注有礼和热卖品下单有礼,赠送聊聊窗口特有优惠券或福利 ,可在主图或详情页上写“联系客服有惊喜” ,聊聊中不能出现不文明用语和其他虾皮外的交易方式信息。 文章来源:搜狐网:雨果跨境﹤速卖通大师 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤速卖通大师 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-29 02:29 阅读:80 来源:速卖通大师

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做东南亚电商平台,真的只能做Lazada和Shopee吗?Lazada好做? 跨境电商

做东南亚电商平台,真的只能做Lazada和Shopee吗?Lazada好做?

图片来源:搜狐网:雨果跨境 ﹤跨境HenryDong,此图片只做内容说明和宣传 今天是2021/04/06,也是清明节后的第一个工作日,大家应该从三天的小假期当中恢复到正常的学习和生活中,那么我们跟大家继续跨境电商实操运营,本周要分享的平台是关于Lazada平台的实操运营,大家都知道lazada和shopee在整个东南亚的市场,几乎占据了整个东南亚的90%以上的市场份额!那么我们如果掘金东南亚市场,到底应该选择shopee还是lazada呢?他们的优劣势到底有哪些呢? 一起看看吧! Lazada和Shopee起点相似,背景不同 Lazada成立于2012年,总部设在新加坡,业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家,覆盖大约5亿消费者。 1)简单的背景介绍 2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。2018年3月,lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。 2009年,天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group,并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司,成立6年后,Sea在2015年进军电商领域,推出了全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度,Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。 2)这两个平台的流量如何?1、不含台湾,Lazada整体流量更大; 所以你如果做台湾市场,Shopee绝对是首选平台!2、在印尼市场,Shopee流量表现更胜一筹;lazada和shopee的前三大市场,其流量总和就超过了wish。3、Lazada已开始了“六个站点合一”计划并有了操作后台,各站点流量将联通。总体而言,Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色,但Lazada背后,阿里的资金和技术等方面支持,是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。 图片来源:搜狐网:雨果跨境 ﹤跨境HenryDong,此图片只做内容说明和宣传 3)Lazada和Shopee品牌战略各有不同 两大平台对比来说,Lazada更倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝,走的是C店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样(很多有大量的水印和不规范的拼图) 4)Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada 从超级店长数据统计分析来看,以马来西亚站数据为例(之前平台的长期招商开店默认会开马来站,所以具有分析对比意义),shopee的店铺数有23万,Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的,因为lazada有近半年多的招商封闭期! 5)Lazada和Shopee平台佣金差别不大 两个平台的佣金相差不大,其中,lazada佣金普遍为1%至4%(越南6%至8%)+2%(付款手续费),shopee佣金为3%至5%。由此看来,Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的,说明平台正处于招商吸引期,以低佣金鼓励卖家积极入驻! 图片来源:搜狐网:雨果跨境 ﹤跨境HenryDong,此图片只做内容说明和宣传 6)Lazada和Shopee物流时效都在10天左右 Lazada物流采用官方物流LGS,时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号,并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓,平台会负责运输投放成功。当然,卖家也可以选择自发货! 7)Lazada和Shopee主营类目主要为生活类产品 两大平台的主营类目也是高度重叠的,毕竟Lazada和Shopee的用户及市场就是高度重叠的。两大平台经营类目39%为生活用品,38%为电子产品,7%为时尚商品。同时,两大平台的用户,有60%至70%都是年轻女性。从客单价大体表现来看,鞋子类为5至16美金;玩具为2至9美金;衣服为5至15美金;服装配饰为5美金以下;美妆为3美金以下;家居装饰为2至18美金;箱包为2至12美金;母婴为2至11美金! 8)Lazada和Shopee店铺都有等级之分 Lazda店铺分为三类:针对普通商户的普通店,有自有商标和优质商户的品牌旗舰店,适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店(相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目)。Shopee店铺也分成三类,按照店铺考评数据晋升分为普通店,优选店,商城店。(仅仅是名称而已,并没有特殊的所谓的商城) 9)Lazada和Shopee放款周期都较短 两大平台的放款周期都较短,都是10天左右放款。而Lazada因为使用的都是官方物流,只要平台检测到物流投递成功了,不需要客户确认收货,平台就会给卖家放款。其中,Lazada可以用Payonner收款(P卡),Shopee可以用PingPong或者P卡收款! 10)Lazada和Shopee的都分为在线支付订单和货到付款订单 Lazada和Shopee均分为在线支付订单和货到付款订单,卖家可自由选择是否开启货到付款。在线支付订单退款率较低,货到付款订单退款率较高。综合而言,两个平台正处在竞争的拉锯阶段,还没有真正分出高下。从流量可以看出,这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟,可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。从我们卖家的角度看,Lazada流量与shopee相当但是卖家数更少,并且背靠阿里,所以从理论分析来看,更倾向于lazada优先。但是对于挖掘东南亚的爱家,shopee也不容忽视,想做中国台湾地区市场的只能选择shopee。 那么,如果我们想做Lazada,有什么样的优劣势呢? Lazada的优势 1.不会随意罚款 现在有某些电商平台现行的罚款政策并不令人满意,当遇到无故罚款时,会让卖家产生不愉快的心理,这大概是因为该电商平台中的卖家组成比例和商品分布所导致的。Lazada针对罚款也有相应政策,但多以减少订单为措施对卖家开展处罚,例如占比、店铺健康指数超标准的,将会在未来一周内被减少一半的订单。除此之外还有关闭店铺、报名参加学习培训等惩罚措施。 2.不会随意接受顾客退货 Lazada在维护卖家层面做的还算不错,只有在寄错、少寄、毁坏、实物描述不符等情况下,才会同意顾客退货退款。同时每笔订单都必须通过Lazada平台认证并确定可以正常送货时才会成立,此时顾客的货款已经到达Lazada平台账户了,所以在资产层面有一定的保障。 3.及时到账 Lazada会通过物流平台和人工服务检验货运单来追踪物流号对应的物流信息。假如物流信息显示包裹已妥投,客户签收,则这笔订单收入将会在下一个周五进入到卖家的payoneer帐户。注意了:自2016年7月1日起,Lazada与Payoneer宣布合作,Lazada转款是以API连接立即自动入帐到Payoneer公司账户的,并且每周五即时到账,免手续费。接着卖家只需将款项提现到企业银行账户或是企业的公司法人或公司股东账户就可以。 4.QC控制(产品质量审核) Lazada的产品质量审核是我见过最为严格的平台QC了。除了fashion品类,其他全部品类都规定必须白色背景,且不允许任何无关内容出现(标注了爆款、新品、包邮都无法通过审核),有水印、倒影或多图等都不行。此外,对于可能涉及到侵权著名品牌的也会被拒绝上线。 5.不用跟用户直接沟通 你是否愿意接受淘宝、速卖通的模式,花大量时间、雇许多在线客服去跟每一个客户闲聊呢?这会让人崩溃。相比之下Lazada就要干脆得多,客户提交订单,卖家安排发货,货到收款,就完成了。 二、Lazada的缺点 1.退货成本高 要从Lazada香港库房拿回退货,需交纳20美元。算了,直接帮我销毁吧。 2.缺乏给力的ERP软件支持 目前为止,还没有Lazada官方认可的ERP软件,极少数能够对接的也不太给力。订单多的时候,处理起来非常的不便。 3.物流太繁琐 Lazada的订单并不是想走什么物流渠道都可以的。得使用Lazada认可的货运物流,提交申请后才可以使用。因此,即便你有自己很便宜的渠道,但不是Lazada的物流渠道,就没法了。 下面是跟大家介绍的物流渠道组成形式和流量来源: 1.Lazada商家流量渠道组成: Lazada平台站内流量有免费流量和付费流量两种类型,其中站内免费流量分为公域流量和私域流量。 免费流量:也被誉为“公域流量(APP Homepage为起点)”:主搜,类目导购,平台活动(闪购、BMO等),Feed/直播,Seller Picks,首页其他:Most popular/just for you/Collection。 私域流量:商家店铺流量(通过商品详情页到店铺),店铺粉丝,关联销售(多件多折),CHAT,老客户。 付费流量:Sponsored Search(搜索推广:关键词点击)跟Affiliate(联盟广告)。 2. Lazada商家流量获取核心技巧: 流量运营核心因素:主搜流量获取、店铺运营引流、消费者运营。 主搜流量获取:①搜索标题优化:优化关键词 ②优化主图增加点击 ③高商品评分、评价 ④设置包邮 ⑤购买关键词广告(Sponsored Search) ⑥使用Seller picks 店铺运营引流:①参与平台活动 ②制定直播计划 ③商品、优惠发FEED ④参与联盟广告(Affiliate) ⑤成为LazGlobal商家(原GC商家) 消费者运营:①CEM工具:唤醒沉睡客户 ②关联销售 ③店铺装修 核心运营指标:全店IPVUV,搜索uv, 营销活动uv(campaign), FEED uv,collections uv,search uv,Chat uv。 3. 如何提高Lazada商家转化率? 转化率核心影响因素:商品质量、店铺工具运营能力、店铺服务能力。 优化商品质量:① 正确的选品(根据平台小二推荐) ② 有吸引力的价格 ③ 高商品评分(4分以上) ④ 累计好评 (带图好评) ⑤ 优化商品主图:八张、同时添加主图短视频 ⑥ 优化产品标题(结合BA热词)和商品卖点、详情页描述,提升小语种翻译准确性。 货品运营营销:① 商品参与活动优惠 ② 设置店铺优惠券 ③ 设置包邮(要按国家要求) ④ 利用Flexi combo 设计全店/专区满减/满 赠/满活动 ⑤ 优化店铺装修:专业的分类导航,缩短购 物路径;突出店铺活动,紧迫感活动氛围 打造(正在进行的活动:闪购/包邮/优惠 券/Flexi combo) 店铺综合服务能力表现:① Chat客服响应率及响应时间 ② 提升店铺评分(seller rating ≥70%) ③ 及时发货(Ship on Time Rate ≥90%) ④ 降低取消率(Cancellation rate ≤2%) ⑤ 降低退货率(Return Rate ≤1%) 核心指标:店铺转化率、跳失率(详情页/首页)、收藏率、加购率、IMchat 回复率&询单转化率、营销工具活动表现(促成销量&订单占比&voucher领取使用率)。 4. Lazada商家客单价运营技巧: 客单价影响核心因素:货品基础(定位, 价位段,行业人均购买力水平)、店铺营销活动 货品基础:①选品:选优质性价比高的商品,符合行业 趋势和热点 ②上新:制定上新计划(上新频次&上新数量) ③提升商品研发能力 ④合理的商品备货策略 ⑤货品垂直类目下品类丰富,有吸引力 ⑥品类结构能支撑满减/满赠/满折 店铺运营:①详情页清晰准确传达商品的相关信息和优势卖点 ②商品质量、客户服务保证,提升复购频次 ③Flexi combo关联营销活动尽可能覆盖到 店铺更多的商品 ④CEM发送offline 优惠券增加新品老客户 推广及优惠力度增加新品销量 ⑤营销活动门槛设置为平均客单价1.5X左右(包邮/voucher) 核心指标:店铺平均客单价,人均购买件数,营销工具basket size & 客单价提升表现 注意点:产品SKU充足的(大于10个,最好多余50个) -SOT(及时发货率) ≥ 90% -Cancellation Rate(卖家取消 率) ≤ 2% -Chat 回复率 ≥ 85% -Seller Positive Rating(卖家评 分) ≥ 70% 总的来说就是抓住上面这个公式,把控好影响每个点的因素,在产品符合市场热销需求的情况下,店铺GMV做起来就轻轻松松。 文章来源:搜狐网:雨果跨境 ﹤跨境HenryDong 图片来源:搜狐网:雨果跨境 ﹤跨境HenryDong 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-08 11:56 阅读:81 来源:跨境HenryDong

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Shopee店铺流量来源,看这篇内容就够了! 外贸干货

Shopee店铺流量来源,看这篇内容就够了!

订单=转化率x流量 上篇文章介绍到订单的两要素之一的转化率,本篇和大家分享一下另外一个重要元素——流量,Shopee店铺流量来源的多个渠道。 平台流量便于我们理解可以分为站内和站外,免费和付费。下面我们具体来看看细分的流量来源渠道。 一:站内免费 1,搜索 为什么我们要优化产品关键词,道理很简单,就是为了要获得更多的曝光机会,无论是何种方式我们要做的就是要将产品关键词尽可能的优化给到更多的展现机会。站内的搜索渠道也是最主要的流量来源之一。 2,标签 我们通过搜索框输入关键词,会通过大数据匹配相应的标签词,这一类的标签词也是非常重要的。标签是实时更新的,我们可以在热搜上看到,权重较高的有利于我们产品的曝光,但是也不是万能的,需要我们根据实际的情况来进行选择。 图片来源:跨境知道:跨境小付哥,此图片只做内容说明和宣传 3,类目 类目是流量的主要来源之一,这里是有着很多的资源和技巧值得我们去运用,主要的功能一个是分时间点上新,另外一个是Boost功能,时间段我们都很容易理解,根据平台客户的购买习惯,每天的购物高峰的正态分布曲线,进行操作。Boost就像是置顶一样,但是需要注意的是一次只能置顶五个,四个小时,我们可以把我们的产品比较有优势的进行置顶或者高利润的产品置顶。 图片来源:跨境知道:跨境小付哥,此图片只做内容说明和宣传 4,活动 平台组织的免费活动,比如说3.3,4.4这种小活动,双十一这类的大促,平台的公域流量、类目的公域流量。尽可能的抓取这一部分的流量。 图片来源:跨境知道:跨境小付哥,此图片只做内容说明和宣传 5,店铺促销 除了平台的公域流量,店铺形式的优惠券、秒杀、限时抢购等形式的活动,或者是粉丝购这一类的私域流量。 6,上新 Shopee店铺,尤其是新店,初期坚持上新是非常重要的。Shopee平台一般会在产品上新后尝试给一些自然流量,所以坚持上新能够吃到这部分的自然流量。此外,关注店铺的粉丝,也会在信息流中看到店铺的新产品。需要注意的是,各个市场的用户活跃时间不一样,因此,我们上新的时候也需要注意一下不同平台的时间差别。 7,搜寻趋势和热卖产品等官方活动版块 根据平台大数据,热销数据,平台匹配的相关通道 图片来源:跨境知道:跨境小付哥,此图片只做内容说明和宣传 二:站内付费 关键词广告 通过付费给平台,平台带给我们更多的展现。类似于我们国内淘宝平台的直通车,超级推荐等。我的行销活动-关键词广告。 图片来源:跨境知道:跨境小付哥,此图片只做内容说明和宣传 三:站外免费 利用Instagram、Pinterest、Twitter等社交媒体账号做内容营销,获取粉丝、获取关注度、获取流量。 1,包装我们的社媒账号 包括头像、名字、简介、背景色等在内的账号前台展现的一些信息,最起码能够让看到我们的人群一眼就能知道我们是干什么的,是卖哪类产品的。 2,发布帖子 我们就要根据整体风格设计,添加自己店铺、品牌或者产品的元素进行帖子内容制作。也可以借鉴其他同行卖家的帖子进行模仿,然后结合自己的内容实现超越。一定要注意内容的质量,图片的清晰度、话题性或者产品的亮点卖点等和配文的专业度、整洁度和逻辑性。 3,关注同行的粉丝 道理很简单,我们关注了别人,别人大概率也会下意识的看看我们是谁,那么这样的话就有可能将同行的粉丝转化为我们自己的粉丝。 4,利用自己的社交账号到Facebook等其他的社交平台同步发布 增加帖子的曝光,让更多的人看到我们的帖子,前期的过程很痛苦,这是一个从量变到质变的过程,是我们自己的一笔无形的财富,即使现在的产品没市场了也可以利用自己的粉丝经济推广新品。 5,坚持发帖,坚持更新 把发帖当做我们每天的一个任务坚持下去,不断的更新帖子,更新有内容有价值的帖子。 图片来源:跨境知道:跨境小付哥,此图片只做内容说明和宣传 四:站外付费 利用Facebook、Google ADs开设推广账号做付费推广 1.前往 Facebook 主页。 2.在主页左下方点击推广按钮。 3.选择推广主页。 注意:平台已经为广告挑选了图片和文本,可以在桌面版动态消息、移动版动态消息和 Facebook 右边栏中预览效果。如果想更改广告的图片或文本,可点击广告创意旁的编辑。 4.接着,找到受众版块。会看到多个受众选项。可选择已使用过的受众,或点击新建受众并根据以下特征创建受众:性别、年龄 、地区 、兴趣、人口统计数据和行为 5.设置预算:可选择系统预填的预算,或点击自定义并输入自定义的预算金额。  6.点击其中一个建议的时间范围,设置您的投放期。您也可以在投放至旁边指定特定的结束日期。 7.检查支付方式。 提示:如果想使用其他支付方式,点击更改。  8.点击推广。 注意:创建广告时,可能会看到广告显示在桌面版和移动版 Facebook 和 Instagram 的重复版位中。 注意:只需支付一次广告费用,因为这些版位包含在单次广告内。如果你愿意,仍可以同时投放多条广告。 文章来源:跨境知道:跨境小付哥 图片来源:跨境知道:跨境小付哥 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-01 09:28 阅读:179 来源:跨境小付哥

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跨境电商 | Amazon亚马逊VS Shopee虾皮!跨境电商平台大对比! 亚马逊专区

跨境电商 | Amazon亚马逊VS Shopee虾皮!跨境电商平台大对比!

电商自从诞生之后造就了无数白手起家的亿万富豪,也正是因为这样,这个行业变成了很多年轻人的梦想。现在这个社会对互联网的依赖性越来越强了,而且从淘宝在中国兴起之后越来越多人认识到了电商的优势。 “流量高带动的销量高,销量高带动的流水高,流水高带动的收益高”,相较于传统行业有着巨大的流量优势,更关键的是年轻人自身对网络相关的行业接纳度很高,所以现在从事电商行业的基本都是85后。 图片来源:搜狐网:在野,此图片只做内容说明和宣传 虽然电商行业好做,但是还是需要挑选一个好的赛道才可以最大程度的将自己的才能实现。那么现在什么平台比较适合进场呢?且听我的分析之后再做决定! 先来说看看亚马逊吧! Amazon这个平台大家都知道,它是当今世界上最大的电商平台。亚马逊的站点覆盖全世界,而且其产品的利润空间在那么多电商平台内都是首屈一指的。流量方面它也是全球之最,但是同样的,亚马逊收取的佣金也是最高的。 基本的佣金收到15%,而后如果是发FBA仓的还要再额外收仓库的费用,总的算下来Amazon要抽到商品售价的20%以上,这还不包括每个月都需要缴纳的店租,基本上是在300RMB左右。 这么高的佣金对于销售利润较低商品的卖家来说是极具压力的,加之其每个月都有的硬性开支,算起来还真不是一笔小费用。很多店群卖家只要稍微卖不动货就会将以前赚的都赔进去。Amazon这个平台最近新推出来的退货政策更是让很多卖家头痛不已,一些原本利润就很稀薄的卖家纷纷弃坑表示不玩了。 图片来源:搜狐网:在野,此图片只做内容说明和宣传 再来说看看Shopee吧! 作为一个2015年才诞生的平台,其扶持政策肯定是远优于Amazon的,加上现在全球的商业巨头都将目光聚焦在了东南亚地区,从上升空间来讲Shopee是优于Amazon的。 东南亚地区算是一片还没开发的蓝海,移动端的用户每年递增;消费水平不断升高;当地的物流基建逐年完善这几点足以让很多老跨境电商的卖家入驻东南亚市场。 目前东南亚电商市场主要有两个巨头,Lazada和Shopee。以目前的形式来看的话Shopee会略胜一筹,毕竟大手笔的请了C罗代言,而且广告什么的也打的比Lazada凶。而且最关键的是Shopee现在的注册难度还是小于Lazada的,并且注册是全部免费的,后续也没有月租。 从这些角度来看是不是都挺好的?但是有利必有弊,东南亚地区经济远达不到发达地区的水平,虽然近年来持续呈上升趋势,但是要达到像发达地区的消费水平还有很长的路要走,也正是因为这样,所以Shopee和Lazada现在都在争着布局,抢着当东南亚电商老大的位置,等到东南亚网民数量进一步增加,互联网普及率变高之后,东南亚电商的龙头将会成为最大的受益方。 Shopee目前还是属于免店租的一个状态,而且佣金的问题可以用本土店的形式来规避,平台收取的手续费低至3%,至于本土店需要的当地物流面单则可以用海外仓囤货的形式来规避。 图片来源:搜狐网:在野,此图片只做内容说明和宣传 北美市场和东南亚市场相比之后,我个人还是建议多多考虑东南亚市场会比较好一点,毕竟前景才是我们要考虑的第一要素,如果连发展前景都变得不那么透明的话,那么这件事情就真的没有什么必要去做了。 最后还是重点提一下,欧兜兜物流,跨境电商的好伙伴!有任何疑问都可以到欧兜兜物流的官网来查看更多最新资讯。 文章来源:搜狐网:在野 图片来源:搜狐网:在野 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

03-24 05:17 阅读:298 来源:在野

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Shopee一年成交28亿笔订单,飙涨132.8%,GMV翻一番破354亿美元! 跨境电商

Shopee一年成交28亿笔订单,飙涨132.8%,GMV翻一番破354亿美元!

2020实体店遭受重大滑铁卢的一年, 消费者购物方式发生转变, 网购逐渐取代实体店, 引起跨境电商平台流量野蛮式爆发, 也让跨境电商行业经历了一次生死关头, 不少卖家和服务商都在本次洗牌行列中, 卖家赚得盆满钵满也不占少数。   近日,各大跨境电商平台巨头Q4财报陆续出炉, 你们猜猜谁能大放异彩,谁能更胜一筹? 当然少不了东南亚电商平台巨头之一Shopee! Shopee公布Q4季度和全年财报重要信息, 第四季度GMV达119亿美元,订单数超4.3亿笔, 全年GMV高达354亿美元,总订单超28亿笔, 全年GMV与上年同比增长101.1%, 总订单数与上年同期飙涨132.8%。 不得不说Shopee真牛! 东南亚最火爆长达40天大促的斋月即将到来, 卖家抓紧抢占万亿级别商机, 2021爆单先机等你来布局。   接下来全面剖析Shopee电商平台2020全年闪亮业绩:Shopee2020全年总订单数高达28亿,上年同期总订单数12亿,同比增长132.8%; 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小桦,此图片只做内容说明和宣传(图源Shopee2020全年数据) Shopee为全年东南亚及台湾购物类APP平均月活跃用户数、安卓用户使用总时长及下载量第一。在印度尼西亚,Shopee作为本土市场最大的电子商务平台,Q4共完成了4.3亿笔订单,以上这些数据不得不让小编叹为观止! 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小桦,此图片只做内容说明和宣传(图源Shopee2020全年数据) Shopee于一家在全球享有良好声誉的独立网上市研究公司YouGov颁布的亚太品牌声量榜夺冠。 ( 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小桦,此图片只做内容说明和宣传图源Shopee2020全年数据) 此外,东南亚最火爆长达40天大促的斋月就在下个月6日拉开帷幕,持续至5月25日闭幕。长时效活动为卖家提供了爆单的利好因素,消费力更持久,消费金额越高,那么结合往期活动数据来看,今年卖家有哪些选品方向?   1、斋月服饰产品 作为穆斯林传统节日,最重要先穿得美。当地人遵循穿着传统服饰迎来他们的重大节日,因此斋月前相关服饰销量是整年销量的巅峰,其中祈祷长袍为热卖款,从头巾延伸至遮脚,以纯色为主。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小桦,此图片只做内容说明和宣传(图源Shopee) 2. 家居类产品/装饰类产品 人穿得美,家里也要装扮下。看起来更有节日气氛,迎接客人更好的到来,许多家庭也会采购一些新的装饰用品,理发和收纳工具也十分受当地人喜爱。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小桦,此图片只做内容说明和宣传(图源Shopee) 3. 美容类产品 不仅要穿得美,还要打扮得美。美容类产品在斋月期间热度居高不下,其中作为美容类产品之一“眼影”更是深受穆斯林厚爱,曾经一度上了热门搜索词。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小桦,此图片只做内容说明和宣传(图源Shopee) 全球穆斯林人口大约有18亿,坐拥庞大的用户基数,把握好契机,抢斋月资源占2021爆单先机,下一个爆单就是你! 文章来源:跨境电商鹰熊汇:小桦 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小桦 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

03-04 11:38 阅读:152 来源:小桦

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东南亚电商必知,虾皮Shopee平台首站分站选择策略 外贸干货

东南亚电商必知,虾皮Shopee平台首站分站选择策略

图片来源:跨境知道:艺语跨境说,此图片只做内容说明和宣传 东南亚第一大电商平台虾皮总共拥有八个站点,每个站点市场不同,所适应的产品不同。 卖家在不同阶段去经营不同的站点,所得出的效果也不相同。所以开店之前选择首站还是在首站之后选择第二站,第三站,对市场背景的了解就显得非常重要。 在平台上,目前对中国卖家开放了台湾马来西亚和菲律宾三个站点,作为首站可以选择的站点。对于英文水平还不错的卖家来说,推荐首站马来西亚站点 马来西亚 马来西亚是相对开放的新兴工业化经济体,市场活跃人口众多,马来西亚与中国的国际关系良好。那么,在马来西亚站点上销售的最好的品类有哪些呢?目前在马来站,时尚服饰,美妆,玩具等品类排在前几,并且从数据上看这类产品的销售量一直在增长。 对于想做女装的一些卖家来说,可以首站选择马来西亚站。马来西亚站的特色是马来西亚国家具有宗教属性。伊斯兰教为马来西亚的国教。所以在服装的选择上,我们也可以选择一些带有伊斯兰教传统服饰及相关配饰。 马来西亚常年属于热带气候,所以在平台上卖冬天的衣服是非常不合适的。但即便是夏天,由于宗教原因,马来西亚也是分为一半人穿短袖,一半人穿长袖,所以我们可以看到,想要做好一个站点,首先是要了解这个站点的文化。有问题大家也可以跟我交流,微信shopify101像如果我们选择女装,猫头鹰,hellokitty等等图案,就是马来西亚人比较喜欢的图案。 通过对文化的大致了解,我们就可以筛选出来,我们去卖一件夏天的时尚女装,带有hellokitty的图案,这样的产品我们就可以猜测出来,是在马来西亚市场上比较受欢迎的。 台湾 回头我们再来看首站的第二大站点,台湾站,台湾站虾皮APP,在台湾下载量已经超过了两千万次,是台湾最受欢迎的移动购物平台,在台湾的购物物流渠道也比较发达。虾皮在台湾还开通了店配和宅配模式,还支持货到付款,几乎全方位地满足了买家的支付和配送需求。 中国台湾买家以20到40岁为主,女性网购的商品以女装,母婴用品,家居用品,等品类为主。而男性网购的商品以户外运动,休闲娱乐,3C电子,箱包等商品为主。当然,这些商品也是台湾站销售的最火的几个品类之一。 在这里给大家一个建议,如果说对于外语方面有问题的卖家可以选择台湾或者是你自己是卖服装的,但是你的服装不一定符合国外的审美需求,也可以考虑台湾站。 印度尼西亚 印尼站一般建议大家作为第三个站点左右选择。印度尼西亚是世界第四人口大国,同时也是东南亚人口最多的国家,总人口数量超过了2.6亿人。所以这个市场目前正处于人口红利,而且印度尼西亚的人口偏年轻化,具有非常强大的消费潜力。在印尼站,美妆类商品,家居用品是主要的消费产品,印尼的女孩子化妆都化得比较浓所以对于美妆彩妆类产品的消耗非常大,但是印尼相对来说经济并不是非常发达,所以适合卖一些低价彩妆。 在印尼,女性互联网用户数量远远超过男性互联网用户数量,母婴产品,时尚饰品,家居用品,服装等等,在平台上明显更加销量更好对于卖家来说,这是一个必争的站点,但是印尼对价格比较敏感。所以如果说有低价货源的卖家。可以在第二站就考虑印尼站。 新加坡 新加坡站是所有站点里面购买力最强的站点,新加坡的工业和经济发达,是东南亚重要的金融中心和国际贸易的中转站,虾皮的大本营也在新加坡。 虽然新加坡的人口数量较少,但是据统计,新加坡的人均年收入位居全球第六,新加坡人具有很高的消费潜力,加上宽松的进口政策,新加坡人倾向于购买非本国产的进口商品。 新加坡的汽车价格相对来说很贵,所以汽车摩托车配件汽车美容等商品在新加坡可以博取到较高的利润。当然啦,做新加坡站的难度会比其他站点大一点,新加坡人的消费习惯和欧美人相似,对于商品图片商品相亲等等内容质量要求比较高。 泰国 而在泰国站,最受欢迎的品类依然是服装,当地人非常喜爱夏威夷风格的服饰复古印花,另外像个人护理产品,化妆品在电商市场上的占比也比较高。 像泰国站越南站等等,属于小语种站点。在语言上可能会有一些难度,如果有小语种优势的卖家建议优先选择没有小语种优势的卖家,可以在小一种站点用英文上架。 越南 至于越南占越南有人口将近1亿人,且越南的消费习惯与中国非常接近,越南主要的人群年龄为18到35岁。在越南市场上的热销品嗯,像韩版女装时尚饰品童装美妆等等,在越南市场都非常吃得开,同时电子产品及配件也非常适合在越南站点销售,像苹果手机壳,屏幕保护膜,数据线,充电器,电风扇,耳机等等。 菲律宾 巴西 菲律宾站一直都是被卖家所忽视的市场。但其实菲律宾站的竞争不强,以前不做为新手卖家的站点,现在平台也将它作为了首站像电子产品3C数码产品在菲律宾站卖的也是非常的好,巴西战作为新站点,卖家们可以自己去探索,但是巴西对于产品的整个审美风格可能与东南亚有一些不一样。巴西的产品大多数色彩比较浓艳。 以上就是给大家的关于虾皮的站点选择和各站点的产品品类选择的建议。 文章来源:跨境知道:艺语跨境说 图片来源:跨境知道:艺语跨境说 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-04 12:01 阅读:404 来源:艺语跨境说

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干货!shopee卖家发货选什么物流好? 外贸干货

干货!shopee卖家发货选什么物流好?

不管对平台来说,还是对卖家来说,物流环节都是十分重要不可或缺的一环。物流价格和效率的高低直接决定了卖家产品的销量以及店铺的评价。 今天我们来看看东南亚最大的电商平台shopee的物流概况。首先,我们先明确shopee在东南亚总共有哪些站点。shopee的站点总共有台湾、印尼、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾和越南这些。 Shopee各站点物流渠道概况如下图表格所示: 图片来源:跨境知道 :艺语跨境说  ,此图片只做内容说明和宣传 对于中国大陆卖家,Shopee 台湾站点的跨境物流主要使用圆通、顺丰和 Shopee 自有渠道 SLS(Shopee Logistics Service),并提供宅配与店配两种服务。宅配在台湾站点的最终派送由顺丰和台湾站点黑猫宅急便完成,店配则派送至指定的 7-11 便利店或全家便利店等待买家提货。如果首次派送不成功,黑猫宅配可以在七天内进行免费派送,店配则无二次派送服务。 Shopee 新加坡、马来西亚、泰国的跨境物流主要使用三个渠道:Shopee 自有渠道 SLS(Shopee Logistics Service),LWE 和出口易(CK1)中邮小包服务。 图片来源:跨境知道 :艺语跨境说  ,此图片只做内容说明和宣传 Shopee 在印度尼西亚的跨境物流服务主要使用 Shopee 自有渠道 SLS(Shopee Logistics Service)以及 LWE 的印尼物流渠道。官方建议原来使用 SLS Standard Express 渠道的卖家切换为 SLS Standar Ekspres 渠道。由于受当地的物流条件所限,暂不开通邮政渠道。 Shopee 在菲律宾和越南的跨境物流服务主要使用 Shopee 自有渠道 SLS(Shopee Logistics Service)。 在这里介绍一下买家在shopee下单时,可以选择的两种支付方式,一种是 Non-COD(非货到付款),一种是COD(货到付款)。Non-COD 包裹需由买家下单时在线上完成货款和运费的支付,可以使用信用卡,银行转账等方式;COD 包裹则是物流供应商向收件人收取货款和运费,买家下单后无需任何线上支付动作。 作为卖家需要把产品用包装盒包装好之后,将产品用国内快递(国内快递没有要求)运送到相关物流配送的中转仓。并在店铺后台填写相关的信息,等中转仓接收之后便会清关运送货物到买家的手中。 图片来源:跨境知道 :艺语跨境说  ,此图片只做内容说明和宣传(这里以台湾站的物流举例) 这里也可以选择代发货的公司,因为很多卖家都是从1688拿货,那么在1688就可以直接下单,收货地址填写代发货的公司,等货物到了之后又代发货重新整理打包运送到shopee的中转仓。 好,讲了shopee物流的概述。我们再来讲讲物流运费的计算问题。Shopee这个平台有个特色是需要卖家藏部分运费在销售价格里面,这么做的原因当然就是为了显得前端的运费很便宜。因为实际运费比较贵,若全部显示出来,会降低客户的购买欲望,影响转化(想想咱们国内都默认包邮了)。所以做shopee呢,必须要懂得藏价。 因为shopee的政策是经常更新的,假设现在的政策是满25rm包邮。我们下面以马来站为例,假如一个商品成本25rm,售价30rm,商品重量是100g,请问能赚多少钱? 恭喜答案是3.9rm的朋友,答对了。下面我们一起来看下计算过程: 30减25减(A区:6.59-5.49 或 BC区:9.09-7.99).9 RM 马来A区前端显示运费是5.49,BC区为7.99(系统会根据买家的区域而变化,不需卖家任何操作),而100g的运费/10x0..1RM,这个1.1就是我们需藏价的费用。 1..59(实际运费)-5.49(A区前台显示运费) or 9.09(实际运费)-7.99(BC区前台显示运费)。 所以售价30rm减成本利润,因满25rm免邮(5.49/7.99),但我们此时仍需付藏价的1.1rm,那么最终利润就是5-1..9rm。 上面可能有点绕,耐心多看几遍就明白了。 ps:要注意,我们假设的前提是满25rm包邮 每次要藏价其实也不用经过上面这么复杂的推算,因为shopee官方给各站点都只做了藏价表,如下图我们以马来站为例。 图片来源:跨境知道 :艺语跨境说  ,此图片只做内容说明和宣传 左边buyer就是前台买家看到的费用,右边是卖家的实际运费,最左边则是重量。右边的减去左边的,就是我们实际需要藏价的金额,计算逻辑还是没弄明白的小伙伴直接这么去套用即可。 文章来源:跨境知道 :艺语跨境说  图片来源:跨境知道 :艺语跨境说   图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-04 09:16 阅读:173 来源:跨境知道

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