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Lazada:泰国、菲律宾玩具成交额占比60% 跨境电商

Lazada:泰国、菲律宾玩具成交额占比60%

1月25日消息,2020年,东南亚电商平台Lazada上玩具相关的数据十分亮眼,成交额年增速喜人。数据显示,东南亚各国中,泰国、菲律宾的成交额占总数的60%,两个地区消费者对玩具的需求最大;其次是马来西亚和新加坡,增速发展较为稳定;而越南、印尼地区玩具市场的增速较为缓慢。 图片来源:电商报:云合,此图片只做内容说明 据悉,Lazada去年玩具市场销量相较泰国和印度增速超过300%。在众多品类中,较为畅销的有毛绒、遥控、水沙玩具等。 2020年11月28日,Lazada跨境业务总经理易骞在中国-东盟丝路电子商务论坛上表示,过去一年,超4000个国货品牌出海东南亚,越来越多的东南亚品牌通过Lazada进驻中国。易骞还表示,2021财年前Lazada将扶持10个年成交额超千万的东南亚品牌。 据悉,一大批东南亚本土品牌正通过Lazada“Sell to China”计划,登陆天猫国际进入中国市场。数据显示,来自印尼的护发胶囊品牌Ellips,首次参加天猫国际双11活动的新加坡网红咸蛋黄薯片品牌Irvins,2020年双11成交额都超过了平时的50倍。 文章来源:电商报:云合 图片来源:电商报:云合 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

01-26 05:24 阅读:26 来源:云合

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如何让Lazada店铺销量翻倍?Lazada站外sns营销推广核心技巧 跨境电商

如何让Lazada店铺销量翻倍?Lazada站外sns营销推广核心技巧

写在前面: 跨境电商平台流量分为站内流量和站外流量,很多商家来做东南亚市场肯定也是第一次接触,但店铺想要快速增长跑在同行前面,除了做好站内基本功,站外推广也是不可或缺的一部分,那么东南亚市场站外推广的渠道有哪些,今天小编针对营销技巧方面跟大家做以下分享 1. 站外sns营销的意义 2. 站外sns营销的途径 3. 站外sns营销的技巧 1. 站外sns营销的意义 1. 以站内为基础,以站外为辅助 2. 实现流量、销量、品牌、增长等多维度的提升 为什么要做站外营销? 流量:流量少、店铺没人气 销量:流量不稳定、销量忽高忽低 品牌:品牌没有知名度,转化率不高 增长:实现由线性增长到指数型增长的跨越 2. 站外sns营销的途径 国外主流sns平台介绍   1 .Facebook:全球最大的社交媒体 Facebook月活跃用户.20亿 日活跃 13亿 图片来源:跨境知道:全球速卖通资讯,此图片只做内容说明 2. Instagram:全球增长最快的图片社交社区 图片来源:跨境知道:全球速卖通资讯,此图片只做内容说明 3. Youtube: 全球最大的视频分享网站 图片来源:跨境知道:全球速卖通资讯,此图片只做内容说明 4. Tiktok: 全球增速最快的短视频分享网站  图片来源:跨境知道:全球速卖通资讯,此图片只做内容说明 3. 站外sns营销的技巧 视频营销的技巧:1.视频排名&SEO优化 2.上找红人的技巧 3.视频引流到LAZADA Youtube上的热门视频种类 图片来源:跨境知道:全球速卖通资讯,此图片只做内容说明 教程类视频 how to.. 排行类视频 top 10... 开箱视频 unboxing review DIY视频 diy  slime  toy   1.Youtube视频排名&SEO优化 (1)与视频排名相关的指标--点击率: 图片来源:跨境知道:全球速卖通资讯,此图片只做内容说明 1. 视频缩略图、缩略图带文字(25个字符左右) 2.时长(5-15分钟) 3.标题和描述吸引眼球 4.最短时间内获取最大观看量 (2).受欢迎程度: 1. 分享数,点赞数,评论数,订阅数,顶/踩等 2. (添加引导性内容,引导观看者互动) 3. 被youtube推荐为相关视频: 找到热门视频所使用的标签,然后使用同样的标签 图片来源:跨境知道:全球速卖通资讯,此图片只做内容说明 (3).视频的SEO优化 标题(视频的名字) 1. 植入相关关键词,且最核心的关键词放在最前面,越靠前搜索权重最高,(google) 2. 另外可以加上当年的年份以及带符号(括号,分隔线等) 描述:植入产品核心关键词,要考虑几个指标:相关性,月搜索量,同行竞争情况(竞品的网红的开箱视频,参考他们的描述) 标签:一定要高度精准,且不宜同时设置太多(建议选择1-3个核心关键词,然后跟着包含核心关键词的广泛词) 缩略图:吸引眼球+带字幕,这是点击率的保证  (4)找网红的方法: 1. 直接搜索--产品名+review--产品名+unboxing--Lazada+产品名称+haul  1. 点击头像--简介--找到邮箱  2. 邮件或者站内信沟通合作方式 寻找合适网红并引流到店铺 :寻找潜力股网红:粉丝1-5w,网红粉丝粘粘性高,互动频繁,网红受众与我们产品的受众相关,推广价位50美金左右 生成短网址,并且加入到描述当中 Instagram视频营销: 1.视频上传入口介绍 2.涨粉秘诀 3.热门标签的使用 4.引流到Lazada 2.Instagram涨粉秘诀  (1).Follow同行的粉丝 .每个账号你只要FOllow 手机的第一屏 .关注他,但拉黑同行,避免被反向操作 做Giveaway活动:Share it and get 100 likes to win free gift提升帖子热度和参与度 .double like if you like this image .Tag your friends who like this image .Share it if you like this image @大V蹭热度,全选好友增加帖子活跃度 (2).发帖善用热门标签 Instagram热门标签使用  用日期做tag: #monday ,#january 用永不过时的hashtag ,比如:# neverstoptravelling 买家秀#nikebuyershow 罗列出全球重点节日,节日当天hashtag#+产品:比如:#blackfridayshoes 3.如何查找热门标签---Tiktok介绍 .抖音的国际版:国内IP和手机号不允许注册 .风靡全球的短视频平台(APP) .深受年轻人喜爱,特别是年轻女性 .全球月活跃用户超5亿 .2018年上半年APP下载全球第一 图片来源:跨境知道:全球速卖通资讯,此图片只做内容说明 Tiktok引流方式(一) 图片来源:跨境知道:全球速卖通资讯,此图片只做内容说明 Tiktok广告可投放的国家: .亚洲:日本,台湾,东南亚,印度 .欧洲:俄罗斯,土耳其,英国 .美国:暂时可投放咨询类平台TOP buzz和buzzvideo Tiktok引流方式(二) . 自然流量:IP+内容,流量变现  Ins/pln 图片营销技巧 1. 照片质量是致胜法宝 2. 产品图片要场景化 3. 专业工具拍摄图片 4. 产品卖点通过一张图片表达 文章来源:跨境知道:全球速卖通资讯 图片来源:跨境知道:全球速卖通资讯 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

12-17 04:46 阅读:82 来源:全球速卖通资讯

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Lazada直通车智能推广--更大化提高点击量和销量 跨境电商

Lazada直通车智能推广--更大化提高点击量和销量

(1)智能推广---帮您获取最大点击量 提升流量: 智能推广每日预算的范围内,获取最大点击量 简化操作: 无需设置关键词 – Lazada系统会自动匹配!会基于推广商品特性和消费者的搜索习惯,来完成词与品的匹配 轻松创建: 轻松创建,无忧管理 智能推广 VS 标准推广 1.智能推广:根据关键词趋势,自动调整选词--智能推广在预算范围内最大化商品点击量或销量,并且自动推广的商品设置最优关键词 2.标准推广:自主选择--在标准推广模式下,每一个关键词的选择、出价都有更多决策权 智能推广 智能推广&标准推广的区别: 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 2. 如何设置智能推广投放计划 (1)创建投放计划 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 2步设置计划 如果首次操作直通车: • 点击 Create Your First Search Campaign 创建投放 计划 按钮启动您的推广 如果已经设置过直通车: • 点击 Campaign 投放计划 按钮,再点击 +New  Campaign 创建新的投放计划 按钮 1. 创建投放计划 – 基础设置(1/2) 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 1. 输入计划名称 2. 选择投放目标 选择【流量】,将以增加推广商品点击量为投放目标 选择【销量】,将以提升全店销量为投放目标 3. 选择智能推广模式 4. 设置每日预算 • 这代表每日意愿花费的最大总金额 Tip: 为保证预算充足,在设置的预算金额下至少保证每日有100个点击量 5. 设置 最高出价 • 这代表愿意为单次点击支付的最高出价 Tip:无忧管理。选择我们的自动出价功能,最大程度增加资格 获得的点击次数。 2. 创建投放计划 – 基础设置(2/2) 、 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 5. 设置 起始时间 和 结束时间• 请选择无结束日期,以获取最佳投放效果 6. 点击 + Select Product 添加商品 按钮• 添加推广商品 创建投放计划 – 推广商品选择 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 7. 至多选择50个商品进行推广 Tip: 选择有销售(转化)潜力的商品: ✓ 销量好/店铺爆款 ✓ 价格有优势 ✓ 活动商品 ✓ 热门产品 ✓ 新品 * 商品如果显示ineligible不合格,表示无法参与直通车推广,多是 因为与当地法律法规有冲突。想要了解更多,请至帮助中心获取更 多信息。 8. 点击确认,完成商品选择 创建投放计划 – 创建成功 --点击 提交 按钮,完成投放设置 智能推广推荐操作 & 避免操作 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 3. 创建智能推广tips 全托管:100%智能推广 基础设置: 100% 智能推广 适用于: 新卖家, 几乎无时间运营推广的卖家 (推广运营时间<1 小时每周) 智能推广 (1)头部商品1 (2)头部商品2 (3)头部商品3 +高转化高客单商品测试4 全托管:创建智能推广TIPS 多条投放计划管理:可以为智能推广单独新建一条投放计划,这样可以很好地对比不同产品线的表现 • 每日预算设置: 确保每日预算至少可以支持100次点击 • 竞价设置: 开始的时候最好可以一个能接受的、最高出价,以允许Lazada算法在此范围内可以为店铺进行学习,优化到一个最适合出价,以在预算范围内获得尽可能多的点击。后续出价可以适当做减少。 • 商品选择: 选择店铺内Top20的头部商品以确保不会错过任何热销商品带来收益的机会。这类商品一般转化佳,所以相对来说更容易:1、成为钩子产品,给店铺维度带来更多流量;2、带来更显著和直接的ROI • 请尽量不要设置结束日期: 为避免因为设置问题意外中断投放,请尽量不要设置结束日期,确保获得最大投放收益。每日预算和总预算,都能够很好的控制投放计划的节奏 • 优化: 根据ROI目标1周后查看投放效果,在此阶段,可以调整预算水平&出价设置将预算倾向于表现投放效果好的商品。选品、选词、出价,都是可以优化的方向 半托管:100%智能推广 基础设置: 50% 智能推广; 50% 标准推广 适用于:有经验的卖家, 有充足时间运营推广的卖家(推广运营时间>1 小时每周) 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 半托管:创建智能推广&标准推广TIPS • 投放计划管理:对于打算使用智能推广的现有卖家,我们建议运营智能推广以完全捕获关键词趋势,并与标准推广相叠加(同时开启),以更有效地控制和管理的效果最佳表现的关键词。 • 预算划分: 划分部分预算(例如50%)测试智能推广,并与标准推广同时运营评估投放效果 • 商品选择: 确保Top20的店铺头部商品加入投放计划 • 关键词选择: 标准推广中,优先选择创建商品投放计划时系统推荐的关键词;另外可参考Business Advisor生意参谋获得商品相关的最佳表现关键词;最后可通过运用或者卖家推广顶顶群获取额外的类目热词 • 竞价策略: 对于标准推广,可以对表现佳的关键词采取更为激进的竞价策略以获取更多曝光机会 • 优化: 至少1周后查看投放效果并根据投放计划和竞价策略调整预算划分 总结 • 智能推广每日预算范围内,获取最大点击量或者销量  • 无需设置关键词 – Lazada系统会自动匹配!平台会基于推广商品特性和消费者的搜索习惯,来完成词与品的匹配  • 最多可以选择50种商品进行智能推广 – 选择最具销售潜力的商品以获得最佳效果  • 对于熟悉运营标准推广和智能推广获取关键词趋势的卖家,可以利用运营智能推广与标准推广活动结合使用以更有效地控制和管理效果最佳表现的关键词。 来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack,如有侵权,请联系删除!

11-28 04:59 阅读:96 来源:Lazada速卖通Jack

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lazada全球精选入驻条件及GC产品设置包邮技巧 跨境电商

lazada全球精选入驻条件及GC产品设置包邮技巧

图片来源:邦阅网:lazada速卖通coco公众号 打上lazada GC标志的产品代表着是跨境卖家精品的产品(点击查看lazada GC产品定义),对于lazada平台来说,他们会给Global Collection产品更多的曝光口,作为卖家的我们如何运营好自己的GC产品?Lazada GC产品运营法则。 Lazada卖家可以登录GSP,看到自己GC精品池的状况。在整个GC精品池中,生命周期一共分为三个阶段:潜在商品、进入精品池、被精品池移除。 备注:每个国家站点对于GC精品池的定义都不一样,所以卖家需登录各个站点查看各自对于精品池的定义,以及GC产品的状态。 GC产品的三个状态是根据“天”为维度进行刷新的,也就是说,你在潜在商品中设置了包邮,则第二天将会出现在精品池中。 Global Collection是Lazada平台非常优质的流量池,如果可以进到GC,对于单品和店铺的流量的提升都是巨大的。 符合GC的条件 1、店铺整体表现:seller rate>60%,取消率<10%; 2、商品的丰富性:符合当地需求,有独特性,有价格优势; 3、商品表现优异:高GMV,高转换,rate高于3星,取消率低于5%; 4、物流:72小时入仓。 被GC精品池移除的原因主要有以下几种: 1、No free shipping:商品包邮失效,需要卖家重新设置包邮; 2、not good performance:商品在平台的表现下降,主要表现为商品退货/取消率上升,商品/卖家评分下降,商品转化率下降等原因; 3、no delivery on time:商品发货延迟,订单自发货时间起,超过72小时,仍然没有入仓扫描; 4、uncompetitive product:商品缺失了竞争力,主要表现为重复商品,且没有价格优势 包邮的技巧 1、店铺全部包邮:设置这样的包邮方式好处是,只要满足包邮条件,在店铺产生的订单金额都是包邮的金额,商家会承担所有的运费,更能吸引买家下单和提升客单价。但是要核算好利润,如果产品的体积和重量较大的话,就要多斟酌关于包邮的设定,因为国际运费的物流价格还是不菲的。 2、店铺的部分包邮:partial shipping fee subsidy per order, 这样设置是指定包邮的上限,邮费在上限范围内的话,依然是全部包邮,如果超过了包邮上限,那么买家需要支付超过的部分。比如:单笔订单的包邮上限是15美金,实际产生末端的运费是28美金,那么买家需要支付13美金的剩余末端运费,这样设置的好处是可以避免设置包邮亏本的风险,但是客户的体验会稍微差一些。 3、平台有很多活动是需要设置包邮才能参加的,请大家密切关注平台的活动要求,特别是大促的包邮设置。 4、设置两种包邮方式:只要符合条件都可以进入GC,所以大家可以根据自己的实际情况来设置。 5、包邮可以极大提升我们产品和店铺的曝光,所以新店铺初期需要流量支持,那么包邮是一个非常好的工具。 以上就是lazada GC产品运营策略,lazada平台流量主要有三个方面:每日Flash Deal、Lazmall与全球精选Global Collection。所以建议大家认真对待GC产品的运营。 来源:邦阅网:lazada速卖通coco公众号,如有侵权,请联系删除!

11-15 11:17 阅读:58 来源:邦阅网

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卖家如何在Lazada做直播?需要注意哪些细节? 跨境电商

卖家如何在Lazada做直播?需要注意哪些细节?

卖家如何在Lazada做直播?需要注意哪些细节?今天给大家总结一下 Lazada APP 直播入口一览(公域)入口可能更新,以实际为准,直播 仅在APP端 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 APP端 端 Lazlive 前台透出页面介绍(更新版) 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 温馨提示:只有被审核通过的直播预告,才会出现在此Lazlive页面被透出 卖家如何创建直播?四大步骤如下 步骤A,先注册买家账号(各国分别注册) 步骤B,将买家账号与店铺后台绑定(国家要对应) 步骤C,申请直播权限,试播1分钟,提交审核 步骤D,拥有直播权限,可以直播啦!如何直播呢? A ,卖家先注册买家账号 (各国分别 注册,APP 或 电脑端都可注册,选择其一即可) 如何 在 手机APP 端 注册买家账号(以苹果系统为例) 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 B ,将买家账号与店铺后台绑定(国家要对应) 将买家账号与店铺后台绑定 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 C ,申请 直播权限,试播1 分钟,提交审核 提交1 分钟试播 ,平台进行审核 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 已提交1 分钟试播,如何判断审核结果?点击Laz–Live 图标, 根据ABC 三种页面 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 D ,拥有了直播权限,可以直播啦 ,如何直播呢? 每 一场直播,都不要临时开始,请提前创建直播预告,至少提前2-3天预告 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 查看直播预告审核状态,审核通过的请按时开播,至少 提前2-3 天创建直播预告 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 如何提高直播预告的审核通过率 • 每一条预告创建成功后,都会自动进入Lazada后台审核系统,只有小二审核通过的直播预告,开播后才会被透出至前台页面 • 未通过审核的预告,虽然商家可以开播,但无透出,即无人观看 • 不是每条直播预告都一定可以审核通过 温馨提示--如何提高直播预告的审核通过成功率? 1,至少提前2-3各工作日创建直播预告 2,三张封面图必填,需要高质量,美观,精致,高清。图片建议少文字,无水印,无LOGO 3,Live Title最好使用当地语言 开始直播及直播中 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 直播中如何给观众发通知消息及产品链接? 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 直播数据,评估效果(旧版) 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 直播数据,评估效果(新版) 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 直播小提示:★★★★ 直播时差问题非常 重要-- 泰国 印尼 越南要注意了 注意:如果你在国内创建直播,你选择的Time to start都是北京时间,不是当地时间。 泰国印尼越南这三个国家和北京时间都有1小时的时差(例如北京时间8点时,这三个国家还是7点,比北京时间慢一小时),所以直播实际在当地开始的时间要比国内早一小时,不要在文字宣传上错误传达时间给当地顾客。 如图,举例:同一场直播,卖家设置直播time to start在北京时间17:30开始时(图1),此直播在泰国的开始时间就是当地时间16:30,泰国人民看到的也是16:30开始(图2)。 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 在前期宣传直播时,务必要按当地人的时间做宣传:例如,你的直播预告准备在北京时间17:30开始,请向泰国印尼越南这三个国家消费者宣传时,直接说“……XX直播将在16:30开始……”,否则如果他们当地时间17:30才来看直播,那时北京时间已经18:30了,可能直播已经结束了。 ★★★★ 直播时差问题,实际情况举例举例泰国,印尼和越南都是同样的道理 记住一点:你现在人在哪?你在中国国内的话,你创建的time tostart和直播预告foreshow页面的时间,都是中国时间。你的开播时间也是中国时间 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 ★★★ 直播前要准备的(非常重要) 更新Lazada APP到最新版 两部手机(运行流畅,像素较高)一部用作直播使用: 运行流畅,像素高,一部用作顾客视角查看: 主播可以在此查看评论,查看顾客视角的直播效果  信号 – WIFI或者信号好的4G网络  地点 – 直播间背景清晰,背景适合做直播  灯光 – 确保直播间照明充足  支架 – 三脚架、手机支架、自拍杆、独脚架  耳机 – 户外直播必备  充电宝–保证充足电量 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 ★★ 好的封面帮你获得更多流量 好的封面帮你获得更多流量 16:9 (推荐702x395) 1:1 (推荐702x702) 850x510 (Just For You) 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 ★★ 直播封面有多重要?来看它 顾客 视角 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 温馨提示:直播封面很重要,要做好看、精致,高质量。这张图片在一定程度上决定了顾客是否愿意点进来看直播! ★★ 检查各项内容,熟悉操作,直播确保不出错 1. 至少提前10分钟打开Lazada APP并登陆,打开LazLive,准备开始 2. 直播开始前,请再次检查或添加直播用到的SKU、添加优惠券(有可用的优惠券),准备就绪再点击Strat 3. 直播时,可继续添加SKU 或优惠券 4. 可在 Pin the post发通知(通知固定在页面顶端),点击 删除通知,(发送至通知的信息请勿出现语法等错误) 5. 确定要结束直播时,点击end 图片来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号 注意事项: 着装规范——直播时,请勿穿着不得体 行为规范——请勿做出可能产生对社会不良影响的行为 语言和沟通方式恰当——请勿使用脏话或可能会引起社会冲动的词语,符合当地宗教信仰 环境和位置选择恰当——请勿选择在不合适的地点直播,例如厕所、医院等  请勿违规操作 ** Lazlive将保留对不遵守本协议的卖家/机构进行直播关闭、禁止并继续采取法律行动的权利* 来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco公众号,如有侵权,请联系删除!

11-07 04:22 阅读:53 来源:邦阅网

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最新消息!lazada除了深圳、义乌仓库新增了泉州仓,今日正式开仓运营! 跨境电商

最新消息!lazada除了深圳、义乌仓库新增了泉州仓,今日正式开仓运营!

图片来源:邦阅网:Lazada Lazada泉州分拨中心正式开仓运营,打通中国企业出海“最前一公里” 近日,阿里巴巴东南亚旗舰电商平台Lazada集团福建泉州分拨中心,宣布正式开仓运营。此举将进一步提升入库时效,降低物流成本,帮助商家更好地备战双十一,并在此基础上加速中国企业的出海步伐。 众所周知,福建是我国著名的服装、鞋帽产业带,同时也是东南亚华侨最主要的来源,在面向东南亚经贸方面有着得天独厚的优势。Lazada在福建省泉州晋江市泉州综合保税区综保路6号,建立泉州分拨中心,为福建Lazada商家提供分拣服务,面向泉州市、石狮市、晋江市等满足揽收条件的商家提供免费揽收服务。从而更好地缩短福建商家发货入库的时效,完善闽商出海的首公里布局。当地政府给予了大力的支持协助Lazada快速完成分拨中心的建立同时让泉州仓可以以更低的成本更快的速度,提升卖家体验,助力产业带企业拓展东南亚市场。 除此之外,在双十一到来之际,Lazada跨境物流还在深圳、义乌、泉州分拨中心进行了一系列数智化升级与部署,上线自动化拆包设备、大型“八爪鱼”、卸货伸缩机以及高智能PDA等自动分拣设备,多环流水线作业改造、实时数智化监控,全面完成分拨功能自动化上线,产能实现了120%的增长,日均可处理近两百万跨境订单,大幅提升了商家跨境包裹的处理时效。 与此同时,Lazada也在不断深化仓网布局,并在今年9月推出了集货直邮、海外仓备货、国内中心仓发货三种模式,以匹配不同类型商家的物流服务需求,帮助国货商家加速拓销东南亚。 受疫情影响,与往年相比市场结构与消费方式都发生了很大变化,线上零售尤其是“双11”的重要性愈发凸显。在此背景下,Lazada泉州分拨中心的开仓运营,能够进一步帮助商家降本增效,决胜“双11”大促,同时可以让更多的国货品牌乘风破浪,进军东南亚电商市场乃至全球市场。 来源:邦阅网:Lazada,如有侵权,请联系删除!

11-06 04:54 阅读:68 来源:邦阅网

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Lazada本土店与跨境店的区别:十大维度对比!最全最细的分析! 跨境电商

Lazada本土店与跨境店的区别:十大维度对比!最全最细的分析!

Lazada本土店与跨境店的区别在哪里呢? Lazada作为国内电商巨头阿里花重金投资的跨境零售平台,商家入驻时也是分本土入驻和跨境商家跨境入驻(不单单是中国卖家,还有韩国,接下里日本商家也可以入驻),想要弄清两者区别之前,我们首先要明白这两者概念上的不同。 1、本土店与跨境店介绍 什么是本土店?? Lazada在东南亚地区设置的站点有6个,分别是新加坡、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚,本土店就是指以这六个国家的公民个人身份信息或者是当地公司注册开通的卖家账号,或者是以护照入驻的他国卖家! 什么是跨境店?? 跨境店,以中国电商卖家为例,如果中国卖家用中国公司信息在Lazada注册了账号,且一注册便是六个站点全开,这位卖家开通的店铺就是“跨境店铺”。 说到底,判定Lazada注册店铺是本土还是跨境,主要依据注册信息是东南亚各国当地信息还是海外信息。 其实本土店不一定都是东南亚本地人经营的,因为很多华侨同胞也会事先获得东南亚当地银行卡,然后再注册他们自己的Lazada本土店。 2、本土店与跨境店区别 考虑到东南亚电商市场发展前景,越来越多的跨境电商卖家开始想方设法,希望能做跨境的同时,也能够涉足“本土电商业务”,那么在Lazada上做跨境店与本土店究竟有何区别呢? 1)购物体验区别 顾客即上帝,选择去东南亚做电商,要想未来发展之路一番风顺就不得不充分考虑到消费者的需求,从Lazada平台本土店和跨境店用户购物体验上看,两者之间优劣势明显。 ■排名优势:首先从平台消费者在搜索栏中搜索商品开始,消费者眼前最先显示出的商品都是按本土店优先顺序排名的。 ■物流优势:其次便是物流时效和售后服务,本土店在当地有自己货源地,选择本土店商品的消费者能在短时间内收到商品,而跨境店的货源一般都在国内,把货物运过去需要很长一段周期,物流时效上不占据优势。 ■售后优势:本土店铺若商品质量有问题,也能得到及时解决,而跨境店则很难保证能完全保障消费者利益。正是因为这些差异的存在,导致跨境卖家与本土卖家之间形成了比较明显的竞争差距。 2)入驻材料区别 如果以本地企业想要入驻Lazada,则需要提供企业执照+对公P卡,这里需要注意的是一个企业执照只能开一个点,如果是本地个人想要入驻Lazada,则需要提供身份证+银行卡。 若是国内企业想在Lazada开本土店,则需要在当地注册公司,获取企业执照,然后进行相应的步骤入驻,如果是国内个人想要入驻Lazada开本土店,则需要提供个人护照和当地银行卡。 如果是以跨境店形式入驻Lazada,则需要提供企业营业执照和企业支付宝账号,这里一个营业执照能同时开通Lazada六个站点账号,且一个营业执照只能申请注册一次,Lazada目前的入驻通过率并不是百分之百,所以一旦被拒只能作废。 3)商品售卖区别 做跨境的商家应该知道自己开设的店铺在商品类目选择上是有一定限制的,这是因为不同国家物流海关管控因素不同导致的,对于国内跨境卖家有很多商品都属于禁销售类目。 对于卖家来说,自己擅长经营的类目本身就存在特异性与独一性,如果再限制一层,他们对外销售的商品可谓选择不多,又少之又少了。 可这对于本土店却没有任何影响,对于本土店铺,平台开放的是“全类目商品自由上架”,从商品售卖上本土店的商品类目众多,转化率相对跨境店就会高很多。 4)店铺佣金区别 Lazada平台的本土店铺,不收取佣金费用,而跨境店铺则不同了,除越南外,商家所付佣金为1%-4%,另外再加2%的付款服务费。 很明显可以看出平台有意扶持做本土的电商卖家,服务费率与佣金上的显示出的差别,从某一方面给予了本土卖家更大的竞争发展机会。 5)物流体系区别 本土店铺卖家一般都会拥有自己的海外仓储,或者会选择跟第三方海外仓合作,因此都可以从本地发货迅速到达卖家手中,相比跨境店没有国际物流成本的支出。 而且从本土店长远经营角度来看,国内卖家做本土店,在备货的过程中,都会事先大批量运输货物,然后到本土仓屯起来,平摊到单件商品运费上,相比跨境店会低很多。 而跨境店呢,当有买家下单后,将货物发送到Lazada在国内中转仓,再由Lazada官方物流统一收件后发往至国外,到达各国再分拨进行尾程派送。 总体看,这个流程已经很简单了,但是成本却很高,周期长,效率又低,在运费和税收上都要花费很多,所以就这点而言做本土店更占优势。 3、新手适合本土or跨境 从以上几点分析可见,做本土店优势明显高于跨境店,但是这其中也存在一些局限性与风险,这也是许多卖家朋友需要去考虑的问题。 比如说:国内电商做本土,用的是东南亚当地人银行账户,仓储也有很多是跟第三方合作的,一旦商家体量做大,就有可能面临资金和库存货物被卷走的风险,这是做东南亚电商本土店最大的劣势。 总体而言,选择做本土还是跨境要视自己店铺情况决定,如果你的产品市场比较明确,在东南亚某一站点也有自己可信任的本地合作伙伴,本土账号、仓储、发货、资金等问题都能有效解决,那你可以尝试做本土店铺。 但如果你是新手,是刚开始做Lazada不久,建议还是做跨境店。因为目前你还不了解自己的产品适合哪个站点,做跨境店可以测试一下自己的产品适合哪个国家,而且做跨境店发货也比较简单,非常适合刚了解东南亚电商市场的卖家们。 来源:邦阅网:跨境•克里斯汀月,如有侵权,请联系删除!

10-26 10:53 阅读:48 来源:邦阅网

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Lazada新店新品成长 跨境电商

Lazada新店新品成长

什么是(新品成长)? 新品成长项目是Lazada平台针对近30天发布的商品进行蜂巢分计算并提供新品诊断,可以看到自己商品表现并针对性优化提升,同事针对好等级的商品前台有搜索流量扶持,可以看到流量加权前后的效果对比 新品诊断 . 新品表现可视化(每个新品有分数及登记). 计分维度克视化,克针对性优化 流量扶持. 等级好的商品可获得搜索流量扶持. 分数越高获取的流量扶持就越多 效果对比. 好商品扶持后可以看到流量提升率 . 可看近7天/30天流量变化趋势 什么是蜂巢分? 蜂巢分是算法跟进以下五边形维度及子项计分得出,每个维度的计分权重由算法决定,营销能力和店铺综合能力相对较高,算法是针对每个商品的计分和登记评定会每1-2天更新一次 我在哪里查看新品成长项目? 1. 平台根据每个商品计算的蜂巢分将商品分成【好】【中】【差】三个等级,可以在页面直接筛选不同等级的商品 2. 每个商品都标有分数及好中差标识 3. 在【流量表现】可以看到【好】商品流量扶持后的提升率,点【查看趋势】可以看此商品7天/30天内每天的分数及PV,IPV数据 提升蜂巢分成为【好】商品 营销能力: 1.商品关键属性100%填写 2. 使用seller picks 3. 报名参加活动及闪购 4. 设置价格折扣,同类商品保持价格竞争力 5. 使用营销工具折扣(优惠劵/包邮) 店铺综合能力: 1.seller rating >70% 2. 取消率<1% 3. 退货率<1% 4. 准时发货率>90% 5. IM回复率>85% 6. 对标同类目热销品参考及优化 品牌贡献度: 1. 品牌商品积极参加大促活动提升品牌影响力 2. 积极分享品牌商品给关注者或者分享至社交媒体,让更多买家关注到您的品牌 受欢迎度:  1. 标题明确简洁,提供商品关键卖点,类型,型号等充分信息,无重复关键字, 2. 关注小二信息,对比优化标题 商品独特性: 1. 发货跨境供给优势,提供本地不足的商品,关注市场动态,生意参谋,提供平台稀缺货品 2.关注成长中心【挑战&奖励】完成【商品】挑战任务上传更多机会品 来源:邦阅网:速卖通lazada运营顾问Jack,如有侵权,请联系删除!

10-24 05:51 阅读:44 来源:邦阅网

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Lazada运营分享:lazada运营技巧,教你怎么玩转店铺活动! 跨境电商

Lazada运营分享:lazada运营技巧,教你怎么玩转店铺活动!

1:店铺装修 优秀商家借鉴(绿联):https://www.lazada.com.my/shop/ugreen-flagship-store 2:PDP表现情况(2019年Bday表现) 2.1:PDP表现情况 2.2:PDP怎么玩? 2.3:优惠券-Seller Voucher 1. 作用:引流(专属优惠券入口)+增加加购人数+提高转化率+提高GMV销售额; 2. 前提:清楚店铺产品价格区间是前提 3. 逻辑:梯度设计逻辑(轻松触达水平线,折扣递增型) 4. 类型:全店&SKU(粉丝优惠券,低门槛优惠券,现金优惠券,折扣优惠券) 2.4:包邮-Freeshipping 2.5:优惠券-Seller Voucher 2.6:捆绑销售设置Bundle 2.7:多件多折,满减-FlexiCombo 1. 需要清仓的产品,在大促期间设置折扣较大的多件多折/ 满减,缓解你的库存压力 2. 需要被爆款产品,带流量的新品,可以跟爆款产品同时设置SKU级别多件多折 / 满减 3. 全店设置多阶梯折扣,金额越大,力度越大,大大提高客单价 4. 激发客户购买欲 2.7:多件多折,满减-FlexiCombo 2.7:多件多折,满减-FlexiCombo 2.8:Feed粉丝运营(类似微淘) 1. Feed使品牌通过内容来增加流量和参与度 2. Feed占泰国站总流量的15% 3. 在双十一期间,DAU总数的25%访问了FEED 4. 经常发帖的店铺可见度提高3倍 5. 在活动期间(预热)feed发帖>=3的卖家增 加了4倍的流量 6. Feed主页上的点击率为38% 7. 双十一期间转化率增加1.6倍 8. 经常发贴的店铺用户粉丝量提高了138% 2.8:Feed粉丝运营 2.9:客服工具CHAT(类似旺旺) 1. 设置粉丝专属优惠券+让买家成为店铺粉丝及获得专属优惠券 2. 提高导购效率+中文翻译+大促快捷回复+催付 3. 物流状态追踪功能+快捷回复卡片功能 来源:邦阅网:lazada速卖通服务商coco微信公众号,如有侵权,请联系删除!

10-19 03:15 阅读:95 来源:邦阅网

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lazada本土店铺怎么(开店)入驻?lazada本土店需要什么资料! 跨境电商

lazada本土店铺怎么(开店)入驻?lazada本土店需要什么资料!

关于Lazada本土店铺,很多大陆卖家都是只知其形,却不知其实,今天我们从本土店铺注册开始,带大家一起了解了解! 1、准备入驻资料 (1)身份证或企业执照、银行卡和手机号 注意:都是本土信息(非大陆或香港信息) (2)邮箱、店铺名字(店铺名字建议多准备几个,以防重复) 2、进入入驻界面 以越南为例,在谷歌浏览器输入Lazada.vn进入网页,点击Sell On Lazada 3、选择本土店铺注册 注意:左边是Mall店,右边是跨境店铺,千万不要选错了 4、按照界面填写相关信息 (1)选择个人还是企业入驻 (2)输入手机号和验证码 (3)输入密码、再次输入密码 (4)填写绑定邮箱 (5)填写店铺名字 (6)勾选同意协议 (7)点击提交 5、填写仓库信息和个人/企业地址信息 6、验证ID和银行卡 也就是上传个人身份证或者企业营业执照,绑定银行卡信息 7、上传一个Sku 注意,本土店铺不限类目,所以可以自由上传 8、等待审核通过 工作日的情况下一般当天注册,第二天就审核通过了,和跨境店铺动辄十几天、几十天的相比,是不是简单很多呢,有需要而且有条件的赶紧去试试吧。 本文来源:邦阅网:lazada速卖通coco,如有侵权,请联系删除!

09-09 03:09 阅读:53 来源:邦阅网

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