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大势所趋,二次掘金跨境电商?独立站如何把握12万亿风口! 跨境电商

大势所趋,二次掘金跨境电商?独立站如何把握12万亿风口!

在跨境电商圈内,我们经常会听到12万亿这个数字,其最早出处是阿里研究院4年前的一份报告,其预测2020年中国跨境电商交易规模将达12万亿元,市场之大,不少企业前仆后继投身其中,想分一杯羹。 今年各跨境企业的年报数据说明了一个事实,疫情给欧美电商发展带来了毋庸置疑的红利。据纽约时报报道,整整用了八年时间,美国电商零售额占总体零售额比例才由5%上涨至12%。转眼进入2020年,仅Q2一个季度就从12%增长为16%。   图片来源:跨境电商鹰熊汇:笙,此图片只做内容说明和宣传(图源摄图网) 欧美市场、跨境电商SaaS、出海DTC品牌商,是跨境电商行业里的焦点词汇。 从流量格局上看,欧美国家的电商流量生态和中国差别很大。 电商平台和独立站各自占比30%-40%,和中国以淘宝、京东、拼多多等为首的电商平台占比高达70%-80%的状态非常不同。这也意味着独立站的存在很有必要,且盈利机会大! 据Shopify称,其在美国的电商销售额占比已达6%,超过eBay和 Walmart,成为仅次于亚马逊的“二号人物”,亚马逊仍然以37%份额盘踞第一。 同Shopify有着类似业务的中国公司在2020年加大动作。店匠完成了B 轮融资,据店匠CEO李俊峰介绍,卖家通过店匠实现的月GMV近2亿美金。Shopline则获得了新一轮YY的注资。一直都在做国内市场的有赞,在11月份公司成立8周年之际正式推出国际化产品AllValue。有赞国际总裁周凯透露,除了在深圳设立研发与运营中心,正在筹备北美、日本等地的本地运营团队。   图片来源:跨境电商鹰熊汇:笙,此图片只做内容说明和宣传(图源摄图网) 很多人说独立站是跨境电商的第二次掘金机会,说法话很诱人,但是卖家也要理性对待,卖家的首要决策标准,应该是它的功能跟特性是否契合你的业务模型和营销战略。而对于出海品牌商来说,并不是简单贴上标签来卖货,重点是能拿捏准品牌故事。 对于先前能诞生Anker和 Shein这样的品牌,一部分原因也是刚好人赶上了风口,“红利释放”的结果,。 Anker能做出今天这样的成绩,要回去看当初的竞争格局,当时的品类是什么情况。在Anker成立的2011年,是iPhone 4的上市时间。在当时的时间点,品牌厂商、主机厂都想做手机,很少有人想在零部件上下功夫。走到今天,Anker的品牌价值已经形成,极大的品牌溢价可以跟上游的供应链要空间,极快的开发周期也很难有人匹敌。 后来的模仿者当然不缺,但是“抄作业”却并没有那么容易。后来者烧多少钱才能跟Anker比生产成本、售卖效率、抢品牌溢价和定位? 我们多数人的毛病是,当机会朝我们冲奔而来时,我们兀自闭着眼睛,很少人能够去追寻自己的机会,在别人抓住时机取得好的结果时 ,羡慕别人运气好…… 文章来源:跨境电商鹰熊汇:笙 图片来源:跨境电商鹰熊汇:笙 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

03-02 05:00 阅读:6 来源:竺

TAG: 跨境 电商 独立站

国家政策扶持,市场需求爆发,跨境电商想低调都难…… 跨境电商

国家政策扶持,市场需求爆发,跨境电商想低调都难……

2020是跨境电商实现飞跃的一年 那么,2021年是否能再续辉煌?! 图片来源:跨境电商鹰熊汇:笙,此图片只做内容说明和宣传(图源摄图网) 国家政策对跨境电商的支持 近日(2月24日),国新办举行了新闻发布会,提出要大力发展跨境电商,扩大跨境电商零售进口试点。 通过加强政策支持,保障外贸产业链及供应链的稳定畅通、帮助外贸企业稳订单拓市场、积极培育外贸新业态新模式(如跨境电商)四个方面重点实施优进优出计划、贸易产业融合计划和贸易畅通计划。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:笙,此图片只做内容说明和宣传(图源网络侵权可删) 疫情爆发后,百业待兴,如跨境电商和市场采购贸易等外贸的新业态新模式在“稳外贸”中发挥了重要作用。 据公开数据显示,2020年,跨境电商进出口1.69万亿元,增长31.1%;市场采购2020年出口7045.4亿元,增长25.2%。 两位数的高速增长令人惊叹,新业态新模式表现出了极强的生命力。 对此,商务部明确表示,下一步将会加大对跨境电商在内的新业态新模式的支持!其中就包含,同有关部门沟通,保持保持政策的连续性、稳定性和可持续性! 商务部现在会定期收集并处理外贸(跨境电商)企业反映的问题和呼声,为企业排忧解难: 物流上帮助解决国际物流不畅、物流成本偏高问题; 资金方面巩固和提升出口信用保险,比如抓好抓实外贸信贷的投放; 人力方面支持外贸企业稳岗扩岗等等, 保持政策的连续性、稳定性,同时面对新的情况及时调整政策,为今年稳外贸作出贡献。 可以说,在政策红利下支持,跨境电商的走向和前景不会差到哪里去,卖家朋友们在跨境中遇难逾越的问题,也可以向政府反映! 跨境电商市场需求 如果说疫情推动了2020跨境电商全民化,将线上购物变成潮流,那么接下来的2021年,客户已养成网购习惯,随着5G 时代的到来,移动购物将会更便捷,用户习惯线上购物便捷性后,线上消费或将常态化。 根据艾媒数据显示,我国2021年跨境电商交易规模预计可达12.7万亿级别。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:笙,此图片只做内容说明和宣传(图源摄图网) 另外,如果疫情持续,用户在线购买需求也将随之增加。 从国家商务部公布的数据我们了解到,在2020的疫情突袭下,跨境电商非但没有延缓增长,反而实现逆势增长,成了中国进出口的重要力量。 从整体数据和增速上看,跨境电商市场举例达到饱和的状态还有一段距离,当前全球零售电商渗透率仅在20%左右,用户消费需求正迅速地由线下向线上转移。 且全球性物流网络的持续构建,也推动着跨境电商的迅猛发展,促使其交易规模日益扩大。 到了2021年,跨境电商市场仍然潜力十足,但是随着入场卖家数量的猛增及用户网购经验的积累,跨境卖家的挑战难度更大,部分中小型卖家不得不面临优胜劣汰的残酷机制。 此外,虽然泛品模式仍存利润空间,但增长已经到了瓶颈期,卖家可以开始考虑新的模式,早做打算,注重品牌出海的独立站也不失为一个好选择~ 文章来源:跨境电商鹰熊汇:笙 图片来源:跨境电商鹰熊汇:笙 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

03-02 10:07 阅读:9 来源:竺

TAG: 跨境电商 国家 市场

历时3个年头!华凯创意15亿收购易佰网络获批,进军跨境电商打造双主业格局 跨境电商

历时3个年头!华凯创意15亿收购易佰网络获批,进军跨境电商打造双主业格局

2月24日,华凯创意公布了深交所《审核意见告知函》 表示收购易佰网络90%股权终于获深交所审核同意! 说起华凯创意和易佰网络的“宿世情缘” 可谓是一波三折,让不少卖家扼腕叹息 要说上市公司收购资产的执念有多强, 跨境电商的前景有多诱人 此次的易佰网络的执意推进跨界收购就是很好的证明 3个年头,一千多个日子,“” 华凯创意是越挫越勇,咬定青山不放松 好事多磨,终成正果 打造文化创意产业和跨境出口电商业务并存的双主业格局 图片来源:跨境电商鹰熊汇:笙,此图片只做内容说明和宣传(图源摄图网) 持续盈利能力不行?易佰网络年营收近40亿元 2019年6月,华凯创意宣布拟以发行股份及支付现金的方式启动对易佰网络的收购时,一片质疑,质疑原因之一就包括收购对象即易佰网络的成长性不确定。 2020年1月,华凯创意收购易佰网络第一次上会,以被否定告终,证监会否定理由为“标的资产的持续盈利能力存在重大不确定性”。 报告一出,不少业内人士扼腕叹息,毕竟在跨境电商领域,易佰网络的发展步伐属非常稳健和扎实的企业,且实力强劲口碑良好。 据易佰网络调整后的数据显示,在2019年的营业总收入达35.78亿元,归属于母公司所有者的净利润为9800万元,扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润达1.75亿元,同比增长94.70%,超额24%完成当年业绩对赌。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:笙,此图片只做内容说明和宣传(图源网络侵权可删) 2020年第一季度,公司合计销售收款折合人民币约11亿元,同比增长近30%。目前2020年度财报未公布,预测不会低于19年。 有消息称,易佰网络2020年1-6月已实现营收约20亿元,同比增长约29%,净利润约1.4至1.6亿元。 易佰科技发展势头不可谓不猛啊,其靓丽的业绩指标也是让华凯创意“死磕”,斥巨资15.12亿收购易佰科技的重要因素,另外对跨境电商市场的看好也是收购项目持续推进的原因。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:笙,此图片只做内容说明和宣传 (截图源易佰科技官网) “稳外贸”政策红利加持,华凯创意布局跨境电商 2020受疫情冲击,传统外贸波动不断,国家提出集中精力抓好“六稳”“六保”,将稳就业、稳金融、稳外贸等放在当前工作的首位。跨境电商被视为推动中国外贸高质量发展、稳住外贸外资基本盘的新动能,成为政府政策扶持的重点项目。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:笙,此图片只做内容说明和宣传(图源网络侵权可删) 9月21日,湖南正式获批成为自贸试验区,对湖南企业华凯创意来说,此时布局跨境电商,正好可以体验“政策春风”拂面,再牵手跨境卖家易佰科技正好搭上顺风车,形成文化创意产业和跨境出口电商业务并存的双主业格局,培育新的利润增长点。 华凯创意相关负责人表示,湖南获批自贸试验区,表明公司通过并购重组切入跨境电商新业态正当其时。公司将抓住政策机遇,努力实现上市公司传统业务的转型升级,进一步提高公司的资产质量,增强持续盈利能力和发展潜力,实现上市公司股东利益最大化。 此次华凯创意斥巨资15.12亿收购易佰网络90%,大动作进军跨境出口电商行业,也表明了跨境出口电商市场潜力,已成为推动中国出海经济的高质量发展的新动能、跨境电商正在进入黄金时代! 文章来源:跨境电商鹰熊汇:笙 图片来源:跨境电商鹰熊汇:笙 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-27 03:14 阅读:10 来源:竺

TAG: 跨境 电商 收购

数百亿卖身!巨头纷纷变成“收购狂魔”!欲争做跨境电商物流龙头企业? 跨境电商

数百亿卖身!巨头纷纷变成“收购狂魔”!欲争做跨境电商物流龙头企业?

近两年,整个物流业和货代业呈现“大鱼吃小鱼”现象, 以收购兼并购来增加市场份额。 本月连续三起物流巨头收购案例, 打响了牛年第一炮! 国内快递龙头顺丰斥资146亿收购香港物流巨头, 进军国际货运市场,强势完善货代和国际业务战略布局; “央企”华贸物流拟5.4亿收购佳成国际物流股份, 磨刀霍霍,欲打造跨境电商物流龙头企业; 全球货代之王德迅收购Apex国际物流,创下德迅历史上收购规模之最, 朝着实现亚洲战略雄心又迈出了一大步。   跨境电商、数字化、创新等关键词成为行业内热词, 巨头纷纷变成“收购狂魔”, 物流信息化和数字化运营领域也更加受到资本的青睐。 有了更多优质物流商的保驾护航, 相信跨境卖家被激起愈发强烈赚钱念头!   斥资146亿,买下嘉里物流,顺丰欲进军国际货运市场 作为国内快递行业的龙头老大,顺丰在行业的一举一动备受圈内人所关注,在2021年新年之际,斥资买下嘉里物流举动更是引来不少的目光。   2月10日,顺丰控股发布公告,用现在支付方式收购嘉里物流51.5%权益,总交易达175.55亿港元,折合人民币约146亿元。据业内人士分析,此次交易后,嘉里物流将成为顺丰的国际业务部,顺丰也成为亚洲最大的货运物流公司。 图片来源:跨境电商鹰熊汇 :小桦,此图片只做内容说明和宣传(图源媒体报道) 嘉里物流是国内最大从事物流仓储、配送和国际货代的第三方物流公司,以专业的水准、管理能力和完善的供应链闻名于世界,其主要客户是世界百强品牌公司。   嘉里物流创始人97岁的郭鹤年是马来西亚首富,顺丰创始人王卫也是一位首富,居住地为香港,在最新的福布斯实时富豪榜上,王卫以407亿美元,晋升香港新首富。一位是香港首富,一位是马来西亚首富;一个是国内物流巨头,一个是资深国际货代,顺丰和嘉里强强“联姻”,将会在快递行业擦出怎样亮眼的火花?   华贸物流拟5.4亿收购佳成国际70%股份 2月19日晚间公告显示,华贸物流拟5.4亿元收购佳成国际物流70%股份,预计交易金额约5.4元。公告显示,华贸物流将佳成国际定位为跨境电商物流板块的经营平台,逐步导入相关资源,通过功能补全、短板补强和网络扩张,支持其成为超越同行的跨境电商物流龙头企业。 图片来源:跨境电商鹰熊汇 :小桦,此图片只做内容说明和宣传 (图源华贸物流公告书) 进入二月份以来,全世界各地接种疫苗需求空前绝后,疫苗航运业需求增长,跨境电商运输业景气上行,考虑到后续拜登$1.9万亿元经济纾困金计划有望发放,美国居民消费能力一增加,对卖家来说是绝对利好消息。那么华贸物流未来的路要怎么走,才能步步为赢,多抢夺市场一块蛋糕?我们拭目以待。   德迅收购Apex国际物流 近日,德迅收购亚洲物流服务提供商Apex国际物流。 图片来源::跨境电商鹰熊汇 :小桦,此图片只做内容说明和宣传(图源德迅官网) Apex拥有约1600名员工,2020年,公司共处理航空货运量约75万吨,海运货量19万个TEU。 德迅集团首席执行官表示:“我们与Apex联手于亚马逊物流行业竞争激烈中,得以为我们的客户提供具有吸引力的价值主张,尤其是电子商务领域和高科技行业中” 意味着今后德迅将加速抢夺亚马逊份额,纵观德迅的发展史,不难发现,其快速发展离不开长期以来的收购战略。相信未来,德迅仍将把收购进行到底。 文章来源:跨境电商鹰熊汇 :小桦 图片来源:跨境电商鹰熊汇 :小桦 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-25 10:29 阅读:17 来源:小桦

TAG: 跨境电商 物流 收购

人民币跨境支付占比首次突破40%!跨境支付或成跨境电商新蓝海 跨境电商

人民币跨境支付占比首次突破40%!跨境支付或成跨境电商新蓝海

近日,外媒报道,1月份人民币跨境支付占比首次突破40%,创下记录新高! 随着中国经济的不断发展、人民币汇率持续走强、人民币资产吸引力提升,或至人民币跨境支付占比继续上升!人民币国际化也被提上了议程。 图片来源:跨境电商鹰熊汇 :竺,此图片只做内容说明和宣传(图源网络侵权可删) 就跨境电商而言,如果人民币跨境支付占比持续上升,甚至跨境支付人民币支付常态化后,可以帮助跨境卖家省掉很多麻烦,避免因汇率风险带来的损失。 随着RCEP协议的签署,协议国家将会出现关税下降的局面,直接促进跨境电商的发展,推动跨境电商进入黄金时代,相对应地,跨境支付规模也会随之扩增! 图片来源:跨境电商鹰熊汇 :竺,此图片只做内容说明和宣传 (图源网络侵权可删) 跨境支付是跨境电商中比较核心的环节,对跨境卖家更至关重要,属于不可或缺的一环。 因此卖家在选择跨境支付服务商时也会尤其慎重,对支付政策动态更是关注的紧。特别是一些现金储备较少,抗压能力较弱的中小型跨境电商企业,稍有不慎,或将面临资金断裂的危机。 因此卖家在选择服务商时,安全合规的前提下,最注重的可能就是资金回款效率了。 目前跨境支付还是存在一些难以逾越的问题,例如亚马逊寻的回款周期要1周左右,时间较长是否可以改善;汇率波动下,卖家需承担的风险和损失能否降低;及交易量大时,跨境支付机构是否能稳定承接等,对跨境支付机构都是不小的挑战和商机。 卖家们也期待简单高效的跨境支付流程出现,帮助他们节省更多的资金和时间成本,让他们把更多精力放到其他管理和运营上去。 图片来源:跨境电商鹰熊汇 :竺,此图片只做内容说明和宣传(图源网络侵权可删) 跨境支付公司TransferWise更名Wise 估值50亿美元或将IPO 日前,英国数字支付公司TransferWise宣布更名为Wise,同时表示将在新加坡设立办事处,专注于东南亚跨境支付业务,这一举措也昭示了其“拿下”东南亚市场的野心。 据悉,作为跨境支付实时转账平台大佬,TransferWise全球范围内的转账汇款处理总额达到45亿英镑每月。最近有消息传出,TransferWise已被私人投资者估值近50亿美元,即将冲刺IPO,不过这一消息暂得到证实。 出口跨境电商现已成为不少外贸企业突围的重要方式,形成为稳外贸的中坚力量,随着跨境电商爆发式增长,同时也为跨境支付带来更多机遇,,跨境支付或将成为下一个亿万级蓝海! 文章来源:跨境电商鹰熊汇 :竺 图片来源:跨境电商鹰熊汇 :竺 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-25 10:26 阅读:16 来源:竺

TAG: 人民币 跨境电商 支付

2021年,选自建站还是选择跨境电商平台? 外贸干货

2021年,选自建站还是选择跨境电商平台?

图片来源:跨境知道:论道财富,此图片只做内容说明和宣传 自建站是什么? 如果你在亚马逊或者易贝上开店,刊登产品、销售产品,通常称为平台卖家。如果不想受制于平台规则,自己建立一个网站,通过引流,让买家到自己的网站上购买产品,这个网站就称为自建站,也叫独立站。 自建站和跨境平台最大的区别是流量和规则。 跨境平台随着发展,会逐渐完善规则,规避法律和安全风险,因此对于平台卖家的要求和限制就会比较多,卖家必须根据平台的规则和导向来运营店铺和产品;自建站的全部规则和算法都是自己制定,没有太多的制约,可以根据自己的店铺和产品属性,用规则最大化自己的收益。 流量方面,跨境平台自身带有流量,对于一开店就想快速获取流量的卖家来说是一大优势;而自建站它本身是没有流量的,需要卖家自行想办法引流,一切都是从零开始,适合那些想打造自己品牌的卖家。 我们从几个维度来了解一下跨境平台和自建站的区别 一、流量区别 跨境平台的流量比较大,通常平台多入驻新人会有一定的帮扶政策,1-3个月不等。新卖家上手会比较容易,也比较容易在前期开单。但流量扶持期过了之后,如果产品销售量不好,平台算法就会递减分配的流量支持。也就是说跨境平台的流量支持是伴随着销售量改变的,产品的动销越好,获得的流量越多,反之亦然。这也是电商平台会出现刷单的一个原因。刷单一方面用最快的方式留下评论,让买家更放心;另一方面让平台算法认为产品比较受消费者喜欢,会给予更多的流量扶持。 自建站在初期流量相对会比较少,用户和流量都需要积累。积累起来之后,会比较稳定,不会出现算法调配流量的情况。正常情况下,流量会持续累积,越来越大,推动平台和产品的销量提升。 二、操作难度 平台的操作相对比较简单,只要用户在界面上传和更新产品、设置分类,处理销售信息即可。对于用户来讲,操作方面比较难的是掌握平台的规则和算法,毕竟所有的操作是为了更好地销售。新手前期要花费大量的时间成本和精力成本,来熟悉规则。 自建站无论是自主开发还是模板建站,在网站建设阶段会花费大量的时间和精力,包括逻辑设定和流程中各个环节的设计。另外引流方式也需要花费大量的成本来测试。因此,从操作上来讲,自建站前期难度会很大,后期会越来越简单。 三、抗风险能力 跨境平台的运营要在规则范围之内,比如疫情期间的口罩,几乎所有平台下架了不具备医疗销售资质的商店的口罩及防疫产品。 自建站就灵活很多,并且在很多时候可以主动出击,受制约比较少,反而在大环境出现变化的时候,更容易把流量引到网站,积累用户和流量。 四、竞争程度 平台随着卖家越来越多,产品同质化越来越严重,随着而来的是降价和促销,卖家的利润越来越低,会出现以次充好的现象。第一波卖家辛苦打造的产品很快的会被同行稀释掉。 自建站可以根据产品的特点,最大化展示产品的细节和卖点,收获一拨稳定的客户。 总结一下,各自的优势在哪里 自建站 1.无需考虑大量的库存,只需要解决引流问题即可。 2.平台内无佣金,没有交易手续费之类的其他费用。 3.客户忠诚度高,后续的客户营销容易做,复购和搭购简单。 4.适合打造品牌,营销活动可以根据产品属性来做,不受规则影响。 跨境平台 1.前期费用比较低,上手快。 2.获取流量相对容易,流量成本低。 3.有很多可以借鉴的经验,节省时间成本。 4. 卖家的部分风险可以转嫁给平台。 后期的工作,平台卖家只需要不断的优化产品,根据市场数据完善产品就可以。自建站依然需要不断的拓展流量,获取更多的用户。 文章来源:跨境知道:论道财富 图片来源:跨境知道:论道财富 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-23 10:19 阅读:19 来源:论道财富

TAG: 自建站 跨境电商 平台

电商规模达2028亿的俄罗斯市场,成了跨境电商争抢的香馍馍? 跨境电商

电商规模达2028亿的俄罗斯市场,成了跨境电商争抢的香馍馍?

年后开工第一天,经珲春海关共查验完毕,承载着卖家希望与祝福的一批牛年“年货”正式踏上了俄罗斯之旅,只等俄罗斯车头抵达珲春口岸,就可出口“送”到俄罗斯消费者手中。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:竺,此图片只做内容说明和宣传(图源摄图网) 俄罗斯地势优越,横跨亚欧大陆,是一带一路地区最大的电商市场之一。另外,其互联网渗透率高,在整个欧洲地区中,俄罗斯互联网用户数量占比最多,对跨境电商来说,这无疑是一个十分庞大的潜在用户群体! 这两年,越来越多的中国卖家,加入到俄罗斯这个跨境电商的“蓝海市场”…… 据悉,俄罗斯电商平台Wildberries平台卖家数量蹭直线增长,从1.9万飙升到9.1万,并在今年1月突破10万大关。 截至2020年底,阿里速卖通上的俄罗斯卖家数量达到3.5万,俄罗斯卖家占该平台营业额的25%,俄罗斯卖家的商品种类达到550万。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:竺,此图片只做内容说明和宣传(图源摄图网) 根据俄罗斯电子商务企业协会(AKIT)数据显示,俄罗斯2020年的电商规模已达3.221万亿卢布(约2828亿人民币),同比增长58.5%,另电商物流货运量同比增长35%。 AKIT预测,俄罗斯2021年的电商市场总规模将有望达到3.745万亿卢布,其中大约有3.226万亿卢布将被俄罗斯国内的电商平台和网络商店所占据。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:竺,此图片只做内容说明和宣传(图源摄图网) 作为幸福指数极高的国家,据说俄罗斯本土企业每月发两次工资。因为大家都没有攒钱的习惯,有多少花多少,因此当地企业大多是月初发一次,然后月中发一次,保障其经济来源。由此可见,俄罗斯人消费能力还是很强的,应该是跨境卖家“喜欢”的一类是用户群体了。 据悉,在2020年天猫双11期间,阿里速卖通为网购热情高涨的俄罗斯人运送了1600多万个包裹,同一时间,对俄罗斯本地的海外仓升级,加速其物流时效,助力海外仓商品的成交额占总GMV创下历年纪录。 想来,俄罗斯电商市场还是值得中国卖家尝试的,毕竟市场需求还算可观,大多集中在速卖通平台,用户购买力也可以,东北地区有很多速卖通卖家就是专攻俄罗斯市场的!卖家朋友们开拓新市场时,可以考虑一下俄罗斯这个“香馍馍”。 文章来源:跨境电商鹰熊汇:竺 图片来源:跨境电商鹰熊汇:竺 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-23 10:06 阅读:15 来源: 竺

TAG: 电商 跨境 市场

稳外贸,跨境电商“黑马”疾行,2020年跨境电商进出口增长31.1% 跨境电商

稳外贸,跨境电商“黑马”疾行,2020年跨境电商进出口增长31.1%

近日,海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文在介绍中国外贸发展成绩时表示,2020年在新冠肺炎疫情影响下,跨境电商飞速发展,成为稳外贸的重要力量。 图片来源:鹰熊汇跨境电商:中国商务新闻网第9638期:第02版 ,此图片只做内容说明和宣传(图源摄图网侵权可删) 抢抓跨境电商发展机遇 受疫情冲击,外贸企业通过线下渠道开拓国际市场受阻,能突破时空限制的跨境电商渠道则得到各地的政策加持,不完全数据统计如下(以上数据来源网经社): (1)2020年河南省跨境电商进出口清单同比增长91.5%,海关验放跨境电商进出口清单2.43亿单; (2)2020年湖北跨境电商进出口额24.5亿元 同比增长92.4%; (3)山东省2020全年跨境电商整体进出口138.3亿元,同比增长366.2%; (4)岳阳:首次整柜跨境电商保税进口商品顺利通关; (5)2020年中山跨境电商申报进出口值破亿元; (6)…… 据海关统计,2020年跨境电商进出口1.69万亿元,增长31.1%;市场采购出口增长25.2%;中欧班列全年开行1.24万列,发送113.5万标准箱,同比分别增长50%和56%,综合重箱率达98.4%。跨境电商发展势头迅猛,已然成为稳外贸的重要力量。 新业态增强新动能 作为外贸主体,企业对跨境电商的重视程度不断提升,跨境电商正在成为外贸企业开辟新市场的重要渠道。 众多传统外贸企业都在跨境电商的转型中尝到了甜头。有老板表示,在发展跨境电商的过程中,企业积累了大量数据,不仅提高了企业数字化运营的能力,还推动了产品生产的优化。后序计划把跨境电商和中欧班列、海外仓等加速融合,形成新的贸易生态。 跨境电商正进入黄金发展期 随着政策红利接连释放,全球市场加速崛起,推动着跨境电商进入黄金发展期。http://www.ikjds.com/article/3169.html 不过,专家认为,线上渠道无论如何发展,最终都无法离开线下支撑,比如要发展跨境电商,线下的仓储、运输、配送、售后服务、体验、支付结算等均不可或缺,促进跨境电商发展需要系统发力。 另外供应链管理是企业竞争的核心内容,企业要想在竞争中脱颖而出,必须突破供应链管理存在的束缚。2021跨境电商市场竞争应该会更激烈,各卖家朋友们还是要丰富的核心竞争力,争取在同类品类中脱颖而出,爆单大卖! 文章来源:鹰熊汇跨境电商:中国商务新闻网第9638期:第02版  图片来源:鹰熊汇跨境电商:中国商务新闻网第9638期:第02版  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-05 05:34 阅读:19 来源:中国商务新闻网第9638期:第02版

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亚马逊小白课堂:什么是亚马逊跨境电商? 亚马逊专区

亚马逊小白课堂:什么是亚马逊跨境电商?

亲身经历了一段时间的亚马逊跨境电商从业,从我的角度跟你说一下我所理解的亚马逊,给想做跨境电商的或者身在跨境电商的各位分享一下我的所得和所想,首先,我依旧认可跨境电商的未来,世界大同,优势产品总会以某种方式流向需求市场,通过这种有效流通,让各地的市场变得更加合理,虽然会带来世界范围的生产过剩。 相比国内电商,跨境电商遇到的最大的问题还是距离问题,虽然很多平台或者卖家已经采用了海外仓,甚至仓配客一体的解决方案,但是距离带来的时间成本带来了极大的不确定因素,比如说:政治而引起的关税问题,刚发布时你发现你的货物正在前往目标国的路上,此时你只能祈祷在生效之前完成清关。 另外,本国跨境电商人士为目标市场的需求的调研问题,很多跨境电商公司目前只通过大数据分析市场趋势和需求,比如:海关数据或者google trends,但是这种方法极为被动,一旦判断错误,几个货柜的钱都要搭进去。由于我的业务模式走的是亚马逊平台的渠道,下面我分几个模块来介绍一下亚马逊渠道的跨境电商(亚马逊的一些背景我就不讲了,网上一大把,我介绍一些可能你搜不到的东西)。 图片来源:跨境知道,此图片只做内容说明和宣传 一、重要:亚马逊公司的主要收入来源 亚马逊通过收取交易的15%作为交易佣金,这是亚马逊平台最大的收入来源。这也是亚马逊平台很多行为的参考依据,毕竟一家公司是需要盈利的。了解这个本质后你就可以理解很多亚马逊的规则为什么要这么制定了,当然有人会说Amazon cloud也赚钱,但是这里只介绍亚马逊电商平台,另外,亚马逊销售量最大的品类不是3C,也不是服装,而是Home and kitchen。 二、亚马逊是真正奉承客户就是上帝的 亚马逊可以说真的是把客户当成上帝,很多退换政策,产品投诉,客户反馈亚马逊都相当重视,并且要求卖家要重视起来。可以说,亚马逊是一家以买家体验为中心的公司,所以,为了更好的满足客户的购物体验,亚马逊倒逼卖家们提供更优质的产品和更低廉的价格给到消费者。至于如何逼迫,下面会讲,基本上是把人性发挥到了极致。 三、什么是Listing? 第一次接触Listing这个词我也不知道是什么来的,后来才知道其实就是淘宝的商品详情页。电商产品页面就像以前的邮购信一样,最重要的就是展示产品图片、产品价格和产品名称等,Listing分为商品搜索结果页和商品详情页,商品的搜索结果页决定了商品的点击率,由主图、标题、价格等主要因素组成,商品详情页是用户点击后进去的页面,决定了商品的转化率,由商品图片(多张)、标题、5点描述、产品描述、review、QA,一些关联广告等组成。 亚马逊要求卖家的产品主图保持性冷淡风格, 即只能展示产品本身,不能像淘宝那样xx同款等各种酷炫文字和性感模特,Listing的优化对于产品销售来说是十分重要的,毕竟listing就是你唯一可以面对客户的接触面,客户决定是否点击或者购买产品完全依赖你的listing。亚马逊并不像国内淘宝提供旺旺的即时聊天工具(都是站内信),而且外国人购物也不习惯跟别人线上聊半天,所以这就要求卖家需要详尽的在Listing中展示产品全貌以及回答客户可能会遇到的疑惑,理想状态下,客户能够在Listing页面解决所有可能的问题。 四、亚马逊的商品规则 介绍一个电商平台,就不得不介绍这个平台的规则和玩法,习惯了国内淘宝的人可能一开始做亚马逊会特别不适应,其中最不适应的就是亚马逊的商品规则,亚马逊的商品规则的核心是:同品牌的同类型同款产品只能有一个Listing。 所以你在亚马逊不大会出现国内的淘宝那样,搜索戴森吸尘器后发现10000个同样的结果,而亚马逊搜索戴森吸尘器只会有少数的Listing(不同的型号等),亚马逊这样做的目的是不希望用户在搜索结果内花费太多的时间,目标就是戴森的V8,指向性已经很明确了,那就只展示一个戴森V8。 减少同类型的产品的展示,也就帮用户做了减法,能够帮助用户更快作出决定,那么你会问,那么作为卖家,如果我也有戴森吸尘器的产品也想卖的话,怎么办?很简单“跟卖”,这是亚马逊十分有特色的业务,就是说,你可以通过跟卖手段获得某个产品的销售Listing权限,前提是你在众多买家中脱颖而出,也就是你获得了黄金购物车(Buybox),而获得Buybox的重要条件就是价格。这就逼迫同类型产品的卖家互相竞争,把最优的价格给到买家,如下,同样的产品,有多个卖家在卖,但是获得购物车按钮的,只有价格最低的那位。这就是亚马逊逼死卖家的套路。 跟卖是一个被无数卖家诟病的能力,因为一旦跟卖成功获得了Buybox,那么就拥有的listing的页面修改权,有些恶意卖家就会对竞争对手的listing下毒手,跟卖成功后修改listing信息,让这个listing的权重下降。 经典的跟卖修改listing案例: 图片来源:跨境知道,此图片只做内容说明和宣传 当然赶走跟卖也有很多办法,网上教最多的办法就是品牌备案,备案后你就可以投诉跟卖的卖家没有授权。但是讲真的,为什么会出现跟卖,其实也就是大家的产品同质化严重,都是OEM的产品,你在哪生产的我一下就能查到,跟工厂谈个价格就拿下来,跟卖你就是分分钟的事情。 五、A9算法是什么? 下图为亚马逊的排名算法: 图片来源:跨境知道,此图片只做内容说明和宣传 A9算法说的很玄乎,其实就是一套排名机制,这套排名机制的背后的本质就是:让卖得更好的产品在客户更加能够发现的地方得到大量展示机会,同时也挖掘新品的潜质,帮助优质的产品扩大销量。(看!卖得好才给你曝光和流量,卖不好的别想,因为你卖得越好,亚马逊从交易手续费中赚得越多) 从亚马逊的排名算法中我们可以看到,A9的干预因子包含关键词匹配度,可用性情况、价格、销售情况,销售情况包含:是否FBA配送、review的星级和数量、图片的质量、商品详情描述/A+页面、广告、促销等等。 对于FBA配送的产品(也就是亚马逊自配送),亚马逊会给予更高的流量照顾,一来亚马逊会收取卖家FBA配送费用,二来亚马逊认为用自己的配送业务能够将货物更快的交到客户的手中(实际上也是这样),客户体验会更好。 最后,A9是完全系统干预,那么完全系统干预(非人工),就有作弊的可能,一些“聪明的”跨境电商卖家就是不断的利用这些漏洞扩大自己的交易额,其中就包含操控页面,如:评价、Q&A;也包含了操控虚假交易量、转化率等等。其本质就是:识别A9判断的条件,并通过虚假手段提高这些数值,让A9算法识别为重点产品从而获得大量流量及交易转化。 六、关于亚马逊的PPC 所谓PPC就是Pay Per Click,按点击次数付费,就是亚马逊的站内广告,其实就是淘宝的直通车,购买关键词的展示排名。但是亚马逊对于广告位的排名并不会说谁出价高谁就展示前面,还是那个原则,亚马逊是一家需要盈利的公司,它要收取交易手续费。如果你的产品带不来大量的交易,即便方你的广告在前面,亚马逊也赚不到什么钱。所以广告位的争夺亚马逊不但看出价,更关注广告的转化率效果,也就是你的产品的赚钱能力。 而广告词的类型包含了自动和手动(词组,短句和精准),都有不同的功能,对于跨境电商而言,广告词的定义相对比较考验技巧,我们作为外国人,本身不了解当地人对该产品的描述或者他们会如何搜索这种产品,所以有几种方法来找到合适的关键词:自动广告跑词,亚马逊会通过你开的自动广告,自动的帮你投大量的词,你可以从这些词中挖掘有效的词,亚马逊第三方工具,如Sonar,可以自动分析不同的ASIN的关键词。请教当地人(最直接了当的方法)。 关键词的确让我感受深刻,特别是非标品,你很难猜到客户会用什么词去搜索你的产品,比如:我的一款落地灯产品,我详尽了一切可能,但是最后发现有些客户用我根本没想到的词来购买我的产品,比如Tattoo Floor Lamp,用来纹身……而每个有效的词都是你的流量来源,我们总结过,listing的流量的公式是等于:关键词1+关键词2+关键词3……+关键词N。 七、关键词思维-理解电商用户的购买路径 以前自己网络购物的时候并没有思考自己的路径,直到做了亚马逊之后才思考用户是如何找到特定商品的过程。固定路线都是由产生需求、表达需求、找到目标三个阶段完成。而面对陌生产品或者需求,客户会是以一个关键词的探索过程进行,比如当客户想要在车上能够为手机充电,可能会是这样的搜索路径。 车上使用充电器; 点烟器充电头; 车载充电器; 车载充电器for iphone 6s; 车载充电器for iphone 6s 安全 黑色 赠送数据线 包邮。 这是一个被教育的过程,所以最终用户可能会在“车载充电器for iphone 6s 安全 黑色 赠送数据线 包邮”这个词内发生交易,这个词我们就称之为长尾词,所以要理解用户达到你的产品的大部分流量都来源于搜索(亚马逊),那么这里就要反推如果要让更多的客户来到你的页面的话要如何做? 有以下几个方面: 亚马逊认为你的产品与众多的关键词相关; 这些关键词必须要符合你的产品,如果不符合会怎么样?比如用户搜索充电器,也就想买充电器,但是你的产品是纸巾,可想而知用户基本不会点击; 最重要的一点就是,你的众多关键词都在客户搜索的结果页面的排名靠前,我们知道第一页后面的产品的点击率呈直线下降。 所以,很多中国卖家在做关键词的时候,利用一些手段,如刷单,专门刷特定的关键词的交易(即让客户按照自己意愿的关键词搜索到自己的产品进行下单,模拟这个过程)让亚马逊把该关键词下的该产品的排名尽量靠前获得更多流量。 当然,搜索如果费劲的话,网上也有很多短连接工具帮你制作一个listing链接,这个链接用户点击后就有搜索进入的效果。 八、流量思维 做电商感触最大的之一就是流量思维,生活中一个典型的例子就是诈骗电话,你有时候接到诈骗电话会嗤之以鼻并且还会调戏他们,觉得这么低劣的演技怎么会上当,但是每次新闻播出总是震撼到你,那么多诈骗成功案例和那么大的数额,真的那么好做吗? 其实你不知道是这些诈骗团伙打了多少通电话,我们说,如果成功率只有1%的生意,你做到了月均1万次的通话,那么就有100次成功,每次金额大概在1-10万左右,你算算这个数。电商也是这个道理,说句难听的话,如果的产品每天1万人看,即便你的产品是个垃圾,也有可能会有成交。 所以电商的流量哪里来? 1. 站内流量 绝大部分来自亚马逊的流量池本身,这也是为什么大家愿意依傍大平台的原因,而亚马逊的流量怎么到你的Listing,目前来说绝大部分是关键词搜索。 另外一部分也是亚马逊的PPC(广告流量),属于付费流量,通过特定关键词或者其他广告位的投入,你的产品会得到更大的曝光量。 还有一部分站内流量是关联流量,就是你的产品可能出现在关联产品的listing页面下,用户也会点击进来,这就是所谓的蹭流量,特别是新品期,产品有优势的情况下出现在热门产品的listing下面,会有效的分流掉热门产品的流量,带来不错的转化。(当然,这部分也是能够人为操作的) 2. 站外流量 比如:FB、INS、YouTube等等一些网站,卖家可以与一些领域达人合作推广自己的产品或者发布一些促销信息,从这些外部网站到达Listing的流量为站外流量,但是站外流量由于是直达链接,带来的唯一好处只是交易量,并不会对特定的关键词带来排名上升的好处,流量思维对我的启迪是——考虑清楚与你的产品匹配的流量群体在哪里?(转化率) 通过什么手段让这些人来?(手段) 来了之后怎么让客户完成转化?(匹配度和吸引度) 转化后如何帮你进行传播?(超出预期的表现和沟通) 最后,这些来到的流量如何沉淀下来?(会员) 九、关于产品的调研 做了那么多年互联网产品,这一次做实体产品,感受颇深,习惯于软件产品的快速迭代,最小可行产品和小步试探而言,实体产品的确在设计和开发生产上完全不同,实体产品你可能只有一次成功机会。那就是你生产出来面对消费者的那次机会,批量生产后,如果错了那么损失相当大。 所以说人人都是产品经理,我觉得只适用于互联网行业,因为互联网产品的容错率较高,而实体产品基本不能容忍犯错,一错就是死,另外,实体产品的寿命相当漫长,很少会在交和使用方式上发生翻天覆地的变化,比如:冲水马桶。当然,在这个过程中我也不断的思考如何将实体产品无论从开发模式上还是产品形态上都能够与互联网的模式结合。我做了如下的思考和尝试: 先发布产品概念而非实体产品,通过产品概念获取用户对产品能够解决的问题的迫切或者接受程度,当然这个远远不够。 在配合较好的工厂能够快速的打样,制作Demo并发往海外给部分用户使用,收取反馈意见。 设计和开发生产过程(工厂部分我无法控制)引入看板,大家把不同的产品线进行划分,并划分不同步骤的泳道,做到每天沟通,透传问题,实体产品的研发往往是一个漫长过程,而在这个漫长的过程中一旦出现问题而不被关注者所知,将带来灾难性后果,如延期或者退货率问题等。 发布概念和快速验证产品看似复杂或者多余,但是的确可以减少很多浪费,有些开发人员随意的开发产品,不考虑用户需求和场景,通过高成本的批量生产去试探市场,这是很可怕的事。 图片来源:跨境知道,此图片只做内容说明和宣传 当然在供应链的过程中我也跟产品开发人员学习了很多知识,感受最深的就是一些调研方法: 比如:若要了解一个品类的市场规模是,除了可以通过google trends了解当地关键词的搜索趋势,还可以查询海关数据,这个相当6。 比如:他们掌握了很多亚马逊的调研工具,如:jungle scout,能够推算竞品的排名和月均销售情况(亚马逊的产品月均销售数据是不展示的) 比如:跟工厂沟通时,他们宣称这个类型的产品出货量很大来迷惑你,你完全可以查询海关数据关于这个产品的整体目标市场的出货量要验证真伪,一些海关数据平台能够提供某类产品的海关出口数量甚至具体的出口商,还有一些比如通过一个商标能够查询到它所在的母公司以及母公司旗下的所有商标!你想跑都跑不掉。 十、团队要有沉淀,要专注而减少浪费 从事了这么一段时间,我其实极度不认可所谓的黑科技,钻漏洞。我承认的确这些方法会带来短暂的爆发并且能够带来大量利润,也让企业在未来有更多的现金流进行转型,但是一旦使用了黑科技,团队就陷入黑科技的困局,离开黑科技手段之后就不知道该如何进行销售了,这真的很可怕。 对于普遍的跨境电商公司而言,我的最深刻的感受是没有自身的强有力的沉淀,除了排头的几个如Anker或者环球。很多的小团队由于生存压力或者管理不当,大量的开发不同类型的产品,开发人员看到凑合的产品就拿回来,销售拿到产品就开始销售,这是一个恶性循环(这是早期亚马逊市场相当好做的时候,义乌小商品城的产品运到国外卖一个爆一个开始的),团队基本上无沉淀。 为什么团队需要沉淀?我指的沉淀是团队在某个领域建立了经验,无论是产品经验还是销售经验等,这会扩大该领域的优势,那么如何选择一个领域,我的建议是什么需求未来10年都不会变的?那就做这个。 我承认创造产品不是小公司能玩的,小公司为了生存和赚钱只能做做OEM,但是这就让整个市场趋于同质化,往往谁能够打破同质化作出差异化,就能够大赚一笔。但是这里面的风险、需要付出的成本和方法论小公司都做不到和无法掌握,如果未来有机会,我倒是希望能够在这个产品需求方法论帮助小卖家更好的挖掘属于自己的差异化产品,而不是陷入永无至今的同质化。 十一、结语 跨境电商,无论是什么平台都要摸清楚跨境电商的本质,如果是想短平快的赚钱,那我觉得什么快什么来,但是如果想经营好一个品牌或者一家公司,那就要搞清楚重点是什么? 我们都太浮躁了。 文章来源:跨境知道 图片来源:跨境知道 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-04 04:02 阅读:36 来源:跨境知道

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跨境电商独立站为什么赚钱?怎么赚钱?产品是一切的核心,今天就讲讲每个国家的特性以及合适的产品! 跨境电商

跨境电商独立站为什么赚钱?怎么赚钱?产品是一切的核心,今天就讲讲每个国家的特性以及合适的产品!

据了解,在全球三大零售电商市场中,美国、中国和日本分别列居前三,其中,中国本土市场像天猫以及京东就占将近70%的市场份额,尽管剩下的部分并不多,却也给跨境电商独立站留下了些许的空间,此外,以美国市场为例,除去亚马逊几乎还有超过一半以上的独立站份额,给独立站留下了巨大的空间,再如,享誉日本前三的电商平台有乐天、亚马逊和雅虎,他们占到的市场份额也仅有30%,可想而知,海外市场独立站的销售空间竟是如此庞大。同样是做跨境电商独立站,为什么有的人赚钱多,有的人赚钱少? 在跨境电商当中,产品是一切的核心。产品选对了,生意就成功了一大半。 那么,对于跨境电商新手玩家来说,他们在做选品时有哪些可供借鉴的思路呢?“知己知彼,百战不殆”,《孙子· 谋攻篇》里的这句话,放在任何时代、任何场景都非常适用。在跨境电商选品这件事情上,同样也是如此。 不同国家有哪些产品比较好卖? 每个国家的市场需求和消费习性千差万别,想要做好选品,对目标市场充分而仔细的调研必不可少。 不同国家的市场需求究竟有多大不同呢?我们不妨拿美国和英国做一个简单对比。 美国人的消费有几个显著特点:首先,在美国新奇特的产品非常受欢迎,这跟美国人的性格有一定关系。美国人的性格相对来说比较开放,喜欢尝试新鲜和特别的事物。 其次,美国人线上购物的复购几率非常大。只要你店铺的产品和服务质量能够满足他的需求,他就会记住并信任你,从而进行重复的消费和购买。 另外,在美国,汽车用品和宠物用品都是非常热门的品类,卖家们选品的时候可以尽量往这两个方向上去靠。 英国市场则有很大不同。在英国,有三类产品非常好卖:一、防雨类产品,二、短袖,三、连衣裙。 英国是一个下雨非常多的国家,所以跟防雨相关的产品都很畅销,比如防水的烧烤罩、汽车罩、鞋套等等。 英国也是一个有室内供暖的国家,哪怕在冬天,室内也是可以穿短袖的。所以短袖一年四季都可以售卖。 对于英国女性来说,连衣裙是她们的心头好。因为英国多雨和较为寒冷的气候,女性在下班之后并没有一个特别好的室外活动场所,所以她们会选择去酒吧放松。 英国女性去酒吧时,会比较在意自己的衣着,通常她们会选择一些比较正式的连衣裙。所以,连衣裙在英国也是非常热销的品类之一。 欧洲哪些国家最爱中国产品 在以下这16个欧洲国家,中国都是网购者跨境网购的最大目的地国: 匈牙利、拉脱维亚、英国、葡萄牙、德国、法国、斯洛文尼亚、西班牙、希腊、挪威、芬兰、意大利、瑞典、冰岛、丹麦、塞浦路斯。 消费者最喜欢跨境购买哪些中国商品 最受欢迎的产品品类是服饰(占全品类的31%)、消费性电子产品(占全品类的21%)、健康美容产品(占全品类的17%)、珠宝手表(占全品类的11%)、书籍,杂志, CD(占全品类的10%)等。 图片来源:跨境知道:鹤上人的小屋,此图片只做内容说明和宣传 对于很多卖家小伙伴来说,跨境电商就是找到货源,上架产品,销售出去发货然后收钱就完了。但实际上,对于很多做的很成功的卖家来说,除了上面提到的基本工作外,还有很多大量的规划工作。 市场上的产品很多,但大致分为四种类型: 功能性产品——比如老人机,主打的就是老年人使用时便利的功能,很多标品均属于这类产品,这类产品主打的卖点即是功能,功能越突出越能销售火爆。 感觉型产品——比如沙滩裙,跟功能型产品相比,这类产品没有明显的功能,销售的卖点即使用这类产品的感觉,比如沙滩裙销售时,卖的就是消费者会幻想穿上这款裙子在沙滩上漫步的感觉。这类产品主要是非标品,卖点即为体现出消费者使用穿着后的感觉,消费者通过你的卖点呈现越能感受到想要的那种感觉越能卖爆。 符号型产品——比如钻石、玫瑰花,这类产品卖的不是产品本身,卖的是产品所代表的背后的符号,对于这类产品的卖点也是以背后所代表的符号为由头来引申出更多的销售点来。 参与型产品——比如密室逃生、旅游,这类产品其实可以看作是虚拟产品,卖的不是产品本身而是服务和氛围营造,服务和氛围营造的越好,消费者越是愿意在这里消费,所以对这类产品“务虚”的部分即变的很重要。 关于为什么要说这四种产品的定位类型,通过上面的解释,大家也应该已经很清楚了,对于自己手上在操盘的产品,一定要明确是哪种类型的商品,在对消费者呈现卖点的方向上千万不能跑偏,要不然会事倍功半。当然也会有些产品是间于上面两种类型产品之间的产品,那恭喜你,你找到了一个可以双向去测试卖点的多机会产品,请好好把握,你的产品卖爆的成功率要比其它单类型产品要高一倍。 另外产品在上面的类型划分外,从业务的角度,也需要做经营类型划分,这种类型的划分偏重于经营利润的角度。 经营类划分的角度来看,一般会将产品划分为四个类型款: 引流款——承接你整体业务50%以上流量任务的款,该款的特点是有定价优势但利润比较低,该款的目的是可以快速帮助业务引流,在自身成交的同时也可以关联销售到其它类型的款上,以提升整体业务。 利润款——承接你整体业务50%以上利润的款,该款的特点是定价比引流款高(但还是市场热卖价位的中高端价位段中)但利润比较高,该款的目的是虽然不能引来大量流量,但凭借自身一定的吸流能力加上引流款引来的关联流量,也可以成交到一定数量级,且因为利润率相对比较高可以拉动整体业务的利润,保证整体业务可以盈利达到利润目标。 形象款——该款的定价比利润款更高(市场热卖价位的高端价位段中),且吸流能力相对更弱(或者说接受这个价位段的人少),但因为定价高利润也更高。该款的目的是为了让消费者来到店铺中也可以找到高端价位段的产品,一方面提升品牌形象,另一方面也可以相对拉高利润。 卡尾款——如开发出了某款产品的功能市面上还没有,且不能确定这个功能市场是否接受,这种款我们称之为卡尾款。这类款一般是研发团队自主开发出的产品投放市场做产品测试的时候会出现,并且这种款的定价可以比形象款更高,因为是市场上所没有的功能,就是没有竞争对手(意味着没有竞争价位),如果消费者喜欢这个功能不会存在比价的问题自然会买单,如果不喜欢这个功能价格便宜也无济于事。 在梳理清经营类产品划分的四个类型后,我们即可以有计划性的规划自己的业务了。 一般规划的引流款所需贡献的销售额需要占整个销售的40%, 利润款所需贡献的销售额占整体销售的50%, 形象款和卡尾款所需贡献的销售额占整体销售的10%。 四类款相辅相成,这样在业务上线之前,就可以对业务整体把控及利润预测有了一个清晰的认知,让业务不会在遇到各种突发情况后跑偏,最终达到销售额利润双向提升达到预期。 好卖的产品具备哪些特点? 每一个品类的产品都数以万计,但真正畅销,能够成为爆款的却屈指可数。那么,有没有一些特定的标准可以帮助我们从海量商品中快速甄选出具有成为爆款潜力的优质产品呢 通常来说,一款产品能够受到市场的普遍接受和欢迎,往往是因为它具备了以下几个方面的价值: 一、视觉价值 Facebook 是独立站非常重要的引流渠道之一,Facebook 引流来的用户大多为冲动型消费。促成购买的关键在于,如何用素材吸引用户的注意力,让他停留下来。具有视觉价值的产品,更有利于制作相应的素材。 需要特别注意的是,视觉价值的核心不在于你看着好不好看,而在于让用户看了有眼前一亮的感觉。 视觉价值分为两个部分:一部分是产品本身有视觉价值;另一部分是产品本身没有视觉价值,但是我可以通过详情页的主图,或者产品的视频素材,赋予其视觉价值。这样用户接收到信息后,才会产生冲动消费的欲望。 二、实用价值 实用价值也是产品非常重要的一个价值维度。用户花钱买东西,他的最终目的并不是花钱,而是通过花钱这种手段来解决生活中的实际问题。因此我们选择的商品,必须是能够实实在在帮助用户解决问题的,比方说能够吸在墙上的手机壳等等。 用户对于产品实用价值的理解,很大程度取决于卖家制作的素材。比如同样一个真空压缩袋,素材呈现的画面是收纳衣物,用户就会默认为它的功能是收纳衣物。相反的,如果素材呈现的画面是保鲜食品,用户就会认为它的功能是保鲜食品。 因此,卖家在制作视频素材时,必须针对不同目标受众群体,着重呈现产品不同的功能特色,从而激发他的需求。 三、情感价值 长期以来,企业产品的市场价值主要表现在其使用价值,只要经久耐用就是好产品。随着生活质量的提高,人们对产品价值的追求已大大超出了使用价值的要求,必须追加新的价值,这就是情感价值,让顾客找到“感觉”,也即所谓的“情感消费”。 比较典型的产品有亲子装、情侣装。除此之外,能够体现家人或者朋友之间情谊的产品,比如能内置相片的纪念项链、相框等,都具有一定的情感价值。 对于卖家来说,一定要尽量在图片或视频素材中去着重展现商品这一层面的价值。 四、趋势价值 除了聚焦产品本身的特点,我们也可以关注外部的趋势变化。最常见的做法,是拿着产品的核心关键词到搜索引擎里去分析它的搜索指数变化。 如果一个产品的搜索指数是向上的,你不妨多花一些心思去调研,是哪些因素导致了它的搜索指数变化,然后按图索骥寻找跟这些因素相关的产品。 以不锈钢吸管为例,不锈钢吸管并不是什么新品,但据调研公司报告,不锈钢吸管在2018年12月份仍然是复购很高的产品 。 一位小伙通过谷歌趋势分析工具,观察到了这个产品的增长性,再看Aliexpress,已经竞争挺激烈了 ( 已经卖了1.5万单) 。 这个时候他还是没有放弃,继续去调研这增长背后的原因是什么,结果挖掘出一个惊天消息——美国一些州开始禁止使用一次性吸管了。 于是哪怕已经在热卖,他还是杀了进去,赚得盆满钵满。 五、热点价值 卖产品和写文章一样,如果能贴上热点,自然能为自己带来很多免费的流量,产生四两拨千斤的奇效。 比如巴黎圣母院着火这个事件出来后,我们准备了一些巴黎圣母院的拼装模型、项链等等,最后售卖效果都非常不错。 今天写这篇文章,一方面是欣喜地看到越来越多人对跨境电商行业感兴趣,另外一方面也希望新手卖家能少走点弯路,为国家的外贸发展贡献自己的一份力。跨境电商正处在高速发展时期,希望大家都能赶上这一风口。 文章来源:跨境知道:鹤上人的小屋 图片来源:跨境知道:鹤上人的小屋 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-04 03:54 阅读:44 来源:鹤上人的小屋

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