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王毅同多米尼加外长巴尔加斯通电话

2020-05-15 00:37:58

2020年5月12日,国务委员兼外交部长王毅同多米尼加外长巴尔加斯通电话。

王毅表示,病毒无国界,人类同命运。新冠肺炎疫情发生以来,中国秉持人类命运共同体理念,积极开展抗疫国际合作,在自身面临疫情反弹压力和外部输入风险,对医疗物资仍有很大需求情况下,向世界上150多个国家提供紧急抗疫援助。当前,多米尼加抗疫工作承受很大压力,我们对此感同身受。中方将在已经提供物资和技术援助基础上,继续通过政府、党际、地方、民间等多个渠道向多方提供支持和帮助。相信在梅迪纳总统领导下,多米尼加人民一定能够早日战胜疫情。

王毅表示,中多双方刚刚庆祝建交两周年。两国应以此为契机,落实好元首重要共识,不断加强政治互信,大力推动务实合作,积极促进人文交流,更好造福两国人民。一个中国原则是中多关系的政治基础。中方高度赞赏多方多次强调奉行一个中国政策,希望双方珍惜来之不易的建交成果,共同努力推动两国关系行稳致远。

巴尔加斯表示,多方衷心感谢中方对多抗疫斗争给予的大力支持和帮助,愿同中方携手抗击病毒,早日战胜疫情。多方将继续坚定奉行一个中国政策,维护好两国关系的政治基础。多中建交后,两国已经成为好朋友与好伙伴,多方愿意同中方加强沟通,深化合作,推进两国关系不断向前发展。


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卖家订单喜翻倍!亚马逊销售成本再涨?

卖家订单喜翻倍!亚马逊销售成本再涨?

图片来源:搜狐网:跨境小波儿,此图片只做内容说明和宣传 冠疫情,美国失去了近几十年来最多的就业岗位。拜登在还未正式入主白宫之前曾郑重表示,他一入主白宫就会推动数万亿美元的新经济刺激计划!经过漫长的等待。近日,美国参议院终于通过了拜登的全面救助计划! 据悉,按该方案,每个纳税人将可直接获得1400美元的救助金。已婚夫妇可享受2800美元补贴,每个被抚养人也可获得1400美元补贴。每当听到海外这种大规模撒钱的方案,小波都会由衷的羡慕。 美国又一轮的经济刺激财政补贴,喜闻乐见的除了当地居民外,还有做美国跨境电商市场的中国卖家。因为一旦美国人民兜里有钱了,心里就会乐开花,一开花就会有买买买的冲动。这不,在发钱当日,美国站的卖家就表示订单已翻倍! 图片来源:搜狐网:跨境小波儿,此图片只做内容说明和宣传 但是,这样的情况并不会持续太长时间。所以在这里小波提醒大家,这段时间单量突然增长一定要冷静分析产品的真实表现情况,如果是因为这次补贴才促使单量增长的,一定要理性补货! 除了有关美国人民发钱的消息,亚马逊后台也发布了一则通知:亚马逊销售佣金和FBA费用将变更!!! 不少卖家看到这条信息不禁说道:“亚马逊又要涨价,卖家的利润越来越薄了?”乍一看卖家利润又受到压缩,但真的是如此吗?我们先来仔细阅读一下这则通知的重点内容。 图片来源:搜狐网:跨境小波儿,此图片只做内容说明和宣传 如上图所示,调整销售佣金和FBA费用并不是突然起意,早在2020年亚马逊就想实行新政策,但是由于考虑到全球疫情对卖家们带来的影响,若这个时候调整费用,这就可能成为压倒大部分偏小型卖家的一块石头。 因此亚马逊决定把这个计划推迟到了2021年的春季。现在市面上已经出现了多种有效疫苗,疫情慢慢得到控制,人们的生活也渐渐回归常态,也就是说亚马逊现在准备开始实施此计划了。 这几天我们经常看到网上各种对这件事的言论,既然已是板上钉钉的事情,过多的讨论这件事情并不能改变什么,倒不如仔细看看被调整的费用都有哪些。 这次亚马逊美国站年度费用调整不止销售佣金和FBA费用,包括以下六点: 1、亚马逊物流配送费用 2、亚马逊销售佣金和计划费用 3、亚马逊物流退货处理费用 4、亚马逊FBA新选品计划 5、亚马逊物流移除费用、弃置费用和人工处理费用 6、亚马逊物流轻小商品费用 以上新的费用标准将于2021年6月1日开始生效。 亚马逊新的费用标准是在货件离开亚马逊运营中心时计算并收取FBA配送费用。因此,如果客户是在6月1 日之前下单,但发货是在6月1日当天或之后,也会按照新的费率来征收上述费用。 费用调整的六项中,对卖家影响最大的无疑是物流费用变更、销售佣金和计划费用变更。 美国站亚马逊物流费用 总体来说,有以下四个变化: 1、亚马逊将提高配送费用(平均提高约2-3%),提高亚马逊物流的人工处理费; 2、降低或取消部分品类商品的退货处理费; 3、取消价目表计算中的包装重量调整; 4、根据上述服务不断变化的成本来提高移除和弃置费用。 物流费用调整划分之后包括以下三个部分: 1、核心亚马逊物流配送费用(“服装”类商品除外) 如下图,亚马逊除了上调配送费用,还把商品尺寸分类进行了细化,新的收费标准还取消了原有的包装重量。 图片来源:搜狐网:跨境小波儿,此图片只做内容说明和宣传 2、服装类产品的亚马逊物流配送费用 这里需要注意的是:对于属于大件服装分段(小号大件、大号大件和特殊大件)的商品,亚马逊将收取核心亚马逊物流配送费用。 图片来源:搜狐网:跨境小波儿,此图片只做内容说明和宣传 3、危险品的亚马逊物流配送费用 这里要注意:从2021年6月1日起,亚马逊将不再对服装和非服装类危险品设置单独的费率。 图片来源:搜狐网:跨境小波儿,此图片只做内容说明和宣传 4.美国站销售佣金和计划费用变更 亚马逊为了帮助卖家最大限度地减少前期成本,亚马逊仅在卖家售出商品时收取销售佣金。销售佣金基于总销售价格,其中包含商品价格以及所有运费或礼品包装费。 亚马逊全球开店就销售佣金的变化做如下描述: 1、从 2021 年 6 月 1 日开始,我们会将电器分为全尺寸分类和紧凑型分类,将全尺寸电器的费用降低至 8%,同时保持紧凑型分类的费用不变。 2、从 2021 年 6 月 1 日开始,亚马逊会将个人电脑类商品的销售佣金从 6% 提高至 8%,与其他电子设备分类保持一致。 3、从 2021 年 6 月 1 日开始,亚马逊将对新的处方饲粮宠物食品分类收取 7% 的附加费用,从而使此宠物商品子分类的销售佣金提高至 22%。 此外,亚马逊表示这次费用上涨是为了覆盖维持处方饲粮兽医确认流程的费用,包括一个持牌兽医服务提供商的费用。所有其他宠物商品的销售佣金百分比仍为 15%。 4、对通过亚马逊翻新商品计划销售的商品收取翻新计划费用,来负担向卖家提供额外服务的成本。 5、其他分类商品的销售佣金都将保持不变。 从上述来看费用确实是涨了不少,但仔细看的卖家都应该发现了新的亚马逊配送表取消了包装重量这个选项。 图片来源:搜狐网:跨境小波儿,此图片只做内容说明和宣传 换句话说,之前算FBA费用得加上4盎司的包装重量,现在直接免掉了。这样一来,新运费收费标准对于处于临界点的产品来说,反而是件好事。 当然,这次亚马逊美国站物流配送费用调整后,大部分卖家的成本还是会增加的,大家还是要及时核算并调整。 好了,以上就是奇点出海要跟大家分享的全部内容。如果大家还在“孤军奋战”,遇到问题不知从何下手可以随时来联系我们,我们会帮大家解答的。 文章来源:搜狐网:跨境小波儿 图片来源:搜狐网:跨境小波儿 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-04-19 12:04:08阅读:2

TAG: 亚马逊 卖家 订单

外贸干货 | 出口退税办理需要哪些条件,哪些货物能够办理出口退税

外贸干货 | 出口退税办理需要哪些条件,哪些货物能够办理出口退税

出口退税是中国对出口商规定的极为重要的政策。这项政策对国家的外汇收入和公司利润有很好的影响。出口退税处理有哪些要求,哪些产品可以进行出口退税处理? 图片来源:搜狐网:E学圈,此图片只做内容说明和宣传 通常情况下,国家只允许以下几种类型货物,享受国家税务总局的出口退税政策:1、增值税、消费税征收范围内的货物;2、报关离境出口的货物;3、在财务上做出销售处理的货物;4、已收汇并经核销的货物。出口单位要获得国家的出口货物的出口退(免)税政策,就必须得依照国家税务总局的相关规定,满足相关条件,方可申办出口退(免)税。 在正常情况下,国家只允许下列类型的商品享受国家税务总局的出口退税政策: 增值税,消费税范围内的货物; 申报出口的货物; 按销售加工的金融商品; 代收代销的商品。要获得国家出口商品的出口退税(免税)政策,出口单位必须符合国家税务总局的有关规定并符合相关条件,才能申请出口退税(免税)。 1、增值税、消费税征收范围内的货物 中国的出口退税要求出口商品属于增值税和消费税的范围。范围包括所有应税增值商品以及11类按消费税征收的消费品,例如烟草,酒和化妆品。注意,它不包括直接从农业生产者那里购买的免税农产品。中国的出口退税政策具有“未征不退”的特点,只有被征收增值税和消费税的出口商品才能退还或免征应纳税额。对于那些尚未征收增值税和消费税的人。出口商品暂时不符合退税条件。 2、报关离境出口的货物 出口货物通常有着两种方式,一种是自营出口退税、另外一种是委托代理出口退税。货物想要办理出口退税则必须是已经报关离境出口的,这是国家政策及税务机关对出口退税的硬性规定。货物如果在国内销售而没有报关离境,不管你是以外汇或人民币方式结算,就算是在财务上对其做了销售处理,也不会被当作出口货物,办理出口退税(另有规定者除外)。对于在境内经营以外汇结算的特殊货物,例如,国际宾馆、饭店等,由于其经营过程实质上并没有离境,因此也没有退税资格。 3、在财务上做出销售处理的货物 出口退(免)税政策一般仅适用于贸易性的出口货物,对于礼品、展品、样品、个人购买随身带离出境的物品(另有规定者除外)、邮寄品等非贸易性的出口货物,因为其在财务上普遍不作为销售处理,因此按照相关规定也属无资格退税货物。 4、已收汇并经核销的货物 根据中国有关规定,只有经外汇部门收集并核实的出口货物才能申请出口退税。国家规定,外贸公司出口的商品必须属于上述四种,才有资格申请出口退税(免税)。如果生产公司(具有进出口权的生产公司,外商投资生产公司,委托外贸公司代理出口的生产公司)申请出口退税(免税),附加另一条规定货物必须是生产公司自己生产的或理论属于您自己的生产时,您才能申请出口退税。对于外贸人,必须牢记这四种类型的商品。 缴纳商品税时,如果符合上述条件,应及时办理出口退税手续,以免多缴税款,给自己造成不必要的损失。 文章来源:搜狐网:E学圈 图片来源:搜狐网:E学圈 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-04-19 11:53:34阅读:3

TAG: 外贸 干货 退税

2021还能做亚马逊吗?

2021还能做亚马逊吗?

图片来源:搜狐网:雨果(亚马逊达人Max),此图片只做内容说明和宣传 其实从去年开始,跨境电商的热度就在逐渐增加。到2021开年,更是直接火到圈外,被众多媒体称之为新风口。亚马逊平台也乘势涌入了大量的新卖家。研究公司Finbold指出,截止上周日,亚马逊已在2021年吸引了总共29.5万名新卖家。平均每小时155名新卖家,预计到2021年可吸引140万。 图片来源:搜狐网:雨果(亚马逊达人Max),此图片只做内容说明和宣传 (Finbold公布的亚马逊新卖家构成图) 然而亚马逊平台似乎对新卖家并不友好,一方面是提高了商家入驻的审核标准,通过邮件与视频验证的方式进行商家验证。导致商家很难同时注册几家网店(多数情况下,如果不能多家网店同时铺货,在平台上占据有利的商品覆盖,是很难在短期内获利);另一方面又频繁颁布新政策,让新卖家时常心惊肉跳,生怕自己的商品哪里又不合规了。 不仅如此,据最新消息称,亚马逊官方招商已经开始趋近饱和了。因此一些重点站点(北美站、欧洲站)官方招商开始收紧,必须是能够提供工厂或者产品认证资料,并且有R标或者TM回执的大客户才能入驻,注册链接更是越来越难下了。 难道2021真的不适合做亚马逊吗?答案自然是否定的。 01市场体量大 亚马逊目前已有17个海外站点,业务遍布全球20个国家,拥有全球3亿活跃用户。作为全球最大的电商平台,在整个2020年,亚马逊营收达到3860.64亿美元,同比增长达38%。2021年,亚马逊的增长势头仍然不减。 02平台流量大 全球访问TOP10网站,亚马逊是唯一上榜的电商平台,每月吸引约52亿访客,排名第五。谷歌仍然是全球访问量最大的网站,访问量达1050亿次。但66%的产品搜索仍起源于亚马逊,如果产品在亚马逊平台上得到推荐,那么使用谷歌搜索引擎很有可能就会搜到该产品,因此亚马逊的平台流量是非常巨大的。 03平台高转化 有了高流量,没有转化怎么办?亚马逊卖家从不担心这样的问题,进入亚马逊平台的用户基本都有强烈的购买意愿,高曝光往往直接对应高销量。除此之外,亚马逊PPC的平均转化率为9.55%,对比其他网站,广告转化率平均值仅仅为1.33%。这也从侧面印证了亚马逊平台的高转化。 04优质客户多,消费水平高 在亚马逊上,非会员购物者每年花费约625美元,会员每年花费会约1500美元,而亚马逊拥有多达1亿的prime会员用户,会员用户占据三分之一。在Prime day的推动下,2019年7月有26.5亿人访问了亚马逊,与黑色星期五或网络星期一相比,优质客户在Prime Day给亚马逊带动了更多的销售。 05利润高 国内的低制造成本,国外的高消费水平,加之汇率差的作用共同造就了亚马逊平台产品的高利润。国内一件10块的商品,可以在发达国家标价到10欧元甚至更高,其中的差价大部分都被亚马逊卖家收入囊中。 当然,正如文章开头所说,随着越来越多的卖家加入,亚马逊入驻的门槛会越来越高,对亚马逊的运营水平要求以及人力成本也会越来越高。新老卖家未来都需要投入更多的精力与财力保证自己的产品稳步在销量正轨上。 就目前的市场情况而言,开拓出优秀的产品,交由专业的运营团队操盘,做众多亚马逊卖家中优质玩家,才能有机会长期分得亚马逊平台更大的蛋糕。抓住2021的第一个机遇。 文章来源:搜狐网:雨果(亚马逊达人Max) 图片来源:搜狐网:雨果(亚马逊达人Max) 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-04-19 10:21:48阅读:6

TAG: 亚马逊 电商 新卖家

超实用的亚马逊关键词挖掘工具

超实用的亚马逊关键词挖掘工具

只有选对了关键词,产品才能更多地被消费者搜索到,然后才有可能转化成订单,所以关键词的选择和优化尤为重要,那么本次我们就给大家推荐3个关键词工具,帮助大家更好挖掘和优化关键词。 #01 Scientific Seller https://app.scientificseller.com/keywordtool#/ Scientific Seller被称为“世界上最慢的关键词搜索工具”,不同于别的工具那般快速有效,它搜索速度极慢,和其他关键词工具几秒完成几百个关键词的搜索完全不能比。恰恰这也是Scientific Seller的独特之处,相比搜索速度,它更关心的是关键词的质量,搜索速度缓慢是因为网站是在实时抓取亚马逊上的数据,所以用时会相对较长,花费一个通宵的时间,甚至是更长。 Scientific Selle搜索出来内容的包括两个部分,一个是“填入词”,单击该关键词在右边会显示与之相关联的列表,即右侧的“亚马逊买家关键字”,也就是亚马逊消费者会查找和搜索的关键词。卖家可以留意一下这些关键词,可能会筛选出意想不到的关键词,然后适当进行优化。 大家可以在搜索出来的填入词中进行删除和筛选操作,删除不需要的词或者是筛选出自己想要的关键词,或者是点击“排序列表”对关键词进行权重高低排序。如果想要更全的搜索结果,可以免费注册账户获取。 #02 KeyWord Tool 官网:https://keywordtool.io/ Keyword Tool是一款关键词拓展工具,同时支持Google、Youtube、Bing、Amazon、eBay、Instagram和Twitter等多个平台生成关键词。 关键词工具使用Amazon自动完成(或搜索建议功能)生成大量相关关键词,可以帮助卖家找到合适的关键词,用于Amazon listing关键词优化。 随便输入一个关键词,Keyword Tool可以提供关联关键词的搜索(Search Volume) 、12个月的搜索趋势(Trend)、谷歌广告投放预估(CPC)以及竞争力(Competition)等内容,免费版本只显示出部分关键词。 与免费版本相比,付费版每次搜索产生的关键字会多两倍,并且能够准确估计的亚马逊搜索量,显示最新的谷歌搜索量数据、谷歌广告的竞争水平、谷歌广告的建议出价,还能直接导出所有数据到Excel或CSV文件。 #03 Ubersuggest 官网:https://neilpatel.com/ubersuggest/ Ubrsuggest是一款关键词挖掘工具,选择区域输入关键词,能了解关键词概况、关键词建议和内容建议。从高搜索量关键词到长尾关键词语,Ubrsuggest将会提供获得数百条建议。 另外,卖家还可以查看每个关键词的数量、竞争情况、季节性趋势;还可以精确找到在利基市场中获得最高社媒分享量与反向链接的内容,了解些什么可以决定内容策略成败;还能深入分析针对某一关键词表现最佳的内容,有利于了解用户真正感兴趣的话题。 除了关键词相关功能外,它还支持输入竞争对手的域名,获取更精准的关键词建议;还能通过热门SEO网页报告,深入了解竞争对手关键词竞价排名。其中反向链接分析可以具体看到所在领域中用户在反向链接的精确内容和数据。(P.S.免费注册的话可以获取更多关键词建议、每日排名追踪和个性化的SEO建议。) 好了,今天的推荐就到这里了,希望大家多运用工具挖掘关键词,找到适合的关键词;了解更多消费者的搜索习惯和爱好,优化关键词。 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-04-19 10:16:05阅读:11

TAG: 亚马逊 关键词 工具

干货|外贸邮件中那些地道还高大上的英文表达

干货|外贸邮件中那些地道还高大上的英文表达

外贸邮件中,为了表示对客户的尊重,我们在邮件中经常会使用一些敬语(客套话),可是你不一定知道如何正确地道又高大上的优雅表达: 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人,此图片只做内容说明和宣传 表达合作意愿 We greatly appreciated your patience in this situation. 我们很感激您的耐心。 Any information you supply will be treated confidentially. 您提供的所有信息我们都会保密。 We must insist on the principle of customers first. 我们必须坚持客户第一的原则。 Payment can be made on any basis acceptable to you. 您的任何付款方式我们都能接受。 表达不满 On examination we have found you are cooperating with our competitors. 我们发现您在跟我们的竞争对手合作。 We regret to inform you that you have lost our patience and trust. 很抱歉,您已经失去了我们的耐心和信任。 We were disappointed to find that our compliant is not your primary concern. 我们很失望,我们的不满您并没有关注。 We will be left with no alternative but...unless... 我们别无选择,除非您...... 直接表达目的 I am writing this letter to request the cancellation of the room booked by Mr. Han yesterday. 我写信来取消韩先生昨天订的房间。 We wish to remind you that the deadline is approaching. 我们想提醒您截止日期快到了。 I would appreciate your approval to have the meeting. Here are the details: 我很高兴您能参加会议,以下是详细情况: 表达歉意 Please accept our apologies for the inconvenience caused. 对于给您造成的不便,我们深表抱歉。 重申建议或要求 we suggest that you considering giving us the sole agent status. 我们建议您考虑给我们独家授权。 Could you please let us know in your earliest convenience whether the above terms and conditions are acceptable for you? 以上条款请问您是否能接受,烦请尽早告诉我们。 We will be pleased to supply any further information you require. 我们非常乐意给您提供您要求的进一步信息。 We would be grateful if you could forward any further information about the willing of this order. 对于这笔订单,如果您能再给些明确的信息,我们将十分感激。 催促 A reply by telephone would be appreciated. 事情紧急,如果您能尽快来电,我们不甚感激。 As our demand / request / issue is very urgent, a quick telephone reply would be appreciated. 我们的要求/问题/事情紧急,请尽快回个电话。 Our circumstances do not allow us to go on waiting any longer. 我们目前的情况让我们无法再继续等下去了。 Please give this situation your immediate attention. 请即刻关注这种情况。 Please note that the closing date/deadline for the order is 18 April, so will you please complete the attached forms and return them as soon as possible. 请注意这笔订单的最后期限是4月18日,所以请您尽快填好附件表格,并尽快发给我。 引述旧事 With reference to your letter of last week, we think it necessary to continue our cooperation. 收到您上周的来信,我们认为有必要继续合作。 We are writing you with reference to your interest in the product mentioned previously. 鉴于您之前对我们的产品很感兴趣,特发此函。 表达良好祝愿 We trust / hope you will find these requirements acceptable. 我们相信/希望您能接受这些要求。 We look forward to doing business to our mutual advantage. 我们希望做生意能够达成双赢。 We hope that the matter will be settled to our mutual satisfaction. 我们希望这件事情能让双方都得到一个满意的解决方案。 We look forward to the opportunity of being your long-term supplier. 我们非常期望能够成为您的长期供应商。 Thank you in advance. 先提前感谢您。 We hope to meet your requirements of this priduct. 我们希望这款产品能达到您的要求。 要求提供信息 Could you please supply us with information about the latest requirements. 你能否告诉我您最新的需求。 Please advise us as soon as possible when the products received. 您收到货物后,请尽快通知我们。 附件及其他 We are sending the report herewith for your reference. 随函附上报告,供您参考。 Please find attached… 请参考附件...... If there is any other service you need, please do not hesitate to contact us via email. 如果您还需要其它服务,请及时通过电邮联系我。 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-04-19 09:56:19阅读:11

TAG: 干货 外贸 邮件

「外贸干货」开发墨西哥客户的6个渠道和注意事项

「外贸干货」开发墨西哥客户的6个渠道和注意事项

拉美市场是一个正在蓬勃发展的市场,有很多外贸商机,墨西哥作为该市场为数不多人口过亿的国家,进口需求旺盛,是外贸出口的一块宝地。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人,此图片只做内容说明和宣传 一、墨西哥当地展会 国内展会墨西哥商人参加的比较少。如果主打墨西哥市场的话,建议去墨西哥当地参加展会。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客户,把展位号及时告知他,邀请他过去参加,很容易成单。 二、墨西哥当地资深行业协会 墨西哥当地有很多协会,利用协会资源去开发客户,效果比较明显。可以通过Google搜索:产品关键词 + Mexico + association,寻找产品相关的协会,对协会会员进行分析、筛选,寻找潜在客户。 三、墨西哥黄页 黄页:http://www.seccionamarilla.com.mx/ 墨西哥出口名录:http://www.lameibiz.com/ 墨西哥搜索黄页:http://www.yellow.com.mx/ 墨西哥索引黄页:http://www.trace-sc.com/firms.htm 这些黄页网站都可以试试,也能找到很多潜在客户。不要怕麻烦,免费找客户的方法,比拼的就是耐心和恒心,你想要开发更多的客户,就要比别人更加勤奋、努力。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人,此图片只做内容说明和宣传 四、墨西哥B2B平台 http://www.mercatrade.com/ http://www.perfeto.com/ http://www.mexicochina.com/ 这些都是墨西哥比较知名的B2B平台,可以根据自己的行业选择平台入驻,也能收获到一些询盘。发布产品一定要用西班牙语发布,做拉丁美洲的市场,就要尽可能地用西班牙语,好处多多。 五、搜索引擎 谷歌:http://www.google.com.mx/ 墨西哥本地搜索引擎:http://www.mexicoweb.com.mx/ 通过翻译工具将产品关键词翻译成的西班牙语去搜索,逐步筛选、分析,能找到很多潜在采购商。一定要有耐心、有计划地找,并做好记录。很多外贸业务员都输在了坚持,找着找着就半途而废了。如果你能坚持下去,一定会有很多收获。 搜索关键词可以用这个办法:产品关键词(公司名称后缀+邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……多变换关键词,并对查询结果做好统计。 六、社交平台 墨西哥人比较常玩的社交平台有:Facebook、LinkedIn、Youtube,完全可以利用这些平台进行企业宣传、产品推广。利用这些平台做营销要遵循规则,否则就会被封号,切忌频繁加人、加群、发广告。 建议一定要多站在客户的角度去发文章。发一些客户喜欢看的内容。比如:产品相关技术性的文章、行业生态链相关的新闻、产品的维护保养方法等等,在适当的地方提到自己的产品和公司,这样容易受到客户的喜欢和关注。久而久之,自然会主动来咨询你,当客户主动咨询你的时候,你就有了成单的优势。 另外,也可以将搜集到的“潜在墨西哥客户的企业名称、联系人姓名”信息在这些社交平台上搜索,可能会发现该企业更多的联系方式,甚至能直接找到采购决策人。和他们在线沟通谈判,比邮件的跟进效率要高很多。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人,此图片只做内容说明和宣传 和墨西哥客户打交道、开发墨西哥市场,要谨记以下9点: 1、墨西哥国家的客户大多讲西班牙语,和他们打交道,最好也用西班牙语。因为他们的英语水平有限且表达习惯受到西班牙语的影响,在沟通上会有很多障碍,甚至会误解你的意思,影响谈判。 2、墨西哥人浪漫、热情、感性,先朋友后做事,一旦认定了你,轻易不会改变。和他们打交道,要把关系先搞好。熟悉墨西哥的节日、风俗习惯,还要了解客户及其家庭成员的喜好,适当的时候送点礼物、慰问一下,能增加好感、拉近彼此关系。 3、墨西哥人谈生意的习惯就是不慌不忙,所以和他们打交道、你得有耐心,做好长久抗战的准备。只要赢得他们的信任,那就是长久的合作伙伴了。 4、墨西哥人喜欢享受生活,爱迟到,他们说的话有时不可当真,比如:他们说“I will call you back in 5 minutes”的时候,你认真就输了。 5、接待墨西哥客户,点餐可以多辣,他们喜欢吃辣,另外一定要上酒,墨西哥人以嗜酒闻名于世,不可忽视。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人,此图片只做内容说明和宣传 6、墨西哥分期付款的观念比较强,他们对中国供应商账期的诉求也非常强烈,短则见提单副本付款,长则OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以,和他们打交道,付款方式一定要事先谈好,以免最后卡到这个环节僵持不下,丢失了订单,浪费了时间。 7、产品出口到墨西哥除了安全认证外,还要做一个NOM认证。该认证需要去墨西哥本地做,一般是由中国供应商送样品,客户送去测试,测试通过后取得证书。证书有效期是一年,过期后需要renew。 8、出口墨西哥的产品,在发货后都会要求提供流水号清单,这个清单一定要和实际相符,否则一旦被墨西哥海关发现,会扣押整个货柜。 9、南美国家清关难,墨西哥也是如此。出口墨西哥,一定要了解它的清关规则。如果客户有能力清关就无需担心,如果不能,最好找专门的公司帮忙做。 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-04-19 09:49:40阅读:7

TAG: 外贸 干货 客户

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