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《纽约时报》这头版,看到最后惊呆了……

2020-05-15 00:37:54

当地时间5月9日,《纽约时报》用整个头版版面等比例展示了美国近年来的失业人数变化情况。图片显示,今年4月美国失业人数“飞流直下三千尺”,整个版面差点放不下……

《纽约时报》在报道中提到,4月以来,美国经济进一步陷入危机,失业人数达2050万,失业率飙升至14.7%,创大萧条以来最高值。这些数据来自美国劳工部7日发布的月度报告。

文章称,失业已经影响到美国整个经济和主要行业。美国经济学家米歇尔·迈耶说“这简直是破纪录” ,“在经济衰退中,通常需要几个月或几个季度的时间才能显现出来的事情,这次在几周内就发生了。”

(部分综合中国日报)


文章来源:https://world.huanqiu.com/article/3yCt6PN5WDJ
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eBay:SpeedPAK奥地利路向经济型服务暂停高价值货物收寄

eBay:SpeedPAK奥地利路向经济型服务暂停高价值货物收寄

图片来源:电商报:云合,此图片只做内容说明 1月26日消息,eBay平台1月25日发布关于SpeedPAK奥地利路向经济型服务暂停高价值货物收寄的通知(以下简称公告)。 公告称,因应近期奥地利海关调整进口商品相关条例, 可能造成高价值包裹(即申报金额高于22欧元)长时间被海关扣押。为避免包裹在物流环节受到延误,SpeedPAK奥地利路向经济型服务将于即日起暂停申报金额22欧元以上包裹的收寄。 图片来源:电商报:云合,此图片只做内容说明 eBay平台还在2020年12月23日发布暂停SpeedPAK爱尔兰路向经济型方案服务的紧急通知,根据报道,因受到疫情封锁影响,造成来往爱尔兰的物流运输产生连锁反应。且当地旺季包裹处理量激增,已导致严重积压。为避免对卖家的包裹投递造成影响,SpeedPAK于2020年12月23日起暂停中国大陆及香港地区寄往爱尔兰路向经济型方案服务。 图片来源:电商报:云合,此图片只做内容说明 此后,eBay平台1月8日发布关于恢复SpeedPAK爱尔兰路向经济型方案收寄的通知,由2021年1月8日起,SpeedPAK将恢复中国大陆和香港地区至爱尔兰路向经济型方案的包裹收寄。 图片来源:电商报:云合,此图片只做内容说明 文章来源:电商报:云合 图片来源:电商报:云合 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-01-26 17:30:07阅读:9

TAG: 跨境电商 eBay 跨境物流

Lazada:泰国、菲律宾玩具成交额占比60%

Lazada:泰国、菲律宾玩具成交额占比60%

1月25日消息,2020年,东南亚电商平台Lazada上玩具相关的数据十分亮眼,成交额年增速喜人。数据显示,东南亚各国中,泰国、菲律宾的成交额占总数的60%,两个地区消费者对玩具的需求最大;其次是马来西亚和新加坡,增速发展较为稳定;而越南、印尼地区玩具市场的增速较为缓慢。 图片来源:电商报:云合,此图片只做内容说明 据悉,Lazada去年玩具市场销量相较泰国和印度增速超过300%。在众多品类中,较为畅销的有毛绒、遥控、水沙玩具等。 2020年11月28日,Lazada跨境业务总经理易骞在中国-东盟丝路电子商务论坛上表示,过去一年,超4000个国货品牌出海东南亚,越来越多的东南亚品牌通过Lazada进驻中国。易骞还表示,2021财年前Lazada将扶持10个年成交额超千万的东南亚品牌。 据悉,一大批东南亚本土品牌正通过Lazada“Sell to China”计划,登陆天猫国际进入中国市场。数据显示,来自印尼的护发胶囊品牌Ellips,首次参加天猫国际双11活动的新加坡网红咸蛋黄薯片品牌Irvins,2020年双11成交额都超过了平时的50倍。 文章来源:电商报:云合 图片来源:电商报:云合 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-01-26 17:24:54阅读:6

TAG: 跨境电商 电子商务 玩具

亚马逊再现BUG!搜索机制抽风,listing掉出百名之外,大卖损失惨重啊!

亚马逊再现BUG!搜索机制抽风,listing掉出百名之外,大卖损失惨重啊!

图片来源:跨境知道:三头六臂跨境电商联盟,此图片只做内容说明 亚马逊的自然搜索排名算法从来都是卖家们最在意的一项,这个巨大的流量入口决定了客户是否优先选择浏览你的产品,并进行购买。有报告显示,有70%的亚马逊购物者是不会看搜索结果第一页以外的其它页面。 因此,各位卖家都希望自己的产品都能出现在亚马逊搜索的顶部—最多曝光的地方。但是排名算法一直是个迷,亚马逊从来没有透露其是如何选择哪些产品将获得最高排名。 而这个特别重要的这个入口,最近有卖家反映出问题了,亚马逊自然搜索排名出现错乱!有亚马逊德国站卖家称,亚马逊的搜索机制抽风了。关键词搜索出现混乱,listing排名出现异常,甚至经常显示一些与关键词无关的搜索结果。 大面积Listing的搜索排名异常 这位卖家主要销售黑籽油,此前,用关键词可以在搜索结果首页或者前边几页搜索到的Listing,现在居然莫名其妙的消失了。最可怕的是,以前处于靠后位置的卖家,listing居然排在了搜索结果第一位。 除此之外,该卖家还发现页面出现与搜索词无关的产品!他提到:“在亚马逊上搜索黑籽油,该页面出现一些麻油、MCT油等,总之与就是与搜索词无关的产品。亚马逊自然排名混乱,已经导致该产品的销售额出现下降。” 关键词排名出现混乱现象的例子 在搜索关键词“小便池过滤器(urinalsieb)”时,以往充满搜索界面前几页的产品listing都不见了,反而出现了与搜索词无关的产品瑜伽垫(Yogamatte)。此外,该页面只显示12个搜索结果,以往搜索urinalsieb,能显示上百个结果。 图片来源:跨境知道:三头六臂跨境电商联盟,此图片只做内容说明 搜索“老鼠药(Rattengift)”,出现的产品是按摩机(Massagegerät)、盐(Speisesalz)和牙膏(zwei Zahncremes)。同样,也只出现一个搜索结果页面。 图片来源:跨境知道:三头六臂跨境电商联盟,此图片只做内容说明 辛辛苦苦把关键词排名顶上去实属不易,现在自己稳居首页的产品不见了,对卖家的单量打击太大。而且遇到这一问题的卖家还不少。 目前并不清楚问题是如何产生的,猜不准是亚马逊系统出现问题还是系统内部近期在调整搜索规则。据了解,目前有的卖家排名已经恢复正常,但是也有个别卖家listing的关键词搜索排名还是混乱状态! 不管怎样,这个问题对于大部分卖家的销量影响都是致命。当产品突然失去所有可见性时,卖家可能从超高销量直接掉至单位数,甚至不再出单! 在此小吒还是要提醒各位卖家做好两手准备,不能只依靠搜索排名,还要提升自己的产品排名。 目前,德国正在要求诸如亚马逊或eBay等在线平台对在线搜索结果进行排名时更加透明,也就是说这些这些科技巨头需要公布搜索排名规则。如果该政策正式实施,亚马逊真的必须公开排名因素的话,对中小卖家来说或许是个好机会。 文章来源:跨境知道:三头六臂跨境电商联盟 图片来源:跨境知道:三头六臂跨境电商联盟 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-01-26 17:20:56阅读:8

TAG: 亚马逊 功能规则 推广

都2021年了,不会还有人不会用亚马逊FBA赚钱吧?

都2021年了,不会还有人不会用亚马逊FBA赚钱吧?

在亚马逊上,你可以用仅仅不到几个小时的时间和不到2,000美元的启动资金来开启自己的电商业务。通过亚马逊,卖家可以凭借自己的运营方法和经验去获得利润,只要打造一款热门商品,仅仅几天就能实现财务自由。许多卖家选择亚马逊FBA为他们赚钱,新的一年都有那些方式呢? 如果你想在全球发展自己的电子商务业务,抢占国际市场份额的话,最好的选择之一就是成为亚马逊卖家。与其他创业业务不同,在亚马逊上,你可以用仅仅不到几个小时的时间和不到2,000美元的启动资金来开启自己的电商业务。通过亚马逊,卖家可以凭借自己的运营方法和经验去获得利润,只要打造一款热门商品,仅仅几天就能实现财务自由。 当然,亚马逊和Shopify这种独立站的模式很不相同。在亚马逊上售卖产品,卖家不需要从站外费力引流到自己的商店,因为亚马逊平台本身就有大量的自然流量,它的消费人群庞大,活跃的买家用户高达4亿以上;并且亚马逊售卖的产品有较高的消费客单价,这是其他电商平台暂时无法企及的。平台给我们提供了基础条件,我们要做的就是从平台的流量池里吸引更多的购买力。 亚马逊的业务目标是增加销售量并提高利润。许多卖家选择亚马逊FBA作为他们在亚马逊上赚钱的方式。这有什么好处呢? 一、什么是亚马逊物流(FBA)? Amazon Fulfillment(FBA)业务模型的持续流行是有原因的。从根本上讲,它与传统的电子商务业务相同。但是,Amazon不必一一为卖家完成订单,而是为你存储产品,甚至可以取货,包装和运送给客户,因此卖家不必亲自操作业务的各个方面。 这样,卖家将有更多的时间和人力来改进或选品,专注于战略决策并增加产品销量。亚马逊目前有3亿活跃消费者,其中有9000万是Prime付费会员(仅Amazon美国站点),这也意味着,如果你使用Amazon FBA,将获得更多来自Prime会员的订单。 二、亚马逊FBA的优势 亚马逊FBA业务有很多优势。 1.FBA卖家几乎总是会获得“Buybox”,这是任何产品的理想情况。 2.简化了运输和退货流程。 3.利用多渠道实现。 4.获得更多销售。 5.非常适合需要大量手工包装和高零售成本的大型,重型或低价商品零售商的零售。 在传统的电子商务业务中,卖家必须及时向客户发送产品的物流。但是,通过FBA,Prime会员可以享受快速送货,即亚马逊会在2到5天内将大多数订单运送到他们的家中。 电子商务商店的另一个常见挑战是盘点库存并列出其他待售产品会增加业务的复杂性。借助FBA,卖家所需要做的就是将产品运送到亚马逊仓库。这样可以轻松增加产品选择范围,而不会显著增加工作量。 三、亚马逊FBA费用 许多亚马逊卖家的目标是将自己的商品卖出更高的价格。如果你的商品是4英镑,卖家则预想应以12英镑的价格出售。这样你将赚取3倍的差价,再支付商品本身的价格以及支付给Amazon的运输和仓储费。为产品支付4磅,向亚马逊支付4磅,每售出一件产品就可赚回12磅。因此,对于售出的每种产品,卖家将获得100%的回报,并且不会遭受任何损失。 要通过亚马逊物流开始销售,必须首先设置一个亚马逊帐户,有两种选择:个人帐户或专业帐户。 个人帐户:这是一个免费帐户,你每个月最多可以在任何地方出售40件商品。但是,你将需要支付所有标准的亚马逊费用,例如邮费和包装费。这种账户更加适合刚入门亚马逊且没有太多起始资金的亚马逊卖家,因为它会降低你的启动风险,如果不进行任何销售,那么你将不会损失任何钱。 专业帐户:此帐户需要每月支付$ 39.99的费用和运输费用,但每个月可以出售40个以上的商品。如果你刚刚起步,我不建议卖家朋友这样做,因为你可能没有足够的产品来赚钱。 首先,最好使用个人帐户,因为第一个月内你的物品数一般不会超过40。在Amazon Seller Central注册然后开始使用。然后,将你的信用卡/借记卡添加到帐户中,以控制资金去向。 四、如何在亚马逊FBA上赚钱? 1.在亚马逊上出售自有品牌产品 在亚马逊上赚钱的最好方法之一仍然是使用亚马逊的亚马逊物流(或FBA)网络销售自有品牌产品。这是一种创建自己的品牌,在亚马逊上建立新商品并获得稳定的被动收入的方法。尽管此方法带来了更多的学习成果,但最终减少了时间消耗,增加了收入并可能减少了竞争。 私人标签,也称为白色标签或品牌创建,是制造预先存在的物品(最好是产品改进),在其上贴上你的品牌和徽标并将其出售给消费者的过程。 2.在亚马逊上出售批发产品 对于许多卖家来说,这是在亚马逊上赚钱的最受欢迎的方法之一。类似于自有品牌,批发销售涉及购买大量产品,以使用Amazon FBA进行销售。但是,主要区别在于你要出售其他公司的产品。因此,卖家不必担心制造和品牌化产品。完全可以借助Alibaba,AliExpress和其他批发平台等平台来采购和制造产品。这是在Amazon FBA上赚钱的简单方法,你要做的就是挑选潜在的获胜产品。选品一定要选好。 3.在亚马逊上出售零售套利产品 流程是你以低于可用的最低亚马逊最低价格的价格在零售商店中购买产品,然后在亚马逊上转售。此方法通常需要大量工作,但投资很少。如果你只有有限的资金来启动电子商务业务,那么这是一个很好的选择。 4.在线套利 与零售套利类似,你在其他电子商务网站上购买价格低于最低可用价格的产品,然后在亚马逊上转售。这种方法需要时间和精力,但是你可以以相对便宜的价格来完成。您可以在eBay,阿里巴巴或速卖通上购买,那里是找到这些产品的最佳场所。 这里我提供4种通过Amazon FBA赚钱的方式和思路。但是如何通过他们赚钱呢?最重要的还是自己的思路和对行业对深度理解。常规步骤如下: a.查找在亚马逊上畅销的产品。 b.浏览其他网站或平台以更便宜的价格购买相同的产品,然后购买价格较低的产品。 C.通过亚马逊亚马逊物流出售。 这些步骤基本上是用于在线/零售套利的,如果想要出售自有品牌产品,则必须处理自己的商标。 最重要的步骤是找到可以赚钱的潜在获胜产品,首先去检查一下亚马逊上正在流行哪些产品。我们可以使用亚马逊BSR选品工具AmzChart上查询所有Amazon Best Seller Rank(BSR)产品,根据自己的喜好设置过滤条件,即可找到热销产品并检查是否还有机会。 图片来源:AmzChart,此图片只做内容说明 在AmzChart上搜索产品时,应遵循以下准则: 查找价格低于亚马逊所在列价格只有一半的产品。在支付运输和存储成本时,你可以最大限度的提高利润空间。 尝试找到受到好评的产品,这表明它们在亚马逊上卖得很好。 购买较小的产品-如果产品较大(较重),则运送它们会花费更多的钱。 以上是通过亚马逊FBA赚钱的几种方法,希望它可以帮助你发展亚马逊业务。 图片和数据来源:AmzChart(https://amzchart.com)

2021-01-26 17:12:47阅读:9

TAG: 亚马逊 跨境物流 跨境电商

外贸企业开发信模版怎么写,客户回复率高

外贸企业开发信模版怎么写,客户回复率高

图片来源:跨境知道:首发  小顾畅谈,此图片只做内容说明 对于外贸企业而言,开发信的撰写是非常重要的,一封好的开发信注定有一个好的模板,开发信写的好坏,直接影响了潜在客户打开与否,客户对于开发信先大体看模版,简洁明了,吸引人的开发信模版直接可以夺得客户的眼球,增加客户打开开发信的几率,同时成单的几率也大大提高了。对于外贸行业新人来说,撰写开发信模版还是比较困难的事情,他们有的不够严谨认真,有的不重视匆匆了事,还有的甚至直接照抄别人的模版,这些做法都是不可取的,这样下去,不仅客户不会阅读,而且会面临被举报投诉的风险。所以,作为外贸人员一定要重视起来! 一、开发信模板怎么写,才能吸引客户 开发信模版写得好,会被评为“最佳开发信模版”,自然也会吸引来更多的客户资源。首先,外贸人员要掌握开发信的思维和方法,针对不同的客户能够做到举一反三,同时开发信的内容要简洁明了,有价值,用极短的语句表达出产品的中心价值,千万不要长篇大论,那样客户是不会看的,也没有时间看。经过外贸人员经验所得,越是简短的开发信收到客户的回复率就越高。其次,开发信直接了当,表明目标,不要含含糊糊,一篇下来不知道要表达什么,这样会让客户感觉不靠谱,不知道你要干什么,所以也不会回复。再就是对客户有一个全面系统的了解,挖掘出客户订单优点和不足,并且针对不足之处提出自己的合理规划和解决方案,没有人会把自己与自己利益相关的事情拒之门外,所以客户收到后会回复。最后,就是开发信要坦诚,不能弄虚作假,有什么就写什么,不能为了让客户回复而写一些企业做不到的事情,这些都是不可忽视的问题,也是外贸人员要引以为戒的。避开这些开发信模版的坑,一定会有大的收获。 二、开发信模板写作要素 外贸人员掌握开发信模板的要素,就相当于成功了一半。那么,开发信模版有哪些要素呢?第一,就是开发信标题,开发信标题需要围绕产品概括总结,语言要有特色,能够吸引客户眼球,就像我们写作文一样,标题是文章的重要组成部分,没有标题或者标题运用不好的文章是没有灵魂的,所以,外贸人员一定要在开发信标题上对下功夫,拟定出高质量的标题。第二组成部分是开发信的首段,也就是开场白。开场白无需太复杂,只要能表明自己的来处以及对自己企业进行简单介绍就可以了。第三部分就是开发信内容,内容要展示产品的特点,主题要明确突出,不能含糊不清。这些都是开发信以及开发信模版所需要的基本要点,外贸人员只有掌握这些写作技巧和要点,不断的积累总结经验,才能够写出好的开发信,增加客户回复的几率,促进成单率。 开发信相当于外贸工作者的一份个人简历,只有简历写得好,才能够抓住企业的眼球,才有机会被企业录用。开发信也是一样的,他撰写的好就可以增加客户想要了解的欲望,客户一有兴趣,外贸人员在不断跟进,很容易就会促成订单的交易,所以,撰写开发信在外贸工作中显得尤为重要了,也是每个外贸工作者所必备的潜能。外贸人员要不断的总结,从失败中获取经验,才能在外贸行业越走越远。 文章来源:跨境知道:首发  小顾畅谈 图片来源:跨境知道:首发  小顾畅谈 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-01-26 17:03:27阅读:6

TAG: 外贸企业 外贸知识 开发信模板

盘点Google上11个最具竞争力的广告——深度解析Google竞争性广告策略

盘点Google上11个最具竞争力的广告——深度解析Google竞争性广告策略

如你曾做过百度或Google的关键词搜索广告,那么你一定多少有了解过竞争性广告。 竞争广告就是分析知名度较高同行或竞争对手的关键词策略,并在百度或Google上投放这些关键词搜索广告。在用户搜索竞争对手相关的关键词时,抢在竞争对手前面把信息传达给潜在用户。如,竞争对手的品牌词、产品词。这样就可以很好地利用竞争对手的本身的名气,给用户传达一个更优秀的可替代方案。 Google基于关键词的广告有时会产生类型匹配的变化,因此需要高度控制,才可以有机会抢在竞争对手前面把信息传达给潜在用户。 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 在Google上做竞争性广告,先要通过Google Ads了解广告竞争对手的情况! 如何在Google上投放竞争性广告? 在Google上投放竞争性广告,意味着采用称为“竞争对手定位”的策略。基本的操作思路是,将竞争对手的品牌名称作为关键词,从而使用户在Google上搜索时提供替代产品或服务,为自己的业务做广告。 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 在Google上投放竞争性广告是一个冒险的过程,因为你永远无法确定用户搜索查询背后的意图是信息性的还是导航式的。信息意图意味着用户只是在寻找信息,而导航意图意味着他们想要访问特定网站。 以上面的截图为例。搜索“hellofresh”的用户最近有可能在其他渠道看到了该公司的广告,并决定使用Google查找更多信息。如果是这种情况,竞争广告可能是一个机会, 因为用户没有完全致力于HelloFresh,所以这是Home Chef将自己展示为替代解决方案的绝佳机会。 但是,用户也可能已经是HelloFresh的客户,只是使用Google导航到公司的网站。这种情况,Home Chef几乎没有机会诱使用户点击并从他们那里购买。 这引出了另一个重点:如果决定在Google上投放搜索广告,就不要太在意点击率高低和关键词质量得分。由于很多品牌查询都是意图导航(访问特定网站),因此竞争对手关键字点击率、以及竞争对手的关键字质量得分,都可能会低于平均水平。另外,你不能将竞争对手的品牌名称包含在你的广告中,这就降低广告的相关性。 当你投放竞争对手的关键词时,一直追求高质量的点击是不可能的。关键还是要专注于撰写引人注目的广告标题和描述,以吸引潜在用户的注意力。 接下来,我们来盘点一下在Google上11个最具竞争力的广告 为了确保任何人都能从这篇文章中获得一些竞争灵感,我们将B2C和B2B公司的案例结合起来。对于每一个广告,我们都会详细分析它到底是什么让它成为一个优秀的竞争性广告。 1. 搬家公司:2Movers vs. U-Haul 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 这则广告的有效性在于第二个标题:No Need to Rent A Truck(不需要租卡车)。直接告诉用户想要完成什么,并向他们保证有一个更简单的解决方案,2Movers提出了一个真正令人信服的价值主张。另外,在第一个标题中“$65”低价格使他们更具吸引力。 2. 床垫:Tuft&Needle vs. Casper 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 虽然我想不明白为什么Tuft&Needle把第一个标题放在引号上。但是他们的第二个标题:Learn the Truth,Why Overpay(了解真相,为什么多花了钱)用得十分好。通过声称了解Casper的“真相”并暗示它与床垫的价格有关,引起竞争对手Casper客户的好奇心。 3. 招聘网站:Glassdoor vs. Ziprecruiter 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 Glassdoor的方法有点类似于2Movers。第一个标题:Post Jobs on Glassdoor,完美地反映了用户的查询并有效地将其转化为号召性用语。 随后在第二标题里提出了一个简单且充满吸引力的价值主张:Reach Millions of Job Seekers(接触数百万求职者)。除了给很多求职者留下深刻的印象之外,第二个标题也很好地匹配了招聘方的意图。 4.司机注册平台:Lyft vs. Uber 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 就像Glassdoor一样,Lyft完美地将核心CTA(行动呼吁)反映在搜索查询中:Apply to Become a Lyft Driver(申请成为Lyft司机)。 第二个标题:Make $1,500 in the First Monht ,是让它成为极具竞争力广告的关键——用户核心诉求传达。通常情况下,人们决定当Uber或Lyft的司机,就是因为他们需要赚钱。第二个标题通过特定金额($1,500)和特定时间(First Month),成为了阐述给用户强有力的案例。 5. 汽车护理:Pep Boys vs. Meineke 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 Pep Boys通过推广限时优惠来吸引Meineke的用户。更巧妙的是,他们在广告描述中反复提到“tires(轮胎)”,有效提高了关键词的相关性,并获得了最高赞助的搜索结果。 我非常喜欢这个Pep Boys广告的另一个方面是位置扩展(见广告的最底部)。让用户知道你可以在附近的地方帮助他们,尤其是当你与另一家公司直接竞争时,这是个非常好的细节。 6. 营销系统:SendinBlue vs. MailerLite 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 据Google称:“如果商标所有者向Google提交有关在广告中使用其商标的投诉,我们会对其进行审核,并可能对商标的使用施加限制。” 这就是为什么说不能在广告信息中包含竞争对手的品牌名称—— 因为他们肯定会向Google投诉。不过,从上图来看,SendinBlue并不关心被投诉。 SendinBlue标题直接传达“MailerLite的替代方案 | 立即尝试 | 0美元/每月。”在描述里直接阐述“能够以每月25美元的价格发送多达40,000封电子邮件”,这些信息对于目标用户十分诱人。这是一个罕见的案例。 7. 送货服务:Shipt vs. Instacart 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 当你集中经历在广告信息中传达出一个核心价值,就已经写了一个很优秀的竞争广告。这也是Shipt在努力与Instacart竞争时所做的。Shipt在一个单独的广告中,他们通过两个案例的阐述与解决,成功地将自己的定位区分于竞争对手。 在第一种情况下,拖延聚会活动食物订购的人,会急忙寻找能想到的第一个食品配送服务Instacart。而Shipt可以节省一天时间,突出当天送货服务。 在第二种情况下,有的人会在限制预算的情况下去接待一群人,他们会去Google了解更多可以使用的服务。Shipt再次提供了超过35美元订单的完美解决方案。 8. 二手书交易:Sell Back Your Book vs. Chegg 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 第一个标题 - “We Pay the Shipping(我们支付运费)” , 以简洁有效的方式证明了他们对用户主要痛点的理解,认识到学生经常缺钱,因此对二手书交易的需求就是省钱,Sell Back Your Book提供了完美的省钱优惠。 另外,第二个标题:We Will Buy Your Books Today(我们今天会买你的书),注入一点紧迫感进,让用户知道现在就可以解决他们的问题。 9. 办公软件:Asana vs. Monday.com 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 就像Tuft&Needle一样,Asana的团队正在使用他们的竞争广告的信息来创造引起用户的好奇心。简单地声称团队从Monday.com切换到Asana是一回事; 邀请用户访问Asana网站并找出原因是另一回事。对于刚刚开始研究高端渠道的用户来说,这个广告可能会产生巨大的影响力。 Asana的价值主张在任何地方工作也比使用Monday.com要好,无论这个特定用户在行程中处于什么位置如何,我们都知道他们正在寻找一个能够帮助用户的工作变得更有条理的解决方案。Asana的文案作者似乎对此更有鉴赏力。 10. 加油站:Valvoline vs. Jiffy Lube 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 Valvoline的竞争性广告没有做任何复杂的事情。可以大胆地假设搜索“Jiffy Lube”的人正在寻找附近的服务商。24.99美元的优惠券就很好地吸引了Jiffy Lube用户地注意力。 除了在广告底部包含地址信息外,我也比较欣赏第二个标题“Find A Location Near You(找一个靠近你的地方)”,它意味着一个简单但重要的承诺:“点击我们的广告,我们将为您提供最方便的解决方案。” 11.社交网络广告:LinkedIn vs. Twitter 图片来源:跨境知道:深圳拓扑,此图片只做内容说明 很明显LinkedIn正在利用与Twitter的竞争性广告树立知名度,尽管LinkedIn和Twitter并不完全相似,但这是一个相当安全的赌注,想要在Twitter上做广告的人也可能对LinkedIn平台广告感兴趣。 将“Grow Your Business(拓展你的业务)”作为核心价值主张的简单性, 成功地触及了用户意图的核心。在其他地方,标题下面的描述可以很好地充实这个价值。 通过参考竞争对手的用户群和各种目标,广告商可以追求品牌知名度、潜在客户开发等——LinkedIn使用他们标题下的描述来真正把重点指向核心。 在Google上投放竞争广告最重要的事情 正如您已经注意到的那样,在Google上投放竞争广告时,可以采用大量不同的方向。根据你想接触的客户类型和你推广的具体产品或服务,利用企业和行业所独有的核心价值,使你的竞争性广告取得成功。 尽管如此,我们可以为您提供一个普遍的要点:最具竞争力的广告是能与用户意图紧密结合,并能在文案中清晰明确地呈现出来。只要广告文案能与用户想要地内容匹配,并为其提供合理的点击理由,你就能在竞争广告中成功。 文章来源:跨境知道:深圳拓扑 图片来源:跨境知道:深圳拓扑 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-01-26 16:56:10阅读:9

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