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土耳其新冠确诊病例近14万,新增病例稳定下降

2020-05-15 00:37:56

新华社伊斯坦布尔5月11日消息,土耳其卫生部11日公布的新冠疫情数据显示,该国新增确诊病例1114例,累计确诊139771例;新增死亡病例55例,累计死亡3841例;新增治愈病例3089例,累计治愈95780例。

土耳其伊斯坦布尔的一家超市,一名顾客挑选口罩。新华社 图

总统埃尔多安11日表示,5月16日至19日全国范围内将继续实施“居家令”;包括土首都安卡拉所在的安卡拉省、第一大城市伊斯坦布尔所在的伊斯坦布尔省在内的19个省将继续执行车辆出入禁令;取消阿达纳、马尔丁等9省车辆出入禁令。

埃尔多安强调,佩戴口罩非常必要,公共场所须严格执行社交距离,恢复将是一个逐步的过程。

(原题为《土耳其新冠确诊病例近14万,新增病例稳定下降》)


文章来源:https://world.huanqiu.com/article/3yCnC5rnIiF
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亚马逊被跟卖真的太太太烦人了!

亚马逊被跟卖真的太太太烦人了!

图片来源:搜狐网:雨果跨境 ﹤跨境狗仔,此图片只做内容说明和宣传 亚马逊跟卖 很多买家都会因为跟卖而感到十分头疼,因为listing是我们辛辛苦苦创建的,图片、文案、产品属性等等都是我们亲力亲为的,遇到跟卖除了发脾气就是没脾气。 亚马逊的跟卖规则,可以让买家在一个页面上对比不同的价格,对于买家而言跟卖可以提升购物体验,但对卖家而言,跟卖却是个令人头疼的问题。 跟卖令卖家头疼的原因在于,跟卖者往往没有底线,而他们的种种行为,让合规经营的卖家损失惨重。 恶意的跟卖行为惹怒了不少卖家,因此有卖家开始用品牌作为武器警告和举报恶意跟卖者。 而且现在的跟卖者非常聪明,他们很可能比大多卖家都更清楚亚马逊规则的底线到底在哪。 那卖家如何正确赶跟卖呢?亚马逊对于卖家的销售行为有着严格的规定,在遇到跟卖时,一定要理性对待,不要让对方捡漏,得不偿失。 遇到亚马逊跟卖时如何处理? 在解决跟卖问题之前,我们首先得要清楚一个事情,跟卖这个规则是亚马逊制定的,在亚马逊跟卖是合法的,尤其是产品来自正规的销售渠道。通过后台投诉,只能投诉未经授权的知识产权侵权问题。 投诉路径: 1、品牌备案 入口投诉在亚马逊上品牌备案成2.0版本,这样的话,普通账户只能USED跟卖,对销量是没有影响的。万一还是有跟卖的话,那就以商标持有人的身份向亚马逊投诉,敦促亚马逊移除跟卖。 投诉的入口:www.amazon.com/gp/help/reports/infringement ,以卖家的身份登入以后选Rights Owner进行投诉,这种方法其实还是很有效的! 2、发警告信 没有品牌备案的话,第一反应就是发警告信,用卖家账户先发,当然这个几乎没有用的。但是如果你有几个买家账户,然后同时发警告信,胆小的就有可能走,警告信的内容差不多就是写我们要做TEST BUY了之类的警告信。 3、不同买家账号发布多封邮件 可以继续给亚马逊的卖家绩效审核团队发邮件,然后接着用不同的买家账号,发送多封邮件, 邮件内容中包含: 假货( Awful Fake Product)卖假货(Selling Counterfit Product) 产品质量差(Poor Quality)可能会爆炸( May Cause explosion) 等相关字眼,通过这样的买家信息邮件的刺激,是有机会触发亚马逊的机器审核,导致对方店铺被审核,甚至被关店的。 如何预防亚马逊跟卖? 方法一 1:对listing进行搭配销售,赠送礼物,贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖。 2:注册品牌,将自己的listing贴上“牌子”,即在亚马逊成功申请备案的品牌。亚马逊卖家,只要注册了美国品牌,申请美国商标,并且向亚马逊申请品牌备案和保护,那么产品就可以在美国全国收到保护(美国站)。 PS:注册品牌是需要时间的,如果一旦发现有人跟卖自己店铺的产品,建议立即换自己店铺的包装,或者绑定其他商品(自己定做或者设计的商品或者小礼物等)一起销售。这样会大大的减少被跟卖的风险。 方法二 备案后开case和亚马逊确认,是否已经品牌备案成功,然后看是否已经有brand gating,那跟卖的只能跟used。具体做法就是upsto上品牌注册(确保能查询到是正常live状态),amazon上品牌备案,开case提醒亚马逊已经品牌备案注册完成要求brand gating或者叫brand restricted。 brand gating是亚马逊第一次大规模地对品牌跟卖进行的限制活动,有卖家说从严格意义上讲brand gating是brandregistry的延伸,也就是有时候你想跟卖一些牌子,有该类的分类审核,但是亚马逊还是会说你没有销售权限。 方法三 发邮件给:seller-performance@amazon.com 邮件标题写:Possible fraudulent sellers 邮件内容: Seller’s name: Link to their storefront: Message: We believe above sellers are engaging in fraudulent activity.Please investigate. 不用过多的描述,就可以让这些店铺在Seller Performance的镁光灯下扫一扫,最多1周就蒸发了,不要加任何其它修饰性文字。 附:投诉跟卖的入口和投诉跟卖的邮箱 投诉跟卖的入口: 1. 从亚马逊后台的Contact Seller Support开case投诉 https://sellercentral.amazon.com/cu/contact-us?ref_=ag_contactus_shel_xx&language=en_US&languageSwitched=1 2. 以权利人身份投诉侵权 https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement 3. 以买家身份test buy投诉 https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/ref=help_search_1-3?ie=UTF8&nodeId=201889310&qid=1481141367 投诉跟卖的邮箱: 1.审核卖家评级表现 seller-performance-policy@amazon.com 2.品牌外观专利侵权 copyright@amazon.com 3.受恶意攻击或者敲诈,可发邮件主题:“feedback abuse report +Seller’s name”到investigate@amazon.com 方法四 最最最解决根本问题的唯一方法, 除去类似这样的小技巧防止跟卖以外,亚马逊卖家要从根本上防止跟卖还是要从自身产品出发,做好差异化选品,开发非市场的大众产品,走品牌化路线,才能将跟卖扼杀在摇篮中! 以上就是亚马逊卖家可以采取的一些应对亚马逊跟卖的方法,希望对各位遭遇亚马逊跟卖的卖家朋友们有所帮助。虽然亚马逊一定程度上默许亚马逊跟卖行为,但是平台允许不代表着可以截取他人的劳动果实! 文章来源:搜狐网:雨果跨境 ﹤跨境狗仔 图片来源:搜狐网:雨果跨境 ﹤跨境狗仔 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-05-06 16:20:38阅读:2

TAG: 亚马逊 卖家 客户

酷爱收购亚马逊FBA品牌的Thrasio再获1亿美元融资

酷爱收购亚马逊FBA品牌的Thrasio再获1亿美元融资

图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 收购亚马逊FBA品牌的初创公司Thrasio又获1亿美元的投资,完成了C轮融资,目前融资总额达13.5亿美元。 “Thrasio的发展轨迹和实现增长的速度十分了不起,特别是他们能利用过去12个月发生的市场变化。”该公司新任CFO Bill Wafford在4月2日的新闻稿中表示。 这家消费品初创公司致力于重塑全渠道商务和消费品,并整合和扩大亚马逊第三方品牌的规模。目前Thrasio已经收购和整合了超过100个品牌和15000种在亚马逊上销售的产品,正考虑在不久后上市。 公司的联合创始人兼联合CEO Carlos Cashman在谈及公司未来时说道,“我们有强大的管理团队,我们的专家在收购、开发和发展全球消费品牌方面有着丰富的综合经验。” Thrasio表示,相比亚马逊上的其他品牌,与之合作的品牌更为成功。在Thrasio的管理下,亚马逊本土品牌与家喻户晓的顶级品牌展开竞争,以成为“消费者日常需要的可信赖商品”。 总部位于马萨诸塞州的Thrasio在2月份完成了7.5亿美元的股权融资,该轮融资几乎全部由现有投资者提供,其中包括Oaktree和Advent。风险投资帮助那些专门在亚马逊上进行收购的公司发展壮大。 Thrasio的联合创始人兼CEO Joshua Silberstein表示,“从许多方面来看,亚马逊是美国最被低估的公司。” 公司采取以亚马逊为中心的商业模式,通过收购、优化和运营亚马逊业务实现蓬勃发展。自2018年7月成立以来,公司一直在盈利,收入大约每73天翻一番。 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-05-06 16:15:48阅读:3

TAG: 亚马逊 FBA 品牌

使用外贸标准英语,别让客户认为你是外行!文末有彩蛋

使用外贸标准英语,别让客户认为你是外行!文末有彩蛋

外贸邮件术语是我们外贸磋商的过程中必须要面对的问题,也就是我们常说的客套话,虽然客套话在我们生活中几乎是累赘,但是在做外贸的时候,在进行外贸沟通的时候,我们必须要掌握一定的客套话,遵循一定的外贸礼节,这样才会更好地夯实外贸基础,熟能生巧,顺利地完成外贸工作。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 我们说的外贸术语通常指的是英语术语。作为一个职业的外贸人,在进行外贸工作的时候,如果不能掌握一定的英语术语,可能会在商务邮件沟通或者谈判的过程中遭遇到很大的麻烦。为了避免这些麻烦,我为大家收集了一些常用的外贸英语术语。 外贸英语术语发票: 发票 invoice 货物装运单 shipping invoice|foreign invoice 国内发票 inland invoice,domestic invoice,local invoice 海关发票 customs invoice 形式发票 Proforma invoice 外贸邮件常用语句: ①Very appreciate it for your kind reply. ②We'd like to take this opportunity to introduce our company and products. ③It gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. 基本术语: time to volume 及时大量生产 time to money 及时大量交货 engineering control system 工程管制系统 save 节约 safety 安全 表达合作意愿: Any information you supply will be treated confidentially. 您提供的所有信息我们都会保密。 Payment can be made on any basis acceptable to you. 您的任何付款方式我们都能接受。 表达不满情绪: We will be left with no alternative but...unless... 我们别无选择,除非您...... On examination we have found you are cooperating with our competitors. 我们发现您在跟我们的竞争对手合作。 催促: It is a long time since we last contacted. 离上次我们沟通过去很长时间了。 How's your business these days? 最近工作境况如何? 表达歉意: I'm sorry to tell you that we have business available these days. 很抱歉通知你我们最近在工作议程安排上出了点问题。 Please accept our apologies for the inconvenience caused. 对于给您造成的不便,我们深感抱歉。 表达良好祝愿: We trust you will find these requirements acceptable. 我们希望您能接受这些要求。 Thank you in advance. 先提前感谢您 推荐一本有关外贸英语的书籍:《外贸英语话题王》 这是目前市场上最完整、最全面的外贸会话大全。300多个外贸情景,6000多个最实用的对话表达,70多个外贸文化背景知识,1400多个难点注释,5000多个高频外贸词汇,让你轻松学习,举一反三,随心所欲表达自己。 高频外贸话题无所不包,迅速提升你在职场上的含金量。外贸谈判、商品报关、检验包装、国际税收、广告营销、商标专利、商业宴请……全部收录!立刻让你与同事、上司、合作伙伴拉近距离,成为真正的外贸达人!! 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-05-06 16:10:30阅读:2

TAG: 干货 外贸 客户

必须收藏!最详细的Pinterest 营销技巧整理

必须收藏!最详细的Pinterest 营销技巧整理

Pinterest是一个外贸人都很难去无视的平台,在上面我们可以找到太多引流非常成功的例子了,pinterest的引流成功与否有很多因素,而其中seo是非常重要的一个,这篇文章我来详细的讲解下pinterest seo的一些技巧方法。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 Pinterest SEO是否值的去做? Pinterest平台有不计其数的图片,用户想找到图片,就必须去搜索框输入关键词,这点和谷歌搜索有类似的地方,如何让你的pin排名靠前,这跟如何让你的网站在谷歌搜索排名靠前是一个意思,只是谷歌搜索对一个网站排名考察的因素比较多,比较复杂,而pinterest平台对于pin的排名考察的因素就没那么多了。 如何让你的网站在谷歌搜索排名靠前,这需要做谷歌seo优化!同样的如何让你的pin在pinterest搜索排名靠前,这也需要做pinterest seo优化!所以pinterest seo的意思就是去优化你的pin排名! 什么是Pinterest SEO? 做pinterest seo的时候,当然也要做好长期作战的心里准备,pin seo优化可能不会让你很快就获取很不错的排名,但是只要你一直坚持到了后面就会有巨大的成效,这点做过网站的站长就非常的清楚了。 知道了pinterest seo的重要性,那么我们应该从哪些方面来进行分析呢? Pinterest SEO因素#1 –关键字 Pinterest SEO因素#2 –兴趣 Pinterest SEO因素#3 –标签 Pinterest SEO排名–如何获得最佳排名 如何做Pinterest关键字研究 Pinterest对你网站的要求 01、Pinterest SEO因素#1 –关键字 Pinterest的关键字非常的重要,但是首先你要知道在那些地方去使用它,关键字会在如下的地方使用: pin的标题 pin的描述 Board的名称 Board的描述 超链接页面标题,描述 pin图上面的关键字 1、pin的标题 pin的标题非常的重要,因为当用户在pinterest搜索的时候,pin标题是否含有关键词是一个非常重要影响排名的因素。 我这里举个例子,搜索“skull rings”,大家可以去看下基本上出现的每张pin标题都是含有skull rings的。部分的图片没有“skull rings”,那是因为pinterest AI智能去判断图片上面的产品到底是什么。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 2、pin描述中的关键字 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 我随便找了一个pin点击进入,可以看到上图,标题和描述是完全不同的,但是都包含了关键字“skull ring”,这也是要强调的地方,一个好的描述有两个作用: 提升pin排名 吸引用户点击图片,进入你的网站 3、Board名称 我们在创建Board的时候,名称也是要注意下的,最好是能够填写比较精准的关键词,例如你打算创建一个Board,里面全部是放“skull rings”,那么你就可以把这个Borad命名为“Skull rings”,这个很简单,大家一般都会这样写,所以就不多说了。 4、pin超链接的页面标题,描述 现在pinterest的蜘蛛会通过你的pin超链接进入你的网页,来检查你的网页到底是关于什么的。我这里举个例子,例如你的pin标题是“skull rings”,但是链接的网页产品标题是“couple rings”,那么这就会让pinterest认为你的在误导,欺骗用户,从而你的pin不会有好的排名。 所以pin的标题最好要能够和链接网页的标题,描述是相类似的,都是围绕同个关键词的。 5、Pin图片上的关键字 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 可以看到上图pin的标题和pin图上面的关键词是一样的,这个例子告诉我们,如果你想在pin图上面放文字,最好也能够包含关键词,因为pinterest系统有能力识别你图片上面的文字。 但是这点个人感觉不算特别的重要,如果你打算在图片上面放文字,那么可以试试。 02、Pinterest SEO因素#2 –兴趣 很多人可能都不知道“兴趣”的意思,这里需要利用到工具tailwind app,当你上传一张pin图的时候,这个工具可以自动的检测你图片上的事物,然后列出一些相关的兴趣爱好推荐,例如: 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 Tailwind app自动检测出你的图片包含了右侧这么多的兴趣爱好,那么你在填写标题的时候就可以利用上推荐的兴趣爱好关键词。 有关这个技巧,个人感觉用是有点用,但是太麻烦,同时用处也不算特别的明显。 03、Pinterest SEO因素#3 –标签 我们都知道标签#对于instagram引流的话是至关重要的,那么对于pinterest的排名有什么帮助吗?还是以实际例子来看吧,当你在搜索框输入“skull rings”的时候,你可以发现出现的pin图描述基本上没有人在用#,同时pin图是展示最近最热门的,这说明标签#对于排名没有明显的作用。 当你在搜索框输入“#skull rings”的时候,出现的pin图则都是按照时间来排序,基本都是最近几天时间发布的。 总结: 标签感觉用处也不大,因为pinterest本身没有提供浏览筛选功能,例如:最热门的,最新发布的等等。 04、如何获得最佳排名 我们最重要的目的是让自己的pin获取更好的排名,那么根据经验,我认为pin的排名跟以下三个因素有直接的关联: 1、pin的标题,描述,图片上面的文字 这个我们前面就讲了,pin图的标题和描述是是不含有关键词,这都会对pin的排名有着非常直接重要的影响。 如何填写标题和描述? Pintereest图片的排名很多时候让人难以逐磨,目前大家知道就是标题,标签,图片清晰度等等。 标题如何去写,其实也是按照谷歌seo的思维来的,下面我就来详细的说下pin的标题应该如何去写。 什么是pin的标题? 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 当你上传图片的时候会让你输入标题,有100个字符的限制,前30个字符一般会显示在你的图片下方,当用户点击查看更多,才会显示完整的标题。 我们知道pinterest的图片是以瀑布流形式来展示的,在这数以亿计的图片里面如何找到自己想要看的,那么肯定要利用到pinterest的搜索框,而当用户输入搜索的关键词后,pinterest会首先去抓取那些标题里面含有关键词的图片,所以说很多人的pin标题也不写或者说随便写都是白白浪费了巨大的pinterest站内搜索流量。 如何来写pin标题? 1.不要重复 很多人标题和描述完全一致,这就是重复了,可以看下图的例子,个人是不建议标题和描述完全相同,这其实相当于浪费了描述的作用。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 2.搜索框 最简单的方法就是在pinterest的搜索框里面,输入你的关键词,例如我这里输入“couple rings”,可以看到下拉框里面会显示一些相关的,高热度的关键词,你可以从这些关键词里面挑选符合自己产品的。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 3.推荐关键词 还是以“couple rings”来举例子,我们可以看到搜索框的下方会出现推荐的一些关键词,这些关键词是根据“couple rings”的颜色,形状,材质等等来划分的,从这些推荐的关键词里面我们也可以再度来雕琢下标题。 如何写pin的描述? 描述很多人会认为不重要,其实好的描述可以极大的提高用户点击图片跳转到你网站的几率,同样图片的点击率高也会让pinterest提高你pin的排名。 描述的话,要注意一点,最好不要和标题一模一样(但是有时候也会发现标题和描述一样的pin排名很不错),所以说pin的排名有时候真的是很难去总结。 例如你是卖戒指的,标题写戒指关键词,描述的话你就可以写下价格,戒指的材质等等。 2Pinterest排名因素–一致性要注意你pin图和超链接的网页一定要保持一致性,例如你pin图上面是戒指,但是链接的却是手链的网页,这样你的pin就不可能获得好的排名和曝光的。 3Pinterest排名因素–引脚参与度和受欢迎程度点击,评论,分享,这些都会被计算在排名的系统里面,一张互动率高的pin图,它的排名会越来越好,因此请使用Pinterest Audience Insights来了解你的受众感兴趣的内容。 05、如何在Pinterest上进行关键字研究 Pinterest关键字研究我在之前的Pinterest 标题里面有讲,目前最重要和直接的方法就是直接在搜索框输入关键词,然后在下拉框提示来获取相关的关键词建议。 同时你也可以看到Pintereest还会推荐一些关键词在搜索框的下方,你可以继续点击每个颜色框可获得越来越多的具体建议。 然后就是不断的重复操作,到最后来收集整理一份完整的关于自己产品的关键词清单。 当然你也可以利用谷歌关键词规划师等一些关键词研究工具来收集关键词,也会有不错的发现。 06、Pinterest对你网站的要求 Pinterest希望提供能够带来高质量内容的Pin。除了显而易见的必须具有有用的内容(精心编写)之外,它还必须具有吸引力和启发性。你还应该确保使用Pinterest验证您的网站。这样一来,Pinterest就可以确定你是这个网站共享的内容的所有者。 跟谷歌搜索的原理一样,Pinterest的排名系统最本质的想法就是把用户可能喜欢的图片展现出来,谷歌搜索也是如此,把用户最想看到的网页展示出来,不管你是大网站还是小网站,不管你是权威的pinterest账户还是新的pinterest账户,只要你的pin图能够吸引人,你就可以获取更多的流量。 Pinterest SEO总结 很多人可能看完上文之后,感觉pinterest的操作好想也不难,然后信心满满去实践,但是做了两天或者一个礼拜,就坚持不下去了,流量没有上涨呀? 这是为什么呢?我认为最重要的一点是你没有去坚持,玩转pinterest除了技巧之外,更重要的是坚持。大家也可以随便找到很多网站在pinterest引流,不单单是做外贸的,还有很多人做Google adsense的也在pinterest引流。 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-05-06 16:06:41阅读:2

TAG: Pinterest 营销 技巧

工厂做外贸,注意事项都在这里

工厂做外贸,注意事项都在这里

一、外贸业务员能力要求 (一)总体能力 1、挖掘客户的能力; 2、分析、跟进询盘的能力; 3、成交订单的能力; 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 (二)细化能力 1、英语的听说读写能力; 2、外贸业务知识、经验,根据时差等因素差异化跟进客户; 3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解; 4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解; 5、对同行和国外市场的了解; 6、团队协作能力; 7、学习能力。 二、老板的能力要求 (一)总体能力 1、管理B2B平台、网站及推广(网络营销渠道)的能力; 2、组建外贸团队及其他部门,完善公司制度的能力; 3、打造公司文化的能力; (二)细化能力 1、对平台排序规则等基本功能有一定了解; 2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解; 3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解; 4、对业务和生产进行统筹,让两者配合默契; 5、对人性了解,设置合适公司的制度,形成相应的企业文化…… 三、工厂的能力要求 1、跟业务部的配合度; 2、产品价格快速核算能力; 3、产品质量控制能力; 4、打样速度、小单、大单生产能 四、外贸基本装备 (一)外贸团队装备 1、每人一台能快速上网、带耳机的电脑,必要时为电商部门拉专用网线,保证网速; 2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话; 3、工厂最好能提供集中的住宿,方便晚上根据时差跟进客户; 4、工作时间晚点开始,晚点结束,例如 10:00 – 22:00; 5、工资待遇:没有足够的待遇,很难留下优秀的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成,但基本工资是基本的生活保障,业务员的底薪跟其他职位的来比,已经算很少了。 6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训; 7、当业务员达到5个以上,需要考虑配备高效的客户管理系统; (二)制度装备 1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度;例如: (1)设立师傅带徒弟制度,徒弟做了订单,公司给师傅奖励部分提成,提高培养新人的积极性; (2)给外贸员业绩设置下限和目标,不达下限要扣部分底薪,达到一定业绩目标可得额外奖励; 2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度; 3、各部门定期提交报表,老板定期检查制度执行情况; 4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程,形成有特色的企业文化; (三)生产装备 1、安排生产和外贸员之间的接口人,保证业务和生产间的默契配合; 2、有足够的机器和员工,保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出; 不要只肯接大单,好的客户往往是从小单开始的,人家还没对你的产品、服务产生信任,怎能第一次就下大单呢? 所以生产方面尽可能柔性化,大单、小单都能兼顾,大单多时以大单为主,大单少时以小单为主。 3、采购、生产、质检等环节都不断完善,让产品的性价比在同行间有优势; 4、车间高效整洁,适合带国外客户参观…… 五、老外采购时最关心的几个问题 (一)总体需求 1、质量; 2、反应速度和交期; 3、价格; 4、付款方式; (二)细化需求 1、质量 客户当然想要物美价廉的东西,但并不是越便宜越好,每个订单背后都首先是有对产品本身的需求:质量、款式等等。如果质量达不到客户要求,那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意,所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求,才能进行成本核算和报价; 2、反应速度和交期 对很多产品来说,时效性非常重要,因此我们的业务员报价是否及时、准确,沟通是否高效,订单交期是否准时,都对订单成交有着很重要的影响; 3、价格 当客户挑选了几家供应商做后期的比较,就是拼价格的时候了。一般来讲,工厂理应比贸易公司在价格上有优势的,但为何外贸公司能拿到直接的外贸单,而我们不能呢?原因主要有两个: (1)外贸公司在服务上更周到,外贸流程更专业; (2)他们可以通过退税降低价格,拿到更大的利润空间! 4、付款方式 我们是只报出厂价,还是可以报FOB、CIF? 这决定了我们能吸引怎样的客户。 接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司,对中国市场比较了解,有自己常用的货代的,我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业, 是赚取订单差价的,所以能给我们的利润空间不会多,所以我们会感觉做‘外贸单’(其实这还只能算是内贸单)跟内贸单的利润差不多; 而一些能出更高价格的客户,往往是国外的直接下单者,他们不常采购,对报关、货运方面不是很熟悉,需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户! 对于这些客户,我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势,并且能接受FOB、CIF交易方式,那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关,还能通过退税争取更大的的利润空间! 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-05-06 16:03:23阅读:2

TAG: 跨境 外贸 工厂

Google开发客户方法,5分钟带你学会

Google开发客户方法,5分钟带你学会

毫无疑问,Google在全球范围内都取得了商业上的成功。对于外贸人来说,Google无疑是开发客户很好的切入口! 其实,很多人对google搜索引擎的搜索原理都不了解,就开始罗列google开发客户的n种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法! 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 往往你搜索大半天也没找到合适的信息,而那些业务高手们上来就能命中目标。这并不是人家运气好,而是人家懂得利用技巧找到他想要的资源。 今天就分享一些Google的技巧助你找客户、拿订单,事半功倍! [谷歌基本指令] 首先,普及下谷歌基本指令(还是有挺多人搞不清楚滴),很简单,就三个——与、或、非。 ▐ 与 通常用空格和+表示,这个命令我们其实一直都在用,只是外贸人没有意识到,比如你搜man socks和man+socks,那么你搜索时谷歌会将男士袜子给展示出来(这也是99%的业务员经常用的一种方法)。 ▐ 或 通常用OR表示,比如:你搜篮球袜,那么谷歌就只会展示篮球袜,搜足球袜就只会出现足球袜,如果你搜Basketball socks OR Football socks,那么只要包含这两个词之一的页面,谷歌都会给你展示。 ▐ 非 通常用 - 表示,如果你搜袜子 -女士袜子,那么搜索出来的可能是男士袜,运动袜,篮球袜子等等,女士袜子就会被谷歌屏蔽,不会展示出来的。 ●要注意的是,减号与前一个关键词之间一定要有一个空格,比如: "sock"@gamil.com -women sock 上面是“与或非”的介绍,大家是不是觉得好简单?接下来,难度升级 [谷歌高级指令] 高级指令,瞬间提高你的搜索功力! ▐ 双引号 这个一般用于精准搜索,比如你搜索 men socks,你会发现搜出来的有各种各种的袜子,这时你想只搜到men socks怎么办呀?加个万能的双引号吧,比如"men socks",谷歌就只会展示men socks的信息,即使你将关键词颠倒成socks men也是不显示的噢。 ▐ ~字符 可以查询关键词的近义词,起到的是一个字典的作用,恩,找关键词词穷的时候可以用到这个方法。比如:搜索~uv lamp,搜索结果既包含uv lamp,也包含uv light ▐ site:网址 输入这个指令,你可以只搜索到某个网站的页面。比如你输入site:+你客户网址,那么你就会只看的你客户网站上的相关资料。 当然,这个指令更常用的玩法是搭配"-"使用。比如你想找 socks Manufactor又不想找出一堆的同行信息的话,你还这么输"socks Manufactor" -B2B,就可以将一堆的B2B平台的信息给屏蔽掉(是不是感觉特别爽...) ▐ 时间...时间 这个指令可以显示指定时间段内的搜索结果,比如你在搜索关键词socks Manufactor,谷歌会显示所有包括socks Manufactor信息,甚至包括N年前之久的内容,但很多年代久远的信息其实对我们没有太大的帮助,你可以通过时间指令去筛选,比如:"socks manufactor" 2015..2017,那么你就只会看到2015年到2017年的信息。 还有个更厉害的玩法,比如,某设备 $1000..$2000,那么在就可以找出这个价格内的设备啦。 另外,输入三个点也是可以的。 ▐ inurl:关键词 这个指令可以用来搜索网站链接里的关键词,我们可以用来找网站中的about、contact、blog、news等等页面,很是不错呢。 举个栗子:比如某个做袜子的网站联系页面是:xxx.com/contact,你想要找到做袜子的网站联系页面,你可以搜索:sock inurl:contact,那么包含sock的网页中的联系页面就出来啦,不过这个方法一次只能搜索一个词。 如果你搜两个词以上的关键词,怎么解决? 我们可以用到排他性指令,在inurl加all,比如:sock all inurl:contact us就可以了。 ▐ intitle: 这个指令跟上面的inurl有点类似,不过是搜索包含在网页标题里的关键词,你想搜索包含sock的行业论坛,你可以输入:sock intitle:forum 。 What?你问我为什么不用sock inurl:forum 来搜咧? 整个网络上的论坛那么多,论坛地址也不一样,比如什么topic、question...(单靠猜的话不知道要猜到猴年马月) PS.搜索2个词以上的单词,也是在前面加个all ▐ related:网址地址 这个指令是用来搜索类似网站的,比如你搜索个related:alibaba.com,谷歌会给你推荐类似的亚马逊,ebay之类的电商平台。 有些人会觉得这个没啥用呀,错!你知道客户的网站是www.xxx.com,那你想找跟客户类似的一些网站,这个时候不就可以用related指令啦。 有点不好的是这个指令不适合搜索一些小众网站,偶尔会搜不出东西。 ▐ Filetype:文件类型 这个指令一般用来找文件类型,比如.pdf、.doc、.xls等等,外贸推广人员找一些行业资料写软文推广还是不错的。 当我们已经掌握了这些搜索指令技巧后,接下来教大家一个更简单粗暴又直接找潜在客户的方法,就是利用Google的子产品——Google Map! 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 此款服务可以提供含有政区和交通以及商业信息的矢量地图、不同分辨率的卫星照片,其中它包含了3D功能、天气图层、店铺内部展示等等一系列功能! 但我们要用谷歌地图搜索客户信息并没有那么复杂! /STEP 01/ 首先打开Google首页,点开右上角产品列表,选择“地图",进入地图后,先输入国家或者我们的目标区域,以选定搜索客户的地域范围(下图以美国为例),在左侧搜索框输入“USA”,如图: 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 /STEP 02/ 选定区域之后,再在搜索框内输入我们产品的关键词,例如textile(如下图),从地图上显示的搜索结果我们能发现这个产品在选中区域的行业分布,去分析我们产品在当地的重点市场。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 那么显示出来的红点就是与textile相关的商铺、市场以及供应商,其实就是我们的潜在客户。 /STEP 03/ 选中其中一家在芝加哥的纺织品折扣店,点击可以查看该店铺的基本信息。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 基本信息包括地址、网站、电话、营业时间甚至有的还有邮箱等信息。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 除了基本信息,我们还可以通过店铺的评价更进一步了解潜在客户的情况。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 我们还可以通过谷歌地图的街景查看店铺的实景,看看周边的商业环境,更为直观地去分析他的客户群体,有助于我们能针对性的去开发。 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

2021-05-06 15:51:57阅读:3

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