首页 > 亚马逊专区
亚马逊专区

MoonSees最全干货!亚马逊账号关联知识都在这里

7月份,各大亚马逊卖家卷入了“关联潮”。 亚马逊官方开始大面积关联封号,很多卖家都收到了亚马逊的“索命邮件”。 图片来源:搜狐号:MoonSees跨境电商     图片只做内容说明 无数中小卖家账号被判关联,由此被暂停销售,让其苦不堪言。那么该如何避免出现账号被关联的情况呢? 今天就和大家讲一讲关于亚马逊账号关联的那些事儿,让卖家朋友们少走不必要的弯路。 以下内容摘自MoonSees《亚马逊新卖家实战课程》账号关联章节: 1、什么是账号关联 亚马逊为了防止同一人多店铺,减少产品同质化,提高买家搜索浏览及购物体验,明确规定一个卖家只能拥有一个账号。 一些新手卖家由于操作不当,使用已经使用过的网络、硬件、注册信息等相关因素被亚马逊监测到,被亚马逊认为某几个账号都是同一个人操作,导致账号被判定为关联账号。 图片来源:搜狐号:MoonSees跨境电商     图片只做内容说明 2、账号关联的因素是哪些 硬件端 电脑:主要是硬盘、主板、显卡串号信息。 浏览器指纹:插件、cookies、登录过的账户等。 路由器、网卡MAC地址:有些卖家基于成本的考虑,在一个账号被关闭后,电脑格式化,系统重装后登录新的账号,如果电脑网卡是集成的,没有禁用网卡和更换新网卡,同样也容易导致关联。 网络端 网线:指外网IP地址,但由于国内IP多是浮动IP,难免会出现多个账号IP相同的情况,所以IP地址仅仅是判定关联的一个因素而非唯一因素。 信息端 注册资料不可重复使用,手机号,信用卡,注册邮箱,收款账户。 图片来源:搜狐号:MoonSees跨境电商     图片只做内容说明 3、防止账号关联的方法 1、一人一机一个账号一条网线 在日常生活中,还要做到单独的网络,一定要用到固定的电脑。可以牵多条宽带解决,在家办公可使用远程软件。 2、移动网卡或者手机热点 用干净无污染的网络,可以使用移动网卡例如华为、紫米等无线网卡,没有移动网卡,也可以使用手机热点,手机热点也相当于是固定IP,但切记不能把移动热点分享给其他做亚马逊的卖家。 3、云服务器 VPS可以在一台电脑一个网络下同时操控多个亚马逊账号,有点摆脱了硬件和网络的限制,缺点就是相对来说会比较卡顿现象。 4、超级浏览器 可实现一个浏览器运营多个账号,速度快,方便操作,也是目前卖家最常使用的。 图片来源:搜狐号:MoonSees跨境电商     图片只做内容说明 4、账号关联常见的12个问题 Q:同一个法人拥有多个公司,可以注册多个店铺吗,是否关联? A:存在关联,触犯的是关联因素信息端中的法人信息。 Q:同一份公司资料,分别注册了美国、欧洲、日本,是否关联? A:不存在关联。同一套资料是允许在不同站点上同时注册账户进行销售的。 Q:我在公司登录过亚马逊账号,可以在家里也登录我的同一个亚马逊账号吗? A:可以,只要是家里的网络没有登录过其他亚马逊账号就可以,保证网络是干净的。 Q:我可以使用同一个人不同银行的信用卡吗? A:可以,由于银行卡的账号不一样,不存在关联。 Q:我在建设银行有3张不同的卡,可以绑定3个店铺吗? A:可以,卡的账号不一样,不存在关联。 Q:我的电脑重装系统后,可以继续注册新账号吗? A:不可以,触犯了关联因素中的硬件端。 Q:我有两个账号,可以卖一模一样的产品吗?是否会被亚马逊判定为关联? A:可以,但是不建议。 Q:我的信用卡账单地址一样,会不会关联? A:有关联的风险。尽量把地址修改成不一样。 Q:我家里牵的网线都是电信的,会关联吗? A:不存在关联。只要IP不同即可。 Q:我使用的收款方式,都是网易支付,会产生关联吗? A:收款都是同一个账号是会产生关联。如果不同账号不会。 Q:我在***软件上授权了多个店铺,会产生关联吗? A:不会关联。 Q:我有两个店铺的货FBA外箱贴贴反了,会不会被亚马逊知道我是两个店铺操作,会产生关联吗? A:不会关联。 文章来源:搜狐号:MoonSees跨境电商 图片来源:搜狐号:MoonSees跨境电商 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

08-12 09:32 阅读:20

TAG: 亚马逊 账号 关联

亚马逊专区

干货来袭!亚马逊选品的你需要避免的“七坑

最近呢,有跨境小伙伴留言问,"在进行亚马逊选品的时候,我们需要避免踩到哪些坑呢?" 其实在亚马逊行业里呢,(七分选品 三分运营)已经足以概括。 但是呢,也同样说明了,那就是产品比运营重要,其实很多跨境小伙伴卖家呢,可能都会陷在一个选品不调研,产品随便选的坑。 那么,今天的话呢,止语就跟大家分享一下亚马逊选品的几大坑。 图片来源:搜狐号:止语跨境       图片只做内容说明 1、量力而行三点 避免盲目跟风 对于亚马逊新卖家的小伙伴,量力而行说开了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。(只要在自己能力范围内) 应该需要避免产品重、价格高、难度大,一个产品订货下来就需要十万左右了,又因为产品较重,发空运根本没有利润。 2、避开热门产品 热门产品市场容量大,这谁都知道,但却不是谁都能够操作得了的。 对于亚马逊新卖家小伙伴来说,要尽量避开热门产品,竞争激烈了,即便"肉汤"好喝,但同时也烫嘴,吃不到嘴里。 3、选择刚需产品 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍对刚需品的定义是"用户对产品的功能性的需求大于对外观,款式,颜色等外在的主观因素的渴望",如果还是不理解的话,那么举个例子,想想你是在大夏天买件T恤穿还是买把剪刀回家自己剪衣服的心态,如果想明白了,也就理解了对刚需品的定义了。 4、产品不能侵权 不要随便跟卖,最好自己创建产品listing 注意用词,在品牌与产品之间加上介词,不要把产品和品牌名称相连接 外观侵权,电器产品等磨具跟国际大牌一样,即便没有商标也容易被查 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍盗图,只要不是自己拍摄的,都有可能涉及盗图问题 5、不以偏好来选产品 选品时要尽量先抛弃自己的喜好和想法,并不是选自己喜欢的东西,是选大多数人喜欢的东西,也就是所谓的爆款。 把你自己当成是买家,站在如果我是买家,“我想要买什么”的角度出发,明白这点,选品先成功50%。 6、不可盲目产品升级。 有些亚马逊新卖家小伙伴一谈产品就谈差异化,就谈升级换代,哪有那么多事呀,就按照市场上卖得最好的一成不变就行。 对于市场和产品不熟悉的情况下的升级改造很有可能把你引入坑里,产品升级不能盲目,一定要谨慎为之。 7、避免更新换代快的产品。 有的产品市场容量大,可是每年都会换一波,只要更换,到那时必然会有库存,但也有另外一些产品,几年甚至十几年没有更新换代,而需求却是一直存在的,这些产品,才是值得重点关注的对象。 文章来源:搜狐号:止语跨境 图片来源:搜狐号:止语跨境 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

08-11 08:49 阅读:22

TAG: 亚马逊 选品 市场

亚马逊专区

亚马逊新功能?刷单封号的卖家还能拯救?

图片来源:搜狐号:雨果跨境     图片只做内容说明 今年以来,亚马逊狠抓刷单、小卡片、测评,大量封停中国卖家账号,部分卖家侥幸逃脱,但也收到了违反评论政策的警告,导致账号存在大量风险。 亚马逊上线新功能!是点还是不点呢? 近日,有卖家反映,亚马逊后台突然出现了一个申诉按钮。 据悉,该卖家年初曾经收到过亚马逊违反评论政策的警告,对账号状况影响程度高,账号风险也随之升高。但近日该卖家在查看亚马逊后台时,却在这项违规警告后方发现了一个申诉按钮,点击后显示需要提交POA进行申诉。卖家对此疑惑不已:难道是亚马逊大发善心,重新给了一次机会? 扣款扣货,亚马逊还真干的出来! 这个新出现的“申诉按钮”算是近期封号潮下少有的好消息了。不过,大家千万不要认为这是亚马逊降低封查力度的信号。事实上,封号潮依旧猛烈,全球站点通杀的惨案时有发生。 前几日,就有一位卖家因为索评卡片被判二刷,美国站牵连加拿大站被一同封号,链接评论几千条全部撸空。封号邮件如下图所示: 图片来源:搜狐号:雨果跨境     图片只做内容说明 我们从这封邮件可以看到,亚马逊对于二刷的惩罚相当地狠,直接执行block不是suspend,而且注明hard blocking this seller,就是狠狠地封号!就侃哥了解到的情况来看,当下收到这种邮件的卖家,想要拿回资金的难度非常大!因为邮件中有一条关键信息,那就是臭名远扬的《商业解决方案协议》第3条。 坑姐想跟大家介绍介绍这个协议,商业协议并不指向任何具体的违规行为,而是你在注册账号的时候,就默认了该条款,不答应账号就无法注册成功。当卖家出现违规情况,亚马逊根据严重性,有权利封账号,有权利扣押款项和货物。说得更直白就是:严重违规不给放款,至于如何算严重,按照亚马逊相关规则来。 大家可以发现,这场来势汹汹的风波让不少卖家不得不退出了亚马逊这个大舞台,这场风波可以让我们肯定的是,经历了这场风波后,大多数卖家会更加注重店铺运营的合规性,跨境电商行业未来的发展道路也将更加清晰明朗。 文章来源:搜狐号:雨果跨境 图片来源:搜狐号:雨果跨境 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

08-10 11:36 阅读:32

TAG: 刷单 亚马逊

亚马逊专区

亚马逊为什么不展示产品的销量

图片来源:雨果跨境:跨境刀哥     图片只做内容说明 我们都知道在很多的电商平台,产品的销量对于搜索排序是一个非常重要的指标,而且消费者也会根据产品的销量来决定是否购买这个产品。但是为什么亚马逊却选择不去展示产品的销量呢?就要从他独特的商业逻辑说起,我们作为卖家一定要分析清楚平台的喜好,才会有运营的重点。那给大家总结了以下三点供大家参考: 第一:弱化销量对于消费者购买决策的影响。如果一个电商平台,有了产品的销量的展示,人们往往会购买那些销量更高的产品。因为潜意识你会觉得更多的人选择,那么就代表这个产品,一定是更好的产品,我随大流一定不会错,这个在心理学上叫做从众效应。但是这样一来,就会有一个非常严重的问题,那就是销量好的产品会越来越好,强者恒强,但是新的产品想要做上去,那么你就必须要大量的SD,这个也是为什么我们现在国内的这个SD行业这么火爆的原因,这个是卖家迫不得已,如果说一个产品没有销量,大家还敢购买吗? 第二:亚马逊会给予新品更多的成长空间,因为在亚马逊平台上面我们无需担心,新品没有销量而没有人愿意购买,因为所有的产品的销量都看不见的,在这个层面,我们和所有的产品都是在同一个起跑线,只需要我们的产品能够满足购物者的需求,那么我们的产品就一定能够出单 第三:更加注重产品评论,虽然看不到销量,但是依然可以看到产品的评论的,那这个时候产品的评论对于消费者的购买决策就显得至关重要了,如果说大家的产品的质量不过关的话,你得到一些反馈都是些负面的反馈,那对于你的产品的销量影响可想而知,就算你这一段时间卖得好,但是你这个产品想要长久稳定的去销售下去,那显然是不可能的,所以在亚马逊上,你一个质量过硬的产品,并且又能够满足顾客的需求,那么是一定会受到亚马逊平台的欢迎的,这就需要我们商家回归到产品的本身,注重产品的开发与设计,注意产品的细节把控,去满足顾客的需求,而不是一味的去研究推广营销的手段。毕竟在亚马逊上,一个产品能够卖一年两年,甚至于更长的时间,也是非常常见的。 文章来源:雨果跨境:跨境刀哥 图片来源:雨果跨境:跨境刀哥 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

08-10 11:02 阅读:29

TAG: 平台政策 亚马逊

亚马逊专区

东京奥运会催热运动品类爆发,这几个产品被亚马逊“召回”,卖家谨防踩雷!

第32届奥运会已于7月23日在东京正式召开,这场世界顶级的体育盛会引发了全球居民的广泛关注,在互联网的讨论热度更是居高不下。 图片来源:搜狐号:跨境电商鹰熊汇官方     图片只做内容说明 获悉,随着东京奥运会的开展,亚马逊上奥运相关的商品也在持续火爆中,有数据显示,自4月以来,标有 "2021年奥运会 "的相关产品销售额同比增长了202,684%。 到目前为止,美国亚马逊上与奥运有关的产品的收入和搜索量增长最大的是奥运装饰品、美国队服装及与奥运选手相关的商品。 图片来源:搜狐号:跨境电商鹰熊汇官方     图片只做内容说明 除了时下受大众喜爱的流行运动服饰外,任一国家在奥运会获得荣誉也能掀起一阵讨论和消费热潮。 比如说在本届奥运会上,为我国斩获第一枚金牌的杨倩,在比赛场上佩戴的“小黄鸭发卡”和“胡萝卜皮筋”一下就成为了爆款,两三天内在义乌被卖到断货。 一款在国内夏季十分普遍的手持小风扇,收到了亚马逊的“召回”警告。 图片来源:搜狐号:跨境电商鹰熊汇官方     图片只做内容说明 此批被召回的风扇数量共有9780个,而起因是该风扇的锂离子电池在充电时会过热,有引起火灾的危险。 亚马逊和国内电商不同,除了需要审核危险品、明令禁止的禁售品、有害产品这些外,还有一些在我们看来正常不过的商品,如果一旦被认定存在一定的安全隐患或者是带有一些敏感信息的话,都会被召回处理,以免给卖家带来不必要的麻烦。 对于卖家而言,明确产品安全法规、了解如何遵守产品安全要求,是一项极具挑战性的任务。 那么卖家在产品销售的时候需要注意哪些方面呢? 1.违反商品防伪以及知识产权政策的商品; 在亚马逊上出售的商品必须是正品,严禁销售假冒伪劣商品,包括非法复制、仿造或制造的商品。 2.违反商品评论政策即操控评论; 不得试图影响或夸大买家的评分、反馈和评论,可以采用中立的态度请求买家提供反馈和评论,但不能有操控评论的行为比如:违规测评、诱导好评、给竞对恶意差评等。 3.违反商品变体政策; 即变体违规,禁止创建重复的ASIN(即为目录中已经存在的商品创建新ASIN),禁止添加并非父商品的真正变体的子商品。更改父商品的商品详情页面,会导致其与子商品不匹配,还可能会导致你的ASIN创建或销售权限被暂停或永久撤销。 5.OffensivePolicy 商品冒犯性政策; 不允许销售宣扬仇恨、暴力、种族、性、宗教歧视等相关商品。有的时候,我们认为没有问题的图片或词句可能已经涉及到某些国家的一些敏感词,所以要注意。 6.产品安全政策; 亚马逊对于商品安全的管控贯穿于商品的上线到销售以及售后阶段。特别是对于消费类商品,如儿童商品,移动电源,圣诞灯串等高风险商品,亚马逊需要卖家在创建新ASIN之前提交相关合规性文件以确保商品的安全性。 7.FBA危险品政策; 危险品是指因本身含有易燃、密封加压、腐蚀性或其他任何有害物质,而在储存、处理或运输过程中会给健康、安全、财产或环境带来风险的物质或材料。 例如手机,笔记本电脑,家用清洁剂,化妆品(主要以电池或电池驱动商品,以及粉末液体状商品为主,有些含冷媒或类似需要压缩储存液体的商品也在受管制范围之内)。 如果要将商品销往欧盟市场,或在欧盟市场内销售的特定种类的产品(包括玩具、电子产品、个人防护设备、化妆品、医疗设备和其他所有属于CE范畴的产品),都必须在欧盟市场内有指定的责任人,否则将被视为违法。 文章来源:搜狐号:跨境电商鹰熊汇官方 图片来源:搜狐号:跨境电商鹰熊汇官方 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

08-06 10:01 阅读:33

TAG: 运动服饰 评论 东京奥运会

亚马逊专区

亚马逊遭天价罚单,市值瞬间蒸发近万亿!

▶亚马逊遭天价罚单 市值瞬间蒸发近万亿 美国互联网巨头是全球企业中,难以超越的一道鸿沟,随着全球反垄断的到来,近期欧洲就开始对美国互联网公司下手,最近频繁出现在各大媒体头条的亚马逊,成功被送上了风口浪尖。 前段时间,先是亚马逊创始人贝索斯上天旅游了一圈,后将5万多名中国店铺封了,这操作引起了国家的注意,贝索斯旗下的亚马逊却突然“坠地”了。 在最新财报不及预期,营收增速大幅放缓的同时,刚刚,亚马逊又因违反数据隐私,被欧盟处以创纪录的8.88亿美元(约合人民币 57.29亿元)罚款,这是欧盟有史以来最大的一笔数据隐私侵犯罚款。 图片来源:搜狐号:海象跨境    图片只做内容说明 受上述利空消息影响,亚马逊股价大跌,跌幅超7.56%,市值一度蒸发近万亿元人民币,股价最新报3327.59美元/股。 本周五,亚马逊在一份监管文件中披露了卢森堡数据保护局7月16日的决定。该决定表示,亚马逊对个人数据的处理不符合欧盟一般性数据保护条例。 亚马逊在文件中说,罚款是“没有根据的”,并将“在这个问题上为自己大力辩护”。该公司将对该决定提出上诉。 在很多人眼里,美国的企业被欧盟针对,美国自然不会善罢甘休,说什么也会保护本国企业,这样的事也不是没有发生过,此前,欧盟要收互联网企业的数字税,美国因此千方百计地找欧盟的麻烦。 不过,万万想不到的是,这次美国不仅没有站在亚马逊这边,而且还从背后下刀子,同样也对亚马逊展开了反垄断调查,今年6月份,美国国会议员向国会提交了,许多针对大型互联网科技公司的法案,而亚马逊成为了被关注的重点对象,此外,在去年的10月,美国众议院司法机构,还对亚马逊等企业展开了反垄断调查,这个调查整整进行了16个月的时间,最终美国反垄断小组给出结论,包括亚马逊,苹果,谷歌,脸书等,在内的美国一众互联网公司,都存在垄断行为,结果不仅给这些企业开了罚单,美国官员还呼吁,应该要拆分亚马逊等企业,还要限制它们购买其它企业。 全球都在进行反垄断,不能让少数几个公司,掌握行业上的所有资源,否则整个市场将进入死胡同,因此,亚马逊这次恐怕难逃一劫,至少也会大出血,而这或许只是一个开始。 文章来源:搜狐号:海象跨境 图片来源:搜狐号:海象跨境 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

08-06 09:15 阅读:27

TAG: 互联网 隐私 欧盟

亚马逊专区

自发货噩耗!亚马逊修改自发货退货政策

▶亚马逊修改自发货退货政策 7月29日,亚马逊美国站发布公告称将自动为自发货卖家履行的订单进行退货请求授权。 公告称:“亚马逊将从2021年起,为所有卖家自动完成卖家独自配送订单的退货请求授权。通过此次发布,买家将收到一份及时退货请求授权书” 根据公告,亚马逊此次修改政策是“为买家提供自动授权目的是节省卖家的时间和人工,不需要卖家再次审查和批准每个退货请求。此外,该规则将帮助卖家创造更加出色的买家体验。在减少与买家联系的同时,保护卖家商户免收A-Z索赔的影响。 对于退货这个问题,自发货的卖家处理起退货问题多有不便,因此退货问题让卖家十分头疼,但是亚马逊近期又发布了一则有关退货的公告,这让自发货的卖家更头大了。 亚马逊近日发布公告称目前已经将亚马逊预付费退货标签计划扩展到在Amazon.com上销售的所有美国专业卖家,从6月15日开始,卖家开始自动注册该计划。 图片来源:搜狐号:海象跨境     图片只做内容说明 亚马逊还在公告中表示:“这是亚马逊销售政策的一部分,通过预付退货标签计划我们自动授权属于我们退货政策范围内的所有退货,并代表您向客户提供预付退货发货标签。我们只向您发送不在亚马逊政策范围内或不受此要求限制的人工审查的退货请求,从而缩短您处理退货的时间。” 亚马逊预付退款标签计划 这个名为“Prepaid Returns Label”的计划并不是新推出的功能,在该计划已经在小范围内进行了试行。内容是直接通过所有参加该计划的卖家的退货申请(前提是退货申请合规),并会自动给消费者分配一个退货标签,由亚马逊负责将该产品运回卖家的退货地址。 自动审核退货真的有点坑,只有一些订单量大、退货率还高的自发货卖家可能会需要这个功能。一直保持注册参与的模式其实挺好,但是亚马逊在前几天突然宣布,15日将会自动帮所有的专业卖家注册该计划。 图片来源:搜狐号:海象跨境     图片只做内容说明 也就是说,在15日之后所有专业卖家的自配送订单退货(合规)都会被亚马逊自动批准,卖家会受到一封邮件说明买家的退货原因。只有在买家的退货不符合亚马逊政策的情况下才需要卖家批准。 在之前,自配送订单要是买家退货的话,都是需要卖家自己审批退货申请,并由买家负责寄送到卖家指定的退货地址(一般是海外仓)。如果是要退回亚马逊仓库的话,就还需要生成标签贴在商品上寄回。 上面这个流程对买家来说的确不太方便,但是亚马逊的这次新改动,其实并没有简化买家的退货步骤,买家想要退货时,依然需要自行打印退货标签并寄出。唯一优化的地方可能就是再需要卖家审批。 放在以前,我们可以收到退货申请之后,暂时不批准而是先和买家进行沟通,了解买家的退货诉求,有时候能一番交涉下来让买家打消退货的想法并取消申请。 而在退货申请会自动批准之后,卖家就丧失了在审批前的主动权,交涉取消退货的概率会大大下降。更何况还有很多不符合卖家退货要求的无理退货,比如已经使用了但是不想要之类的,这种情况下自动审批就会造成卖家的货值损失。 文章来源:搜狐号:海象跨境 图片来源:搜狐号:海象跨境 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

08-04 11:45 阅读:30

TAG: 电商 消费 欧盟

亚马逊专区

亚马逊竞品分析

亚马逊竞品分析?亚马逊竞品分析是亚马逊运营的必要环节,在选品、运营的过程中竞品分析是贯穿始末的。进行竞品分析通常需要借助专业的数据分析工具,抓取相关数据进行分析和可视化展现,更要透过现象看到背后的本质。现在假设我们的产品是一款马克笔,为了让产品有更好的市场表现,需要进行相关的竞品分析。 图片来源:搜狐号:海比电商HIPPIY    图片只做内容说明 我们可以输入相关的关键词进行模糊搜索,搜索出来的结果可以根据我们的需要进行排序,如销量、BSR排名、价格、毛利率、上架时间等。搜索出的结果不加筛选的话范围过大,但可以通过一定量的浏览、观察对市面上的产品现状有一个初步的感知。通过搜索结果的可视化展现能够直观的看到市面上产品的各种指标,同样根据需要抓取。 图片来源:搜狐号:海比电商HIPPIY    图片只做内容说明 如果发现与我们的产品较为相似的竞品,可以直接输入其ASIN找到准确的商品,方便我们获取其更加详细的数据。 通过对竞品月销量以及BSR排名的观察可以对产品大致的体量有一个了解,以及通过单价的变化和销量的变化判断其关联程度,看消费者对于该产品的价格是否敏感,为产品定价以及后期经营过程中产品价格的调整提供参考。针对其销量的大程度上升下降,我们可以使用相应的工具查看其历史过程中对产品所做的动作,探究背后更深层次的原因。 图片来源:搜狐号:海比电商HIPPIY    图片只做内容说明 通过历史趋势图可以直观的看到价格、排名、评分、评分数的变化趋势,如其中一段时间中BSR排名突然飞升、飞升后又回落是什么原因造成的;评分数的增加为何没有对BSR排名产生直接影响等等,通过这些问题的提出我们更容易对深层次的原因进行挖掘,对于自家产品的运营产生积极影响。 以上仅为竞品分析结合市场分析的几个角度,竞品分析需要的参考指标远不止这些。借助工具我们还能够对评价、关键词、listing等与产品密切相关的内容、数据进行分析,根据产品的特性要做有针对性的分析。 亚马逊竞品分析?亚马逊竞品分析只是运营过程中诸多调研分析的其中之一,更多相关的运营知识欢迎关注海比电商。总而言之,我们获取的数据和指标力求全面,囊括产品的各个方面,同时又要兼具个性。数据只是为我们的决策提供参考,并不能代表一切,唯数据论更是不可取的。最终都要回归到现实生活和场景当中,回归产品的本质和实际作用。 文章来源:搜狐号:海比电商HIPPIY 图片来源:搜狐号:海比电商HIPPIY 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

08-03 09:24 阅读:31

TAG: 运用 电商 消费

亚马逊专区

亚马逊什么是透明计划

做亚马逊运营了一段时间后,你们都会发现有一些卖家像”牛皮癣“一般总是跟着你的链接——跟卖,是跨境卖家们最头疼的问题之一,亚马逊为了帮助卖家杜绝跟卖而出台了透明计划,那么亚马逊透明计划是什么?亚马逊透明计划有什么用? 图片来源:搜狐号:韩岚    图片只做内容说明 我们先来看看透明计划事什么:亚马逊透明计划是什么 “透明计划”(Transparency program)是亚马逊 2018 年 6 月正式发布的一个新项目,主要是用来打击跟卖和伪冒产品,以达到帮助卖家保护自己的品牌及消费者避免遭受假货侵害的目的。其实早在2017年3月就已经发布过测试版本,带来的反响也不错,卖家表示:能从根本上杜绝恶意跟卖。 亚马逊透明计划有哪些特殊标识 透明计划是产品会被贴上“透明标签”(一个蓝色 T 标),是一个加密的字母数字代码、能生成唯一的二维码标识符,这个二维码标识符会对应到参加透明计划的SKU 上,透明计划开始后,买家只需要使用亚马逊的 Transparency app 应用扫描图中所示的产品外包装上的“透明标签”,马上就能识别产品的真实性,以及从生产到销售的整个过程包含的信息,比如生产地址、生产日期、成分以及材料来源信息等等。 亚马逊透明计划的好处 参加亚马逊的透明计划好处在于,卖家有了独有唯一的二维码标识符的保护,而这些二维码标识符也会对应到卖家参加亚马逊透明计划的商品包装上,买家也能通过验证产品区分真伪。 这意味着贴上透明二维码的产品拥有一个全球贸易项目编号(GTIN)和申请每一类产品唯一透明二维码的权限。这段代码包含的产品信息比普通 UPC 代码所包含的更多,比如制造商、日期、地点、有效期等等。买家能看到信息的多少取决于制造商上传到透明数据库的信息,所以这也会因 SKU 的不同而不同。 加入这个透明计划是需要费用的! 参加透明计划的费用主要产生在购买二维码上,以下是官方报价: 一次性购买数量100 万个,一次性购买数量>1000 万个,则 0.01 美元/个。 最后总结下透明计划的优势: 可以提升产品的信息透明度,优化顾客购买体验:这也是亚马逊推行该计划的初衷和根本目标。 防止假冒产品:这是品牌方比较关注的一个功能了,也是防跟卖的关键。品牌方可以选择将二维码打印在产品包装上或者通过粘贴标签方式来实现,提高品牌形象:参加透明计划能迅速帮助自己树立良好的品牌形象。 产品追踪功能:通过扫描产品上的二维码,获取产品的溯源标识,然后就可以查看买家是通过哪个平台购买的。 最后如果大家能满足条件最好都加入透明计划,这样可以保障我们辛苦经营起来的链接,一旦被跟卖可以使你的销量瞬间掉进谷底。 文章来源:搜狐号:韩岚 图片来源:搜狐号:韩岚 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

08-02 09:42 阅读:26

TAG: 消费 运营

亚马逊专区

亚马逊A+页面的重要作用是什么?

亚马逊在电商中占据非常重要的地位,我们都知道亚马逊可以做国际电商,就是我们常说的跨境电商。亚马逊平台的对商家有着严格的要求,没有资质和品牌的商家是不能入驻亚马逊国际站的。所以,亚马逊国际站的商家都是有自己的品牌logo的。今天我们要说的是亚马逊A+页面,亚马逊A+页面跟中国的宝贝详情页比较相似,是用来展示产品详情的,A+页面也对产品的销量起到了至关重要的作用,我们做了五年的亚马逊设计,对亚马逊A+设计了如指掌,今天,就来跟大家好好聊聊亚马逊A+页面。 图片来源:搜狐号:雷霆策     图片只做内容说明 一、亚马逊A+页面 亚马逊A+页面分为普通版和增强版两种形式,A+页面就是图文版的产品详情页,通过图文表述来对产品进一步介绍。亚马逊A+页面可以选择合适自己的,根据自己的产品和风格选择合适的A+模板,也可以自己创建,当然如果选择自己创建,相对的费用也会增加,商家可以根据自身情况选择。 图片来源:搜狐号:雷霆策     图片只做内容说明 二、产品Listing 我们平时也能注意到,一般产品的Listing是文字的直白表述,但是亚马逊A+页面的Listing是图文和视频并存的,可以让消费者能更加清晰的了解产品的信息,还可以展示产品细节。研究表明,带有A+页面的产品转化率比没有A+页面的产品高出40%以上,这是一个非常高的数值。 图片来源:搜狐号:雷霆策     图片只做内容说明 三、A+页面的作用 首先亚马逊A+页面可以增加产品的转化率这是不用说的,另外,亚马逊A+页面也可以增加品牌的知名度,在A+页面增加品牌故事,从而提高品牌知名度;还可以帮助商家减少差评和退货,亚马逊A+页面更加详细地通过图文展示了产品的信息,消费者更加了解产品,在一定程度上很好的控制了产品的差评和退货,增加店铺的排名。 图片来源:搜狐号:雷霆策     图片只做内容说明 亚马逊A+页面是产品详情的展示,如果商家在亚马逊有使用A+页面的权利,一定不要浪费,你要知道在亚马逊平台不是所有商家能使用A+页面的。如果自己的不会设计制作A+页面,可以找专业的亚马逊A+设计公司来做,用专业的技术做专业的A+页面,帮助商家提高转化率。 文章来源:搜狐号:雷霆策 图片来源:搜狐号:雷霆策 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

07-31 03:12 阅读:38

TAG: 电商 消费

友情链接

推荐热词