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Facebook | 一次搞懂FB广告收费准则,突破知识盲区

Facebook广告经常在改进其功能和介面,在小编看来这是一件好事,不过这却让许多人觉得无所适从,自然就衍生出诸多操作问题。其中经常被问到的一个问题是:Facebook广告如何收费? 这问题并没有标准答案,这取决于很多因素,也就是说Facebook广告费用的收取并不是固定式。 假如你是Facebook广告新手,你可能会无法理解这个答案,但这就是事实,不同的活动类型、受众群体、投放效果…等一切因素都会直接影响费用。 这篇文章我并不是要教你如何预先算出Facebook广告收费成本,而是说明有哪些因素会影响广告费用的不同。 1Facebook广告运作模式 Facebook广告的买卖和竞标拍卖非常类似,这一点正是为什么收费标准并不是固定式的重要原因,请你试着想一想,竞标拍卖是不是就是这种情况呢。 换句话说,广告主需要表明愿意为广告支付的竞标费用是多少,这部分可以选用手动出价进行设定。或者,选择采用自动出价模式,让Facebook替你自动出价竞标。 然而,要理解的是,Facebook广告是目前最受欢迎的网络广告平台之一,参与竞标者有非常地多,这样的情况就会造成你的出价并不等于实际得标价,而且经常会有所变动。 另外,Facebook限制了每个用户能看到的广告数量,所以广告得标数也是限量的,收费成本自然会有所不同,而且还会导致费用攀升。 2影响FB广告费用的因素有? 如我以上所述,影响FB广告费用成本的原因并不是单一化的,这取决于多种不同因素。以下是影响脸书广告收费多少的五个因素: 因素1.广告受众 你所选择的受众将直接影响成本费用,因为FB广告是竞标模式,不过要先厘清的误解是,许多人误以为只会与同行竞争,但这是一个大误会。 举例来说,如果我锁定18-24岁、对潮流文化、时尚潮流感兴趣的人销售联名款T恤,不是只有类似品牌业者才是我的竞争对手。 因为潮流文化不会是这群人唯一的特质,他们可能还喜欢喝咖啡、打篮球、美食、看电影…等等。所以实际上,我会和不同行业的广告主相互竞争,然后把广告投放在具有多样化特质的受众身上。 幸运的是,受众并不是影响广告成本的唯一因素,而且也有机会能以低于竞争对手的预算和出价顺利得标。 因素2.广告品质 广告品质的好坏会直接影响广告费用是大幅降低或提升,单看广告品质四个字或许并不明确,你只需要查看两个指标便能得知:相关性分数和点击率。 当广告获得超过500个曝光次数后,广告后台将会计算得出各别的相关性分数(包含正面和负面),从1到10的评分(数字越高越好)。这可以协助你了解广告与受众的关联性高低。 但是你要理解的是,相关性分数越高并不等于转化次数越好、销售成绩越棒,只是有更高的机率可以用较低的费用竞标成功。 我测试了三个广告组合,采用同样的活动类型、广告内容、预算和出价,其中的组合差异只有受众条件不同。我们可以发现相关性分数较高的是第一个广告,而它的连结点击成本也是当中最低的一个,如下图所示: 此外,Facebook广告有更高的点击率除了对提高相关性分数有帮助之外,同时这也有助于降低广告成本。而且如果是针对点击进行优化,那么也能获得更多的点击次数。 因素3.时间热潮 当有更多广告主投入Facebook广告战场的时候,成本会比平日更高,需求度提升也会造成更高度的竞争,这种情况并不是每日在上演,但是某些原因或节日会出现竞争热潮。 试着回忆一下,每年的双11、圣诞节、新年、奥运……等节日是不是会冒出更多的广告呢,而这就迫使费用成本上涨了。 虽然某些时期的广告收费会提升,不过这些额外的成本可能是无法省的,甚至比其他时段是更值得的花费。所以,重点可能不在于要如何彻底避免竞争热潮,而是如何更大化投资回报率。 因素4.每次转换费用和投资回报率 大多数人都会先考虑广告预算和成本,但是还有一件更值得关注的事情:每次转换费用(CPA)和投资回报率(ROI=(利润/投资总额)×100%)。当你把焦点放在这两者身上的时候,将更能有效拟定和调整预算。 举例:销售一件$800元的衣服,每一位客户的平均转换成本是$200元,而其中有三成的客户会额外加购$200的饰品。那么得到100个订单的广告费是$20000元,营收是$86000元,扣掉广告费还有$66000。不过别忘了再扣除其余营运成本,否则单以营收和广告费去计算ROI是会有落差的。 做这件事情是为了确保投入广告后能得到正向的投资回报率,当这点确立之后,成本控制越低才会更有帮助,否则依然只是成本支出。 因素5.投放效果与计费标准 首先,请明白不是每种活动类型都是一样的运作,这是很多人的另一个误解,所以它们也有着不完全相同的投放效果与计价标准。例如:投放转换次数活动,在组合中就有四种投放效果可以选择。 而且,投放效果会影响费用成本,例如:转换次数可能就比曝光次数费用更贵,但如果你希望实际把人们带到网站,并且完成消费购买,选择转换次数会比曝光次数更有意义。 再者,假如你采用自动出价,Facebook将会根据你的预算和投放时间,以最佳价格协助你获得最多的转化次数/曝光次数/连结点击次数。 相对地,当你采用手动出价时,你可以输入自己能接受的竞标价格,也可以随时更改预算和广告投放时间,或者增加、减少出价金额。 无论你是否满意现在的Facebook广告成本和结果,请不要把一切百分之百都归咎给广告媒体,影响广告最终结果就如同成本一般有诸多因素,但是要学会小成本试错、迅速调整,这一点对于任何广告平台都是成立的。 有时候,有些能力是用钱和时间培养、磨练出来的,而能力才是如何去发挥工具效能的关键。 本文来源:邦阅网:自焦点视界,如有侵权,请联系删除!

07-11 03:30 阅读:0

TAG: Facebook FB 外贸知识

国际要闻

Facebook发放2254美金的广告抵用金,中小卖家机会来了

图片来源:图虫创意 最近的Facebook因为放任仇恨性言论在平台上发布,且未做任何标签处理,导致多个品牌,如联合利华、Verizon、星巴克、可口可乐纷纷暂停在Facebook的广告投放。 但是对于中小卖家来说,虽然也会有对Facebook的行为感到不满的情绪,但无法拥有大品牌那样的底气,生意还是要做,产品销量不能落下。 Facebook估计也是预想到这一层,所以即使失去了不少大品牌,但还可以挽回一下中小卖家。所以近日,Facebook官方公告显示,将于近期对部分满足资质的中国卖家发放2254美金的广告抵用金。理由是以此来帮助中国出海渡过难关。 不论事实真相是什么,对于中国卖家来说都算是个好消息,可以把握一下这次机会。但是投广告是要讲究方式方法的,不然没有回报钱就等于打水漂了。接下来我们就来详细了解一下,Facebook广告投放的一个详细的流程。 一、广告投放前做好策划 第一个步骤也是最重要的步骤,统筹全局,做好各方面内容的准备和应急措施,才能保证后续的环节有条不紊地进行下去。 1. 确定想要达到的目标 明确定下一个目标,才会有一个正确的指引,否则“方向不对,努力白费”。 大部分在Facebook上投放广告的人想要达到的目标会有以下几种:提高品牌知名度;增加网站流量;增加覆盖人群的广度;获得潜在客户;获得销售等等。虽然方向有了,但是还不够明确,最好是有一个数据上或效果上的对比,这样才能评估。 2. 买家画像(受众) 一般产品的受众都会根据性别、年龄、位置等因素有一个具体的划分,但是在Facebook上投广告就需要进一步细化买家画像,因为广告的文案、标题、素材以及定位等都需要根据受众来制定,肯定是越精细越好。 当然,卖家也可以使用Facebook Audience Insights收集有关目标受众的更多信息,这样可以根据平台的大数据快速找到方向,然后再使用Facebook的定位选项,这样就能接触到那些对你提供的信息比较感兴趣的人。 3. 确定预算 对于资金雄厚的大卖来说,或许无所谓投放多少广告资金,只要效果好甚至可以长期投入。但中小卖家不行,毕竟平时的利润没有一个稳定的保障,万一广告投入高效果还差,岂不是“赔了夫人又折兵”。所以不论效果好坏,都要有一个尺度的把握,效果好还可以有下次机会,不好也可以及时止损。 Facebook上就有这样的设置,一种是每日预算,一种是广告总预算。卖家可以根据自己的需求设置广告开始和结束的时间,这样就能确保预算不会超支。 二、广告投放方式及引流原理 有了一切工作的统筹安排之后,就到了具体实施的环节。Facebook广告投放的方式有很多种,引流的原理也各有不同,接下来就来详细了解一下。 1. 平台广告 (https://www.facebook.com/business/ads) 投放平台广告,就需要卖家自己准备好图片、文字、标题等内容,在后台进行上传,之后就靠平台去帮忙推广了。关键在于卖家能够做好以上买家画像的操作之后,就能够准确定位到目标人群,通过平台的大规模推广来提高点击率和转化率。 2. 帖子推广 这个方式是最简单最常见的,也不需要花任何费用,卖家只需在平台上发布相关的活动信息,然后进行多次的转发推广,就可以让更多人看到。为了获得更好的效果,应该推广已经具有较高自然参与度的帖子,已经具备一定的热度和关注度,才能有较好的提升效果。 当然,卖家也可以花点钱与网红合作,让他们帮忙发布活动推广帖子进行造势,增加曝光,也可以在短时间内看到效果。 3. 再营销广告 (https://www.facebook.com/business/goals/retargeting) 大多数情况下,不知名品牌的第一次广告推广的效果都不好,98%初次到访的访客都会在没有转化的情况下就离开了网站。但卖家可以针对这些访客进行再营销广告推广,加深他们对产品的印象,从而促成转化。 Facebook为再营销广告提供了许多追踪用户的选项。卖家可以在网站上安装Facebook pixel来跟踪Facebook用户的行为,比如了解用户是否访问了产品规格页面,或者是否放弃了购物车。 4. Facebook lead广告 (https://www.facebook.com/business/ads/lead-ads) Facebook lead广告可以帮助卖家收集潜在客户信息,包括但不限于姓名、电子邮箱和手机号码等。卖家只要通过广告创建工具创建线索广告,就可以向用户询问自定义问题,用户填写完表单之后,还可以轻松下载用户信息。该广告形式主要是为了收集潜在客户反馈的信息,并对产品方案作出完善,以便更好的吸引用户购买。 除了以上四种方式以外,Facebook今年还推出了shops功能,只是目前还处于测试阶段,中国卖家无法使用,还需静待权限开放。 本文来源:雨果网:资深跨境电商观察者,如有侵权,请联系删除!

07-19 11:45 阅读:1

TAG: Facebook 广告佣金

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3个策略,教你提升Facebook 广告ROAS!

很多Facebook广告主反映广告账户的roas容易波动不稳定。今天就来给大家分享下如何提升广告账户ROAS,同时在ROAS稳定提升的情况下逐步增长消耗,进而扩量。下面就来给大家分享这3个小技巧。 其实Facebook动态广告可帮助广告主触达更多购物者,“价值”优化与竞价设置可帮助其控制成本以及提升账户ROAS。通过这三者的结合可以达到提升并稳定Facebook广告账户ROAS的效果。 注:ROAS为目标广告支出回报率 Facebook动态广告(帮助扩新) Facebook动态广告在之前公众号就给大家介绍过,其实它看起来与 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上的其他广告类似。但无需针对每种商品单独创建广告,你可以创建一个广告模板,让模板自动调用数据信息库中您想推广的商品的图片和信息。动态广告会利用 Facebook 像素或SDK提供的数据,定位在你的网站上采取重要操作而表现出对您的业务有兴趣的用户群,向他们推广相关商品。简而言之就是能帮助触达更多购物者,促成更多交易。 Facebook动态广告有两种,分为DPA和DABA,简单来讲,DPA就是针对来过你网站的用户进行广告营销,而DABA就是针对没有来过你网站的客户开展营销,但是这类客户可能看过和你产品类似的产品。其实就像是淘宝的个性推荐。 使用Facebook动态广告(目录广告)需要像素和产品目录,因为产品目录是通过像素记录下来的,像素能在网站到抓取到用户的浏览行为,看到用户在网站上是否有查看商品详情页、是否有加购及购买等行为。通过像素,追踪到我们所需要的数据,通过设定好的参数,选择受众类型与锁定事件类型来投放我们Facebook动态广告。 价值优化(寻求更高客单价) “价值”是指一位用户在一天或一周内通过特定购物事件带来的收入金额,“优化”是指投放系统会尽力获得更好的成效。优化价值后,会获得想要的转化量,但优化价值可以区分高价值转化和低价值转化。系统会优先获得高价值转化,从而产生更高的广告花费回报 (ROAS)。 举例来说,如果花9美元元可以获得10美元价值的转化和花12美元获得50美元价值的转化,虽然后者的单次成效费用较高,但如果你选择Facebook价值优化,Facebook系统会选择后者,因为其广告花费回报 (ROAS) 比前者要高. 如果不输入广告花费回报控制,Facebook系统将使用最高价值竞价策略。如果输入保底广告花费回报控制金额时,可在确保广告花费回报 (ROAS) 超 过所输入竞价的同时,实现广告花费回报 (ROAS) 的最大化。相较于优化转化量而言,优化价值可能会提高单次成效的平均费用。值得注意的是,这种优化方案会在预算范围内寻找会带来最多收入的购物转化,而不是寻找花费最少的购物转化。 价值优化设置方式: 进入Facebook BM管理后台,广告目标选择转化量,在广告组层级选择价值即可。 使用价值优化的要求 通过事件管理工具设置可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录,确保可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录满足以下技术资格要求: 01、发送和优化购物事件 02、超过100次购物 03、在28天的时间窗内至少拥有 10 种不同的价值(比如说有些人买1件衣服,是30块,有人买3件,是50块,30和50就是购物价值) 结合CBO设置竞价 CBO会将预算择优分配给单次转化费用最低的广告组和受众,结合CBO竞价,让系统自动识别更有价值和未来更好发展趋势的广告组,进而优化广告自动投放,寻求更好成效。 设置方法: 在设置预算的时候,打开广告系列预算优化(CBO),然后在广告系列竞价策略这里选择合适的竞价方式。下图是常用的Facebook竞价方式,Facebook代理商YinoLink易诺为您总结了适用的情况及优缺点,广告主可以自行选择。 以上是为大家分享的提升Facebook 广告ROAS的小技巧,大家如果有什么问题可以联系~ 文来源:跨境知道:YinoLink周5出海,如有侵权,请联系删除!

08-07 05:05 阅读:3

TAG: Facebook ROAS 价值

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Facebook广告投放知多少

今天小编就给大家讲讲Facebook的广告投放~ 1、介绍 最大的特点就是它的用户都是实名制认证,包括年龄,职业,性别,爱好,你的行为路径,购买习惯都被收囊它的数据库之下。 所以它的广告的魅力就是在于在最大的用户群中,做定向的广告投放。 依据用户的资料特点做出分类投放,广告主可以选择受众群体,或者类似受众人群去投放最后达到精准营销的最好效果。 而且它的广告的展现形式也非常友好,会嵌入你的类似朋友圈动态中。 2、理由 √ 目标多,时间长 互联网用户中有80%使用Facebook。65岁以上的成年人中甚至有65%的人使用Facebook。 它拥有数十亿用户,其中大多数人每天都要多次检查其Facebook页面。无论客户是谁,他们都在使用Facebook。 因此,Facebook广告最重要的好处之一就是你的目标受众每天都在使用它。 √ 受众精准 Facebook广告的主要优势在于其能够吸引广告主的目标受众。 Facebook是最有针对性的广告形式。广告主可以按年龄,兴趣,行为和位置向人们做广告。 √ 便宜 Facebook广告的另一个主要优点是它是最便宜的广告形式之一。广告主可能只需要花$ 5就可以吸引到1,000个人。 √ 提高知名度 Facebook广告将大大提高广告主的品牌知名度。 人们对品牌越熟悉,当他们做出决定时,他们购买这款产品的可能性就越大。 √ 增加收入 Facebook广告实际上可以驱动收入,销售额和潜在客户。 √ 可视化 Facebook广告是可视化的,将能够看到收到了多少次展示,点击和转化。为了跟踪转化,广告主将需要在网站上安装像素以跟踪活动。 怎么投放 今天,小编就来给大家盘点投放小技巧! 1、业务目标 在创建facebook的广告时,会要求我们选择自己的营销目标。 我们要根据网站的现阶段情况,合理地安排业务目标。在中期拉新的同时,也不要忘记做再营销,发掘客户的终身购物价值。 2、广告组 很多选品类电商卖家会痴迷于开通数十个广告系列。 每个广告组里可能只有一条广告,却不知道这样很有可能受众重叠,或者在某一时间段内造成自己的广告内部竞价的情况出现。 3、工具 广告效果好不好,受众是非常重要的决定因素。 首先是广告创建前,我们可以在“商务管理平台”的“受众”选项中查看我们想要了解的受众人群。 其次是广告创建中。如果我们想要新建受众,又不确定受众的规模,可以参考广告创建右边栏的提示。 最后是广告创建完成之后。我们需要查看受众是否饱和。 4、模板 在“创建广告”—“多媒体素材”中选择“使用视频模板”。 然后在跳出的“视频制作工具箱”里,按照提示和你的需求,就可以快速地创建独一无二的广告素材。 5、创意 广告成功发布之后,我们需要不定期地更换广告素材。 广告表现是从广告本身而言,当广告的频次超过2次,或者广告投放一段时间后效果开始变差,这时就可以考虑更换素材了。 总结 还有就是Facebook广告里面的自定义事件转化工具是提高转化率的神器,操作简单。 如果你不会代码,可以按照官方提供的事件添加工具傻瓜式操作。 如果有专门的技术,可以自定义事件,比如自定义事件“hahaha”,然后在创建转化广告时选择对应的事件。 其次还可以用主页沉淀用户,这些用户相对精准,转化率也很高。 Facebook产品比较多,比如ins,WhatsApp,messenge。可以围绕他的几个主力产品打造一个推广体系。 Facebook作为世界第一的社交网站,玩法还是很多的。 来源:跨境知道:东盟跨境叔,如有侵权,请联系删除!

08-09 11:39 阅读:4

TAG: Facebook 广告投放 知名度

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Facebook Ads Manager广告创建详解!FB广告功能介绍及使用教程

Facebook Ads Manager广告创建详解!及Facebook广告系列功能介绍、使用教程 最常用的创建广告方式,其实就只有通过2种形式来Ads Manager和Power Editor。 在开始制作广告之前,你必须首先确保拥有自己品牌的业务页面及广告账户。今天就来讲一下Facebook Ads Managerk广告管理器的步骤创建一个Facebook广告。 步骤1:定义策略 制定成功策略很重要。对于任何企业,在开始之前,你必须具有清晰的战略视野。 没有战术,你在Facebook广告活动中获得成功的可能性就很小,而且由于你不了解你的业务受众,因此无法触及目标受众。 在开始制作广告系列之前,你必须先问自己以下几个问题 1)你将特别宣传哪些产品/服务? 2)你的广告系列的主要目标是什么? 3)你的目标受众是谁? 4)观众如何看待你的企业产品/服务? 5)你是否想要潜在客户,建立品牌知名度,网站流量,业务销售或其他? 第2步:选择营销目标 首先,登录Facebook广告管理器,然后在“广告系列”标签中点击“创建”按钮。定义目标和策略后,首要步骤是选择最适合的广告系列和业务目标的营销目标。地址是:https://www.facebook.com/ads/manager/ 选择正确的营销目标非常重要。根据目标类型,Facebook将优化你的广告展示位置。这是Facebook营销目标的清单。 知名度: 品牌知名度 覆盖面 考虑: 流量 参与度 应用安装 视频观看 潜在客户产生 消息 转换: 转换 目录销售 商店访问量 在这里,我们将为广告系列选择参与度。其他选项可能会根据目标而有所不同。 步骤3:为广告活动命名 首先为你的广告系列命名,这里有两个打开/关闭选项。一种是分开的A / B测试,另一种是预算优化。预算优化可用于多个广告集。 通过运行拆分的A / B测试,将能够了解哪种策略可以提供更好的结果。 现在关闭这两个选项,并从参与目标下的参与,页面赞或事件响应中选择这三个选项。在这里,我们将选择喜欢的页面,然后单击继续按钮。 步骤4:指定目标对象 在广告集名称文本框中,设置广告系列名称,然后选择要宣传的页面。 接下来,开始根据受众群体选项中的位置,年龄,性别,详细的定位和联系来建立目标受众。 自定义受众:可以从与你已经建立联系的用户群体中分析——电子邮件列表,Facebook,Instagram的资料。 LookLike受众群体(相似受众):定位与你现有的潜在受众群体相似的新用户。你还可以在此处包括和排除受众群体。 地区,年龄和性别:按地区,年龄和性别建立目标受众。密切关注受众群体规模以及每日覆盖率和喜欢页面的估计结果。 详细定位:在这里,你可以通过兴趣,行为和受众特征等更多指标来包含和排除受众群体。此选项将有助于建立特定的目标受众。 关联:此选项还可以排除那些在你的Facebook,产品或事件上已有关联的受众,从而仔细检查你的目标受众。 第5步:广告展示位置 将广告放在正确的位置以吸引合适的受众。这里有两个选项,分别是自动展示位置和修改展示位置。在自动展示位置中,Facebook会自动在Facebook,Instagram,Messenger和其他展示位置等不同平台上放置你的广告。 在修改展示位置中,可以手动选择展示位置来展示广告。通过将广告放置在正确的位置,可以有更多机会达到合适的受众群体和广告系列业务目标。 设备:移动设备,台式机 平台: Facebook,Audience Network,Messenger或Instagram 展示位置:Facebook feeds, Stories, in-stream ads, messages, and other places 操作系统:Android,iOS等平台 步骤6:预算和时间表 在这里,你将决定要在广告系列上花费多少,并通过选择开始日期和结束日期来安排它。 它有更多选项,包括每日预算,生命周期预算,可选费用和出价控制,可帮助你控制预算并确定每次操作的出价金额。将来的广告投放时间还有一个选项。 在高级预算选项中,你可以更具体地调整广告系列的预算。 第7步:选择广告格式 Facebook广告管理器提供不同的广告格式,例如图像广告,视频广告,轮播广告,画布广告等。从这些选项中,你必须选择一种最适合你的广告系列的广告格式。 根据你之前选择的营销目标,将在此处显示广告格式。视频和轮播广告格式将获得较高的点击率和较高的参与度。 步骤8:Don’t miss this 接下来,在底部,可以看到以下出现的图像。可以在此处提供主要说明,标题,网站URL,显示链接和号召性用语。在右侧,提供了预览工具。 利用它来检查你的广告在Facebook,desktop feeds, mobile feeds等上的外观是否良好。最后,点击确认按钮提交你的广告系列。广告获得Facebook批准后,你会收到通知邮件。 第9步:跟踪广告(pixel) 跟踪广告的效果是强制性的。Facebook广告管理器将显示活动广告系列的详细信息。从他们那里,敏锐地观察CPC,频率,参与度,相关性得分和其他部分。 Facebook广告规格: 在facebook ads manager上创建广告时,你需要根据文本,图像和视频的限制进行创建。对于每种广告类型,规格都不同。下面提到的是不同广告格式的规范列表。 图片广告 标题:25个字符 链接描述:30个字符 正文:125个字符 影片广告 标题:25个字符 链接描述:30个字符 正文:125个字符 Facebook Stories广告 文字:未设置字符数。在广告的顶部和底部保留250像素的无文字显示。 轮播广告 标题:25个字符 链接描述:20个字符 正文:125个字符 幻灯片广告 标题:25个字符 链接描述:30个字符 正文:125个字符 收藏广告 标题:25个字符 链接说明:n / a 正文:90个字符 即时体验广告 文字:每段文字500个字。 Messenger收件箱广告 标题:无 链接说明:无 正文文字:125个字符 如果要拆分测试怎么办? Facebook广告管理器具有拆分测试工具。但在此之前,你必须手动对广告效果进行测试。如果要对受众群体,广告展示位置,投放进行分组测试,请在“目标选择”部分下启用分组测试选项。 接下来,它将显示你要测试的选项。在该“Delivery, Audience, Placement”选项中,该选项基于之前选择的目标。由此,现在选择观众选项。 之后,你将看到用于创建A / B测试的选项。 然后,Facebook广告管理器将根据我们选择的变量创建两个集合。并比较它们,看看哪个效果更好。 你可以通过facebook的追踪像素查看facebook的表现形式,你也可以通过点击facebook的ads mamager https://www.facebook.com/ads/manager/ 广告设置完成之后,后续你要关注哪些指标呢? 在ads manager中点击colums,需要查看以下指标: Performance: 广告的结果,到达率,花费 Engagement: 帖子的点赞度,页面的参与度,帖子的参与度 Videos: 视频的浏览量 Website: 网站的点击量,结算,支付信息,添加到购物车 Apps: app的安装量 Events: 活动有多少人参与,响应度怎么样 Clicks: 独立ip访问,点击率,点击量 Settings:广告跑的时间,结束的时间,竞价,以及广告目标的选择 以上这几个广告指标是你重点需要关注的。 Facebook指出,你不应在广告组层级分析搜索结果。相反,你应该根据广告系列的总体结果和广告系列层级每次优化的平均费用来衡量效果。 这是一个很大的变化,因为以前你通常在“广告组”层级衡量受众群体的效果。Facebook建议仅在广告系列层级审查数据,但在衡量广告回报率时,你可以通过关闭一个成本较高的广告组并让Facebook优化其他效果更好的广告组来降低每次操作费用。 此外,如果预算较少的话,你需要等待一周或更长时间,因为Facebook机器学习需要一定时间来优化结果。在进行任何更改之前,你需要至少等待一个星期的时间,这样一来,机器学习的学习阶段就可以稳定下来,因此不要过于频繁地对你的广告进行更改。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-14 04:30 阅读:1

TAG: Facebook 品牌 营销

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Facebook公司主页营销如何发帖

在外贸推广过程中,Facebook已经成为炙手可热的营销渠道,也有很多企业通过Facebook获得了海外客户和订单,而对于刚开始做的企业来说,往往不知道该怎么做才有效果。今天就针对Facebook公司主页营销为大家做一下具体分享。 一、发帖类型 发帖是Facebook公司主页信息输出,营销的主要方法之一。通常可发布的类型包括图片,文字,视频,直播等。图片贴最为常见,通常会配上一两句简短的文字说明,能够一目了然的表达自己想要说明的内容。视频贴的关注度越来越高,动态的画面对于社媒用户更具吸引力,能够更生动具体的展现出企业想要表达的内容,更吸引用户。Facebook公司主页还可以发布轮播贴,可以在帖子中添加多个图片和链接,可以展现多个商品图片。投票帖可以调动粉丝的活跃度,与他们互动起来,增加参与感,和访客粘性。 直播是现在非常热门的一直获客方式,Facebook上也具有直播功能,如果企业有这方面的精力也可以考虑做尝试和研究。 二、发帖的时间和频率 发帖的时间并没有一个制式的规定,需要根据行业,目标市场用户的浏览习惯来判定。刚开始操作时,可以先同样的内容不同时段进行发帖,查看效果,一段周期后可以根据效果确定一个比较固定的发帖时间。 三、发帖的内容 发帖的内容可以有很多选择,比如产品介绍,公司文化,公司活动,公司价值观,公司发展历程,产品促销活动等等,这些内容能够帮助访客更多的对公司有更全面的了解,增加信任度。需要注意的是,公司主页虽然可以进行产品宣传,但不要只从产品角度做发帖,可以从多个角度,全方位的对产品和公司进行介绍,这样不但能够让访客更具有新鲜感,也能够提升客户的转化。 公司的参展照片视频,外商来访照片,获得的资质证书等都可以做重点展现,包括关于公司的一些品牌故事,也能够更吸引潜在客户。 以上就是为大家介绍的外贸推广时Facebook公司主页发帖的一些注意事项,希望对大家有所帮助。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-28 04:19 阅读:3

TAG: Facebook 社交营销 直播

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Facebook线索广告格式更新;目标受众取消小众定位

Facebook8月最新产品更新已出炉!快来跟小编看下吧~ 目标受众定位选项更新 2020年8月25日,目标受众子定位选项进行了更新,一些不常使用的受众选项会被删除,更新后Facebook广告主可以通过改用语言和文化来定位受众。 Facebook社群守则规则和执行报告更新 针对2020年4月—6月这段时间内的社群守则的规则执行, Facebook发布了一份“执行报告” ,主要是针对仇恨言论,成人,暴力等内容进行守则执行情况的回顾,后续报告也会持续更新。 如果广告主不知道如何把控自己的内容,可以参考这份报告。 影响“Shop Now”广告页面跳转的Bug已修复 在2020年8月19日,Facebook“ Shop Now”广告点击按钮页面跳转出现异常,在点击后跳转到“view Shop”的页面,而不是进行产品购买的页面。这个Bug已经在当天修复好,如果广告主当天的CPA因为此Bug上升的话可以联系你的客户经理。 Instagram“Suggested Posts”新增广告功能 2020年8月20日,Instagram Feed添加了“Suggested Posts” 的广告功能,让用户不需要离开Feed的主页面都可以探索他们关注账户以外的新图片、 Stories和 Reels。 这个广告可以帮助用户挖掘他们更感兴趣的内容・特别是已经到了 You're All Caught Up”上限但依然想看更多内容的用户。 该功能是 Home Feed的延伸,在原来的Feed上加入了广告和 Suggested Posts,广告主可以通过 Ads Managers或API创建的Instagram FeedCampaign或透过LMI都可以透过 Suggested Posts方式在Instagram Feed placement下应用。 Instagram投票广告功能更新 Facebook广告自动版位增加了Instagram 投票广告,广告主可以更便捷的可以创建广告。 投票广告有助提升广告的成效,在调研中96%的用户表明投票广告有助提升的广告回想度和品牌成效;用户留在广告上的时间也会变长。 该功能正进行阶段性上线,某部分的Facebook广告主应该已经可以使用。 Feed广告(线索、应用安装广告)格式更新 在2020年9月1号Facebook开始统一不同广告模式在Facebook Feed上呈现的格式。主要影响的是线索广告和应用安装广告,新格式的广告让用户更清晰的预览广告的落地页。 经过测试,这个更新有助于提升广告成效,虽然新的格式会影响点击率,但是线索信息填写完成率和APP下载率都有显著的提升。 Instagram:App内的成效分析功能更新 从2020年8月17日开始, Instagram会开始上线新的Account Insight功能。 新的变化包括: Account Insight 中的总结页面进行了更新,包括: 1、近期亮点:这个部分会显示最近7天内用户的账户表现值得注意的细节; 2、账户触达:点击账户触达,可以让你看到你的账户的触达流量情况; 3、内容互动:这里会显示过去7天内的内容互动情况,新增分析维度包括:Feed点赞 、评论、收藏、分享;Story:回复、分享;IGTV:点赞、评论、收藏、分享 4、总粉丝数:这里会提供详细的用户画像分析,包括了年龄范围和地理位置等。 5、预估收入:如果用户可以通过 进行广告变现,这里可以看到预估广告收入。 6、分享的内容:这个部分用户可以看到过去 天内分享和推广的内容。 7、成效分析按钮:成效分析按钮会在用户主页上出现,便于用户直接点击进入。 以上是小编为大家分享的8月份最新Facebook产品更新,希望能对大家有所帮助! 本文来源:邦阅网:YinoLink易诺,如有侵权,请联系删除!

08-29 05:21 阅读:6

TAG: Facebook 广告 产品

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Facebook营销你做对了吗?

很多企业在外贸推广时,往往将Facebook营销作为重要的工具,但很多人对Facebook的认识过于简单,觉得只需要注册个账号发发帖加加好友就可以了。但如果你这样做了,就会发现,问题重重,不是频繁被封号,就是做了很多工作却没有简单效果,下面云程网络就来为大家介绍一下Facebook营销到底该怎么做。 首先了解为什么要做Facebook营销,很多企业都不是认识到Facebook的重要性而去做的,而是看到别的企业在做就跟着做,因为不了解不重视,所以投入的时间精力不够,做了一段时间,就放弃了。所以,企业需要自己先搞明白为什么都说Facebook很重要。Facebook的用户基础是非常大的,月活跃用户突破30亿, 并且能够与潜在客户建立长期联系,用户只要follow了你,你的账号内容更新情况都会出现在他的主页。所以,企业做Facebook推广,并不是为了加多少好友发多少帖,而是为了能够精准的锁定目标客户,建立长久联系,并实现转化。 其次要制定好营销计划,无论做什么营销都要做好规划,总目标,阶段目标等等。是以拓展市场获得客户转化为目的,还是以宣传品牌形象为目的,推广的侧重点是不一样的。当然每个阶段性目标并不是一成不变的,可以根据阶段情况进行调整,以实现最终目标。 重中之重,是粉丝量的积累,当然量固然重要,质更为重要,获得精准粉丝的方法有很多,可以通过邮箱导入,搜索添加,群组好友添加等方式。更高阶的是通过有吸引力的内容吸引老粉丝互动转化,进而获得新粉丝的关注。这样的粉丝质量是非常高的。 关于发帖,上面提到,做Facebook的目的不是发帖,发帖只是达到目标的一种操作方法。那么什么样的贴文才能为营销服务呢?首先内容原创且具有吸引力,可以努力的方向有很多,比如生动幽默,专业权威等等,在注册账号时可以先对其定一个调性,尽量保持统一的风格来进行发帖,而不是一个没有感情的发帖机器。发布的内容一定要贴合目标客户群体,这样才能拉近与他们的距离并获得更多转发和转化。 以上就是为大家介绍的关于外贸推广中Facebook营销的几个需要注意的部分,企业想要做好Facebook,必须要先把Facebook重视起来,投入足够的时间精力,掌握运营技巧。当然如果企业想要快速见效,可以考虑寻找专业的外贸推广团队。 来源:邦阅网:云程网络,如有侵权,请联系删除!

09-11 04:54 阅读:4

TAG: Facebook 社交营销 推广

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如何做好社交营销?

21世纪是一个网络与网络之间所串连成的庞大网络时代,这些网络以一些标准的网络协议相连,连接全世界几十亿个设备,形成逻辑上的单一巨大国际网络。并且成为了人们进行社交活动时不可缺少的工具之一。也在一定程度上导致了目前各类社交平台的兴起,社交平台是整个社区有关人士传播信息和提供了一个志同道合的人连接的社交领域。并且人们越来越喜欢在各类社交平台上发布信息,分享自己的生活趣事。例如,Facebook、YouTube、WhatsApp、Facebook Messenger等。随之,拼多多、达令家、贝店、云集、店多多等,各类社交营销也不断涌现出来。 临近年末春节期间,大家都会喊着“爱国、敬业、友善、和谐、富强”,这是因为支付宝每年都会在春节准时推出“集五福,拼手气分2亿”活动,这类活动不仅互动性强,而且接地气,能带动更多人注册支付宝的同时,相互之间加好友,促进社交。以及,巴黎欧莱雅的“直播+网红”的社交营销模式,利用人们对于网红的“从众”心理,促使当晚下单量达到5000个,最重要的一点是在一定程度上降低了品牌与用户之间的距离感,直接的互动能让顾客对一个品牌更快地形成记忆和好感度。 而如何做好社交营销,不仅要与客户建立朋友一般的社交关系,也要会站在顾客的角度,不能单以“营销”为目的,也要尽可能的满足其各类需求。因此良好的社交营销就要注意以下几个方面: 1. 认清自己。首先,企业要认清自己的定位,根据自身定位来确定目标客户群体。而了解企业产品便是首要步骤,只有了解自己的产品才能更快的找到合适的客户,向客户准确、细致、有效的介绍各类产品,完成营销目的。 2. 了解客户。好的企业不仅销量高,而且客户的好感度也会随之提高。只有信任企业,认同企业文化的客户,才会选择购买企业商品。因此明确客户需求,掌握客户的基本信息也是必不可少的,要善于站在客户的角度,积极、有效的解决客户的问题,满足客户的需求。 3. 制定计划。社交营销并非想象中简单,建账号、发布新闻,这些远远不够。从建立合适的账号矩阵、完整的内容规划、建立互动反馈机制以及危机公关机制等,都需要企业在前期进行详细的分析规划。建立全面、细致的社交营销策略,并保持良好的维护,一定会为企业带来价值。 4. 维护客户关系。也就是售后服务,企业想得到平稳的未来发展,需要花费大量的尽力在产品宣传和推广营销,无论是资金还是人力。以此来建立企业的良好品牌形象,因此售后维护便也是十分重要的,这不仅可以提升企业品牌形象的核心,也可以在无形之中带动客户社交圈之间的宣传与消费,为企业带来潜在客户群。 总之,社交营销并不是一蹴而就的,前期必定经过细致的分析与规划,不仅可以满足企业各类不同的营销策略,而且成本也较低,节省人力资源的同时,降低了销售费用。随着未来趋势的发展,社交营销一定也会随之发展成为企业的主要营销模式。 来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

09-11 04:59 阅读:2

TAG: 社交营销 Facebook 外贸知识

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如何有效降低Facebook广告费

今年跨境出海逐步的在国内火了起来,有电商出海,有游戏出海,小说出海等等一些列的出海淘金.目前的出海无非就几种渠道Facebook广告,google ads ,联盟广告,以及tiktok等,那么今天就给大家讲讲如何有效的降低Facebook广告费,让你花更少的钱创造更大的利润. Facebook广告投放有三种受众,其中包括核心受众、类似受众和自定义受众。其中最关键得也就是核心受众了。高质量的核心受众能够让你得广告迅速得完成机器学习,进入一个高效的淘金阶段。核心受众的关键点在于受众兴趣词得选择,在Facebook广告后台当你输入一个兴趣词得时候,系统会给你推荐最相关得25个兴趣词,假如说你要销售一款Wooden cat toy Wooden cat toy 那你得首选词肯定是cat 或者pet,你输入的时候系统会给你推荐25条相关词语,结果会如下图 那么如果只有你一个人售卖这个商品得话,那你完全可以使用推荐出来得任何一个词语,但是世界这么大,你怎么知道没有别人在卖呢?那么越来越多得人加入得时候,这25个兴趣词就会变得火热无比,大家争先恐后得使用,只会造成一种局面就是水涨船高,大家越投广告费越高。那么如何破这个局呢?我给大家推荐一个神器—— Facebook广告受众兴趣词查询工具www.audtools.com 为什么说这个工具时一个神器呢?它调用得时Facebook营销API,当你使用它来查询更多兴趣词得时候,它能够把Facebook数据库中得所有相关得兴趣词全部得给你展示出来,这样你是不是就会有比25个兴趣词更多得选项了呢?而且每个兴趣词对应的受众大小也清清楚楚的展示出来了,那这样的话,你是不是就能挑选更多更加精准的词语,而且还能有效避开热词,广告费是不是就有效的降低了呢? 有了这么神奇的能够有效降低Facebook广告费的神器,你还在等什么?赶紧用起来淘金吧!!! 来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

09-12 02:15 阅读:2

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