首页 > 阿里国际站
跨境电商

阿里国际站代运营:高转化的详情页设计应该满足哪些条件

在阿里国际站代运营中,一项非常重要的工作就是详情页设计,而详情页是通版详情还是定制也体现出了代运营公司的专业度。那么想要制作一个高转化的详情页都要遵循哪些原则呢?下面为大家介绍一下。 1. 满足客户需求 买家在选择购买产品时一定有他的原因,需要你的产品有打动他的点,因此我们在做产品详情前一定要做目标客户群体分析,了解他们的痛点和需求,再结合产品自身的优势,提炼出核心卖点,并在详情页中有效的展现出来,同时通过资质证书等体现实力,增加买家信任,给他一个购买你产品的理由。 2. 前三屏原则 一般情况下买家的浏览习惯是从上到下从左到右,买家是否会询盘,往往在浏览前三屏时就有了初步决定。因此我们在进行详情页设计时,一定要利用好前三屏,集中体现产品优势,解决用户需求,吸引住买家。特别是首屏的内容,就像文章的第一段,往往决定着买家是否继续浏览。因此,图片要美观大气,展现产品细节卖点,文案要有吸引力,号召力,直击买家内心。有效地减少客户流失。 3. 情感营销 情感营销是现在很多大品牌都在用的营销模式,主要是通过文字内容的传输,引起情感共鸣,进而实现转化。也就是将产品具备的特点,满足客户的需求,以及在情感上能够带来什么样的体验。企业营销最终都会走向品牌营销的趋势,我们要创造符合目标客户群体的情感价值和体验。 4. 文字精炼,一语中的 对于快节奏的工作环境下,越来越少的人能够耐下心来去看大段大段冗长的内容,详情页中,对卖点的掌握和精炼十分重要。那如何对产品卖点进行提炼呢? 首先就是要对产品进行充分的研究和剖析,清楚的知道产品的优劣势,着也是为什么我们要求代运营公司要学习产品的原因。其次,了解同行详情,特别的效果比较好的详情页,看他们的设计思路,卖点,然后结合自身的产品进行添加。对新老客户进行调查,了解他们关注和担心的问题,并通过产品卖点的形式予以解决。此外还可以通过分析热门关键词对应的属性,这些属性往往也是买家进行产品购买时所关注的。 5. 重视关联营销 关联营销能够帮助我们增加访客浏览深度,留住客户,让我们的客户在旺铺内实现转化。主要可以借鉴着几个思路:爆款引流,互补产品搭配,相似产品推荐,关联利润产品等。但需要注意的是并不是所有产品都适合做关联营销,企业在选择时应当慎重。 以上就是为大家介绍的想要制作高转化的详情页都需要注意哪些问题,关于阿里国际站代运营的更多问题可以随时留言咨询小编。 文来源:邦阅网:云程网络,如有侵权,请联系删除!

07-11 02:26 阅读:0

TAG: 阿里国际站 详情页设计 高转化

跨境电商

阿里国际站运营:询盘提升的技巧你了解多少

企业都非常关注阿里国际站的询盘,毕竟每一封询盘都可能是一笔潜在订单,但很多时候企业觉得在阿里国际站上遇到了瓶颈,不知道该怎么提升询盘,这里云程网络为大家分享一些小技巧。 一、访客营销 首先,根据访客的关键词搜索进行需求分析,看是否是企业的主打产品。了解访客的访问时长和轨迹,判断客户的意向度和感兴趣的产品。将分析出的意向度高,并且访问的是主推产品的访客进行邮件营销。此外,还可以通过关注访客90天的活跃度,对活跃度高的访客进行邮件营销。 关于访客营销产品选择方面,最好选择销量较好的优势产品,数量通常为最小起定量。尽量设计一个邮件营销模版,重点展现公司和产品优势,直击客户痛点和需求点。 二、粉丝通不可忽视 粉丝通也是阿里提供的一个非常有效的工具,但很多企业并没有重视,或者不会使用,对于买家回访,提升信任,促进转化都非常有帮助。值得注意的是粉丝通想要开通需要商家店铺达到星等级要求,还没有开通资格的企业需要做好店铺运营,提升星等级。 添加产品时应当注意按种类发布,并且在文字中添加关键词,产品亮点,优惠信息等,能让你的产品更具竞争力。图片使用最少一张,不能超过9张,要清晰干净,不要出现logo,水印等,如果非要添加,需避免遮盖产品。视频不要太长1-5分钟作用即可,太长容易影响用户兴趣和耐心。 把握好发文时间,并固定下来,让关注你的客户形成习惯。尽量选择他们活跃的时间段发布,注意考虑到时差问题。不要只单纯的单向进行信息传播,多和粉丝进行互动。 三、利用多语言市场 在非母语的国家,多语言产品能够获得优先排序。比如俄罗斯客户用俄语搜索产品时,如果我们的多语言产品中正好有此类产品,就有可能被匹配到,当然具体排名还跟很多因素有关。阿里国际站有11个小语种,每个语言可以传600个产品。这是很多企业会忽略的,但对询盘提升也会起到一定作用。 四、 利用好RFQ 部分买家会发布采购需求,平台会给于企业每个月20条的报价权益,到月底清零,并根据企业上个月的使用情况给予权益奖励。除此之外,RFQ对“商机数”会产生影响,进而影响商家星等级,因此企业一定要重视起来。 本文来源:邦阅网:阿里国际站代运营,如有侵权,请联系删除!

07-16 03:16 阅读:6

TAG: 阿里国际站 询盘 技巧

跨境电商

阿里国际站设立10亿元“新外贸专项补贴”

7月17日消息,阿里国际站于今日设立10亿元“新外贸专项补贴”,助力传统外贸企业数字化转型。 据介绍,针对过去只通过展会获取海外订单的传统外贸企业,新外贸专项补贴将为其数字化转型,提供6个月的成长护航服务。 阿里国际站将将提供全链路一站式的托管智能服务,从基础建站、选品、到获客、转化等方面,助力0跨境电商基础的企业,以最快、最简单的方式成长。 同时,对转型企业的最新扶持举措还包括,对各类直播权限全面开放、免费参加阿里国际站线上展会等。在7月24日,阿里国际站还将联合浙江省商务厅、跨境电商综试区等,打造全国展会商家数字化转型标杆高地。 本文来源:雨果网:资讯快报,如有侵权,请联系删除!

07-19 11:50 阅读:0

TAG: 阿里国际站 新外贸 补贴

跨境电商

阿里国际站代运营:如何实现高投入产出比的p4p推广

在阿里国际站代运营中,p4p操作是重要的板块之一,操作好了,能够起到事半功倍的效果。操作不好,则钱烧了不少,空买了些流量,没有获得什么实际询盘。那么在p4p操作中都有哪些技巧呢?话不多说,马上为大家分享几点! 做快消品的客户,从p4p每日消耗400+,运营后减少到80每日,数据达到top10 1、 广告产品的应用 今年阿里国际站p4p推出了很多新的营销产品,让人眼花缭乱不知怎样选择性价比回更高。实际上,企业应当透过现象看本质,广告的核心是产品,人群,关键词,选择合适的产品,把握好精准人群,选择精准的关键词,这几点把握好了,然后了解清楚每个广告产品的特性和规则,再根据产品,人群,关键词的拼配度进行选择,效果就不会太差。前期可以选几种进行测试,再根据数据情况不断的进行调整,最终选择出适合自己企业的方式。 2、推广的关键词不要太泛泛 一些企业容易陷入一个误区,认为越广泛的词,曝光越高,曝光高了效果就会好。但这个思路是完全错误的,推广是选择范围太大的词,只会消耗更多的预算,同时导致曝光大,点击率低,不但不会给你带来更多询盘,反而会对整体店铺产生影响。因此企业选择关键词时,一定要深入研究客户的搜索意图,并根据客户的搜索意图选择精准的关键词,这样我们的点击率会大大提高。同时我们可以参考搜索关键词时自然排名在前面的产品是什么样的,进而判断客户的喜好。 3、词的推广评分 P4P排名规则:排名=推广评分x出价,所以要尽量提升推广评分,至少要达到3星以上。要保证标题中出现的词和推广的词匹配。 4、P4P和自然流量 掌握好p4p和自然排名的流量比例,使旺铺处于一个健康的状态,不要过度依赖于消耗p4p。 5、利用要溢价规则 溢价的设置,能够帮企业在产品转化率低的地区和人群系统智能出低价竞争,而在转化率高的地区,智能出高价,这样就能够将预算更充分的利用,避免过度消耗。 6、 数据概览 利用阿里国际站后台给予的数据概览,了解曝点反数据,p4p消耗和转化情况,进而通过数据分析对下一步的操作进行调整和优化。 以上就是小编为大家介绍的关于p4p操作的一些基础知识技巧,希望对大家有所帮助。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-09 11:34 阅读:2

TAG: 阿里国际站 代运营 推广

跨境电商

阿里国际站运营10条tips

对于刚开通阿里国际站的企业,或者刚操作阿里国际站的人来说,往往一片迷茫,不知道从何入手,抓不住重点,最终导致工作效率低下,平台见效慢,效果不佳,没办法带来更多的询盘和订单。今天就来为大家分享10条tips,希望对大家有所帮助。 (1)熟悉产品,无论是资深的运营公司也好,还是个人做运营也好,想要做好运营,第一步一定是要了解产品,知道产品的卖点和优势,功能和功效,除此之外不能闭门造车,还要了解竞品的情况,做到知己知彼。 (2)做好关键词的搜集。关键词对于阿里国际站运营的重要性相信很多企业都已经了解了。运营人员要学会从不同的渠道进行关键词的汇总,整理,筛选,关于关键词库收集的部分,之前的文章由介绍,具体可查看 (3)产品标题要包括主关键词,属性词,如果不知道该如何填写,可以借鉴一下同行。 (4)主图有说服力的展示不仅能有效说明产品的功能、性能及它是如何满足客户需求的,而且能启发访客并引起访客的兴趣,所以一定要重视主图的展现形式。 (5)详情页需要在充分了解产品的情况下,展现出客户的需求点,直击客户痛点,引导客户咨询。 (6)注意视频的质量,根据后台提示进行优化。 (7)产品价格的设置可以多参考同行同类产品,选择合适的价格区间不要太高也不要太低。 (8)数据提升方面,p4p的操作很重要,但不要过度依赖p4p,要把自然排名做起来。才能让店铺健康的运营。 (9)注意关注阿里国际站的新规则,新变化,新活动,并根据自己情况及时的跟进调整。 (10)做运营一定要会数据分析,关注每日,每周,每月的数据情况,特别是月数据出来后,要对上个月的数据进行总结和分析,找到不足之处,进行调整优化。 以上这10点是想要做好阿里国际站运营最基础的部分,企业可以从这几个方向深入学习。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-26 04:30 阅读:2

TAG: 阿里国际站 运营 p4p

跨境电商

阿里国际站代运营告诉你:这些误区千万别入!

企业刚开通阿里国际站后,往往不知道该如何操作,在没有经验的情况下盲目操作,就会陷入一些误区,导致耗费很多时间和精力,消耗了不少p4p效果仍然不理想。那么今天小编就来带大家一起了解下,在国际站运营过程中常见的一些误区。 1. 交了钱就上线。 一些企业资料都没准备好,交了钱,审核通过了,就着急上线,但是一旦上线就算入时间周期里了,而且阿里国际站前2个月有一个流量扶持期,如果上线后再做资料的准备等上线前就该做好的工作,无疑是一种资源的浪费。 2. 阿里规则都不了解就着急上手操作。 很多人认为自己有过相关的电商操作经验,或者之前有做过阿里国际站,就认为运营起来绝对没有问题。但是平台和平台之间的规则是有很大差别的,即便同是阿里国际站旗下,1688和阿里国际站的运营规则也是有天壤之别的。而阿里国际站本身的规则也是不断在变化,所以几年前的运营经验并不能拿来就用。 3. 只会大量上传产品。 有些企业老板和运营者都过于迷信产品发布,认为发的越多,效果就越多。这种方式已经是阿里国际站初期的方法了,现在已经没有什么效果了。而且阿里国际站禁止产品重复铺货就是为了避免产品滥发的现象。产品上传要根据关键词的数量才绝对,以覆盖关键词为目的。 4. 不会做数据分析。 除了日常的运营操作外,想要阿里国际站效果好,必须要能看懂数据,并且会做数据分析,才能知道阶段性运营成果,并发现当前的问题,对运营工作进行调整,而不是机械的每天每个月做重复的工作。 5. 重理论轻实操。 不少操作人员抱怨,为什么我看了那么多文章,那么多培训视频,但还是云里雾里,不知道该怎么操作。但往往,文章和培训的内容都是一些理论,并且每个人和每个人的运营思路都是不一样的,指望听听培训,自己的店铺就能实现很大提升是不限时的。并且每个店铺的情况不一样,想要做好,只能大胆的进行实操,在实操过程中总结成功和失败的经验。 以上就为大家介绍的关于阿里国际站运营中一些常见误区,希望能够对大家有所帮助。 来源:邦阅网:云程网络,如有侵权,请联系删除!

09-14 02:35 阅读:2

TAG: 阿里国际站 运营 SEO

跨境电商

新外贸倍速增长 阿里国际站数字化重塑全球货运行业标准

图片来源:图虫创意 “之前唱衰外贸,九成订单消失,现在又说‘疯狂’外贸……”9月24日,阿里巴巴国际站总经理张阔表示,国际站平台数据显示海外需求并未减弱,数字化新外贸进入高速增长期。 8月份,中国出口同比增长11.6%。而作为全球最大的B2B跨境电商平台,阿里巴巴国际站过去三年的平均增速是70%,今年跟去年相比增速更超过100%。 张阔预计,三年后,阿里巴巴国际站将带来这样的数字化增量:每年的平台交易额有望超过1000亿美元,超过1000万支付买家来国际站采购。 数字化新外贸增速加快、增量加大,需要更强有力的全球物流服务能力来支撑。 张阔表示,阿里巴巴国际站联合生态伙伴,正在深度整合全球货运服务能力,以数字化的技术重塑全球货运行业标准,为中小外贸企业构建一站式全球货运网络。 具体目标是:三年后,阿里巴巴国际站将通过数字化贸易,服务100万标箱(海运)、100万吨(空运)的增量交易商品,“整体规模能够排进全球货运行业前三”。 “对于‘双百万’目标,我们很有信心。”阿里巴巴国际站跨境供应链负责人王添天说。 携手生态伙伴,重塑全球货运行业标准 “阿里巴巴国际站的角色,不是去买车或买船,而是重新定义国际货运的标准。”张阔说。 找到“对的伙伴”很重要。阿里巴巴国际站近期的重要部署包括:与环世物流集团、菜鸟网络合力创办“文鳐”,打造数字化操作系统,提高整柜服务能力。 “我们不是去干货代的活儿,也不想变成船运公司。”王添天解释,阿里巴巴国际站基于大数据和商流,能够判断买卖家的核心需求,并与船公司等货运基础设施的提供者形成紧密合作,将线下传统的操作流程,变成线上可视、灵活、确定性的服务的表达。 首先,确定性和时效性的提升。 中国的货代体系最多时有7级,在国际站推动下压缩至两级,以前半个月可能都订不上舱,现在只需3小时。数据还显示,国际站快递10天到达率超过95%,海运妥投率在90%以上,陆运车辆到场准点率超过90%。 其次,多元化和定制化的方案。 过去,国际站物流服务主要聚焦于干线,现在通过强化头程(把货拉到港口)及海外(配送)服务能力,为有需要的客户提供“门到门”的服务。 许多想做外贸生意的企业并不了解,跨境物流分了好多段,在海外要缴税,在中国要退税,还有运费……阿里巴巴国际站把所有复杂的规则标准都研究透,形成一站式采购方案。买家看到的是透明的“一口价”,跨国进货如同本地电商购物,而且不必担心踩坑。 最后,提供全程可视的服务。 “以前货发出去了,茫茫大海,到哪了?你就发邮件问去吧。”张阔说,现在,国际站的物流订单,60%以上可以在APP上查询轨迹,未来要实现100%覆盖。 今年,国际站信保订单物流从未“甩柜” 媒体形容,疫情以来,中国出口如同“反转剧”:3月复工,4月没货,5月6月减船,7月涨价,8月缺箱,9月爆舱。 随着年底旺季临近,国际运力全线告急,运价直线飙升,爆舱甩柜频现。 深圳市高峰箱包皮具有限公司业务总监Alex透露,8月以来,旺季舱得提前半个月或一个月订。媒体报道称,上海至美国西岸的集装箱运费创下8年来新高。 “市面上一柜难求,我们有柜,甩柜必赔!”张阔表示。 张阔还透露,本财年仅154天,国际站信保物流订单量超去年全年总量,而且,“今年以来,国际站信保订单物流从未出现甩柜现象。” “甩柜必赔”的底气,来自阿里巴巴国际站已建立起一张支持200多个国家和地区承运、海陆空立体覆盖的全球货运网络。 目前,在这张网络中,国内设有50多个仓,支持200多个城市上门揽收,拖车线路达2.6万条,海运可从28个国内主要港口发往1335个海外卸货港。 针对运力紧张,阿里巴巴国际站对信保订单海运整柜服务提供100%保舱;平台算法为客户智能选择最优线路,同时对各仓库、线路进行实时监控,动态调整运力。 针对价格上涨,确保全球贸易干线运价稳定,九月采购节期间,中美快船专线仅需10元/公斤;确保中小客户与大客户享“同价”,并不断推出折扣优惠。 王添天回忆,有一段时间,中美空运的价格被从27元/公斤炒到190元,国际站紧急与服务商合作,推出“海运小包”模式,速度比空快慢,但价格更实惠。 Alex称,他所在的企业为准备海外旺季,动态选择了不同的物流服务商,其中,阿里国际站的物流服务无论从航线规划、价格还是时效性,都比较有优势。 来源:雨果网:格隆汇,如有侵权,请联系删除!

09-29 04:59 阅读:8

TAG: 阿里国际站 数字化 B2B

跨境电商

阿里国际站要做自营,此三问怎么解?

11月18日消息,riqian ,有商家向小编爆料称,“阿里巴巴国际站要做自营了”。据悉,阿里国际站从几个月前就已开始测试一个名为“Alibaba.com Select”的自营项目,主要销售防疫物品。“不排除接下来会有拓展品类的可能性。”该商家指出。 另一位知情人士也向小编表示:“自营项目是有在做的,目前是阿里巴巴国际站跨境供应链团队在运营,主打品牌和品质。” “前两个月有提过,但业务端还没同步下来。”一位阿里国际站的招商人员也从侧面印证了该消息。 小编登陆阿里巴巴国际站发现,在首页焦点图上方,点击一个打着“Alibaba.com Select”图表、名为“Deals on PPE products”的信息栏即可进入这个自营店铺。 (阿里巴巴国际站首页),图片来源:跨境知道:亿邦动力 (Alibaba.com Select页面),图片来源:跨境知道:亿邦动力 根据网站上的官方解释,Alibaba.com Select是Alibaba.com推出的“端到端”采购服务。“它的上线是因为世界各地急需动员全球供应链来应对疫情所需,目前已完成了数百万件个人防护产品的紧急订单。” 从类目展示来看,其商品包括医疗消费品、个人防护用品、医疗器械、消毒用品等。 图片来源:跨境知道:亿邦动力 而根据阿里巴巴平台运营指南工具“小何在线”的信息,Alibaba.com Select是平台甄选优质生产商,采购相关产品,直供海外买家的自营经营模式。目前,该项目是定向招商招品,会综合考虑供应商的资质、规模、供给能力以及产品认证、质量等因素。 “如果这个自营店铺只做防疫产品,是可以理解的。防疫物资是敏感产品,之前阿里国际站就针对国家白名单指导设立了防疫物资审核渠道,把这个品类拿来做自营也多是从质量安全、品质保障、合规性等方面考量,降低此类产品在平台上的交易风险。”一位资深外贸人士指出,“但如果这个自营项目要做其他品类,可能会引起一些争议。” 小编经过对数十位跨境出口商家的调研发现,目前有少数商家对阿里国际站做自营的消息有所耳闻,但多数未得知该消息的商家表达了对此事的关注。若阿里国际站自营项目要扩大化招商和运营,有三个问题是商家普遍关心,同时也是作为平台的阿里国际站需要面对的。 一、流量分配的公平性问题如何解决? “担心平台把流量倾斜给自营店铺”——这是部分第三方卖家对于平台做自营店铺这件事的第一反应。 阿里国际站自营店铺的精选模式意味着,它会从同品类中筛选出符合要求的少数商家做为供货商,其覆盖的品类必定会与大量第三方卖家重合。那么,同品类竞争,流量怎么分配? 一位跨境出口卖家向小编直言,如果是中小型卖家,其实不管平台有什么动作,都没有什么发言权,也影响不了整体的决策。但如果是中大型卖家,那就要看平台的自营店铺是什么品类,是相关属性上的互补还是竞争关系。 “总体来看,所有卖家都会担心平台自营店铺挤压自己的生存空间。即便与之合作也会面临新的利益分配问题,比如作为供应商会不会被压价、被要求用更低价格来引流等。”该卖家指出,毕竟自营店铺大都是价格和流量导向。 二、如何消除商家对客户数据问题的质疑? 阿里巴巴国际站的核心客户是传统外贸工厂,对于这些做to B生意的外贸工厂而言,客户数据是非常重要的资产。如果平台做自营店铺,难免会有商家质疑平台利用掌握在手里的客户数据为自营产品牟利。 这一担忧并非空穴来风。就在11月10日,欧盟委员会正式对亚马逊发出一份“异议声明”称已经得出初步结论:亚马逊通过利用平台上第三方卖家的非公开数据为自营业务获利。欧盟委员同时宣布将对亚马逊开展第二轮反垄断调查,针对它的黄金购物车(Buy Box)和Prime会员功能。 即便亚马逊针对欧盟的指控予以了否认,但它带给广大商家的心理阴影面积是不小的。掌握着“神经系统”的平台,既要做选手又要做裁判,无论它多么的公允,都很难不被指责。 “对于to B生意来说,客户的精准度很关键,培育周期也很长,所以卖家一定会对客户数据问题极度敏感。”某跨境服务商提到。 有亚马逊的前车之鉴,阿里国际站做自营能不能“避雷”? 三、如果在流量上平台不给扶持,自营店铺拿什么吸引供货商? 小编对数十位跨境出口卖家的调研结果显示,其中70%的卖家对与阿里国际站自营店铺合作表示“感兴趣”。虽然调研对象的广度尚不足以证明这是全行业范围内的结果,但被调研卖家所反馈的感兴趣的原因能在一定程度上说明问题——他们认为平台的自营店铺会受到大力推广,得到流量扶持。现阶段还只卖防疫物品的阿里国际站自营店铺在首页焦点图上方就有一个明显的入口,这便是一个很好的证明。 但是,如果平台很好的解决了前文提出的两个问题,也就意味着不会给自营店铺特殊的扶持政策,那么,是不是意味着吸引供应商的亮点似乎也就不复存在了? “如果只是有‘官方自营’这个标签式的背书,还不足以吸引卖家去给自营店铺做供货商的。流量扶持肯定是最大的诱因,其次卖家也会考虑结款周期、操作难度、物流事宜、目标市场是否匹配等问题。”一位卖家谈道。 如此来看,任何一个平台想要做自营店铺与第三方卖家同台竞争,如何做到“公平性”都是一个非常关键但又几乎无解的问题。这对阿里国际站同样不是一件容易的事儿,这或许也是为啥Alibaba.com Select这个项目上线了好几个月却一直止步于防疫物品的原因之一。 尤其是这两年,阿里国际站的快速成长,使得它的每一步都牵动着更广大的外贸卖家的心。阿里国际站半年报显示,2020年上半年,平台实收交易额同比增长80%,订单数同比增长98%,支付买家数同比增长60%。而根据阿里集团2021财年第二季度(2020年7月-9月)财报,在该季度中,阿里国际站继续成为增速最快的业务之一,跨境及全球批发业务(即阿里国际站)收入为35亿人民币,比2019年同期增长44%,较第一季度43%的增速又有提升。 针对是否会在防疫物品之外扩大自营店铺经营范围以及如何解决上述三个问题,小编向阿里巴巴国际站官方进行了询问,截至发稿尚未得到回复。小编将持续关注此事进展,并在第一时间做后续报道。 来源:跨境知道:亿邦动力,如有侵权,请联系删除!

11-18 11:58 阅读:12

TAG: 阿里国际站 自营 政策

友情链接

推荐热词