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爆款被跟卖了,速卖通卖家如何化解销售危机?

一个店铺若有爆款,本店内大部分销量额肯定是由它贡献,流量也是如此。当我们花了很多时间、精力后,精心培育成的爆款被其它同行对手跟卖,特别是当对方售价比你卖,自家订单被慢慢侵蚀时,想扒皮的心都有,遇到这种情况,我们怎么做才好?小编认为: 爆款热销肯定会被跟卖,我们阻止不了别人,但为自家建立产品护城河,提高对方跟卖的代价,可以最大化保护爆款产品销量,减少被侵蚀危险。 一、护城河是什么? 护城河可理解为产品的壁垒。如果没有护城河,就像你养大、养肥了一群羊,但是由于没有栅栏,没有羊圈,周围的狼发现你后,就一点一点吃掉你的劳动成果。我们的爆款产品被跟卖,销量下降是同样道理。 二、怎么建立自己的护城河? 小编认为:不同卖家因各自优、劣势不同,故各位应结合自身情况建立护城河。创建的方法如下: 1、无形资产 无形资产看不见摸不着,但事实存在,它对产品,对店铺成交影响大,如品牌、专利、许可。它是消费者第一时间想到你的标签,能直接影响消费者的选择。 在电商平台上,用户选择的成本很低,因为官方提供各种可能的便利操作方便买家用更短时间,更多路径找到心仪产品,如若用户对一个东西想要但不了解,需从0开始的话,那么最好的方式就是找行业里品牌,直接买它的即可。这也是为什么速卖通近几年一直鼓励和引导卖家走品牌化路线的原因。 专利和许可很好理解,没有授得专利许可的生产或销售,就是侵权,如若利润足够高,市场需求大,不少人削尖了脑门也往里面钻,这就是有些卖家选择侵权产品售卖的原因。 如若你的店铺牌子在行业里没有品牌效应,在用户群体中没有过多认知,爆卖产品被跟卖,这种护城河解决不了眼前之急,考虑其它护城河。因为无形资产类的护城河需要长时间的经营后才能一步步形成。 2、客户放弃成本 是指一个客户本来是在使用A产品,但是你给补贴了3块钱,他就转身选择了我们的产品,这里的3块就是客户放弃成本。 客户放弃成本也叫转换成本,背后比拼的是卖家营销费用,不管是补贴还是直接以拼价形式弄,总归是营销成本。有时我们采购更低价的产品,打更低的折扣,哪怕是大亏包邮就是这种形式的体现。 销量越多,采购量越多,采购价越低,售价就越低,对买家来说,质量差不多的情况下当然是谁便宜选谁。卖家就是这样借助规范效应降低成本,形成价格壁垒,让其它跟卖者无法做到同等或更低价,增加跟卖难度,保持自家爆款产品。 如若我们的爆卖产品价确实在行业中算低的,那么在关注跟卖产品表现的同时,用各种营销活动提高产品销量,增加权重,帮助产品在平台上的竞争获取加分。 3、成本优势 成本优势的本质即为价格。对价格敏感型用户,具有成本优势的产品更容易吸引它们,故也可以成为多次再消费的黏着剂。在线产品信息是完全透明的,用户获取成本非常低廉,同品类的竞争越来越白热化,谁能把成本做到最低,谁就有了成本优势,这也是为什么很多电商在国外生产制作的原因,因为某些产品确实在国外生产性价比更高。 所以,当爆款被跟卖时,若我们成本优势明显,大不了再降价应以战,如若不行,则要考虑使用差异化营销建立护城河,要做到这点,必须深挖产品卖点。 成本优势随时会变的,当下也许你性价比最高,但万一新进的竞争者在这方面更有优势呢。所以爆款成功起来后,卖家要思考怎样快速建立属于自己的护城河。对卖家来说,我们应该有个长期的堡垒计划,而不是遇到被跟卖才着急着弄。 本文来源:邦阅网:移步电商学院,如有侵权,请联系删除!

07-08 11:36 阅读:3

TAG: 速卖通 跟卖 优势

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速卖通公告:关于针对虚假发货等行为的整治说明

图片来源:图虫创意 7月13日,速卖通发布公告表示,近期发现部分商家存在严重扰乱市场秩序的行为,包括虚假发货、成交不卖和上网率不达标等,这些行为严重违反了平台规则,同时也严重损害了消费者的权益和体验。谨在此提醒所有商家合法经营并遵守平台规则,近期平台会对以上行为进行严格筛查并进行处罚,处罚规则包括但不限于: 1、虚假发货: 商家存在虚假发货行为的,平台有权采取包括但不限于以下限制性措施: 2、成交不卖: 商家存在成交不卖行为的,平台有权采取包括但不限于以下限制性措施: 3、上网率不达标: 商家的订单未在买家支付完成后7天内完成物流信息上网的,属于上网率不达标,平台有权依据上网率不达标的情况严重程度采取包括但不限于以下限制性措施: 温馨提醒: 1)订单上网的计算时间逻辑:物流上网时间-买家支付成功(风控审核成功)时间,即订单支付成功到物流揽收成功的第一条信息之间的时间差值; 2)7天上网率是平台目前考核的指标,但为了保障消费者体验,平台即将对商家进行5天上网率的考核,具体考核标准和处罚规则请及时关注平台公告信息及通知,故请商家及时优化发货结构,提升发货时效; 平台有权依据《速卖通平台规则》以及卖家的违规行为,采取其他限制性措施,包括但不限于:1)限制商品发布;2)限制提前放款权益;3)限制参加平台营销活动;4)暂时冻结账户及账户余额; 5)关闭账号。对于关闭账号的用户,速卖通保留采取措施防止该用户再次在速卖通上进行登记的权利。 请店铺做好自查自检工作,以免对店铺的正常经营和流量产生影响,避免因店铺商品问题而导致扣分、冻结或其他处罚。 本文来源:雨果网:速卖通,如有侵权,请联系删除!

07-14 11:52 阅读:3

TAG: 速卖通 政策 虚假发货

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【速卖通】运营风险:速卖通卖家如何规避GBC侵权钓鱼?

图片来源:图虫创意 GBC,在跨境电商卖家心中臭名昭着,很多卖家被讹上后,一直没有好的解决方法,要么和解,要么关店,不管选择哪种,都是损失。(本文所谈不包括事实侵权被投诉) 为此分三步,教大家如何规避,您可以先收藏再抽空详细阅读! 一、了解侵权 侵权类型有三种:商标侵权、著作权侵权、专利侵权。这里以商标侵权为例: 商标侵权,速卖通这样说:一般违规与严重违规。 严重违规:即未经注册商标权人许可,在同一种商品上使用与其注册商标相同或相似商标,严重违规三次关店;一般违规:即其他未经权利人许可使用他人商标的情况,首次违规扣0分,其后每次重复违规扣6分,累达48分者关店。 注意: 1、速卖通会按照侵权商品投诉被受理时的状态,根据相关规定对相关卖家实施适用处罚; 2、同一天内所有一般违规及著作权侵权投诉,包括所有投诉成立,及速卖通平台抽样检查,扣分累计不超过6分; 3、同三天内所有严重违规,包括所有投诉成立及速卖通平台抽样检查,只会作一次违规计算;三次严重违规者关闭账号,严重违规次数记录累计不区分侵权类型; 4、速卖通有权对卖家商品违规及侵权行为及卖家店铺采取处罚,包括但不限于:退回或删除商品/信息;限制商品发布;暂时冻结账户; 关闭账号。 5、每项违规行为由处罚之日起有效365天; 二、了解GBC GBC是美国的一个律师事务所,其中一个业务是关于国际知识产权和反假冒商品部分,是代理那些品牌商来进行打假。 被GBC投诉后受到的处罚如下: 1:商品 - 有些是要求处理被起诉的商品,有些是要求处理全部商品,故对被投诉的卖家,有可能被告的产品被平台删除,也有可能不仅被起诉的产品被处理,还伴随全店铺商品下架(商家检查过之后确认没有问题可以自行上架的); 2:资金,冻结平台处理当天卖家资金账户中的“可用”金额,禁令是冻结提现金额及提前放款保证金。 三、被冻结了怎么办? 两种选择:放弃店铺或和解。 放弃店铺是在缺席审判之后,法院判定被告要赔偿原告多少多少美金费用(美国资产),经常发生在速卖通、paypal、wish、亚马逊上,所以卖家不要告诉任何人,自己其他账户的信息如paypal账号等。 和解的话,要找有相关经验的律师,卖家要了解他的收费模式如按固定费用收还是按和解金的百分比收取,究竟按哪种看冻结金额多少,这个要具体谈。 四、侵权后要做什么? 首先,卖家应在第一时间删除侵权产品,不是下架是删除,包括公司下其他店铺;其次,卖家及时提现,不管是哪个平台,固定周期提现,或者是固定金额提现;最后,结合冻结金额、律师的反馈,综合权衡想好是用哪种方法去解决这个问题。 五、如何防范侵权被投诉? 建议卖家 1、学习并尊重知识产权,每周不定期严查店内在线及下架的产品,若存在侵权行为,要立即将相关产品删除; 2、与供应商、厂商合作前,了解其供货来源,如若资金允许,实拍图片以保证图片描述、质量,让买家更直观的了解产品信息。 3、了解行业内的品牌信息,主要品牌其系列产品的外观、包含的元素等,避免上架有类似元素或外观的产品。 4、留意伊利洛伊州的买家地址(lllinois),遇到买家索要隐私信息不要给予。 5、想长远且健康的发展,自营品牌是关键,产品定位、市场需求的深度挖掘等建立起来的品牌营销,让产品有更多附加值。 来源:雨果网:移步电商学院,如有侵权,请联系删除!

07-16 11:31 阅读:2

TAG: 速卖通 侵权 GBC

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速卖通:认证仓服务停止新增及下线通知(除俄罗斯)

图片来源:图虫创意 为了促进更好买家和卖家体验,菜鸟计划将在7月16日停止新增订购菜鸟认证仓服务,在2020年9月15日完全下线除俄罗斯外所有菜鸟认证仓的服务。但是,部分菜鸟认证仓可支持转为菜鸟官方仓。 下线后,原使用菜鸟认证仓的卖家/店铺将: 1)不再能通过线上BMS方式完成发货,仅可通过卖家自身与认证仓服务商对接的ERP系统(如有)或线下方式完成发货; 2)运费模板中相关菜鸟认证仓的物流线路将无法使用(前台显示不可达,商品不可下单); 3)不可再基于菜鸟认证仓的服务获得X日达标识。 请卖家自公告发出之日起至9月15日期间及时调整,包括且不限于完成系统搬仓(从认证仓转为官方仓)、更换运费模板、订购X日达标识等: 一、认证仓转为官方仓 如下认证仓已经转为菜鸟官方仓,如果您的备货在以下仓库,可联系菜鸟小二转仓至菜鸟官方仓。 *转为官方仓后,您应相应调整运费模板。 二、换仓及更换运费模板 就下线的菜鸟认证仓,您应相应调整运费模板。如您将货品搬仓至菜鸟官方仓的,您应配置菜鸟官方仓指定线路。如您未将货物搬仓至菜鸟官方仓的,您应入驻商家仓,并配置商家仓指定线路。 三、X日达标识及过渡方案 下线后,菜鸟认证仓不再享受X日达标识服务。如您拟享受X日达标识服务,您应:1)订购官方仓服务,且订购官方仓X日达标识;或2) 订购承诺达服务(即订购商家仓X日达标识)。 1)订购官方仓服务,备货入官方仓,使用菜鸟官方仓线路,并签署官方仓“X日达”协议,达标商品会实时透出X日达标识。 入驻菜鸟官方仓具体流程详见菜鸟官方海外仓,可有X日达线路详见附件一。 2、如转至商家仓线路(就官方仓暂时无法覆盖的仓库等),您可订购承诺达服务,并选择相应线路报名,速卖通平台会根据过往X日达订单具体履约情况决定是否透出X日达标识,以往正常使用认证仓线路履约并具标识的商家通常可在1个工作日内上标。搬仓后您应配置商家仓相关运费模板。商家仓场景下,后续无法BMS自动发货,您需要在速卖通后台自行填写发货通知。 本文来源:雨果网:速卖通,如有侵权,请联系删除!

07-17 03:59 阅读:3

TAG: 速卖通 出口电商 公告

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速卖通虚假发货、成交不卖如何计算,卖家如何应对?

速卖通近期针对卖家虚假发布行为进行大力整治,且由于新规发布,很多卖家既担心又害怕,不想被盯上,没货却有单之时迫不得已的"发货",总担心被查到自身。虚假发货是什么?平台对此新规是什么?卖家如何辨识?怎么避免?一旦被查如何处理?且看移步电商学院分享如下: 一、辨别 1、虚假发货 1) 定义 在规定的发货期内,卖家使用无效、无关运单号声明发货,长时间无物流揽收信息,未按照系统内声明发货的运单号,或未按照向消费者的声明履行发货义务的行为; 2) 特征 a 声明发货填写无效/无关运单号(如虚假运单号,运单号的收货信息、妥投地址与订单不一致等); b 卖家申明发货,但长时间无物流揽收寄送信息或运单被超时取消; c 卖家未按照平台物流政策规定选择物流发货方式(如发货运单和声明发货的运单不一致且未进行系统修改,违规使用线下经济类物流发货,或使用经济类物流冒充标准、快速类物流等); d 卖家申明发货的国家与买家下单时选择的发货地或库存所在地不一致,如商品声明在海外有库存,却实际从中国发货。 3) 处罚 虚假发货分为一般违规和严重违规、特别严重违规。 一般违规每次扣2分,严重违规每次扣12分,特别严重违规每次扣48分。严重违规行为包括但不限于如: a 虚假发货订单金额较大; b 买卖双方恶意串通,在没有真实订单交易的情况下,通过虚假发货的违规行为误导速卖通平台放款;c 多次发生虚假发货一般违规行为。 被平台认为虚假发货的,平台将采取包括不限于取消海外仓发货权限、虚假发货订单关闭退款、商品发布权限、在线商品下降、限制提前放款权益、限制参加平台营销活动、关闭账号等限制措施。 2、7天上网率 1) 定义 商家的订单未在买家支付完成后7天内完成物流信息上网的,属于上网率不达标。 2) 特征 订单上网的计算时间逻辑:物流上网时间-买家支付成功(风控审核成功)时间,即订单支付成功到物流揽收成功的第一条信息之间的时间差值。 移步电商学院提醒:注意,不是你点发货后到物流信息上网的时间差,而是风控审核成功后的订单到物流信息上网时间差。即从订单可以发货开始算起。 3) 处罚 上网率不达标分为一般违规和严重违规、特别严重违规。 一般违规每次扣2分,严重违规每次扣12分,特别严重违规每次扣48分。平台对此类违规处罚包括但不限于: a 限制商品发布; b 限制提前放款权益; c 限制参加平台营销活动; d 暂时冻结账户及账户余额; e 关闭账号。对于关闭账号的用户,速卖通保留采取措施防止该用户再次在速卖通上进行登记的权利。 二、避免 1、如何避免虚假发货 1) 正确设置活动折扣,避免因价格设错,导致亏本无法发货,从而填写虚假单号。 2) 上传的产品确保货源充足,供货稳定,特别是成功参加活动的商品,必须有充足的库存,避免缺货导致虚假发货。 3) 遵守各物流渠道的发货要求,禁止发送违禁品,避免安检不通过导致的发货不成功。 4) 及时关注订单物流状态,遇到异常情况及时重新发货。 2、如何避免上网率不达标 1) 尽快配送您订单。提供订单的物流跟踪信息,提高客户满意度。 2) 使用能够提供有效单号并且能快速配送的物流商,建议使用平台的线上发货。 3) 优先使用可实现物流揽收信息前置的菜鸟“组包创建”方案。(组包创建是指通过组大包创建物流订单的方式,实现大包内多个物流订单揽收信息前置的发货方式。) 三、处理 1、出现虚假发货订单: 1) 发现运单号物流异常或关单,及时修改交易订单中申明发货的运单号。 卖家知道:在申明发货后的10工作日内,可以修改交易订单的运单号(货运跟踪单号)。故,如若发现物流出现异常,要及时修改运单号,保证交易订单中的单号正确。 2)如若官方判定有误,自己想申诉, 可按如下建议进行: 被误判的卖家需在处罚后3个工作日之内联系小何,提供以下申诉材料: a 如果被处罚的订单声明发货的物流订单实际是有物流信息的,可以汇总提供这些订单物流信息的截图和查询链接,以证明并没有虚假发货; b 如果实际没有物流信息确认虚假发货,但是由菜鸟责任导致(比如超时未上门揽收、超时未入库等),可以提供菜鸟的证明来申诉,非菜鸟物流的原因平台无法核实,不予接受。 c 举例的订单需要都符合申诉条件,缺一不可。 2、出现上网率不达标订单: 上网率连续低于指标将面临店铺扣分冻结风险。如30天内,卖家有30笔已发货订单,但30笔订单仅6笔在7天内确认跟踪信息上网,则该卖家会有账户处罚风险。 上网率指标未来将应用于搜索排序、金银牌准入、营销报名等场景。上网率优秀卖家,更有机会优先获得金银牌准入和营销报名机会。 移步电商学院提醒: "海外仓订单"、"定制类目"、"特殊类目补差价链接"、"特殊产品(如大件,液体粉末等)暂无线上物流解决方案的,卖家通过自定义发货的订单"暂不考核暂不考核。 如若上网率过低,我们需要通过如下方式提升: a 尽快配送订单。提供订单的物流跟踪信息,提高客户满意度。 b 使用能够提供有效单号并且能快速配送的物流承运商。建议使用平台的线上发货。 通过以上内容的学习,卖家们现在了解了虚假发货与7天上网率是什么,如何避免及应对处理!店铺要越做越好,除了品控外,围绕物流、售后这类环节也应重视起来并做好。 本文来源:邦阅网:移步电商学院,如有侵权,请联系删除!

07-23 04:17 阅读:2

TAG: 速卖通 政策 发货

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《金融时报》点评速卖通网红直播项目:阿里巴巴将引领全球all in直播时代

日前,英国《金融时报》撰文称,中国最大的跨境零售电商平台速卖通正在将国内已经非常成熟的电商直播带货模式复制到海外,推进全球社交电商的生态建设和普及。 今年5月下旬,彭博社独家披露:速卖通开启全球网红孵化计划,3年要打造100万个老外版“李佳琦”及内容创业者。对此,《金融时报》评论称,速卖通直播网红项目是阿里巴巴全球化战略的最新举措和重要一步。 著名投资研究机构EqualOcean的分析师张梦瑶对《金融时报》表示:“直播能够为消费者提供更丰富和多维度的产品信息,进而提高销售转化率,如果他们能够通过直播带货网红建立一个类似中国的直播电商体系,那势必会大大推进速卖通业务在海外市场的增长。” 《金融时报》分析认为,和中国相比,海外的直播带货还处于萌牙期。由于消费习惯和文化的差异,海外消费者尚未养成“边看边买”的习惯,甚至直播带货在很多国家包括部分发达国家,都还是一个新鲜事物,但这也意味着机遇和发展的空间。 社交策略助推速卖通用户增长超过50% “过去一年,我们的新增用户增长超过50%,主要来自社交和线上线下一体化的新用户获取方式带来的红利。我们的社交化策略已经得到了海外很多国家用户的欢迎。网红和内容创作者在推动零售转型和电子商务成功中发挥着愈加重要的作用。”全球速卖通总经理王明强说。 在见证了淘宝从货架式模式进化到以短视频、直播为主的内容驱动模式过程中,对消费行为和零售业所产生的巨大变革效应,速卖通在去年正式将社交电商作为重要的三大战役之一。今年的新冠疫情加速了这一变革的进程,全球直播带货时代已经悄然到来。 据速卖通直播业务负责人伊鹏飞介绍,2019年,速卖通平台上一共做了8000多场直播,是2017、2018年直播总量的两倍。今年6月年中大促活动,近100万俄罗斯人在线观看了速卖通直播,西班牙和法国的观看用户也在快速增长。“借助直播模式,速卖通平台直播商家的退货率已经从5%降到不及2%。与此同时平台上的跨境贸易商家也开启了海外当地仓库内直播、档口直播等新颖的直播模式。”伊鹏飞说。 (29岁的乌克兰小伙Dima 曾经是一名律师,三年前成为速卖通主播) 虽然和中国的规模与效应还无法相提并论,速卖通直播已经给很多中国出海商家和海外达人创造了新的商业和就业机会。 速卖通女装头部卖家Toppie月销售额规模在50万美元左右。该品牌直播负责人表示,直播已经成为商家发展的增长引擎,虽然国外仍然需要一个长期的市场教育过程,且国外的直播生态、环境和玩法有很大的不同,但他们对海外直播充满信心。 泡泡玛特也对直播带货非常看好。自4月份以来,一共在速卖通上做了6场直播,从简单的拆盒、到陈列形式,不断尝试变化。最新一场,他们引入了探店模式,带海外消费者直观去看泡泡玛特线下店的产品。直播后每一场粉丝都会增加,给店铺积攒了口碑和人气。 “洋主播”被速卖通改变人生 (6月由速卖通主办的中外电商直播主播线上交流沟通会上,来自西班牙、波兰、乌克兰和中国的四位速卖通主播分享了各自做直播的经验和体会。) 斋藤和博是速卖通平台的一名主播,在今年上半年为中国手机品牌优米做的一场直播中,他在90分钟内带货超过4万美金,大大出乎品牌方的预料。而时间倒退回2017年,当时28岁的斋藤和博丢了工作,创业失败,账户里一分钱存款都没有。 (斋藤在自己打造的“直播间”中抱着猫做直播) 斋藤并没有想到过自己的人生会被一个中国电商平台所改变,这个出生于日本北海道乡下的年轻人曾经是一个“干啥啥不行”的典型宅男。他曾在五年中换了四份工作,从手机店售货员到基层公务员,最后一份工作仅持续了一个月,就因为他被诊断为适应性障碍而中断(俗称“社恐”)。 去网上做内容生产者成为他融入社会的重要途径。斋藤性格内向,不擅交流,几乎没有什么朋友。他唯一的爱好是手机。对手机的痴迷让他花费了大量时间深入钻研,还在网上打造了一座“手机博物馆”。通过直播和图文、视频内容产出,他日渐成为“手机宅”(沉迷手机的人)圈子里的名人。 现在,靠着直播和视频内容创作,他过上了许多人梦寐以求的生活:坐拥1500平方米的“豪宅”,每天抱着猫睡到自然醒,不用看老板脸色,也没有KPI压力。 而在速卖通的“洋主播”中,不仅有斋藤这样不愿去公司就职的宅男,还有俄罗斯公务员、美国大学生、乌克兰音乐主持人……这些洋主播正在让速卖通平台上的直播业态变得更加丰富。 未来一年,速卖通还将联合政府、高校、100+全球直播服务商,撬动在华留学生,在全国范围内建立10个跨境直播基地。 本文来源:亿恩网,如有侵权,请联系删除!

07-26 09:39 阅读:4

TAG: 速卖通 网红直播 阿里巴巴

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【选品】速卖通最实用选品思路!快速让你店铺破万重要秘籍!

对于刚刚注册的新商店,店铺没有流量,没有访客,没有服务分,并且无法参加任何平台活动,该怎么办?如何与其他卖家竞争? 我个人喜欢新店,一张白纸,更加灵活! 今天的主题是速卖通如何快速打造爆款?选品最为关键。 1.新手首先掌握速卖通的政策和后台操作,然后打造爆款部分。 2.评估自己选择的行业。对于无法突破月销量1w美元的买家,首先要评估他们选择的行业和产品的优势。要有毅力,改换马上换,新手选品可以选较有潜力的蓝海大类目。 3.明确自己的店铺定位后,进行数据选品。每个子类目建议精选大概30款产品,并对其图片,价格,详细信息页面和行业核心关键字进行超细化的布局和编辑。 4.让它自然曝光一个月左右,同时与店铺的四种主要营销工具有效合作,分析初始营销数据并筛选潜在款。 5.然后对筛选出潜在款进行全面营销(渗透定价,视觉营销,站内以及站位营销,无线端等,速卖通本人不是很建议开车),最后锁定1-2个款进行打成为爆款。 6.围绕成功的爆款的形成,继续开发更有利润空间的产品,打造合理的店铺产品结构,并防止店铺跌宕起伏。 7.然后复制该此模式开始打造店铺第二、第三个子类目。 8.对于已突破月销售额1W美元但不能突破10W美元的成熟卖家,建议采用多帐户,多平台和多品牌策略进行模式复制。 让我们来谈谈如何分别进行。 新手首先掌握速卖通的政策和后台操作,然后进入爆款打造部分。许多卖家在注册帐户后便急于铺货甚至想着打造爆款,这是一种很急躁的表现。有些玩法是基于后台功能和平台政策制定的,因此在不知道具体操作的情况下发行产品就没有意义。最后的许多努力可能是徒劳的。 其次,评估您选择的行业,然后选择一个相对有希望的蓝海大类目。对于无法突破每月1W美元销量的卖家,请首先评估他们选择的行业和产品优势。选择一个相对有希望的蓝海类别。商店运营策略分为两类:红海产品爆款增长策略和蓝海产品爆款增长策略。 其中,红海产品多数为非标类产品,强调性价比,产品样式更加多样化,订货量大,销售额大,但利润小,卖家可以犯错的机会很小,而且随着季节变化,更换的速度也很快。因此,对于卖方而言,这种类型的产品的每个链接都非常重要,并且由于链接错误而可能引起大量争议。对于红海产品,买家应采取的经营策略是追求效率并注意售后。 因为这样的产品,售后才是最令人痛心的,这也是大型店铺和一般店铺之间的区别。红海产品通常采用渗透定价,使用低出价来测款,并使用高出价潜力款,推单品满立减。蓝海产品更新缓慢;相对较少的款式;数量适中,但利润不错,价格在5到15美元之间。当卖家通过针对这些特征选择产品时,它们基本上就是蓝海产品。在运营中,我们更加追求精细化和上新。早期的运营将更加困难,而后期的操作将更加容易。这类产品追求利润,寻求稳定性并强调服务。蓝海产品具有很高的累积性,在以后的期间,卖家可以选择多家商店和多品牌策略,重点关注5至15美元的产品。 明确店铺位置后,进行数据对比选品。每个子类目建议精选大约30种产品,并对其图片,价格,详细信息页面和行业核心关键字进行超细化的布局和编辑。 首先,通过平台活动选择产品。速卖通前台的Flash Deal中的所有产品均属于平台活动产品。一般来说,可以在平台上运行的产品具有较高的流量,并且产品销售良好。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当地将平台的活跃产品的特征作为产品选择的思路。买家可以不跟款,但是可以进行类似款来改善自己的店铺产品。 第二,通过速卖通平台精选产品畅销。通过平台的热销产品,分析行业中行业最新的热销产品,然后按照上述方法查找供应商或供应来源。 第三,关键词选款。前端数据主要反映关键词的市场分析。关键词分析主要分析对等产品的特征以及价格和销售分析。 第四,按类别选择产品。在速卖通主页上,通过分析类别搜索结果来选择潜力更大的产品。 第五,趋势选款。在速卖通的后台,卖家可以查看行业情报,通过行业情报了解各个行业的流量分析和转化率分析,从而分析相关的潜力行业和具体产品类目。 第六,通过数据纵横选择产品。卖家朋友可以通过上述数据将平台上最畅销产品的信息(例如标题,好评,评论,订单等信息)汇总到Excel表中,以进行系统分析。重点分析潜力指数(订单数/评价数)。潜理指数越高,产品质量越好。在进行分析之前,卖家必须在短期内挖掘行业的大词以进行搜索和分析,但是请注意,这并不是建议买家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题,而是建议家方避开热销产品的流量口去找词。 第七,使用第三方软件工具发现平台上潜在的爆款。在平台上选择产品的过程中,卖家应针对评价数量少但订单数量大的产品,因为这是最近才推出但具有发展潜力的热销产品。因此,卖家可以大胆地选择跟进。对于那些具有较高评价和订单数量的产品,卖家应谨慎出售,因为此类产品已长期搁置,未来的耐力不足,甚至过时。如何找到这样高评价的产品,但产品数量很少。建议卖家选择使用数据助手分析工具,在关键字搜索字段中输入要分析的关键字,然后搜索产品的相关数据。此分析工具可以帮助卖方在最短的时间内找到平台潜力最大的爆款。然后,使用相同的关键字搜索全球速卖通买方侧的产品数量,您会发现,使用数据助手挖出的结果与全球速卖通买方侧相同关键字所呈现的结果相同。然后下载分析表,进一步分析和处理该表,并通过此方法添加潜力指数列(订单数/评价数),以在平台上查找具有大量订单但评估数较少的产品。如果潜在指数更大,则表明产品市场前景更大。 本文来源:雨果网:速卖通小资讯,如有侵权,请联系删除!

08-05 05:08 阅读:5

TAG: 速卖通 选品 爆款

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外媒看好中国跨境零售电商,速卖通助力中国工厂一键“出海”渡难关

全球知名权威财经媒体CNBC近日撰文称,受疫情和国际局势影响,海外线上消费需求陡增,拥抱速卖通等跨境零售电商平台正成为中国企业“出海”的新浪潮。 “证据表明,借由跨境电商出口正成为一大趋势,这有利于缓解中美贸易战和疫情所带来的中国外贸下行挑战。”全球企业咨询服务商安迈咨询(Alvarez&Marsal)的亚洲零售业务高级主管苏雷什·达莱(Suresh Dalai)对CNBC表示。 “这样的结论来自速卖通、国际站等跨境网购平台在海外多个地区的流行。”达莱表示。疫情下保持社交距离的举措催生了人们的在线消费需求,网购在海外迅速普及开来,全球手机购物用户激增。据全球民意调查统计数据门户平台Statista的数据显示,疫情最严峻的3月,超过5亿海外消费者涌入速卖通平台,当月速卖通APP下载量达650万次,超过亚马逊。 CNBC表示,随着海外线下商超关停,传统外贸订单锐减,但海外需求其实并未消失,越来越多中国工厂意识到,急需借由速卖通这样的跨境零售电商平台,直接触达消费者。 数据表明,阿里巴巴已经成为连接中国制造与全球防疫和生活物资需求的桥梁,既解决企业“卖不出货”的难题,也解决海外消费者“买不到货”的困境。此前,英国《金融时报》名为《新冠疫情如何让全世界开始在阿里巴巴上购物》的文章援引第三方数据监测公司SimilarWeb的信息称,疫情期间,速卖通在西班牙和意大利的流量同比增长了20%和14%。 以国产咖啡机品牌Hibrew为例,今年4月其在速卖通平台上的销售额增长近100%。总经理曾秋平对CNBC说,“虽然大多数工厂仍需要依靠传统的批发供应链来生存,但当前贸易环境使得批发出口变得更加困难,而跨境B2C(跨境零售)出口将继续增长,还没有达到上限。” 小家电品牌BioloMix的负责人Mars也深有同感。Mars最初在一家小家电制造企业担任经理人,通过B2B的方式将产品出口到欧美国家,从2016年开始,他就逐步意识到,传统B2B外贸模式面临很多难解问题:“中国制造业的人力成本优势越来越小,工厂高度依赖海外批发商的订单,接触不到真正的消费者。” CNBC认为,速卖通这种跨境零售模式,变“订单经济”为“需求经济”,帮助中国工厂绕过海外批发分销商,直面消费者,海外买家可以买到定制产品,工厂也可以优化货品、按需生产。 海关总署数据显示,近10年来,中国跨境B2C交易占比在不断提高。今年前5个月,跨境电商零售出口逆势增长,同比增长12%。 而另一方面,海外线上零售渗透率还很低,发达国家约为10%,发展中国家甚至不足5%。速卖通总经理王明强认为,“海外线上零售市场是一片蓝海,新技术、新模式、新业态展现出旺盛的生命力,将不断催生多层次、多元化的消费新需求,跨境零售出海(跨境B2C)对中国企业而言,已经从可选项变成了必选项。” 商务部表示,要发挥跨境电商等新业态、新模式优势,为中小微企业开拓海外市场、吸纳和稳定就业,发挥积极作用。 速卖通成立于2010年,至今已经开通18个语种的站点,消费者覆盖全球200多个国家和地区,是中国最大的跨境零售电商平台。此前不久,速卖通响应阿里巴巴“春雷计划”,针对全国中小外贸企业推出“万商复苏”计划,将联合全国百余省市地区,激活提振100个全国产业带,助力百万中小企业开拓品牌出海新赛道。 本文来源:亿恩网,如有侵权,请联系删除!

08-06 04:22 阅读:4

TAG: 跨境电商 速卖通 出口

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速卖通公告:全球速卖通"信用及销量炒作"规则补充说明

图片来源:123rf.com.cn 雨果网了解到,日前速卖通发布公告称,为了卖家更好的理解“信用及销量炒作”规则,并以此规则规范自身的经营行为,平台对规则适用范围、定义、信用及销量炒作表现形式、违规情形及处罚等做了补充说明,具体规则如下: 一、适用范围: 为保障消费者、经营者或速卖通的正当权益,如平台发现商家存在违规行为,将在商家违规处理期间按照本规则规定的情形采取以下违规处理措施,直至速卖通确认风险基本可控后予以部分或全部解除管控 二、信用及销量炒作定义: 信用及销量炒作,是指商家通过虚构或隐瞒交易事实、规避或恶意利用信用记录规则等不正当方式,获取虚假的商品销量、店铺评分、信用积分、商品评论或成交金额等不当利益的行为。 三、信用及销量炒作表现形式: 信用及销量炒信不正当形式包括但不限于: 1、使用虚假的发货单号或一个单号重复多次使用,或物流信息无法查询或不存在等 2、产品通过以直接或是间接的方式降低商品价格(如大幅度修改商品价格或商品成交价格等),吸引买家下单,但不发货或虚假发货; 3、卖家自己注册账号或操纵其他帐号(包括但不限于炒作团伙账号、亲朋好友账号、公司同事的账号等),购买自己发布的商品;或买家出现重复拍、账号、IP等问题; 4、卖家利用第三方(包括其他卖家)提供的工具、服务或便利条件进行虚假交易的形式; 5、其他非正常交易手段。 四、信用及销量炒作的违规情形及处罚: 1、对于首次被平台认定为构成信用及销量炒作行为的卖家,平台将删除其违规商品的信用积分及销量记录,对信用及销量炒作行为涉及的订单进行退款操作,并根据其违规行为的严重程度,分别给予警告、冻结账户7天到180天的处罚,情节严重者直接给予清退处罚。 2、对涉嫌虚假交易的商品,给予商家30天的单个商品平台搜索降权。情节严重的,平台还将下架商家店铺内所有商品。 3、对于给予警告或冻结帐号后仍继续进行信用及销量炒作行为的卖家,平台保留直接清退账号的权利。 4、信用及销量炒信处罚执行一览表: 处罚标准维度:根据30天内违规订单、违规订单占总订单数比例,结合平台信用及销量炒信情况进行制定。 本文来源:雨果网:速卖通训练营,如有侵权,请联系删除!

08-11 11:47 阅读:3

TAG: 速卖通 消费者 销量

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速卖通公告:加强玩具类目商品管控

图片来源:图虫创意 8月12日,速卖通发布公告表示,为了应对当下全球玩具类商品需求增长、提高速卖通商品总体产品品质,保护消费者体验并满足合规要求,平台已于2020年3月23日开放了所有玩具行业相关类目的欧盟CE资质上传入口,并将在2020年8月17日开始对首批25个叶子类目进行强制管控。 首批涉及的玩具类目如下: 一、产品发布规范 商家发布玩具商品时,必须选择拥有的资质类型,并根据实际情况,填写或上传相应的商品资质信息,具体如下: · 销往欧盟市场的玩具CE资质 · 销往美国市场的玩具CPC资质 提交CE资质时,应上传包含CE logo的商品包装或标签图片,以及生产厂家的CE自我符合性声明(DoC)或认证证书(CoC) 。CE的自我符合性声明应包含适用的欧盟玩具安全指令信息,如所有玩具类型的玩具都需遵守的2009/48/EC指令,以及根据玩具类型不同,可能还需要包含《欧盟电磁兼容性 EMC 指令》(2014/30/EU),《欧盟无线电设备指令》(2014/53/EU),《欧盟电池和蓄电池指令》(2006/66/EC)等。 除CE外,玩具出口欧盟还可能涉及其他法规,详情点击这里! 二、管控节奏 平台预计将于2020年8月17日对第一批25个类目的玩具商品进行强制管控,新发/编辑的玩具商品只有通过CE认证才可以售往欧盟市场,对于存量商品,平台预计在9月14日进行存量清理,届时仍未通过CE审核的玩具将在欧盟市场屏蔽,请卖家及时上传资质。 为提升平台玩具商品合规性和品质,鼓励商家提交资质,平台预计将于9月举办具备CE、CPC资质玩具欧美专场促销活动,并对资质审核通过的商品进行流量加权扶优。 三、违规及处罚 1、商品不符合相关国家资质要求:平台将对相关商品进行屏蔽。 2、商品类目错放,处罚手段如下: 未放置在规定玩具类目的商品,首次违规下架商品不扣分,二次违规删除商品。同一商家多次错放违规,删除商品并扣2分。 3、假证冒证,处罚手段如下: 提交了虚假的CE资质或者冒用他人的资质,一经发现,删除商品并对店铺扣6分。 违规情况严重的账号,依据《全球速卖通‘严重扰乱平台秩序’规则》执行处罚: 严重:12分/次(冻结账号7天) 特别严重:48分/次(关闭账号) 本文来源:雨果网:速卖通,如有侵权,请联系删除!

08-13 11:47 阅读:3

TAG: 速卖通 玩具 商品管控

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