首页 > 选品
外贸干货

2020下半年如何选品?这些快消品用户画像很清楚了(内附FBA入库包装要求)

延迟的Prime Day,是否打乱了你的选品备货计划?甚至让你看不清今年旺季热销产品的趋势?看过来,本文将带来亚马逊官方发布的下半年旺季选品攻略及最新的FBA入库包装要求! 一、下半年旺季如何调整选品策略? 1.选择复购率高的产品,抓住复购潜力 这类产品多为小而轻便的产品,集中在美妆,个护,厨房用品方面,属于消费者频繁购买的产品。对于卖家而言资金周转压力较小,是在较为特殊的时期中求稳的选品策略。 2.挑选成本控制有把握的产品,保护利润率 这类产品的切入点应该是利用自身供应链优势,优选可以进一步压缩成本的产品。 利润率主要来源于两个点:一、小众;二、高单价。对于市场而言,精准定位到一些体量适中,增长快速,但竞争度较小的产品,从而降低推广成本是较为明智的选品方法和思路。而高单价又保证了产品的利润空间。 3.多考虑性价比高的产品,迎合海外消费者多样购买力需求 目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求量较大的产品。并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点,即高端性能中等价格。 4.侧重刚需产品,更符合消费者需求 2020年对卖家而言变化莫测,对于供应链资源、物流资源,工厂产能都是巨大的挑战。因此选择非季节性且稳定的刚需产品是较为稳妥选品思路。刚需产品主要覆盖在今年比较突出的生活必需品。 5.倾向无接触产品,顺应客观环境需求 针对现有产品进行创新开发更快速的针对客观市场环境进行产品迭代,满足市场的需求。例如:免接触洗手盆,在现有的产品上增加功能和亮点以满足疫情期间产生的新需求,一方面可以提升消费者购物体验,一方面还节省了开发全新产品的成本和精力,产生事半功倍的效果。 二、快消品旺季热门子品类趋势推荐 据了解,目前美容美妆、个护健康、母婴用品、个人护理用具、食品杂货这几类快消品在海外仍十分畅销。 (一)个护健康与美妆品类零售市场概况 美国:预计2020年,美国个护健康与美妆品类销售额将达到5280亿美元,到2024年将增长至近6000亿美元。 日本:2018年,对于彩妆、香水和个护产品的市场利润占比,日本仅次于美国和中国,排名第三。 (二)母婴用品:亚马逊是最频繁采购母婴用品的网站之一 母婴用品在电商中增长速度非常快,预计2025年,销售额将达到110亿美元。相比没有孩子的家庭,有孩子的家庭中,46%会每周上网购买母婴产品。 (三)个护健康品类推荐 家庭医疗辅助:糖尿病装置外出收纳盒、心跳血氧仪、心率检测、静脉曲张保健压力袜、呼吸机配件、行走辅助车、药剂分配提醒、肌肉刺激器和配件。 营养保健:鱼油、乳清蛋白、草药补充剂。 乳清蛋白 产品特点:健身人士必备,且需要持续不断服用 热销月份:全年 热销站点:美国、欧洲、日本 价格参考区间:25-75美元 主要原料供应地:上海、青岛、成都、深圳 进入门槛:有较高门槛 鱼油 热销产品举例:欧米茄3/6/9 产品特点:深海提取鱼油对痛经、中风、高胆固醇有一定功效,能够明显降低甘油三酯,并且对预防心脏病有一定效果 热销月份:全年 热销站点:美国、欧洲、日本 价格参考区间:11-29美元 主要原料供应地:上海、深圳、杭州、苏州 进入门槛:有较高门槛 糖尿病装置外出收纳盒 消费者关注点:保温防湿防潮、要有分开的收纳格、尺寸大小与材质 热销月份:全年 热销站点:北美、欧洲、日本 价格参考区间:20-60美元 产业带:浙江、江西、广东 进入门槛:基本无门槛 心跳血氧仪 消费者关注点:测量方式、测量结果精准性、有APP支持数据同步 热销月份:全年 热销站点:北美、欧洲、日本 价格参考区间:29-49美元 产业带:深圳、广州、虎门 进入门槛:有较高门槛 心率检测 消费者关注点:佩戴方式、附加功能、测量结果精准性、是否有APP支持数据同步、产品用途、有针对性的使用场景的多样性 热销月份:全年 热销站点:北美、欧洲、日本 价格参考区间:深圳、广州、虎门 进入门槛:有较高门槛 (四)美容美妆 美发美妆:电动发器和配件、理发用剪刀、塑料发圈、简易发箍、发梳、头发喷雾、定型啫喱、生发产品、口红收纳袋、香水喷雾瓶、唇部化妆品、眼影。 皮肤眼部护理:蒸脸器、身体啫喱和身体霜、护眼液、眼部按摩仪等眼部及护理产品。 蒸脸器 使用场景:对于十分关注皮肤保养的年轻爱美人士以及上班族,蒸脸器 是一款很受欢迎的护肤与减压产品 消费者关注点:水雾颗粒细腻程度,蒸发速度、水雾散开的角度,是否有噪音,充电是否方便、外观 热销月份:全年 热销站点:日本 价格参考区间:4000-7000日元 产业带:广州、上海、金华、武汉 进入门槛:有较低门槛 给卖家的建议: 水雾散开的角度更加扩散开来,让使用者不必费力就可以使脸部与水雾接触到 进行脸部护理通常是在网上睡前,因此需要确保仪器没有噪音,并且为了满足一些上班族熬夜加班时使用,需要设置USB充电插口 外观上可以进行更多设计,凸显高级感,并且可以考虑设LED变换彩灯,为使用者带去更愉快、放松的心情。 带电眼部按摩仪 消费者关注点:内置加热功能促进血液循环、震动功能按摩眼部,缓解眼部疲劳、浮肿、黑眼圈等;可调节头带长度,柔软护肤内衬;可充电,方便折叠携带 热销月份:全年 热销站点:北美、欧洲、日本 价格参考区间:30-99美元 产业带:深圳、浙江 进入门槛:有较高门门槛 电动发剪和配件 消费者关注点:多尺寸刀片配备、方便装卸调节、适用不同发质及长度修剪;防水设计;续航能力强、低噪音、无绳设计,方便携带;适于礼物赠送,配套包装(包括剪刀、梳子、刀片) 热销月份:全年适用 热销站点:北美、欧洲 价格参考区间:20-50美元/套 产业带:义乌、温州、广州 进入门槛:基本无门槛 生发产品 消费者关注点:产品的功能;产品的使用方法,涂抹型、洗发型等 热销月份:全年 热销站点:美国、欧洲、日本 价格参考区间:25-50美元 产业带:广东 进入门槛:有较高门槛 口红收纳袋 使用场景:精致的日本女生出门会带上不同色号的口红,因此需要携带便捷精致的收纳袋专门收纳口红 消费者关注点:是否有小镜子方便涂口红、是否装得下2-3支口红、材料质地 热销月份:全年 热销站点:日本 价格参考区间:1500-3200日元 给卖家的建议:收纳袋最好自带小镜子,外壳的材质为皮质、大小如一个钱包或手掌大最为方便携带,可以对外壳的外观进行个性化设置增加其可爱程度并具有一定高级感,这样更可以满足年轻爱美女士对于时尚的追求 产业带:温州、德清、广州 进入门槛:有较低门槛 香水喷雾瓶 使用场景:日本男女对于自身体味也十分在意,是一种礼节的体现,在日常工作、约会、通勤的场景下大瓶香水并不方便使用,因此小型的香水喷雾非常实用。 消费者关注点:小巧轻便、容易换装、瓶身与瓶口足够结实(不会滴漏)、外壳质感 热销月份:全年 热销站点:日本 价格参考区间:1300-1700日元 给卖家的建议:一定确保封口严实不会使香水滴漏出来;瓶身底部可以设置与大瓶香水吸管能够连接的孔洞,可以通过瓶身的连接使香水自然倒灌,而不必人工用手去倒(很容易倒洒);瓶身设计要新颖时尚,金属感,高级感普遍受到欢迎,也可以根据不同性别和人群进行专门外观设计。 产业带:北京、广州、东莞、济南、金华 进入门槛:有较低门槛 眉部化妆品 使用场景:打造日常妆容,勾勒美型,晕染眉色,令妆容效果更立体 热销产品举例:眉笔、染眉膏、眉粉 消费者关注点:成分天然、着色效果、妆容持久、防水抗汗、容易卸除、多种颜色可供选择等 热销月份:全年 热销站点:北美、欧洲、日本 价格参考区间:5-20美元 进入门槛:有一定门槛 眼影 使用场景:用于日常及排队眼部妆容,打造多彩绚丽的眼部妆容效果 消费者关注点: 配色丰富、使用友好、适合多种场景 紧跟当季潮流 创新美观的包装和外观容易吸引消费者产生购买 品牌以及KOL在购买决策中具有较强的影响力 使用感及实用效果、要求易着色、不脱妆且容易卸除 热销产品举例:眼影盘、眼影笔 热销月份:全年 热销站点:北美、欧洲、日本 价格参考区间:浙江、广东 进入门槛:有一定门槛 三、FBA入库指南-六品包装要求 1.成套产品包装 组装,套装产品不能分离,FBA不组装,“套装勿拆” 2.包装的安全性 塑料袋防室息,锋利物品,易碎品,带电池物品,高带值物品等 3.包装的密网性和强度 粉末、液体、流体,毛绒物品,易碎物品等 4.贴标签 亚马逊标签,重物标签,安全警示标签,混装发货标签等 5.营销材料 亚马逊不接受情材料(如预定价的标签、宣传册、商品价格标签或其他非亚马逊标签) 6.易融或具有有效期的商品 食品,电池,需要温控的物品等 7.其它 包含但不限于其它客户需知或行业要求必须注明的信息等 六、FBA入库指南-货件包装要求 1.包装的安全性 若多件产品装一个纸箱,纸箱任意一边尺寸不得超过63.5cm, (日本站尺寸不得超过50cm萬60cm x 50cm)超过则要放置在1mx1.25m的托盘上,选择纸箱的尺寸要确保在货物放入后,剩余最少空间。 2.纸箱超重标签张贴 超重的箱上标签规范。 3.包装材质要求 纸箱不能用打包带,松紧带、胶带附加打包带来捆绑,不能使用大型订书钉或尼龙纤维胶带。 七、FBA入库指南-打托盘要求 1.组装规范 每个托盘上的商品都必须具备相同的货件编号。将计划一起销售(如套装商品)且重量超过100磅的货件包装箱放置在一个托拍(一个托拍一种可售商品)上,或将其固定在一起。 2.堆叠、包装和固定 请勿使用包装袋。弹力带或其他绑绳捆绑包装箱。必须使用适明塑料拉伸膜将商品完全固定在托盘上。并告知承运人“请勿破坏塑料薄膜”或“请勿拆开"。塑料薄膜必须将商品完全固定在托拍上,以防止商品在运输过程中移动。 3.贴标 货件中的每个箱子都必须具有一个符合亚马逊货件标签要求的唯一货件编号标签。包裹好的托拍必须在其四面和拉伸包装外侧贴上货件标签。 4.重量和高度 托拍的总重量不得超过1.500份。单个托怕不得高于72英寸(含托柏高度)。除非单个商品高于72英寸。单个托拍如果符合底板较重政策中描述的“可固定”说明,其高度不得超过98英寸(含托拍高度) 。 来源:跨境知道:亚马逊公告,如有侵权,请联系删除!

07-16 03:21 阅读:5

TAG: 选品 用户画像 FBA

亚马逊专区

亚马逊选品:美国、欧洲和日本三个站点男装消费市场分析

一、男装海外市场概况及消费者画像 亚马逊男装整体市场份额稳步增长,中国卖家渗透率中等,有较大的市场发展空间。同时,据相关数据显示,海外男装消费者更注重质量,为了高质量可以接受高价格,高质量和功能性是核心需求,同时注意款式和审美,退货率相对女装低。 因此,中国卖家可以从品质和价格结合的性价比、新面料、新功能、新科技等维度进行差异化产品设计的创新,结合品牌打造和适当的营销技巧进驻市场。 目前全球男装人均消费不断攀升 1) 男装人均消费金额2020年将达到80.18美元。 2) 预计2025年将达到101。88美金。 3) 线上购买男装的人群,80%集中在18-44%岁,64%为中高收入。 其中,市场份额排名前五位的细分品类依次是:男士裤子、男士衬衫、男士毛线衫/针织衫/套头衫、男装配件及其他、男士运动服和泳衣。 与此同时,据相关机构预计,2020-2025年复合增长率排名前五位的细分品类依次是:男士运动服和泳衣、男士T恤、男士睡衣和内衣、男装配件及其他、男士外套和夹克。 美国、日本、英国位列全球男装产业体量前五 男性消费特点 1)更为理性消费 2)购买前会阅读和研究他们想要的不同类型的产品 3)对新科技的接受度更高 4)更多的使用移动端在线购物 5)购物速度快,以满足即时需求为主 6)折扣和促销对男性的吸引力不如对女性大 7)购物时考虑的最重要因素依次是:价格、质量、可用性和品牌 二、 男装品类——热门子品类及运营贴士 (一)热门服装子品类 ① 运动服 热销站点:美国站 热销品类:短袖运动上衣、运动库、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤 ② 内衣及睡衣 热销站点:美国站、欧洲站 热销品类:平角内裤、汗衫、丁字裤、睡衣套装、浴袍、睡裤 ③ 外套 热销站点:美国站、欧洲站、日本站 热销品类:休闲外套、皮衣、羽绒服、大衣、羊毛衫、背心、冲锋衣、夹克 ④ 上衣 热销站点:美国站、欧洲站、日本站 热销品类:针织上衣、衬衫、休闲梭织上衣、运动衫、毛衣、T恤、Polo恤、帽衫、卫衣、打底衫 ⑤ 配饰 热销站点:美国站、欧洲站 热销品类:帽子、皮带、小皮革制品、领带、手套、吊裤带、方巾、围脖、围巾 ⑥ 通勤服装 热销站点:日本站 西装、背心、裤子、衬衫、空调服、毛织开衫、休闲裤、工装裤、哈伦裤 (二)欧、美、日市场服装选品解析及运营贴士 美国站 1)美国站男士运动服 目标人群:室内健身、户外一族 消费行为特点:美国消费者很注重多功能、质量。为了高质量可以接受高价格;虽然功能性是核心需求,但款式和审美也不容忽视,尽可能选择高品质的面料,结实的剪裁,以便可以承受高强度的活动和天气条件。 热销季:10月-12月 选品建议: 款式:短袖运动上衣、运动裤、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤 材质:以聚酯纤维为主、强调透气性、速干、网眼材质、运用无缝工艺,并且有良好的弹性和延展性 颜色:以经典的黑色、灰色、深蓝色等深色为主 价格区间: 短袖运动上衣:20-34美元 运动裤、训练裤:26-37美元 运动短裤:22-39美元 运动背心:25-77美元 运动套装:39-51美元 运动套头衫:32-59美元 经营建议: 页面及卖点: 卖家可以尝试打包方式售卖,提高性价比 产品强调舒适性、满足不同运动场景下的功能性设计、且设计有专门附图,解释每一个设计细节,做功能性展示。 促销活动:全年各主要促销节点均可利用,特别是年度大促 供应链及物流: 销售旺季在10-12月,产品应在9月完成旺季准备;需要注意品类效应,可以打造价格适中、功能齐全、小而美的品牌。 主要产业带:杭州、义乌、广州、东莞、厦门等地 2)美国站男士内衣及睡衣 目标人群:涵盖18-50岁,以18-40岁为主,可关注家庭亲子这一细节 消费行为特点:追求舒适、简洁,并能体现肌肉线条;对季节性有特殊要求,如夏季透汗、冬季保暖等 热销季: 男士内衣全年长青,12月会迎来最高峰;而男士睡衣集中在11月、12月 经营建议: 页面及卖点: 打包售卖以增加性价比,也符合男士的购物习惯;强调舒适性 促销活动:内衣类产品要求主图不能出现真人模特,建议使用3D效果图,既满足活动要求,也能展示商品设计 供应链及物流: 11-12月会出现全年最高峰。卖家应在10月前完成旺季准备 中国是内衣生产大国,产业带包括汕头、南海、深圳、中山、晋江、义乌 选品建议: 款式:休闲外套、皮衣、羽绒服、羊毛大衣、羊毛衫、背心 材质:羊毛、聚酯纤维、羽绒、皮革、混纺纤维、涤纶、棉等 颜色:以深色系为主 平均客单价参考: 皮衣:113美元 羽绒服:84美元 羊毛大衣:114美元 羊毛衫:52美元 背心:54美元 经营建议: 页面及卖家:商务、休闲风格并存;强调功能性。 促销功能性:由于外套有明显的季节性,销售旺季集中在10月至次年1月 抓住Q4的重要节假日促销节点,争取被推荐上活动 同时,卖家密切关注1月销售情况,以便尽早调整库存和价格,避免造成过季产品的库存冗余 供应链及物流: 应在9月完成旺季准备。 中国是羽绒服、羊绒大衣以及皮衣生产大国,主要集中在浙江、广东等地 注意培养自己的设计团队,在产业带较容易找到接受定制款式的供货商 3)美国站男士上衣 目标人群:涵盖18-50岁,主要集中在25-35岁之间,一般为职场人士日常穿搭 消费行为特点:追求可搭配性、基础性与舒适性 热销季:全年销售平稳,12月迎来峰值 经营建议: 页面及卖点:男士上衣以基础款为主,注重突出实用性 促销活动:全年各主要的促销节点均可利用,特别是年度大促 供应链及物流: 销售旺季在11-12月,产品应在9月完成旺季准备 中国是衬衣、毛衣、T恤的生产大国,长江三角与珠三角的男士上衣生产地可以供货全球,比较容易采购 卖家可多关注Instagram等KOL或流行美剧的男士穿搭,培养自己的设计团队,在产业带找到能够接受定制生产的供应商。 4)美国站男士配饰 目标人群:涵盖18-50岁,主要集中在25-35岁之间。一般为职场人士,集中在初入职场、公司基层和中层管理者范围内。绝大多数拥有稳定的家庭关系,注重生活。 消费行为特点:首先是功能性,其次是时尚性,强调场景,在每一个场景下强调物品的品质与专业性 热销季:全年销售平稳,销售高峰为12月 选品建议: 款式:帽子/保暖帽子、皮带、小皮革制品,例如卡片夹、钱包等、领带、手套/触摸屏手套、吊裤带、方巾 材质:真皮、真丝、合金金属配件 平均客单价参考: 帽子/保暖帽子:22美元/16美元;手套:26美元 皮带:26美元;吊带:18美元;小皮革制品:29美元 领带:19美元;方巾:16美元 经营建议: 页面及卖点:耐用,注重户外使用场景;强调功能性,例如保暖、透气、防划痕;可以作为送给男士的礼物 促销活动: 男士配饰全年需求平稳,部分选品,如保暖类的,会呈现季节性需求 消费者喜欢选择男士配饰作为男性礼物,可以在男性相关节日期间积极参加活动,进行销售 供应链及物流: 供应链集中在浙江和广东地区,如义乌的围巾和丝巾、诸暨的袜子、海宁的皮带 欧洲站热销子品类:内衣及睡衣、外套、上衣、配饰 1)欧洲站男士内衣及睡衣 目标人群:涵盖18-50岁,以20-35岁为主要人群 消费行为特点:追求舒适、简洁、并能体现肌肉线条 对季节性有特殊要求,如夏季透汗、冬季保暖等 热销季:10月-12月 选品建议: 款式:以平角裤最为热卖 材质:以棉为主,强调舒适性和可延展性;可机洗 颜色:以经典的黑色、白色、深蓝色等基础色为主 价格区间: 英国、意大利和西班牙的客单价:15-30美元 德国和法国的客单价:25-40美元 经营建议: 页面及卖点: 热销尺寸为L、M、XL;卖家可尝试以打包方式售卖,提高性价比和颜色丰富度 促销活动:第四季度是该品类的旺季,也是促销活动最多的时候,建议结合大促进行销售 供应链及物流: 为第四季度做准备,9月完成上新,10月前保证货物充足 中国是内衣生产大国,产业带包括汕头、南海、深圳、中山、晋江、义乌 2)欧洲站男士外套 目标人群:涵盖18-50岁,大量集中在25-35岁 消费行为特点:更注重舒适、功能(如保暖、防风、透汗)、简洁方便 热销季:集中在Q4,在12月达到全年销售最高峰 选品建议: 款式:冲锋衣、冬季夹克、中长款羽绒服 材质:聚酯纤维、棉、尼龙等 颜色:热卖款颜色以深色及其他基础色为主 价格区间:外套的平均客单价比其他细分品类略高,热卖产品的平均客单价在80-135美元之间 经营建议: 页面及卖点: 1.拉链、口袋以及帽子的设计或成为卖点 2. 前调产品的防水、防风性能与保暖功能 3. 可机洗 促销活动:第四季度是该品类的旺季,建议结合大促进行销售 供应链及物流: 为第四季度旺季做准备,9月完成上新,10月前保证货物充足 中国是羽绒服、羊绒大衣以及皮衣生产大国,主要集中在浙江、广东等地 注意培养自己的设计团队,在产业带较容易找到定制款式的供货商 3)欧洲站男士上衣 目标人群:涵盖18-50岁,大量集中在25-35岁 消费行为特点:简洁、舒适、基础;对于一些特殊场合,如圣诞节、St Patrick Day,也会选购场景专用的上衣 热销季:集中在Q2、Q4 选品建议: 款式:帽衫、圣诞丑毛衣、白色打底衫 材质:聚酯纤维、纯棉、针织 价格区间: 帽衫:35-45美元 T恤(多件装):30-45美元 经营建议: 页面及卖点: 帽衫注重舒适性,兼具设计感,主要关注胸口、领口以及袖子处 促销活动:建议结合Prime Day、黑五、网一等大促期间进行销售 圣诞丑毛衣是季节性和场景性特别强的选品,更需要在旺季加大促销 供应链及物流: 为第四季度旺季做准备,9月完成上新,10月前保证货物充足 中国是衬衣、毛衣以及T恤生产大国,长江三角与珠三角的男士上衣产地可以供货全球,比较容易采购 4)欧洲站男士配饰 目标人群:涵盖18-50岁,大量集中在20-35岁 消费行为特点:首先是功能性,其次是时尚性。同时强调场景、在每个场景下,强调物品的品质与专业性 热销季:集中在Q2、Q4 选品建议: 款式:第四季度,以保暖功能为主,包括帽子、围脖、围巾和手套;皮带和背带这样的常青款搭配配饰销量也不落后 材质:保暖类,纯棉、聚酯纤维、羊毛;其他配饰,真皮、亚克力 价格区间: 保暖类:15-20美元 皮带:15-25美元 经营建议: 页面及卖点: 保暖类:质感和舒适感是该类产品最重要的特性 皮带:在详情页要表明产品尺寸,以便顾客更好选择 促销活动: 男士配饰全年需求平稳,部分选品,如保暖类的,会呈现季节性需求 消费者喜欢男士配饰作为男性礼物,可以在男性相关节日期间积极参加活动,进行销售 供应链及物流: 供应链集中在浙江和广东地区,如义乌的围巾和丝巾、诸暨的袜子、海宁的皮带 日本站热卖子品类:外套、上衣、通勤服装、裤装 1)日本站男士外套 目标人群:涵盖16-50岁,以28-35岁的中青年消费者为主 消费行为特点:在秋冬外套选择上,追求简洁、便利和功能性;由于最求高端品牌转变为最求性价比与功能性;款式设计上也向欧美风格倾斜,强调保暖、休闲、合体 热销季:9月-次年2月 经营建议: 页面及卖点: 羽绒服:重视保暖、防水、抗风等特性 大衣类:在通常配合西装穿搭,页面要有质感,强调时尚感及工艺细节 夹克类:以春秋款夹克为主,追求轻量保暖,突出细节设计,保暖性和灵活性并存 促销活动: 主要集中在下半年,特别是黑五、网一、圣诞、新年等冬季促销季 供应链及物流: 中国是羽绒服、大衣和外套的主要生产大国,产业带主要集中在浙江和广东 选品建议: 款式: T恤:圆领、V领、长袖、短袖和七分袖 卫衣:拉链、套头、有帽和无帽、宽松款式 休闲衬衫:通常做外搭使用,款式修饰身形,胸前设计口袋 材质:棉、聚酯纤维 颜色: T恤:做商务内搭多为黑、白、灰基本色;纯色系休闲需有丰富的颜色选择 卫衣:主要为素色,如黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色 衬衫:藏青色、军绿色、灰色为主 价格区间: T恤:1000-3000日元 卫衣:2000-5000日元 衬衫:1000-3000日元 2)日本站男士通勤服 目标人群:涵盖18-50岁,以28-35岁的中青年职场人员为主 消费行为特点:职场是日本男性最重要的生活场景,同时也是他们心理上最重视的场景,因此,对于职场形象,白领阶层要突出质感和精英感,用来打造专业,干练的形象;蓝领(或专业人士)阶层则青睐于选择符合自己工作环境与特性的职业服或者工作服,凸显职场形象。 热销季:全年 3)日本裤装 目标人群:涵盖16-50岁,以28-35岁的中青年职=消费者为主 消费行为特点:越来越倾向于休闲、舒适、合身;即便在通勤场合,也有大部分的消费者会选择商务休闲款;注意,在非通勤场合,则还要突出便利性,如腰部的设计、口袋、拉链等 热销季:1-12月 选品建议: 款式:休闲裤、哈伦裤、工装裤 材质:棉、聚氨酯 休闲裤:轻薄款,使用棉和麻;厚实型,使用呢绒以及棉混纺 工装裤:棉 颜色: 休闲裤:以素色为主 阔腿裤:黑色、灰色、棕色等素色,或简单的条纹设计 工装裤:黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、军绿色 价格区间:1500-4000日元 三、2021年男装品类流行趋势 1.2021年流行关键色 Golden Harvest、Dark Springs、Electric Magenta、Bloodstone、A.I.Aqua 2.流行元素图案及印花 单色外观、全面印花、闪光感、1970年代、拉链 3.流行元素材质及面料 牛仔布、皮革、人造皮草、尼龙、金属色面料和防水防风的涂层材质 4.流行冤死裁剪及廓形 Oversize的廓形 修身、立体的剪裁 5.流行款式 可拆卸服装模块、开衫、运动服饰、西装、棉衣羽绒服、配饰 以上选品流行趋势仅供参考,卖家在新品开发时,仍需注重自身品牌的流行元素和特点进行开发或选品。 四、海外户外运动市场分析及选品、面料推荐 1)美、德、法、日市场热门户外运动 a.近半数美国人参与户外运动 热门户外运动:跑步:越野跑、慢跑;钓鱼(淡水、海水和飞钓);徒步;公路/山地骑行;极限小轮车;野营(汽车、庭院、背包、房车) b.约6成德国人参与户外运动 热门户外运动:滑雪、徒步、骑行、潜水、跑步等 c.半数以上法国人参与户外运动 热门户外运动:登山、攀岩、悬崖降速、山地自行车、露营、野外生存、滑雪、漂流等 d.半数以上日本人参与户外运动 热门户外运动:棒球、钓鱼、游泳、登上、徒步、跑步等 据悉,海外户外运动服市场需求。据相关数据预计,2020年可达435亿美元,其中:美国达217亿美元;欧洲达184.5亿美元;日本达33.4亿美元。 此外,有数据预计2020年-2024年,美国复合年增长率达8.6%;欧洲达6.2%;日本达5.4%。 2)海外消费者对运动服面料的喜好 据了解,欧美消费者对运动服的追求倾向于普适性、性价比;而美国消费者更加注重户外运动服的舒适、合体和透气性,欧洲消费者普遍不能接受聚酯纤维面料。 相比之下,日本消费者更青睐专业性和功能性,因此卖家需根据不同场景来选品。 建议卖家在选品时,综合考虑价格、样式、质量。在针对欧美站点销售户外服饰时,要选择价格和面料品质都表现不错的中等面料;对于日本站点的消费者因重点把控面料品质,如色牢度、色差、垂感、面料立体感等方面。 具体可参考以下消费者喜好: (1)美国消费者集中表现为:透气性、洗湿快干、控温型 (2)欧洲消费者普遍希望:抗皱、抗污、方便携带、防水性(德国和英国消费者) (3)日本消费者在洗湿排汗、保温、防水功能上的要求要比欧美更高(注意:面料可考虑选择带有日本标识的,供应商可考虑选择有日本市场经验或者给日本出单者,确保产品高质量。) 3)户外运动服夏季功能性面料及功能一览 4)冬季功能性面料及功能一览 5)卖家如何通过优化产品详情提升订单转化率 基础版:使用A+页面展示面料细节特殊功能标签化 包含通过对面料材质、制作过程、特殊功能、优势卖点,重点功能(防水、防风等)采用标签突出 消费者无需到实体店也可以对产品有全面的了解,优化线上消费体验。 升级版:添加视频展示更直观 通过小实验视频,直观展现服装面料功能性; 视频中用科普讲解、对比、提供使用场景等多种方法给消费者直观的展现面料的特点和优势,使消费者明确该服饰的使用场景,更加精准定位消费者需求。 豪华版:添加KOL和真实买家视频分享 传达更加客观、真实、全面的信息 6)服饰面料趋势预测:环保面料 据权威机构Popfashion发布的2021、2022秋冬环保-可持续面料关键词可知,道德时尚、“绿色”循环、植物馈赠是搜索高频词。 因此,卖家可巧用环保面料卖点,促进有效搜索率及转化率;将环保面料加入标签;在成品介绍页面加入详细、专业的原材料介绍,并配以图片、视频等直观的功效展示方式。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

07-16 03:40 阅读:5

TAG: 市场分析 亚马逊 选品

亚马逊专区

如何通过亚马逊站内工具进行选品?

我们经常听到同行说,做亚马逊,七分靠选品,三分靠运营。因此,选品对于一个亚马逊店铺来讲至关重要,那么,作为亚马逊新卖家,如何选品?有什么借助工具吗?下面,海途跨境给大家介绍如何通过亚马逊站内工具进行选品? 1、亚马逊搜索框Amazon search 搜索框可谓是亚马逊买家使用率最高的工具了,也是消费者在购物时最常用的方式,这里汇集了精准的买家搜索词,因此,对卖家选品有很重要的参考意义。那么,究竟要怎么通过搜索框选品呢? (1)利用搜索框,发现热门长尾词,寻找市场机会。 (2)进入一个类目,层层筛选,哪个排在类目的前面,且review数量较少,就是一个很好的选品机会。 2、亚马逊热销榜-Amazon best seller 这个榜单可以让老铁们清楚的看到卖得最好的100条Listings,老铁们如果对这些listing的产品认真研究、梳理,并结合自己的实际情况考虑。 3、亚马逊最新热点-Amazon New Releases 这个榜单展示的是上架时间较短,但排名上升速度很快的亚马逊的“新星”产品,跟热销榜那些竞争激烈、难以追赶的商品比起来,这个榜单的产品或许更值得老铁们快速出手,一争雌雄。 4、亚马逊波动趋势-Amazon Movers & Shakers 这列可以看到亚马逊上所有品类TOP100的趋势波动,可以看到每个产品都会有红色和绿色的箭头,绿色表示人气在上升,相反的红色表示人气下降。老铁们可以根据箭头的知识来选择一些潜力产品。 5、亚马逊礼物榜-Amazon Gift Ideas 做礼物性质产品的老铁们不可错过的榜单。很多消费者在给他们家人或者朋友选购礼品的时候会在这里购买,因为这里的产品不仅可以提前购买,还能在指定的时间送货,能为消费者省不少心。 特别是节日销售旺季的时候,这些作为礼品的产品销量会大幅度增长。如果不想错过一些西方节日的销售旺季,那么从这里参考选品也许是个不错的选择。 6、亚马逊愿望清单-Amazon Most Wished for 愿望清单是亚马逊搜集消费者的访问数据而形成的,是挑选未来热卖品的一个重要依据。当这里的产品有折扣消息的时候,亚马逊会通过邮件自动提醒消费者。如果老铁们的产品能有幸上榜,又或者你能以更优惠的价格提供此产品,那么稍稍的减价促销都会带来更多的销量,赢得商机。 本文来源:跨境知道:海途跨境,如有侵权,请联系删除!

07-20 05:16 阅读:3

TAG: 亚马逊 选品 工具

亚马逊专区

亚马逊选品三大步骤,帮助新手卖家少走弯路

所谓的新手卖家,就是对运营、选品、listing、转化率、impression、session等基础信息没有一个全面的认知,需要得到老卖家的经验分享才能少走弯路。那么对于已经注册了亚马逊店铺的新手卖家来说,首先亟待解决的问题就是选品。 以下为新手卖家提供三大步骤,都是老卖家实践证明有效的选品思路。 1商品类别的选择 卖家可以先预想几个有意向的商品类别,并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何,选择挑战较小的类别,为自己减少难度。 (1)大品牌数量 卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词,查看第一页的产品中,大品牌的数量有多少。选择大品牌较少的商品类别,才不会遇到销量被垄断的情况。 (2)产品review 同样是第一页产品中,查看一下每个产品的review有多少。如果有2-3个产品的review较少,说明卖家想要提高排名的几率会比较高,可以选择与测评机构合作真人测评,真实买手安全性和留评率较高,也能快速、有效地提高产品排名。MF免费测评为卖家提供7天免佣金测评机会,不限单量,很适合新手卖家使用。 (3)市场需求 有市场需求的产品才会有销量的保障,查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的,可以预估市场的需求有多少。对于新手卖家来说市场需求越高,运营难度就越低。 2产品因素的选择 分析了产品的市场环境和竞争力之后,就需要考虑产品本身的因素。 (1)价格 所谓“一分钱一分货”,价格太低,买家会担心质量问题,价格太高,买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足,为了避免后期出现问题导致亏损,价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。 (2)利润 成本价较低的产品,有较多的利润空间。除了产品的成本之外,卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用,所以利润最好能控制在30%-50%之间。 (3)重量 产品的重量主要影响运输,因为重的产品运输比较不方便,而且运费也会比较贵,所以尽量选择重量轻一些的产品。 (4)质量 产品的质量,会影响两方面,一个是在运输过程中,好的质量不容易发生磕碰、损坏,另一方面,质量好的产品能得到买家信赖,减少差评的概率。 3侵权风险排除 运营亚马逊店铺,一定要有品牌意识,是基于遵守平台规则、安全运营的基本,也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing,到时候一切努力都白费了。 卖家可以通过两个网站查询产品是否侵权: (1)美国专利商标局官网(https://www.uspto.gov/) 进入后,选择patent选项卡。 点击Patent Tools & Links,然后进行查询。 在查询结果中点击Images,会弹出专利的详细信息,包括产品设计图。 (2)Google专利网 输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索,如果搜索到了专利结果,那么这款产品就不适合做。 根据以上选品的步骤仅帮助新手卖家做初步筛选,对于最终产品的确定,卖家还需结合自身的实力和资源综合考量。 本文来源:雨果网:免费跨境测评,如有侵权,请联系删除!

07-25 05:07 阅读:3

TAG: 亚马逊 选品 卖家

跨境电商

Wish季节性选品指南来咯 Get万圣节销售Tips!

现在才 8 月,就要准备万圣节了吗?一点也不早!毕竟,去年8 月份的时候,“Halloween”就已经是美国市场的热门关键词之一了,新冠疫情的影响还在持续,更需要提早做好旺季的选品、备货准备。 关于Halloween(万圣节): 万圣节是西方的传统节日,主要流行于美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国家,2020 年的万圣节是在 10 月 31 日。通常与万圣夜有关的事物有南瓜、鬼魂、食尸鬼、女巫、蝙蝠、黑猫、猫头鹰、精灵、僵尸、骷髅和恶魔等,还有虚构人物如吸血鬼和科学怪人。而黑色和橙色是万圣夜的传统颜色。现代万圣夜的产品也大量使用紫色、绿色和红色。秋天的元素如南瓜和稻草人等,也成为万圣节的象征。 遍历 2019 年 8 月至 10 月期间的产品标题或描述中带有“Halloween”关键词的每个月的销量 TOP1000 的产品,小编发现了不得了的万圣节“秘密”! 一、“装饰”是万圣节的核心 2019 年 8 月至 10 月,名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品主要涉及了配件配饰、服装鞋靴、3C电子、兴趣爱好、美妆个护、家居生活、家居装饰、婴幼儿、箱包等多个品类。 在这 3 个月里,这些产品销售订单量最多的就是配件配饰、家居装饰、时尚服饰、兴趣爱好、婴幼儿产品这 5 个品类,合计占到“Halloween”产品总订单量的 90% 左右,其中,配件配饰类的订单最多,占“Halloween”产品总订单量的 30% 以上! 图一:2019 年 8 月至 10 月,“Halloween”订单产品的品类分布情况 可以看出,带有万圣节风格的个人装饰品,比如手链、项链、发套、万圣节特色装饰品(如仿真尖牙)等产品;万圣节风格的家庭装饰品,比如靠枕、灯饰、墙饰等产品,是万圣节期间的潜力大卖产品。“装饰”是万圣节的核心关键词! 二、谁在买?什么时候买? 如前文所说,万圣节是盛行于西方文化中的传统节日,很多西方国家都会以各种形式度过万圣节。2019 年 8 月至 10 月的销售数据告诉我们,美国是万圣节中无可争辩的最重要的市场。 2019 年 8 月至 10 月期间,名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品订单有近 70% 都是美国消费者购买的,约 20% 的订单是英国、德国、法国三国消费者产生,巴西、加拿大、澳大利亚三国消费者贡献了约 5% 的订单量。 图二:2019 年 8 月至 10 月,“Halloween”订单产品的国家分布情况 从订单下单时间上看,2019 年 8 月至 10 月期间,名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品订单中有约 25% 就是在 8 月份产生的,想要抓住这 1/4 的万圣节需求,现在开始时间也很紧张啦!45% 的订单产生在 9 月份,约 30% 的订单是 10 月份下单。 三、万圣节产品的价格和物流 什么价位的万圣节产品会更畅销呢?万圣节是一个装饰产品热销的节日,装饰类产品的整体价格较低,因此 2019 年 8 月至 10 月期间,名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单的产品价格要比平台平均产品价格略低。 在 2019 年 8 月至 10 月期间的名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单产品价格中,北欧国家的平均价格较高,是这类产品价格最高的地区;而美国市场的订单产品价格也较平均水平略高;德国、法国、英国三国的万圣节产品价格则低于平均水平。 图三:2019 年 8 月至 10 月,“Halloween”订单产品各国的平均产品价格 大部分万圣节产品都是从中国大陆直发至目的国的,但是 2019年 8 月至 10 月期间的名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单中 Wish Express 海外仓订单的比例要高于平台的平均水平,这样的差异主要原因在于美国路向。在 2019 年 8 月至 10 月期间,美国路向的此类订单中 WE 海外仓订单的比例要明显高于当年平均水平。 考虑到 2020 年物流的整体形势,尤其是,有 35% 订单是在10 月份下单,此时距离10月31日的万圣节,时间已经非常紧张,消费者更有可能选择海外仓类产品,而非直发的物流形式。 四、美国万圣节热卖产品大预测! 正如前文所说,2019 年 8 月至 10 月期间,标题或描述中带有“Halloween”关键字的产品主要市场是美国,而在这期间,美国市场不负众望地涌现了众多销量 amazing 的热卖产品,这些产品今年会不会继续大卖呢? 家居装饰类产品 2019 年 8 月至 10 月期间,家居装饰类产品是万圣节大热!纵观 2019 年的美国市场,万圣节相关的家用纺织产品(比如抱枕),营造万圣节惊悚氛围的灯饰、挂饰,万圣节特色的墙面装饰,外墙及门上用的装饰、挂饰等产品是家居装饰类产品中的“销售明星”。这里要提醒的是,对于很多家庭来说,他们更愿意将万圣节装饰成一个温馨的节日,所以季节特色的装饰物也是万圣节的潜力热卖。 图四:2019 年 8 月至 10 月,美国市场销售较好的部分万圣节家居装饰类产品简介 配件配饰类产品 配件配饰类产品一直是美国市场上销量最多的品类,对于万圣节来说,各种特色配饰自然是热卖。2019 年的美国市场,一款发光的惊悚面具就获得了很好的销售,诸如面具、吸血鬼题材的配饰等也都销售多多。 图五:2019 年 8 月至 10 月,美国市场销售较好的部分万圣节配件配饰类产品简介 服装类产品 万圣节期间,很多人都会穿上各种造型的服装庆祝节日。在 2019 年,美国 18 到 24 岁人群中,有意愿穿上 cosplay 用服装来庆祝万圣节的人达到了约 73%。传统的吸血鬼、死神、超级英雄、南瓜、动物造型等都颇受欢迎。 不过,对于标题或描述中带有“Halloween”关键词的服装类产品,整体上看,带有万圣节元素的普通服装(比如T恤)要比纯粹的 cosplay 服装有更多产品进入销量 TOP1000。 *数据来源:National Retail Federation 图六:万圣节主题服装示例 不只是自己,很多人也会为他们的宠物穿上造型各异的服装,而宠物用的 cosplay 服装造型更是五花八门。根据 NRF 的调查,2019 年万圣节期间,南瓜造型是宠物万圣节装扮的首选,其次是热狗和各类型的超级英雄。其实,宠物万圣节装扮的选项在过去几年中基本都没有大的变化,不知道 2020 年,会不会有不一样的惊喜。 图七:2019 年美国消费者较为喜欢的万圣节宠物装扮 婴儿与儿童 万圣节期间,最著名的活动就是“Trick or Treat”了,小孩子们装扮成各种造型挨家挨户敲门要糖果。女孩子多会装扮成公主、美人鱼,男孩子则是装扮成各种超级英雄,这些造型相关的产品也是 2019 年万圣节期间婴幼儿相关产品中的典型热卖。在装饰品方面,发光的装饰、亮片类的装饰在 2019 年万圣节期间更受欢迎。 图八:2019 年 8 月至 10 月,美国市场销售较好的部分婴幼儿万圣节产品简介 需要提醒各位商户的是,儿童万圣节的装扮通常以可爱为主,过度惊悚的产品并不受大多数家长的欢迎。 五、今年的万圣节,要注意什么? 今年,对全球消费者生活影响最大的就是新型冠状病毒疫情了,按照当前疫情的发展,万圣节期间,新冠疫情可能还在持续甚至反弹,而这将对万圣节期间的销售带来两个显著的影响: 1、今年万圣节期间,部分国家或地区可能继续执行“保持社交距离”的政策规定,或限制聚会人数等,这将对派对类产品带来负面影响。当然,这些规定也可能催生出不一样“爆款”。 2、新冠疫情相关的服装、装饰等产品可能会是今年万圣节的热门产品,各位商户在选品时可以考虑今年特殊的情况。 新冠疫情是今年最大的“黑天鹅”,对跨境出口带来了全方位的改变,今年的万圣节会不会也因此改变呢?选品是跨境电商开始的第一步,在选品时,各位商户尤其要注意避免侵权。做好万圣节的选品分析与准备,2020年的万圣节依旧可期! 万圣节的销售其实一直以来都有迹可循:美国是最重要的市场,配饰装饰产品是销售主力,高性价比产品更受欢迎,更快的物流时效才能赶上庆祝节日……今年的万圣节,各位商户依然可以依据这样的经验去进行运营准备,但同时,新冠疫情带来的不确定性和潜在的机遇,各位商户也需要留心。 本文来源:跨境知道,如有侵权,请联系删除!

08-03 05:27 阅读:7

TAG: Wish 选品 万圣节

亚马逊专区

亚马逊新卖家该如何选品?

对于新卖家,选择产品是第一步。只有选择了产品,以后操作起来才方便得多,但是有许多卖家不会选择产品。盲目选择产品不仅操作困难,而且销量也不可观。那么亚马逊新卖家该如何选品?给出以下几点建议 一、选择轻巧的小产品 对于新卖家,如果您不知道如何选择产品,最安全的选择是选择轻便和小型产品。首先,从最大收益的角度来看,大型产品的成本和运输成本将高于小型产品的成本。相对而言,卖方将投资更多。在货运方面,大小产品之间的运费差异也相对较大。对于亚马逊物流的配送费用,选择轻巧和小巧的产品还可以节省大量的运输成本。就资本周转而言,小型和轻型产品的资本周转相对较快,风险也相对较低。 二、看一下BSR排名 1.选择产品时可以考虑此排名,请参阅BSR排名区域中介于1000-10000之间的产品。 2.选择评价低于300的产品,如果是这个区域则可以做,如果超过,建议放弃。 三、避开热门大类,选择相对小众子类 建议不要选择每天可产生数千个订单或数百个订单的产品。原因是制造爆款产品并不是备货那么简单。数千个订单和数百个订单的运营成本非常高,压货款也很厉害。新卖家这样做的风险太大了,应该根据自己的实力选择一天可以产生10-20个订单的产品。一个月生产三到五百个订单的产品的竞争力将大大降低,您也会发现恶搞你的人也很少,这样快速赚到一点钱也是会给了您继续前进的信心。 四、避免侵犯专利商标等版权 侵权非常麻烦,很多新卖家都会碰到刚刚卖起来,因为这类侵权链接被关,甚至店铺被封资金取不出来。建议在选择产品时,必须仔细检查您是否误用了产品标题说明中的敏感词来侵权。另外还需要提前做好调研去美国商标局查查品牌查查专利。做好这一点可以在将来节省很多麻烦。 本文来源:邦阅网:知行跨境荟,如有侵权,请联系删除!

08-04 05:00 阅读:9

TAG: 亚马逊 选品 卖家

外贸干货

【选品】速卖通最实用选品思路!快速让你店铺破万重要秘籍!

对于刚刚注册的新商店,店铺没有流量,没有访客,没有服务分,并且无法参加任何平台活动,该怎么办?如何与其他卖家竞争? 我个人喜欢新店,一张白纸,更加灵活! 今天的主题是速卖通如何快速打造爆款?选品最为关键。 1.新手首先掌握速卖通的政策和后台操作,然后打造爆款部分。 2.评估自己选择的行业。对于无法突破月销量1w美元的买家,首先要评估他们选择的行业和产品的优势。要有毅力,改换马上换,新手选品可以选较有潜力的蓝海大类目。 3.明确自己的店铺定位后,进行数据选品。每个子类目建议精选大概30款产品,并对其图片,价格,详细信息页面和行业核心关键字进行超细化的布局和编辑。 4.让它自然曝光一个月左右,同时与店铺的四种主要营销工具有效合作,分析初始营销数据并筛选潜在款。 5.然后对筛选出潜在款进行全面营销(渗透定价,视觉营销,站内以及站位营销,无线端等,速卖通本人不是很建议开车),最后锁定1-2个款进行打成为爆款。 6.围绕成功的爆款的形成,继续开发更有利润空间的产品,打造合理的店铺产品结构,并防止店铺跌宕起伏。 7.然后复制该此模式开始打造店铺第二、第三个子类目。 8.对于已突破月销售额1W美元但不能突破10W美元的成熟卖家,建议采用多帐户,多平台和多品牌策略进行模式复制。 让我们来谈谈如何分别进行。 新手首先掌握速卖通的政策和后台操作,然后进入爆款打造部分。许多卖家在注册帐户后便急于铺货甚至想着打造爆款,这是一种很急躁的表现。有些玩法是基于后台功能和平台政策制定的,因此在不知道具体操作的情况下发行产品就没有意义。最后的许多努力可能是徒劳的。 其次,评估您选择的行业,然后选择一个相对有希望的蓝海大类目。对于无法突破每月1W美元销量的卖家,请首先评估他们选择的行业和产品优势。选择一个相对有希望的蓝海类别。商店运营策略分为两类:红海产品爆款增长策略和蓝海产品爆款增长策略。 其中,红海产品多数为非标类产品,强调性价比,产品样式更加多样化,订货量大,销售额大,但利润小,卖家可以犯错的机会很小,而且随着季节变化,更换的速度也很快。因此,对于卖方而言,这种类型的产品的每个链接都非常重要,并且由于链接错误而可能引起大量争议。对于红海产品,买家应采取的经营策略是追求效率并注意售后。 因为这样的产品,售后才是最令人痛心的,这也是大型店铺和一般店铺之间的区别。红海产品通常采用渗透定价,使用低出价来测款,并使用高出价潜力款,推单品满立减。蓝海产品更新缓慢;相对较少的款式;数量适中,但利润不错,价格在5到15美元之间。当卖家通过针对这些特征选择产品时,它们基本上就是蓝海产品。在运营中,我们更加追求精细化和上新。早期的运营将更加困难,而后期的操作将更加容易。这类产品追求利润,寻求稳定性并强调服务。蓝海产品具有很高的累积性,在以后的期间,卖家可以选择多家商店和多品牌策略,重点关注5至15美元的产品。 明确店铺位置后,进行数据对比选品。每个子类目建议精选大约30种产品,并对其图片,价格,详细信息页面和行业核心关键字进行超细化的布局和编辑。 首先,通过平台活动选择产品。速卖通前台的Flash Deal中的所有产品均属于平台活动产品。一般来说,可以在平台上运行的产品具有较高的流量,并且产品销售良好。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当地将平台的活跃产品的特征作为产品选择的思路。买家可以不跟款,但是可以进行类似款来改善自己的店铺产品。 第二,通过速卖通平台精选产品畅销。通过平台的热销产品,分析行业中行业最新的热销产品,然后按照上述方法查找供应商或供应来源。 第三,关键词选款。前端数据主要反映关键词的市场分析。关键词分析主要分析对等产品的特征以及价格和销售分析。 第四,按类别选择产品。在速卖通主页上,通过分析类别搜索结果来选择潜力更大的产品。 第五,趋势选款。在速卖通的后台,卖家可以查看行业情报,通过行业情报了解各个行业的流量分析和转化率分析,从而分析相关的潜力行业和具体产品类目。 第六,通过数据纵横选择产品。卖家朋友可以通过上述数据将平台上最畅销产品的信息(例如标题,好评,评论,订单等信息)汇总到Excel表中,以进行系统分析。重点分析潜力指数(订单数/评价数)。潜理指数越高,产品质量越好。在进行分析之前,卖家必须在短期内挖掘行业的大词以进行搜索和分析,但是请注意,这并不是建议买家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题,而是建议家方避开热销产品的流量口去找词。 第七,使用第三方软件工具发现平台上潜在的爆款。在平台上选择产品的过程中,卖家应针对评价数量少但订单数量大的产品,因为这是最近才推出但具有发展潜力的热销产品。因此,卖家可以大胆地选择跟进。对于那些具有较高评价和订单数量的产品,卖家应谨慎出售,因为此类产品已长期搁置,未来的耐力不足,甚至过时。如何找到这样高评价的产品,但产品数量很少。建议卖家选择使用数据助手分析工具,在关键字搜索字段中输入要分析的关键字,然后搜索产品的相关数据。此分析工具可以帮助卖方在最短的时间内找到平台潜力最大的爆款。然后,使用相同的关键字搜索全球速卖通买方侧的产品数量,您会发现,使用数据助手挖出的结果与全球速卖通买方侧相同关键字所呈现的结果相同。然后下载分析表,进一步分析和处理该表,并通过此方法添加潜力指数列(订单数/评价数),以在平台上查找具有大量订单但评估数较少的产品。如果潜在指数更大,则表明产品市场前景更大。 本文来源:雨果网:速卖通小资讯,如有侵权,请联系删除!

08-05 05:08 阅读:6

TAG: 速卖通 选品 爆款

亚马逊专区

亚马逊选品7大原则,4个禁忌类目,各位卖家注意查收!

图片来源:图虫创意 “七分选品,三分运营”,这是亚马逊卖家中经常说起的一句话,这几年,面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异,亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中,不要只依靠个人的主观判断,有时候你听完厂家对产品的介绍后,觉得很好,认为这是一个好产品,这产品很不错,但是,请不要忘记应有的市场调研,数据分析。主客观相结合的来选品。 一、选品原则 1、产品潜在市场大不大 产品在未来是不是还会有发展空间,未来是不是还会增长,消费者对该产品的需求多不多等等问题,都是我们需要去调研分析的。 例如现在的宠物用品,已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分,国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。  2、判断消费者的需求 全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。 例如欧美地区的服装,码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。 3、产品利润 做产品,为的就是把产品卖出去,为的就是赚钱,在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,最终也是会走向灭亡的。   4、产品专利产权  有些产品很有市场,销量很好,前景很光明,利润非常可观。但是呢,就是无法上架销售,纠其原因,就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把,在其投诉之前将其下降,但有可能还是会将你的店铺搞垮。  产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的,小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品,当然,如果你得到允许上架销售,那就好好赚一笔吧。   5、货源优势  对于刚开始做跨境电商的卖家,如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;在没有货源的情况下再从网上寻找。   对于有一定销量和销售经验的卖家,针对有信心的产品,可以寻找工厂资源。   对于具有经济实力的卖家,可以对市场进行预测,产品先预售,看看市场对产品的接受程度,确认市场接受度之后再下单生产销售。  6、竞争对手  无论是国内的电商,还是跨境电商,价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然,分析竞争对手的数据,分析自己的优势,以我们自身的优势来做差异化。  7、物流运输方式  由于货物是运输到国外的,运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区,货物送达时间也会不同,快则1-3天,慢则1-2个月。在运输过程中,物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时,要考虑到货物的耐挤压程度,体积大小。  产品那么多,怎么选,选什么类型的,就要看卖家朋友们怎么去选择了,而有些产品,小编建议卖家们直接放弃。 二、可放弃的商品类目  1、食品类  食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期,如果产品认证手续不合格,海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。  2、粉末,液体  粉末、液体类产品是海关检查的重点对象,清关会比较严,不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品,不建议卖家做。  3、带电产品  带电产品并不是不能做,只是对于初期卖家朋友来说,会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象,而且售后问题会比较多。  4、危险品类目  易燃易爆的液体、气体、固体;具有放射性的;具有腐蚀性的;有毒和感染性的;氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏,硫酸,化学药品等 本文来源:雨果网:跨境达人丹,如有侵权,请联系删除!

08-06 05:13 阅读:6

TAG: 亚马逊 选品 需求

外贸干货

售价10余万,销量却逆势增长……这款产品太火了!

全球电子商务趋势以及在线零售趋势和全球热销产品前10榜单新鲜出炉,跳绳又是第一名,让人意想不到的是,10万一件的小微挖掘机居然在欧美国家这么畅销,eBay平台上的这些小家电也卖爆了。此外消费者最新的购物趋势也揭示了很多重要信息…… 这些产品太火了 虽说今年跨境卖家的物流成本比较高,但是欧美地区的在线销售却在一直上涨,尤其是疫情导致消费者不能外出,健身器材以及居家产品的销量一直居高不下。 CCInsight公布了近期的热销产品,小编看到近期的热销品榜单后大吃一惊,第一名竟然还是跳绳,从谷歌趋势上查询跳绳的搜索热度,可以发现跳绳的搜索热度还是非常高的。 除了跳绳之外,摩托车头盔也一路闯入此次的热销品榜单,家居装饰产品的销量也在持续增长。下面是CCInsight公布近期热销产品榜单的前10名以及产品的增速。 跳 绳——+ 1666% 洗碗机—— + 915% 洗衣机—— + 649% 手 锯—— + 437% 重 物—— + 336% 高尔夫装备—— + 301% 刮 刀—— + 299% 办公椅—— + 244% 摩托车头盔—— + 244% 地 毯—— + 223% What!10万一件的小微挖掘机居然在欧美国家这么畅销 除了上述产品爆火,小编了解到小微挖掘机目前在欧美很畅销,而eBay平台上的这些小家电也由于太过热卖,销量实现3位数的增长…… 在阿里巴巴国际站,不同品牌、种类、型号的挖掘机多达20万款,搜索量占整个工程机械的26%。今年上半年,阿里国际站挖掘机销量逆势增长122%。其中轻巧灵活的小微挖掘机,正在成为欧美中产家庭的别墅标配。 疫情之下,以机械为代表的重工企业纷纷拥抱数字化新外贸。目前,入驻阿里巴巴国际站的全球机械50强中国本土企业达到7家——徐工机械、三一重工、中联重工、山东临工、山河智能、柳工集团、山推股份。 其中,山河智能今年上半年的线上销售额达到2.6亿元,包括18UF在内的小微挖掘机一直比较畅销,累计在海外销售10万台。小编了解到,18UF的销售价格为10万余元,10万元左右一件的东西仍被歪果仁疯抢,可见小微挖掘机的魅力有多大。 疫情之下,人们的购物欲望持续飙升,这也导致eBay平台上的小家电直接卖爆了。 小编从eBay方面了解到,eBay平台增速较快的小家电有:无线真空吸尘器、扫地机器人、无叶风扇、空气净化器、迷你冰箱、厨师机、搅拌机、多士炉、移动空调等;其它高潜力小家电有:咖啡机、空气炸锅、电风扇、吹风机和电动牙刷。 厨房家电方面,近期面包机和电动煎锅的销量出现了三位数的增长。 生活家电方面,疫情让人们更加重视卫生和生活质量,这促使空气净化器、落地风扇、电暖气、便携式熨斗等生活家电的销售额直线上涨并占据小家电增量的一大半。 最新的购物趋势 疫情改变了消费者的购物习惯,跨境卖家有必要了解一下消费者的最新购物趋势。 零售技术公司Intelligence Node的数据显示,第二季度在线服装销售额增长了34%,电子商务销售额增长了58%。 大流行开始时,只有31%的消费者在网上购物。现在,有82%的消费者表示,即使商店完全重新开放,他们仍将继续在线购物。接受调查的消费者中有60%表示,现在比大流行之前,他们对在线购物的依赖程度更高。 与其他假日购物活动相比,将近三分之一(28%)的消费者表示,他们正在为亚马逊尚未开始的“黄金日”买单,57%的人表示他们尚未开始为假日购物预算。 数据分析表明,消费者对其近期消费能力的担忧与日俱增。消费者渴望购物,但对消费方式更为谨慎: 近三分之一的消费者表示,他们计划今年减少在学校用品上的花费,47%的人表示,与上一年相比,本学年他们将在学校用品上花费相同的金额,44%的人表示,他们正在考虑购买更多的自有品牌商品,以节省资金。 Qubit调查中的一些见解揭示了消费者对当今购物现实的看法:超过一半的消费者在杂货品牌上购物较多,其次是时装,美容和化妆品。 消费者忠诚度正在下降,近36.6%的消费者表示,他们现在购买的品牌比一年前增加了;46.2%的消费者表示,他们对自己喜爱的品牌的忠诚度降低了。 Piplsay于7月30日发布了对30,315名美国人的购物态度调查的结果。调查显示,43%的美国人计划限制今年的假期支出,71%的美国人因预期衰退或工资损失而减少了支出,54%的美国人预计他们的假日购物会受到大流行的影响。 全球电子商务趋势以及在线零售趋势 下面让我们看下全球电子商务趋势以及在线零售趋势。 总得来看,过去两周,亚太地区的电子商务增长非常稳定,平均同比增长约5%,欧洲比亚太地区高约5%,而美洲处于最底部,增速放缓。 亚太地区在线零售的同比增速一直遥遥领先,但美洲上周超过了亚太地区。欧洲地区表现最差,过去两周一直处于稳定的负值轨道,上周同比下降16%。 美洲: 纯电子商务:阿根廷在过去一个月中一直排名第一,同比增长52%(上个月增长25%),秘鲁同比增长27% ,哥伦比亚同比增长24%,智利同比增长4%。 尽管以上国家过去四周有所增长,但其他国家的增长却不如预期:多米尼加共和国增长8.5%(同比-5%),巴西增长4%(同比-7%),墨西哥增长23%(同比-12%),而美国同比下降10%。 在线零售:厄瓜多尔继续以144%的增长率位居榜首,比第二名的墨西哥(同比增长13%)高131%。 该地区的其他零售电子商务受到打击,其中美国同比下降0.84%(上个月仅为+ 5%),秘鲁同比下降33%(上个月为-9%),哥伦比亚同比下降68%(上个月为-6%)。 欧洲: 纯电子商务:在过去的一个月中,欧洲纯电子商务的表现更好,本周该地区前五个国家/地区均实现了增长,其中捷克共和国增长16%(同比增长+ 54%),爱沙尼亚增长26%(同比增长47%),西班牙增长78%(同比增长47%)。 在线零售:罗马尼亚同比增长75%,其次是土耳其,同比增长54%,德国同比增长20%(上个月为+ 15%),意大利同比增长4%(上个月为29%)。 文来源:亿恩网,如有侵权,请联系删除!

08-08 03:45 阅读:5

TAG: 速卖通 eBay 选品

亚马逊专区

亚马逊哪些类目需要审核

图片来源:123rf.com.cn 亚马逊需要类目审核的产品如下: 1. 滑板车产品和个人电动交通工具 2. 激光指示器和其他激光产品 3. 软件(部分商品需要批准) 4. 硬币收藏品 5. 个人安全和家居用品:口罩/洗手液/消毒湿巾和喷雾/异丙醇/卫生手套/皂类/纸制品/体温计/个人防护装备 (PPE)/脉搏血氧计/非处方药和补充剂 6. 娱乐收藏品 7. 艺术品 8. “玩具和游戏”假日销售要求 9. 珠宝首饰 10. 加入亚马逊订阅箱 11. Made in Italy 12. 音乐和 DVD 13. 汽车用品和户外动力设备:汽车零件和配件/汽车工具和设备/机动车零件和配件/机动车保护装置/轮胎和车轮服务 14. 体育收藏品 15. 流媒体播放器 16. 视频、DVD 和蓝光光盘 17. 钟表 18. 医疗器械 19. 外用护肤品 20. 成人用品 21. 美容美发产品 22. 个人健康 23. 烹饪用具 24. 家居 25. 宠物用品 本文来源:雨果网,如有侵权,请联系删除!

08-14 05:06 阅读:10

TAG: 选品 亚马逊 审核

友情链接

推荐热词