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做Shopee,你要知道的流量机制和搜索机制!

图片来源:123rf.com.cn 一,流量机制 流量机制也就是我们能为店铺获取到流量的几个方面,可以从产品出发,也可以从店铺的角度出发,制造更多能获取流量的机会。 1,产品标题 产品标题一般包括:关键词+卖点+属性+其他修饰词,产品标题一般有60个字数设置,大家一定要把这些字数都填完,因为你每写一个词,我们的产品就多了被搜索出来的几率。 在编辑产品标题的时候,也要注意到一个小窍门,就是词语的本土化,因为我们是做跨境电商,把产品放到平台上卖给外国人,为了获取更多外国人对产品的兴趣,自然就得让产品属性更偏向于国外。 往往本土化的语言更能让大家对产品产生共鸣,引发对产品的兴趣。 本土化属性的标签也是顾客搜索次数最多的,因为这是他们的习惯,我们通过设置本土化的产品属性词,产品和顾客的需求能更匹配一点,这样我们的产品被搜索出来之后,产品排名会更靠前。 2,店铺名称 接下来就是给店铺起名了,起名也是个费脑筋的事情,店铺名称不仅要展示出来店铺是做什么的,还要让用户了解店铺的特色,这是件令人头疼的事情,店铺起名谁也做不了主,还是你自己去思考,最最终的决定。 3,产品属性 上传到店内的产品各种各样,每个产品都有自己的款式和属性,再加上每天要上传到店内不少产品,时间久了,产品数量肯定少不了,这样一来如果店内的产品不进行分类的话,就会显得很杂很乱,给消费者留下的印象不好,就很难在我们的店内下单了。产品分类是一定的,而且要精准。 讲到分类,就离不开产品的属性,在产品页的左侧,会有一些属性的选项可供买家勾选,在编辑或者优化产品链接的时候,尽量完善所有的产品属性。 4,产品图片 产品图片主要包括两个方面的设置,一个是产品的5张主图,在5张产品主图上,要上传清晰且能展现产品细节的图片,并且这几张主图都要上传满,在产品主图上最好是能展现出产品的卖点,我们在国内电商平台上购物的时候,往往会看到产品主图旁边会有几个大字,写着产品的卖点,这样展示很直接,能让消费者一下子看到产品的特点是什么,直接判断产品是否符合自己的需求,节省了消费者再去问客服的时间。 再一个就是店内产品的活动图,也是轮播图,店内有什么促销活动的话,尽量是做一个轮播图用来宣传,这样会更具有吸引力,也能更突出店内的活动和特点。 5,保持分时段的稳定上新 分时段的稳定上新能为店铺获得不断的新品流量,所以不间断的上新产品也是我们获得平台流量的来源之一。 6,粉丝流量 粉丝数量大了也能为我们获得不少的流量,粉丝就是潜在的消费者,或者说已经是消费者了,现在很多电商都讲究社交性,粉丝便是社交的主要推动力。 Shopee本身也比较偏向社交化,我们在运营店铺的时候需要注意粉丝的获取,通过关注别的卖家的粉丝能获得一定的回关,这是获取粉丝重要的渠道之一。 7,站内外的引流 引流还分为站内和站外,站内就是平台内的活动,活动是给店铺引流的最好方式,平台内的很多活动都能引来很多的粉丝关注,大家都想在活动期间能得到更大的利益,所以卖家们要时刻关注平台的活动动向,积极的报名参加。 站外的引流主要是在社交网站的宣传,开通一个自己的社交账号,在上面定期分享自己店铺的动态,时不时的在大家的视线范围内溜达,最简单的效果是给大家留下个印象,而最大的效果是大家看到你的分享,愿意去你的店内查看产品,对你的产品感兴趣。 8、平台的关键词广告 在shopee站内,比较受欢迎且效果比较好的是平台内的关键词广告,关键词广告是平台内的付费广告,投放了关键词广告的产品会优先显示在搜索页面,并且在产品右下角或者左下角有“广告”俩字,当然你投放了关键词广告并不是说一定收费,只有别人点击你的产品之后才会收费,且一人多次点击不收费。 二,搜索机制 上面就是shopee平台的流量机制,接下来看一下shopee的搜索机制,在shopee上搜索的时候会分为四个主要且重要的部分。分别是: 相关产品,最新上架的产品,热销产品,价格产品。 ①相关产品就是通过你输入搜索的关键词,往往会根据我们需要的产品出现先后顺序的排名,你第一搜索的产品肯定会优先展示出来,这个是毋庸置疑的; 最相关的产品肯定是与标题有很大的联系,我们在编辑产品标题的时候,肯定要把产品的属性写全面,分析消费者的喜好,根据大家的习惯去编辑产品标题。 ②最新上架的产品,如果通过你的搜索关键词出来的相关产品展现完了之后,那么刚上新的产品就会被给予流量,优先展示出来,其实这也就和新上架的产品能获得流量相对应起来了。 什么是最新上架产品,其实主要受几个原因的更新,包括产品信息的及时更新,产品的标签修改和优化,甚至开通关键词广告也能让大家的产品排名更靠前。 ③热销产品是肯定会展示出来的,毕竟是热销产品嘛,我相信我不说大家也都能明白。热销产品的单量肯定是不低的,成为热销产品销量肯定不能少,在这期间多多参加活动,提升店铺排名,争取打造爆款产品。 ④价格产品,在搜索页显示的产品往往会依据价格来分布,会从价格低的往价格高的排名。 今天这样从不同的角度去看shopee的流量搜索机制其实还是很有内容可做的,流量对于做电商的卖家来说真的非常的重要,大家一定要好好掌握。 本文来源:雨果网 :Shopee图乐跨境,如有侵权,请联系删除!  

07-24 05:12 阅读:2

TAG: shopee 东南亚 运营

外贸干货

阿里巴巴国际站橱窗是什么,橱窗产品怎么设置?

顾名思义,橱窗就是平台优先展示推荐的产品,橱窗产品在曝光率会比一般的产品要高。那么,阿里巴巴国际站橱窗如何开通? 一般付费会员自带的2组共10个橱窗,是不需要您额外操作开通的,只有以下几种情况,需要您额外到后台操作开通: 1、找客户经理单独购买的橱窗产品; 2、赠送的橱窗产品; 3、金品诚企橱窗产品(共40个组橱窗,只需操作开通其中30个,其中10个橱窗无需额外开通)。 操作流程如下: 第一步:进去橱窗管理页面(注:只有主账号才有权限操作开通橱窗)。 入口一:My Alibaba后台-产品管理-管理橱窗产品(页面链接请点此进入)。 入口二:My Alibaba后台-营销中心-橱窗(页面链接请点此进入)。 第二步:点击橱窗订单管理页面-待开通订单,查看您需要开通的订单。 第三步:点开通按钮,在下拉日期中选择开通日期点击“确认”。 注意:赠送橱窗订单,赠送的橱窗订单请务必在签约后90天内设置好开通时间,如未提前设置系统将自动开通。 如何添加橱窗产品? 进入“橱窗位设置”页面,点击“待投放橱窗位”,查看有多少个橱窗位需要添加,按提示数量准确添加;点击添加橱窗产品,或直接点击空橱窗位进行橱窗产品添加,上线顺序从前往后。 如何移除橱窗产品? 在橱窗产品管理的页面上,鼠标移动至需要移除的橱窗产品图片上,选择“移除产品”,系统会跳出提醒,点击“确认”后即移除成功,该橱窗位后面的橱窗产品会依次前移。 橱窗产品如何替换? 第一步,鼠标定位在需要替换的橱窗位图片上,点击“替换产品”,会弹出选择产品框。 第二步,选中您想要替换新产品,点击左下角的“提交”按钮,系统会自动替换并保存,无需再单独保存。 【提示】修改没有次数限制,修改之后需要24小时的同步时间。 如何调整橱窗产品的顺序? 方法一:鼠标移动到您需要调整在旺铺上展示排序的橱窗产品上,点击浮出的“修改排序”,写上调整后的排序数字,点击保存即可; 方法二:点击每个橱窗位左上角的数字标,直接修改数字并保存即可。 注:原页面通过拖拽移动修改排序的方式,已经取消。 本文来源:邦阅网:茵特莱跨境电商学院,如有侵权,请联系删除!

07-28 04:18 阅读:7

TAG: 阿里巴巴 橱窗 运营

亚马逊专区

亚马逊卖家想实现旺季大卖,淡季做好这4点足以

下半年旺季即将来临,但是6-8月却是淡季,亚马逊卖家要做的就是在这段时间修生养息,将销售各方面的工作内容调整到最佳状态,为旺季做充足的准备。以下为卖家提供几条准备建议。 一、进行自我排查 经过了半年多的销售,卖家需要总结一下经验,反思一下出现的问题,将所有环节进行详细的排查,之后再针对问题进行最佳的调整,以防后续再出现同样的问题。并且,由于疫情的出现,使今年的电商行业更加不稳定,政策及市场随时都可能发生变动,所以卖家需要多关注实时动态,及时采取应对措施。 二、新品上架 受疫情影响,人们对于产品的需求都有了相应的变化,比如疫情初期,户外产品销量下跌,室内产品需求暴涨,4-5月服装产品由跌到涨……所以卖家要想精准抓住更多销量,就要先研究一下下半年热点产品会是哪一些,然后有目的性的选择新品上架。 但是新品上架存在一个问题就是前期没有流量,为了能够尽快赶上旺季的销售,卖家需要在短时间内将产品关键词做上去,最快捷有效的方法就是真人测评。不同于机刷和职业买手,真人测评的留评率高,真实提高产品的排名。 三、压缩成本 上半年疫情造成的损失,下半年的资金就会相对紧张一些。卖家可以在库存和物流上采取压缩成本的措施。 1.采购成本:热销品类可以拓展新的备用供应商,但要把控好质检关。 2. 物流成本:前几个月受疫情影响资源紧张所以物流普遍大幅涨价,但现在正在慢慢回归理性,可以多找些备选货代,多拓展些物流渠道。 3. 库存成本:释放积压严重的库存,增加现金流,优化SKU尽量避免后续过多的库存积压。 四、引流推广,增加曝光 当一切准备都做好了之后,引流就是最后最关键的一步了。下半年固然是销售旺季,流量大,但是在众多的卖家竞争中,能最新被用户看到才有机会获得更多流量和转化率。所以,趁着这段时间,卖家需要投广告、做营销,提高产品的曝光量,也可以利用测评优化listing,提高产品排名。 下半年有prime day 黑五等重大的活动,亚马逊卖家是否能够获得高收益,还得看淡季这几个月的准备工作做得是否到位、充足。如果卖家能够顺利把握住这次机会,在今年人们的网购需求上涨的前提下,或许能收获比往年更高的销量。 本文来源:邦阅网:BYKOL,如有侵权,请联系删除!

07-30 04:46 阅读:3

TAG: 亚马逊 运营 准备

跨境电商

百万美金销售攻略——金牌卖家速成指南

每天都会和遇到各种问题的跨境电商企业打交道,深知做好跨境电商的不易。因此,本着分享的初衷,我们将在每周四定期推出系列故事,希望大家从中有所收获。 有些经验,是很多成功的跨境企业很少去分享的,其中不乏我们都需要借鉴的部分,值得梳理出来,激发大家做跨境的灵感。你是否也想知道月销80万美金的跨境企业都做了什么呢?这几条经验,今天我们独家放送啦! 1、敢于踏出舒适圈 2020年是Nad从事跨境电商的第3个年头。 随着国内电商越来越难做,推广成本约来越高的情形下,一些商家便选择了做跨境电商,并且获得了不小的成绩。Nad的公司就是其中一家。 2018年Nad义无反顾的选择尝试跨境电商,经过在各平台上的一番测试,发现他们所做的运动服饰产品,在平台上同质化竞争严重,加上运动服饰上新非常快,如果产品没选好,这波流行过了,产品就面临滞销在海外仓的问题。 此外,当时针对的还是竞争较大的欧美市场,可以说,这样的结果让Nad感受到了前所未有的艰难。 好在还有适合品牌发展的独立站。 2、月销80万美金从来不是一蹴而就 ● 产品第一 平台的失意,让Nad立马转向注重品牌发展的网站建设。但新网站前期是没有流量的,Nad就通过与网红的合作为网站带来流量。其中,主要是通过送运动服饰给各个国家的网红,看这些网红是否愿意分享?也看看这些网红的粉丝是否愿意购买?以及看大众对产品的接受程度是什么样的。 Nad说,欧美市场的网红,有的不是很配合,虽然衣服收到了,但也不是很愿意发文宣传,即便宣传了,这些国家市场的粉丝对于亚洲的图片或者他们的运动服饰风格也不是很喜欢,所以购买率就很低。 后来Nad发现日本市场的反馈效果还不错,开始慢慢出单,虽然也就几单几十单,也让3个人的小团队看到了一丝希望。 关于他们的产品为什么在日本市场如此受欢迎,Nad有做过调研。第一是,在日本人眼里,他们的产品非常的可爱;第二是性价比高。在日本,不是知名品牌的运动文胸可能就需要五六千日元,品牌的可能要一万多,但是他们的运动服饰差不多就两三千日元,对于日本用户来说,买普通的可以买他们的两件。产品优势一下就突显出来了,这也为企业后面在日本市场的高转化奠定了很好的基础。 ● 客户积累 Nad说“一开始做网红营销也比较盲目的,心里想,反正先试了再说”。但是经过这么长时间的网红营销,企业也积累到了一定的客户群。 加上发现日本市场的反馈效果不错,企业便开始集中精力做好这个市场。其中,在2018年的时候,企业在线上做了第一次营销活动,虽然国内有双11,但日本没有,于是企业自己在网站上做了第一个双11的活动,当天销售额达到了前所未有的10万人民币。 后来就开始慢慢扩大团队,大概在2019年6月开始,企业的日本站点几乎稳定在每个月三四十万的销售额,之后在7月企业又策划了一次线上活动,一天做了100万。 ● 海外营销推广 通过1年时间的沉淀,Nad发现这个生意算是有了一个好的开始,可以往更大的市场去做。之后就开始复制新的站点,但是对于网站的引流,以及提升网站销售额,仅仅靠网红是不够的。 2019年8月,通过线下活动,Nad了解到了麒麟计划的数字营销服务,便开始跨境电商进一步的逆袭之路。 Nad说:“最开始的时候,我们有尝试过投放广告,但那时候没人带,投了多少钱,哪个渠道转化最好都不是非常清楚。但是现在,我们通过这么长时间的广告投放后,一个是花费很清晰,这对于核算我们的投资回报率非常有效,而最重要的是,我们对于受众已经有了很好的把握,也积累了一些策略,最突出的是我们的品牌,从一开始只有两三百的搜索量,到现在已经有近2000,我还是挺喜欢做有积累的事情”。 Nad还说:“我们的判断有时候不一定是对的,‘麒麟计划’有谷歌的数据或者行业数据,可以给我们建议,毕竟‘麒麟计划’是站在一线听得见炮火的人”。 ● 团队协作 有了好的产品、一定的客户积累以及广告的支持,达到今天月销80万美金的成绩,当然还有一个很重要的原因,那就是团队协作。 企业的团队,从最初的3人,分别是一个站长,一个美工和一个客服到现在增加了网红运营、广告推广以及邮件营销。 Nad说“这算是一个比较完整的配置了。而后面新的站点复制出来,因为很多东西都是一样的,只要换个语言,把素材直接导过去就行,所以基本的配置其实三个人就足够了,但也多亏了每个小伙伴身兼数职,并且将手上的任务尽量做到最好,我们才能一直稳步上升”。 3、学会复盘总结 对于经常要在各个站点上做营销活动的企业来说,复盘总结是非常重要的。目前企业是每月上新10款运动服饰和每月进行一次营销活动。每次上新款或活动开始前,都会将每个流程列好,结束后进行复盘。 比如说,之前的活动,企业没有与我们及时沟通,导致网站素材做得非常匆忙,在那次复盘后,企业就会将这个任务交给专门的人负责,在下次活动开始及时与我们沟通。正因为如此,企业的每次活动都会比上一次做得更好。 4、大胆实验,小心求证 说了那么多,很多正在观看文章的新手,肯定也想跃跃欲试。关于做好跨境电商,Nad又会给屏幕前的大家什么样的建议呢? Nad 如是说:“大胆实验,小心求证。我原来是做国内电商的,身边也有很多电商朋友,关于跨境电商我也跟他们说过这个事,但是很多人都是在观望,觉得说这个事到底行不行?因为他们很多人都是做淘宝做天猫的,他们的固有思维觉得天猫淘宝上开店相对简单,而且都是中文,都看得懂,有一些路径依赖。其次,就觉得没有尝试过跨境电商,不敢试,有点害怕。但当你真的做了,你会发现并没有那么难。说白了,你就花个几十美金注册一个账号,然后产品上传,解决好支付问题,投广告就可以了,这点相较于你去想一两个月不去做,成本真的很低了”。 5、写在最后 现在的跨境电商还处于门槛较低、卖家入驻的阶段,也正是跨境电商蓬勃发展的阶段。对卖家而言,可选择的余地还是很大的,创业也还是有前途的。 其次,现在大家都说引流难,麒麟君认为,其实只要用心,把每一个细节点优化好、打造好,并坚持去做就会有效果。因为既然选择了,就把它做到最好。 本文来源:邦阅网:麒麟君,如有侵权,请联系删除!

07-31 04:28 阅读:4

TAG: 跨境电商 外贸故事 运营

外贸干货

从shopee小白到大卖:新手如何运营店铺,简单易懂,让你少走弯路

跨境电商的热潮一直经久不息,做跨境电商的人也是只增不减,但是很多的shopee的小伙伴都是新手,不知道该怎么在shopee的竞争中站稳脚跟,现在我和大家讲下如何在shopee平台快速开店,了解东南亚的市场,熟知shopee平台的规则。 现在正在做跨境电商的风口期,东南亚的shopee平台也很受大家欢迎,可能有的人会问我,shopee好做吗?前景好吗?从这些问题可以看出大家对于shopee平台还是很好奇的,和其他的电商平台相比,shopee作为最近几年新兴的平台的发展机会更多一些,其他的电商平台不论是市场还是竞争对手都挺的,shopee面向的市场相对来说对卖家更有发展的空间。 那shopee店铺应该怎么去开通呢? 审核流程很简单,只需要提供营业执照,身份证、QQ、微信这些,然后可以通过线上申请,通过shopee的官网,立即入驻,然后提交信息,shopee平台就会分配招商经理给你,你再提交下信息,招商经理会对你提交的资料进行审核,审核通过的话,店铺下来了。 店铺下来之后不代表就万事大吉了,这个时候还有一些新手任务需要去完成,就比如要上传多少产品,任务也是很简单的,为了我们店铺的长久发展,我们就要开始着手于店铺内的基础设置了,首先是对店铺有一个基本的定位,要卖什么产品,选好适合自己的产品,然后开始上传产品,装修店铺,让店铺丰富起来,店铺的头像、店铺的名称、店铺的轮播图这些,最好设置的和店铺的定位相关,这样当有人浏览我们的店铺的时候会比较清楚,有利于用户的体验。 对于刚开店的商家来说,只看着店铺后台的数据,有人浏览店铺,却没有人下单,别家店铺每天大量的出单,心里肯定不好受,那是因为对于平台的的运营技巧和运营规则没有熟知,不知道该怎么运营店铺。 可能是产品的价格过高,很多商家在定价的时候,都会容易忽略这个问题,单纯的为了利润和成本去定价,当我们再定价的时候,要考虑下我们的同类产品的价格,作为参考,价格毕竟是买家决定要不要购买产品的考虑之一。也可能是因为产品不是目标市场喜欢的产品,不符合当地的审美或者不符合当地的消费习惯的产品,价钱再便宜也是没有用的,买了也是浪费钱,所以在投放产品的时候,要多了解下目标市场的信息是很有必要的。 运营店铺,做跨境电商,不是想做就去做,不能只是在思想上面有决断的能力,更要有执行的能力,通过不断的学习,去运营店铺,才能站稳脚跟。 本文来源:跨境电商小周,如有侵权,请联系删除!

08-03 05:31 阅读:13

TAG: 产品 运营 定价

跨境电商

美国商标注册要趁早!USPTO拟于十月份调整商标官费

2020年6月19日,美国专利商标局(USPTO)发布了拟议规则制定(NPRM)通知。通知显示,美国专利商标局(USPTO)拟于10月份调整或增加某些商标费,具体调整/增加部分如下所示。 USPTO拟调整以下费用 1. 申请 2. 第8和71条规定的宣誓 3. 给局长的请愿书 4. 商标审理与上诉委员会的异议、上诉和审判程序 USPTO拟增加以下新费用 1. 提交第二次或随后的延期请求,以提出上诉摘要 2. 口审 3. 抗议信 4. 审查意见发出之日起3个月以上要求复议 5. 根据第8或71条提交宣誓后,删除商品、服务和/或分类 商标注册申请费 商标法第8条和第71条规定的使用宣誓 请愿书费用 此处增加了一个提交抗议信的新费用,以明确处理此类请求的费用并解决一些轻率的申请。 申请复议 1. 此次上调的费用是为了激励申请人对审查意见进行更及时的答复。 2. 如在审查意见下发后三个月内提交复议申请,无费用产生。 美国商标复审和上诉委员会撤销和异议费用 TTAB上诉和审判费 商标申请人和所有人可以期待USPTO在多个方面取得进展,如:优化商标申请审查、发布高质量商标、提高业务效率、改善客户体验、增强商标评审委员会的运作、优化信息技术质量和效率以改善业务运作,以及确保财务可持续性以促进有效运营等。 USPTO预计,拟议的商标费用变更最早可在2020年10月生效。现在美国商标除了有官费用上涨提案,随之而来的还有难度系数不断增大,审核也会也来越严格。现在只剩下两个月的时间了,所以抓紧机会趁早注册吧! 卖家成长——10年商标知识产权经验,安全高效的保姆式服务,省心方便! 本文来源:雨果网,如有侵权,请联系删除!

08-04 04:32 阅读:2

TAG: 电商 运营 商标

外贸干货

海卖助手停用后,你还可以用这些替代工具...

海卖助手已于8月1日正式停用了! 我们再也看不到那个每天最令人期待的界面了。 别慌,我们替大家找到了这些替代erp,或许还能帮你更好的提升运营效率 1. Tool4seller(点金数据通) Tool4seller是亚马逊卖家Appstore市场推荐的服务提供商,全面支持亚马逊13个站点。目前支持14天免费试用,标准版费用为319元/月。 主要功能为: 自动连接亚马逊官方API接口销售数据,可以实时计算店铺销售利润,精确分析单品利润成本构成,提供广告优化和竞品分析数据。自动连接亚马逊MWS官方接口获取商品信息,无需担心账号关联,实现随时调价,查看库存功能。免费的库存提醒和补货数量计算,跟卖监测提醒,及评论管理。 广告方面,Tool4seller也是亚马逊广告合作伙伴之一,卖家无需登入亚马逊后台即可创建和管理广告,有利于协助卖家进行PPC优化分析。 全面的竞品分析功能,可实现竞品和榜单跟踪,及时发现热门商品,并提供搜索结果分析数据,及listing评分指标和优化建议。 2. 4KMILES(四千英里)  4KMILES是个一站式综合型亚马逊运营工具,在2018年正式成为亚马逊SPN官方服务商。 该ERP可以实现多站点运营,不限账号,基础功能永久免费。销售和广告功能强大,可提供丰富的销售和广告数据。 主要功能为: 1. 提供多角度的销售数据报表,即时在线查看运营实况,对接ppc广告数据。 2. 查看销量趋势,对比BSR排名,分析成本利润等费用,帮助库存分析。 3. 集中处理所有广告,自动化广告操作和组合编程。 4. 免费版可提供50个跟卖监控,500封索评邮件,VAT计算和报告等基本功能。 3. 全卖通 全卖通也是亚马逊官方认证的应用之一,涵盖了亚马逊运营中所需的大部分功能。除了基本的多站点多店铺管理,实时销量检测,还提供选品调研,关键词分析和挖掘,对选品开发有很大帮助。 4. 船长BI 船长BI软件适用于多店铺精细化运营管理,可以帮助卖家进行全店铺以及单店铺运营分析,提供可视化商品数据图表分析 其中,单店铺运营可查看ASIN核心指标,运营收支,订单查询跟踪,销售趋势等情况,可以帮助卖家制定产品精细化运营计划。 以上4款是目前推荐较多的替代亚马逊海卖助手的运营工具,还有很多各种类型的erp软件可供卖家进行参考选择。 对于未来亚马逊是否还会推出类似功能的工具呢,我们也不得而知,且敬请关注吧~ 本文来源:跨境知道 ,如有侵权,请联系删除!

08-04 04:45 阅读:4

TAG: 亚马逊 广告 运营

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阿里巴巴国际站运营,教你怎样打造爆款

在阿里巴巴国际站操作中,爆款打造是企业的必修课之一,那么什么是爆款,什么要打造爆款,如何打造爆款,很多企业并不是很了解,下面小编就来为大家做一下分享,希望对企业操作阿里国际站有所帮助。 一、什么是爆款 爆款指的是,企业在产品销售过程中,销量高,供不应求的产品。打造爆款的目的,是将更多的流量点击引到某几款优选产品中去,进而获取更多的转化,并提升整体国际站数据。 二、打造爆款有什么好处 首先有利于提升买家喜好度。提升推广评分,和自然排名。自然排名的提升能够为企业节省更多p4p费用。其次,实力优品的打造有利于提升国际站的健康度。此外,还能够获得更多的推荐流量。让企业能够花更少的钱获得更多的流量和询盘。将钱花在刀刃上。 三、怎样打造爆款? 1.选品 产品的选择可以从线上线下两个渠道综合考虑,选择线下销量大,价格有优势的产品,具有独特卖点的产品。线上可以选择店铺询盘top10和信保交易数据top10的产品。在这些产品中再进行衡量挑选。 2. 发布优质产品 产品质量分要达到4.5以上,产品类目的选择可以通过核心关键词进行搜索选择搜索结果的第一个。标题和关键词的撰写注意不要侵权,长度在85字符左右。可以参考同行优秀,进行借鉴。自定义属性要都填满,不要有重复,产品规格信息尽可能完善。产品主图要符合平台要求,全部填满,主图视频清晰度要高清以上。 产品详情的设计非常重要,要把握几个核心:吸引客户,展现产品卖点和专业性,体现公司实力增加信任感,巧用号召性文案,促使买家即可采取行动。产品发布前要关注信息质量分,发布后要关注关键词排名以及详情转化率。 3.数据看品 运营一段时间后,根据曝光,点击和询盘情况进行数据分析,进一步调整运营策略。 4.集中火力打造爆款。 利用P4P打造爆款,提升关键词推广评分,转化较高的产品可以优先推广。辅助提升自然排名的提升。通过橱窗,顶展,粉丝通;EDM营销等资源叠加合力打造爆款! 本文来源:邦阅网:云程网络 ,如有侵权,请联系删除!

08-04 04:49 阅读:7

TAG: 阿里巴巴 运营 爆款

外贸干货

转化才是运营的目的

你是不是一直在找阿里运营技巧?外贸新人或者不懂运营的人,首先应该行动,多实操,做得多了,你才会发现你遇到的难题到底是什么,知道了问题才真正知道怎么去学习,有了实操经验,你再来看别人的经验,你才能真正能汲取对你有用的方法。 注意,不要一味地追求“技巧”,尤其是随便在网上看到的,甚至不完整的“技巧”,除非你可以证明他是有效的,因为行业不同,关键词不同,数据不同,市场不同,同样的方法,不适用于每个行业。但是,规则与技巧是不同的,运营技巧因产品而异,而规则是可以适用于任何行业的。 小编总结出了这么一条规则,让它适用于几乎所有的行业,它没有很具体,但是,当你操作直通车半年左右,应该会明白我的这条规则:做了,就是最好的运营。 运营的真正目的是什么? 运营的真正目的是什么?询盘多?曝光高?星等级高?…… 这些表面上看,是的,但太粗略,不精确。运营的根本目的就是俩字:客户!运营有询盘,肯定是好的,但是,询盘如果太杂乱,没相关度,也不行,运营本质上是营销,通过信息有效展示,吸引更多或者更优质的客户与我们联系,更大概率的产生订单,不转化成订单的运营,都是耍流氓。 做好运营,不是高智商,不是多牛逼数据分析,不是仅有少数人懂得的不传之秘……做好运营你只需要把阿里巴巴的每个功能都用起来就好! 主图:有一张就好,白底图片,文本,详描,关键词,属性所言为同一物; 标题:有一个主题就好,所谓的数个关键词杂糅到一起,真不是什么秘密,真有些老套; 关键词:有就好,图片,文本,详描,属性所言为一物; 详情描述:有就好,图片,关键词,文本,详描,属性所言为一物; SEO友好性:有就好,关键词有机重复三五次,H2, ALT有就好; 信保:有用过就好,最好还是要用的,否则,不给星等级啊,至少要有个两星了在考虑不用; 直通车:有用就好,不需要每个关键词非得推多少产品,也不需要非得推多少个产品才行,推多少,仅仅看客户怎么搜索的,有覆盖就好。 转变思维很重要 很多很多人,有问题的不是详情,不是关键词,不是直通车,而是根本没有做什么,哪怕仅仅是一件事。整个店铺没有一个中心思想,没有任何主题,哪怕你说你的优势就是价格低呢,客户看了你们的店铺,唯一的感觉就是:这有什么?谁都可以做到啊!这才是问题所在。 没有差异化,在信息爆炸的时代,不敢展示个性,是难以让人记住的,给我感觉,就是用传统思维做电商,根本行不通。 所以,要快速转变思维,做运营你不一定找我学,但一定得找老师学,否则,很多问题,可能一辈子都明白不了,永远是门外汉。 自然排名是重点 自然排名,不要小瞧;并非废柴,而是一个易被忽略的重点。 你会问我:如果按你说的操作,会有排名吗? 会有,并且一定是阿里巴巴当前规则下排名较高的; 你又会问我:为什么没在第一页? 大哥,凭什么你后来的,随便一上传产品就排到前辈前面呢? 你还会问我:我们是老平台啊。 那我想说:你没按照我说的做,没有掌握规则和方法,没做到排在前面,实属正常。 为什么做运营是需要师傅带?自学,当然可以,只是自学会很辛苦,学会一个方法,至少要花很多时间训练,像竞价,很可能是花好几万的钱也不一定能得到正确途径。 正如上面所说,阿里运营基本还是属于平台基础工作,你需要根据下面的规则判断自己平台的水平: 1.与行业平均值对比,高的,算合格,低的,不合格; 2.与TOP比,超过了,算是优秀;否则,继续往下看; 3.从本身关键词排名看,在第一页居多,依然是良好的,否则,继续努力。 如果,你的数据无论如何也做不到前十,不要紧,只要你的关键词都在首页就好,尤其是长尾词;前十不是判断一个店铺的主要标准,仅仅是辅助标准。 如果,你的数据不高,平均水平上下,点击率,反馈率都很不错,排名也在提升,不要紧,这是正常的。 如果你以上都做好了,你需要一个正确的方向 运营一个大方向是:精准化平台,根据自己的行业,制定一个市场推广方向,做出相应文案(符合目标市场文化),能让客户感知到,市场有大需求,竞争者不多,利润就相对可观的产品和定位,从直通车推广上,侧重该市场,从文案上,侧重该方向。 比如,做衬衫,一开始做各类衬衫,现在经过验证,中老年衬衫更受欢迎,竞争人也少,利润比例更高,好,我就转变方向,侧重做中老年衬衫,其他衬衫有客户要也做。 本文来源:邦阅网:茵特莱跨境电商学院,如有侵权,请联系删除!

08-15 11:23 阅读:3

TAG: 外贸 直通车 运营

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自动化运营,关键词研究,竞争对手分析……这8款SEO工具谁用谁喜欢

早在2011年的时候,SEO优化工作主要都是依靠发送大量的外链,进行一些重复性工作,耗时耗力而且难以坚持。随着逐年步入数字化营销时代,市面上出现了许多实用的SEO优化工具,大大提升了SEO工作效率。小渔夫智囊团为大家整理了8款最实用的SEO工具,任君挑选。 NO.1 Google Search Console Google Search Console不是一个单一功能的工具,而是一组服务。它可帮助用户了解搜索引擎如何查看你的网站,并提供了功能多样的SEO免费工具:例如,它可以检查出网站上发生的所有爬网错误,方便立即进行更正;它还可以监测你的网站防止受到恶意软件攻击,探索人们查找时使用的关键字词,收到的反向链接等等。 主要功能: 监控Google如何评估你的网站。跟踪访问者正在使用哪些关键字进行查找。更新你的robots.txt文件。查看你网站的反向链接。预警恶意软件侵袭。 价格:免费 NO.2 小渔夫SEO自动化运营 小渔夫SEO自动化运营,是一款真正将营销人员从耗时耗力的手动操作中解脱出来,帮助他们突破工作瓶颈,实现自动化运营的高效工具。它能够为外贸人提供SEO自动优化、内容智能生成、数据诊断分析、营销工具加持等一体化流程服务,实现营销推广迅速覆盖全网,在为企业节约成本的同时,提升网站曝光和转化。 主要功能: - 自动生成网站TDKU:自动生成贴合页面内容的Title标签、KeyWords标签、Description标签和URL。 - 内容智能生成,自动化发布:利用AI技术,快速创作海量产品、文章、聚合页等宣传内容,让内容裂变营销。 - 数据洞察,智能诊断:直观展示网站内容表现、询盘情况。自带100+营销指标,一键诊断网站营销情况,提供评分与优化建议。 - 丰富关键词库、语句库:根据业务分析为用户自动推荐关键词,依托AI语义分析将自定义语句布局到网站中,打造有特色的网站。 - AI外链生成:630+高质量外链资源,可一键多平台自动发布。 - 关键词密度检测:检测关键词在页面中占比,优化关键词在页面中的分布密度。 - 页面相似度查询:查看页面相似度,调整相似度高的内容,让页面更容易被收录。 价格: 工具推出标准版(¥11800/年)、专业版(¥25800/年)、旗舰版(¥39800/年)三大版本,分别匹配不同人群的需求。 NO.3 SEMrush SEMrush是一个出色的关键词研究工具,除此之外,它还可以提供竞争对手营销策略的相关信息。例如,它可以告诉你对方获得了多少流量,其中有多少来自付费广告,以及它们的反向链接是什么。 主要功能: 查看用户使用哪些关键词搜索。查看竞争对手使用哪些关键字提升排名,以及他们获得了多少流量。查找其他网站反向链接的信息。查看竞争对手使用的文字和付费广告。 价格: 每天最多可以免费获得10个结果,需要更多功能则需注册高级账户,$99/月起。 NO.4 BuzzStream BuzzStream是一款多合一综合性营销工具,可帮助用户分析网站,进行电子邮件营销和项目管理。在SEO方面,它可以帮助用户整理关键词列表,提供用户想了解的每个网站的信息,包括总体排名,关联的社交媒体帐户,域名周期和权限等。 你可以使用这些功能进行彻底的SEO工作检查,研究竞争对手是谁以及他们发布的内容,更加密切地关注竞争者的策略。 主要功能: 根据选择的关键词识别竞争对手。收集其他网站的域名周期和权限等相关数据。查看你的竞争对手在SERP中的排名。找到竞争对手的社交媒体帐户。创建作者清单,密切关注竞争者内容营销策略。 价格: 为新手、团队、专家、企业(可定制方案)推出四大版本,最低$24/月。 NO.5 Moz Pro Moz Pro的最大功能体现在数据分析上,当你使用它查找关键字时,它会为你显示难度分数,该分数说明了该词的排名难度。你还可以大致了解正在搜索该词组的人数,创建关键词列表进行比较。 Moz Pro的特别之处在于,该平台提供了一个Chrome扩展程序,你可以使用该程序获取任何你关注的网站信息,而且,它可以提供关于页面优化的建议,并像Google Search Console一样帮助你抓取页面错误。 主要功能: - 研究关键字的竞争力及其搜索量。 - 评估关键字排名竞争力,获取相关建议。 - 调查你的竞争对手,包括他们使用的关键字。 - 使用Chrome扩展程序即可浏览其他域,且无需访问Moz网站。 - 可创建自定义列表同时比较多个关键字。 - 获取页面上的优化建议和错误警报。 价格: 可免费试用30天,基础版本为$99/月。 NO.6 Linkody Linkody是一个非常不错的细分工具,它的功能与反向链接有关,使用此工具,你可以找出谁链接到了你的网站,了解他们正在使用哪些关键词,如果你发现有人将垃圾邮件链接到你的网站,你可以“拒绝”这些不友好的链接。 同时Linkody还提供了一些附加功能。例如,它为你提供了生成报告的选项,你可以将生成的报告发送给客户,监视站点的社交份额并将数据发送到Google Analytics进行深度分析。 主要功能: 分析你网站的反向链接。拒绝可能影响你SEO的错误链接。为你的客户生成反向链接报告。可将数据导入Google Analytics(分析)获取深度分析。查看你网站的社媒份额。 价格: 可免费试用30天,基础版本(可同时分析两个网站)为$14.9/月。 NO.7 WooRank WooRank的操作非常简单,想使用它,只需要输入一个网址并等待生成报告。你将会获得关于网站的性能,反链,SEO表现等评估分数。这款工具的最大功能就是从SEO的角度对网站进行了一次全面的分析,帮助SEO人员了解哪个部分需要改进。 主要功能: 分析你网站的整体状态,包括SEO,网站性能和反向链接。获得有关如何改善网站和进行SEO工作的建议。 价格: 可免费试用一些基础功能,想得到更深入的分析需购买高阶版本,最低$59.99/月。 NO.8 Screaming Frog Screaming Frog提供了SEO蜘蛛工具,它会模拟网站爬虫,爬去你指定的网站信息。用激活码激活以后,它可以获取指定网站的所有页面元素,并且进行详细的SEO数据分析。它还可以立即抓取网站并找到损坏的链接(404s)和服务器错误,批量导出需要修复的错误和源URL,发送给开发人员。 主要功能: 分析标题和元数据。搜寻你的网站以查找并修复断开的链接。发现并解析重复的内容和页面。 价格: 这款工具有一个强大的免费版本,可以在正式投入之前尝试主要功能,完整版本价格为£149/年(合$191/年)。 SEO向来是运营网站中最困难的工作之一,而Google和其他搜索引擎对网站的排名方式也经常变化,这意味着如果你想超越竞争对手,就需要紧跟SEO的最新发展,借助工具的力量为网站获取高质量流量,提高排名。以上这八款工具是小渔夫智囊团特为外贸人精选,希望其中有你需要的那一款。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-19 02:37 阅读:3

TAG: 运营 SEO 工具

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