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外贸干货

实例解析,贸易公司大订单是怎么外发的?

很多贸易公司下订单前,都要进行验厂,看你的工厂是否符合他的要求。不符合怎么办?要么你没戏,要么改改改,改到符合标准为止。 前两天去一个朋友那里喝茶,他为了接某公司的订单,改了半年才合格。那么,大的贸易公司要验哪些东西呢?可以借鉴一下下面这个客人的标准。 当然,并不是每一家都是这么验厂的,所以只是参考一下。 工厂基本情况 1 名称 2 地址 3 电话号码 4 传真号码 5 E-MAIL地址 6 工厂成立年限 有关政策法规 1 工厂本身以及生产、排污过程中环保和生产安全方面是否符合当地的法规,法律。 2 工厂必须有整洁的通道,以便产品流水作业的畅通,一旦车间发生意外(例起火)等职工容易逃跑。 3 消防设施要配齐,而且这些设施要保证它的有效性。消防通道或门是否随时的打开。消防口每层都有,而且要能用。 4 工厂是否提供一定数量的职工集体宿舍(10%-20%职工比例)。没有宿舍的工厂,必须配备相应的交通设施,是否有公交车或厂车等。 5 工厂最低年龄是否符合当地法律要求法定年龄,是否有劳改工人等。不允许职工带子女入车间。 6 工厂的最低工资是否高于当地政府规定要求,在当地属于高还是低? 7 政府规定每周工人的工作时间? 8 是否有登记执照(必要时请复印) 9 工厂总职工为多少?几条成型线 10 是否有自营进出口权? 11 工厂建筑面积有多少?建筑是木结构建筑/钢筋混凝土结构/钢结构?占地面积有多少? 12 供电,供水是否有困难? 工厂内部情况 1.工厂的照明设备是否适应工厂的生产。工厂是否有用电保护,车间内的温、湿度可否进行调节。 2.对进来的材料是否抽查,是否全部检查,是否有书面记录,裁片和材料抽查比例是否大于10%。 3.对材料或印花是否进行色差检验,检验的比例为多少? 4.工厂对色差的限定程度如何,对有色差或色疵的材料如何进行控制,在裁段时用什么方法进行区分?工厂是否有区分颜色的灯箱,用什么光源,有的话请提供记录。 5.裁段机是否数量够多? 6.拉料是否有专门设备? 7.纸板是否由本公司制作? 8.对每片裁片是否全部进行检查?是否有质量管理人员,例检查纸板的正确度,裁片的质量情况,生产计划与裁剪要求等等。 9.设备是否符合大货生产?是否配套。 10.机动工比例为多少? 11.烦请提供一张工厂的设备目录?包括设备主机的型号,数量,年限表格,以便了解该厂的生产设备,和实际生产能力。 12.是否有足够大的场地用于高质量的包装? 质量管理系统 1 是否有制度化的质量管理系统? 2 对是否有以前质量不良事故记录?每个订单质量疵点百分率记录,是否有做最后的随机抽样检验。 3 是否有过程质量控制?是否有以前的不良质量记录?对每个操作工的产品进行检查,质量不好要求100%返修的记录,是否有线上QC?工厂是否有接受或返修制度? 4 是否有独立行使职权的质量控制人员?工厂是否有质量总监,对产品质量独立行使职权。 5 是否100%的产品做最后检查? 6 产品质量检查是否是随机抽样?是否对不熟练的操作工有正规的训练计划,使他们能够获得必要的操作技能,在上线时适应大规模流水作业生产。 7 是否有专门的质量管理培训计划。 8 QC比例占整个工厂工人比例为多少? 9 工厂质量执行水平为多少? 10 通常疵点比例为多少?二等品的比率为多少? 11 通常用的规格,尺寸,原料,包装等出口产品是针对哪个市场? 1 材料或成品测试 第一批材料进来是否有测试,如果有的话原始记录在何处? 2 随机抽样检查产品的质量 随机从成品中抽出鞋子,每个码至少不少于4件,查看鞋子的尺寸和式样,对尺寸不良和有疵点的鞋子进行计算。 3 估计产量表 月产量表 本文来源:邦阅网:上海特普沃德国际物流转自网络,如有侵权,请联系删除!

08-20 03:55 阅读:0

TAG: 外贸知识 验厂 订单

外贸干货

疫情是如何影响外贸企业的:献给那些苦熬的日子(深度解析)

截止8月15日,新冠感染超2133万,累计死亡超76.6万。除中国以外,有215个国家和地区有感染病例,累计感染者过千例的已达到150个。 新冠疫情仍在海外持续蔓延,短期来看,中国外贸发展面临的风险和挑战是前所未有的。 一、新冠疫情是如何影响外贸企业的? 根据商务部综合司和国际贸易经济合作研究院发布的《中国对外贸易形势报告(2020年春季)》显示,疫情对外贸的影响,已经从以供给侧为主转向需求侧为主转变。这主要体现在: 01、出口订单需求短缺 世界贸易组织(WTO)预测,由于新冠肺炎疫情的大流行,2020年全球商品贸易将下降13%至32%,几乎所有地区都将出现两位数下降。 目前,中国贸易伙伴几乎全部发生疫情,国际市场需求严重萎缩,根据PMI调查,反映订单不足的企业比重为54.6%,外贸企业普遍面临在手订单取消或延期、新订单签约困难等问题,其中中小外贸企业受到的影响更大。 02、供应链因全球疫情蔓延受阻 一方面,受全球疫情蔓延影响,主要经济体生产大面积停摆,中国企业上游供应链受阻或断裂,其中汽车、电子等行业部门受到中间品、资本品供应冲击最大,部分进口原材料、关键设备和零配件供应出现困难、价格持续上涨。另一方面,海外企业需求下降,给外贸企业有效恢复生产和贸易供给造成两难局面。 03、物流风险增大,运输通道不畅 根据世界贸易组织的保守估计,要将货物运送至国境另一边,贸易成本将增加25%。这给中国外贸带来国际运输迟滞、物流成本增加、商务洽谈等多方面影响,导致企业履约和获取订单难度增大,进一步加大了外贸下行风险。 04、外贸企业资金链压力和现金流负担大 因为疫情影响,中国外贸企业还面临库存挤占大量资金、原材料供应紧张、水电房租人工刚性支出等问题,这些都加大了外贸企业的资金链压力和现金流负担。 二、在不确定中自救 受疫情的冲击,各个行业的出口企业各有各的难。在过去的大半年中,我们却也见证了中国外贸企业积极自救的过程。 面对2020年最大的“黑天鹅”事件,外贸企业从来不曾放弃过努力。 以纺织业为例。很多适用于家庭生活场景的产品订单在国外疫情过了紧张期之后就得到了恢复,但很多非生活必需品类的商品都还面临着订单短缺的状况,并且相对来说,这些品类往往是出口比例较高的。 面对这样的情况,企业要生存就需要根据市场变化来调整自己的经营,先保证自己能够活下来。 在美国建议人们在集会中遮住口鼻之后,很多纺织企业就开始调整产研方向,转型做口罩。这样的转型不仅把公司从困境中解救了出来,也把下面的供应链企业解救起来了。 根据海关数据统计,国内前4个月进出口9.07万亿元,4月份出口增长8.2%。其中,机电产品和服装等出口下降,反而是纺织品出口在逆风上涨:包括口罩在内的纺织品出口2613亿元,增长5.9%。 也有从事通讯设备、数据存储设备和移动通信终端精密零部件的生产及维修的企业主分享经验:“2月份复工率达到50%,3月份基本上80%了,4月份就是100%了。在国外疫情变得严重后,这类产品的市场需求仍然有,但是境外生产不了,反过来希望我们帮他们来生产。” 可见疫情虽然带来了诸多困境,但也不乏机遇,只要肯思考,就会有出路。 针对这一次疫情,很多外贸企业认识到了居安思危的重要性。面对未来,外贸企业需要做好最坏的打算,苦撑苦熬,市场终究是会回来的,但我们不确定什么时候能回来,所以仅有苦熬也是不够的。 有人说,转内销是很重要的一个自救的渠道,特别各地都推出的“稳外贸”政策中,鼓励外贸企业转内销就是其中一项重要举措。 但是外贸企业转内销本身是有门槛的,国家支持的是适销对路的出口产品转内销,如果你只是为了应对一时之需而盲目转向内销,在对国内市场并不熟悉的情况下,转内销失败的概率也是比较大的。 我们建议外贸企业不要严格的自我设限,在认清目前现实情况之后,能够基于新的现实,快速调整决策思维,重划起跑线。 其中最重要的一件事就是抓住每一个订单。 面对疫情,不同企业面临的问题不完全一样,有的是没有订单,有的是有订单,但供应链受阻、物流不通。 这个时候就要求外贸企业尽最大的努力整合信息、资源,抓住每一个可以抓住的订单,这个订单可能来自海外,也可能来自国内。 外贸企业要有一种,哪怕就剩一个外贸订单,那也应该是由我来做的心态。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-24 02:23 阅读:1

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跨境电商

速卖通不出单的原因

图片来源:123rf.com.cn 商家入驻速卖通后总会有低迷期,那么速卖通不出单的原因到底是什么? 店铺一直不出单或者出了单后,很长一段时间有没有订单了,归结起来的最终原因就是商品是的定位和运营优化问题了,从订单管理产品要从下面九个方面考虑才会保证出单量。 1、商品标题要按照:核心词+属性词+流量词方式编写。 2、商品价格:参考同行和速卖通规则制定合理价格。 3、产品主图:商品图片要引人注目并且产品至少占据2/3的画面。 4、SKU设置要与详情页的说明相对应。 5、产品属性完整。 6、商品物流的选择。 7、产品包装信息。 9、商品测试。 来源:雨果网:从工从攴,如有侵权,请联系删除!

09-27 02:51 阅读:2

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国际要闻

前九个月中国船厂新船订单下降14%

在今年的前九个月,中国的三大造船指数持续下降。 2020年前9个月,中国造船产量为2856万载重吨,同比下降2.7%。新接到的订单为1675万载重吨,下降了14%。截至9月底,手头订单为6985万载重吨,下降12%。 造船出口量为2610万载重吨,同比下降5.1%,而新接获的出口造船订单为1496万载重吨,下降18.8%。 截至9月底,手头出口订单为6433万载重吨,下降11.9%。造船出口量,新出口订单和在手出口订单分别占全国总量的91.4%,89.3%和92.1%。 中国75个主要造船业企业的营业收入为1,971亿元人民币(250亿美元),增长1.1%,总利润为12.5亿元人民币(1.78亿美元),同比下降50%。 截至9月底,中国造船产量,新接收订单和在手订单分别占全球造船市场份额的40.6%,58.3%和47.4%。 来源:邦阅网:物流巴巴,如有侵权,请联系删除!

10-22 02:57 阅读:1

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外贸干货

超实用干货!新手怎么做外贸?订单怎么接

外贸领域对于很多人来说,是一个很陌生的行业,但是它的发展前景也受到很多人的青睐,那么新手该怎么入手呢?绝大多数的外贸公司也没有健全的企业员工培训。要不是运气好,有老客户带得话,那么你想要入行会非常的难。绝大多数初学者业务员都必须自己去学习。今日就和大伙儿详尽聊下外贸初学者应当做什么准备。 说白了,外贸就是做生意,只不过是和海外客户做生意,很多人感觉做外贸务必要有一家公司才行,其实不然,沒有企业一样能够做外贸,即个人外贸,虽然是可以,但是也提议要找寻一个长期平稳的经销商,如工厂、外贸企业等合作,终究收到订单后必须找经销商生产或是进货的。 图片来源:邦阅网:点点 别看这么多步骤,其实在这些步骤中,有许多的工作是交给专业的组织去做的。比如,货代公司帮你“出口报关”、“货运物流”及其购买保险,银行帮你“收汇”,工厂帮你“报检”,这儿也不一一说了。 因此,你只须集中思绪跟海外客户谈生意就可以了,但你也要掌握一些有关步骤,这儿不仅有相互配合的问题,还牵涉到花费的问题。 了解了全部外贸的步骤,此刻最重要的便是选款了。选款是个很重要的难题,假如做的产品太通俗化,结果可能是跟同行业相互之间砍价,杀敌一千自损八百,活下也是凑合;假如做的产品过度冷门,尝试错误的风险成本又太高。 图片来源:邦阅网:点点   如何接外贸订单? 这个问题主要是做自销的工厂想掌握的。许多工厂早已和外贸公司创建了持久合作,那么就无需看过。外贸公司这么多,可是细心看一下周边,做出入口做的好的工厂,每一个大城市也仅仅一小部分。那出口外贸订单得怎么接呢? 最先,一部分订单是自身找上门来的。有的顾客会规定大家帮助购置一些产品,并不是大家做的产品。大家会找相匹配的生产厂家询价采购、查询试品,顾客看好了,下订单了,大家便会找适合的生产厂家下订单。这类订单归属于随机性的,不持久。 要想进行长期性的外贸订单,除开上边提及的自身创立出口外贸单位这一方式,也有方式便是和外贸公司合作。如何找寻外贸公司? 先回应一点:外贸公司有自身的产品,并并不是全都做的,也不是哪些的顾客源都是有的。例如,做板才的仅有板才顾客,并且顾客不是互通的,并不是什么产品都能够進口。 因此 ,必须寻找做你的产品的外贸公司,或是你发觉了十分强劲的外贸公司,你能上门服务强烈推荐你的产品。假如外贸公司加上产品,那麼你的优点显著得话,便会创建合作。你能网上检索,能够找个朋友探索,还可以现场拜会。 自然,也有一种状况,假如你的优点很显著,产品做得品质在领域内较为认同,那麼许多 企业会抢着与你合作的。这一就很少讲过。 合作以后,实际订单就等外贸公司的通告了,只必须搞好服务项目和适用,保证合同书规定的品质和服务项目,合作就得到持久。 就算是最普遍的衣服裤子、鞋这类的产品,每一年在每一个地域的潮流趋势也不一定一样,如果我们可以有目的性地给客户推荐适合的新产品,协助她们抢占市场,协助她们发展,那我们自己也会获得发展壮大。 最终这种都做好准备,就必须了解客户从哪里来了。 图片来源:邦阅网:点点   大家必须做一个外贸网址,用技术专业的官方网站反映企业整体实力;必须搞好合乎谷歌seo架构的构架,便于后期运营策划;还必须把握专业的经营挡水板方式和逻辑思维,进而获得外贸订单。 创建好的网站后,如何让大量客户找到你呢?网站推广的方式有很多,大致可分成线上营销和推广营销二种方法: 一、线上营销 1、Google Adwords,即谷歌竞价排名付费推广; 2、Google SEO自然排名,简单的说就是一种免费把网站排名排前的技术手段; 3、创建自身的facebook、twitter等社交媒体账户和首页,打扮好首页,创建自身的粉丝团,像维护保养微信发朋友圈一样维护保养这种粉絲,从这当中去开发设计一些客户,这类是根据facebook等社媒免费网络推广的方式; 4、facebook付费推广,即facebook付钱广告宣传。 就像前面说的,对于没有任何外贸经验的来说,外贸就是很难。但是对于已经踏入外贸,已经是外贸业务员的人,我还是保留那个观点:外贸会越来越壮大,不会越来越难,也不会不受支持的。 消极的言论不能影响内心强大的外贸人。外贸难,难道其他行业就容易了吗?哪个赚大钱的不是脱了几层皮才得来的。没有辛苦,公务员怎么升职;老师怎么晋升,职员怎么当经理?都不是简单的几个月甚至1-2年就可以做成的。所以就辛苦程度来说,其实每个行业都差不多。不要失去信心哦。 来源:邦阅网:点点,如有侵权,请联系删除!

11-19 03:45 阅读:15

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