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2020年一季度亚马逊广告收入达39亿美元

亚马逊在营销上的支出是为了增加购物者数量,从而吸引品牌购买更多广告,收回亚马逊的大部分营销支出。该公司在2020年第一季度花费了48亿美元用于营销相关支出,但从广告业务中获得39亿美元的收入。广告收入占营销费用的81%。 自2015年以来,亚马逊营销费用占广告收入的比例一直在加速上升。2015年,广告收入仅占营销费用的32%。2016年为41%,2017年为46%,2018年为73%,2019年为75%。亚马逊将广告收入作为其他销售收入公布。营销费用包括与各种营销渠道相关的成本、工资和营销人员的相关成本。 相比之下,Facebook的广告收入占营销费用的626%,谷歌为544%。这两家公司在市场营销上的投入都比亚马逊少得多,但它们通过托管广告获得了更多收入。随着亚马逊广告支出的增长,其广告收入将超过营销支出。 在过去的十年里,亚马逊改变了它对广告的立场。亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)在2009年建立广告业务之前曾说过:“广告是你为一个不起眼的产品或服务付出的代价。”然而,在2018年11月的公司内部全体会议上,一名员工问贝佐斯,他是否在购买广告上“改变了主意”。据CNBC报道,贝佐斯说:“是的,我改变了主意。” 在宝洁,三星,欧莱雅和联合利华的公司中,亚马逊是全球最大的广告商之一。同时,它在最大的广告平台中排名第三,仅次于Facebook和Google。由于亚马逊上的大多数广告都是与零售相关的,因此它不会在短期内取代两位领头羊的地位。但是,其广告网络的范围正在不断扩大。 亚马逊营销预算的一部分花在了Facebook和Google上,从这两家公司购买流量,然后将其出售给品牌。通过购买流量来创建广告套利,希望以后可以出售。亚马逊是这两家公司最大的广告客户之一。 亚马逊公布的2019年营销费用达到创纪录的189亿美元,比2018年增长37%。占亚马逊总收入的6.7%,是自上市以来的最高百分比。它报告了同年的广告收入140亿美元。尽管其增长开始放缓,但也是创纪录的一年。 这种模式过分简化了内在复杂的亚马逊收入和支出流程。但是,它描述了公司如何同时成为领先的广告商和广告网络。最终结果是,亚马逊已经接近了一个临界点,广告飞轮将以零成本旋转。 本文来源:亿恩网,如有侵权,请联系删除!

07-22 03:12 阅读:2

TAG: 亚马逊 广告 营销

跨境电商

2020年跨境电商营销这样做,下半年还能再冲刺一波

2020年上半年这段时间,疫情影响了全球大大小小的公司,大部分人被迫在家隔离。没有工作、无法外出,人们的娱乐和购物需求加剧,这对于各个社交平台来说反而是好事。再加上疫情的影响,很多人会觉得无聊甚至心情压抑,人们迫切需要寻找娱乐轻松的事情打发时间,纾解情绪。所以这几个月以来,各大社交媒体比如Faceook 、Instagram、TikTok的用户数量不断上涨 。根据数据公司Sensor Tower数据显示,TikTok全球累计下载量已经达到19亿次、逼近20亿次。 在这样的形势下,个别跨境卖家却能从社交媒体下载量的增加中抓住机遇,做到了销量暴涨,原因为何? 对于跨境电商行业来说,社交媒体也是营销手段之一,它把人与人之间连接起来,通过口碑传播的途径让更多人参与到讨论中。社交媒体上庞大的潜在客户群体意味着无限的流量,这些流量给处于困境中的跨境卖家们带来更多希望;而且,社交媒体支持图片、视频等丰富的创意表现方式 ,方便跨境卖家们更全面地展示出自己的商品,来吸引目标客户的注意。 跨境卖家们想要抓住机遇,一飞冲天,就要多关注社交媒体的发展,并适当地做一些营销方案的调整,充分发挥运营的优势,在这里就不得不提到跨境电商营销的重要性了。 一、跨境电商营销有多重要? 跨境电商市场竞争愈发激烈,尤其是今年疫情的影响,海外的物流多少都受到了影响,在这时候,跨境卖家们要想冲出困境,就一定不能忽视运营推广的重要性! 从专业角度来讲,营销指的是企业从客户的需求出发,根据经验来获取客户需求量和购买力等相关信息,有计划组织的各种经营活动。在跨境电商行业中,营销策略有着非常重大的作用,如果你想让客户多光顾你的商店,就一定要利用各类资源做产品的推广和持续曝光,促使消费者对产品和品牌有更多认知。 然而,很多卖家意识到了跨境电商营销的重要性,却迟迟无法做出效果,毕竟,跨境电商也有很多因素影响到最终效果。 二、跨境电商营销的难处 1、引流平台太多 跨境电商对于引流有着很高的要求,如何引流 ,去哪个平台引流,都需要好好规划。如果涉及到用户群体比较多的社交平台引流方面,则需要有专业人士来操作,引流成本也增加。 2、容易被封杀 做跨境电商营销,引流是重点,但是可以引流的平台太多,每个平台的政策又都不一样,对投放广告的标准也不同。如果不熟悉平台的政策 ,一旦广告不符合要求,很容易被平台关闭账户,封杀的风险太高了。 3、投放时间和频率不确定 在社交平台上投放广告也不可能是全天性的,用户上网高峰期的广告投放效果最好。但是跨境电商这一行业面对的都是外国消费者,国内外是存在时差的,所以跨境卖家们运用社交媒体头发广告时要把这些因素也考虑进去。不同的行业、不同的用户群体,上网的习惯也不同,有太多不确定因素了。 4、成本高,难以保证回本    跨境电商要想取得好的营销结果,就必须要了解目标市场的文化习俗和消费者的购物偏好、消费习惯等,同时也要留意数据,关心热点,这对于优化人员的要求是很高的,不单单需要人力成本,还是一个需要长时间不间断的过程,时间成本也要算进去。成本过高,对于新手来说不太友好。 三、跨境电商如何利用营销,迎接挑战? 1、抓住Z世代消费者的心 Z世代指的是在1995-2009年间出生的人,也就是95后,他们是受到互联网、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。这群人从小就在爆炸的信息中心长大,对于信息的过滤和掌握很是擅长,也更加注重信息的真实性。许多电商营销活动都偏向于Z世代,比如直播等全新购物方式、社交媒体种草视频种草文等,比起其他世代的人,Z世代对于文字、图片和视频的接受程度都更高一些。Z世代是在高科技的陪伴下长大的,他们习惯用手机购物,在消费方面也更加注重物质享受,因此这一群体购买力极强。建议跨境卖家们可以把营销重点放在Z世代喜欢的社交媒体和即时通讯工具上,对外宣传的文案图片和视频也都要更有创意,才能吸引到Z世代消费者的注意力。 2、关注客户的体验感 根据调查显示,喜欢网购的消费者们都表示顾客体验对他们来说至关重要,好的购物体验感是促进消费者二次购买的一个重要因素。在网购越来越常见的现代,想要优化客户体验感,就要从客户的角度出发,针对性地进行营销方案的调整,让消费者在浏览购物信息的时候,可以更快速地找到自己想要的。比如,某些店铺可以为消费者提供线上客服或者机器人客服、根据消费者提出的问题来给出一套完整的常见问题合集,这些看起简单的流程,却能让消费者感受到店铺的效率和网购的便利性,增加消费者的信任度和认可感。 3、内容调整为视觉化 TikTok的崛起和各个社交网站用户数量的增加,都说明现在的网络用户更偏向由图片和视频构成的视觉化阅读习惯,这些远比单纯的文字吸引人。你写个文案,一篇几千字下来,对于网络用户来说,可读性反而没那么高。而视觉化的内容,尤其是彩色的视觉更能提高用户阅读的数量,增加文章互动率。那些有针对用户视觉化阅读习惯来优化的跨境电商品牌,更容易引起消费者的兴趣,增加消费者对品牌的认知。 4、善用社交媒体 随着社交媒体的崛起,直播购物也成为新的潮流,越来越多的品牌选择在社交平台上吸引这些潜在用户购买。毕竟,直播相对于其他视觉化内容来说,多了一些互动性、即时性和真实性,消费者在直播间提出的问题也能更快吸引到品牌的注意并得到解决。直播相对于其他的购物方式来说,减少了消费者在购物之前的犹豫时间,对于跨境电商品牌来说也是不错的尝试。 从事跨境电商行业的卖家不在少数,以后的市场竞争只会越来越激烈,跨境卖家们要做好以上跨境营销策略,关注社交平台上的观念更新和优化,才有可能突破现状,获得更多机遇! 本文来源:邦阅网:领端,如有侵权,请联系删除!

08-04 04:38 阅读:5

TAG: 跨境电商 营销 引流

外贸干货

【跨境干货】学会这几种邮件营销技巧,客户点击率爆表!

跨境电商行业的竞争越发激烈,如何增加自身曝光率,也就成为了很多卖家都关心的问题。对卖家们来说,想要吸引到更多消费者的关注,网络营销手段是必不可少的。现在的跨境电商推广方法有很多,比如邮件营销、社区论坛软文营销、视频营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销、跨境电商B2B平台营销、网络红人营销等等。 由于国外客户在日常的工作生活中更倾向使用电子邮件进行沟通,跨境电商卖家也就偏向于使用邮件推广的方式对客户进行精准营销。 邮件营销的作用 基本上很多跨境卖家都曾使用过邮件营销,有的到现在也还在使用这种推广方式。邮件营销是以电子邮件为主的网站推广手段,包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。不管是卖家跟客户的沟通、和推广红人的沟通还是售后问题的沟通都少不了要发邮件,邮件营销是营销推广方式中投资最小的一种方式,对于提高品牌忠诚度、维护客户都有着很大的作用,不管你是跨境电商公司或者跨境卖家,都可以通过邮件营销来接触客户。 有的卖家们企图通过邮件营销给自己带来大量订单,维系与客户的友好关系,最终却反被客户大量投诉,影响了品牌声誉。然后卖家就会觉得,给客户发营销邮件太费时间,而且回报也很低,跨境电商邮件营销已死,该放弃这种推广方式了。出现这样的结果只能说明跨境卖家用错了方法,走进了邮件营销的误区! 邮件营销的误区 1、垃圾邮件营销 有的跨境企业或者卖家接触邮件营销的时间不够长,尚无整体战略意识,一上来就选择发送垃圾邮件,或者在客户群里群发消息。短期内是能达到网站访问量增加、订单数量增多的效果,但是长期来看,垃圾邮件很容易让客户方案,从而导致公司形象受损。盲目群发垃圾邮件,过分追求低付出高回报的低端营销手段,很难走长远,对自身伤害也大,有可能面临客户的投诉,得不偿失。 2、客户信息来源于外部 对跨境电商行业来说 ,如何获得客户的邮件地址是比较困难的事情,毕竟跨境电商的客户大多在海外。所以有的卖家会选择从外部购买客户的数据。但是这样做也不见得有效,毕竟买来的客户信息未知因素太多,不确定是否都是意向客户的情况下,哪怕使用邮件营销也只是白费功夫。更何况,对于极其重视个人隐私的海外客户来说,未经允许就发送邮件到他们的个人邮箱,很容易招来他们的不满,最终被拉入黑名单。 3、邮件内容无法吸引客户 做跨境电商邮件营销的那么多,如何让你的邮件能在客户的邮箱里脱颖而出?这就要考虑到邮件内容是否足够吸引人了。在现在这个信息爆炸的社会,想要获取用户的注意,得到客户的关注,最好在邮件的内容和设计上多花费一些功夫。有的邮件标题内容都不明确,整体都花里胡哨让人没有观看下去的欲望,这样的邮件营销无疑是失败的。 4、对目标客户所知甚少 各个国家经济发展水平和风俗文化不同,消费者的喜好也不同,做跨境电商邮件营销很容易忽视这些用户之前的区别,无法精准对接到目标客户。比如说美国、法国等国家的人喜欢在圣诞节期间采购,澳大利亚人均消费水平很高、印度消费者对于家用电视机的需求很大,欧洲很多国家的人不过圣诞节等等。了解目标客户的文化习俗和海外当地节日,消费者的购物偏好,才方便针对这些情况去定制邮件内容,调整营销策略。 5、没有全面的网络推广计划 许多从事跨境行业的人士希望通过互联网网络营销的模式来扩大自己的业务,提升销售量,但是却没有完整的推广计划,只是一时头脑发热就开始建网站发邮件海投,这样下来很难取得好的效果,反而会对邮件营销失去兴趣,认为邮件营销就是在做无用功。 6、触犯海外邮箱规则 很多海外邮箱服务商,如Hotmail、Gmail等都设置了反垃圾邮件拦截的规则,会拦截没有固定IP的服务器发出的邮件,而且海外邮箱服务商在垃圾邮件、黑名单、投诉举报方面要求更为严格。而邮件营销本身就是出于营销目的,一个不慎就容易踩红线,触犯垃圾邮件的规则从而被拦截。 7、只看数量不看结果 不少跨境电商卖家急于求成,希望通过频繁发送邮件这样数量堆积的形式带来订单,只注重数量,却忽视了这么做的后果是会被投诉,很难保证营销效果。 针对以上几点,跨境卖家或者企业可以自查,尽量避开邮件营销的误区,少走弯路。那么,跨境电商怎么做好邮件营销,提升自家营销额呢? 邮件营销的技巧有哪些? 1、了解客户消费习惯 上述提过,不同国家之前的文化习俗、发展水平各不相同,客户的消费习惯也存在差距。在我们国家圣诞节只是个西方节日,但是对于部分西方国家来说,圣诞节就是大型购物狂欢节。所以跨境卖家们要针对客户群体的消费习惯、购物偏好等具体情况具体分析,再推出能吸引到他们关注的邮件营销内容。最好是选择有“煽动性”的语言,营造紧张感,引起客户的响应,激发他们的购买欲望。 当然,还可以根据节日特性,把消费者的性别划分开来,情人节的男女都会选择购买商品送给对方,那么这时候卖家就可以把邮件营销细分为男性和女性,在邮件中设置一些小小的性别元素来区分开来,并推出对两种性别的购物者分别适用的优惠促销活动。总的来说,就是要认真观察,结合节日特点,把握消费者的购物心思,方可出奇制胜,在一众竞争者中获得消费者的青睐! 2、了解海外邮箱的规则 了解海外邮箱的规则是很重要的,邮件的标题内容要符合垃圾邮件规避规则。如果邮件经常被拦截,还是建议卖家考虑选择有固定的海外IP地址的邮件服务商,多渠道发送,这样能够提升邮件投递效果,保障邮件的送达率。 3、注意邮件发送的时间 做跨境电商的朋友都知道,国内外存在时差,很可能我们这边在休息,海外的客户却正在工作中,所以发送邮件的时间段也要选好。一般人们都习惯在早上起床后查阅邮件,处理工作,所以在海外客户查阅邮件的时间段发送邮件,可以提高邮件的打开率,营销效果也会更好一些。 4、注重邮件内容 邮件营销的目的是吸引客户的关注,维系和客户的关系,所以邮件内容很重要。在内容的表达上要做到简短集中,要点明确罗列出重要的优惠信息,同时也要记得邀请客户紧跟行动。尤其是在大型节假日,如何说服客户网购下单,邮件营销的作用就很重要。比如在情人节之前,很多情侣都会在网上购买礼物,但是跨境电商很容易受到物流影响,时效性无法保证的情况下,情侣们可能会减少网购的念头,毕竟情人节的礼物要在当天送出才更有意义。反之,如果有商家可以充分利用这一点,在邮件中标注礼物送到的准确时间,给客户一个有效的承诺,打消客户关于时间方面的顾虑,那么店铺打开率和顾客的下单率也会增加。比如下图这个邮件,就准确传达出了“保证准时送达”的信息。 5、注重客户的感受 做邮件营销还有很重要的一点就是把客户的感受放在首位,针对客户的情况使用个性化邮件。在客户生日的时候发邮件祝福,提供产品优惠信息,在节假日的时候也发祝福信息,让客户感受到自己是被重视、被理解的。这样一来,客户的认同感也会强一些,这对于品牌来说也是拉近和客户关系的手段。如果客户认可这种个性化邮件,就会选择点进去了解更多产品信息,从而提高店铺销量。在这一方面,Lacoste就做的很好,每逢客户的生日,他们都会发送一封邮件祝福客户,并提供特别优惠,加深品牌与客户之间的联系。 6、做好数据统计 邮件发出去不代表着此次邮件营销推广的结束,根据邮件群发的数据进行统计,得出邮件营销的效果,才是关键。邮件发出去后的效果如何,是否对销量提升有帮助,若效果不理解,仍需重新制定更好的营销方案。 学会以上邮件营销技巧还不够,建议跨境卖家们根据客户的历史购买记录、用户自主订阅频率等实际情况不断分析、优化邮件的内容,以达到更好的邮件营销效果。目前邮件营销这种网络营销方式还是有很大潜力的,想要成功,就看诸位是否认真去做了。 文来源:邦阅网:领端,如有侵权,请联系删除!

08-08 03:53 阅读:2

TAG: 外贸技巧 邮件营销 营销

外贸干货

Facebook Ads Manager广告创建详解!FB广告功能介绍及使用教程

Facebook Ads Manager广告创建详解!及Facebook广告系列功能介绍、使用教程 最常用的创建广告方式,其实就只有通过2种形式来Ads Manager和Power Editor。 在开始制作广告之前,你必须首先确保拥有自己品牌的业务页面及广告账户。今天就来讲一下Facebook Ads Managerk广告管理器的步骤创建一个Facebook广告。 步骤1:定义策略 制定成功策略很重要。对于任何企业,在开始之前,你必须具有清晰的战略视野。 没有战术,你在Facebook广告活动中获得成功的可能性就很小,而且由于你不了解你的业务受众,因此无法触及目标受众。 在开始制作广告系列之前,你必须先问自己以下几个问题 1)你将特别宣传哪些产品/服务? 2)你的广告系列的主要目标是什么? 3)你的目标受众是谁? 4)观众如何看待你的企业产品/服务? 5)你是否想要潜在客户,建立品牌知名度,网站流量,业务销售或其他? 第2步:选择营销目标 首先,登录Facebook广告管理器,然后在“广告系列”标签中点击“创建”按钮。定义目标和策略后,首要步骤是选择最适合的广告系列和业务目标的营销目标。地址是:https://www.facebook.com/ads/manager/ 选择正确的营销目标非常重要。根据目标类型,Facebook将优化你的广告展示位置。这是Facebook营销目标的清单。 知名度: 品牌知名度 覆盖面 考虑: 流量 参与度 应用安装 视频观看 潜在客户产生 消息 转换: 转换 目录销售 商店访问量 在这里,我们将为广告系列选择参与度。其他选项可能会根据目标而有所不同。 步骤3:为广告活动命名 首先为你的广告系列命名,这里有两个打开/关闭选项。一种是分开的A / B测试,另一种是预算优化。预算优化可用于多个广告集。 通过运行拆分的A / B测试,将能够了解哪种策略可以提供更好的结果。 现在关闭这两个选项,并从参与目标下的参与,页面赞或事件响应中选择这三个选项。在这里,我们将选择喜欢的页面,然后单击继续按钮。 步骤4:指定目标对象 在广告集名称文本框中,设置广告系列名称,然后选择要宣传的页面。 接下来,开始根据受众群体选项中的位置,年龄,性别,详细的定位和联系来建立目标受众。 自定义受众:可以从与你已经建立联系的用户群体中分析——电子邮件列表,Facebook,Instagram的资料。 LookLike受众群体(相似受众):定位与你现有的潜在受众群体相似的新用户。你还可以在此处包括和排除受众群体。 地区,年龄和性别:按地区,年龄和性别建立目标受众。密切关注受众群体规模以及每日覆盖率和喜欢页面的估计结果。 详细定位:在这里,你可以通过兴趣,行为和受众特征等更多指标来包含和排除受众群体。此选项将有助于建立特定的目标受众。 关联:此选项还可以排除那些在你的Facebook,产品或事件上已有关联的受众,从而仔细检查你的目标受众。 第5步:广告展示位置 将广告放在正确的位置以吸引合适的受众。这里有两个选项,分别是自动展示位置和修改展示位置。在自动展示位置中,Facebook会自动在Facebook,Instagram,Messenger和其他展示位置等不同平台上放置你的广告。 在修改展示位置中,可以手动选择展示位置来展示广告。通过将广告放置在正确的位置,可以有更多机会达到合适的受众群体和广告系列业务目标。 设备:移动设备,台式机 平台: Facebook,Audience Network,Messenger或Instagram 展示位置:Facebook feeds, Stories, in-stream ads, messages, and other places 操作系统:Android,iOS等平台 步骤6:预算和时间表 在这里,你将决定要在广告系列上花费多少,并通过选择开始日期和结束日期来安排它。 它有更多选项,包括每日预算,生命周期预算,可选费用和出价控制,可帮助你控制预算并确定每次操作的出价金额。将来的广告投放时间还有一个选项。 在高级预算选项中,你可以更具体地调整广告系列的预算。 第7步:选择广告格式 Facebook广告管理器提供不同的广告格式,例如图像广告,视频广告,轮播广告,画布广告等。从这些选项中,你必须选择一种最适合你的广告系列的广告格式。 根据你之前选择的营销目标,将在此处显示广告格式。视频和轮播广告格式将获得较高的点击率和较高的参与度。 步骤8:Don’t miss this 接下来,在底部,可以看到以下出现的图像。可以在此处提供主要说明,标题,网站URL,显示链接和号召性用语。在右侧,提供了预览工具。 利用它来检查你的广告在Facebook,desktop feeds, mobile feeds等上的外观是否良好。最后,点击确认按钮提交你的广告系列。广告获得Facebook批准后,你会收到通知邮件。 第9步:跟踪广告(pixel) 跟踪广告的效果是强制性的。Facebook广告管理器将显示活动广告系列的详细信息。从他们那里,敏锐地观察CPC,频率,参与度,相关性得分和其他部分。 Facebook广告规格: 在facebook ads manager上创建广告时,你需要根据文本,图像和视频的限制进行创建。对于每种广告类型,规格都不同。下面提到的是不同广告格式的规范列表。 图片广告 标题:25个字符 链接描述:30个字符 正文:125个字符 影片广告 标题:25个字符 链接描述:30个字符 正文:125个字符 Facebook Stories广告 文字:未设置字符数。在广告的顶部和底部保留250像素的无文字显示。 轮播广告 标题:25个字符 链接描述:20个字符 正文:125个字符 幻灯片广告 标题:25个字符 链接描述:30个字符 正文:125个字符 收藏广告 标题:25个字符 链接说明:n / a 正文:90个字符 即时体验广告 文字:每段文字500个字。 Messenger收件箱广告 标题:无 链接说明:无 正文文字:125个字符 如果要拆分测试怎么办? Facebook广告管理器具有拆分测试工具。但在此之前,你必须手动对广告效果进行测试。如果要对受众群体,广告展示位置,投放进行分组测试,请在“目标选择”部分下启用分组测试选项。 接下来,它将显示你要测试的选项。在该“Delivery, Audience, Placement”选项中,该选项基于之前选择的目标。由此,现在选择观众选项。 之后,你将看到用于创建A / B测试的选项。 然后,Facebook广告管理器将根据我们选择的变量创建两个集合。并比较它们,看看哪个效果更好。 你可以通过facebook的追踪像素查看facebook的表现形式,你也可以通过点击facebook的ads mamager https://www.facebook.com/ads/manager/ 广告设置完成之后,后续你要关注哪些指标呢? 在ads manager中点击colums,需要查看以下指标: Performance: 广告的结果,到达率,花费 Engagement: 帖子的点赞度,页面的参与度,帖子的参与度 Videos: 视频的浏览量 Website: 网站的点击量,结算,支付信息,添加到购物车 Apps: app的安装量 Events: 活动有多少人参与,响应度怎么样 Clicks: 独立ip访问,点击率,点击量 Settings:广告跑的时间,结束的时间,竞价,以及广告目标的选择 以上这几个广告指标是你重点需要关注的。 Facebook指出,你不应在广告组层级分析搜索结果。相反,你应该根据广告系列的总体结果和广告系列层级每次优化的平均费用来衡量效果。 这是一个很大的变化,因为以前你通常在“广告组”层级衡量受众群体的效果。Facebook建议仅在广告系列层级审查数据,但在衡量广告回报率时,你可以通过关闭一个成本较高的广告组并让Facebook优化其他效果更好的广告组来降低每次操作费用。 此外,如果预算较少的话,你需要等待一周或更长时间,因为Facebook机器学习需要一定时间来优化结果。在进行任何更改之前,你需要至少等待一个星期的时间,这样一来,机器学习的学习阶段就可以稳定下来,因此不要过于频繁地对你的广告进行更改。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-14 04:30 阅读:1

TAG: Facebook 品牌 营销

外贸干货

外贸推广为什么要做独立站营销

在今年展会受限的情况下,外贸企业纷纷转战线上渠道。而其中外贸独立站则成了炙手可热的外贸推广方式之一。但仍有一些企业不明白,做了b2b还有必要做独立站营销吗?外贸独立站推广的好处有哪些?下面小编就来为大家详细介绍一下。 01.积累客户 外贸独立站可以记录访客的访问轨迹,以及意向客户留下的联系方式等信息。对于企业做客户分析和客户跟进都非常有帮助。不同于b2b,一旦不续费,客户信息等都无法保留。而独立站能够为企业积累自己的客户数据库,并可以通过邮箱,社媒等多种方式和客户建立联系。 02.客户忠诚度高 访问独立站的用户,往往能够对企业有更深入的了解,特别是网站的老访客,对企业的信任度和忠诚度要高很多,用户转化率更高。 从独立网站推广的过程到客户驻留网站的过程,都是建立信任和忠诚度的机会。独立网站上把新客户转化为老客户的机会也远远高于平台。 03.避免同行低价竞争 在b2b平台上,同行竞争非常激烈,很多企业为了争夺客户不得不出低价竞争,导致利润被压缩。而在外贸独立站来说,访客进入你的网站之后看到的只是你一个企业的信息,你可以通过产品优势,卖点,公司实力、专利等多方因素的展示,来打动客户,产生询盘和订单。 04.B端大客户较多 现在的b2b平台,越来越向快消品,小订单的方向转化。而很多做b2b的企业更希望能够获得大客户,大订单。而国外大的采购商选择客户的方式大多是通过谷歌,社媒这些渠道,b2b平台只是作为补充。因此通过独立站推广获得的客户更加符合外贸企业需求。 05.品牌树立 外贸独立站能够独立展现企业品牌形象,品牌价值和理念,通过谷歌排名,社媒等方式能够让更多的客户认识企业,了解企业,而不单单的购买产品。想要走品牌路线的企业,做外贸独立站是必然之路。 06. 有更多的自主性 企业入驻b2b平台后,就需要受到b2b平台的制约,平台规则一变,企业就需要及时调整,否则就会造成扣分,下架等操作,而且一旦不续费,之前在b2b上付出的心血就都没有了。这就导致,很多做b2b平台的企业,想要放弃,却又觉得可惜,不得不每年交付大额的平台入驻费用。而独立站则给予企业的更多的空间,从域名的选择,到网站的版式,风格,内容都都由企业自己做主。而且每年只需要花少量的续费费用,就能维持网站正常访问。 当然这里并不是说付费的b2b平台就不好, 企业需要跟进自己的诉求和产品来选择适合自己的外贸推广方式,并且学会多条腿走路,获得更多的客户资源。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-24 12:00 阅读:1

TAG: 独立站 推广 营销

国际疫情

将向港澳地区供应1000万剂mRNA新冠疫苗 复星医药和BioNTech宣布合作意向

8月27日,复星医药(600196.SH,02196.HK)和BioNTech SE(BNTX)共同宣布,基于目前达成的供应合作意向,在临床试验证实BNT162候选疫苗的安全性和有效性并获得相关监管部门批准后,将为中国香港特别行政区及中国澳门特别行政区供应1000万剂这款由BioNTech研发的mRNA新冠疫苗。 BioNTech首席业务及商务官Sean Marett表示,“ 本次宣布的潜在合作意向是BioNTech和合作伙伴复星医药首次向中国市场供应BioNTech研发的疫苗。这进一步显示了BioNTech致力于在全球范围内提供其mRNA候选疫苗,竭力阻止新冠疫情蔓延的不懈努力和承诺。” 在今年3月,复星医药成为BioNTech在中国的战略合作伙伴,共同在中国大陆及港澳台地区开发、商业化基于其专有的 mRNA 技术平台研发的、针对新型冠状病毒的疫苗产品。由此,复星医药也成为国内A股上市公司疫苗概念中扮演颇为重要的角色。 复星医药总裁兼CEO吴以芳8月26日在复星医药中期业绩媒体沟通会上与媒体交流最多的也是疫苗的相关问题。 据吴以芳透露,“目前b1的一期临床72例成人组已经打过第二针,目前安全性各方面反映都很好。b1的进行是正常的,与此同时b2也已经向国家药监局申请,请国家局批准如何开展临床,这样与国外进行桥接,希望在国外三期临床完成的时候我们国内桥接实验也能同步完成。” 吴以芳表示,希望能用这样的研究数据与国外的研究数据加上国内研究数据,加上动物攻毒数据,公共实验的数据结合起来,能够同步在国内市场上市。 根据公告显示,复星医药全资子公司复星实业(香港)有限公司与香港雅各臣科研制药有限公司(02633.HK)于8月27日签订了该笔疫苗分销合作的意向书。 据了解,雅各臣成立于 2016 年,主要从事非专利药及品牌成药的开发、生产、营销及销售。 BioNTech是世界领先的mRNA平台型生物技术公司之一,公司将从其在欧洲的获GMP认证的mRNA生产工厂负责生产和供应疫苗。 3月13日,复星医药成为BioNTech在中国的战略合作伙伴,共同在中国大陆及港澳台地区开发、商业化基于其专有的 mRNA 技术平台研发的、针对新型冠状病毒的疫苗产品。该疫苗为预防用生物制品,拟主要用于18 岁及以上人群预防新型冠状病毒感染。 今年8月,复星医药和BioNTech共同宣布,BNT162项目的候选疫苗BNT162b1在获得中国国家药品监督管理局临床试验批准后已经开始了在中国的I期试验,截止目前,在中国进行的BNT162b1I期临床试验的144例受试者都已完成入组。 复星医药副总裁李胜利表示,“我们期待安全、有效的新冠疫苗产品能尽快推出,从而有效阻止新冠肺炎疫情在全球的蔓延。复星医药将充分利用自身全球化优势,以及在中国本土市场的资源及营销网络优势,提升疫苗产品的可及性,为全球抗击新冠疫情贡献力量。” 此外,吴以芳在业绩会上表示,关于疫苗供货保障问题,“从我们跟BioNTech一开始沟通大家把这个问题放在非常高的高度上,大家都在全球积极探索各种可能性,比如说CMO的加工、到中国分装,全线在中国的生产,这种情况双方都在沟通之中,我们希望通过双方努力保障疫苗的供应。而重要的辅料,总体上基本能够保障。” 据吴以芳透露,目前疫苗在法规上的审批有不确定性,“我们也不能说有绝对的时间,但辉瑞这边其实已经有一个公开对媒体的发布,预计在10月份将完成临床,然后向FDA申报,再看10月份能不能批准。如果FDA批准之后我们中国的跟进速度也非常快,我们现在的审批效率也非常高。” 本文来源:经济观察报,如有侵权,请联系删除!

08-28 02:56 阅读:3

TAG: 新冠疫苗 营销 全球化

跨境电商

速卖通引流之商品转化率提升

1. 曝光点击率 2. 访客数 3. 人均浏览量 4. 转化率 今天我们就讲第四段转化率 一句话介绍,引流转化能力成长阶段四哥数据之间的逻辑,怎么样让顾客找到我们产品,产生兴趣,买我们东西。 (一)成长阶段的转化率 .销售额=访客浏览*转化率*客单价 .访客流量=各个流量入口访客数的总和 .转化率=店铺各个细节转化订单的能力 .客单价=大时间段店铺产品销售的评价价格 1.决定客单价的因素 .产品本身的品质 .搭配销售模型 .物流运费成本 .店铺营销力度 1 折扣 2 优惠劵 3满立减 .客服引导技巧 2.搜索的主要打法 类目 关键词 价格区间 包邮 产品评价 一件起售 海外仓退货 手机活动 自匹配 订单数 上新 卖家等级 价格排序 速卖通90%的站内打法都在这里 3 . 了解自身要售卖的类目情况 .数据纵横或第三方软件看类目大数据普调 .平行,亚马逊,wish,ebay ,垂直网站看同类目销售情况 .线下实体及产业带走访 4 . 制定运营目标并拆分计划 .了解自身类目TOP卖家和自身的体量差 .按照总销售目标成立对应数量项目组 .按照项目组数分配单位时间销售额 5. 按照销售额公式去优化店铺 .了解自身类目成单和流量之间的比例 .了解类目各种转化率之间的比例 .了解类目常规产品的客单价和售卖方式 总结:成长阶段的---转化率 转化率是店铺成长的重要指标,虽然我们不能够强制客户产生购买行为,但是我们通过自身的引导,从细节入手,让消费者与我们之间产生信任关系,认可我们的产品,事无巨细,尽善尽美,通过不断进行细节的优化,提高店铺的转化率 01主要访客流量入口 站内 自然排序 搜索排序 类目排序 直通车付费推广 平台活动 站外 联盟营销 社交媒体sns 1.搜索词的精准,买衣服就是衣服,不是箱包之类的产品 2. 首图新引人(价格合理性价比高,价格便宜,品质很好,价格微贵)) 3.好评率高,客户第一时间看的是好评,好评多的商品大家会很快很放心的购买,如果有差评 会影响买家购买 4.详情页描述的逻辑专业 客户想问的想了解的 都表达给买家 ,比如客户走到店铺是否会考虑 产品的重量 价格 细节图 配套销售图 其它客户对产品的反馈 包装 运输等 5.运费模版设置得当,主要市场国家需要包邮,了解自己在哪个国家表现好,一些不好的地方 可以不设置包邮 6.店铺装修的美观(图片和装修设计 能提高二次转化率 顾客看着舒服) 最后:转化率决定要素 二次你转化决定要素 快递物流的品质 开箱体验 产品自身的品质 产品专业点的引导、 来源:跨境知道:全球速卖通资讯,如有侵权,请联系删除!

08-31 02:43 阅读:3

TAG: 速卖通 引流 营销

外贸干货

外贸独立站的新闻栏目写什么?

绝大多数网站都有新闻这个栏目,这些网站的新闻版块要么是空的,要么是发布一些无关痛痒的文章,这对外贸站提升营销效果来说,没什么益处,那么,外贸独立站的新闻栏目写什么?现在作答。 众所周知,当客户搜索与你行业相关的关键词,你的网站获得较好的排名,对你来说,简直是事半功倍的好事,说到谷歌SEO,外贸独立站中的新闻则在SEO中起到举足轻重的作用。事实上,不少谷歌排名较好的网站,其就是通过高质量的文章实现的。 高质量的文章不但可以吸引用户,吸引搜索引擎,更可以让你的网站显得专业与新鲜。 1、为谷歌等搜索引擎写 这是网站能被收录的重要原因,没有收录的网站,没有流量,就是瞎忙活。 (1)标题包含关键词; (2)目录小标题中也包含关键词; (3)全文各段落适当穿插一些关键词,注意要适度要合理。 2、为用户写 这是网站内容能够吸引访客,增加网站点击率的最佳方式。 (1)标题简洁,能表达明确的主题,可以适当的蹭热度; (2)图文结合的内容;内容第一段具有吸引力,用一句话概括文章,或者制造出悬念,建议给第一段内容配一张高质量的图,好处太多,不细说。 (3)写“有益内容”,对访客有帮助,能解决访客的问题以及需求。 3、为网站本身写 (1)内容方向多写行业痛点、质量把控、研发实力; (2)多写一些行业痛点的解决方案; (3)内容多以答疑解惑的方式呈现; (4)文章中出现产品名称或分类名称必须要加上内链。 4、一篇文章写多少字合适? 关于新闻字数方面也不是越多就会越好,主要看内容有没有实质的价值。多少量才是足够量?这取决于内容目的。一般来说,宽泛的主题需要的内容量比狭窄的主题多。比如讨论“宇宙的起源“,写一本书都写不清楚。讨论“罗马是哪个国家的城市”,就没必要写几千字了。 在可能的情况下,页面文字第一段以简短准确的句子直接回答问题,后面段落再展开详述。其实这是最基本的作文要求,但每篇文章都做到并不容易。 5、网站新闻写作技巧! 网站上尽可能多一些FAQ(常见问题回答)类型的内容,覆盖问句性的查询。举例如下: (关键词)是什么?某某(关键词)怎么样?某某(关键词)哪家好? 总的来说,新闻,不一定非要写新闻,也可以围绕公司产品特性优势、行业现状分析、客户需求分析,行业痛点分析、客户案例分析、行业常见问题等这些方面去撰写具有大量的、明确的需求的高质量文章。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

09-01 05:12 阅读:2

TAG: SEO独 立站 营销

亚马逊专区

欧洲站销售门槛增高:产品上要有欧代信息,否则将面临下架风险!

欧洲站的销售门槛又增高了!VAT、CE认证还未搞明白,现在又来了个欧盟代表…… 今年6月份,亚马逊发邮件通知欧洲站卖家:欧盟关于商品安全的一项新法规将于2021年7月开始生效。 所以,自2021年7月起,卖家想要继续在欧盟销售带有CE标志的产品,就需要任命一名负责人,负责卖家在欧盟的品牌/产品。 所谓的负责人,就是欧盟代表,即欧洲站卖家常说的“欧代”。虽然亚马逊的邮件通知是从2021年7月开始,但已经有卖家因为欧代一事中招了。 该卖家整个欧洲站点的店铺都没有做欧代,然后德国的敏感货链接变狗,德国店铺“死”了,发了几百封邮件也没申诉回来。 什么是欧盟代表? 欧盟授权代表(European Authorised Representative或European Authorized Representative)是指由位于欧洲经济区EEA(包括EU与EFTA)境外的制造商明确指定的一个自然人或法人。该自然人或法人可代表EEA境外的制造商履行欧盟相关的指令和法律对该制造商所要求的特定的职责。 为什么需要欧盟授权代表? 1、根据欧盟的法律要求,为了实现产品的可追溯性,制造商投放到欧盟市场的加贴了CE标志的产品必须标有制造商的名称和联络地址。如果制造商来自欧洲经济区EEA(包括EU和EFTA)以外的国家,其产品必须同时在标签(铭牌或包装)上标有制造商和制造商的欧盟授权代表的名称和联络地址。 2、为确保欧盟主管机关能适时的查验到加贴CE标志的产品的技术文件(TCF),境外制造商应将最新版本技术文件保存在欧盟授权代表处,保存时间为自最后一批产品出口后10年。 3、欧盟境外制造商的产品在欧盟出现任何故障/事故/召回等问题,应由欧盟授权代表进行联络、通报,并与主管机关进行沟通联系。 哪些卖家需要欧盟代表? 一般情况下,从欧盟境外进口的带有CE标志的商品都需要欧盟代表。需要带有CE标志的常见商品包括玩具和游戏、电视/音响、个人防护装备、机械、建筑商品等。 不过需要注意的是,有时候并非只有带CE标志的产品需要欧代。如若遇到买家投诉、产品安全审核、类目审核等问题,卖家可能会被亚马逊要求提供欧代信息。 没有欧盟代表会有哪些影响? 2021年7月后,卖家如果在没有欧盟代表信息的情况下销售CE 标志商品,将被视为违法行为。亚马逊平台以及欧洲各国会对该产品采取强制措施,禁止或限制在市场上出售这些产品。 具体影响大概包括以下三种: 1、货物被扣押; 2、产品链接下架; 3、类目审核不通过,需要提供欧盟代表开具的DOC。 欧盟代表是欧盟安全法规的要求,卖家一定要正视。亚马逊也会根据产品上的欧代信息打电话给欧盟代理,核实其是否真的有在代理该产品。如若被查到盗用信息,最严重的可能会被关店。 如若产品因欧代缺失被下架,可以提供完整的包装信息申诉回来。但是必须库存显示0才可以恢复上架,也就是必须要移仓,重新贴标再入仓。 申请欧盟代表需要哪些资料? 1、欧盟代表申请表; 2、产品/品牌相关资料:产品清单、产品信息(含产品图片)、产品样品、产品说明书,CE认证证书及其它有效证书、产品测试报告、营业执照等; 3、所有欧代产品必须有包装法注册号,和WEEE登记号。 在这里要跟大家着重提一下包装法。包装法是一个法律性强制法,在德国市场销售商品的企业,包括跨境电商/在线零售商,都有义务根据包装法进行注册。如果不能遵守德国包装法,将面临高达5万欧元的罚款和销售禁令。 注册包装法需要有以下信息: 1、公司地址; 2、销售税识别号(增值税号); 3、国家识别号码; 4、列出所有品牌名称,首次根据系统参与要求在市场上进行商业包装。如果您想在没有品牌名称的情况下将产品投放市场,请再次输入公司名称(请不要输入:没有名称或没有品牌等)。 写在最后 随着欧盟对欧洲境外产品的监督不断加强,申请欧盟代表势在必行。所以,卖家要提前进行规划,避免因为缺失欧代而影响销售。 如若你需要申请欧盟代表,或是需要注册包装法,又或是想要了解更多信息,欢迎联系小编~ 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

09-02 02:34 阅读:2

TAG: 亚马逊 政策 营销

亚马逊专区

亚马逊政策又变,这些卖家将被暂停销售权限!

买卖沟通指南新规出炉! 卖家与消费者之间,一直都是不可分割的两部分,而亚马逊平台为了规范卖家与消费者之间的沟通方式,也是做了很多努力。 这不,新的买卖交流指南马上就要生效了,小编随便一瞄,就发现了很多亮点!!!值得注意的是,如果不遵守这些交流指南,卖家的销售权限或被暂停。 亚马逊卖家注意:买卖沟通指南新规11月3号生效 话不多说,先上图↓↓↓ 从亚马逊公告中可以看出,2020年11月3日,新版买卖双方《沟通指南》正式生效。 也就是说,还有不到2个月的时间,卖家又要完全迎合新的规则了,毕竟平台说了,亚马逊有权阻止任何消息。如果不遵守这些交流指南,亚马逊会限制卖家主动和买家沟通的权限,或者卖家被暂停在亚马逊商店的销售特权。 详解新规,哪条对卖家影响最大 新版买卖双方《沟通指南》对很多卖家关心事情都作了具体规范,其中就包括订单以及退货相关要求,下面就让我们看看具体规则吧! 一、直接沟通之订单信息 1、订单问题: 如果产品无法发货,卖家必须与买家进行沟通。 首先,卖家通过卖家中心的管理订单功能或订单调整提要调整全部订单量。卖家必须选择NoInventory(无库存)或者CouldNotShip(不能配送)作为必要的调整理由。 第二,使用这些指示,并选择“订单问题”选项,就无法完成订单与买方进行沟通。 卖家必须确认订单量是根据订单配送无法完成的适当理由进行调整的。如果你认为你能完成订单,但装运时间会超过既定的时间,你必须将此延误信息通知买方。如果买方决定取消订单,您应该开始退款流程。注意:不要联系买方并要求他们提交取消请求。 2、退货相关信息:卖方必须使用卖方中心的管理订单功能或通过订单调整提要来处理退款的订单(减去任何费用)。只有当你需要更多的信息来完成退货,或者你提供部分退款,按照这些指示并选择“退款后续”选项时,才能和买方交流,向买方说明他们的退货情况。 二、直接沟通之买卖方信息 卖家只能向与自己联系购买产品或已在亚马逊商店购买过产品的客户发送许可信息(为完成订单或响应客户服务所需要的必要信息)。 主动许可消息是卖家主动发起的消息而不是对买家问题的回应,主动许可信息以邮件形式发送给买家,卖家可以使用亚马逊的模板,通过卖家中心“Contact Buyers”或者“Request a Review”页面,应用商店的第三方应用,或通过应用程序编程接口来进行发送。 这些情况允许卖家发送主动许可消息: 解决订单配送的问题,请求外的信息以完成订单,询问退货相关问题,发送发票,要求产品评论和/或订单反馈,安排大件货物的配送,预约上门服务,验证自定义设计或其他理由,以促进订单的完成。 主动许可邮件有这些要求: 1、必须在订单完成的30天内发送。 2、所有主动允许的消息必须包括17位的订单ID,并通过买方的首选语言发送。 3、卖家通过亚马逊的模板、第三方应用程序或通过API自动包含订单ID、首选语言翻译和关键消息指南向买家发送主动许可信息。 许可信息不包括以下的信息类型(多数情况下平台代表卖家向买家发送了这些信息) 1、订单或装运确认(见以下的间接沟通) 2、信息只有“Thank you”或者买家有问题时的表示在线的自动回复 3、营销或促销信息,包括优惠券 4、鼓励买家提交正面的产品评论或订单反馈,包括提供补偿、金钱、礼品卡、免费或折扣产品、退款、补偿或将来的福利 5、请求删除或更新现有的产品评论 6、在卖家对产品满意的情况下请求产品评论 7、针对每个订单发送的产品评论或订单反馈重复请求 许可信息不包含以下信息: 1、外部链接(除非这些链接是为完成订单或指向亚马逊的安全工作链接,链接应为https,而不是http) 2、除产品说明、保修信息、发票以外的附件 3、包含或显示链接到卖家网站的商标 4、退出消息的链接 5、包含敏感内容的图像或文本(比如裸露的皮肤、暴力、脏话、攻击性语言) 6、追踪像素或图像 7、电子邮件地址或电话号码 8、购买产品的图片 9、与卖家品牌或公司无关的图像 划重点,卖家无法发送购买产品的图片给买家。 如图,许可的邮件样式不包含以下信息: 从中可以看出,亚马逊在许可的邮件样式中直接不允许卖家出现这11种情况,比如表情符号、动图,还不允许卖家出现拼写错误或语法问题!!!外语不好的小编替和我一样的卖家泪目了。 三、间接沟通的注意事项 间接沟通方面,亚马逊表示会通过“您的帐户”的更新向买家传达与订单相关的信息。这些更新信息包括如订单何时已发运(带有跟踪号码)或退款何时处理完毕。这些更新是基于发货确认和退款启动使用管理订单或以下提要,如图所示: 需要注意的是,平台要求卖家迅速处理所有订单的装运,卖家可以使用管理订单(Manage Orders)或者上传发货确认提要。卖家确认装运后,亚马逊向买家发送发货确认的电子邮件。 交流指南政策更新,卖家怎么看? 亚马逊此次更新的交流指南政策也受到了不少卖家的“抨击”。 新规显示,卖家与买家沟通时将无法发送“购买产品的图片”,对此,有卖家表示:“我作为二手书的销售商,偶尔会有买家与我联系,来索取我列出具体书籍的图片,政策更新后,即使买家有这个需求,我也无法发送图片给买家了。” 还有卖家表示,更新的交流指南规定在给买家发送的邮件中不得包含电话号码,这是非常糟糕的。有时候客户会通过亚马逊与我们联系,他们想交流,并去解决问题,但是他们却不知道,亚马逊想阻止卖方和买方之间的所有消息的沟通。 卖家还说道:“在当今的时代,我无法忍受的一件事就是无法与人交流!” 卖家除了对上述规定表示不满,还因为这点感到自己被侮辱了:在和买家发邮件交流时,不得出现“拼写错误或语法问题”。 关于这点,有卖家表示,拼写错误问题不大,但是语法这一块却很难。以后如果要合规,只能聘请专业人员来做这件事了。 新版沟通指南,卖家,你怎么看? 本文来源:邦阅网:亿恩,如有侵权,请联系删除!

09-09 03:20 阅读:2

TAG: 亚马逊 政策 营销

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