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小渔夫“拍了拍”中小出海企业,并扔来一份社媒营销指南

许多外贸人都有一个常见的思维误区:中小出海企业不需要做社媒营销。这其实是完全错误的。根据BIA/Kelsey发布的一份2016年美国中小型企业社媒平台使用情况数据显示:有77.6%的中小企业会使用社媒平台促进业务发展,其中有接近半数的企业使用脸书(Facebook),是调查中使用率最高的社媒平台,而其余包括领英(LinkedIn)、推特(Twitter)在内的常见社交媒体,中小企业也有不同程度的涉猎。 不得不承认,社交媒体在功能上已远远超出了最初的预想,从信息分享更多地向社交商务拓展。对于外贸企业来说,无论你的目标是在海外推广品牌,还是增长用户,社媒营销都是绝不能忽略的推广手段。结合2020年上半年的全球性疫情对外贸行业线下营销模式的冲击,以投入小,传播范围广为主要特征的社媒营销,也成了中小企业出海营销的首选方案。 开始之前,问自己以下三个问题,如果你能为每一个问题都找到清晰的答案,一份完整的社媒营销方案就初显框架了。 Q1:需要对客户说什么,你想好了吗? 无论做何种渠道的营销,规划内容都是你需要做的第一件事,简单来说,就是你需要向对标客户传递哪些信息,你希望客户了解怎样的你。一般大型的品牌商会有专业的市场推广团队负责规划内容,但与中小型外贸企业不同的是,他们因成立时间久,品牌认知度高,传递的内容往往更注重构建品牌形象,而非具体的产品介绍。 作为处于与客户构建联系的初步阶段,中小企业在规划发布内容时需要注意以下两点: 1. 确定内容类型 不同的社交媒体渠道的运作方式与优势各有不同,就算你想宣传同一个产品或活动,也需结合不同的媒介特点生成不同的内容类型。例如Tik Tok以短视频内容宣传为主,Twitter就更适合简短推文。在开始之前,建议深入研究你想投放内容的平台,确定需要准备的内容类型。 2. 打造一个专属的记忆点 对中小企业来说,前期的拓展客群是十分艰难的,如何通过输出内容让客户认识你,记住你,是首要的目标。因此你需要在规划内容时为自己打造一个专属的记忆点,它可以是一种文案风格,一个有趣的视频片头,一种独特的更新方式等等。找到它,并持之以恒地坚持下去,就能紧紧用内容抓住你的受众群体。 Q2:发布时间管理,你注意了吗? 虽然有很多中小出海企业也在做社媒营销,但他们在内容发布中常犯的一大通病就是太随心所欲,毫无章法,这样很容易让已经抓住的客户消失。观察那些客群粘性高的社媒账号,都会有一个相对稳定的发布规律,例如每周的固定某一天更新,具体一天中的某时段,甚至不同的发布日内容的侧重点会有不同,等等。 在前期中小企业可能没有那么多的内容支撑,但即使是简单的内容,也要保证一个稳定的发布频率,这样往往能够赢得客户好感,增强品牌信赖度,积年累月下来,很容易形成专属的粉丝群。把发布的内容和渠道记录在日历里,也便于后期观测转化数据,优化推广方案。 Q3:内容转化率如何,你知道吗? 评估营销结果,是营销环节里的最后一步,也是最关键的一步。尤其对于出海中小企业来说,在广告投入有限且初始客群基数小的情况小,评估每一步的营销效果,及时复盘,是做好社媒营销工作的重点,也为内容 “再营销”提供合理的参考。 以下四个指标需要企业重点关注: 点击率:反映内容是否有吸引力的直接指标。 互动率:粉丝的点赞、评论、关注等。 访客画像:受众人群画像,包括年龄分布、地域分布、兴趣偏好等。 行为轨迹:每项内容的点击频率是多少,有多少内容驱动询盘或购买。 中小出海企业短期内可以尝试一些免费的数据工具或插件了解这些信息,这有助于很好地跟进已发布的内容,根据数据分析和客户反馈及时调整方向。有些社媒平台会在后台自嵌入数据分析功能,方便用户定期追踪上述指标,比如YouTube就有一个创作者工作室,你可以定期查看已发布视频的转化表现。一旦内容营销形成体系,也可以选择一些功能强大的付费工具,以便更准确地追踪内容转化率。 综上,即使是处于初期发展阶段的出海企业,只要进行合理规划和布局,加强对投放平台的了解,学会利用社交媒体赋能海外营销,就一定能让企业的出海之路充满无限可能! 本文来源:邦阅网:小渔夫智囊团,如有侵权,请联系删除!

07-22 03:08 阅读:3

TAG: 社交营销 外贸公司 客户

跨境电商

Facebook公司主页营销如何发帖

在外贸推广过程中,Facebook已经成为炙手可热的营销渠道,也有很多企业通过Facebook获得了海外客户和订单,而对于刚开始做的企业来说,往往不知道该怎么做才有效果。今天就针对Facebook公司主页营销为大家做一下具体分享。 一、发帖类型 发帖是Facebook公司主页信息输出,营销的主要方法之一。通常可发布的类型包括图片,文字,视频,直播等。图片贴最为常见,通常会配上一两句简短的文字说明,能够一目了然的表达自己想要说明的内容。视频贴的关注度越来越高,动态的画面对于社媒用户更具吸引力,能够更生动具体的展现出企业想要表达的内容,更吸引用户。Facebook公司主页还可以发布轮播贴,可以在帖子中添加多个图片和链接,可以展现多个商品图片。投票帖可以调动粉丝的活跃度,与他们互动起来,增加参与感,和访客粘性。 直播是现在非常热门的一直获客方式,Facebook上也具有直播功能,如果企业有这方面的精力也可以考虑做尝试和研究。 二、发帖的时间和频率 发帖的时间并没有一个制式的规定,需要根据行业,目标市场用户的浏览习惯来判定。刚开始操作时,可以先同样的内容不同时段进行发帖,查看效果,一段周期后可以根据效果确定一个比较固定的发帖时间。 三、发帖的内容 发帖的内容可以有很多选择,比如产品介绍,公司文化,公司活动,公司价值观,公司发展历程,产品促销活动等等,这些内容能够帮助访客更多的对公司有更全面的了解,增加信任度。需要注意的是,公司主页虽然可以进行产品宣传,但不要只从产品角度做发帖,可以从多个角度,全方位的对产品和公司进行介绍,这样不但能够让访客更具有新鲜感,也能够提升客户的转化。 公司的参展照片视频,外商来访照片,获得的资质证书等都可以做重点展现,包括关于公司的一些品牌故事,也能够更吸引潜在客户。 以上就是为大家介绍的外贸推广时Facebook公司主页发帖的一些注意事项,希望对大家有所帮助。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-28 04:19 阅读:3

TAG: Facebook 社交营销 直播

外贸干货

“线下社交营销”与“线上社交营销”大比拼!

“社交”即“社会上人与人的交际往来,故名思义,社交营销就是指:在人与人的交际往来中进行产品的营销推广。而人与人之间的交往又有线上交流与线下交流两种,接下来我们就来介绍一下这两种社交营销方式。 一:线下社交营销 最典型的线下社交营销就是展会了。传统的展会一般都是在线下进行,产品的卖方与买方约定好一个日期,在某个地点进行产品的展览与参观,这就是最典型的线下社交的营销方式了。 1.线下社交优势 【1】目标感更强 通常进行线下的社交都是带有明确的目的性的,比如说去参加展会,客户明确地知道此次前去参加展览的原因是什么,会从展会上了解到什么,这就很大程度上减少了介绍的过程。 【2】真实感更强 人与人之间的交流是靠语言来完成的,而面对面的交流总是更能让人感觉到真诚实意,因为我们能看到对面与你交流的人的情绪流露,肢体表达,以及情绪起伏等,这都会给你强烈的认同感,这对于我们进行营销来说是很有好处的。因为我们能抓住客户的情绪,来调动他们的积极性。客户的积极性起来了,参与感自然就强烈了。 2.线下社交局限性 然而所有的事物都有其两面性,我们要能看到他所带来的好处,也要留意到他带来的局限性。线下社交最大的局限性就是它会收到时间与空间上的影响。 【1】时间影响 时间影响很好理解,毕竟时间就是财富,当客户有时间的时候我们不一定有时间;而当我们有时间的时候客户不一定有时间,因此,要约到一个双方都有时间的节点不是一样容易的事。线下交流的时间少了,自然营销的效果就要大打折扣了。 【2】空间距离 为何说空间距离会影响线下社交营销呢?毕竟我们作为外贸企业,大部分时间都是要跟外国人打交道,我们与他们相隔这么远,进行线下的交流也不太实际。就算是面对国内的客户,要跨过几十甚至几百公里来进行产品交流也是不太可能,就算是我们愿意,估计客户也不情愿。 二: 线上社交营销 所谓的线上社交营销其实就是在互联网上进行产品的销售。由于今年的特殊国情,线下交流的机会大大减少,加之线下社交有其较大的局限性,因此不少人纷纷都开始选择进行线上社交,而线上社交营销也很好的弥补了线下社交的缺陷。那我们怎么进行社交营销呢? 1.利用通讯软件进行社交营销 主流的通讯软件无非就是国内的微信,微博,国外的WeChat,FaceBook等,这些主流的第三方其自身就带有社交属性,因此在此之上进行社交营销也不失为一个好的方式了。 2.利用短视频平台进行社交营销 短视频也是近年来蓬勃发展的行业,因其特有的泛娱乐性,弱社交性,这种方式也为很多的外贸工作着所使用。为何说短视频具有弱社交性呢,主要是因其娱乐化的属性更重。当微信等软件变相地成为了上班工具后,客户在空闲时间可能更倾向于关闭微信,打开短视频软件。因此,我们利用短视频进行社交营销也不失为一个好办法了。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

09-02 02:27 阅读:2

TAG: 外贸技巧 社交营销 推广

外贸干货

如何做好社交营销

现在属于互联网的世代,人与人之间的交集更加便捷简单,但是建立信任度却越来越困难。有新朋友出现的时候,大家都会直接起动一个思维模式,这个人是不是一个骗子,他这样的做法是不是想骗我的钱?感觉有很多人在社交的时候,没有办法放下自我,或者说是不真是端着架子。但是结果却表明,哪怕在这样的思维之下,仍然会有人上当受骗。可是社交又是每一个人必须要走的道路,没有任何捷径而言。而今天主要探讨的话题就是关于创业者的营销,现在这个时候每个人,都想提供好的东西和好的服务。但是买流量的话又特别贵,现在流量早就没有了红利,流量的成本已经超过了线下,所以有很多人开始重新回归线下。不知道大家现在还有没有相信度娘?排名较前的那一些,都是花大价钱买上去,那些没钱的好产品只能在最后面默默的躺着,某宝也是也一样。这一些做平台的人,走到最后都会躺在一个地方享受赚钱的日子,那么线下流量应该怎么弄呢? 1、宣讲会 见面和不见面沟通有极大差异,通过网络沟通的效果还是比较弱,因为你无法得知对方真正的想法,不知道对方会摆出什么样的表情。所以现在做营销的话,大家还可以看一点关于心理学的书,通过对方的表情就可以做出判断,看看对方对你的产品或者服务是否满意。这个时候,宣讲会就是一个很好的办法,其实不需要多麻烦,特别是那些有照片有视频的项目,开宣讲会的时候,也可以通过这些东西,让原本对你有兴趣的人,想要了解你。哪怕现场没有成交,但是却建立了真实的信任。通过面对面的沟通,你也可以知道哪些人,可以成为你的潜在客户,后续的时候多花一些心思在这些客户身上。 2、借助大咖 作为一个创业者,不管到什么时候都要,学会借助他人的势力,不管是刚刚创业,还是现在已经达到了某种阶段都要学会借势。借势就是使用别人流量的一个过程,就例如在朋友圈,里发布了一个女神的产品,原本就是无意的举动,但是马上就有朋友要买东西,这也是基于对于我的信任,正好碰到自己有需要的东西,所以立刻下单。如果有机会参加很多沙龙,遇到大咖的话,一定要和他们建立联系,分享你的产品。他们每发一次朋友圈,就是对你最好的鼓励,同时你也可以让一些大咖帮你站台,每一次站台都是在给你增加信用。 3、开设合伙人 现在这个时代,也是一个关于合伙人的时代,只有开放运作才有可能。所有的项目都是商业模式,这时就可以启动区域合伙人,让更多有资源有想法的人参与一起来。他们会以主人的角色,利用他们的人脉和经验来参加这一份副业。只要能够巧妙利用合伙人的模式,可以让你事半功倍。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

09-09 03:13 阅读:5

TAG: 社交营销 开发客户 沟通技巧

外贸干货

Facebook营销你做对了吗?

很多企业在外贸推广时,往往将Facebook营销作为重要的工具,但很多人对Facebook的认识过于简单,觉得只需要注册个账号发发帖加加好友就可以了。但如果你这样做了,就会发现,问题重重,不是频繁被封号,就是做了很多工作却没有简单效果,下面云程网络就来为大家介绍一下Facebook营销到底该怎么做。 首先了解为什么要做Facebook营销,很多企业都不是认识到Facebook的重要性而去做的,而是看到别的企业在做就跟着做,因为不了解不重视,所以投入的时间精力不够,做了一段时间,就放弃了。所以,企业需要自己先搞明白为什么都说Facebook很重要。Facebook的用户基础是非常大的,月活跃用户突破30亿, 并且能够与潜在客户建立长期联系,用户只要follow了你,你的账号内容更新情况都会出现在他的主页。所以,企业做Facebook推广,并不是为了加多少好友发多少帖,而是为了能够精准的锁定目标客户,建立长久联系,并实现转化。 其次要制定好营销计划,无论做什么营销都要做好规划,总目标,阶段目标等等。是以拓展市场获得客户转化为目的,还是以宣传品牌形象为目的,推广的侧重点是不一样的。当然每个阶段性目标并不是一成不变的,可以根据阶段情况进行调整,以实现最终目标。 重中之重,是粉丝量的积累,当然量固然重要,质更为重要,获得精准粉丝的方法有很多,可以通过邮箱导入,搜索添加,群组好友添加等方式。更高阶的是通过有吸引力的内容吸引老粉丝互动转化,进而获得新粉丝的关注。这样的粉丝质量是非常高的。 关于发帖,上面提到,做Facebook的目的不是发帖,发帖只是达到目标的一种操作方法。那么什么样的贴文才能为营销服务呢?首先内容原创且具有吸引力,可以努力的方向有很多,比如生动幽默,专业权威等等,在注册账号时可以先对其定一个调性,尽量保持统一的风格来进行发帖,而不是一个没有感情的发帖机器。发布的内容一定要贴合目标客户群体,这样才能拉近与他们的距离并获得更多转发和转化。 以上就是为大家介绍的关于外贸推广中Facebook营销的几个需要注意的部分,企业想要做好Facebook,必须要先把Facebook重视起来,投入足够的时间精力,掌握运营技巧。当然如果企业想要快速见效,可以考虑寻找专业的外贸推广团队。 来源:邦阅网:云程网络,如有侵权,请联系删除!

09-11 04:54 阅读:4

TAG: Facebook 社交营销 推广

外贸干货

如何做好社交营销?

21世纪是一个网络与网络之间所串连成的庞大网络时代,这些网络以一些标准的网络协议相连,连接全世界几十亿个设备,形成逻辑上的单一巨大国际网络。并且成为了人们进行社交活动时不可缺少的工具之一。也在一定程度上导致了目前各类社交平台的兴起,社交平台是整个社区有关人士传播信息和提供了一个志同道合的人连接的社交领域。并且人们越来越喜欢在各类社交平台上发布信息,分享自己的生活趣事。例如,Facebook、YouTube、WhatsApp、Facebook Messenger等。随之,拼多多、达令家、贝店、云集、店多多等,各类社交营销也不断涌现出来。 临近年末春节期间,大家都会喊着“爱国、敬业、友善、和谐、富强”,这是因为支付宝每年都会在春节准时推出“集五福,拼手气分2亿”活动,这类活动不仅互动性强,而且接地气,能带动更多人注册支付宝的同时,相互之间加好友,促进社交。以及,巴黎欧莱雅的“直播+网红”的社交营销模式,利用人们对于网红的“从众”心理,促使当晚下单量达到5000个,最重要的一点是在一定程度上降低了品牌与用户之间的距离感,直接的互动能让顾客对一个品牌更快地形成记忆和好感度。 而如何做好社交营销,不仅要与客户建立朋友一般的社交关系,也要会站在顾客的角度,不能单以“营销”为目的,也要尽可能的满足其各类需求。因此良好的社交营销就要注意以下几个方面: 1. 认清自己。首先,企业要认清自己的定位,根据自身定位来确定目标客户群体。而了解企业产品便是首要步骤,只有了解自己的产品才能更快的找到合适的客户,向客户准确、细致、有效的介绍各类产品,完成营销目的。 2. 了解客户。好的企业不仅销量高,而且客户的好感度也会随之提高。只有信任企业,认同企业文化的客户,才会选择购买企业商品。因此明确客户需求,掌握客户的基本信息也是必不可少的,要善于站在客户的角度,积极、有效的解决客户的问题,满足客户的需求。 3. 制定计划。社交营销并非想象中简单,建账号、发布新闻,这些远远不够。从建立合适的账号矩阵、完整的内容规划、建立互动反馈机制以及危机公关机制等,都需要企业在前期进行详细的分析规划。建立全面、细致的社交营销策略,并保持良好的维护,一定会为企业带来价值。 4. 维护客户关系。也就是售后服务,企业想得到平稳的未来发展,需要花费大量的尽力在产品宣传和推广营销,无论是资金还是人力。以此来建立企业的良好品牌形象,因此售后维护便也是十分重要的,这不仅可以提升企业品牌形象的核心,也可以在无形之中带动客户社交圈之间的宣传与消费,为企业带来潜在客户群。 总之,社交营销并不是一蹴而就的,前期必定经过细致的分析与规划,不仅可以满足企业各类不同的营销策略,而且成本也较低,节省人力资源的同时,降低了销售费用。随着未来趋势的发展,社交营销一定也会随之发展成为企业的主要营销模式。 来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

09-11 04:59 阅读:2

TAG: 社交营销 Facebook 外贸知识

跨境电商

海外KOL直播带货成为发展趋势,跨境卖家如何选择海外社媒平台?

目前,海外直播带货的发展主要分为两大块,店铺KOL直播和社媒KOL直播。店铺KOL直播也就是跨境电商平台直播,对于它的直播发展现状和平台卖家的痛点,K妹在上期已经给大家进行了分析。 那么社交媒体KOL直播带货,又是怎样的发展呢? 一、海外社媒KOL直播带货的现状 直播带货的模式给了消费者全新的购物体验和服务,也能给卖家开辟新的流量渠道,实时的互动相比于图文的展示更加直观,且更容易获得消费者的信任,这是一个双方共赢的营销方式。 福布斯曾报道:“中国往往是美国消费者下一步动的指标。”很明显,直播带货将不仅仅在中国爆发,在美国以至于全球都已经踏上这波直播潮流,在未来,海外直播KOL带货成为最流行的购物形式是一种必然趋势。 众所周知,海外社媒平台基本在几大巨头的掌控之下,包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等。不管是长期稳固的社媒巨头还是发展迅猛的社媒猎豹,都开始添加或更新了直播功能。 如今,只需要一个账号,就可以与全世界的粉丝互动,通过直播网红种草进行营销,这给跨境卖家和品牌企业都带来了无限可能。 那么对于不同的社媒平台,中小跨境卖家/品牌企业应该如何选择呢,K妹举例四个高流量平台的优势给大家一一分析。 二、如何选择海外社媒平台直播带货 不同的品牌和产品都有不同的用户人群,不同的平台也聚集着不同的粘性用户。所以跨境卖家/品牌企业都需要全面了解各大海外社媒平台的背景知识,包括市场环境、流量趋势、平台机制等。 01、YouTube YouTube是全球较大的视频搜索引擎和视频分享平台,由于它以视频起家,所以该平台的用户对直播模式的接受度相当高。它的直播不仅限于直播期间,广告效果周期是3-6个月。相当一个直播+插入视频的广告效果。成本是插入视频的1/4—1/2之间 ,且谈成的概率远大于其他的模式 直播优点: 拥有庞大用户群,辐射人数众多; 页面突出显示直播视频,覆盖率高; 订单转化率高,粉丝互动性强。 适合卖家: 有稳定且广泛粉丝基础的产品/品牌 有 YouTube 运营经验的品牌 有稳定且高质量分享内容的品牌 02、Facebook 拥有13亿用户的海外社媒巨头Facebook基本每场直播都有成交,直播评论是相较于其他平台,用户的参与度最高。此外,Facebook 还会针对已经订阅品牌动态的用户进行推播,通过私密 Facebook 群组为组内观众创建独家内容,向观众提供品牌独特价值。 直播优点: 活跃用户基数庞大,直播触及人群广; 直播视频可以转成普通视频长久保留,便于后期推广使用; 成本相对较少,转化率有一定的保障,不限站点类目。 适合卖家: 有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌 有较多户外活动需要实时转播的品牌 有稳定订阅量的粉丝专页的品牌 预算低且产品较为大众的中小卖家。 03、Instagram 该平台直播时长相对较短,且有几秒的直播时长,90%的用户都会访问赞助商的企业账号才会购买,对品牌的认知,以吸粉和转化都起到重要的作用。只要找到合适网红,通过粘性用户,能迅速产生爆款。 直播优点: 女性、年轻群体居多,可精准辐射到目标用户; 标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容,加深扩散; 可以与粉丝在线聊天互动,大大提高与粉丝的互动率; 直播视频会优先展示在所有限时动态之前,利于提高用户点击量。 适合卖家: 以女性受众为主的品牌(服装、配饰等) 经营个人品牌,经常分享日常生活事物的卖家 04、TikTok 全球用户量5亿日活,超20亿下载量,并获得收入、下载量双榜第一的全球应用社交软件,该流量潜力不可小觑。 Tiktok 目前的受众仍多以年轻群体为主,而且平台为素人提供了许多展现自己的机会,因此也发展出了大批原生网红。而且由于 Tiktok 的商业化程度还处在较低的水平,品牌在与平台博主(尤其是原生博主)进行商务谈判时往往更有优势。 此外,Tiktok的算法机制可以精确的向用户推荐其感兴趣的内容,即使是零粉丝基础的账号,Tiktok 也会提供给其作品基础的曝光流量。但直播功能尚未全面开通。 直播优点: 双向标签,可精准定位目标客户 流量池算法,内容质量高低决定流量大小 涨粉速度快,零粉丝也能进行流量冲级 商业化程度较低,品牌推广成本可控性强 适合卖家: 需要精准定位目标受众的产品/品牌 追求品牌曝光、商品宣传的卖家 粉丝基础薄弱的品牌卖家 直播带货功能对于跨境卖家和品牌企业来说,既是打造品牌价值的入口,也是实现引流变现的一大利器,所以直播带货这个新风口是每个卖家和企业都会尝试去做的,如何去做是接下来要考虑的问题。 三、布局海外直播的痛点和解决方式 跨境直播带货是一个比较新兴的方式,所以还不够完善,目前存在的几个弊端就足以击退中小跨境卖家。 1、外籍主播人才的短缺,国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构; 2、海内外文化差异大,国内的直播带货内容生态不能照搬到海外; 3、与海外网红KOL沟通难、周期长、成本高、配合度较低(时差、地域)等等。 所以只有本地化直播带货才能达到最好的效果,而海外网红KOL的费用相对来说又是非常昂贵的,这对于中小跨境企业来说是个难题。那么跨境企业想要布局海外直播,最低成本且有效的办法是:找国内拥有海外网红孵化经验和人才储备的专业MCN团队。 那么值得一提的是,吃鲸MCN与杭州综试办单位、阿里巴巴集团成立杭州跨境kol直播带货孵化基地,正在孵化上百名外籍主播,预备为上千家跨境企业提供海外直播带货的服务。了解更多详情期待K妹下期文章哦~ 来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

09-19 11:33 阅读:2

TAG: 社交营销 外贸平台 直播

外贸干货

2020海外社交媒体营销现状和趋势

线上外贸推广渠道无非包括:谷歌,社媒,b2b,海关数据等渠道,其中社媒的作用和效果越来越明显,这跟人们现在的互联网使用习惯密切相关。但是社媒营销并不是注册一下账号发发帖就可以,里面还需要很多营销技巧。而需要第一步了解的,就说当前的社媒营销趋势。下面小编就来为大家介绍一下。 1. 故事型广告趋势明显 如果你注意,你会发现,在微信,微博都添加了“故事”的相关功能,可以实时分享视频和照片故事。这一功能在Facebook,Ins等国外社交媒体也同样具备,并且被越来越多的用户使用。而当用户对故事分享观看的越来越多,企业也可以在这上面分享和品牌相关的故事,与潜在客户互动,传递品牌价值,宣传品牌形象。有50%以上的品牌认为故事对于他们的海外社交媒体营销有帮助。但目前使用此功能的企业比例相对较低,所以将会成为近几年的蓝海市场。 2. Facebook在所有社媒中仍在主导地位 据外媒统计,Facebook无论是在流量和用户活跃度上仍然占据绝对领先地位,因此企业做社媒营销,一定要将Facebook作为重点。当然,企业在Facebook营销中常会遇到很多问题,比如频繁封号,好友添加通过率低,发了很多贴没转化等等,这就需要专业的营销技术来操作。 3. 不知道如何衡量效果 这也是当前企业普遍存在的问题,很多企业清楚海外社媒的重要性,也投入了很多时间精力,却不清楚该如何判定其是否有效,从哪些角度来衡量,最终导致越做心里越没底。因此在运营过程中,要重视数据的统计和分析,Facebook等社媒后台本身就会提供一些数据,我们需要了解浏览量,粉丝反馈,转化率等等,从中分析出什么样的帖子阅读高,什么样的帖子转化高等,然后对后续的营销工作进行调整优化。 以上就是为大家介绍的在2020年海外社媒营销的一些趋势和现状,企业可以根据这些对营销工作进行规划,以让社媒营销发挥其最大效应,帮助企业拓展海外市场。 来源:邦阅网:云程网络,如有侵权,请联系删除!

09-29 04:36 阅读:1

TAG: 社交营销 推广 B2B

跨境电商

国外社交媒体营销,你了解多少?

其实早在几年前,很多外贸企业就已经开始利用Facebook,领英,YouTube,Twitter等社交媒体做营销,而今年在外贸企业都纷纷转战线上营销的情况下,越来越多的外贸企业也将国外社交媒体营销提上了日程。但大多企业实际上都是抱着别人在做,我也做,别人做着有效果我也试试的想法。并没有真正重视起社媒营销来。那么今天小编就来为大家说说为什么企业应当做好社媒营销。 1. 客户粘性更大 相较于,搜索引擎,b2b等营销方式,社媒营销的用户粘度更高,传播效率更高。Facebook等社媒作为社交平台,可以为企业提供和用户即时互动对话的机会,用户的需求及反馈都能得到更快的解决,这对于企业进行市场调研来说也非常有帮助。Facebook等社媒还为企业提供了很大的数据支持,可以帮助企业定位细分目标客户群体,实现精准营销。 2. 满足企业不同的营销策略 Facebook等社交媒体功能强大,无论企业想要做线上活动,还是社群营销,无论是想要做新客户开发,还是做老客户维护,无论是做品牌营销还是口碑推广,都能够满足企业的营销需求。企业可以利用Facebook等社媒病毒性传播的特点,将包含企业和产品信息的软文让更多的用户看到。当然无论做哪类营销,都需要掌握社媒营销技能,才能实现事半功倍的效果,否则可能花费了很大力气最终却没有什么水花。 3. 成本低 在所有营销活动中,社媒营销是相对成本最低的一种方式。Facebook,领英这些社媒平台都可以免费注册添加好友,发帖,从事营销活动,只要掌握了技巧,可以在不投广告的情况下,就能获得精准询盘和客户,当然如果操作不当就会面临封号,因此企业在操作时,也应当注意。 4. 社媒营销是未来营销趋势 营销形式在不断更替当中,社媒营销更符合当代人对于参与,分享,互动的需求,拉近企业与用户之间的联系,逐渐建立信任感,最终实现转化。 以上就是为大家介绍的,国外社交媒体营销的一些好处。企业应当真正重视起来,利用好Facebook等社交媒体,抢占更多的市场空间。 来源:邦阅网:云程网络,如有侵权,请联系删除!

10-14 05:17 阅读:1

TAG: 社交营销 推广 社交媒体

跨境电商

Facebook营销如何有效开发客户

Facebook作为国外社交媒体的龙头老大,用户活跃度高,范围广,是很多外贸企业进行客户开发的重要渠道之一。但不少企业在营销过程中,不是被频繁封号,就是加了很多好友,发了很多帖,询盘却很少。那么具体该怎么做呢?下面小编就来为大家分享一些小技巧。 1. 养号 注册时要选择”干净的ip”,身份信息(即不要和已封账号有关联),网络要稳定,账号稳定前不要切换别的设备登录,前期可以加一些认识的人保证通过,前两周加人不要频繁,每天几个即可,登录时可以多浏览,点赞等,不要打开页面后直接关闭。账号稳定后再创建主页。 2. 发帖时间 Facebook用户参与度比较高的时段是周四到周日,下午茶时间能够获得更多的转发互动。此外企业可以参考目标市场的时差,并进行多个时间段的发帖测量,总结出适合企业自己的最佳时间,以获得更好的效果。 3. 多媒体帖子能够获得更多关注 图片,短视频,直播等形式能够吸引更多用户的目光,企业可以在发帖时用简单精炼的文字对内容进行概括,再配上图片和视频,能够获得更多流量。 4. 幽默有趣的内容更受欢迎 Facebook作为综合性的社交媒体,更多的用户都是在碎片化时间进行浏览,交友,放松,过于严肃,学术专业的内容不容易引起用户的兴趣,特别是一些硬广容易造成反感,可以结合时下热点,发挥创意和幽默细胞,同时软植入产品或品牌信息,让用户在潜移默化中接受到信息,留下印象。 5. 调动粉丝互动很重要 在Facebook营销中最忌讳的就是自说自话,一定要与用户互动,让他们参与进来,这样才能获得更好的营销效果。可以发一些疑问类的帖子引发讨论,也可以举办一些线上活动,引导用户参与等等。 6. 利用邮件增加曝光 可以在邮件上设置社交签名,这样才跟老客户邮件交流或做邮件营销时,可以让更多的人关注你的Facebook账号。 以上就是为大家介绍的关于Facebook营销的6个小技巧,希望对大家有所帮助。 来源:邦阅网:云程网络,如有侵权,请联系删除!

10-26 03:13 阅读:3

TAG: Facebook 社交营销 外贸知识

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