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巴西跨境电商市场浅析

前篇文章分析介绍了为什么说巴西是跨境电商新蓝海的原因以及进军巴西需要解决的几大难题。事实上,在巴西国民经济略不平稳的情况下,巴西电商市场确实仍表现出了喜人的增长势头。PagBrasil(巴西金融科技公司)近期的研究显示,到2017年底,巴西消费者在网购上花费了近145亿美元。还有另外两项令人瞠目的数据:巴西电商用户到2021年,这一数字预计还会新增2820万。 相关研究表明,巴西互联网渗透率约为58.3%,预计到2021年将达到61.3%。大约83%的消费者通过网络进行购物。据悉,巴西在拉丁美洲跨境消费市场的份额维持在43%以上,这使其成为拉美市场中的佼佼者。随着进军巴西市场的企业越来越多,这一份额也将会持续增长。 巴西人网购喜欢买什么? 巴西地处热带,湿热的气候特征使得巴西人的户外运动十分丰富和频繁,登山、游泳、冲浪等活动不断带动着相关产品的销量和发展。巴西消费者喜欢购买服装、配饰、运动、鞋包、美容、家电、电子产品、网络游戏、玩具等类目的产品,偏爱色彩鲜艳、潮流个性、大牌夸张、与众不同等风格元素,追求产品质感,服饰方面尤其追求紧身、显身材效果。因此,在巴西电商市场中,时尚类是最为热销的产品类别,占据约价值63.6亿美元的市场份额。 其他受大众喜爱的类别包括: •手机(21.2%) •家用电器(19.3%) •电子产品(10%) •信息技术(8.9%) •家居装饰(8.4%) 巴西人网购最看重什么? 国内的经济形势使得巴西消费者变得更加谨慎,在购买产品或服务前,巴西消费者热衷于寻找商家信息,比较产品的功能和价格,同时易受亲朋好友推荐等的影响。由于巴西物流服务瓶颈严重,因此产品配送费严重影响着消费者的购买意愿和决定,他们更倾向于购买提供免费送货服务的产品,能够接受的物流时效为20-40天。巴西人和国内买家一样,喜欢参加商品促销活动,购买实惠性的商品。巴西人普遍喜欢通过分期付款进行购物,约占交易总量的80%。几乎任何商品在巴西都能通过分期付款进行购买。 巴西消费者网购看重的主要有四个方面:价格实惠、选品丰富、打折促销和免运费。 巴西网购销售黄金期 每年的1月到3月。这个时期当地零售商会提供很多折扣,最高达50%,人们总是乘机购入很多商品。这段时间同时也是巴西的返校季,所以返校季相关商品很有可能会大卖。 •3月8日:为了纪念国际妇女节,通常当地电商卖家会进行24小时的优惠促销活动。 •3月15日:世界消费者权益日,通常零售商会推出大幅折扣,因此消费者的购买力度也会加大。 其他会出现网购热潮的时期包括巴西免费送货日(Brazilian Free Shipping Day),这一天通常在4月的最后一个星期五,其他还有母亲节、巴西情人节(6月12日)、父亲节、儿童节、黑五、网一、圣诞节和新年。 掌握迎合巴西人的喜好需求,顺应巴西关键的销售节日并且抓好巴西人看中的几个细节,必定能助力中国的跨境电商卖家们在巴西这片市场收获满满。 本文来源:搜狐网:雨果网,如有侵权,请联系删除!

07-22 02:53 阅读:5

TAG: 巴西 网购 电商

跨境电商

跨境电商现在做口罩晚了吗?

自新型冠状病毒感染的肺炎疫情扩散以来,口罩供不应求成了全球人民遇到的问题。 √ 目前,市面上有三种口罩最为常见,分别是KN95、N95和医用外科口罩。 N95口罩是NIOSH(美国国家职业安全卫生研究所)认证的9种颗粒物防护口罩之一,也是电商平台上普遍销售的一种。 “N”表示不耐油(not resistant to oil),“95”表示暴露在规定数量的专用试验粒子下,口罩内的粒子浓度要比口罩外粒子浓度低95%以上。 根据国家标准GB2626-2006《呼吸防护用品 自吸过滤式防颗粒物呼吸器》的分类,KN95口罩是表示在用氯化钠颗粒物检测的情形下,其对于0.075微米以上的非油性颗粒物过滤效率应大于等于95%。 医用外科口罩则主要是阻止血液、体液和飞溅物传播。 现状 为防止新冠肺炎疫情反弹,以英德为首的欧洲国家在近期强化了强制佩戴口罩的政策措施。 1、法国 法国卫生部长韦兰当地时间7月18日表示,将从7月20日起在所有室内公共场所强制佩戴口罩,其中主要包括商店、公共接待场所、室内市场以及银行等。 此外,他还表示,注意保持人际间距离与加大检测力度仍是与病毒作斗争的最基本方法。 欧洲其他国家在此前也发出了强制佩戴口罩规定。 2、英格兰 据报道,英国首相府于13日晚宣布,约翰逊宣布在英格兰商店或者超市购物的民众必须佩戴口罩。 英国政府已经意识到新冠肺炎疫情严峻复杂程度,开始强制英国居民佩戴口罩。 英国首相约翰逊办公室说:“首相已经明确指出,人们应该在商店里戴面罩,并且我们将从7月24日起强制执行这项规定。” 约翰逊表示,该措施是针对病毒传播的“额外保险”。他说:“我确实认为,如果你要在密闭的空间中保护他人,并获得保护,在商店中就必须戴上口罩,这一点非常重要。” 该办公室还指出:“越来越多的证据表明,在封闭的空间中戴口罩有助于保护个人和周围的人免受新冠病毒的侵害。” 不遵守规定佩戴口罩的人可能面临警方最高100英镑的罚款。 自6月15日起,英国在全国范围内的公共交通上强制要求乘客佩戴口罩,此外苏格兰已经强制要求购物者戴口罩。 3、爱尔兰 爱尔兰规定,从7月13日起人们乘坐公共交通工具必须戴口罩,违规者将面临2500欧元罚金或半年徒刑。 此前,交通部长谢恩·罗斯在接受RTE《早间爱尔兰》采访时表示,随着限制的放松,公共交通将面临压力。 他说,公共交通的容量将在未来几周内增加到最大,但为了保护人们的健康,将强制要求人们佩戴口罩戴。 近日了解到澳洲疫情最近真是一天一个样,而且都是让人揪心的消息... 悉尼疫情出现新爆发点,又一家Woolies和教堂出现确诊,珀斯曝出近两个月来最严重感染事件, 一架航班上19人感染! 澳洲民众都开始慌了,数百人连夜排队检测,所以大家要是有口罩资源,赶紧上手吧,既帮助别人由得到自己想要的利益。 如果在线下门店和常见电商平台都难以买到口罩,亚马逊、eBay、洋码头等跨境电商平台也是可以选择的渠道。 本文来源:跨境知道 :东盟跨境叔,如有侵权,请联系删除!

07-24 04:24 阅读:40

TAG: 电商 口罩 强制

外贸干货

速来围观:独立站 & 电商平台营销模式大PK

外贸业务常见的线上营销模式目前可分为自建独立站和投放电商平台两种,出海企业在二者之间选择,经常犯难。本期小编将从多个维度对比这两种营销模式,帮助外贸人明晰不同模式的优劣,根据企业的目标和发展方向找到最适合自身业务的推广方式。 首先简单科普一下这两种常见的线上营销模式: 独立站是指品牌商建设的具有销售功能的官方网站,拥有单独的域名和服务器,由企业自行组建的团队负责搭建和运营;电商平台一般指的是由第三方运营,为企业或个人提供网上交易或洽谈的平台,外贸业务中常见的跨境电商平台有:亚马逊、eBay、雅虎、Shopee等。可以这样简单理解:独立站侧重点在品牌建设,而电商平台偏重卖货。 小编本期分别从入门难度、运营成本、自由度、竞争激烈程度、成单效率、客户积累这六大维度分析两种营销模式的优劣,希望能为还在它们之间摇摆不定的出海企业提供有价值的参考。 01 入门难度:电商平台<独立站 首先,从两个模式的入门门槛来看,在电商平台推广的难度远远小于单独建站。亚马逊、EBay、Wish等成熟的电商平台都有一套自有的运营模式,卖家需要做的就是在平台上开个店铺,上传产品就可以开始对外销售了。而独立站从技术领域来看相对复杂,它需要购买域名、页面设计,还需要构建支付系统、联动物流,后期需要持续对网站运营维护。除非你的专业是做网页设计和网页开发,否则你需要雇人来完成这些工作。 出海企业如果前期已经组建了一定规模的技术团队,可以根据情况考虑自建站;但如果你在前期人员紧张,且缺乏技术支持的情况下,在电商平台开设店铺是更好的选择。 02 自由度:独立站>电商平台 当然,如果依托平台销售产品,就必须遵守平台的种种政策规定,相信大家也对亚马逊颁布的规定有所耳闻,不仅时常变化,且卖家稍有不慎就会被关店封号。在创建店铺时,可供自行规划的展示空间也少了很多,只能遵循平台的布局。从这一点来看,操作独立站的自由度就大了很多,在完成初始建站后,你可以根据自己的规划在网站排布内容,可以定期发布博客文章,设计首页,打造符合自身品牌调性的个性化站点,不受政策所限。 出海卖家需要思考的是,你想通过出海业务达到什么目标?是在海外打响自己的品牌?还是纯粹提升产品销量?如果是前者,鉴于打造独立站的自由度更大,且能够完整全面地按照你的思路展示品牌形象,会比将产品简单地投放电商平台更适合未来的发展。 03 运营成本:电商平台<独立站 正如上文提到,想满足独立站的技术支持,就需要雇佣团队,因此从企业需投入的人力成本来看,投放电商平台是优于自建独立站的。我们再从资金成本来看,独立站由于在前期缺乏稳定流量,发布后需要进行市场推广,且要进行定期维护,这无疑又是一笔不小的支出。而在电商平台开店就轻松了很多,平台自身集成支付、物流、维护等功能,且由于平台已积累了大量声誉,无需卖家投入过多推广费用。如果产品在平台上受欢迎,很快就能形成资金循环,同时还节省了大量时间和精力,对于预算有限的初创企业比较友好。 单从运营成本的角度看,在电商平台开设店铺是推动海外营销更加经济的做法,出海企业需结合自身人力物力综合考虑,选择最合适的营销模式。 04 竞争激烈程度:独立站<电商平台 在电商平台开设店铺有一点不容忽视,即要面对大量同质竞品,商家面对的竞争会异常激烈。客户很容易就可以在平台进行货比三家,这要求卖家必须非常重视产品质量,尽管如此也难免遭遇平台价格战,使利润空间被压缩。相反独立站卖家面临的竞争就没有这么激烈,虽然在前期客群形成的过程会比较漫长,但一旦客户下单,就代表认可你的品牌,形成的合作关系更多偏向长期,特别适合B2B出海业务。 如果你经营的是面向B端客户的出海业务,希望与客户构建稳定长期的合作关系,独立站更容易帮你吸引到这类客群。而假如你的产品偏向快消品,对标C端客户,且在价格战中更具优势,电商平台也许是最适合你的营销阵地。 05 成单效率:电商平台>独立站 电商平台往往成单效率更快,平台本身的国际声誉和客群流量,为快速成单奠定了良好的基础,再加上平台自带完善的支付系统,卖家只需将产品宣传做到位,平台访客自然会来浏览下单。而独立站不同,由于网站新建,最初知晓它的人并不多,更别说精准地定位到潜在客群,不仅前期需要进行大量推广,累计口碑,且如果平台没有完善的支付系统,还需把交易转向其他平台或线下,有时候光是货款交付就需花上十天半月,从整体来看,成单效率远远低于在电商平台售卖商品。 如果出海企业对资金周转效率要求高,建议选择电商平台。即使综合考量后选择独立站,也需做好早期需要承担较大资金压力的准备。 06 客户积累:独立站>电商平台 尽管电商平台相对独立站来说能更加轻松地获取客户,但这些客户资源却并不属于卖家,客户一手信息资源都始终掌握在平台手中,商家无法与他们构建真正的联系。反观独立站,却能集聚大量的客户资源,一方面便于拓展人脉,进行“再营销”,另一方面还可以分析用户画像进行数据分析,使品牌的定位与推广策略更加准确。 从这个角度来说,两种模式之间的选择取决于你的出海业务定位如何。如果你的出海业务目标偏向长期,希望能在海外市场打造专属自己的品牌和客群,那独立站就是能够引导你实现目标的最优途径。 综上所述,独立站 or 电商平台,这其实不仅是一个关于A或B的选择,而是关于你会选择现在还是未来。电商平台更适合商家进行短期销售变现,但对于品牌长期发展却相对受限。而如果你的企业目标是想拓展长期业务,在海外市场打造专属的品牌形象,并与客户构建稳健的联系,自建独立站一定是线上营销模式中的最优之选。 本文来源:雨果网:小渔夫Official,如有侵权,请联系删除!

07-27 05:04 阅读:7

TAG: 电商 客户 模式

跨境电商

美国商标注册要趁早!USPTO拟于十月份调整商标官费

2020年6月19日,美国专利商标局(USPTO)发布了拟议规则制定(NPRM)通知。通知显示,美国专利商标局(USPTO)拟于10月份调整或增加某些商标费,具体调整/增加部分如下所示。 USPTO拟调整以下费用 1. 申请 2. 第8和71条规定的宣誓 3. 给局长的请愿书 4. 商标审理与上诉委员会的异议、上诉和审判程序 USPTO拟增加以下新费用 1. 提交第二次或随后的延期请求,以提出上诉摘要 2. 口审 3. 抗议信 4. 审查意见发出之日起3个月以上要求复议 5. 根据第8或71条提交宣誓后,删除商品、服务和/或分类 商标注册申请费 商标法第8条和第71条规定的使用宣誓 请愿书费用 此处增加了一个提交抗议信的新费用,以明确处理此类请求的费用并解决一些轻率的申请。 申请复议 1. 此次上调的费用是为了激励申请人对审查意见进行更及时的答复。 2. 如在审查意见下发后三个月内提交复议申请,无费用产生。 美国商标复审和上诉委员会撤销和异议费用 TTAB上诉和审判费 商标申请人和所有人可以期待USPTO在多个方面取得进展,如:优化商标申请审查、发布高质量商标、提高业务效率、改善客户体验、增强商标评审委员会的运作、优化信息技术质量和效率以改善业务运作,以及确保财务可持续性以促进有效运营等。 USPTO预计,拟议的商标费用变更最早可在2020年10月生效。现在美国商标除了有官费用上涨提案,随之而来的还有难度系数不断增大,审核也会也来越严格。现在只剩下两个月的时间了,所以抓紧机会趁早注册吧! 卖家成长——10年商标知识产权经验,安全高效的保姆式服务,省心方便! 本文来源:雨果网,如有侵权,请联系删除!

08-04 04:32 阅读:4

TAG: 电商 运营 商标

外贸干货

Wish卖家应该如何高效采购?

要提高利润水平,科学采购是不可或缺的一环。一笔好的采购计划能缩减产品成本、提高订单的履行时间、加速资金周转速度,有助于合理管控库存、提升销售业绩、影响公司的利润收入。总而言之,一笔采购计划影响着店铺运营和公司运作的方方面面。 Wish卖家应该如何科学制定采购计划,提升店铺整体效能呢?让我们一起来听听Wish认证卖家讲师、深圳一想电子商务有限公司总经理吴芳老师怎么说。 一、准备好这六点前提,掌舵采购方向 1、了解产品销售计划 了解销售计划有助于采购员预判各个生命周期产品的销量情况,从而合理采购不同类型产品的库存数。例如对于老品热销引流款而言,库存的上限几乎决定了该类型产品的销售上限。因此,了解Wish店铺运营是成为优秀采购员的必修课。 2、了解产品的销量 摸清产品的销量情况,对于运营来说是日常工作,但并非每个采购员都能对产品销量有所了解。清楚产品的每日/7日/15日和30日销量,有助于采购员根据产品的销售表现,合理调整采购计划,提高库存灵活性。 新品重点看每日/7日的销量,老品的销量表现则要在更长的时间纬度里观察,在节假日、旺季期间,查看历史销量对于采购备货至关重要。 3、了解产品的属性和价值 l 供应链新品 采购员要确定新品的供应能力和出货时间,有机会的话,建议实地观摩生产线,了解产品生产工艺。避免被供应商忽悠,从而出现“新品爆单,生产无力”的无奈局面。 l 供应链老品 由于老品的工艺成熟,采购员往往有多个供应商供货,现货较多,备货灵活度高。 l 供应链热销产品 由于产品热销,往往供应链资源紧张,采购员需要衡量供应商的供应能力,避免库存中断。此外,采购还要衡量产品是否是应季热销品,从而合理备货。 l 产品价值的高低 产品价值高低对备货也有影响,例如备货高价值的产品要考虑销售情况,以免出现死库,导致高额亏损。 4、了解供应商的配合程度和发货方式 l 了解供应商的发货地 供应商距离的远近对备货也有影响,距离近意味着库存补充速度更快,邮费更便宜,对库存的管控能力更强。 l 了解供应商的生产状况 工厂型供应商供货时效快但对货量有所需求,贸易型供应商能满足少量的供货要求,但能否持续供货是考核因素之一。 l 了解供应商的物流时效 距离远近影响时效,可以根据时效要求,尽可能寻找距离更近的供应商。 l 了解订单发货方式 供应商的发货方式也影响订单的时效,通常送货>快递>物流。 l 了解订单发货时效 通常有当天单当天发或隔日发,或需提前几天下单备货的方式,采购应主动沟通并确认发货时效。 5、了解平台的物流规则 熟读平台的订单履行规则是每个运营和采购的必修课。例如“所有订单必须在5个自然日之内履行(Wish政策5.1)”和“订单必须在7个自然日内履行并提供有效的物流跟踪信息(Wish政策5.4)”等平台物流规则,有助于采购合理把控采购时间,提高订单的整体履行效率。 6、了解物流商的提货和上网规则 同样地,清楚物流商的提货和上网规则,有助于运营和采购员整体把控订单的发货时效,视情况使用不同的物流商提升订单履行效率。 二、谨慎六个采购误区,才能防范未然  1、认为缺货之后才需要采购 缺货之后才采购可能会导致断货的现象,因此采购员应及时关注产品的在库数量,并按照上文视频中所述的方法合理采购。 2、认为多采购几个产品无碍 采购员应根据销量数据和销售计划严格确定数量,忌凭感觉采购。若所有产品都抱着“多采购几个”的想法,则年底仓库往往会有众多死货。 3、简单认为缺多少货就采多少 缺多少采多少是一种简单的线性思维,采购员应根据产品的销售计划、销量表现等条件科学的制定采购计划,做出合理预判。 4、不思考采购行为对成本的影响 除了货物本身的成本,运费成本和因时效不佳导致的赔款成本都应该在采购的考虑范围之内。 5、不了解订单的销量变化和来源 采购要及时向销售了解产品的订单来源和销量变化的原因。分析产品单量突然暴涨或暴跌的原因、弄清楚单量来源于同一客户还是多个客户……有助于采购做出预判。 6、忽略产品生命周期对销量的影响 无论产品当下是否火爆,产品都有一个自然衰退的过程,不应过于高估产品的突然火爆,谨慎采购,实时调整往往更加保险。 合理科学的采购计划将大幅度提高运营效率和产品的妥投时效,加快资金周转,提升店铺表现,最终拔高利润水平。 在店铺运营“牵一发而动全身”之际,采购环节的改进将大大助益其他环节的高效运转。 总之,Wish运营整体协作时代,科学采购很有必要! 本文来源:亿恩网,如有侵权,请联系删除!

08-06 04:43 阅读:12

TAG: 电商 Wish 采购

跨境电商

Shopee避坑指南丨90%虾皮新手卖家常犯的错误有哪些?

据2020年第二季度东南亚电商平台的最新数据显示:Shopee移动端以全市场第一居东南亚购物类App冠军宝座;网页端以2.7亿月度访问量蝉联流量最高电商平台,同时,在印尼、越南、马来西亚、新加坡及泰国五个市场分别位列第一。iPrice第二季度数据显示,Shopee在东南亚市场移动端综合排名及网页访问量分别居首。 按理说,shopee拥有如此多的流量,疫情期间做shopee的卖家们都赚翻了吧!但是不少shopee新手卖家反映说,开店很久却一直不怎么出单,不知道自己哪里做错了?遇到这种情况,我们首先要列出shopee新手常犯的错误有哪些,根据这些原因,才能找出对应的解决办法,解决新手卖家的困惑! Shopee新手卖家常遇到的棘手问题 一、关于SKU 刚开始做shopee的新手卖家在上传商品(SKU)上面多少有些保守,一看到店铺要完成的初级任务是7个工作日内上传50个SKU,就以为上传完这50个即可。这就是新人思维的局限性了,那些shopee大卖的店铺随便哪家的SKU都是成百上千的,区区几十也想着爆单,不太现实。一般来说,消费者在shopee上面下单时候需要支付运费,所以考虑到性价比,买家们也会多在店里选购一些商品,新手卖家至少也要上200个SKU,给客户留出选择余地才行。如果新手卖家考虑到预算问题,可以选择体积小、单价低的产品。上传数量过多的话,建议卖家借助第三方工具比如芒果店长等帮忙上传或自行在后台操作。 卖家需要提前准备好商品批量上传表格,然后登陆卖家中心后台,进入我的商品(My Products),点击批次动作(Batch Actions),再下拉菜单当中选择要添加的商品(Add Products),将准备好的商品批量上传文件拖入上传框,然后按照相应的步骤操作即可。 二、关于商品分类 大部分新手卖家在商品分类上面都没有多做研究,也不会太注重分类的排序 ,全靠感觉来,这样难免会让客户觉得你这个店铺太过杂乱,让人无法产生信任感,觉得你不够专业。所以商品的分类也要有技巧,起码格式要统一吧。建议新手卖家参考下shopee平台的二级类目、三级类目。产品的分类上尽量细化一些,新手卖家可以在我的商店分类(My Shop Categories)当中,根据店铺销售商品的类别,自行设定店铺产品分类。根据功能和使用场景的不同来进行分类的话,逻辑会更清晰。 三、关于店铺装修 新手卖家很容易在店铺装修上面犯错,包括店铺的名称、店铺的头像设置、店铺的简介、店铺的图片设置等各方面内容。很多新手卖家在头像和店铺名称上要么太随意,用的是不太清晰的网图,要么就用很长的名称,根本不利于顾客记住。要知道,店铺的头像和名称就是你店铺对外展出的形象,是店铺的名片,建议卖家要有自己的设计风格,方便消费者记住。而且,新手卖家在店铺简介上也没有太多费功夫,店铺简介大多写的是注意事项。注意事项是为了提醒客户,但是对于新手卖家来说,最重要的还是要吸引客户的注意力,最好在简介上写欢迎语,加上店铺的活动信息,方可引进流量。 至于店铺上传的图片,新手卖家对于图片的尺寸很难做到准确把握,有的图片有白边就直接上传了,这样会显得不专业,还怎么打动客户?在轮播图方面,建议卖家多费点心思,把店铺的活动、热销产品等重要信息放进轮播图。卖家也可在商店设置当中,点击左侧功能栏对店铺物流渠道、退货地址、店铺装修、页面语言等进行设定。 四、关于商品listing Shopee新手卖家在上架过程中最常犯的错误之一就是直接从货源网站采集上架,不修改任何商品listing。要知道,listing对于激发客户的购买欲望起到非常关键的作用 ,而且shopee大致上还可分为东南亚、中国台湾、巴西这三大站点,各个站点都存在着文化差异,listing的优化还是很有必要的。有的新手卖家为了省事,连主图都是照搬的,标题也太粗糙,起码的关键字都没有,这么不上心,还怎么指望爆单呢? 五、关于店铺活动 新手卖家刚接触这个电商平台,多少希望能够大赚一笔,早日回本,所以在店铺活动方面常犯的错误之一就是不打折扣。要知道,虾皮这个平台的特色就是产品上架时候要预留折扣空间,不做折扣还怎么吸引客户下单。 打折对于shopee卖家来说很重要,只有打了折,让客户感觉赚到了便宜,才能促进下一步的下单购买行为。而且,虾皮本身很忌讳改原价,如果卖家想要改价怎么办呢?也可以通过调整折扣来调整价格。 六、关于商品广告 新手卖家都需要店铺很快出单,于是有的卖家就会结合广告,增加商品的曝光率。曝光率提高了,点进店铺的客流量也会增加,那么出单速度就会提高很多。然而,想象是很美好的,广告只能说是起到一个推动作用,最重要的是产品本身。现实情况是,如果店铺上传的SKU太少,店铺装修又毫无亮点,顾客就算点进去也无法产生购买欲望,广告费也就打水漂了。 大促将至,Shopee爆单技巧有哪些? 每年下半年的9.9-12.12都是虾皮的大促季,在此期间,卖家们都会开启促销模式,业绩上涨也就看下半年这段时间了。眼下已经是2020年8月份了,虾皮平台的9.9大促活动也可以开始报名,新手卖家们也有相对应的活动可以试试。虾皮大促季将至,该如何抓住机会爆单呢? 一、多报名参加平台活动 虾皮大促季是巨大的流量入口,作为卖家一定要抓住机会,赶紧报名大促活动,卖家们也可以联系自己的运营经理,有免运或者特价促销等活动的赶紧去申请报名,争取多一些曝光渠道,为大促季的订单增加提前做准备。 另外,虾皮的平台也会有很多免费活动,比如秒杀、打折、主题活动等,新手卖家们可以报名参加,点击【Nominate Now(现在报名)】即可,不要放过任何一个可以为店铺带来流量的机会!还有一点要提醒新手卖家,参加虾皮的活动一定不能有虚假折扣,库存也要提前做好准备,千万不要出现没货的情况。 二、注重选品 做跨境电商,选品有多重要我就不用多说了吧。选品做好了,自然就能吸引目标客户的注意,为店铺带来更多流量。所以虾皮卖家们一定要注意观察当地消费者的喜好,还可以参考招商经理的建议和虾皮官方的市场数据分析结果,来进行类目的选择。一般虾皮平台上的热门产品多是服饰、美妆、母婴等,但是根据站点的不同,实际热销类目也会有一些差别,建议卖家们做好海外市场调查。 三、做好商品分类 商品分类要做到每个分类里面的产品都多于30个,给客户一种你很有实力的感觉。而且,客户的手机端默认显示的只有前面五个分类,所以排在前面的分类应该是店铺的活动促销分类、再到热销分类!卖家可以进入【My shop categories】我的卖场分类,输入准确的商品分类属性,也就是品牌名称、型号、保修期等。个别小类目实在不知道怎么分类,可以划分到“其他”里面。 切记:商品的附件不应该单独列出,而是要和商品一起,作为同款商品不同属性的商品排列。比如销售平板电脑套组的时候,一套完整的产品要包含电脑(价值$900)和鼠标(价值$20).如果把它们分别列出,客户看到的页面很容易误以为电脑的价格是$20~$900,那岂不是只需花费$20就能买到一台电脑?!这肯定会亏死的,正确的做法是把商品属性设置为$900电脑或者$920电脑+鼠标。 四、listing优化 新手卖家想要做好关键词、标题和主图等内容,在上新的时候,标题记得带一些和产品相关的热词,关键词的设置也不难,在想要添加的关键词前面加上#,比如#clothing即可成功设置。最好选在凌晨或者早上修改,这个时间段修改对产品的排名影响没那么大。一个好的标题和关键词可以带来很大的搜索流量,方便我们的产品更快被客户看到,还有一点需要记住,标题更改不要太频繁,不然产品有被系统下架的风险。 关键词也不要滥用,打个比方,有的卖家喜欢大量毫不相干的关键词堆砌,像是“女士 衬衫 裙子”或者“戴尔笔记本 三星手机”之类,看得顾客疑惑满满,关键词一定要足够准确并且和所销售的商品相关。至于主图方面,最好用白底图片,加上产品的卖点描述,尽量模板化一些,让客户感觉你很专业。 五、采取有效的付费推广手段 在做好店铺基本运营的情况下,可以自行选定关键词做广告。关键词广告是shopee卖家最常用的付费广告,是大部分卖家必要的经营手段。卖家可以观察每款商品的浏览量和点击量情况,优先选择有销量的产品开广告。 另外,平台的产品页面有免费的置顶推广,卖家们可以利用起来,每天有4小时的时间可以对5款产品进行置顶。新手卖家前期要尽量让店铺先出单,哪怕低价出单也是可行的。 六、主动关注粉丝 多关注虾皮平台上的竞争对手,搜索下热门店铺的做法,主动关注这些店铺的粉丝,可以增加一些回粉率。卖家们也可以选择给自己的客户设置优惠,购买产品有折扣或者送小礼品之类的促销方式,鼓励消费者下单购买,关注店铺,增加店铺的曝光率。 Shopee新手在运营过程中难免会遇到这样或那样的问题,卖家们也不必太过紧张,遇到问题就努力去解决它。平日里新手卖家也要记得多和其他虾皮卖家交流下经验,通过学习不断了解这个平台的规则,提升自己的运营能力,下次遇到问题就可以很好应对。而且,虾皮大促将至,新手卖家们也要注意做好库存和人力储备,保证大促期间有足够的人手回复客户疑问,增加出单量。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-12 12:00 阅读:56

TAG: Shopee 新手 电商

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想快速进入德国电商市场,VAT申报可不能少!

据了解,在德国,最重要的两大电商平台分别是亚马逊和德国本地电商Otto,他们占据了德国电商市场50%的份额。 而根据调研数据显示,德国的人口总数达8220万,其中,在线消费者高达5200万。2016年,德国电商总销量到达598.7亿欧元,同比增长12%。 其中,使用移动设备达到的零售销售额达191.4亿欧元,比2015年提高40.8%,在德国电商零售总额中占据33.2%的比例,移动端已成为营销主战场。 德国人网购习惯也不太一样,对于产品质量要求比较高,严谨的习惯导致80%的德国人在购买产品前都会详细阅读销售及售后服务条款。因此跨境卖家一定要对消费者信息透明化,比如清晰明了的产品页面、详细的产品价格、信息和退货政策。 语言服务是德国电商平台的优势之一,他们会为不会说德语的卖家提供语言服务。例如,针对卖家在经营过程中遇到的各类售后问题,提供不同的邮件模板与消费者沟通。 在德国最常见的在线支付方式还是invoice,据悉,德国有58%的网购者是先下单后付款。此外,有34%的德国人习惯于使用信用卡支付,包括MasterCard,Visa和American Express。 90%的德国人喜欢送货到家,77%的德国人希望下单后3--5内收到产品,配送方式及时间对他们来说是至关重要要的一点。在德国当地最主要的物流供应商是Depost(德国邮政)、DHL、DPD等国际物流服务。 面对出口“新蓝海”,既是机遇也是挑战,想要做跨境出口的卖家,不妨先从德国亚马逊站入手。 如果卖家是备货在德国的亚马逊FBA仓库,那么就需要先注册德国VAT,针对从德国仓库发出的货物,需要计算并向德国税务局支付VAT。 从德国发货的第一笔销售开始申报。这里卖家需要特别注意:这里和用户下单的站点没有关系。举个例子,比如买家在amazon.fr 的客人购买了一件产品,而该产品却是从德国仓发货的,此时,该产品即属于在德国申报 VAT 的范畴之内。 德国有2个税号: 16税号:德国增值税税号,也叫本地税号,在申报纳税和支付税金时使用,本地税号的申请由柏林税局处理。德国本地税号下发后,即可开始VAT申报和纳税。 DE税号:德国欧盟增值税税号。欧盟税号,在欧盟内交易时使用,开在买家发票上的税号,由德国联邦税务中心处理申请。该税号是需要提供给亚马逊后台的。这个税号用于与其他欧盟国家进行商业往来,其他的欧盟国家也都有相应的国家缩写开头的税号。在这些欧盟企业之间的商业往来中。需要双方在账单中写出各自的欧盟税号。 在德国注册VAT,是需要先有这个本地税号,才可以申请第二个税号-DE税号,是用于电商的VAT税号。只有第二个税号可以在亚马逊使用,所以收到这个号码后,将其添加到您的亚马逊平台中,以符合德国VAT法律。这样才能合规进入德国电商市场,跨境电商发展到今天这一步,做好VAT申报是大势所趋。 本文来源:邦阅网:卖家成长,如有侵权,请联系删除!

08-19 02:46 阅读:3

TAG: 德国 VAT 电商

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电商注册美国公司有哪些套路?

图片来源:跨境电商鹰熊汇:鹰熊汇财税,此图片只做内容说明和宣传 目前有许多卖家朋友进军沃尔玛平台,我们就美国公司注册选用类型及开户的问题,针对跨境电商行业,统计了以下热点问题。 Q1:美国公司可以在国内不去美国开到银行账户吗? 可以,经过资质初步审查后,可以在国内开到专门用于跨境电商且有网银操作的银行账号,即一个账号下面挂多个子账号,每个子账号可以单独命名与店铺账号公司一样的名称,节约收款手续费,并且不会关联。 另外,朋友找不稳定的代理开立美国银行账号后,需要手机验证码时找不到人了,造成不少麻烦。 Q2:跨境电商开美国公司的税负会不会很高,维护费用高不高? 我们建议主要基于业务需求,如以美国公司申请各类平台如沃尔玛、JET、亚马逊等所需启动开立美国公司,这种情况都要不可避免的面对维护费用与税负的问题,如只想节约收款手续费开立,考虑转移定价OEDC相关指南,我们认为跨境电商在美国设立的申请账号用的美国公司,一般不会产生太多的利润,但仍需测算维护费用与收款手续费及税负的对比后再决定。 Q3:没有美国身份能在美国开什么类型的公司? 美国公司类型有四种类型: "C" Corporation,"S" Corporation,LLC, Partnership。 对于外国人来说,只能开"C" Corporation与LLC,"S" Corporation 必须是美国居民或公民,即要有SSN.相对于LLC来说,开"C" Corporation更好一些,报稅相对简单一些。 LLC报稅时,公司要有一个稅表,所有的稅要转到股东,股东再报一次。而"C" Corporation如果没有分红等分到个人的情况下,那么只需报一次公司稅就可以了。 简单来说: "C" Corporation只需要报稅表1120与州稅表,股东的稅不一定要报,如果要报,是报联邦稅表 和州稅表。 2个及以上成员的LLC, 不单要报公司的1065以及州稅表,而且股东的税表是一定要报的。注意:一个成员的LLC 2017年1月1号起,即使没有业务也必须要申报5472表格。 目前在招股说明书采用LLC,以及Corporation的新三板部份跨境电商挂牌公司分布,其中3家为LLC,4家为Corporation: 采用LLC的公司 采用Corporation的公司 Anker 有棵树 百事泰(新设为LLC) 傲基 爱淘城 价之链 赛维电商 1) LLC集合了股份有限公司与合伙的优点,即又是有限责任,又是单层税制(只需要投资成员层面交税),但单层税制盈利时即需要交税,(C型有限公司盈利同样要交税,分红给到股东时又要交税,晚交税的时间节点可以不分配利润来控制),但LLC绝不是中国境内的个人独资企业(以个人资产承担无限连带责任)或个体工商户(以家庭财产承担无限连带责任); 2) 考虑到国内《企业境外所得税收抵免操作指南》,LLC投资成员层面所交纳的美国企业所得税后分红返回境内一定可以抵减,而公司层面交纳是否抵减,需进一步确认。 Q4:美国的公司稅收主要分为哪几类? 1) 收入所得稅 Income tax 2) 销售稅 Sales tax 3) 财产稅Business Property tax ,有特定财产的需要交纳 4) Employer Lability tax有雇员有发工资的需要交纳 5) 市政府营业执照Business License   Q5:公司每年是否都要报稅? 根据IRS(美国联邦行税务局)的规定,公司不论是不是有没有业务都需要按时申报税表。 如果公司在有所得税的州,则要报州的稅表和美国联邦政府的稅表。 公司在几个州都有公司运作,比如又在加州,又在別的州,这样每个州都需要报一份稅表。 而且在做帐时,每个州的销售金额都要罗列出来。根据销售额去报稅,每个州不一样。 联邦税税率如下: Taxable Income ($) Tax Rate[27]0 to 50,000 15% 50,000 to 75,000 $7,500 + 25% Of the amount over 50,000 75,000 to 100,000 $13,750 + 34% Of the amount over 75,000 100,000 to 335,000 $22,250 + 39% Of the amount over 100,000 335,000 to 10,000,000 $113,900 + 34% Of the amount over 335,000 10,000,000 to 15,000,000 $3,400,000 + 35% Of the amount over 10,000,000 15,000,000 to 18,333,333 $5,150,000 + 38% Of the amount over 15,000,000 18,333,333 and up 35% 所得税各州不同,以经常注册的加州为例,Corporation 是净利润的8.84%。 报税的时间规定为: C corp. 公司财年结束后的4.5个月内;LLC 除非特别批准,均为每年的3月15日前。 Q6:公司股东及管理人员需不需要报个人稅? 如果是C Corporation,则根据公司的经营情况而定。如果公司没有发工资给股东及管理人员,也没有分红,利息,也没有Guarantee Payments, 那么CEO是不需要报个人稅的。即如果外国人在美国没有收入,则不需要向美国申报个人所得税。 而LLC不一样,LLC公司所有的收入都转入成员名下的,所以成员必须要去报个人所得稅。  Q7:非绿卡或美国公民开的美国公司美国会区别对待吗? 有没有绿卡没有关系,美国政府对公司持有人的国籍暂且没有限制。 Q8:是不是B2B的卖家可以不需要向买家收销售稅? 可以不需要向买家收销售稅,但要看情况。分2个情况: A:公司在加州成立的,如果卖给其它州的客人,那就不需要征收销售稅。做好记录就可以。 B:公司在加州成立的,如果卖给了加州的客人,卖家要做纪录,将买家的销售执照(Seller permit)要到,California Resale certificate是来证明买家是做为Re-sale的。如果买家是买来自己用的,那么还是要征稅的。 Q9:哪些费用可以抵扣所得稅? 美国稅法规定:Ordinary business expense,公司所运作有关项目非常直接的支出,可以用来抵稅。 咨询费、产品成本,机票,租车,请客户吃饭,跟客户去玩,成立公司给会计师的费用,律师费,发货运输费,产品保险,员工工资等,只要跟业务有关的开支都可以用来抵减收入。 如果公司的日常管理在美国境外,也可以通过向美国公司开发票的方式向美国公司收取合理的运营费用。美国境外的设计费,打包费,海运费等跟产品有关的费用也可以抵扣。 Q10:如果把公司开在低稅州或免稅州,而实际在其他州运作,可不可以? 答案肯定是不可以,风险非常大,而且很容易被发现。政府发现后处罚很重,直至关闭公司。 美国公司是按各州来操作的,如果公司设在免稅州,则必须是在该州运作,如果在其他州运作则要按照所在州的税法规定来缴纳税金。 Q11:公司可以报亏几年? 美国规定是3年。如果3年之后还这样,国稅局会认为公司是属于非赢利行为,就相当於个人爱好行为,不属于商业行业,所有的开支不可以抵稅,但收入要交稅。  Q12:除报税外,美国的公司还有哪些程序是每年都要处理的? 绝大多数州,如中国人经常注册的DE(特拉华) CA (加州)WA(华盛顿),都需要每年在州政府做一次类似于中国“年检”的程序,交纳几十到几百美金的费用,否则公司在一定期间以后就会被政府标注为不正常的状态,甚至会强行注销。每个州都有具体的年检的时间,晚了就需要支付高额的罚款。  文章来源:跨境电商鹰熊汇:鹰熊汇财税 图片来源:跨境电商鹰熊汇:鹰熊汇财税 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-03 04:07 阅读:34

TAG: 电商 美国公司 套路

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Mercatus预测2021年电商将有两大变化

2021年将至,杂货零售商需要为商业环境做准备,包括更加强调安全性和更广泛的电子商务渠道。杂货电子商务平台Mercatus总裁兼首席执行官Sylvain Perrier共享了公司对将在2021年影响杂货零售行业的主要趋势的预测与方法。 提高电子商务的承受能力 尽管饭盒在2020年就已变得很流行,但Mercatus预测,随着食品杂货商增加他们现有的产品,饭盒将在2021年变得更加主流。饭盒提供商还将进一步扩展到杂货零售,在提供饭盒的同时提供更多的杂货主食,以获取更多的市场份额。随着CPG继续扩大直接面向消费者的计划,膳食工具包将是另一个将其品牌展示在消费者面前的机会。 卖家需要重新考虑传统的商店形式,以解决多订单组装以及对准备好的食品和餐盒的新需求,同时通过便利的非接触式在线购物体验来扩展其在线购物者基础。 图片来源:搜狐网 :亿恩网  ,此图片只做内容说明和宣传 随着越来越多的美国人失业,对SNAP和WIC等计划的依赖大大增加。Mercatus建议,那些希望吸引更多消费者的杂货店需要考虑如何让他们在商店里的项目支出更容易。这包括提供在线SNAP付款,以及利用电子商务为消费者提高合格产品的可发现性,并帮助他们在预算范围内建立自己的购物车。 随着杂货电子商务化成为一项必不可少的服务,人们正在迅速转移至在线购物。根据Mercatus的说法,杂货商需要确保遵循其网站的可访问性,还需要在呼叫中心等支持服务中投入更多资金,以帮助新的消费者浏览网站。 电子杂货店中脱颖而出的全渠道方法 杂货零售商将继续使用第三方市场作为流量目的地,并覆盖更广泛的受众。为了克服零售商之间的激烈竞争并避免成为品牌仓库,Mercatus建议杂货商希望重新集中精力回收零售商拥有和控制的渠道。 杂货店的销售量目前达到了一个新的水平,杂货店在未来将拥有更大程度的控制力和灵活性。Mercastus建议,卖家需重新制定战略,区分好自己的业务和规模,以满足不断增长的电子商务需求。 图片来源:搜狐网 :亿恩网  ,此图片只做内容说明和宣传 受到疫情影响,大多买家将需要自助服务,并希望他们能拥有在家网上购物一样的易于使用体验。随着经济的复苏,Mercatus希望卖家能提供丰富的产品信息、易于报价和免税的功能,并在消费者需要时通过网络和移动设备提供购买帮助。 亚马逊将通过收购来迅速扩张其杂货店,竞争对手也将开始整合。随着新冠肺炎的继续,Mercatus预测更多杂货商和CPG将采用智能自动化来满足某些类别对稀缺产品日益增长的需求。 卖家还将继续投资于自动化,以支持高效的非接触式服务,例如自动结账,微配送中心、中央履行中心(CFC)和拣选机器人以及无人驾驶送货车。而这些服务亚马逊已经在疫情初期就开始施行,卖家需要紧贴着消费者所需推出新的服务,才能更好地在竞争中获胜。 文章来源:搜狐网 :亿恩网  图片来源:搜狐网 :亿恩网  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-03 05:17 阅读:23

TAG: 电商 2021年 变化

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37亿美元援助计划,电商渗透率近80%,马来西亚跨境订单要翻倍

疫情无情,所到之处民不聊生。马来西亚全国进入紧急状态持续到8月1日,此外,还重启了限制令。 为遏制疫情传播,马来西亚推出37亿美元疫情援助计划,加快向低收入家庭和个人发放现金援助。 这个消息让跨境卖家又忧又喜,救助计划或给跨境卖家增添爆单的机会,但目前,巴生港口的拥堵情况不容乐观。 跨境不易,新手叹气。如果你想在亚马逊卖家丛林里异军突起,就要…… 图片来源:跨境电商鹰熊汇  :小莫,此图片只做内容说明和宣传 (图源网络侵删) 在疫情风暴下,马来西亚全国进入紧急状态,持续到8月1日,此外,马来西亚还重启了限制令,时间持续到1月26日。 反反复复的疫情不断考验着消费者,但多数消费者相信政府会采取措施帮助他们度过危机,对政府的经济扶持政策充满了信心,他们这种信任感还让 20% 的消费者表示,他们会在未来五个月提高投资力度。 为了遏制疫情传播,马来西亚将额外推出150亿林吉特(37.1亿美元)的刺激措施。其中,就有对低收入家庭和个人发放现金援助,这对跨境卖家来说是一个利好。 图片来源:跨境电商鹰熊汇  :小莫,此图片只做内容说明和宣传 (图源网络侵删) 疫情催化下推动了当地的数字经济发展进程,消费者对境外线上消费,无接触配送的接受程度大大提升,对现金支付方式也产生了变化。自疫情以来,马来西亚的现金支付活动减少了 64%。 马来西亚总人口数量3220万,互联网用户总数高达2600万,渗透率近80%。也就是说,马来西亚有一半都在网购。 由于马来西亚制造业较差,没有更多的产品供居民选择,因此只能依赖于进口,每个月至少有50%的人会购物一次或多次。 为应对疫情而形成的线上消费习惯,线上购物逐渐日常化。据数据显示,86%为移动端用户,移动端成为主流,电商移动化也随之成为大趋势。 图片来源:跨境电商鹰熊汇  :小莫,此图片只做内容说明和宣传(图源网络侵删) 跨境购物不但能节省时间,还可以帮助消费者选择更多种类的商品和更优惠的价格。跨境购物在马来西亚已经成为主流,马来西亚消费者更喜欢从海外购买的产品,占比高达40%。 消费者的需求正朝着多元化发展,他们更倾向于线上购物体验的社交性、互动性、便捷性。 有大约95%的马来西亚消费者将价格和促销活动作为网购的主要原因。跨境卖家可以适当做一些活动促销,免费送货,价格优惠等激励措施。 跨境卖家如果想在马来西亚的电商市场分得一杯羹,就要密切注意市场动向。 图片来源:跨境电商鹰熊汇  :小莫,此图片只做内容说明和宣传(图源网络侵删) 当前,全球至少有37%的集装箱被延期,多国港口拥堵成灾,尤其是在马来西亚的巴生港,已经发生严重拥堵,货物量也将处于高峰期。 跨境卖家要提前做好物流派送延误、包裹交付时间延长的准备了。 跨境不易,新手叹气。如果你想在亚马逊卖家丛林里异军突起,就要先了解行业当下的痛点,再乘胜追击,一路向前。 文章来源:跨境电商鹰熊汇  :小莫 图片来源:跨境电商鹰熊汇  :小莫 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-04 09:46 阅读:26

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