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独立站如何从0到1?新手独立站卖家必看闭环流程

最近遇到不少想做独立站的大佬,之前是有过平台卖货的经验和基础,接触独立站也是第一次。 那么针对第一次做独立站,需要准备什么呢? 今天小稣童就从几个独立站的基本闭环节点流程给大家一一介绍。 1、选品 2、建站系统选择 3、支付方式 4、发货方式 5、网站基本介绍,条款,政策说明 6、网站的装修 7、运营推广方式 一、选品 想做独立站要卖什么产品,不知道怎么选品,这个话题说起来会很广,但是却是每一个做独立站卖家必须经历的一个核心问题。 如果要把自己的平台上的店铺上架到独立站,可以先跳过以下这些内容,如果想拓展产品选品,可以接着往下看。 选品的方式多种多样,有复杂也有简单,每个卖家多少都有一点自己的选品方法,比如用Google trends ,thinkwithgoogle,amzscout等等工具...去看一些产品词被搜索频率,看不同国家热度,看受众群里的方式筛选产品。 也有直接在1688,淘宝,以及其他如亚马逊,速卖通eBay这样的跨境电商第三方平台上面去看销售排行,看reviews产品,去做对比,然后看到还可以的产品,进行跟卖,有订单了再去采购下单。这种也是比较典型的Dropshipping的模式。 也有把它简称为DS模式的,简单理解就是不用自己先进货,产品直接copy下来传到自己的网站直接卖,出了订单,然后再去找供应商下单,进货自己打包一下发货。或者是供应商帮你一件代发。 上述这些选品方式,也是目前大部分比较常见的卖家选品思路,网上大概率一搜索也有很多类似的文章介绍。 关于这种DS模式可行性如何? 其实个人觉得没有绝对行或者不行,同样的产品,不同的人去卖,对TA产生的价值也不一样,有人能卖的很好,有人怎么也卖不动,也不知道怎么卖出去。做起来的很多,最后放弃的更多。 这种模式看起来每个人都能做,其实真正把网站销量做起来的,大概率是一些懂得营销的卖家,有专门的运营来做投放去引流。做不起来的,基本上半路就下车了,没有信心,做了几个月放弃,没时间,没精力,也不坚持,花了一些广告觉得不行,亏了接受不了也能理解! 所以也经常有人说做独立站很烧钱,能理解,但是也不是绝对的! 关于DS这种模式,在19年确实很火了一把,在国外的一个obler 对接速卖通产品插件(类似中间商倒卖插件),卖家使用国外某建站工具可以直接对接他们,一键就可以上架速卖通产品到自己的网站上面,有订单直接在obler上面下单发货,具体卖家做的如何小编也不清楚,也不多做介绍。 那对于刚做独立站,自己也没有产品,要做这种DS模式,怎么开始好。 小编建议可以尝试,但是不要一次性做太多产品,可以选几个客单价能做到比较高,比如出售50-60美金这样的价格目前最受欢迎,当然这个不是进货成本哦,是卖的价格,一般10块人民币放到网站直接是50美金这样的,也是大部分卖家做海外市场的手法。 对选品的数量,不要过多,一般刚开始如果是做测款的,单个网站可以放100个以内的SKU产品。 产品的类型建议避开女装服饰类,服饰目前来说是比较难做的,除非是一些有点个性化,擦边球类型。 其他可以考虑的产品类目方向,如果经常在国外旅游的大佬,可以多观察一下当地的一些住宅,都有什么,户外都有哪些东西,可以切身的去体验一下,当地他们的一些日常习惯,常用的东西有哪些,或者一些痛点。 独立站要做得好,行业内有一句话:7分靠选品、3分靠运营,其实还有靠坚持。 二、建站系统选择 建站系统选择目前来说比较主流的是用shopify,或者shopyy建站。 可以看这篇文章 关于独立站如何启动:建站系统的选择 三、支付方式选择 关于独立站的支付方式,咱们可以分为2种 1、线上支付方式 线上的方式理解为直接网上就可以付款给卖家,类似咱们现在买东西,可以直接刷支付宝或者微信支付。 常见独立站跨境收款的方式通过PayPal或者是第三方信用卡收款渠道。 2、线下收款方式 线下常见的通过西联、速汇金、中行汇款 关于支付更详细的了解可以看这篇文章 浅析独立站痛点之一:支付方式 四、发货方式 如果你自己是工厂,或者是有备货的情况下,可以选择自发货,或者是海外仓发货,FBA。 自发货常见的是走国际快递或者是邮政小包。国际快递费用会贵一些但是时效要快很多,EMS小包之类的比较便宜,时效慢些。 如果是通过其他选品渠道找的货源,比如1688代发货,速卖通代发货模式,主要出单了,你在去联系你的供应商让他们帮你代发货。当然前提是你已经和供应商那边前期已经谈妥了,可以出单后帮你发货。 如果是自己主动去大量copy其他卖家产品上架到自己网站,等网站出单了,再去找货源,那你可能要再去买货,货到你手上了,再把产品发到买家手中。 五、网站的条款政策 网站搭建之后,一定要去完善公司的一些介绍,一些条款政策,这一点很多人都会忽略掉 #about us #contact us #Privacy Policy #Return & Exchange Policy #Infringement Policy #FAQ 一般这几项都是网站必须要有的,无论是对你后续做广告投放的审核需要,还是提高顾客对你网站的信任感还是安全性都有帮助。 如果你不知道怎么写,可以随便打开一些大佬网站去看一下他们如何写的,或者是一些同行网站。 可以去Copy参考,要注意审核不要出现同行的一些公司名称,联系方式,链接等等,多过几遍,然后再稍微修改一下。 六、网站的装修 关于网站的装修,需要确定你的网站的框架,模板的类型,支持修改的范围 正常来说一般网站都可以支持一些广告图的直接修改替换,比如设置banner,横幅广告图,logo的设置。 如果是一些布局方面的修改,网站框架在支持代码修改的情况下,可以去修改代码。 也有一些可以支持的自定义增删模块的建站系统,比如Shopyy,支持积木块的装修方式,相对来说装修起来比较方便灵活。 网站上面的图片,建议是自己有美工制作,图片尺寸比例要规范统一,不要直接拿别人的图片哦,有可能放到你的网站就不这么协调了。 网上找的素材也建议P一下,根据网站的模板显示图片大小去设计图片的大小。 七、网站的推广方式 咱们可以看到上面这张独立站引流的渠道,也是目前一些主流的引流方式,可以从基础的入手。 大部分卖家对于推广是比较头痛,虽然说知道这些方式,但是也不懂推广,就好比广告要怎么投,是不是开个广告账号投了就会有效果。 这些都可以理解的,广告也是讲究方法,不是随便就出效果,不然也不会有怎么多营销公司提供广告培训,代投放的一些业务。 那对于没经验,自己要去投广告,也不是不可以,要摸索的东西就比较多了,从广告预算,受众,落地页,跟踪转化等等各个环节都要去了解。 总体来说要通过广告,自己没经验,可以学网上积累经验然后自己再按部就班,摸着石头过河,先试试看看,不行咱就换别的方式。 关注一些Google官方公众号,Facebook公众号,或者收藏一些常用的营销网站,经常去看总会有所发现。 来源:跨境知道:跨境日志,如有侵权,请联系删除!

07-12 12:54 阅读:3

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独立站优化清单丨如何有效提升站内转化率?

全球疫情影响下的独立站导火线终于被点燃,随之而来的便是一波建站的浪潮,及推广引流红利的来袭。最近很多独立站卖家反馈:流量来了,但是转化率却迟迟提不上去,广告费都白白的浪费了。 要知道,建好一个网站第一件事不是去做推广,而是要把网站优化好。很多公司在这一步上就走错了路,广告烧了很多钱,但是没效果就是因为这个! 你想想,你花钱去打广告,老外进到你的网站,看到一个low到爆的首页banner图,大小不一的产品图,图片没有一点新意,连继续点击的欲望都没有,还谈什么购买? 所以,今天我们就围绕独立站转化率的提升及站内优化,进行细分讲解。 首先,流量进来,大部分是关键词搜索进来的,别人为什么要搜这个关键词?就是因为有需求! 其次,进不进来是客户的事情,买不买也是他们的事情,那么我们能做什么?让他们没有理由离开,让他们不舍得离开! 一:网站首页 第1步:模板优化 正确的颜色主题可以改善Landing Page的转换,你的独立站主打什么方向,主打什么系列等,有了方向后就可以顺着思路下去了! 整个网站的色系等,建议欧美风/自由奔放/怎么夸张怎么好,比较适合外国买家口味。 第2步:版块设计 一般LOGO下方是分类,分类控制在10个以内,然后各种模块和产品等。以简洁大气为主,这样每个版块都可以正确的引导客户进入他们想了解的页面,同时这种简洁的设计,也有利于谷歌爬虫收录。 第3步:网站底部信息完善 因为老外的这种购物习惯和思维和我们国内是不同的,如果我们去购物,大多数人都不会将条款仔细阅读吧?而老外是很看重这些的,并且如果你想投谷歌这类平台的广告,他们也会审核你网站信息的完整性,所以这也是完善这些信息的必要性。 首页优化完成后,我们就要开始进入比较重要的产品页面了。 二:产品页面 第4步:PayPal EC快捷支付 这个按钮是独立站必须要开启的,客户可以直接从产品页面或购物车完成购物交易,付款流程被大大简化了。 同时,客户在购买时,无需再次填写收货地址,我们卖家的网站可以直接读取客户常用的PayPal收货地址,更加便捷地完成购物。 第5步:开启Buy Now功能 和PayPal EC相比,Buy now按钮对于没有paypal账号的买家及paypal没有覆盖到的地区而言,买家可以直接跳转到付款页面,选择其他的付款方式支付,如信用卡支付等。 第6步:评论展示 当崭新的产品放在页面上,没有任何的评论,就会给客户造成一定的担忧。大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人,So~这些引来的流量可能会白白的流失,这个时候我们就需要评论,毕竟靠买家的自然回评速度太慢。 如果一个个手动在后台添加评论,其实工作量是很大的。所以我们可以通过一些插件,将亚马逊的产品评论copy到你的独立站里,这样既省事儿,也提升评论的真实性。 第7步:多维度产品信息展示 产品页面的导向必定大部分潜在顾客,任何产品,除了简单的款式、颜色、重量、尺寸等维度,客户会更倾向了解到更深度的产品信息。 举个例子:经营电动滑板的卖家,产品页上可以用一个短视频来体现滑板在不同场景的稳定性和安全性,以及电动滑板的续航时间等,这都是潜在顾客所希望了解到的产品信息。 所以,如果你的网站功能方面支持的话,可以尽量上传一些视频或Gif动图,来展示产品。 第8步:响应式设计 据数据显示,有79%的用户使用移动设备在线购物。与电脑相比,大多数客户更喜欢在智能手机或平板电脑上购物。但是,无论使用哪种设备,他们都希望能在产品页面上获得相同的无缝体验。 所以,我们在建站系统的选择上,PC端和移动端的自适应技术,也需要注意。 第9步:添加信任图标 当网站出现支付、物流、认证等图标,可以极大程度提升网站的可信度,并有效的提升产品转化率。 第10步:倒计时提醒 没有紧迫感,我们的买家容易忘记,所以我们必须时刻提醒他完成订单,必须要有时间的紧迫感。 第11步:关联销售 做过平台的卖家应该都清楚,通过关联一些同品类的产品,可以给客户更多的选择空间,这样也可以有效的提升转化率。 产品页面优化完成后,我们开始优化购物流程。要知道,购物流程不仅影响用户的购物体验,更影响网站的销售量,其重要性不可小觑。所以在网站运营的过程中,是做好站内优化至关重要的环节。 三:购物流程 第12步:优惠提示 在网站购物车界面显示下一级优惠提示,例:再买20元就可以打八折等,这样可以极大程度的激发客户的购买欲。 第13步:包邮 大家都知道,包邮很普遍。据数据调查,62%的电商消费者希望购买包邮产品。但如何才能在不影响利润率的情况下提供运费呢?你可以通过以下3种方式: (1)一系列特定产品的运费包邮 (2)达到最低消费金额后自动包邮 (3)设置优惠券,使用指定优惠券后则产品包邮 如果个别品类产品不适合包邮的话,我们可以通过多样化物流配送方式,来适应客户的需求。 比如: 我们可以同时在网站里添加时效快和时效慢的物流渠道,让客户进行选择。如果客户想要早一点收到货,则需要选择DHL、UPS这类时效快但价格高的方式;如果客户想要节省成本,则可以让客户选择邮政小包这类时效慢但价格便宜的方式。 这样我们把选择权交给客户,我们卖家就不用担心由于物流成本高导致用户体验差了。 据数据统计,72%的客户认为物流是决定网购满意度的重要因素,这也是为什么客户的评价很多时候都是与物流相关的。 第14步:邮件营销 邮件营销分为两种,一种是客户付款前:(如会员注册、产品加购、下单未付款)等情况,当客户触发了这些事件,网站会自动发送邮件,进行催单。 另一种是客户付款后,我们进行二次营销:针对(如客户最后登录网站时间、购物频率、累积订单金额、产品加购未付款或已付款的会员)等数据进行筛选分析,找到目标客户,进行邮件发送。 所以,不论是客户付款前还是付款后,邮件发送都是很重要的环节,邮件营销一直是市场开发工具箱里的一把利器。优势在于覆盖面广、成本相对低廉、传播速度比较快、可监测性比较强。并且可以追踪到送达率,打开率,点击率以及后期的转化,而这些指标才是邮件重点。 关于站内优化方面,我们上面列出的是比较常见也比较容易完成的方法,大家可以自行检查网站是否已经完成相关的优化。 本文来源:跨境知道,如有侵权,请联系删除!

07-13 11:45 阅读:4

TAG: 独立站 优化 转化率

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亚马逊站外爆款打造四部曲:测试-优化-稳定-衰退

无论是第三方平台还是独立站,只要涉及电商,似乎总也离不开“爆款”思维和运营打法。但同样的目的,在不同的渠道上也有着天壤之别。比如本文提到的亚马逊平台和独立站的爆款打法思维,即便都是从Facebook广告投放的角度去考虑,但两个不同的渠道,从爆品的选品到广告的推广,都有着巨大的差异。 比如,对比亚马逊,独立站在竞品调研上自由度就会更大。 最常规的,在亚马逊上打造一个爆款,首先可能会参考当下市面上较火的产品,然后去找到这个产品的供应商,把产品相应的做一些微改良,再放到亚马逊上去销售;或者是规避性的调研选品,看到市面比较火的产品,但按照自己现有的供应商资源,没有办法跟现在售卖该产品的卖家竞争,这种情况就是要进行一个规避性的选品,就是说尽量不去触碰这些产品。 但如果从独立站的运营角度来看的话,不需要考量竞争对手所在的内部平台,因为所谓的平台就是自己的站点,除非是左手打右手,自己和自己的产品竞争,恶意哄抬自己的流量成本,这是不存在的。这也是独立站和平台站在打造爆款选品阶段的差异点…… 亚马逊爆款打法之站外引流 在爆款的推广环节,亚马逊经常用到的是站内PPC流量,除非是站内流量竞争太过激烈、成本太高,才会去考虑使用站外的流量。而站外流量常见的来源就是Facebook、Google这些主流的媒体。 以现在的Facebook广告为例,从金额上来讲,新账户每日消耗的广告限额是550美金,这对于刚开始使用Facebook 的卖家已经是足够的。对于亚马逊卖家而言,刚开始测一两个listing的耗费,大约两三百美金每天。 从产品的推广阶段来看,测一个产品通常会分为:测试期、优化期、稳定期和衰减期四个阶段。 测试期,实际上就是在测试一些广告的成本,比如说展示的点击成本、加入购物车的成本、结算成本等等。但因为亚马逊等三方平台没办法安装Facebook的Pixel代码,所以通过Facebook去导入流量时,运营的局限性比较大——在前端可以看到的成本,仅仅是展示成本和点击成本。而加入一个购物车的成本、完成结算所需的成本、广告的转化率等这些数据是看不到的,只能通过一个大的总数去除以另一个大的的总数进行估算。 比如,今天在Facebook上投放了100美金的广告,对应的在亚马逊平台上得到的订单增量是300美金,这时我们大致可以判断出来整个大盘的广告ROI是1:3。但如果细分,这100美金是分建了10支广告带来了300美金的订单,这就无法具体判别出来,到底这10只广告哪只广告带来的流量多,哪一只广告带来的少,极大的束缚了平台卖家针对Facebook媒体内的流量成本优化。 优化期,基于上述所谈到的,如果卖家没有后端的数据追踪,只通过前端浅层的数据分析,能做到的只是优化千次展示成本和点击成本两个维度,只能去反复的测试不同的人群和不同的素材。而测不同的素材,对于卖家而言就是测不同的产品。 通常情况下,卖家拿到一个产品时,可能工厂、供应商会连带产品的素材一起给到他们,如果这个产品是走垂直、精品路线,卖家可能会找到供应商、摄影,给产品拍素材。但是对于泛SKU的铺货型卖家,是没有精力做这些事情。他们只有不断的换产品,相当于针对同一批换了素材。 其实Facebook优化的过程,最核心的两个变量就是人跟素材,怎样把对的素材内容推给对的人,形成高转化。转化到Facebook的考核指标上就是互动排名、质量排名、以及转化排名,根据这些排名的维度,卖家可以更清晰的知道,该去哪些方面进行改良。 稳定期,当卖家的一部分广告经历了测试期和优化期以后,有一部分广告脱离了学习阶段,这个时候就进入稳定期,给通过前面优化筛选出来的广告,缓慢的加预算。但对于亚马逊卖家而言,站外引流的在实际应用中很难脱离学习阶段,因为Facebook广告系统要求必须积累50个样本(样本指的是广告主所指定的转化动作),但前提是必须得有Pixel代码放在里面,收集后端的数据。所以如果亚马逊卖家是直接用流量来刷屏,而没有导入到中间的页面来过滤,实际上它是不存在跳脱学习阶段的,只存在前面两个周期也就是测试期和优化期。 衰减期,每个广告都会有一个生命周期,到衰减期Fatigue的广告,也就意味着走到了生命周期的尽头。好比,朋友圈的微商卖面膜,天天发同一款广告,连续发两周都是同样的产品,同样的内容,受众看厌了。如果你的受众是百万级的,广告预算有足够大,这时你可能会发现,百万的手中每个人看过你的广告的频次超过1.7次或者1.8次以上时,广告的衰减就会很厉害效果下降很快。 当然,这其中可能也会有很多外部的影响因素,比如说竞争对手抄袭、被举报、有负面的评论,或者是整体的转化下降以及Facebook的一些惩罚性政策等。 如果,卖家的广告评测已经到1.7-1.8次的阶段,基本上就要回到第2个阶段了优化期,去换素材重复循环这样的过程。 独立站爆款广告打法 独立站没有站内流量的概念,流量基本靠卖家自购。 对于独立站卖家的推广引流而言,其实也是遵循上述4个步骤的,但是有Pixel和没有Pixel细节的运营是完全不一样的。 打个比方,亚马逊的卖家他们利用Facebook推广,只是针对客户的兴趣的一个探寻。就好像你跟一个姑娘去相亲,你只能见这一面,这辈子再也遇不到了。但是独立站不一样,你跟这个姑娘相完亲,之后是去谈恋爱,是去结婚,是去生孩子……是会有结果的,甚至这孩子是谁、他爹是谁都能找得着!这就是Pixel追踪的代码起到的作用。 Pixel实际上就是一个全漏斗追踪,也就是用户从看到广告、点击广告、加入购物车,包括其注册行为、搜索行为、填写地址信息、银行信息、结算次数,从注册页面、确认订单页面、最终结算页面,所有的页面信息数据,都会统计给到独立站卖家手中。 以上述同样的例子来对比。独立站卖家投了100美金10支广告,每支广告10美金,10支广告编号从1-10,带来了300美金的订单增量。对于拥有Pixel的独立站卖家而言,这300美金到底哪一只广告的投入产出比最高?哪个投入产出比最低?谁更愿意看了我的广告之后,针对我的广告做出一个下单的回应的动作?是可以直接根据最后的结论来优化的。 虽然独立站和亚马逊卖家的Facebook引流,都是遵循上述4个步骤,但是独立站的后续运营会更加精细,因为它数据来源更多。如果Facebook是18般兵器的话,相当于独立站可以用到18个兵器,而亚马逊等平台可能就只能用到一个叉子。 尽管当前市场上有“平台开放Pixel趋势”的说法,但业内人士分析,Pixel是不太可能会开放给第三方平台。开放的就只是SAAS系统平台,甚至是一些众筹平台。这也意味着,通过这些平台,用户可以以一个极低的操作成本通过技术化的方式完成代码的安装——在Facebook的系统里面拿到代码的编号,就可以直接把广告账户跟网站关联起来。 在此趋势下,可能有人会提出疑问“既然第三方平台无法开放Pixel,那是否意味着,平台卖家站外引流意义不大?” 业内人士表示,虽然,相比而言站内引流的转化率可能高于站外引流,但卖家要明白,跨境生意最终追求的是投入产出比,算的是最终到手的利润。 举个简单的例子: 100美金的广告预算,在亚马逊站内5元一次点击,可以买到20个点击,站内广告按10%的转化率来算,最终可以产生3个订单;同样100美金的广告预算,投在Facebook上,0.4元每次的点击,可以买到250个点击,站外引流按1.2%的转化率来算,最终可以带来3个订单。两者对比,最终的利润效益,显而易见,站外引流更胜一筹。 站外引流存在,肯定是有其意义的,但并不能直接给一个定论:站内引流和站外引流究竟哪个更好?但同时我们也应该明白,站外流量绝对不是站内流量的替代品。 来源:跨境知道:XShoppy,如有侵权,请联系删除!

07-15 04:57 阅读:6

TAG: 亚马逊 独立站 爆款

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独立站卖家如何利用Google广告引流?

独立站卖家如何利用Google广告来引流提到独立站卖家的推广渠道,Facebook和Google广告平台是其中的硬核代表。 今天主要介绍全球搜索引擎第一名的Google,一起来学习它的广告类型。 搜索广告(Search) 当用户在搜索栏里输入某些关键词时,对应关键词的广告就会出现在用户的搜索结果中。 根据用户搜索的字词或词组来与广告设置的关键词进行匹配,相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到优先展示。 比如你销售shoes,就可以在 AdWords 广告系列中将“purchase shoes”添加为关键字。当用户在 Google 搜索中输入“purchase shoes”时,你的广告就可能会出现在搜索结果页上。 搜索广告的主体由三个部分组成:网址、标题、描述,如下图所示: 展示广告(Display) 展示广告旨在帮助您找到合适的受众群体。它的定位选项让您能够有的放矢,在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。(Google 展示广告网络包含 200 万家网站,覆盖全球 90% 以上的互联网用户)。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。 (1)投放方可以按照产品特定受众群体来有针对性的展示广告,例如:曾经访问过网站的用户,有意向购买该类产品的用户,具有明显受众特征的用户(比如年轻白领)等。 (2)投放方可以定位内容来使广告展示在特定类别内容的网页或者网站上。比如卖餐具的广告,投放者可以定位广告展示在餐具博客上。 购物广告(Shopping) Google shopping的广告位通过付费竞价来获得机会把商品直接展现给潜在的意向用户面前,如图所示: 通过Google shopping完成的广告展示,更为直接。 而通过搜索广告展示的界面(下图所示)是有区别与购物频道的展现,购物频道还可以设定价格区间来搜索,更为精确。 Google作为全球第一的搜索引擎,用户量级巨大,各种人群汇聚在一起,由此产生了各种购买力。在跨境出口电商的热潮下,极多卖家选择Google投放广告。根据数据显示,超过50%的独立站卖家选择Google作为核心的引流渠道。 在海外,Google Shopping的点击量占据Google总搜索中的55%,可看出这个版块的流量对于独立站卖家来说是提升销售量的核心推广位置。 根据上面截图中就可以看出来,Google shopping的广告把产品非常明显的展现在用户的面前,功能也更加的成熟。对于产品的售卖是有很大的优势,转化率也会比单纯的搜索更为高一些。 独立站是相对独立相对封闭的购物平台,是跨境企业做品牌和形成自己的用户池非常重要的模式。要如何实现理想的营销、品牌宣传,从而收获用户的关注和购买,是每一个独立站运营者都需要去思考的问题。 Google广告只是在一定程度上助力提升我们的销售业绩和品牌推广,重点还是需要考虑如何将用户沉淀下来,提供用户对品牌的粘性,增加复购率。 来源:跨境知道:独立站男孩,如有侵权,请联系删除!

07-20 11:57 阅读:4

TAG: 独立站 Google 引流

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优化About Us页面,拯救你没有询盘的网站

如果说独立站是企业出海面向跨境卖家的一份简历,那么AboutUs页面就是简历上最重要,也是客户最关心的个人陈述。用心做好这部分内容,让你的品牌价值脱颖而出! 许多出海企业做线上营销都会面临一个问题:明明花了很多时间为品牌打造独立站,不知为什么就是没有询盘。针对这一问题,小渔夫智囊团提醒外贸人注意,除了需要复盘一些常见的问题之外,有一个界面的优化一定不能小看,那就是企业网站的门面:关于我们-AboutUs 为什么它如此重要,怎样规划才能打造出一个真正能够留存客户的吸睛页面,正是本文讨论的主题。 01  为什么About Us页面这么重要? 首先,从SEO的角度来看,About Us往往是用户在搜索品牌时能看到的第一次企业形象展示,有些品牌会将它设置为一个单独的小模块出现在搜索结果详情中,方便用户直接点击查看公司相关介绍。 图2 其次,正如西蒙·斯涅克在演讲中提出:“人们买的不是你做的产品,而是你的信念”。客户如果想了解你为什么创立这个品牌,从事这个行业,你与其他同类品牌的不同之处,AboutUs页面无疑是你最好的展示窗口。而如果能在观念上说服对标受众,与他们产生共情,不仅可以催发购买行为,从长远来看,还能增强用户粘性。 最后,对外贸企业来说,官网是一切营销渠道的最终导向。无论是展会上收到你名片的客户,还是收到你外贸开发信邀请的客户,或是谷歌、社媒、广告投放等线上渠道引流而来的访客,第一时间就会查看公司的简介栏目。而如果你的AboutUs能够给客户展现一个专业能力强、服务水平高、品牌调性与客户需求相符的形象,就等于拿到了获客的通关密码。 02  如何优化AboutUs页面?(结合范例) 那么,一个成功的AboutUs页面该如何规划呢?在这里结合一些优秀范例给大家优化页面提供一些方向: 讲出你的品牌故事 About Us页面的本质,实际上是与客户的一次沟通,尽管大多外贸业务中做出购买决策的通常是一个团队,但团队也是由人组成的。如果你能回忆起品牌创立的初衷,并把它以讲故事的形式表现出来,就容易引起客户的兴趣和好奇心。 例如:Imogene+Willie:来自纳什维尔的牛仔品牌,他们官网设计备受好评,充满了人情味与文艺气息,其中AboutUs页面更是一大亮点,讲述了两位创始人之间的故事,呼应了品牌名称,不落俗套,让人过目难忘。 用数字展示实力 比起文字的长篇大论,数据表现更能刺激用户的神经,加速他们的购买决策。尤其是对B2B买家,他们往往更看重合作伙伴的综合实力,而没有什么比数据更直观,更有说服力。无论是产品解决的问题,市场覆盖率,生产能力,或是已有用户群,都可以优选用数据进行展示,这将增强用户对品牌的信任感。 例如:Eventbrite,一个在线活动策划服务平台,在它的AboutUs页面中,整段文字介绍下方,用几个直观的数据展示这款工具的庞大且广泛的用户群与覆盖面,直观简洁且充满说服力,充分展示品牌实力。  又如:NetLine,一家为B2B营销业者整合潜在用户和信息的平台,它的AboutUs页面,强化了其成立时间早,资源丰富的优势,放大了四个数据,以最醒目的呈现方式回答了“我们是谁”。 打造有互动内容的页面 数字化时代,讲究的是信息传达者与接收者之间的有效互动,一般来说,良好的沟通意味着良好转化的可能。不妨跳出传统的信息传达者思维,思考如何能利用AboutUs页面与客户真正构建对话,只有先与客户构建联系,才能引导用户进行下一步。它可以是一个创意十足的互动视频,可以是一个需要用户点击才能逐步展示的公司介绍,也可以是一个关于品牌价值观的线上投票。请记住,任何的互动本身都不是重点,我们的目标是使客户通过这个页面对品牌产生记忆点,而有参与感的内容更容易实现这一目标。 例如:Saucony: 它的AboutUs页面设计地十分有趣,访客需将鼠标移到页面底部,根据不同的阶段了解公司的历史,这不仅牢牢抓住访客的兴趣点,且使整体页面的呈现更加简洁干净。 如果说独立站是企业出海面向跨境卖家的一份简历,那么AboutUs页面就是简历上最重要,也是客户最关心的个人陈述。用心做好这部分内容,让你的品牌价值脱颖而出! 本文来源:邦阅网 :小渔夫智囊团,如有侵权,请联系删除!

07-24 04:37 阅读:6

TAG: 独立站 网站优化 AboutUs页面

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独立站建好了,海外网络营销你懂多少?

"如何在海外有效推广产品,在欧美有哪些主要的网络营销渠道,本文将做全面分析" 海外独立站的建立好,是你开启自建站的第一步。接下来网站如何推广,如何引流和提高转化率会直接影响到网站的销量和长远发展。 那我们今天来看看如何在海外从0到1建立独立站品牌的运营推广体系。 1. 搜索引擎 海外搜索引擎主要有Google,Yahoo,Bing,特别是Google seo优化,全球搜索份额排名前10中有7个是Google及部分国家版本,搜索引擎主要考察SEO及投入付费广告同步进行。这个投入的比例需要按照网站时间和销售情况阶段不同,按自己实际需求投放。最好做好起码一年以上的投放规划和方案。 2. 社交媒体 在移动互联网时代,社交媒体成为网络营销的重要渠道。外贸商家想拓展海外市场,海外社交媒体运营是必不可少的推广渠道。有些商家认为社交媒体适合打造品牌和影响用户,并不能产生真正的购买行为。但事实并非如此,反而很多消费者在社交媒体上看到感兴趣的产品会去搜索引擎去寻找这个产品的购买渠道。当然如果玩转社交媒体,以达到品牌影响力,并转化为购买力,也是需要非常专业的分析和运营。国外常用的社交媒体。例如Facebook,Linkedin,Twitter,Pinterest,instagram等。 3. 视频营销 视频和短视频盛行的年代,视频营销对于很多商家都是一个很重要推广渠道,在国外的视频网站比如有海外最大视频社媒youtube,视频营销也是需要有技巧的,当然首先是视频的拍摄质量,其次是关键词如何布局、标题如何写等,都需要去认真策划。 4. 网红营销 在上述的社交媒体,抑或是视频营销,我们应该会立即想到网红营销。网红在国内叫做KOL,国外称之为influencer。目前越来越多的商家或品牌方开始青睐influencer推广,依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息,吸引潜在受众获得转化,海外市场也不例外。2019年中国海外市场网红营销总支出达到了65亿美金;现如今网红已经成为外贸企业、跨境卖家争相布局海外市场的重要砝码。网红推广为出海企业带来的品牌效果十分显著,由当地influencer背书的品牌将更容易被海外目标用户所认可。 网红营销的优势在于,他们受众已经存在,并且如果正确地使用它,这些受众就不会将商家的品牌视为广告。网红可以将品牌介绍给成千上万的粉丝群体,商家无需在测试和寻找受众群体上投入非常多无效的费用。他们越熟悉你的品牌和产品,他们以后购买您的产品或服务的机会就越大。 那么商家在选择合作的网红的时候,也是需要有各方面的考量。比如我们在选择网红的时候,也要考虑到公司品牌的受众群体和网红专注的领域和形象,还有ta们的粉丝群体的属性。因为每个网红的粉丝量和收费都是有不同标准的,商家在选择网红的时候也是需要有投入和回报率的考量。 8trades拥有欧洲强大的数据库、不同领域不同类别的网红,可以根据每个商家不同的产品类别和预算推荐不同的网红合作,以达到最合理的投资和回报。 5. 其他推广渠道 除了以上几个主流推广方式,作为海外卖家,我们还可以通过一些行业论坛去发布文章,提高活跃度来到底推广产品的目的。 还有邮件推广,欧美人群对于邮件的使用率是非常高的,很多交流或者营销都通过邮件的方式进行。有针对性的筛选有效客户进行邮件营销也是非常重要的一种方式。 作为独立站卖家,要针对自己的产品属性,有效的对每个推广渠道进行合理分配组合,做好短期和长期的推广规划,计算好投资回报率。这样才能达到品牌曝光和产生销售的营销目的。 本文来源:跨境知道:8Trades欧洲独立站管理,如有侵权,请联系删除!

08-11 11:02 阅读:2

TAG: 独立站 网络营销 欧美

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独立站内容优化指南:让你的网站脱颖而出

在这个内容为王的时代,优化网站内容,是做好SEO的关键一步。大部分网站内容由文字、图片、视频共同组成,想要提升网站的排名和转化,就离不开对这几项内容的检视优化。本期小编与大家分享关于不同网站内容类型的优化思路,使外贸人对独立站的优化工作更有方向,有章法。 完整的独立站内容营销工作包含三个步骤:创建内容、内容推广、内容优化。而内容优化是其中最重要的环节,打造对访客来说真正有价值的内容,实现用户留存与转化是它的终极目标,这需要同时对内容质量和推广效率两个方面开展优化工作才能实现。 本文将从独立站的三大常见内容类型入手,为大家提供可参考的优化思路,希望能助你打造出吸引客户的优质内容,使你的网站在同行中脱颖而出。 01 资讯文章 自媒体时代,每个拥有网站的所有者都可以是信息发布者。无论是通过博客,网站上的“News”版块,还是通过社交网络和其他品牌传播渠道,都可以创建并发布与行业相关的新闻或观点。打造有价值、有深度的资讯内容,它能够帮助你建立更加可靠的品牌形象,提升客户信任感。 然而,站内资讯同样面临高度竞争,许多企业难以使这些资讯内容在搜索引擎获得很好的排名,更难抓取潜在客户实现引流,我们需要从以下几个方面思考优化的方法: 投放Google新闻 如果你的资讯文章能够出现在Google新闻搜索结果页,将大大提升网站在用户面前的曝光率。你需要筛选出合适的文章,向Google新闻提交Blog或新闻稿。Google的新闻小组将审核你提交的内容,如果批准,文章将会出现在新闻搜索结果中。 优化关键字 与所有其他内容类型一样,关键字优化是SEO中很重要的一步。你可以借助一些关键词工具分析并整理出行业长尾关键词,在文章选题,标题,简介中适当添加。如果文章后期达到一定数量,建议整合为不同的专题栏目,以关键词作栏目标题。另外,建议充分调研竞争对手网站,这对筛选确定关键词也很有帮助。 使用静态URL 静态URL是指不带有类似“?”、“=”“&”“php”'asp'等字符的URL,这样的链接对搜索引擎抓取更友好,也对网页内容收录和优化排名更有优势。且一般来说静态URL在打开时不会反复向服务器发出申请,因此页面打开速度更快,用户体验更好。 02 产品图片 外贸独立站中往往需要大量的图片,其中占比最高的就是产品图片,它能够帮助访客快速直观地了解产品,因此图片的质量、加载速度都直接决定了用户是否喜欢你的网站。 从SEO角度来说,尽管目前搜索引擎尚未做到能够完全解析图片的全部内容,但如果你的图片被判定为与搜索词相关,它也会出现在图片的搜索结果中,这些图片都自带链接,它可以引导用户访问到你的网站。 针对产品图片,这几个优化角度供大家参考: 图片命名 很多人会忽视给网站用图更新命名,一旦页面加载稍慢,访客就会看到带有“**截图”或一串乱码的图片名称。正确的做法是在图片命名中植入关键词,让用户和搜索引擎都能了解图片的大致信息。也增强了图片和页面之间的关联性。 保持原创 建议使用原创图片,即使是在网上直接下载的可商用图片,也尽量对图片进行二次加工,加入一些优化和处理。也非常推荐外贸商家使用自己拍摄的产品实物图,不仅能使产品更加真实,让客户更容易对品牌建立信任,还能更加吸引搜索引擎的抓取。 图片大小 尽管超清大幅图片会给客户带来更多的视觉冲击,但我们必须要考虑的是,它是否对页面加载速度造成影响。当图片加载时间过长,客户有可能会在等待期间流失,更何况产品图片一般都是批量出现的,长时间加载等待也影响用户体验。建议在不影响图片清晰度和整体布局的情况下,将产品用图尽可能压缩到最小。另外图片格式建议尽量选择JPG和PNG,GIF一般占用空间比较大,容易造成卡顿。 03 宣传视频 如今,视频的制作门槛正在降低。从许多受欢迎的视频中,我们了解到一个成功的视频不一定需要专业的录制设备或高超的摄影技巧。它们只要足够有趣或有用,就能很容易传播开来。而凭借丰富的呈现形式和高效的传播效率,视频营销效果经常比文字和图片更好。 相信每一个运营独立站的出海卖家都曾考虑过,为公司制作一些足够吸引人的宣传视频,一方面作为企业门面让网页访客迅速认识自己,另一方面展示除产品之外的综合实力,吸引客户进一步沟通的兴趣。为了实现这些目标,你需要按照以下步骤定期对视频进行优化: 视频标题 大多数出海企业会选择YouTube或Vimeo作为视频发布的渠道,建议调研平台上的同类视频,在视频标题中加入一些排名较好,点击率较高的关键词,你也可以用它作为拓展视频内容的方向,有一些视频关键词通常比较受欢迎,例如: 【How-to】:描述产品能解决的问题 (“how to Remove a Carpet Stain”) 【Reviews】:某款产品卖点的深度展示 (“DJI Osmo Pocket - In-Depth Review”) 【Tutorials】:产品使用教程 (“Google Adwords Tutorial 2020”) 当然,你如果想获得一些比较准确的指引,也可以借助关键词分析工具,为视频选择搜索量高,排名转化好的标题。 视频时长 根据视频的主题合理规划时长,保持良好的视频节奏,才能很好地留存客户。 【公司介绍类视频】:展示公司综合实力与完整介绍,建议5~10min 【产品卖点介绍】:单独型号的产品,往往辅助文字和图片出现,作为客户补充了解产品特性的说明,时长建议保持在3min以下。 【产品安装/使用说明】:教程类视频,时长根据产品复杂程度而定,时长不限,但需保证每一帧画面都是有效的,切勿拖沓。 【吸睛类视频】:在网站中常常被放在首页Banner的位置,用于为客户带来视觉冲击,打造品牌在用户心中的第一印象,建议维持在1min以内,精选呈现内容。 多渠道分发 为同一个视频制作多个版本,根据平台特点用于不同渠道的分发,包括社媒账号、电子邮件、在线社区等等,并在分发过程中附上URL便于将受众集中引流到网站,增加独立站的曝光率。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-22 04:03 阅读:4

TAG: 独立站 网站优化 SEO

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外贸推广为什么要做独立站营销

在今年展会受限的情况下,外贸企业纷纷转战线上渠道。而其中外贸独立站则成了炙手可热的外贸推广方式之一。但仍有一些企业不明白,做了b2b还有必要做独立站营销吗?外贸独立站推广的好处有哪些?下面小编就来为大家详细介绍一下。 01.积累客户 外贸独立站可以记录访客的访问轨迹,以及意向客户留下的联系方式等信息。对于企业做客户分析和客户跟进都非常有帮助。不同于b2b,一旦不续费,客户信息等都无法保留。而独立站能够为企业积累自己的客户数据库,并可以通过邮箱,社媒等多种方式和客户建立联系。 02.客户忠诚度高 访问独立站的用户,往往能够对企业有更深入的了解,特别是网站的老访客,对企业的信任度和忠诚度要高很多,用户转化率更高。 从独立网站推广的过程到客户驻留网站的过程,都是建立信任和忠诚度的机会。独立网站上把新客户转化为老客户的机会也远远高于平台。 03.避免同行低价竞争 在b2b平台上,同行竞争非常激烈,很多企业为了争夺客户不得不出低价竞争,导致利润被压缩。而在外贸独立站来说,访客进入你的网站之后看到的只是你一个企业的信息,你可以通过产品优势,卖点,公司实力、专利等多方因素的展示,来打动客户,产生询盘和订单。 04.B端大客户较多 现在的b2b平台,越来越向快消品,小订单的方向转化。而很多做b2b的企业更希望能够获得大客户,大订单。而国外大的采购商选择客户的方式大多是通过谷歌,社媒这些渠道,b2b平台只是作为补充。因此通过独立站推广获得的客户更加符合外贸企业需求。 05.品牌树立 外贸独立站能够独立展现企业品牌形象,品牌价值和理念,通过谷歌排名,社媒等方式能够让更多的客户认识企业,了解企业,而不单单的购买产品。想要走品牌路线的企业,做外贸独立站是必然之路。 06. 有更多的自主性 企业入驻b2b平台后,就需要受到b2b平台的制约,平台规则一变,企业就需要及时调整,否则就会造成扣分,下架等操作,而且一旦不续费,之前在b2b上付出的心血就都没有了。这就导致,很多做b2b平台的企业,想要放弃,却又觉得可惜,不得不每年交付大额的平台入驻费用。而独立站则给予企业的更多的空间,从域名的选择,到网站的版式,风格,内容都都由企业自己做主。而且每年只需要花少量的续费费用,就能维持网站正常访问。 当然这里并不是说付费的b2b平台就不好, 企业需要跟进自己的诉求和产品来选择适合自己的外贸推广方式,并且学会多条腿走路,获得更多的客户资源。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-24 12:00 阅读:3

TAG: 独立站 推广 营销

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2020独立站这么火,有必要跟风吗?跨境电商人的独立站该如何走出困境?

越来越多的人开始做独立站,它究竟卯了多少劲?独立站到底是什么?让我们带着这些疑问开启这篇文章吧~ 今年的独立站很火,很多跨境电商卖家开始转战独立站,但是,成功做起来的人少之又少,运营的过程中总是问题不断。 很多做平台的卖家虽然也很想从独立站分一杯羹,但是因为没接触过这个领域,也不敢贸然进入。那么,独立站究竟是什么呢?它和平台相比有什么区别,值得一做吗? 独立站和平台的差别 1、定位差异 独立站更重视品牌价值的提升,而平台则更倾向于卖货。 卖货是短线的博弈,更注重交易本身,比较注重爆款打造,与客户的关系不算密切。而独立站则是一场长线的交易,注重培养客户,虽然收效相对较慢,但是一旦形成品牌忠诚度,就很持久。 通俗地说,平台卖货就像是在一个商场里开店,需要遵守商场的规则,统一装修风格,还需要向商场缴纳很多服务费和物业费等,商场整体的客流会对店铺的客流有关键性的影响。但是商场又会统一管理收银,专设收银台,客户所有的信息都掌握在商场手里,店铺卖家是接触不到的。 独立站就相当于在自己家开的一个个人工作室,自己负责制定运营规则,注重品牌口碑的打造。 2、受众差异 对于平台的客户来说,价格一般是驱动他们做购买决策的最重要的条件。一般在平台上购买的客户在购物时非常喜欢比价,对于产品的评价也非常看重。而独立站客户则有着非常强的品牌意识,价格对于进入独立站购物的客户来说相对影响较小,他们更看重品牌以及口碑。 3、流量差异 平台是自带流量的,但独立站本身不带流量。平台主要会通过各大搜索引擎购买外部流量,但是当流量引入平台后,又会被稀释分给平台的卖家。而独立站是通过站外的一些广告投入,为站点增加曝光,从而提升知名度,吸引来的外部流量也都是自己的,不存在分流。 4、运营差异 平台自带流量,更重视推荐广告,运营起来会受限于平台规则和用户的属性,营销的手段相对比较有限。 而独立站主要是打造品牌,在引流、页面转化、购物体验上可以投入更多精力。页面全部由自己定制,不需要受限,所以在运营时可以采用多种手段,运用多种运营方式,最大程度上服务于客户的购物体验。 从这些差异不难看出,独立站的生命力和潜力远远高于做平台。一旦独立站做起来,流量主动权会掌握在自己手里,询盘将会持续涌入。尤其是在当下多变的跨境电商局势下,独立站的优势就更为明显,当平台因为形势变化不断变更规则、措手不及时,独立站依旧可以稳稳运营不受波及。 不过,也是因为这些差异的存在,很多在转型做独立站的卖家也遇到了一些瓶颈。 做独立站遇到的瓶颈 ▶积累了商品制造和供应链资源,但是发展速度受限,不知道如何进行资源整合来更好地发挥优势; ▶公司的组织架构不太符合市场的发展,亟待更新以配合不同阶段的发展需要; ▶外部资源不够,合作的资源太少导致效率提不上来; ▶独立站虽然运营的不错,但总缺少点爆款增加亮点; ▶用户调研的能力不够强,跟客户之间的亲密度不够; ▶客户反馈的反哺作用没有发挥到极致,很难推动产品迭代; …… 做独立站需要重视的点 1、要调整自己对独立站的认知 想要把独立站做成爆款,就要了解得透彻。做独立站其实是一个非常庞大的系统的工程。从站点的搭建、工具的接入、后台系统、客户体系建立与维护、媒介资源整合运营到数据分析等,每一步都需要明确目标,再根据目标去分配资源,把控好每一环。形成组建合适的团队、建立明确的流程、充分测试调研到不断地复盘优化的完整体系。 2、要利用好种子用户 快速回应客户,让客户反馈服务于产品迭代。定期设计一些互动、福利等,提升客户的购物体验,提升客户的粘性和品牌忠诚度,让客户带来更多自然的口碑影响,为独立站引流,促进品牌价值的提升。 3、多方位拓展引流渠道,形成流量矩阵是重中之重 酒香也怕巷子深,独立站建得再好,没有宣传,变现就是个大大的难题。在做独立站时,多矩阵进行引流是非常有必要的。SEO优化、社交平台引流、KOL红人引流、邮件二次引流等,都是时下流行且必然要拓展的引流形式。 4、数据的分析是必不可少的一环 数据为效果说话,全面的数据分析能为独立站的优化提供可靠的依据,独立站的优化就是不断复盘数据,做出调整,反复复盘优化的过程。那么独立站需要分析哪些数据呢? 体现网站综合水平的转化率、体现老客户认同度的复购率、判断网站用户体验的跳出率、反映用户对页面的喜爱程度的页面停留时长,这四个数据都是非常能反映独立站质量的关键数据,各位跨境电商卖家需要多多关注数据,做好数据的不断复盘与优化。 其他注意事项 除了这些需要重视的重点,独立站运营时一些细节也不容忽略。有时候一个小小的细节, 就能体现品牌的态度,可能成为你的加分项。 ▶独立站的设计装修需要定期更新。要留意独立站的活动图、banner、主题等是否长期未更新,最好1个月内至少有一次更新,形成定期更新的习惯会让客户有更好的购物体验和新鲜感,提升活跃度; ▶抓住重点节日营销,节日期间都需要策划相应的活动,并做好相应的宣传; ▶多做互动设计,提升网站的趣味性,提升客户的购物体验,带动消费的积极性; ▶活动的折扣码及时更新。针对不同的活动,采用不同的折扣码,保持活动的新鲜感,细节上也不留漏洞 …… 其实,根据目前的趋势以及总体的优势来看,独立站还大有商机,是一个非常值得关注的蓝海市场。早点做起来,可能就更早一步抓住市场,感兴趣的跨境电商人都可以趁早关注一波~对于独立站和平台,你怎么看呢?你更倾向于哪一种?如果你有更多见解,欢迎一起交流哦~ 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-26 11:11 阅读:4

TAG: 独立站 运营 跨境电商

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浅谈shopify独立站的运营

在线上外贸发展过程中,其中有以亚马逊为代表的实力的强劲的跨境电商平台,也有各个发展实力同样不容小觑的电商独立站。其实,在电商贸易的市场份额分割中,两种不同形式的线上贸易渠道也基本上是平分秋色。就拿亚马逊来说,虽然静音规模宏大,流量客观,但是在市场份额的竞争上也只占据了40%以上左右的市场份额,那么剩余的市场比例基本上被其他电商平台以及独立站给瓜分了,其中外贸独立站的占据的市场份额可以高达30%左右,由此可见市场发展潜力是相当可观。 外贸独立站很多,其中shopify十分著名,也是很多跨境电商会选择的一种贸易模式。而今天我们就来了解一下有关shopify的那些事儿。 1.什么是shopify独立站 Shopify本身是一家公司,成立于2006年,至今已有十几年的发展时间了,公司的发展历史还是可以的,在运营上也是积累了很多的经验与用户。那么入驻shopify有什么好处呢?最为主要的是便是用户可以建立一个属于自己的独立运营电商网站,从而在独立站上进行商品销售,将自己的贸易范围扩展到全国各地,那么建立这个独立网站之后的后台技术支持以及各种制服配套服务等项目内容,全权由shopify公司代为完成,那么用户只需要腾出时间全心全意地把自己的销售业务给做大做广即可。而shopify独立站也因为这点优势而迅速得到了很多贸易创意者的喜爱,他们纷纷在shopify独立站上实现了自己的贸易销售方案。 2.shopify独立站的优势 做shopify独立站是有很多优势的,主要体现在以下四点: 首先,shopify独立站本质上属于一个独立运营的电商网站,是有着特定的域名的,这点对于一个外贸企业的品牌宣传具有积极的促进作用。 其次,在对数据的掌控和分析上具有很多优势,相较于在亚马逊这种电商平台开店,在shopify上经营独立站的最大好处就是数据的独立性,因为这个站点是我们自己运营的,那么很多后台的数据也只有运营者自己可以知道,不用担心被竞争对手抄袭或者针对,同时还可以依据后台收集到的数据,对整个独立站的销售运营计划进行积极调整。 第三,相较于在亚马逊平台开店铺,经营shopify独立站,至少在佣金比例上,shopify独立站更有优势,这也就意味着利润更高。 最后,那就是shopify独立站可以更好的规避平台上政策风险。因为在入驻很多电商平台开店,很多开店因素都是不确定的,很容易动不动就被封店,造成的损失较大。但是在shopify独立站上就要好很多,因为这个是一个用于独立域名的电商网站,属于个人的,因此很多事情操作很灵活,至少完全不用担心被封店之类的问题。 3.如何在shopify注册开店 其实在shopify上注册开店,经营一个独立站也是很容易的,首先就是要登录shopify的官网网站,找到注册入口,然后给自己的独立站设置一个登入密码和网络域名,按照提示步骤一步一步完成相应的信息填写工作,最后在回答一个shopify提出的问题,那么基本上就成功了。我们只需要打好基础,做好前期的运营引流即可,那么一旦运营能够起步,后期的盈利水平也是很可观的。 4.如何做好shopify独立站 做好shopify独立站,最为重要的一点就是厚积薄发。可能相较于亚马逊开店,shopify独立站的外贸销售业绩不是立竿见影的,但是如果前期的运营得当,积累够了,那么后期的盈利效果非常可观。所以如果选择做shopify独立站的话,前期不能操之过急,稳扎稳打,做好宣传与引流,为后期的爆发做好准备。 来源:跨境知道:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

09-01 05:08 阅读:14

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