首页 > 库存
亚马逊专区

FBA限制发货,卖家如何提高库存绩效分数?

如下是亚马逊前天发送的邮件有关“库存绩效分数阈值变更”的内容,于是低于500分,或者略高于500分的卖家就开始着急了。假如卖家不能在8月16日前将绩效分数提高到500分以上,亚马逊将实行仓储限制,那么影响的可能就是整个旺季。 那么卖家们该如何提高库存绩效分数(简称IPI)呢? 首先我们通过点击【库存】-【库存规划】来查看店铺的具体分数,然后点击【了解更多信息】来确认影响IPI的因素。 首先,这是IPI的概念,库存绩效指标 (IPI): 您的库存绩效指标以您在保持畅销商品有货、维持健康的库存水平和修复商品信息问题方面的表现为基础。 通过库存【绩效】页面我们大概知道影响IPI的主要因素包括冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。 接下来我们针对这4个重要影响因素来逐一讲解。 一、清理冗余库存 冗余库存是指超出供货 90 天所需数量的库存商品数量。如果发现这一块的表现不好,那么我们就要想办法尽快清理冗余库存,建议包括: 1、折扣促销 比如站内设置折扣比较大的coupon,站外可以通过红人发帖的方式来提高销量。 2、大幅降价 可以直接大幅度降价让利给消费者以提高销量。 3、加大广告投放 提高广告预算和竞价,配合折扣或低价以提高销量。 4、移仓或者弃置商品 移仓的话可以联系第三方海外仓,将货物全部或部分移出,等8月16日之后再创建发货计划入仓。也可以选择直接弃置(此次邮件通知,移除商品是免费的) 目标就是让储存超过90天的库存尽快清理掉,给更畅销的产品腾地。 二、提高售出率 除了提高冗余产品的售出率之外,其它正常产品的售出率也需要提高。方法包括但不限于折扣促销、降价促销、广告投放,另外还包括优化listing内容,增加rating和QA数量,提高rating分数等。 目标就是想办法提升商品的流量和销量,要比平常的售出率高。 三、修复无在售商品信息 1、修改商品描述问题,让listing能够正常上架; 2、缺少资质的商品,尽快提交资料审核以正常上架; 3、弃置商品,先恢复listing信息,然后创建弃置订单。 目的就是让你在FBA仓库还有库存的商品可供销售。 第四、提高FBA库存有存货率 查看【补充库存】数据,需要补货的商品尽快安排补货,确保店铺中的畅销产品是有足够库存的。 目的就是不要让畅销产品断货,不要让亚马逊损失了佣金和FBA费用。 以上就是提高库存绩效分数的几条建议。 如果你目前的分数低于500分,那就赶紧采取行动来处理,虽然过程中产生的费用可能会让你肉疼,但为了旺季的顺利发货,也为了更长远的发展,只能忍痛割爱了。 同时,我们也要思考为什么会出现分数过低的问题,是选品不好?是运营不好?还是库存管理不好?经过这一次的教训,我们也需要进一步反省,以避免历史重演! 来源:跨境知道:绝版祥,如有侵权,请联系删除!

07-16 03:45 阅读:11

TAG: FBA 发货 库存

外贸干货

旺季即将来临,卖家如何正确备战?

大家都在传2020 年亚马逊PrimeDay将在10月份举行,现在7月已过中旬,距离2020年亚马逊PrimeDay还有不到3个月时间,卖家们开始着手做准备迎接大卖了吗?根据以往经验,由于货物运送到亚马逊仓库就需要1.5个月,PrimeDay备货周期一般在3个月左右。不抓紧备货很可能直接错过发财机会。 什么?之前的货还被堵在路上? 货物都到仓库门口了还进不了仓库?上不了架? 你又被亚马逊通知清理库存了? 最近做亚马逊的卖家确实遇到太多拦路虎了,13日,亚马逊又为下半年的旺季做准备,给所有卖家发出一条公告,宣布仓储限制,公告大致意思如下: 1.库存指数阈值修改 从 2020 年 8 月 16 日至今年年底,IPI分数低于 500 的卖家将会有仓储限制。 2.数量上的限制 平台将对亚马逊物流商品实施 ASIN 级别的数量限制。多数商品将有足够的仓储空间,可用于3个月以上的商品销售。 3.免移除库存费 自 2020 年 7 月 14 日起,对于卖家存放在亚马逊运营中心内的库存提交的任何移除订单,平台将免除卖家的移除费用。 从6月份的持续爆仓,到现在部分仓库的转运几乎已经停滞,再到FBA限制补货公告。甚至还出现了卖家的货物被分仓的情况。有卖家反映一批货被分配在了好几个仓库,成本瞬间翻倍。 不止亚马逊,某些海外仓已经完全无法应对现在的烂摊子了,甚至向客户发出“暂停服务告知函”,暂停美国部分卡派服务……在各种海外仓持续爆仓的情况下文鼎仍然继续扩仓来满足所有客户的需求。 所以,面对这样的情况,文鼎为您提供有针对性的解决方案: 1.灵活转运库存,提高分数 首先,针对库存指数阈值以及入仓数量限制。 大家都知道肯定要按照亚马逊的要求尽量把IPI分数提高到500以上,越高越好,避免被亚马逊限制仓储空间,影响旺季销售。因此,可以合理利用第三条:免费移除库存政策。 根据公告内容来看,亚马逊非常注重库存周转效率,销量一直很好的商品,亚马逊的限制并不高,反而销量越不好的商品受到的影响会越大。 因此卖家可以将部分销量不好的产品转运或直接备货在第三方仓库。因为,如果商品库龄时间过长,且无法通过促销短时间内将商品销售出去,亚马逊将会产生高额仓储费用。建议卖家灵活利用免费移除库存政策,将商品转移。 卖家可以选择与专业、服务链条完整的海外仓合作,文鼎供应链海外自营仓目前已增至51个,总面积达30万㎡,南卡的查尔斯顿仓定于9月1日正式投入使用,届时文鼎海外仓触达范围将包含整个美国。 在亚马逊爆仓、物流瘫痪之前,文鼎仓库就已提前完成扩容,并且,文鼎自营海外仓还在不断增加中,今年几乎没受任何意外情况的影响。 滞销库存的处理是一个不小的问题。当然,文鼎作为一个拥有完成服务链条的海外仓公司,海外仓服务还包含:退货(弃货、转运、二次销售)、换货、换标、拍照、维修、验货等等增值服务。在不得已时,卖家可以自由选择服务项目以备不时之需; 除了仓储服务,文鼎的尾程服务也是一大亮点。针对尾程派送延迟问题,文鼎特推出“美西2日达”服务,存放在文鼎海外仓的货物,发往美西任何一个地址都可以2天之内到达用户手中,超时赔偿运费。 不仅如此,不管你有多大的货,文鼎都能发!超大件、巨大件一样2天就到,别人到不了的地址文鼎都能送,别人送不了的大件文鼎还能送!想了解详细服务吗?敬请期待后续官宣。 2.选择其他国家建立多个站点 今年亚马逊美国站出现太多突发状况,新手卖家在选择站点时可以考虑澳洲、德国、加拿大等国家,老卖家如果觉得美国站太艰难也可以布局多站点。 文鼎供应链在澳洲人口最密集的城市——悉尼、德国——汉堡、加拿大——温哥华都建有自营海外仓。在选择站点的时候也可以考虑这几个国家,将鸡蛋放在不同篮子里是明智之举。 (悉尼仓内景) (温哥华仓内景) (汉堡仓内景) 因为很多时候亚马逊针对不同的国家有不同的政策,如此一来,卖家的货物不仅能销售到更多国家、受众更广,而且能在某个站点政策大变动时用其他站点来分担销售压力,避免全军覆没。 3.精细化运营 最后,哪怕是没有特殊情况发生,在平常运营过程中,要想把货卖得好,精细化运营也是非常重要的一点。不管是哪个电商平台都会更倾向于运营做得好的卖家,既能提高自己店铺的销量,同时也为平台省心,获得平台更多的扶持。二者相辅相成,达到良性循环。 如果卖家只会卖货不知道该怎么把运营做得更精,文鼎供应链还有跨境电商培训服务,拥有专业贴心、经验丰富的培训导师,针对老卖家不同的运营问题逐个击破,避免卖家踩雷入坑,将销量不断提高。同时也能对新手卖家进行从0到1的指导,教会为止。 (19年11月培训现场) 本文来源:搜狐网:雨果网,如有侵权,请联系删除!

07-22 03:02 阅读:6

TAG: 卖家 仓库 库存

亚马逊专区

亚马逊出新规,卖家在法国的冗余和不可售库存将被捐赠

图片来源:图虫创意 近日,亚马逊出台一则针对卖家在法国的冗余和不可售库存的亚马逊捐赠的新规,原文如下: 自 2020 年 9 月 20 日起,如果您选择弃置您在法国的商品,亚马逊会自动将符合条件的库存捐赠给当地的慈善组织。 通过与选定的慈善组织合作,亚马逊物流 (FBA) 帮助您消除捐赠过程中的供应链障碍、语言障碍及成本障碍。此外,您还可以享受捐赠方面的特殊增值税豁免。亚马逊将收取常规弃置费用。 对于 2020 年的捐赠,亚马逊将从 1 月开始提供捐赠库存的捐款收据。我们将根据您在卖家平台中的业务信息生成捐款收据。在营业地址页面上验证或更新贵公司的信息,确保准确无误。请注意,我们无法重新开具捐赠收据。 本文来源:雨果网:亚马逊公告,如有侵权,请联系删除!

07-29 04:15 阅读:13

TAG: 亚马逊 库存 捐赠

亚马逊专区

亚马逊旺季FBA再次限仓,卖家该如何应对?

亚马逊美国站在7月14日发布通知称,库存绩效指标分数(IPI)的达标值调整为500。从2020年8月16日至今年年底,分数低于500的卖家将会有仓储限制。 有卖家猜测,不久之后欧洲站也很可能步美国站后尘。没想到,7月24日,亚马逊就发布公告表示,欧洲站和日本站也作出了相同的调整,时间限制从2020年9月1日至今年年底。 在公告出来的前一天,已经有小道消息传出来了,很多卖家想着在政策生效之前就创建货件,是不是就可以逃过IPI分数的限制,于是大家纷纷抢创货件。有卖家一下午就创建了比平时多10倍的货件。 但是第二天全被取消了! 亚马逊平台给予的理由是“有异常高的发货创建活动,为了确保为消费者和卖家提供最佳服务,所以取消卖家的发货计划”。看到这,估计卖家们都觉得压力很大了,平台随时可能更新的政策,令卖家的心始终都悬着。 但是如今捷径走不通了,就要从合规的方法采取行动。在采取措施之前,先要了解一下美国、欧洲、日本三个站点调整的具体内容。 政策调整的具体内容 1、库存绩效指标分数提升至500 为了确保所有商品在旺季期间都有可用的仓储空间,美国、欧洲、日本三个站点统一将库存绩效指标分数(IPI)的达标值调整为 500,分数低于500的卖家将会有仓储限制。 美国站调整时间是从2020年8月16日至今年年底,欧洲和日本站从2020年9月1日至今年年底。 2、商品实施ASIN级别的数量限制 为了确保在旺季期间能够为顾客提供尽可能多的选品,三个站点都将对FBA商品实施ASIN级别的数量限制。多数商品将有足够的仓储空间,可用于3个月以上的商品销售。 卖家可以在卖家平台的补充库存页面和补货报告中查看商品数量限制。亚马逊会持续对此进行审核,卖家需时常关注,如有可能,平台会增加卖家可以存储的商品数量。 3、亚马逊“免费移除”促销活动 为了帮助卖家避免产生长期未售商品的仓储费,并为销量更好的商品增加仓储空间,美国站、欧洲站和日本站均将开展“免费移除”限时促销活动。如果卖家针对存放在亚马逊运营中心内的库存提交移除订单,亚马逊将免除卖家的移除费用。 活动时间:美国站从2020年7月14日起,欧洲站从2020年7月24日起,日本站从2020年7月22日起。 卖家可登陆卖家平台>库存>库存规划>库龄>最右侧的按钮>下拉菜单选择“创建移除订单”。 4、收取仓储超量费 据BYKOL小编获悉,亚马逊还将收取仓储超量费,美国站从7月1日起,欧洲站8月1日起,日本站9月1日起。为了避免产生这个费用,建议卖家查看一下库存,减少库龄超过365天且将产生长期仓储费的库存。 离仓储限制生效还有半个月到一个月的时间,卖家要保持库存绩效指标分数在500分以上,就需要从库存管理入手。 针对调整给出管理建议 1、定期查看库存状况 卖家需要对所有库存的状况有一个详细的了解,比如发出的商品数量(包括尚未完成拣货上架/尚未抵达目的国),在售、不可售、禁止显示等不同状态的商品的数量,以及了解清楚商品的库龄。 这项工作的目的在于解决库存堆积问题,对于不可售或库龄较长的库存,卖家就要想办法低价促销出去,或者直接移除订单,以免产生仓储超量费用。 2、利用补货工具,及时补货 及时补货,是为了避免无库存,等待补货的时间太长会给亚马逊平台留下不好的印象,从而影响店铺运营。卖家可以利用FBA补货公式:采购周期+到货天数+备货天数*日均销量-FBA库存,在亚马逊平台根据实际销量情况进行自定义设置,平台会给予动态实时的补货指南,卖家就可以直接根据指南的引导进行补货。 3、提高库存绩效指标IPI,改善库存健康 影响IPI的4个因素分别是:冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售的亚马逊库存百分比、亚马逊物流有存货率。提高IPI就要从这4点入手。 解决冗余库存百分比、亚马逊物流售出率的办法,就是增加销售率,减少多余的库存。如果卖家想要在短时间内得到效果,可以通过测评来实现。 通过粉丝真人测评,一方面可以帮助卖家增加销售量,增加review;另一方面,提升产品排名,可以再次利用亚马逊平台的流量提高转化率,这样就可以达到减少库存的目的。 而无在售的亚马逊库存百分比和亚马逊物流有存货率,只要卖家确保FBA仓库中的所有库存都可被购买,热卖的商品保持足够库存就有机会达标。 如今亚马逊印度站将于8月6日-7日举办prime day,欧洲、美国站点可能会推迟到10月份,11月有黑色星期五,12月有圣诞节,可以说今年的销售旺季全都集中在了最后三个月。 所以利用好最近这段时间,做好库存管理,顺利拿到进入旺季的入场券是卖家的首要任务。其次就是引流,为旺季销售做准备工作。如果卖家选择测评,不仅可以解决库存问题,也可以为产品引进更多流量,在旺季来临之前抢占先机。 本文来源:跨境知道:BYKOL百口,如有侵权,请联系删除!

08-03 05:46 阅读:15

TAG: 美国 亚马逊 库存

国际要闻

40多个集装箱被困,FBA货物签收太慢拖垮卖家

在第三和第四季度,亚马逊销售有望再上一层楼,但物流却面临着更大的挑战。 FBA货物久不签收拉低卖家IPI 亚马逊仓库爆仓,很多货物无法进入。对于卖家来说,库存产品销售一空之后,与之而来的连锁反应是搜索排名下降和数量限制。先前可预测的库存周期已变得不可预测。 亚马逊首席财务官布Brian Olsavsky表示:“我们的空间用完了。”他补充称,公司在2019年将运营网络的面积增加了15%,并预计在2020年将增加50%。大部分新增产能将在第三季度末和第四季度投入使用。然而,以面积来衡量产能隐藏了更复杂的问题。 现在的问题是亚马逊仓库已经没办法满足货物容量,这对依赖亚马逊的卖家来说有重大的影响。 Brian Olsavsky介绍:“大多数亚马逊卖家都依赖于FBA,没有仓库。此外,大多数国际卖家实际上是直接将库存运往FBA的。 3月17日,除了生活必需品,亚马逊禁止其他产品进入仓库,这些依赖FBA的卖家第一次发现自己陷入困境。接到这项通知之后,只有少数的卖家找了第三方物流合作伙伴,还有更多的卖家是选择等待,等亚马逊恢复入仓。 这些等待的卖家报告了新一轮的问题,运送到FBA的库存要花几周才能收到,这导致产品缺货,并且在没有销售的情况下,产品的排名开始下降,即使后来能补上库存,但此前的搜索排名优势也不再了。 更可怕的是,如果入仓延迟导致产品缺货一个月以上,则亚马逊会施加数量限制。亚马逊采用了新的数量限制,并提高了库存绩效指数(IPI)门槛,一旦跌破该门槛,卖家就无法向FBA发送更多库存。 8位卖家“泣血”上演被物流拖垮 卖家1:“我们现在有40多个集装箱被困,亚马逊和ASIN的限制通知仅针对最近30天的销售,不考虑历史或季节性。疫情带来的销售增长卖光了我们在畅销产品的存货,该产品已经断货超过30天了,现在受到200个单位的限制。即使第31-60天的销量超过500,也要等到9月初才能获得集装箱预约的资格。 卖家2:“新冠疫情期间销售增加,这也耗尽了我所有的库存。现在,我的销售销售额只有之前的十分之一,因为我没有货了,这当然也会影响产品排名。” 卖家3:“在同一条船上,全部在MEM1。已经交付了一个多月了,但大多货物还没有上架。我几乎有一半的产品缺货,产品排名正在降低。” 卖家4:“我的产品被发送到三个仓库:ONT8,LAX9,SMF3。最近的发货情况是:从洛杉矶国际机场的LTL到全程签到需要17天,从UPS到SMF3的全程签到需要20天。” 卖家5:“情况非常糟糕,非常不稳定。我已经在48小时内检查了货物,其他货物则需要4-5周才能显示发货的时间。大部分货物在几个星期内都无法全部收到。实际上,现在的情况比只让必要物品入仓要糟糕得多。” 卖家6:“库存已运送到FTW1,通常可能需要1到2天交付,而签入则需要2天左右。现在已经超过3周了。” 卖家7:“ 6月23日由UPS发货。今天刚签收,这是第22天。” 卖家8:“直到两个月前,我们的IPI得分都达到了550分。这一切都始于我们为接下来三个月的散装产品创建了发货清单。不幸的是,由于疫情后亚马逊仓库的问题,他们无法及时签收我们的库存。在过去的两个月里,这些产品在运输/交付和等待检查,这期间我们完全缺货。两个月的缺货使我们的IPI分数降到了488分,就这样受到了存储限制。” 最近几个月凸显出亚马逊配送业务的脆弱性。如今,重要的问题不在于亚马逊能否恢复两天甚至一天送货,而在于它将提供的库存。这是一场与时间的赛跑,随着节日季的临近,亚马逊的销售额每月都在增长,但上述8位卖家面临的问题实际存在,这些问题对亚马逊是一种潜在的限制。 台风袭击,多港口码头暂停提箱 今早6时,中国气象台发布台风蓝色预警:今年第4号台风“黑格比”已于今天早晨5点钟由热带风暴级减弱为热带低压,其中心位于江苏省盐城市境内,最大风力有7级(16米/秒)。 受台风影响,浙江部分旅客列车、航班暂停运行,多个码头也暂停部分业务。上海港通知如下: “受2020年第四号台风“黑格比”影响,盛东码头(洋一)和冠东码头(洋三)于2020年8月4日08点起暂停空箱进提箱作业,作业恢复时间待定,请大家相互转告。” 其他码头也表示,部分提箱业务暂停或船期延误,这将对货物运输产生一定影响。 贝鲁特港口大爆炸,4000人死伤 据多家外媒报道,当地时间8月4日晚,黎巴嫩首都贝鲁特港口发生严重爆炸事故。黎巴嫩卫生部门最新消息称,爆炸已造成78人死亡,4000多人受伤,黎巴嫩总理妻女在爆炸中受伤。伤亡人数仍在上升。 (《卫报》网站报道截图) 港口地区距离贝鲁特市区很近,爆炸波及近半个贝鲁特城区,附近许多建筑物、公共设施及车辆都被损坏。数小时后,爆炸现场仍在燃烧。 (图源/《卫报》) 黎巴嫩总统奥恩当天召集紧急安全会议,指示军方做好爆炸后应对,要求有关部门为伤者提供免费救治,向遭受巨大损失或流离失所的家庭提供帮助。黎巴嫩总理迪亚卜当天视察爆炸现场,随后宣布5日为全国哀悼日,并表示黎巴嫩将向国际社会寻求帮助。 (Google地图/贝鲁特爆炸卫星图像) 为何会发生爆炸?黎内政部长法赫米此前表示,爆炸可能由2014年即存放在港口仓库内的化学品硝酸铵引起。目前,黎总理迪亚卜表示,爆炸是由在港口不当储存了6年的2750吨硝酸铵引起的。黎内政部长表示,海关部门需要回答为什么爆炸物会被储存在这里。 黎巴嫩OTV电视台援引其在情报部门中的消息人士的话报道称:“国家安全机关5个月前曾要求对贝鲁特港第12号棚库内有爆炸物展开调查。”调查确定棚库内的物质极其危险。 数年前,这批爆炸物因巨额债务而被货主抛弃,在经过调查后,仍然酿成了这场悲剧。 据环球网报道,特朗普将贝鲁特发生的致命爆炸事故描述为一次“可怕袭击”,原因是“看起来像是爆炸……我见了一些我们伟大的将领们,他们似乎觉得这是一次(袭击)。”“根据他们的说法,他们似乎认为这是一次袭击,是某种炸弹(爆炸)。 本文来源:亿恩网 ,如有侵权,请联系删除!

08-05 04:12 阅读:4

TAG: FBA 物流 库存

亚马逊专区

英国脱欧后卖家如何处理库存?Amazon Seller Brexit 2021年销售指南为你解谜!

对很多亚马逊卖家来说,欧洲是亚马逊销售业务中的重要市场。在过去的几周中,自亚马逊宣布EFN和泛欧盟FBA仅适用于欧洲大陆,并且自2021年1月1日起不再包括英国,我们一直希望亚马逊能提供更多有关卖家如何继续经营的信息。 今天,我们将向大家发布最新的亚马逊卖家退欧指南。 亚马逊已经创建了一个新的亚马逊卖方退欧帮助页面(Amazon Seller Brexit指南),该页面是卖方中心的一部分(需要登录)。亚马逊将在这里更新与英国脱欧有关的常见问题解答,卖家可以在此查看进一步的更新。 亚马逊卖家退欧对亚马逊物流的影响 从2021年1月1日起: 当《英国过渡协定》于2021年1月1日到期时,亚马逊在新的英欧海关边界上的运营方式将发生许多变化: —泛欧洲FBA库存转移将在英国和欧盟之间停止。但是,泛欧FBA将继续在整个欧盟区域内积极转移库存,以支持卖家在德国,法国,意大利和西班牙的销售。 — 通过EFN履行的FBA优惠不会在整个英欧边境履行。 —预计销售合作伙伴将从欧洲以外(例如,从中国或美国)直接向欧洲或英国发送到亚马逊物流中心的货物的受到的干扰最小,因为这些货物已经越过海关边界,流程不会在英国或欧盟之间改变。 直到2020年12月31日: 在2020年的剩余时间里,卖家的Amazon业务将照常运作。 —泛欧FBA仍将积极转移整个欧洲的库存 —欧洲配送网络(EFN)将继续履行FBA跨境订单(例如,法国客户在Amazon.fr和Amazon上使用英国配送中心中存储的库存购买产品来履行订单)。 是什么原因导致亚马逊无法在2021年1月1日及之后在海关边境转移库存和履行订单? 由于将有海关边境,需要更多信息来验证跨边境运输的产品的性质和价值。此信息需要由销售合作伙伴提供。亚马逊没有此信息,因此无法代表销售伙伴转移产品。 亚马逊卖家退欧问答 1. 从2021年1月1日开始,我将不得不创建一个单独的SKU;一个在我的英国列表中,一个在我的欧盟中? 不需要。卖家可以在英国和欧盟产品Listing中继续使用相同的SKU。但是,为了运送到边界的两边,您将需要启用“多国库存”。这将使您可以将FBA库存入库到您选择的欧洲多个国家/地区的Amazon履行中心。启用此功能后,您可以选择要运送到的国家/地区。对于英国和欧盟的货件,您可以使用相同的SKU,我们会将它们视为两个单独的库存库。 2. 我是否需要为我的Amazon产品创建新的FNSKU(Amazon FBA条形码)? 不需要。您不需要创建新的FNSKU,并且可以继续对产品使用相同的条形码。FNSKU由商品SKU确定。由于您可以继续在英国和欧盟列表中使用相同的SKU,因此无需生成新的FNSKU条码。 3. 如何将库存直接发送到边界另一侧的功能库? 如果您打算在2021年1月1日之后运送到边界另一侧的功能库,则需要启用“ 多国库存”功能,该功能允许您将入站货件运送到英国和您选择的欧盟多个国家(在此处找到更多信息)。 4. 什么是亚马逊物流出口计划?脱欧后将如何影响?欧盟客户仍然可以从Amazon.co.uk网站上购买我的产品吗? 通过FBA出口计划,您可以在Amazon.co.uk上将符合条件的产品的订单履行到英国以外的邮寄地址。亚马逊物流出口计划将在2021年1月1日之后继续运作。英国退欧后,出口可能保护您欧洲销售的一小部分,但是,由于绝大多数亚马逊客户在其国内商店购物,您应该期望通过出口产生的销售能够有限。退欧后保护您的欧盟销售的最好方法是将库存发送到边境两侧。 5. 在2021年1月1日新的海关边界增加后,我在英国/欧盟存放的库存会怎样? 该库存将继续在英国和欧盟内销售。亚马逊不会将其移至英欧边境,但您可以将其从我们的履行中心移至本地地址(通过我们的标准移送流程),然后您可以将其运往英欧边境你想这样做。 6. 我现在应该停止使用泛欧盟FBA和EFN吗? 没有!泛欧盟FBA和EFN将继续发挥作用,直到2021年1月1日,并将在此期间支持您在欧盟的销售增长。2021年1月1日之后,您可以继续使用Pan-EU FBA和EFN在欧盟(在亚马逊德国,法国,西班牙和意大利的站点上)销售您的产品。 本文来源:跨境知道,如有侵权,请联系删除!

08-31 02:15 阅读:3

TAG: 英国 亚马逊 库存

亚马逊专区

亚马逊旺季过后如何清库存?这5种方法总有一款适合你!

从最近咨询小编做站外促销的卖家数据来看,今年虽然跨境电商行业发展迅猛,全球的网购需求都在不断上涨,甚至prime day、黑五的销售数据都相当可观,但是对于大部分中小卖家来说,单量并没有想象中那么好。现在就有不少卖家因为产品卖不出去开始准备清库存了。 清库存的原因主要有两点: 一是产品留到明年会过期、过时,甚至产生长期仓储费用,清掉了还可以挽回一点成本,多点资金布局明年的新品。 二是亚马逊仓储限制,IPI分数500分以下的产品都有仓储容量和补货数量的限制,清掉堆积的库存可以空出容量进其他货。 图片来源:邦阅网:BYKOL网红达人,此图片只做内容说明 但是针对仓储限制,亚马逊最近新出了一个政策,将【库存绩效指标(IPI)分数阈值降低至450】。 ●如果您的库存绩效指标分数在2020年第51周达到450或以上,自2021年1月1日起,您将不会面临仓储容量限制。 ●如果您的库存绩效指标分数在2020年第51周低于450,则仍会面临仓储容量限制。我们会告知您下一阶段您将面临的仓储容量限制,这些限制将于2021年2月1日生效。 很多卖家一看到这条消息就很兴奋,以为没有补货限制了。但是小编仔细看了一下内容,其实这个政策只针对仓储容量限制。 对于IPI在450-500分之间的卖家来说,意味着下个月开始,他们将不再受仓储容量限制,也不用再被亚马逊收高额超量仓储费了。 而对于IPI在500分以上的卖家来说,并无太大意义,因为他们原本就没有仓储容量限制,而这次政策更新,单个ASIN补货数量限制仍然存在。 也就是说,对于IPI分数在450分以上的卖家来说,就不需要着急清库存。但依然要考虑到小编前面提到的第一个因素:一些季节性产品放到明年会过期、过时,甚至是公司进新品资金不足,还是要考虑清库存。 图片来源:邦阅网:BYKOL网红达人,此图片只做内容说明 那么卖家可以通过哪些方式清库存? 1.降价让利 说到清库存,大家首先能想到的方法就是降价,价格只要比竞品低,就有优势能吸引更多消费者的注意。但是这边要考虑一个问题是,有些产品之所以卖不出去不只是因为价格,也可能是需求量不大,如果是出于这个原因,仅凭降价让利也达不到较好的销售效果。 2.捆绑销售 利用产品的相关性,可以将一些需求比较少的产品与需求量大的产品进行捆绑销售。利用promotion促销来设置,价值低的产品可以买一送一,价值高的产品可附带送一件价值低的产品,卖家要根据自己的产品判断用哪一种方式更合理。 3.站外促销 如果亚马逊站内的流量依然带不动产品的销量,那就只能借助站外的流量了。站外促销的方式就是利用其他网站流量来做产品促销活动,这些网站的买手一般对于产品的价格都比较敏感,看到有需求且价格便宜的产品都会比较快成交。咨询小编的客户有不少都是一次性下一两百单,优惠券一两天内就被领完了。 4.网红发帖推广 这种推广方法只要折扣给到位,产品就可以很快出完。具体的操作一般都是寻找与产品属性相匹配的网红去推广,比如体育用品,就要匹配运动类标签的网红,他们的粉丝都是热爱运动的人,对于体育用品的需求也会比较大。这样的精准推广,一旦价格吸引到粉丝,出单就很快了。 5.移除或捐赠 不到万不得已,大多数卖家也不愿意直接移除或捐赠产品,因为一旦做出这样的决定就说明这一批货等于是直接亏本了,也是最后没有办法的办法了。 如果是一些价格低到无法获利却仍然卖不出去的产品,只要质量没有问题,可以使用亚马逊FBA捐赠计划将这些库存捐给慈善机构。如果是不良品或者无法再二次销售的库存,可以直接通过卖家平台创建移除订单,申请由亚马逊销毁。 年终清库存也算是为一年来的销售情况作总结了,能够更好地分析哪些产品的销量比较差,方便来年作选品调整。以上的清库存方法也能帮助卖家及时止损,小编建议尽快采取措施,或许还能获得一点微利。 文章来源:邦阅网:BYKOL网红达人 图片来源:邦阅网:BYKOL网红达人 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

12-26 06:05 阅读:24

TAG: 亚马逊 库存 跨境电商

跨境电商

注意!FBA大量库存无法销售和转运,卖家有货链接变不可售

圣诞节前这段时间,不少卖家销量大涨,但因为FBA库存堆积严重,部分有货卖家的链接也突然变不可售。由于出口口岸严重堵塞,多家物流商发出备货通知。另一方面,由于供应商需开始放假及被停电等,部分卖家将被迫在本周截止备货订单。 FBA库存堆积严重,卖家有货链接变不可售 近几天,很多卖家享受到了圣诞节前汹涌的流量红利。 一位卖家很是欣喜:好香的圣诞旺季!虽然某些产品不是纯圣诞属性,但是单量还是成倍成倍地增长。另一位卖家也表示,周末没啥活动,销量突然暴涨,猜测是因为大部分对手都断货了。还有卖家表示,这两天亚马逊的销量站上700了,是一年中最好的时候。 如卖家所说,圣诞节前的流量太大了,这个月小目标稳得很。 订单大涨的同时,所剩不多的库存让卖家十分焦虑,比如主页面推荐补货是600+,但可发货数量只有200+,类似的情况让卖家头疼不已。但即使有货,卖家也不一定能参与这波旺季。 一位卖家发出预警:最近尽量避免LAS2这个仓库吧,被分仓也尽量错开它。原来,其FBA可售有货,但莫名奇妙被显示库存错误,链接无法显示无法可售了。询问客服,对方告知,大量卖家送的库存被积压到此库房,无法进行销售和运转。需要等库房将卖家的这部分库存转运到其他能够正常配送的库房才可以恢复在售。 图片来源:搜狐网:亿恩网  ,此图片只做内容说明和宣传 出口堵塞严重,物流商紧急发备货通知 出口渠道堵塞严重,多家物流商发出备货通知。 由于第二波疫情反扑严重影响,出口口岸严重拥堵,各大班列公司先后发布延误,取消班列以及调整等预警。我司决定于今日起开启海运预案,鉴于海运费大涨之后成本甚至高于铁路运价成本,因此决定海运铁路执行同步价格,后续由于舱位严重紧缺,市场一箱难求的情况,我司会根据实际情况按照舱位情况决定贵司货物走海运亦或铁路渠道。 由于疫情原因等导致的时效延误,我司会尽力去配合加急处理并不做任何时效承诺以及赔付,敬请谅解!另消息,德国已全境开启封禁,派送时效延误不可避免。 2021年新年即将来临,鉴于近阶段头程运输紧张,口岸清关进度缓慢,同时海关防疫措施不断升级,导致不确定的因素非常多,为了避免春节期间货物滞留挤压,建议各位客户提前 做好备货计划。 图片来源:搜狐网:亿恩网  ,此图片只做内容说明和宣传 此外,还有关于2021新年期间头程备货通知: 2021年新年即将来临,鉴于近阶段整体公路,铁路口岸运力紧张,口岸清关进度慢,同时接近年关防疫措施不断升级,导致不确定的因素非常多,为了避免春节期间货物滞留积压,现对头程备贷时间同步如下: 1、所有普货陆运备货截止时间暂定1月27日。 2、所有敏感货物陆运备货截止时间暂定1月7日。( 敏感货物与普货不能混装,单独装箱做入库单选择头程敏感货渠道) 3、铁运渠道备货截止时间暂定1月27日。 4、普货空运时间截止时间暂定1月20日。 以上日期节假日顺延,以上各渠道备贷时间截点如有波动更新会及时同步更新。 温馨提示:由于过新年期间海关联检比较多,请大家抓紧分开批次早点备货。以防出现不必要的损失。 有工厂下周放假,部分卖家备货订单本周截止 年底备货对于卖家来年规划来说很重要,但因为一些原因导致卖家的备货周期很短,有的卖家备货订单将于本周截止。 为何这样?因为一些工厂已经开始放假了。一位卖家称,已经接到了工厂的通知,备货订单本周截止。这个触不及防的截止日期,肯定会让部分卖家慌乱。 而最近提前放假的工厂确实不少。某织厂急发通知:因亏本运营,12月5日起停产!另一家工厂通知中指出由于市场环境影响,公司客户订单骤降,已经无法维持正常生产,同时由于临近春节,决定提前放假。放假时间为:2020年12月1日至2021年3月1日,整整3个月。 温州的一家鞋厂也通知从2020年12月1日暂停生产,提前放年假。 据了解,疫情原因,今年客户下单方式也进行了改变,一些工厂大单无几,小单居多。常规品种在今年走进了死胡同,销售惨淡。 目前不少企业打算12月放假,此前有媒体进行了一次问卷小调查,结果显示,1月上旬放假的企业较多,但12月放假的也不在少数。 同时,近期浙江省发布的限电通知也让一些卖家犯愁。 图片来源:搜狐网:亿恩网  ,此图片只做内容说明和宣传 义乌也发布了停电限电通知,大致的意思是根据税收等因素把企业分为ABCD四个等级,被划为D级的小工厂的三相电几乎全部停了。 业内知情人士介绍,浙江省在建设能源“双控”推动高质量发展实施方案,倒逼转型升级体系,所以可能不是只有义乌有这样的规定,其他市或陆续跟进。 工厂被限电之后,不知道这些企业,特别是小微企业的工人工资怎么发,货怎么交,款怎么结?唇寒齿亡,跨境卖家的备货也会受到一定的影响。有卖家直言,我的货大部分是来自浙江,这下可怎么办? 但值得庆幸的一点是,接下来美国的疫情情况有望缓解,卖家卖货或更顺畅一些吧。 疫情将终结?美国计划未来一周分发290万剂疫苗 目前,辉瑞的新冠疫苗正在全美范围内进行分发。美国政府计划未来一周分发290万剂疫苗,疾病预防与控制中心建议首先给医护人员和长期护理机构人员接种。接下来将是由各州决定的必要工作人员,以及有健康隐患的老年人。 图片来源:搜狐网:亿恩网  ,此图片只做内容说明和宣传 美国当地时间周一上午 9点,纽约皇后区的重症监护护士 Sandra Lindsay 成为美国首批 COVID-19 新冠疫苗接种者之一。Lindsay 接种的疫苗来自于最新授权的辉瑞-BioNTech。 辉瑞和德国 BioNTech 联合研发的疫苗上周五获得了美国食品和药物管理局(FDA)的紧急使用授权。这是第一款获批在美国紧急使用的新冠疫苗,被允许用于 16 岁及以上人群。官方数据显示,该疫苗对新冠肺炎的免疫率达 95%。 如果接种疫苗计划顺利开展,美国的疫情有望得到缓解。此外,美国选举人团投票已经确认了拜登当选。 当地时间12月14日,美国选举人团共538位选举人按照各州选举结果投下选举人票,确认民主党人拜登赢得美国大选,成为下届美国总统。当天晚些时候,拜登在社交媒体上发文向美国人致谢。相较于此前媒体宣布的结果,这个应该算定局了! 美国大选和新冠的问题目前都有了相对明朗的方向,接下来局势有望稳一些,跨境卖家出口美国的生意也值得期待。 文章来源:搜狐网:亿恩网 图片来源:搜狐网:亿恩网 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-04 10:44 阅读:38

TAG: FBA 库存 卖家

境外社媒

巧用社交媒体促销,快速清除FBA冗余库存!

关于亚马逊站内Promotion文章之前也分享过,大家知道亚马逊站内Promotion一共有五种形式:Social Media Promo Code 、Free Shipping、Percent Off、Buy One Get One、Giveaway。 图片来源:跨境知道:跨境电商凯文,此图片只做内容说明和宣传 新品前期利用giveaway和percent off折扣码相结合效果会更好,这里不再讲Giveaway,接下来看看Social Media Promo Code具体怎么玩? 图片来源:跨境知道:跨境电商凯文,此图片只做内容说明和宣传 一:创建社交媒体促销 为你要参加的产品单独创建一组促销,实际上也可以是多个产品,直接在后台添加多个ASIN,但为了精准投放、更加准确地测试效果,一般建议一次设置一个ASIN来参加。 图片来源:跨境知道:跨境电商凯文,此图片只做内容说明和宣传 划重点 一个ASIN如果你要单独来参加social media promo code促销,一定要确保此ASIN没有Coupon生效,否则两种促销会叠加使用,分分钟让你的库存清空。 切记:如果要来做社交媒体促销(联盟营销),一定要去检查是否有COUPON!!! 现在亚马逊系统已经有提示框提醒了,之前是没有任何提醒区域。 图片来源:跨境知道:跨境电商凯文,此图片只做内容说明和宣传 社交媒体促销折扣力度一般50%以上可能才有效果,所以很多时候卖家如果要去做联盟营销建议准备50%off以上折扣。 二:结合Deal网站放折扣码 创建亚马逊社交媒体促销码之后,即使卖家不把链接分享到站外,亚马逊平台本身也会帮卖家分享出去. 如果一个ASIN既有Coupon,又有社交媒体促销,并且折扣力度达到一定程度,很多情况下折扣码叠加使用之后,买家基本不用花钱就能把库存拍空,这样会造成重大损失。 提交了社交媒体促销链接之后,一般要等6个小时左右才生效,即使促销在Pending状态下,卖家可以先把折扣码和联盟链接分享到站外deal网站。 图片来源:跨境知道:跨境电商凯文,此图片只做内容说明和宣传 美国站外deal网站比如:dealnews、slickdeal、dealsplus等,主要这几个网站流量比较大点,很多时候卖家都是付费找第三方服务商来做deal,自注册发帖基本效果不是很好,原因是deal账号本身没有权重,即使发出去的帖子也是石沉大海。 三:Dealsplus怎么养号和发帖 建议卖家平时养几个dealsplus账号(注册账号要借助梯子),并且保持一定的活跃度,这样账号的权重和等级就会靠前,前2~3周不要着急去发帖,前一周登录上去浏览其他卖家的帖子,比如点赞、评论等。 点击右上角的+号即可发帖,要把亚马逊listing复制粘贴进去,建议用亚马逊店铺首页链接,而不是直接后台点击进去的DP链接。 图片来源:跨境知道:跨境电商凯文,此图片只做内容说明和宣传 后台链接同步过去之后,卖家可以自定义上传一张更有吸引力的主图,选择好类目以及Tag标签,注意每个listing可以选择8个标签,也即是产品的关键词,建议卖家一定要填写8个,至于关键词怎么查找,可以参考之前的文章。 把原价和折扣价依次填上去,Shipping Price填写FREE即可,活动有效期建议填写2天或者一周,Description板块一般把社交媒体促销码和联盟链接放上去,如图: 图片来源:跨境知道:跨境电商凯文,此图片只做内容说明和宣传 注意:买家通过联盟链接下单,无须输入折扣码,系统会自动减价。 关于社交媒体促销码结合deal网站玩法,并不是每次投放都会爆单,关键要去不断尝试和检验,如果卖家FBA有很多产品积压需要清库存,建议付费找专业做deal这块的人员,先去试试效果。 文章来源:跨境知道:跨境电商凯文 图片来源:跨境知道:跨境电商凯文 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-04 04:14 阅读:23

TAG: 社交媒体 FBA 库存

亚马逊专区

亚马逊库存积压成山,高效保本甩库存的操作来了

想要清货的亚马逊卖家也越发急迫起来。库存积压不但占用大笔流动资金,还会影响店铺的权重和排名。 亚马逊库存积压成山,高效保本甩库存的操作来了。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小莫 ,此图片只做内容说明和宣传(图源网络侵删) 亚马逊卖家都知道库存存放时间超6个月,亚马逊可以收取长期仓储费,一不当心利润没了。少则几万块,多则百万,甚至有大卖因为库存积压造成数千万元亏损。 长期积压库存、滞销产品还会影响店铺的权重和排名。产生库存积压可能是淡季产品销售不出去,也可能是旺季囤货过多。看着仓库铺满灰的产品,放弃了心有不甘,不放弃对高额的仓储费心有余悸。因此,跨境卖家制定仓储战略尤为重要。 在启动产品清仓工程之前,要识别那些是潜在的库存积压、死库存或者季节库存,因地制宜的制定恰当的解决方案可以让你保持盈利。在下一次旺季囤积库存产品时,跨境卖家一定要思索好本钱。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小莫 ,此图片只做内容说明和宣传(图源网络侵删) 促销活动 可以选择清仓甩卖、买一送一,设置设置coupons及折扣,或者尝试套装销售,与另一件产品进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。 跨境卖家可以提前做好竞品调研,了解平台的同类产品表现,集中一个渠道发力,尽量减少损失的条件下快速清仓。 利用亚马逊订单移除计划 如果至少一个单位的库存已超过90天、产品的供应期超过90天并且单纯保有库存的成本大于采取一定措施的成本,会被亚马逊认为是潜在超额库存。 你可以在太平洋时间当月14日下午11:59之前向亚马逊提交移除订单,你可以选择在其中处置或退还库存。 亚马逊物流捐赠计划 美国站和英国站的卖家可以将未售出的多余库存捐赠给慈善机构。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小莫 ,此图片只做内容说明和宣传(图源网络侵删) 广告制造曝光 亚马逊付费点击广告系列的目录中展示特定产品,你可能得到以前没有过的注意。 根据特定广告类型可为特定产品带来较高的转化率,确定重新分配预算的方向,跟着增加曝光度继续投放产品。 赞助的产品广告-可以关键字或产品特点为目标,出现在Amazon搜索结果中-可以有利于提高产品的知名度、提升低浏览率的报价、增加季节性促销以及帮助清仓商品,这通常都能加快库存流动速度。 是想要保护库存还是保证利润,还是要跨境卖家根据自己当下的需求来做选择。 2021年4月1日起,亚马逊物流会将“服装”和“鞋靴”类商品的月度库存仓储费降低 40%。其他商品分类的月度库存仓储费将保持不变。 图片来源:跨境电商鹰熊汇:小莫 ,此图片只做内容说明和宣传 文章来源:跨境电商鹰熊汇:小莫  图片来源:跨境电商鹰熊汇:小莫  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

02-22 04:31 阅读:18

TAG: 亚马逊 库存 保本

友情链接

推荐热词