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2020年一季度亚马逊广告收入达39亿美元

亚马逊在营销上的支出是为了增加购物者数量,从而吸引品牌购买更多广告,收回亚马逊的大部分营销支出。该公司在2020年第一季度花费了48亿美元用于营销相关支出,但从广告业务中获得39亿美元的收入。广告收入占营销费用的81%。 自2015年以来,亚马逊营销费用占广告收入的比例一直在加速上升。2015年,广告收入仅占营销费用的32%。2016年为41%,2017年为46%,2018年为73%,2019年为75%。亚马逊将广告收入作为其他销售收入公布。营销费用包括与各种营销渠道相关的成本、工资和营销人员的相关成本。 相比之下,Facebook的广告收入占营销费用的626%,谷歌为544%。这两家公司在市场营销上的投入都比亚马逊少得多,但它们通过托管广告获得了更多收入。随着亚马逊广告支出的增长,其广告收入将超过营销支出。 在过去的十年里,亚马逊改变了它对广告的立场。亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)在2009年建立广告业务之前曾说过:“广告是你为一个不起眼的产品或服务付出的代价。”然而,在2018年11月的公司内部全体会议上,一名员工问贝佐斯,他是否在购买广告上“改变了主意”。据CNBC报道,贝佐斯说:“是的,我改变了主意。” 在宝洁,三星,欧莱雅和联合利华的公司中,亚马逊是全球最大的广告商之一。同时,它在最大的广告平台中排名第三,仅次于Facebook和Google。由于亚马逊上的大多数广告都是与零售相关的,因此它不会在短期内取代两位领头羊的地位。但是,其广告网络的范围正在不断扩大。 亚马逊营销预算的一部分花在了Facebook和Google上,从这两家公司购买流量,然后将其出售给品牌。通过购买流量来创建广告套利,希望以后可以出售。亚马逊是这两家公司最大的广告客户之一。 亚马逊公布的2019年营销费用达到创纪录的189亿美元,比2018年增长37%。占亚马逊总收入的6.7%,是自上市以来的最高百分比。它报告了同年的广告收入140亿美元。尽管其增长开始放缓,但也是创纪录的一年。 这种模式过分简化了内在复杂的亚马逊收入和支出流程。但是,它描述了公司如何同时成为领先的广告商和广告网络。最终结果是,亚马逊已经接近了一个临界点,广告飞轮将以零成本旋转。 本文来源:亿恩网,如有侵权,请联系删除!

07-22 03:12 阅读:2

TAG: 亚马逊 广告 营销

外贸干货

收下这份亚马逊旺季广告策略,玩爆2020年旺季!

近日,亚马逊2020夏末促销活动的申请窗口开启,亚马逊欧洲5个站点都将参与此次夏末促销活动,买家将通过电视和广播,亚马逊首页和今日促销页面(Today’s Deal),新闻稿,出版物,邮件等多种形式看到活动信息。 夏末促销活动来临,卖家是否感觉到一些紧张感?备货是否充足?各类活动是否已经填报?Listing是否已经优化好?想必,卖家们已经开始摩拳擦掌,准备迎接2020年旺季的到来。可是,光准备好这些就够了吗?旺季来临,卖家参与了活动,有足够的库存,listing优化到极致,还需要让顾客能第一眼就能看见自己的产品,看见产品的促销活动,这就需要广告的配合。 今天,我们就来聊聊,旺季前后的广告打法。 一、旺季来临前 这里我们将时间范围设定为旺季前大概一个月(具体时间范围大家可以根据自己的实际情况进行界定)。 很多卖家觉得,旺季前那一段时间销量很低,买家都会等着旺季来临时促销的时候买。 销量一低,卖家的Acos就开始涨,为了控制Acos,让产品的广告有一个好的表现值,很多卖家会把关键词竞价调低,预算也调低,甚至有的卖家为了控制成本,这段时间的广告还会先关掉。 其实不然,旺季来临前,卖家大可适当调高关键词的竞价和预算,增加listing的曝光。这里,卖家可以根据自己双十一期间在淘宝上购买产品时的经验分析国外买家的消费行为。旺季期间,很多店铺都会报秒杀这样的促销活动,很多热销产品很可能也是秒空,因此,顾客需要提前了解产品,提前加购物车以保证能买到产品。 而加大曝光最好的手段就是广告,卖家此时可以采用广泛匹配广告和精准匹配广告相结合的方式,既能保证曝光量,又能保证listing的广告有个好的表现值。 二、旺季开始 经历了一个月的广告推广,卖家可以先根据广告报表分析listing的表现。 促销活动开始的前一两个小时,根据广告报表分析是否需要增加竞价,根据前一个月的单日点击量计算促销当天的广告预算,预算调至单日的2-3倍,避免出现广告暂停的情况。 这时,卖家可以将自动广告打开,自动广告是获取曝光最好的方式。 三、旺季结束 促销活动结束,销量会出现大幅度下降。卖家要及时关闭自动广告,以小额预算打手动匹配广告和精准匹配广告。 2020年的跨境电商真的很难,旺季即将来临,希望卖家能做好充分的准备,收获满满! 本文来源:跨境知道:Vivian 萧,如有侵权,请联系删除!

07-29 04:11 阅读:4

TAG: 卖家 广告 促销

外贸干货

海卖助手停用后,你还可以用这些替代工具...

海卖助手已于8月1日正式停用了! 我们再也看不到那个每天最令人期待的界面了。 别慌,我们替大家找到了这些替代erp,或许还能帮你更好的提升运营效率 1. Tool4seller(点金数据通) Tool4seller是亚马逊卖家Appstore市场推荐的服务提供商,全面支持亚马逊13个站点。目前支持14天免费试用,标准版费用为319元/月。 主要功能为: 自动连接亚马逊官方API接口销售数据,可以实时计算店铺销售利润,精确分析单品利润成本构成,提供广告优化和竞品分析数据。自动连接亚马逊MWS官方接口获取商品信息,无需担心账号关联,实现随时调价,查看库存功能。免费的库存提醒和补货数量计算,跟卖监测提醒,及评论管理。 广告方面,Tool4seller也是亚马逊广告合作伙伴之一,卖家无需登入亚马逊后台即可创建和管理广告,有利于协助卖家进行PPC优化分析。 全面的竞品分析功能,可实现竞品和榜单跟踪,及时发现热门商品,并提供搜索结果分析数据,及listing评分指标和优化建议。 2. 4KMILES(四千英里)  4KMILES是个一站式综合型亚马逊运营工具,在2018年正式成为亚马逊SPN官方服务商。 该ERP可以实现多站点运营,不限账号,基础功能永久免费。销售和广告功能强大,可提供丰富的销售和广告数据。 主要功能为: 1. 提供多角度的销售数据报表,即时在线查看运营实况,对接ppc广告数据。 2. 查看销量趋势,对比BSR排名,分析成本利润等费用,帮助库存分析。 3. 集中处理所有广告,自动化广告操作和组合编程。 4. 免费版可提供50个跟卖监控,500封索评邮件,VAT计算和报告等基本功能。 3. 全卖通 全卖通也是亚马逊官方认证的应用之一,涵盖了亚马逊运营中所需的大部分功能。除了基本的多站点多店铺管理,实时销量检测,还提供选品调研,关键词分析和挖掘,对选品开发有很大帮助。 4. 船长BI 船长BI软件适用于多店铺精细化运营管理,可以帮助卖家进行全店铺以及单店铺运营分析,提供可视化商品数据图表分析 其中,单店铺运营可查看ASIN核心指标,运营收支,订单查询跟踪,销售趋势等情况,可以帮助卖家制定产品精细化运营计划。 以上4款是目前推荐较多的替代亚马逊海卖助手的运营工具,还有很多各种类型的erp软件可供卖家进行参考选择。 对于未来亚马逊是否还会推出类似功能的工具呢,我们也不得而知,且敬请关注吧~ 本文来源:跨境知道 ,如有侵权,请联系删除!

08-04 04:45 阅读:4

TAG: 亚马逊 广告 运营

跨境电商

怎样避免浪费你的Google广告预算?

01 了解什么是否定关键词 Negative keywords 定义:指一些你不希望你广告被搜出来的关键词,为了避免广告出现在不相关的搜索词下面,过滤无效的流量。通过数据显示,大约有76%的广告预算会浪费在错误的目标关键词上,使用否定关键词可以帮助提升广告点击质量,减少非必需的广告费用。 如:【付费的产品】和【免费的产品】,设定否定关键词:【免费】,避免把付费产品的广告展示给需要免费产品的用户。 否定关键词不会显示排除关键词的近似变体,如【不含酒精的饮品】和【含酒精的饮品】,若设定否定关键词:【含酒精的饮品】,则当用户搜索【饮品】时,你的广告将不会展示,除非用户搜索不含酒精的饮品。 此外,在谷歌搜索广告操作界面——“Search Terms”,可以查看哪些搜索词在触发广告展示,定期确认与产品不相关的词汇加入否定关键词。若有多个产品广告同时进行,有多个重复关键词,可以在Library里面专门建立一个Negative keywords list 否定关键词订单,可以适用于所有的广告,减少重复加入否定关键词的时间,提高效率。 02 选择合适的广告关键词匹配类型 Keyword Match Type 关键词匹配分为四类,分别是广泛匹配(Broad Match)、广泛匹配修饰符(Broad Match Modifier)、词组匹配(Phrase Match)、完全匹配(Exact Match) 触发的搜索量:广泛匹配>广泛匹配修饰>符词组匹配>完全匹配 广泛匹配(Broad Match):拼写错误、同义词、近义词、相关搜索字词或其他相关变体形式,都会触发广告的展示。如【女帽】=【女士帽子】【女装】,适用于不明确适合产品关键词且有经济预算的基础上,可以使用广泛匹配去测试和探索适合产品的关键词。测试结束后,可以在【Search Terms】,找出在哪些关键词搜索点击高、转化高,并排查不相关的搜索词。 广泛匹配修饰符(Broad Match Modifier):所有带加号【+】号标记的字词都必须出现在搜索词里,顺序不限。如【+女+帽】=【女士冬帽】。对比于广泛匹配和完全匹配,其处于搜索量和相关度的平衡点,可以使产品广告得到最大程度的曝光,灵活性更强,广告展示的用户是相关度最大的。 词组匹配(Phrase Match):与该词组匹配,且其前后还有其他字词。如【女帽】=【蓝色女帽】【促销女帽】,但是需要注意,若词组之间插入别的词,或词组中词的顺序不同,广告都不会显示。 完全匹配(Exact Match):与该字词完全匹配或者是该字词的紧密变体形式,搜索词与关键词相同。在仅仅是增加或删除了介词、连词等不影响搜索意图的词或字词顺序发生改变的关键词,如【女帽】=【女帽】【女士帽】【女士帽子】。在明确特定关键词可以带来转化量的情况下,可以使用完全匹配最大限度利用该关键词的效益。 03 巧用广告的附加信息 Ad Extension 定义:商店评分、商店地址链接、联系方式、常用的广告语、促销信息、附加宣传信息等。添加广告的附加信息,既可以增加广告的面积,也增加用户点击的几率,为用户提供更多选择的理由。如用了附加链接,可以更精准引导客户进入相关页面,从而提高广告点击率和扩大曝光量。 04 正确认识谷歌展示广告网络 GDN-Google Display Network 定义:谷歌为用户在Google网站和合作伙伴网站上投放各种形式的广告,利用富有吸引力的广告格式吸引更大范围的客户群体。在设置谷歌文字广告时,系统会默认选择加入GDN,文字广告将会展示在谷歌的展示广告网络中,即在谷歌旗下一些网站中会出现你的广告,人们在浏览其他网页时有可能会看到你的广告。 对于文字广告,区别于搜索特定查询的用户,访问随机网站上广告的用户购买意图低,同时文字没有彩色图片广告更具有吸引力。在展示广告网络中展示广告的点击率增加的同时,但增加的点击广告成本费用也会随之增加。易造成广告费用的投入与实际获得效益不成正比,投资回报率低。因此明确是否需要谷歌展示广告网络。 文来源:雨果网,如有侵权,请联系删除!

08-07 04:52 阅读:2

TAG: Google 广告 产品

外贸干货

Google文字广告怎样写才能与众不同?8个技巧助你提高排名

Google文字广告怎样写才能与众不同?8个技巧助你提高排名 随着广告在Google搜索结果页上占据越来越大的空间,如今有120万不同的广告客户在争夺Google的位置,这意味着“使你自己与众不同”变得比以往任何时候都重要。 尽管竞争日益激烈,基于文字的广告仍然是在线吸引用户并获得关注的最有效方法之一。那么,如何为Google制作有效且有创造性的搜索广告? Google广告表现良好的原因 在开始之前,让我们先了解下Google广告表现良好的原因。 首先是相关性。如果广告与搜索字词相关,则人们更有可能点击该URL。如果他们单击该URL并停留在页面上,则广告客户的跳出率会降低。这是因为广告和目标网页本身都与搜索查询相关。 如果广告、网址与用户预期都保持高度相关,则广告将更有可能获得高质量得分。高质量得分将是你的广告排在其他广告和竞争对手之上。而所有过去的历史高分都有助于品牌未来的广告排名,并促使你的广告保持持续成功。 但是,什么使广告首先与搜索相关? 答案就是关键字和内容。关键字是广告与搜索字词匹配的方式。内容在广告中的位置以及关键字的选择决定了你在页面上的位置以及显示的用语。因此,应该明智地选择每个单词。 还应注意,你的广告文案不仅为提高Google评分而写,还在为潜在买家写。因此,你不能简单地将尽可能多的关键字混入文本中。 首先,Google将注意到并标记广告质量。其次,这样阅读感受很差,会阻止潜在的买家。 广告的阅读方式始终很重要,因此广告内容应具备: - 清楚传达你所提供的信息; - 产品/服务本身; - 有效而有说服力的行动呼吁; - 关键字! 某些单词会对广告效果产生积极影响。由于使广告更具个性,因此“you”和“your”等字词的效果很好。“free”的表现也特别出色,因为潜在的买家容易被销售、折扣和额外费用所吸引。“ get”一词在号召性用语中最有用。 标点符号的影响同样不容忽视,48%的顶级广告都使用了感叹号。通过暗示紧迫感,广告将变得更加成功。逗号也经常被用来分解广告中的各个要点,并使每个突出。 同一项研究表明,数字的使用并没有很大程度地影响广告的成功。因此,尽管折扣可以有效利用,但不必一定非要打折才算是成功广告。 最后,据指出,广告文案使用的单词应简单、直接,这将促使尽可能多的客户理解广告并开始购买。 最受欢迎的广告词是什么 作为文字广告,选择最佳关键词必然是把握受众目光的第一利器。 为了找出合适的广告关键词,而在多项业内调查中,我们发现最受欢迎的关键词多年来始终不变,这10个最受欢迎的词是: Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。 “Your”、“Free”、“Now”似乎很显而易见,但是“Shipping”(可能和“Free”一起出现)的出现让人很意外,而且这类表现好的广告往往更偏向电商销售而不是引导消费者注册。事实上列表中动词“Get”和“Save”似乎也说明了这一点,因为它们通常会用在B2B和B2C文字广告中。 列表中有“Free”和“Save”,因此可以猜想购物者很在意价格,“Now”和“Get”表明他们想尽快拿到产品。 同时使用第二人称“You”和“Your”也很重要,这能确保你的广告文案谈论的是用户,而不是你自己。 制作引人注目的Google搜索广告 制作引人注目的Google搜索广告可能比看起来复杂得多。你需要一份引人注目的文本,展现对客户的了解以及突出品牌独特品质的能力。那么,如何在Google文字广告中实施搜索广告最佳做法? 内容 有一个最简单的逻辑:当你想要吸引某人的注意力时,首先需要在他们的视线范围内。 因此,在内容中使用完美的关键字很重要,这样才能在相关搜索中展示广告。最重要的是,应确保文本的书写准确无误,包括产品标题以及任何其他必要的详细信息(例如颜色或尺寸)。 内容中的消息应该简短明了,因为大多数人只会扫视页面 品牌识别 尝试在广告中突出显示你的品牌形象,并强调使品牌和产品/服务与众不同的原因。同时使用其他因素(例如官方评级)来展示品牌的可靠性和可信赖性。 了解你的客户(选择合适的产品做广告) 使广告引人注目的重要部分是了解你的客户。你需要了解他们将要寻找的东西。因此,你应该在不同时间段内对关键字搜索和购买模式进行大量研究。你还应该查看哪些产品通常卖得最好。重要的是要确保你的广告展示正确的产品,这样潜在的客户就不会简单地浏览它们。广告产品与广告本身一样重要。 广告附加信息 广告附加信息是广告下方显示的内容。他们可能会将客户引导至网站的其他区域,也可以用来展示产品或提供信息。但是,为了从广告附加信息中获得最大收益,这部分内容仍必须与原始搜索查询相关。 有用的广告附加信息可能会引起注意: - 店铺位置 - 链接到你网站的其他相关区域 - 允许客户浏览广告中的产品 - 客户支持链接 - 应用程式扩充功能-旨在说服客户下载应用程式 使用折扣 折扣非常适合吸引潜在客户的注意力,只要确保它仍然是与原始搜索查询相关的产品即可 好评(反馈) 评分和反馈是现代消费者一直期待的事情之一。用户在网上购物时,无法与店主有眼神交流,也无法判断他们是否值得信赖。评级有助于弥合买方与卖方之间的信任差距。 因此,宣传具有大量积极反馈的产品非常重要。如果确实收到负面评价,请做出回应并解决问题。良好的客户服务始终对消费者看起来不错,并有助于突出信誉和信任。 呼吁采取行动 有一个行动呼吁(CTA)在广告中是非常重要的。它具有说服力的标语有助于将客户带入购买流程。确保调整广告号召性文字,使其始终有效。简短,活泼且有影响力。 比较 在设法结合以上所有功能并创建了搜索广告后,请制作另一个。然后另一个。通过创建多个搜索广告,你可以将它们相互比较并判断其效果。这样一来,你就可以衡量效果并制作一个广告来统治所有广告。 文字广告仍然是在Google上投放广告的最成功方法之一。它们可以为客户提供大量信息,并且只要保证策略正确,它们就会变得成本低廉 如果你想进一步优化文字广告并确保其独特性并在人群中脱颖而出,请考虑使用自动搜索广告解决方案。基于产品Feed生成的文字广告使商户可以针对其目录中的每种产品自动创建和更新其文字广告和关键字。确保从电子商务搜索广告系列中获得最佳结果。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-10 04:25 阅读:2

TAG: Google 广告 品牌

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外贸行业里的视频营销应该怎么玩起来?

视频营销作为相对来说新兴的营销手法,但是其所展现的效果却是不容忽视的,尤其是已经经过了好几轮的实践完善之后,视频营销的手法也变得完善了起来,在外贸领域也得到了广泛的应用,其种类也是多种多样。今天就来说一说这个视频营销。 一、视频营销种类 1、商业广告视频 这种视频是最广泛最普遍的,但也是最不可或缺的方式,商业广告视频的价值比较全面,既是提高知名度的最佳方法,也是提升品牌形象的重要手段,同时还是一个完整的产品展示,如此多的功能造就了它视频营销方法中的主导地位。 2、指导类视频 指导类的视频是比较偏功能性的,一些功能性的产品,或者一些有不常见功能及不常见操作方法的产品,都会有指导类视频进行辅助教学,对于消费者来说,这样的视频确实能够加深对产品的印象,但缺点也很明显,曝光度不太高,容易被忽视。 3、网红测评视频 如果说商业广告是为了增加曝光度,那么网红测评视频就是为了刺激消费者的购买欲了,无论一个产品多么好,其实都需要有人使用才能带动他人消费,尤其是对于网红这种不缺流量的人来说,带动产品销售是最佳的选择。 4、专访视频 专访视频的特点就是放大你需要展现给客户的一面,同时也是更深入的去了解你这个企业以及你企业的产品,甚至是文化等等,这是一个不错的增加客户信任的方法。 5、品牌故事视频 我们卖产品并不真的仅仅是卖产品而已,同时我们也卖产品背后的故事,卖产品的理念,当我们的产品有故事有文化来支撑的时候,格调上去了,我们的价值也就上去了。 6、活动视频 做活动是一个实打实的利益吸引方式,将我们的活动以视频的方式真真切切的展示给客户,让客户更直观了解活动的方式也是吸引客户的一大法宝。 分享完了视频营销的分类,那么一个营销视频的建立,有哪些步骤呢? 二、怎么建立一个好的营销视频 1、要了解产品客户 一个视频想要能够有效的传播我们想要转播的东西,那就得迎合客户的喜好,那我们首先就需要了解客户的需求偏好,我们的视频放在哪个平台用哪种语言播放才能最好的传达我们的信息,我们只有真正的了解客户,针对性的制作视频才能吸引客户。 2、找到视频重点 一个视频展现给客户,必须要找到你要表达的重点,我们只有抓住客户的需求点,建立我们的表达重点,才能快速和准确的吸引到客户的目光,尤其是我们在视频标题的体现上一定要下功夫,因为这很可能决定了客户会不会观看你的视频内容。 3、加强信用证明 视频只是我们一个更好的表达方式,但并不能代表真实,我们还是需要为我们需要表达的东西证实真实性,最好是引用社会证明的方式来表达真实,这样最容易得到客户的信任。 4、强调品牌 为了能让我们的产品升值,最好的办法就是强调品牌,同时,品牌的影响力不仅仅体现在价值上,还体现在形象和担当上,无名无姓的产品是不如品牌产品更容易获得客户信任青睐的。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-18 04:59 阅读:1

TAG: 外贸 视频营销 广告

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独立站如何做Google广告引流?Google广告有那些类型与优势呢?

Google广告已经成为众多商家除 Facebook 广告以外的重要流量来源入口,也是营销人员必须了解的广告推广方式之一。独立站卖家如何利用Google广告来引流提到独立站卖家网站,今天就介绍一下Google广告方面。 什么是 Google AdWords? Google AdWords 是 Google 于 2000 年推出的数字营销自助服务平台。 Google AdWords 利用数字营销“精准”的优势,在恰当时间和恰当位置,通过恰当设备 (PC 端、笔记本电脑、平板及移动端),向目标群体呈现高度相关的推广信息。 Google推广是通过google进行网络营销推广的方式,通常叫Google竞价广告。 Google是全球最大的搜索引擎,在全球大部分国家和地区提供搜索服务,并在搜索市场中占据较大的市场份额,Google推广的广告资源众多,包括Google搜索引擎关键字竞价广告、YouTube广告、Gmail广告、Google shopping广告、Google品牌广告、Google移动广告、Google admob广告、Google品牌广告等众多广告资源,可以满足不同人群的推广需求,将我们的产品信息投放至全球200多个国家和地区的PC网站、移动网站、移动应用等绝大部分网络渠道中,为外贸企业带来海量的曝光、点击以及订单,是外贸企业进行海外推广的重要工具。 Google AdWords 推广途径 Google谷歌广告资源 1、Google关键字广告 Google关键字广告也称为Google AdWords推广,直接通过Google搜索引擎查找相关关键词即可搜索到投放的广告,为你的产品直接进行曝光,获得高额的转化效果。 2、YouTube广告 YouTube是Google旗下UGC视频网站,目前也是全球最大的UGC视频网站,非常受广大用户的喜爱,目前YouTube广告分别是图片广告、图文广告以及视频贴片广告,具有超高性比价投放效果。 3、Gmail广告 Gmail是Google旗下邮件产品,Gmail广告可以直接通过邮件的收件箱顶部为用户直接展示的互动式广告,在广告中包含图片、视频或嵌入式表单,拥有个性的格式与潜在客户建立联系。 4、Google shopping广告 Google shopping是Google旗下购物广告,让用户在点击您的广告之前即可获得详细的产品信息,有助于推广您的产品。购物广告会向用户展示您产品的照片、名称、价格,以及商店名称等信息。 5、Google移动广告 Google移动广告是在移动设备(手机和平板电脑)网页和应用上进行展示的AdWords 广告,包括来电专用广告和应用宣传广告,直接通过智能设备向用户展示,获得更高效的广告展示效果。 6、Google admob广告 Admob是Google旗下移动应用产品,是全球性知名应用广告平台,拥有全球海量优质用户,该广告拥有精准的投放度和更高效的曝光度,为客户直接提高广告转化率。 7、Google品牌广告 Google品牌广告是Google针对品牌产品的广告推广,展示更加精准,可以提高用户对品牌的认知度,增强用户与您品牌之间的互动,让你品牌受到更高的曝光。 Google(谷歌)关键字广告的特点 1)全球优质覆盖,网络潜在客户 Google推广(谷歌推广)中国市场:Google及其数以万计的线上合作伙伴形成中国的广告联盟及平台,Google推广(谷歌推广)覆盖广泛的高质量客户人群 。 Google推广(谷歌推广)全球市场:谷歌及其广告联盟覆盖全球88%的互联网网民,在欧洲、拉丁美洲和亚太各主要市场均占有市场份额。 2)按效果付费,只为有效客户付费 您的关键字广告只呈现在对您的产品和服务感兴趣的潜在客户面前,他们将点击进入您的网站了解更多信息。您只需要为每次点击支付费用,避免资金浪费。 3)广告精准投放,上门客户更优质 关键字广告可根据您的潜在客户特质进行精准投放,确保将广告推送到目标人群面前,由此产生的潜在客户意向性更强,品质更优异。 4)灵活自主控制预算,广告应需而变 关键字广告提供预算控制,目标定位和广告优化修改等工具,令广告投放更加灵动配合市场策略调整,令企业得以在市场竞争中赢取先机。 5)优质服务随行,一路助力成功 谷歌将通过电话,电子邮件和在线沟通等多种方式为您提供Google推广(谷歌推广)及时帮助,或给出营销策略建议及网站优化等高阶服务,企业成功路上有全程优质服务。 选择谷歌广告的理由 1、平台流量大:Google是目前全球最大的搜索引擎,所包含的用户覆盖全球,每天拥有2亿以上的搜索量,可以有效的进行产品推广,获得高额的回报。 2、投放渠道多:Google拥有全球200多优质的投放平台,超过100万合作伙伴,广告可以精准的展现在各个国家和地区,帮你开拓海量的海外用户和挖掘潜在客户。 3、转化效果好:广告投放最终效果就是为了带来好的转化,例如精准的人群曝光、大量的人群覆盖等等优势可以带来优质的转化效果。 4、广告成本低:在Google广告投放的费用可以完全由您自己决定,可以根据千次点击的转化率、产品的利润,从而计算出每次点击的费用,最终以更低的广告费用来获得高效的转化效果。 在跨境出口电商的潮流大背景下,更多人选择Google投放广告。根据数据显示,Google的广告方式已经占据独立站卖家的引流66.98%,越来越多的人选择Google的方式去引流,同样Google搜索的趋势大家也是有目共睹的,全球第一的搜索引擎! 在国外,Google Shopping承包了Google总搜索中55%的广告点击,这意味着这个版块是获取流量的一块宝地,最终将成为独立站卖家获取商机的必要渠道之一,所以不要一直局限在Facebook这样的引流渠道。Google shopping的广告相对更加的成熟,非常明显的展现在用户的面前,可以说只要是有兴趣的都会尝试点击,点击后就会产生转化率!而且Google也可以根据很多的分析和数据检测,帮助你实现更好的转化率和数据有效检测! 独立站作为一块自己种的地,玩法多种多样。要如何实现良好的营销,打造品牌,从而收获用户的关注和购买,是每一个独立站运营者都需要去思考的问题。所以,对于卖家来说应该要多考虑品牌,考虑如何将用户沉淀下来,手里要有自己真正核心的东西,而不是简单的在平台上卖卖货而已。 而谷歌广告恰好发挥了助攻之力,我们只需要把握好这个优质资源,并做好相关的站内优化即可。 本文来源:邦阅网,作者:跨境电商随记原创,如有侵权,请联系删除!

08-20 03:45 阅读:2

TAG: Google 广告 引流

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品牌中心出新功能啦!对运营有这些帮助

品牌中心新功能 我们在此页面可以查看品牌中心,会发现新增了两个功能,我们今天就一起来看看。 https://brandregistry.amazon.com/gp/homepage.html 新功能1: 举报侵权 https://brandregistry.amazon.com/brand/report-a-violation 新功能2: 品牌注册客服可更改品牌账户角色,跟进举报结果。 https://brandregistry.amazon.com/cu/contact-us 品牌备案对运营有何帮助? 1.A+图文版品牌描述 Amazon品牌备案后可使用A+详情页面(EBC),也就是图文版详情描述,卖家可使用A+页面进行商品信息编辑,给消费者展示更直观更详细的商品信息,增加购物体验,没有进行品牌备案的卖家只能进行简单的文字版描述,A+页面可以起到明显提升转化率的作用,如对比图等。 2.早期评论人计划 详见后台Help Page。 3.头条搜索广告 如果有品牌备案,就可以有头条搜索广告编辑权限,使关键词在头条搜索广告中获得最优势位置,增加产品曝光率、流量入口,提高转化率。比如下图关键词搜索结果首页的头条广告展示。 4.品牌旗舰店 5.社交媒体促销代码及专门页 6.添加Video 在后台“图文详情页”直接上传,或向招商经理申请。 视频要求 Videos must be less than 450MB in size. Videos must be mp4 format. Videos should ideally be 30 seconds or less, and required to be less than 1 minutes. Videos cannot contain references or URLs to websites outside of Amazon No homemade video. It need to be professionally shot and edited. If the video has audio, the language needs to be in English. 中国卖家视频范例 https://www.amazon.com/dp/B078WS971K 我们知道品牌不仅能获得更多消费者的信任和支持,同时品牌的知名度逐渐扩大,有益于公司和团队的发展。 上面我们讲了品牌备案有诸多的优势,不求人建议已经有品牌备案的卖家朋友们,要充分利用好这些优势来运营店铺。 来源:跨境知道:跨境不求人,如有侵权,请联系删除!

08-26 03:23 阅读:1

TAG: 品牌 运营 广告

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Facebook线索广告格式更新;目标受众取消小众定位

Facebook8月最新产品更新已出炉!快来跟小编看下吧~ 目标受众定位选项更新 2020年8月25日,目标受众子定位选项进行了更新,一些不常使用的受众选项会被删除,更新后Facebook广告主可以通过改用语言和文化来定位受众。 Facebook社群守则规则和执行报告更新 针对2020年4月—6月这段时间内的社群守则的规则执行, Facebook发布了一份“执行报告” ,主要是针对仇恨言论,成人,暴力等内容进行守则执行情况的回顾,后续报告也会持续更新。 如果广告主不知道如何把控自己的内容,可以参考这份报告。 影响“Shop Now”广告页面跳转的Bug已修复 在2020年8月19日,Facebook“ Shop Now”广告点击按钮页面跳转出现异常,在点击后跳转到“view Shop”的页面,而不是进行产品购买的页面。这个Bug已经在当天修复好,如果广告主当天的CPA因为此Bug上升的话可以联系你的客户经理。 Instagram“Suggested Posts”新增广告功能 2020年8月20日,Instagram Feed添加了“Suggested Posts” 的广告功能,让用户不需要离开Feed的主页面都可以探索他们关注账户以外的新图片、 Stories和 Reels。 这个广告可以帮助用户挖掘他们更感兴趣的内容・特别是已经到了 You're All Caught Up”上限但依然想看更多内容的用户。 该功能是 Home Feed的延伸,在原来的Feed上加入了广告和 Suggested Posts,广告主可以通过 Ads Managers或API创建的Instagram FeedCampaign或透过LMI都可以透过 Suggested Posts方式在Instagram Feed placement下应用。 Instagram投票广告功能更新 Facebook广告自动版位增加了Instagram 投票广告,广告主可以更便捷的可以创建广告。 投票广告有助提升广告的成效,在调研中96%的用户表明投票广告有助提升的广告回想度和品牌成效;用户留在广告上的时间也会变长。 该功能正进行阶段性上线,某部分的Facebook广告主应该已经可以使用。 Feed广告(线索、应用安装广告)格式更新 在2020年9月1号Facebook开始统一不同广告模式在Facebook Feed上呈现的格式。主要影响的是线索广告和应用安装广告,新格式的广告让用户更清晰的预览广告的落地页。 经过测试,这个更新有助于提升广告成效,虽然新的格式会影响点击率,但是线索信息填写完成率和APP下载率都有显著的提升。 Instagram:App内的成效分析功能更新 从2020年8月17日开始, Instagram会开始上线新的Account Insight功能。 新的变化包括: Account Insight 中的总结页面进行了更新,包括: 1、近期亮点:这个部分会显示最近7天内用户的账户表现值得注意的细节; 2、账户触达:点击账户触达,可以让你看到你的账户的触达流量情况; 3、内容互动:这里会显示过去7天内的内容互动情况,新增分析维度包括:Feed点赞 、评论、收藏、分享;Story:回复、分享;IGTV:点赞、评论、收藏、分享 4、总粉丝数:这里会提供详细的用户画像分析,包括了年龄范围和地理位置等。 5、预估收入:如果用户可以通过 进行广告变现,这里可以看到预估广告收入。 6、分享的内容:这个部分用户可以看到过去 天内分享和推广的内容。 7、成效分析按钮:成效分析按钮会在用户主页上出现,便于用户直接点击进入。 以上是小编为大家分享的8月份最新Facebook产品更新,希望能对大家有所帮助! 本文来源:邦阅网:YinoLink易诺,如有侵权,请联系删除!

08-29 05:21 阅读:6

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着陆页优化实操技巧

相比其他网站,电商网站的商业目标不单纯是注册量、leads、下载量等对销售有间接促进作用的因素,往往是更为直接的销售量,而推动销量增长较有效的策略之一就是着陆页。 着陆页是网页设计的重中之重,如果把电商网站的首页比做一个实体店面,那么着陆页面就像是一个弹出式商店或是农贸市场中的一个摊位。主页针对的是已经知道品牌和网站URL的人,而着陆页是专门为营销活动或付费流量而创建的。 在本文中,将介绍6种方法帮助广告主优化电商着陆页,提升ROI。 1、专注于主要的行动召唤(CTA) 着陆页的目的是创建一个利于访客采取销售行动的页面。但很多跨境卖家容易陷入误区,在着陆页上方除了添加的“call to action”之外,还会放其他可点击的按钮引导至其他页面,导致页面流失率高,拉低转化率。 下面是一个例子,只在着陆页上方添加能够增加网站可信度的内容和“Call to action”,删除其他所有引起用户注意的竞争要素,这种聚焦型的着陆页将获得更好的转化。 2、使用以客户获益为导向的标题 在访客进入着陆页时首先会关注标题。因此,卖家在考虑着陆页优化策略时,标题内容应专注于产品能为用户提供的价值。 3、确保“购物按钮”设计醒目且易于查看 网页上过多干扰内容容易让访客眼花缭乱,因此拥有吸引人的“购物按钮”是非常关键的。 下面例子中的着陆页面中,整体页面颜色是青色,“购物”按钮采用反差色橙色,后方增加Visa等常见的购物付款形式,增加网站的可信度,可以在更大程度上提升点击和付费。 小Tips: 按钮颜色和尺寸:一般来讲,大而鲜艳的按钮更能捕捉用户的目光 按钮位置:按钮最好位于价格标签附近 4、评论板块前置,增加留存和可信度 客户反馈可为产品和业务增加信誉提供巨大帮助。许多电商网站都以产品评论及评分系统的形式提供客户反馈,提升信用度、促进转化。 研究表明,有55%的购物者在购买商品之前会参考评论,而72%的买家只会在看到好评后才会采取行动。 将评论板块安置在“call to action”下方,可帮助网站迅速积累消费者的信任。 5、优化着陆页底部内容降低流失 浏览很多电商网站,可以注意到大部分网站会在着陆页底部设置联系方式或者“follow my facebook”等内容,虽然留这些信息可以给用户一个很好的客户体验,甚至促进你与客户的直接交流,但是这很容易让你的客户在这些板块流失,放弃付费。 因此,在电商网站底部应该再次向客户推荐上述的产品,引导完成购买,毕竟卖货才是第一位。 6、保证网站加载速度 事实证明,有40%的消费者会放弃加载时间超过三秒钟的页面。随着页面加载时间从一秒增加到十秒,用户离开站点的可能性增加了123%。页面加载速度越快,用户厌倦等待并关闭页面的机会就越少。 总之,推广着陆页的设计必须逻辑清楚、目标明确、从上到下能够起到循环渐进的效果,最终促使客户完成交易。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

09-01 04:43 阅读:4

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