首页 > 外贸
国际要闻

外贸订单难!美国、印度、西班牙、意大利等多国“重新封锁”!谨防目的港买家弃货

在疫情多国严重反弹的形势之下,多国再度收紧限制措施,甚至进入“重新封锁”。 据数据显示,截至北京时间7月12日9时,全球新冠确诊病例超1275万例,累计死亡超过56万例。据数据显示,全球新冠肺炎确诊病例新增230370例,创单日新增新高。专家称美国重启过快致疫情反弹,还有多国收紧限制措施,甚至“重新封锁”。 那么,目前都有哪些国家再度收紧限制措施呢?小编梳理了部分国家的规定,仅供大家参考~ 美国多州暂停经济重启计划 美国疫情持续恶化,单日新增确诊连续3日超6万,26个州暂停经济重启计划。数据显示,美国连续3日单日新增新冠肺炎确诊病例超过6万例。新冠疫情最近两周在全美40个州呈上升趋势,至少有26个州暂停经济重启计划。 特朗普首次公开戴口罩 在美国,内华达州10日宣布重新关闭部分地区的酒吧,包括“赌城”拉斯维加斯;得州州长则表示,如果要求戴口罩和保持社交距离等措施仍无法遏制疫情蔓延,可能会采取更严格措施。 美国经济复苏前景“高度不确定”,疫情可能较预计持续时间更长,给经济复苏带来新的挑战。穆迪分析公司首席经济学家马克·赞迪认为,多州急于重启经济导致“重新点燃了疫情,损害了经济”。 印度疫情严峻,印度北方邦宣布重新封锁 印度疫情也不容乐观。近期,新德里、孟买等城市确诊病例数增长明显。为遏制疫情蔓延,卡纳塔克邦12日宣布,原本只限周末实施的封锁措施,自14日起延长为实施一周。 北方邦一名高级官员7月12日表示,“周末封锁的措施将从下周末开始实施,特别是在拥挤的地区。市场和办公室将在这几天保持关闭。”封锁将在城市和农村地区继续有效,至少持续到7月底。 据印度媒体报道,印度中央政府已下令在大部分地区解除封锁,但为应对不断蔓延的疫情,印度各地政府纷纷出台地方行政命令加强封锁。 南非疫情恶化,重新开启宵禁 7月12日晚8时,南非总统拉马福萨通过全国电视直播宣布,因疫情日趋严重,南非13日起重新开启每日宵禁。南非疫情仍然最为严峻,确诊病例数已超过27万。为应对疫情,南非将延长“国家灾难状态”期限至8月15日,同时恢复“禁酒令”和宵禁,加强民众外出管理。 西班牙疫情局部爆发,部分地区重回封城状态 遏制疫情局部爆发,西班牙莱里达市和周围7市镇重回封城状态。西班牙加泰罗尼亚大区政府在周日的新闻发布会上宣布,为遏制愈发严重的新冠肺炎疫情局部暴发,莱里达市和塞格利亚地区的七个市镇将进一步加强管控措施。这些市镇的民众除基本工作、购买生活必需品等不可抗力之外,将被强制留在家中。 该措施从当地时间7月13日零时起正式生效。 意大利或延长紧急状态时间 意大利总理:意大利或延长紧急状态时间。同时,意大利从即日起暂停与13个国家的航班往来,并禁止14天内曾到过这些国家的旅客入境。 据最新消息,意大利总理朱塞佩·孔特周五表示,由于新的新冠病毒危机,意大利可能会将该国紧急状态进一步延长至目前的7月31日的最后期限以后。孔特在威尼斯的一个仪式的间隙上表示,潜在的延长只是意味着意大利有能力继续采取必要的措施来应对疫情。 这13个国家分别为亚美尼亚、巴林、孟加拉国、巴西、波黑、智利、北马其顿、摩尔多瓦、阿曼、巴拿马、秘鲁、科威特和多米尼加。意大利暂停与这些国家的往返航班,来自这些国家的旅客也无法通过第三国转机入境。 其他国家地区 在中东地区,阿尔及利亚从10日起在29个疫情较为严重的省恢复封禁措施,暂停省际交通,同时周末期间这些省份的公共和私人车辆停止上路。 以色列内阁则决定从当地时间10日下午1时起,封锁包括耶路撒冷在内5个城市的多个高风险社区,一直到17日上午8时才能解封。进出这些被封锁的区域受到严格限制。 此外,日本将探讨东京地区店铺是否重新停业,澳大利亚墨尔本重新封锁,福奇也建议美国疫情反弹形势严峻的各州,应当认真考虑重新封锁。 中东地区多国疫情反弹趋势继续,部分疫情严重地区医疗系统承压不断增大。伊朗德黑兰疫情防控指挥部官员日前表示,如病例持续增多,当地医疗系统将面临较大压力。德黑兰省已向伊朗有关部门建议近期恢复部分限制措施。 阿曼疫情防控最高委员会宣布,自7月13日起,所有政府部门线下办公人员比例不得超过总数的30%,直至另行通知。同时相关部门负责人要采取必要的预防措施,以防止疫情在办公场所传播。 在全球经济低迷的情况下,各国纷纷解封“重启”,意图恢复经济,但不少国家出现了疫情反弹现象,使得情况更加糟糕! 全球疫情仍在持续。再次提醒近期与这些国家地区港口有贸易往来的货代货主朋友,还是要注意收款与发货风险把控,谨防目的港清关,目的港无人提货、买家弃货、不付款,等问题。以免影响出货带来损失,望大家周知~! 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

07-14 12:00 阅读:6

TAG: 外贸 疫情 多国政策

外贸干货

一个职业外贸老手送给新人的一些建议

了解外贸这个行业,是在大学期间。最初是因为我们外语系的两个资深老师都曾经从事过外贸这个行业,并且取得了很好的成绩,这对于一个尚未毕业的小白来说,做外贸可以挣很多钱(请允许我说的这么直白哈)这一点就成了我所对外贸行业比较崇尚的起初原因。 外贸,一直是一个经验积累和自我提升的行业,自从进入这个行业以后,我就明白了这一点,对于刚刚踏进外贸行业的小白来说,今后的路会经历一个又一个的艰难阶段,对于如何在这些艰难的阶段里面调整好心态,提升自己的经验和能力,作为过来人的我可以给你们提供一些建议。 一、迷茫期 可以说,迷茫期一定是一个外贸人必不可少的阶段,刚刚踏进外贸行业的人基本都会在开发客户上面受挫,明明努力了很久,但是就是没有订单,渐渐地就会感到自我怀疑。 我想告诉你的是,我也是从新人过来的,负责任的告诉你,每一个贸然闯入外贸行业的人都会经历刚开始的迷茫期甚至自我怀疑的时刻,但是大部分的人都坚持下来了,并努力的取得了成绩。 所谓的迷茫期无非就是找不到目标而已,或者是目标定得太高,无法短时间达到预期所以变得迷茫,如果你感到迷茫了,不要着急,不妨先把自己的目标定得小一点,将你原本的大目标变成一个个的小目标去一一实现,比如谈一个大单变成谈两个小单,比如能够和客户自由交流变成一天记忆十个单词等等。 不要去在乎时间,这个时候去考虑时间总是会让你变得焦躁,你只需要盯着你的目标一步步前行就好。当小目标一一实现的那一刻,你的自信心也就开始慢慢回来了。 简单来说,迷茫期的你就是要目标细化+冷静坚持。 二、提升期 这个时候你可能会问,提升期不是一个好的阶段吗?难道也有问题?如果问出这句话,说明你骄躁的心已经蠢蠢欲动了。 千万不要觉得提升期就没有问题,一个人在快速提升自己,自信心上涨的同时,骄傲浮躁的心也同样上涨了,这个时候是一个很容易出错的阶段,外贸工作不是不能出错,但是出错的代价是很大的,因为犯错而丢单的话,责任不小,曾经飘飘然的我就因为犯错差点丢了大单,吓出一身冷汗。 在提升期我们最需要保持的就是虚心,戒骄戒躁。 三、瓶颈期 除了像刚入行迷茫没有进步以外,还有瓶颈期也是一个没有进步的难熬时期,当我们跨过了提升期,知识和经验的积累进入了一个相对成熟的稳定期时,一般也就是我们的瓶颈期到来了,这个时期的我们,不会有太大的纰漏,但是业绩和职位也难有更大的提升。 这个时候并不是说我们就绝了上进的可能了,恰恰相反,我们还有很大的空间可以发展,但前提是我们得跨过那个相对漫长的瓶颈期。 如何跨过?没有捷径!我们只有持之以恒的积累。 外贸行业就是一个经验和知识不断积累的行业,当我们积累的经验达到一个足以爆发的程度时,我们就能够突破瓶颈期了,所谓的熟能生巧就是这么来的。 假如你认为自己有做某件事的潜力,那就不要受别人话语的影响,只管放手去做,有了方向就要找方法,去实践,等到某一天也许连你自己都会讶异自己所获得的成绩。——献给在外贸的路上苦并快乐着的我们。 本文来源:邦阅网:暖心,如有侵权,请联系删除!

07-17 05:16 阅读:4

TAG: 外贸 目标 提升

外贸干货

外贸刚起步,怎么找客户?

展会 说到线下找客户,展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时,可以网罗一大批的真实用户,实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户,主要是通过展会,活动,传单等方式,吸引客户从而留下客户的邮箱,电话,公司名称等。 朋友、客户介绍 人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一,经常和身边的朋友和之前认识的客户联系,让他们帮助你拓展客户资源,这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客户的反感。 海关数据 每一年的海关数据都是非常宝贵的资源,很多网站或者是软件都会免费提供海关数据,详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式,所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据,可以帮你积累一大批的高质量客户。 设立海外办事处 在产品的主要市场设立海外办事处,不仅可以面对面的接触到当地的客户,还能拓展当地的市场,打响品牌在当地的知名度。 招商会、招标会 招商会,招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会,但一定要挑选好活动的类型,选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。 线下推广的优势在于,主动上门找客户,一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉,能直接了当的看到产品,了解产品,交流起来更直观,人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。 但是线下推广的不足是,线下业务员需要一个个客户去找,浪费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。 互联网的发展给外贸行业带来了更多的机会,除了线下的方式以外,线上的方式不仅解决了地域的限制,让全世界了解到你的产品,而且节省了大量的时间和金钱成本。那么下面就盘点一下国内经常使用的线上找客户方式 线上找客户 官网 在互联网上做外贸,网站是必不可少的条件之一。拥有一个网站,不仅能向外界展示你的商品、品牌、联系方式、经营理念等,而且客户可以通过搜索引擎查找到你的网站,从而查看并购买产品。客户在浏览器里面搜索,就会出现很多相关的产品搜索结果,一般情况下,客户会选择排名靠前的网站,SEO优化就是帮助提升你网站排名的。所以网站要想排名靠前,一定要做SEO优化。 搜索引擎 国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等,在搜索引擎里面输入关键字或者是客户的公司名称,就会出现各类信息。其中招标网站,公司信息、企业黄页等信息要重点关注。 接着进入相关公司的官网,直接打电话或者发邮件。具体的大家可以看谷歌大叔之前写的这篇文章: Google开发客户大全 B2B平台 对于B2B平台,大家肯定不陌生。阿里巴巴,中国制造这些都是国内比较有名的B2B平台,上面的客户质量都还是很不错的。但是大家都知道的,这些平台目前竞争都是很激烈的。所以建议大家找一些国外当地的B2B平台,竞争小,利润高。 社交媒体 说到社交媒体,大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台。平台月活跃人数都是千万级或者亿级,可想而知,用户群体是很庞大的。所以现在海外社交营销在国内非常火,大家都想从中分杯羹,抢险占据客户。谷歌大叔之前就给大家整理了一系列的开发客户大全涵盖详细教程,列在这里,需要的拿去看: Facebook开发客户大全 领英开发客户大全 Whatsapp开发客户大全 Pinterest营销攻略 广告 还有一支不得不拿出来说的大利器——广告。大家都知道广告是很烧钱的,但广告确实是来客户最快的方式之一。举个例子,外贸事业刚起步,你精心准备了1个月,花了几万块钱去参加展会,询盘可能就那么5,6个,而你投广告一天几百块,10几个询盘。综合考虑成本问题,肯定是选择投放广告。目前海外投放广告使用的广告平台主要有以下3类: 搜索引擎类广告平台:谷歌竞价、Bing竞价、Yandex竞价等 社交广告类广告平台:Facebook广告、LinkedIn广告、Twitter广告、Instagram广告等 DSP广告:Criteo,Vizury, SocioMantic等 线上客户开发的劣势在于,客户的选择会比较多,所以对自身产品的价格和质量要求更高。某些产品的线上价格是公开透明的,所以会失去价格优势。 线上和线下开发客户并没有非常严格的界限,完全可以将这两种方式结合起来综合利用。比如通过广告获得客户联系方式,然后打电话给客户确认需求,或者直接去客户公司拜访等。 上面给大家总结的10个怎么找客户的方法,认真探索实践,每一个都可以获得大量的询盘哟~~配合教程,赶快去找你的客户吧! 本文来源:搜狐网:腾道外贸大数据,如有侵权,请联系删除!

08-03 05:36 阅读:5

TAG: 客户 外贸 海关数据

外贸干货

新外贸时代下,视频营销的优与劣!

视频营销是把双刃剑,有利也有弊,关键要看我们怎么使用,使用得当就属于事半功倍,使用不当就是功亏一篑。接下来我们就从视频营销的优劣势进行分析,看如何能使用好这把双刃剑。 一:视频营销优势 1. 对于用户而言 【1】不受时间限制 外贸的受众大部分是国外的客户,而我们与国外客户的交流就经常要面临时差的问题,我们上班的时候也许客户那已经到了晚上,这样沟通交流起来就很不方便,而视频营销就很大程度上解决了我们的这一困扰。它使得我们与客户的交流不再困难。在客户有空的时候,他们就能看到我们产品的介绍,而不需要我们与客户互相迁就。 【2】不受空间限制 我们面对国外客户另一困扰就是距离较远。比如说传统的营销途径-展会,通常都是在某一个固定的地点进行,而我们的客户不可能为了一个不确定的产品而长途跋涉地过来参加展会,这样也不划算。所以现在应运而生的视频营销就能很好的解决这一问题了,它将企业与客户紧密地联系到了一起,既解决了客户的“忧患”,又解决了企业的忧虑。 2. 对于企业而言 视频营销对于企业来说优势也是很大的,传统的营销可能需要投入1-3个人才能完成推广,而视频营销可能只需要投入1个或者半个人就能完成推广。这在今年这种特殊的环境下,对于需要“开源节流”的企业来说,很大程度上节省了人力成本。 二:视频营销劣势 1.从用户角度来说 与线下营销相比,线上的营销所必须要面对的问题就是用户体验感较差的问题。线下营销客户可以看到实物,产品就直接曝光在用户眼前,视觉感受较强,线上营销用户看到的只是视频滤镜下的产物,镜头前的产品可能与实物差距较大,客户可能会有心理落差。那么面对这一问题,我们是否就真的束手无策呢?当然,解决的办法总是有的,下面就给大家提供几种方案,供大家参考。 【1】邀请客户线下参观 对于外贸企业来讲,我们面对的大部分都是国外的客户,邀请他们到我们企业进行线下的参观可能大多数人会认为不太实际,因为其消耗的成本比较大,这个就是仁者见仁智者见智了。 第一:我们也并不是邀请所有观看我们视频的客户进行线下参观,毕竟,观看视频的不一定就是你的潜在客户。因此,我们可以对那些有意向购买产品的客户发出线下参观的邀请。 第二:虽说我们面对的是国外的客户,但是说不定客户就在国内出差,或者有国内的朋友,这样不就是一举两得的事嘛。我们给客户提供了一个机会,既能让客户看到实物,让客户放心,我们也能赢得客户的好感度,说不定订单就这么来了,对吧! 【2】线上随机寄送样品 视频营销对比传统营销来说具有互动性是他的一大特性,那么我们不妨好好利用这一特性。所以我们可以给观看视频的客户增加抽奖,或者转发关注后随机寄送样品的机会,这样能很大程度上调用用户的积极性。对于企业来说,这样相当于是免费给我们的产品做了推广;对于用户来说,可以免费拿到他们想要的样品,这种双赢的做法我们有什么理由不尝试一下呢! 2.从企业角度来说 对于企业来讲,进行视频营销虽然能节省人力成本,但是额外花费的时间比较多。因为不受时间与空间的限制正是线上营销最大的特点。而就是因为没有时间的限制,我们控制不了客户在什么时候观看我们的视频,观看了视频之后如果他们想咨询产品的相关信息,我们还得及时回复消息,这样算下来其实是增加了时间成本的。那么我们怎么解决这一问题呢? 【1】提供统一回复时间 我们在视频中可以提供给我们的受众一个统一回复的时间,告诉他们我们在什么时间段内会统一回复他们的问题,其余时间不对问题进行回复。提前给客户说明好,就能很好的解决这一问题,也能避免客户想咨询产品却没人回复的尴尬了。 【2】引流到公司官网 进行视频营销最终的目的还是为了销售出更多的产品,因此,我们可以将公司官网的地址放入视频中,告诉他们如果对产品有问题可以在官网上进行留言,这样不仅可以解决客户的问题,也是给我们的官网做了免费的推广。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-12 02:37 阅读:3

TAG: 视频营销 外贸 展会

外贸干货

转化才是运营的目的

你是不是一直在找阿里运营技巧?外贸新人或者不懂运营的人,首先应该行动,多实操,做得多了,你才会发现你遇到的难题到底是什么,知道了问题才真正知道怎么去学习,有了实操经验,你再来看别人的经验,你才能真正能汲取对你有用的方法。 注意,不要一味地追求“技巧”,尤其是随便在网上看到的,甚至不完整的“技巧”,除非你可以证明他是有效的,因为行业不同,关键词不同,数据不同,市场不同,同样的方法,不适用于每个行业。但是,规则与技巧是不同的,运营技巧因产品而异,而规则是可以适用于任何行业的。 小编总结出了这么一条规则,让它适用于几乎所有的行业,它没有很具体,但是,当你操作直通车半年左右,应该会明白我的这条规则:做了,就是最好的运营。 运营的真正目的是什么? 运营的真正目的是什么?询盘多?曝光高?星等级高?…… 这些表面上看,是的,但太粗略,不精确。运营的根本目的就是俩字:客户!运营有询盘,肯定是好的,但是,询盘如果太杂乱,没相关度,也不行,运营本质上是营销,通过信息有效展示,吸引更多或者更优质的客户与我们联系,更大概率的产生订单,不转化成订单的运营,都是耍流氓。 做好运营,不是高智商,不是多牛逼数据分析,不是仅有少数人懂得的不传之秘……做好运营你只需要把阿里巴巴的每个功能都用起来就好! 主图:有一张就好,白底图片,文本,详描,关键词,属性所言为同一物; 标题:有一个主题就好,所谓的数个关键词杂糅到一起,真不是什么秘密,真有些老套; 关键词:有就好,图片,文本,详描,属性所言为一物; 详情描述:有就好,图片,关键词,文本,详描,属性所言为一物; SEO友好性:有就好,关键词有机重复三五次,H2, ALT有就好; 信保:有用过就好,最好还是要用的,否则,不给星等级啊,至少要有个两星了在考虑不用; 直通车:有用就好,不需要每个关键词非得推多少产品,也不需要非得推多少个产品才行,推多少,仅仅看客户怎么搜索的,有覆盖就好。 转变思维很重要 很多很多人,有问题的不是详情,不是关键词,不是直通车,而是根本没有做什么,哪怕仅仅是一件事。整个店铺没有一个中心思想,没有任何主题,哪怕你说你的优势就是价格低呢,客户看了你们的店铺,唯一的感觉就是:这有什么?谁都可以做到啊!这才是问题所在。 没有差异化,在信息爆炸的时代,不敢展示个性,是难以让人记住的,给我感觉,就是用传统思维做电商,根本行不通。 所以,要快速转变思维,做运营你不一定找我学,但一定得找老师学,否则,很多问题,可能一辈子都明白不了,永远是门外汉。 自然排名是重点 自然排名,不要小瞧;并非废柴,而是一个易被忽略的重点。 你会问我:如果按你说的操作,会有排名吗? 会有,并且一定是阿里巴巴当前规则下排名较高的; 你又会问我:为什么没在第一页? 大哥,凭什么你后来的,随便一上传产品就排到前辈前面呢? 你还会问我:我们是老平台啊。 那我想说:你没按照我说的做,没有掌握规则和方法,没做到排在前面,实属正常。 为什么做运营是需要师傅带?自学,当然可以,只是自学会很辛苦,学会一个方法,至少要花很多时间训练,像竞价,很可能是花好几万的钱也不一定能得到正确途径。 正如上面所说,阿里运营基本还是属于平台基础工作,你需要根据下面的规则判断自己平台的水平: 1.与行业平均值对比,高的,算合格,低的,不合格; 2.与TOP比,超过了,算是优秀;否则,继续往下看; 3.从本身关键词排名看,在第一页居多,依然是良好的,否则,继续努力。 如果,你的数据无论如何也做不到前十,不要紧,只要你的关键词都在首页就好,尤其是长尾词;前十不是判断一个店铺的主要标准,仅仅是辅助标准。 如果,你的数据不高,平均水平上下,点击率,反馈率都很不错,排名也在提升,不要紧,这是正常的。 如果你以上都做好了,你需要一个正确的方向 运营一个大方向是:精准化平台,根据自己的行业,制定一个市场推广方向,做出相应文案(符合目标市场文化),能让客户感知到,市场有大需求,竞争者不多,利润就相对可观的产品和定位,从直通车推广上,侧重该市场,从文案上,侧重该方向。 比如,做衬衫,一开始做各类衬衫,现在经过验证,中老年衬衫更受欢迎,竞争人也少,利润比例更高,好,我就转变方向,侧重做中老年衬衫,其他衬衫有客户要也做。 本文来源:邦阅网:茵特莱跨境电商学院,如有侵权,请联系删除!

08-15 11:23 阅读:5

TAG: 外贸 直通车 运营

外贸干货

什么是CE标志?外贸人都应该了解与规避的进出口风险!

CE标志是早先欧洲经济共同体也就是今天的欧洲联盟发起实施的产品标识,有了它就可以证明商品是符合欧盟发布的相关指令的安全要求,简单来说就是一种安全认证标志。在商品上贴上CE标志,那么该产品就可以在欧盟各成员国内销售,对于商品来说,有了CE认证标志就等于有了保障。 深圳有一家电子玩具公司,这个公司常年有电子玩具销往欧盟市场,但是在一次出口贸易当中,这个玩具公司并没有给商品贴上CE标志,本来这个错误是可以挽回的,但是因为常年出口贸易,这个电子玩具公司的相关部门认为这么多年都没有检测到,觉得这一次也不会被抽测到,此外,由于把电子玩具召回再进行贴CE标志,一来耽误了交付产品的时间,二来会造成不小的经济损失,所以这个公司就抱着侥幸心理,没有对这一批电子玩具商品进行召回。 巧合的是,这次欧盟抽检商品过程中,好巧不巧的抽到了这一批商品,自然而然的发现了这一批商品没有CE认证,这家深圳电子玩具公司仍然对此事毫不在意,认为被发现了就把他们召回,再进行贴标就好,但是没有想到的是欧盟市场却不给他这个机会,不仅将这批产品强制召回,还给深圳这家电子玩具公司开出了高额罚单,事情还没完,由于此次事件,该公司在国外的合作商也与他们解除了合作,这样一来,深圳这家电子玩具公司受到的损失直接以千万计。 做进出口贸易,千万不可抱有侥幸心理,该了解和规避的进出口风险一定要烂熟于心。 今天我就为大家总结了以下几点 第1,产品属性与合同规定的产品属性相违背造成的收汇风险 这种风险比较常见,一般表现为出口方未按合同交货,产品属性与合同规定的产品属性相违背,比如说以次充好、用类似规格的产品代替合同规定的产品以及生产厂家误工造成的不能按照合同履行约定或不能按照信用证规定交货。 第2,单证质量差会造成收汇风险,严重的会出现亏损 外贸公司即使在产品保质保量守时的出口后,也不可掉以轻心,此时交议付行的单据如果没有做到单单相符、单证相符时,就会触及信用证的保护作用,此时买家是不愿意认购此行商品的,即使有买家愿意为此买单,卖家也会受到相应的影响,尤其是中小型规模的贸易公司,出口量不大,资金不多,那么此单就很容易出现亏损。 第3,陷阱条款带来的风险 在做进出口贸易的时候,卖家千万不能操之过急,因为有些买家会抓住卖方着急出货的心理,给予种种承诺诱骗企业出货,一旦出了货,买家会利用某些信用证上的陷阱条款故意验货不符、或者强行扣押,此时企业就会财货两空。所以外贸企业在做进出口贸易的时候,对信用证的审查一定要加大力度,不要抱有侥幸心理,以免到最后财物两空。 第4,外贸公司缺乏完整的业务管理制度 有些外贸公司成立时间短、规模小,所以缺乏一套完整的业务管理制度,而进出口贸易又极为繁琐,在这种情况下很容易出现问题,如果出现纠纷,很可能会有理说不清从而打输官司。此外,一般来说企业的客源每年都在扩大,对客源的筛选也是重中之重,如果拥有一套完整的业务管理制度,在此时就可以对客户建立业务档案,对客源进行筛选,从而降低风险。 第5,代理市场的混乱造成的风险 在进出口贸易的代理市场,代理方收取一部分的代理费用帮助企业完成进出口业务,但是目前由于代理市场的混乱,也给进出口业务带来了风险,具体表现为有些代理方为了完成业绩指标、多赚些代理费或者想要拥有更多客源,就会进行不当操作,这样的行为也会对外贸公司造成风险。所以外贸公司在选择代理方的时候,一定要选择正规的,有资质的代理方。以上几点就是外贸公司在进行进出口贸易的时候,需要了解和规避的方面了,俗话说知彼知己百战不殆,我们要全面了解各种潜伏在进出口贸易上的风险,才能做好规划,及时规避风险。 本文来源:邦阅网:外贸这点事微信公众号,如有侵权,请联系删除!

08-17 03:44 阅读:3

TAG: CE标志 外贸 进出口

外贸干货

外贸行业里的视频营销应该怎么玩起来?

视频营销作为相对来说新兴的营销手法,但是其所展现的效果却是不容忽视的,尤其是已经经过了好几轮的实践完善之后,视频营销的手法也变得完善了起来,在外贸领域也得到了广泛的应用,其种类也是多种多样。今天就来说一说这个视频营销。 一、视频营销种类 1、商业广告视频 这种视频是最广泛最普遍的,但也是最不可或缺的方式,商业广告视频的价值比较全面,既是提高知名度的最佳方法,也是提升品牌形象的重要手段,同时还是一个完整的产品展示,如此多的功能造就了它视频营销方法中的主导地位。 2、指导类视频 指导类的视频是比较偏功能性的,一些功能性的产品,或者一些有不常见功能及不常见操作方法的产品,都会有指导类视频进行辅助教学,对于消费者来说,这样的视频确实能够加深对产品的印象,但缺点也很明显,曝光度不太高,容易被忽视。 3、网红测评视频 如果说商业广告是为了增加曝光度,那么网红测评视频就是为了刺激消费者的购买欲了,无论一个产品多么好,其实都需要有人使用才能带动他人消费,尤其是对于网红这种不缺流量的人来说,带动产品销售是最佳的选择。 4、专访视频 专访视频的特点就是放大你需要展现给客户的一面,同时也是更深入的去了解你这个企业以及你企业的产品,甚至是文化等等,这是一个不错的增加客户信任的方法。 5、品牌故事视频 我们卖产品并不真的仅仅是卖产品而已,同时我们也卖产品背后的故事,卖产品的理念,当我们的产品有故事有文化来支撑的时候,格调上去了,我们的价值也就上去了。 6、活动视频 做活动是一个实打实的利益吸引方式,将我们的活动以视频的方式真真切切的展示给客户,让客户更直观了解活动的方式也是吸引客户的一大法宝。 分享完了视频营销的分类,那么一个营销视频的建立,有哪些步骤呢? 二、怎么建立一个好的营销视频 1、要了解产品客户 一个视频想要能够有效的传播我们想要转播的东西,那就得迎合客户的喜好,那我们首先就需要了解客户的需求偏好,我们的视频放在哪个平台用哪种语言播放才能最好的传达我们的信息,我们只有真正的了解客户,针对性的制作视频才能吸引客户。 2、找到视频重点 一个视频展现给客户,必须要找到你要表达的重点,我们只有抓住客户的需求点,建立我们的表达重点,才能快速和准确的吸引到客户的目光,尤其是我们在视频标题的体现上一定要下功夫,因为这很可能决定了客户会不会观看你的视频内容。 3、加强信用证明 视频只是我们一个更好的表达方式,但并不能代表真实,我们还是需要为我们需要表达的东西证实真实性,最好是引用社会证明的方式来表达真实,这样最容易得到客户的信任。 4、强调品牌 为了能让我们的产品升值,最好的办法就是强调品牌,同时,品牌的影响力不仅仅体现在价值上,还体现在形象和担当上,无名无姓的产品是不如品牌产品更容易获得客户信任青睐的。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-18 04:59 阅读:4

TAG: 外贸 视频营销 广告

外贸干货

外贸和跨境电商有何区别,这几点需要了解

外贸和跨境电商二者既有区别也有联系。外贸涵盖的范围较广,在进行交易的过程中,它的产品不仅仅局限于实物,而且外贸订单大多为批发的形式,税务申报流程较为复杂。跨境电商是近几年新兴的行业,存在时间并不长,他主要服务的对象是消费者,是一个商品售卖平台,我们平时接触到的亚马逊以及速卖通就是最常见的跨境电商平台。 外贸和跨境电商二者针对主体有一定区别,外贸企业在拓展海外市场的过程中,主要是宣传营销自己的产品,希望能够吸引国外客户与之合作。而做跨境电商的商家则是借助一个沟通国内外客户的平台来直接发布自己的产品信息,最主要的目的就是为了销售商品。其次是环节有所区别,外贸企业交易的商品属于大宗货物,数量较多,因此在进出口的过程中会耗费较多的时间。跨境电商最终的成交金额以及公司取得的利润与运输时间直接挂钩,所以商家会格外重视运输环节的成本投入,尽可能提升运输效率,减少资金耗损。此外,外贸和跨境电商在交易方式上也有所区别,在外贸交易过程中,买卖双方一般会选择线下进行,或者是交易金额并不会通过第三方来进行周转。但是跨境电商不一样,他们的交易活动在第三方平台进行,所以货款也需要支付给第三方平台,之后再交给卖方。外贸交易过程中大多是大宗货物,所以不论是海关审核还是税务申报流程都较为繁琐,涉及到的税种较多。但是跨境电商是面对个人进行交易,所以税收较少,可能只会涉及到行邮税,所以税收和海关环节较为简便。 传统外贸的优势在于经过多年的发展与沉淀,整个交易流程都十分成熟,目前国内已经拥有了十分成熟的外贸工厂以及外贸工作人员,在全球市场中涉及的领域十分广泛。但是传统外贸也存在一定的发展瓶颈,例如,现如今外贸产品的档次还大多集中在中低端商品,而且随着我国劳动力价格不断攀升,对外贸企业的发展造成了一定的阻碍。国内现在不少外贸企业忽视了品牌宣传以及产品推广工作,没有属于自己的产品,大多工厂还是在做代工生意,所以发展较为低迷。 跨境电商的优势在于它突破了传统外贸的地域限制,能够在全球范围内开展贸易活动,客户通过平台线上购买商品,卖家能够和消费者进行面对面的交流与沟通,所以省去了很多不必要的环节。在平台上买卖双方能够进行即时交流,从下单到付款几乎在一分钟内就可以完成。跨境电商省去了传统外贸的很多中间环节,所以降低了交易成本,使得整个交易过程变得公开且透明。但是在发展过程中,经常会因商品质量不过关、配送服务不达标以及售后不及时等问题和客户产生纠纷。客服对商品并不了解,一旦买家咨询有关商品的问题,客服就需要转达给商户,从而不能够在第一时间做出回答,因此跨境电商还有待不断的发展与完善。与国内的淘宝天猫等软件相比,亚马逊、速卖通等竞争并不算激烈,而且市场还有待开发,未达到饱和状态。目前平台内销售的商品种类有限,因此还有很多未开发的领域有待挖掘。 总而言之,传统外贸与跨境电商二者既有区别也有联系,并且各有优劣。我们在使用时需要合理利用。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-21 04:17 阅读:3

TAG: 外贸 跨境电商 速卖通

外贸干货

外贸业务员主动出击开发客户,迅速找到采购邮箱地址

做外贸业务在主动出击开发目标客户的时候,通常需要拿到客户邮箱地址-最基本的通讯方式。 那么,有什么有效的方法,能够迅速找到目标客户的邮箱地址呢? 注意,我所提到的是目标客户联系人的邮箱地址,一般为职业邮箱,邮箱后缀名一般为公司名,比如人名@bestbuy.com ,而非通用的通用的邮箱地址,info@bestbuy.com (一般发客户开发信给这样的通用的邮箱是石沉大海的了)也不是gmail, yahoo后缀等个人邮箱地址。 假如,我是一个在深圳的PCB手板的供应商。我在Quora上面看到一个关于PCB设计的帖子。 这个问题下面的回答一般是工程师。比如下面这个。 这个名叫Tim Burke的网友是个工程师,在Audio Precision工作。 迅速打开领英,查看Tim Burke,如下。Tim Burke 是Audio Precision公司的高级工程师。 我去www.snovio.cn/email-finder 下载一个邮箱搜索工具插件,直接搜出Tim的邮箱地址,得知他的公司Audio Precison 的邮箱后缀名是ap.com 但是我的目标是采购啊,或者是高咖一点的生产负责人之类的联系人。然后打开Audio Precision的Linkedin主页。如下图。 Audio Precision的简介里,可以看到这家公司总部在美国,生产声学仪器,在领英的员工人数显示有62人。初看感觉是一个潜在的目标客户。继续用Snovio插件搜索这个公司更加详细的资料和联系人。 终于在Snovio数据库里找到了Audio Preision的高级采购Kelly Geiger和生产VP Vikie Sigafoos的邮箱地址,分别是kelly.geiger@ap.com和vickies@ap.com 我们可以看到要去推测客户的邮箱地址,首先是要确认公司的邮箱域名,通常情况下,公司的邮箱域名和网站域名是一致的,比如Audio Prevision公司的网站是www.ap.com,邮箱域名也是ap.com 但是在部分情况下,某些公司可能有多个网站域名,但员工肯定只有一个邮箱啊,所以这个时候就要去调查这个公司那么多网站背后更大的一个公司,一般集团公司的网站域名才会是邮箱域名,这个好理解吧。 其次,邮箱地址中的人名的组合即使是同一个公司也不一定是一致的,像上面Kelly的邮箱和Vikie的邮箱的人名前缀就不一致,这个时候你可以去推测是吧,比如常见的有 kelly.geiger@ap.com kelly@ap.com kg@ap.com kelly_geiger@ap.com kellyg@ap.com kelly-geiger@ap.com kgeiger@ap.com 等等等等。 邮箱前缀的组合太多了,单靠猜测比较费力,也不确定哪一个邮箱地址是正确的,也不能所有猜测的邮箱地址都发邮件过去吧。所以有必要验证邮箱地址。上面在snovio邮箱采集工具中显示的邮箱地址是绿色的,说明这个邮箱已经是有效可用的。如果无法确认猜测的客户邮箱的真实有效性,那么也可以去www.snovio.cn/email-verifier 验证邮箱。 OK, 怎么主动出击做外贸开发客户,方法就讲到这里。还有很多其他的渠道去获取潜在客户的有效邮箱地址,下期再来~ 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

09-10 03:13 阅读:8

TAG: 外贸 邮箱 外贸知识

跨境电商

疫情期间外贸怎么做

图片来源:图虫创意 01.排查在手订单,关注履约风险 建议全面梳理和评估在手订单,对于受到延期复工影响的可能延迟交付的订单,及时与买家沟通,说明相关情况,争取通过书面形式(邮件、补充协议、重签合同等)与买家延长交货期。对于受疫情影响确定无法履约的订单,建议及时与买家协商一致解除合同,必要时可以向中国贸促会(https://www.rzccpit.com/)申请办理出具不可抗力相关的事实性证明,降低后期被买家反索赔风险,具体申请办理方法可在官方操作指导下进行。 02.提前安排运输,关注物流风险 目前部分地区受疫情影响交通暂时受阻,因此应注意避免因物流原因导致的迟出运。特别是贸易中采用L/C支付方式下,应密切关注最迟装船日期,必要时与买家协商修改最迟装船日,预留好充足的装船期,避免交单时产生不符点。同时,建议积极关注国内港口、机场等重要交货地点的运营情况,如果因疫情原因导致暂时封闭的,及时变更物流与仓储。 03.梳理上游客户,关注供应链风险 建议积极与国内供应商保持密切联系,评估供应商受疫情影响程度,确认复工时间、发货安排等最新情况。对于上游供应较为紧张的情况,必要时制定国内供应商的备选方案或适当增加库存,确保原材料供应安全。 04.敦促买方履约,关注收汇风险 如遇海外买家询问,建议积极与买家沟通,如实告知疫情现状及最新进展,打消买家疑虑。如遇海外买家因疫情原因提出拒收货物或者拖欠货款,出口企业应向买家明确指出此次WHO公布的临时建议并不包含可能限制出口的贸易措施,据理力争并妥善保存相关证据。 来源:雨果网:奶茶酱酱,如有侵权,请联系删除!

09-22 04:55 阅读:2

TAG: 外贸 跨境电商 进口电商

友情链接

推荐热词