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速卖通刷单安全吗?实战教你妙招推爆产品

很多新人对刷单的认识停留在刷信誉等级,和好评上,事实上,信誉等级和好评仅是刷单的目标之一,不是目标的全部。 1、首先是关于刷单的目的: 很多新人对刷单的认识停留在刷信誉等级,和好评上,事实上,信誉等级和好评仅是刷单的目标之一,不是目标的全部。对于一个真正的老手来说,刷单真正的目的是提升自己产品的权重和搜索排名,同时增加店铺信誉等级和好评从而实现一箭双雕的效果。 试想一下,一个产品如果没有权重,没有搜索排名,就没流量,没什么客人看到它,信誉等级和好评拿来又有什么用呢。当然当有了权重和搜索排名。信誉等级和好评数量又是必不可少的。  2、爆款误区:  很多新人刷单时关注店铺排名,放单时,自己认为哪个好卖就刷哪个产品,其实真正的爆款产品应该是平台认可和买家喜欢的,所以应该测试再进行重点推广,对于中小卖家而言主流的做法都是以几款热销宝贝为主,以热销宝贝引流带动店内关联宝贝销售的。这种模式简单,且容易操作。 爆款针对的是单个或几个宝贝,而非整个店铺。 下图为一家6月8号开的一家新店数据 新店切记不能一次性刷多款!!! 看数据,数据说话!! 3、速卖通怎样刷单制定刷单计划比较好  这里,小编就来分享一些经验和建议:新产品,按14天螺旋刷法来规划刷单,14天一个周期,第一周从每天一两单一两单刷,递增到每天五六单,第二周开始提速递增,第三周继续~由此即刻实现爆款引流。 经验所得:一般在第二周周二周三的时候热词排名就能进到前20页,第三周左右出现巨大引流效果。 另外需要确保的是所刷的这款产品每日订单必须逐渐呈现递增状态,切记不可忽上忽下,对宝贝权重有极大损害 ----------------------------------------------------------------- 新店与老店刷单作用 新店铺在铺货的同时平台会给你一点小曝光,大多数商家会开直通车,继续保持住曝光量,以为有了曝光就会成为优选产品,这种观点某种程度是成立的。但是客户就会点击你的产品,会看到产品的评分,参考评价,如若此时你的产品欠缺这些内容,那么成交率将会大大降低。再者,速卖通开车一大坏处,倘若你一旦停止,店铺数据立马直线下降。 老店的产品链接基本都已成型,权重对比新店来说更加的稳固,如果遇到差评,或者纠纷导致曝光降低,权重下降,或者产品评分不够,报不了活动,刷单的重要性就会凸显图来,这是此次。老店更重要的是如何去稳固权重。 本文来源:跨境知道 :跨境电商Blair,如有侵权,请联系删除!

07-18 04:42 阅读:5

TAG: 产品 权重 爆款

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卖爆了!销量飙升1980%,eBay上这类产品订单激增

eBay健身销售数据揭示了锁定期消费者的习惯。 eBay发布了一份研究报告,分析了禁闭期间家庭健身设备的销量。调查结果表明,至少对某些人来说,健身房的关闭引发了一场健身消费热潮。 eBay数据显示,在冠状病毒锁定期间,关键的居家健身设备的销量大幅增长。这是根据已公布的eBay销售指标与2019年相比得出的数据。 作为健身器材销售好转的一个例子,数据显示,到2020年春季,哑铃的购买量增长了1980%。这是与2019年3月和4月的销售数据相比较的结果。另一种增强肌肉的工具——举重板的销量同期也增长了1355%。 以下是居家健身器材销量增长的主要趋势(从2019年到2020年),按降序排列: 该数据是基于大约300万个数字销售量。如图所示,目前为止,在锁定期间最受欢迎的物品是哑铃和运动追踪器。总体销量表明,一些人摒弃了许多人选择的暴饮暴食,转而寻求在锁定期间保持一定程度的健康意识。 虽然家庭健身器材的销量大幅增长,但参加在线健康课程的人数也随着健身器材的销量增长而增加。 健身课程提供商Gymcatch预订和管理平台的首席执行官Fabian Walke 说:“自从实行锁定以来,在线预订比2019年同期增长了2000倍。这是一个令人难以置信的增长,证明了世界在健康方面处于领先地位。” 本文来源:跨境知道:美鸥网,如有侵权,请联系删除!

07-20 04:28 阅读:14

TAG: eBay 产品 居家健身

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供不应求!个性化产品爆火,卖家2020年“疫”反常态

Printful是在线市场Etsy和亚马逊上推出许多个性化产品的公司。随着消费者在疫情期间寻找新的赚钱方式,以及消费者寻求便服和面罩产品,Printful的销售额大幅上升。 个性化产品制造商Printful和许多零售商一样,由于冠状病毒大流行,放弃了2020年的指导方针。但原因与大多数公司截然不同:据Printful联合创始人兼首席执行官戴维斯•锡克斯南斯(Davis Siksnans)称,自3月中旬以来,该公司经历了“极端、空前的增长”。 Printful成立于2013年10月,是一项针对卖家和零售商的白标签服务,即卖家设计、销售和推销个性化产品,然后Printful按需印刷、包装并运送给卖家的客户。客户以卖方的品牌包装收到产品,永远不会知道Printful的存在。该公司表示,自成立以来,已经印刷了2,000多万件产品。 因此,Printful只有在卖家赚钱并向卖家收取制造和运输费用的情况下才能赚钱。但是卖家自己定价来决定他们将获得的利润。例如,如果一个卖家对一件个性化t恤收取22美元,Printful就会向卖家收取12美元的完成费(印刷、包装和运输),卖家的利润是10美元。Printful根据完成的物品类型向卖家收费。 Printful整合了Etsy、亚马逊、eBay以及Shopify、BigCommerce和Magento等电子商务平台。该公司没有透露与之合作的卖家数量。 印刷公司在大流行之前一直在发展。Siksnans称,2019年全年营收1.16亿美元,较2018年的7,700万美元增长50.6%。预计到2020年还会继续增长,只是增长幅度不大。但他说,随着越来越多的消费者在流感大流行期间休假或在家工作,他们正在寻找增加收入的途径。 “人们越来越倾向于在网上或家里做设计。在疫情爆发的几个月里,我们对此完全没有准备,而且增长速度甚至比我们通常在第四季度看到的假日期间还要快。”他没有透露具体情况。“我们没有时间提前购买设备或雇人。” 这给Printful带来了挑战和压力,该公司目前仍在努力跟上订单的步伐。Siksnans说,它赶上了欧洲的订单,但在美国,它不得不对订单进行一些限制。在大流行之前,它在3天内按需印刷了物品,但大多数工厂,这段时间已被推迟至3周。他表示:“我们仍在努力迎头赶上,但这是个不错的问题。” Printful在洛杉矶;北卡罗莱纳州夏洛特;墨西哥提华纳;西班牙巴塞罗那;拉脱维亚里加都有生产设施,而且很快就会扩展到多伦多。根据订购的产品,这些设备可以在数码印刷机和刺绣机等各种机器上打印34种产品类型(杯子、打底裤、手机壳等)的个性化设计。任何订单都将被发送到工厂,以确保最快的交货时间。 Printful还在产品选择上增加了面罩和护颈靴(一种类似围巾的产品,戴在消费者脖子上,可以拉起来盖住口鼻),以帮助消费者在大流行期间寻求额外保护。此外,由于需求量很大,其洛杉矶的印刷厂已停止生产除个性化护颈产品以外的所有产品。 Siksnans表示,随着Printful继续摆脱受大流行影响的增长势头,该公司预计假日期间销量将大幅增长,因为它总是会在第四季度达到“销售峰值水平”,但他没有透露更多信息。它不销售与节日相关的装饰品,但随着第四季度的临近,它通常会开始鼓励卖家推销连帽衫和打底裤。但他说,随着越来越多的人躲在家里,该公司的休闲装产品在过去几个月仍然非常受欢迎,即使是在炎热的天气里。 Siksnans说:“我们预计这种情况在冬天也会继续,我们会尽最大努力扩大全球产量。” 本文来源:跨境知道:美鸥网,如有侵权,请联系删除!

07-25 05:02 阅读:9

TAG: 个性化 产品 消费者

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入驻shopee后如何定位产品,怎样选择适合自己的产品运营?

图片来源:123rf.com.cn 跨境电商shopee相信大家都有所了解,作为近几年中国店家入驻量最大的平台,不仅入驻门槛低,对新手店家的政策也十分友好。很多的新手朋友都在问如何定位自己的产品?什么样的产品适合运营?其实有关的文章我在之前就发表过,接下来就再给大家讲一下。 一、了解平台 新手入驻平台应该做的第一件事不是忙着选品、上新、运营。如果你不了解平台的规则,不知道什么产品禁卖会吃大亏。同时根据平台了解各大站点的热销产品,受众人群等等。有些人把跨境电商当国内电商去运营,这两种电商在运营方面是不一样的。 二、分析目标市场 每个站点的用户产品习惯都是不一样的,如果你入驻首站是台湾站点,首先你要了解台湾站点的人群购物喜好以及风俗习惯。就以穿衣风格以及装修来说,台湾的生活习惯就是简单,生活主色调以黑白灰等简单色调为主。如果新手卖家不去了解当地的文化,销售一些色彩斑斓的衣服,卖的出去吗? 三、产品定位 对于产品有两种选择,出售热门产品,就是大家都在做的女装、3c、母婴、美妆等产品,但是这些产品因为卖的人太多,市场规模会很大,但是竞争度也大,出单慢,利润小,但是出单量会很大。另一种就是选择冷门产品销售,比如说宠物、游戏、运动等,这一类市场规模相对来说比较小,但是竞争力也小,出单速度很快,但是利润非常大。你可以对比选择你想销售的产品,看一下你的产品适用人群,比如女装产品,你在运营的时候主要针对的用户人群就是年轻女性。 四、数据分析 定期查看产品数据,查看热销产品都是哪些,并把销售很低的产品下架,上架新的产品。查看产品日报周报,了解热销产品都是哪些调整自己的产品风格,符合买家购买喜好。产品的上架时间也是比较重要的,新品上架时间尽量在用户上网活跃时间,台湾的上网活跃时间在晚上八点到凌晨十二点,在这个时间进行产品上新可以让用户在第一时间看到我们的产品,增加店铺流量。 以上就是今天分享关于产品定位以及运营的知识,对于新手还是比较实用的,欢迎大家讨论交流。 本文来源:雨果网:跨境电商孵化,如有侵权,请联系删除!

07-31 04:49 阅读:4

TAG: Shopee 运营实操 产品

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老品带新品?详解在卖家中好评如潮的新计划!

长期以来,从亚马逊产品目录中,创建包含多个商品的商品组合一直是明智的销售策略。 捆绑销售,用畅销品带动滞销品,用主推产品带动配件或者配件之间形成联动,带动不同产品产生更多销量,一直都是卖家们想要达成的目标。 之前,卖家一般都是通过两种方式来实现捆绑销售。 第一种是使用亚马逊提供的促销模块,通过创建购买折扣,设置买A同时买B享受折扣优惠,来实现A、B两个产品的捆绑销售。 这种在产品的下方会有一个小提示,但往往会被忽略。 第二种是人为通过多次点击和加购的方式实现两个产品同时出现在Frequently bought together版块,用户鼠标一滑下来就可以看到这个版块,增加多个产品之间的捆绑销售。 这个方法一直被很多卖家用来老品带新品或畅销品带滞销品,但算起来投入其实蛮大。 现在亚马逊推出了第三个方法,Amazon Virtual Product Bundle,也就是虚拟捆绑商品。 什么是虚拟产品捆绑计划? 即通过FBA的虚拟产品捆绑工具,品牌所有者可以创建从单个产品详细信息页面一起购买的两到五个互补ASIN的虚拟捆绑。 这使卖家可以提供捆绑商品,而不必将物品打包在一起或更改其FBA入库库存。 使用此新工具,卖家可以选择要捆绑在一起的产品,它会自动成为其自己的独立产品清单。 亚马逊为捆绑软件分配了唯一的SKU,卖家可以在其中创建捆绑软件的标题,项目符号,产品说明和售价。 还可以上传多达九个产品图像,其中主图像将一起显示所有捆绑的产品,亚马逊将根据包装中库存最少的商品的可用性自动更新卖家的包装数量。 此外,由于FBA会将一批产品一起发送给客户,因此无需将这些物品实际放在一个包装中。 我要怎么参加这个计划 条件分为两个方面,一个是卖家账户本身,一个是捆绑的产品特征。 卖家账户本身,亚马逊要求,只有进行了品牌备案的卖家才能创建捆绑商品并且选择的产品要都是这个品牌旗下。 此外,对于产品本身,除了要求是新品外,不能包含礼品卡,电子配送商品的ASIN,也就是说视频,音乐、电子书不在这个行列中。 捆绑商品必须是两个不同的ASIN,这个卖家们应该清楚的吧。 目前拥有品牌备案的卖家不少,多产品捆绑销售也是卖家的诉求。 如何从中受益? 虚拟产品捆绑包是一种简单,经济高效且省力的方法,可以增加卖家在亚马逊货架上的数字份额。 捆绑包非常适合交叉促销卖家的产品,并且比“ 经常一起购买 ”框更显眼。“主要组件”是捆绑销售商品中的主要产。 将在其主商品图片的下方和“经常一起购买”部分上方放置一个小部件,该小部件将其引导到消费者购买的捆绑商品。 各种类别的虚拟产品捆绑机会的一些示例,包括将洗发水和护发素,搅拌碗和量杯,宠物训练垫和小狗零食捆绑在一起,以及彼此互补或经常一起使用的其他此类产品。 客户倾向于从卖家的品牌一起购买的任何产品,都将获得出色的捆绑销售,并有可能成为卖家最畅销的SKU之一。 创建捆绑销售商品的另一个考虑因素是转移往往销售不佳的库存。 例如,如果由于疫情销售变慢而产生了过多的库存,则可以将它们捆绑在一起以帮助更快地出售自己的存货。 季节性购物趋势也为产品捆绑提供了机会,借助即将到达的返校,万圣节和假日购物,卖家可以围绕这些购物主题捆绑商品。 与常规列表相比有何不同 尽管虚拟产品包对消费者来说看起来像常规的产品详细信息页面,但卖家应注意一些差异。 对于初学者,卖家不能将后端搜索词添加到捆绑软件中,创建捆绑包时,选择哪个将是ASIN的主要组件,捆绑包将继承该主要产品的搜索字词。 当然,卖家可以将最相关的关键字放在列表的副本中,以帮助其为那些高优先级的搜索词排名。 卖家虽然不能为虚拟产品捆绑包投放常规的PPC赞助广告,但可以投放赞助品牌广告。 设置捆绑商品的价格时,价格必须与消费者单独购买产品时应支付的价格相同或有一定折扣。 捆绑ASIN没有销售报告,因为销售归因于每个产品组件ASIN,此外,捆绑商品没有亚马逊物流费用或运输折扣,费用都相同,就好像分别运送每个产品一样。 捆绑包尚未成为卖家目录中其他ASIN的变体。捆绑包具有自己的客户评论和评分,与单个组件产品的评论和评分分开。客户还可以单独退回各个组件。 总的来说,虚拟产品捆绑包对所有人都是双赢的 因为它可以节省亚马逊在其亚马逊物流仓库中的宝贵空间,还可以节省卖方必须自己打包捆绑包的麻烦,又能够节省消费者分别购买每种产品的时间。 另外,取决于卖家是否会提供折扣,而这样消费者也有可能可以省钱。 本文来源:跨境知道:一九八一科技,如有侵权,请联系删除!

08-02 11:17 阅读:5

TAG: 产品 捆绑 销售

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从shopee小白到大卖:新手如何运营店铺,简单易懂,让你少走弯路

跨境电商的热潮一直经久不息,做跨境电商的人也是只增不减,但是很多的shopee的小伙伴都是新手,不知道该怎么在shopee的竞争中站稳脚跟,现在我和大家讲下如何在shopee平台快速开店,了解东南亚的市场,熟知shopee平台的规则。 现在正在做跨境电商的风口期,东南亚的shopee平台也很受大家欢迎,可能有的人会问我,shopee好做吗?前景好吗?从这些问题可以看出大家对于shopee平台还是很好奇的,和其他的电商平台相比,shopee作为最近几年新兴的平台的发展机会更多一些,其他的电商平台不论是市场还是竞争对手都挺的,shopee面向的市场相对来说对卖家更有发展的空间。 那shopee店铺应该怎么去开通呢? 审核流程很简单,只需要提供营业执照,身份证、QQ、微信这些,然后可以通过线上申请,通过shopee的官网,立即入驻,然后提交信息,shopee平台就会分配招商经理给你,你再提交下信息,招商经理会对你提交的资料进行审核,审核通过的话,店铺下来了。 店铺下来之后不代表就万事大吉了,这个时候还有一些新手任务需要去完成,就比如要上传多少产品,任务也是很简单的,为了我们店铺的长久发展,我们就要开始着手于店铺内的基础设置了,首先是对店铺有一个基本的定位,要卖什么产品,选好适合自己的产品,然后开始上传产品,装修店铺,让店铺丰富起来,店铺的头像、店铺的名称、店铺的轮播图这些,最好设置的和店铺的定位相关,这样当有人浏览我们的店铺的时候会比较清楚,有利于用户的体验。 对于刚开店的商家来说,只看着店铺后台的数据,有人浏览店铺,却没有人下单,别家店铺每天大量的出单,心里肯定不好受,那是因为对于平台的的运营技巧和运营规则没有熟知,不知道该怎么运营店铺。 可能是产品的价格过高,很多商家在定价的时候,都会容易忽略这个问题,单纯的为了利润和成本去定价,当我们再定价的时候,要考虑下我们的同类产品的价格,作为参考,价格毕竟是买家决定要不要购买产品的考虑之一。也可能是因为产品不是目标市场喜欢的产品,不符合当地的审美或者不符合当地的消费习惯的产品,价钱再便宜也是没有用的,买了也是浪费钱,所以在投放产品的时候,要多了解下目标市场的信息是很有必要的。 运营店铺,做跨境电商,不是想做就去做,不能只是在思想上面有决断的能力,更要有执行的能力,通过不断的学习,去运营店铺,才能站稳脚跟。 本文来源:跨境电商小周,如有侵权,请联系删除!

08-03 05:31 阅读:15

TAG: 产品 运营 定价

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怎样避免浪费你的Google广告预算?

01 了解什么是否定关键词 Negative keywords 定义:指一些你不希望你广告被搜出来的关键词,为了避免广告出现在不相关的搜索词下面,过滤无效的流量。通过数据显示,大约有76%的广告预算会浪费在错误的目标关键词上,使用否定关键词可以帮助提升广告点击质量,减少非必需的广告费用。 如:【付费的产品】和【免费的产品】,设定否定关键词:【免费】,避免把付费产品的广告展示给需要免费产品的用户。 否定关键词不会显示排除关键词的近似变体,如【不含酒精的饮品】和【含酒精的饮品】,若设定否定关键词:【含酒精的饮品】,则当用户搜索【饮品】时,你的广告将不会展示,除非用户搜索不含酒精的饮品。 此外,在谷歌搜索广告操作界面——“Search Terms”,可以查看哪些搜索词在触发广告展示,定期确认与产品不相关的词汇加入否定关键词。若有多个产品广告同时进行,有多个重复关键词,可以在Library里面专门建立一个Negative keywords list 否定关键词订单,可以适用于所有的广告,减少重复加入否定关键词的时间,提高效率。 02 选择合适的广告关键词匹配类型 Keyword Match Type 关键词匹配分为四类,分别是广泛匹配(Broad Match)、广泛匹配修饰符(Broad Match Modifier)、词组匹配(Phrase Match)、完全匹配(Exact Match) 触发的搜索量:广泛匹配>广泛匹配修饰>符词组匹配>完全匹配 广泛匹配(Broad Match):拼写错误、同义词、近义词、相关搜索字词或其他相关变体形式,都会触发广告的展示。如【女帽】=【女士帽子】【女装】,适用于不明确适合产品关键词且有经济预算的基础上,可以使用广泛匹配去测试和探索适合产品的关键词。测试结束后,可以在【Search Terms】,找出在哪些关键词搜索点击高、转化高,并排查不相关的搜索词。 广泛匹配修饰符(Broad Match Modifier):所有带加号【+】号标记的字词都必须出现在搜索词里,顺序不限。如【+女+帽】=【女士冬帽】。对比于广泛匹配和完全匹配,其处于搜索量和相关度的平衡点,可以使产品广告得到最大程度的曝光,灵活性更强,广告展示的用户是相关度最大的。 词组匹配(Phrase Match):与该词组匹配,且其前后还有其他字词。如【女帽】=【蓝色女帽】【促销女帽】,但是需要注意,若词组之间插入别的词,或词组中词的顺序不同,广告都不会显示。 完全匹配(Exact Match):与该字词完全匹配或者是该字词的紧密变体形式,搜索词与关键词相同。在仅仅是增加或删除了介词、连词等不影响搜索意图的词或字词顺序发生改变的关键词,如【女帽】=【女帽】【女士帽】【女士帽子】。在明确特定关键词可以带来转化量的情况下,可以使用完全匹配最大限度利用该关键词的效益。 03 巧用广告的附加信息 Ad Extension 定义:商店评分、商店地址链接、联系方式、常用的广告语、促销信息、附加宣传信息等。添加广告的附加信息,既可以增加广告的面积,也增加用户点击的几率,为用户提供更多选择的理由。如用了附加链接,可以更精准引导客户进入相关页面,从而提高广告点击率和扩大曝光量。 04 正确认识谷歌展示广告网络 GDN-Google Display Network 定义:谷歌为用户在Google网站和合作伙伴网站上投放各种形式的广告,利用富有吸引力的广告格式吸引更大范围的客户群体。在设置谷歌文字广告时,系统会默认选择加入GDN,文字广告将会展示在谷歌的展示广告网络中,即在谷歌旗下一些网站中会出现你的广告,人们在浏览其他网页时有可能会看到你的广告。 对于文字广告,区别于搜索特定查询的用户,访问随机网站上广告的用户购买意图低,同时文字没有彩色图片广告更具有吸引力。在展示广告网络中展示广告的点击率增加的同时,但增加的点击广告成本费用也会随之增加。易造成广告费用的投入与实际获得效益不成正比,投资回报率低。因此明确是否需要谷歌展示广告网络。 文来源:雨果网,如有侵权,请联系删除!

08-07 04:52 阅读:4

TAG: Google 广告 产品

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亚马逊 Listing Quality Dashboard全新上线!

想知道您的Listing哪里需要优化吗? 现在,亚马逊卖家中心Seller Central上推出了全新的Amazon Listing Quality Dashboard,该工具可以为买家突出重要的产品信息,有助于提高客户购买决策,并帮助亚马逊卖家优化Listing的产品属性。 通过在“Listing Quality Dashboard”仪表板上添加产品的推荐信息,您可以: l 改善发现 客户使用特定属性筛选搜索结果。添加这些属性将确保当产品满足客户需求时,买家使用筛选器后仍不会错过你的产品。 l 启用产品概述体验(测试版) 产品概述是一种新的体验,它可以突出显示产品详细信息页面上五点描述中的重要产品属性。这可以让买家评估您的产品并更快地做出购买决定。目前,只有少数产品类型可以使用这种体验,亚马逊正在努力为更多产品类型提供这种体验。 l 潜在减少客户退货 由于在详细页面上缺少关键产品信息,例如耳机和电缆的兼容性功能,客户经常退货。通过添加更多信息,可以减少买家退货数量。 l 采取对时间敏感的措施 该工具将突出显示需要在特定日期之前填写的Listing信息,以防出现可能的Listing抑制。 如何找到Amazon Listing Quality Dashboard? 进入卖家中心,导航到库存,然后管理库存,然后找到Listing质量仪表板(Listing Quality Dashboard)即可。 亚马逊建议每周检查一次清单质量仪表板,以查看最新的Listing质量改进建议。卖家还可以通过Amazon发送任何反馈,详细地址为lqd-feedback@amazon.com或使用仪表板底部的“反馈”小部件。 好了,赶紧去后台查看您的Listing质量改进建议吧~ 文来源:跨境知道,如有侵权,请联系删除!

08-08 04:50 阅读:6

TAG: 亚马逊 Listing 产品

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外贸工作中的一些谈判之道

外贸工作中,和卖家进行谈判是难以避免的,谈判的过程中,总会出现关于价格、产品质量等双方有争议的问题,正是因为这些问题的出现,容易引起谈判的尴尬场面,买家容易一不小心就处于被动的境界。其实买卖双方的利益是比较难调和的一个问题,对于卖方来说,肯定是希望公司可以获得最大的利润;对买方来说,肯定是希望能用最低的价格买到适合的产品,但是最关注的还是产品本身,如果产品不好,即使价格便宜,买回去也是浪费。我有一位朋友小徐是在一家服装外贸公司上班,一次被老板安排与新加坡的公司进行视频谈判,但对方由于网络设备出现问题,耽搁了一个多小时。后来双方在商讨价格时,因提出的交易条件与价格相差较大对方负责人有点不悦,谈判中,耐心渐渐消失,说话时充满着愤怒的语气,说话时的分呗也特别高,且在条件与价格方面不肯做出让步,小徐认为事前不检查通讯设备已经是表现不够重视这次的谈判,再加上对方负责人的态度较为恶劣,决定暂时终止这次的谈判,致使谈判陷入了僵局。 那么,在谈判中应该如何去化解这些问题,让谈判顺利进行呢? 一、良好的谈判心态 谈判和比赛、考试是一样的,首先要做的就是调整好自己的心态,不要一味地求多求大,每一家公司都是有自己的承受范围的。当订单的货量超出公司原本设定的阈值,今后的出货变得十分吃力的时候,对公司产生的其实是压力,而不是有利于公司未来的发展的机遇,如果不能成功按时出货,容易坏了公司的口碑。 二、报价高低选择 在与卖家进行谈判的时候,报价高还是报价低,是很多人纠结的问题。很多业务员会担心卖家因为给出过高的价格而放弃本次的交易,因此部分的业务员会一开始就报出比较优惠的价格。但是卖家不是这么认为的,卖家的认知是觉得第一次报价一定有还价的空间,所以他们会想要再降价格,实际上是第一次报的价格已经接近低线,那部分的业务员这时候就是把自己逼到了一个进退两难的状况。所以在谈判过程中,要清楚自己的价格底线,初次报价的时候不能给卖家自己的底线价格,要让双方都有“周旋”的余地;而在让步的同时也要显示出自己强势的一面,一旦接近安全线就要坚持自己的立场。 三、从买家的角度帮忙分析 在与买家进行谈判之前,必须要做的就是了解竞争对手的价格,对手产品和自家产品的差异所在。当出现报价已经是自己底线价格但买家还是觉得价格过高这样情况的时候,一般买家都会说:一分价钱一分货。这句话其实是出于卖家的角度说的,买家不一定会吃这套。如果是站在卖家的角度,应该为买家分析花较高的价钱买我们公司的产品其实是省钱的一笔买卖。比如说,别家公司的价格是5元每件单品,我们公司是7元每件单品,但是我们公司产品的耐久性经过实际测评要比别家公司多上一倍的时间,这就意味着,经过一定的时间,别家公司需要换一次产品才能达到我们公司产品一样的使用年限,计算下来我们的成本实际上要比别家公司低,和我们做生意其实是一笔省钱的交易。除了产品的耐久性还有运输费等一些额外费用可以作为谈判时候的筹码,这样进行的谈判才能够打动卖家,推动交易的进行。 本文来源:邦阅网,如有侵权,请联系删除!

08-10 04:04 阅读:3

TAG: 产品 新加坡 报价

国际要闻

额外征收25%关税还会走香港?美国海关:香港输美货物不能再标“香港制造”

导读:又来施压!8月11日美国海关发布公告称:中国香港出口到美国货物必须标明来源地是“中国”,而不能再贴“香港制造”标签。公告显示,美国方面将给予产品制造商由通报当天起45天的缓冲期,也就意味此政策将由9月25日正式实施。另据美媒报道:美对港制裁一出,花旗、渣打立刻审查香港账户避免被制裁。 美国政府可谓小动作不断!当地时间6月29日,特朗普政府宣布取消香港的特殊地位待遇,暂停为香港提供区别于中国内地的优惠待遇,包括出口许可证豁免。7月14日特朗普签署所谓“香港自治法案”,8月11日美国海关又发公告,称9月25日起,香港出口到美国货物必须标明来源地是“中国”,而不能再贴“香港制造”标签。 香港《南华早报》援引美国海关11日公告称,根据美国总统在7月14日签署的行政命令,由于美国认定“香港不再享有高度自治,因此不再保证继续享有与中国不同的特殊待遇”,因此由香港制造、出口到美国的货物将不再能贴“香港制造”标签,而必须标明来源地是“中国”。此举意味着,香港企业生产的产品将面临与中国内地出口商同样的贸易关税。 《南华早报》:香港出口美国商品将需要重新标为“中国制造”公告称,美国方面将给予产品制造商由通报当天起45天的缓冲期,也就意味此政策将由9月25日正式实施。 美国海关公告截图 对此,香港特区政府表示强烈反对。香港特区政府发言人表示,有关规定除了可能不符合世贸规定外,亦无助保障消费者利益,更会带来混乱,损害各方包括美国自身的利益。特区政府正通过驻华盛顿经济贸易办事处向美国当局了解及厘清,以决定进一步的行动。特区政府会与业界保持沟通及作出解说,并会仔细研究美国的措施是否违反世贸规则,如有需要,不排除根据世贸规则采取行动,维护香港利益。 以下是港府新闻公报全文: 特区政府强烈反对美国对香港货品产地来源标记的新规定 就美国海关及边境保卫局今日(八月十一日)于联邦公报网站上载有关香港货品产地来源标记新规定的通告,特区政府表示强烈反对。特区政府发言人说:“美国对香港货品产地来源标记的新规定,源于美国于七月十四日发出的总统行政命令,反映美国无视香港作为世界贸易组织(世贸)单独成员的地位。有关规定除了可能不符合世贸规定外,亦无助保障消费者利益,更会带来混乱,损害各方包括美国自身的利益。”发言人说:“香港特别行政区在‘一国两制’下享有单独关税区的独特地位,是根据国家《宪法》和《基本法》赋予的,并获世贸等多边组织认可,并非个别国家施予或可以撤销。” 按通告新规定于四十五天后实施,就当中重要的具体执行细节,特区政府正透过驻华盛顿经济贸易办事处向美国当局了解及厘清,以决定进一步的行动。特区政府会与业界保持沟通及作出解说,并会仔细研究美国的措施有否违反世贸规则,如有需要,不排除根据世贸规则采取行动,维护香港利益。 内地与香港此前享受的最惠国待遇实际上并无差别。但中美经贸摩擦升级后,美国对内地加征了违反WTO协定义务的高关税,但对从香港进口的产品仍然按照WTO规定,征收平均大约为3.5%的最惠国关税,如果美国取消对香港的特殊相关待遇,则原产于香港出口到美国的大部分产品有可能被额外征收7.5%到25%的高关税。 从香港出口到美国的产品,如果原产于中国内地且在征税清单内的,已经被征收了高关税;如果原产于中国内地和香港以外的地区,则不会被加征关税;这两部分都不受这次政策变化的影响。因此,只有原产地为香港的产品才会受这次政策变化的影响。 不过,香港贸易发展局的数据显示,2019年出口美国的港产商品价值4.71亿美元,仅占所有从香港发出商品总额的0.1%。而目前,从香港发出的商品中,只有1%是在香港制造的。香港长期以来是众多产自中国内地商品或运往内地商品的物流窗口。另外,从交易金额上看,2019年上半年出口美国的港产商品中,珠宝占了48.5%。然后是可食用产品,占了10.7%。 因此,美国取消对香港特殊相关待遇对香港贸易冲击有限。美国取消给香港的特殊待遇后,敏感技术产品出口到香港也会面临和出口到内地同样的管制。但是,由于美国近年来实际上已经大大加强了对香港的出口管制,因此,进一步取消香港和内地不同的待遇的实际效果已经比较有限。美国取消香港特殊地位,不再视香港为一个“独立关税区”,美国征收与中国同等的关税及实施进出口限制,香港对中国的转口价值将受影响。 另外,在一部分网友开始讨论“香港制造”后,也有不少香港网友就美国政府的这项操作调侃道,“非常欢迎”,或是“太迟了”。 “非常欢迎。我们确实是中国的一部分。写中国制造又如何,我感到自豪。” “早就应该,做得太迟了” “美国人这次做得好。”美对港制裁一出,花旗和渣打银行迅速行动!在美国政府以所谓所谓破坏香港自治为由,制裁多位香港特别行政区官员后,美国花旗银行和英国渣打银行选择了跟风。美国彭博社10日援引消息人士的话说,花旗银行和渣打银行正在加大对香港分行的客户审查,以避免违反美国对香港官员实施的制裁措施。 彭博社援引消息人士的话称,花旗正在采取措施暂停与部分受制裁官员有关的账户。另一位消息人士称,渣打正在评估银行是否与任何被制裁官员有关联,并将关注他们的交易。 对此,花旗发言人表示,他们“定期对全球客户账户进行评估”,并拒绝就香港问题进一步置评;渣打发言人则拒绝发表评论。彭博社表示,美国的制裁令禁止银行与受处罚的个人开展业务;但遵守该命令可能会使银行违反香港国安法。该法律明确规定,不得对香港和中国内地实施制裁或采取其他敌对行动。对于花旗、渣打两家银行的做法,港媒援引香港行会成员叶刘淑仪的话称,银行这种做法不足为奇,“相信被制裁官员都心里有数”。她说,即使在美国宣布制裁前,美国银行对处理高知名度政治人物的账户都很审慎。 另一行会成员汤家骅则称,他在美国没资产,而在香港,银行需要遵循香港法律,客户是银行的债主,客户存钱就等于借钱给银行,银行不按客户要求还钱是违反香港法例。金管局早前向认可的金融机构发信,称外国政府实施的单方面制裁不属”国际针对性金融制裁制度“的一部分,在港无法律效力。 美国财政部上周宣布制裁包括林郑月娥在内的11名香港与中国大陆官员。制裁内容包括冻结这些官员在美国的所有资产,并禁止美国人与他们进行交易。作为反制,中国外交部10日宣布制裁11名“在涉港问题上表现恶劣”的美国人士,包括美国联邦参议员卢比奥等。 中国外交部发言人赵立坚在10日的例行记者会上表示,美国国务院和财政部以所谓破坏香港自治为由,宣布制裁11名中国中央政府部门和香港特区官员,美方有关行径公然插手香港事务,粗暴干涉中国内政,严重违反国际法和国际关系基本准则,中方对此坚决反对,予以强烈谴责。 外交部发言人赵立坚资料图 他宣布,针对美方错误行径,中方决定从即日起,对在涉港问题上表现恶劣的美国联邦参议员卢比奥 、克鲁兹、霍利、科顿、图米,联邦众议员史密斯,以及美国国家民主基金会总裁格什曼、美国国际事务民主协会总裁米德伟、美国国际共和研究所总裁特温宁、人权观察执行主席罗斯、自由之家总裁阿布拉莫维茨实施制裁。 本文来源:邦阅网:晓生研究院公众号,如有侵权,请联系删除!

08-12 11:49 阅读:3

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