首页 > 外贸干货
外贸干货

外贸人上人:销冠是怎样炼成的

图片来源:搜狐网: 易之家,此图片只做内容说明和宣传 外贸人上人:销冠是怎样炼成的 有的人做外贸能成为销售冠军,而有的人只能碌碌无为天天发开发信,销冠绝对不是靠运气而是靠努力奋斗得来的,但是仅仅靠努力奋斗是不行的,他们在工作中做了很多细节和基础工作,小易最近也与很多外贸大咖聊了聊,整理了一下“销冠之路”的经验,希望整天狂发开发信、抱怨没有单子的外贸朋友好好学习一下,毕竟真正的高手其实都是在做细节,练基本功! 主动开发部分 开发客户第一步也是最重要的一步就是锁定目标。找寻自己与客户间的线索。知道什么客户最需要你。这就是锁定目标客户。 那么你通过你自己的产品确定了自己的意向客户之后,就要通过各种方式来寻找客户了,而我们就要学会主动开发客户,比如去google等搜索引擎上搜索意向客户,通过领英,推特,Facebook等社交平台搜索也向客户。这些都可以,但是花费时间比较多,推荐一个平台,可以直接在平台上面搜索客户,重点是免费!搜索到就可以直接提取联系方式:易之家GID这样就可以省去你各个平台一个一个搜索的时间了,节省工作时间就是提升工作效率,这可是外贸老手都望尘莫及的技巧。 询盘及报价部分 收到客户询盘,应当在当天或第二天就给客户回复,即使没法马上报价或者回答客户的疑惑,也及时回复邮件,告诉对方“邮件已收到,大约什么什么时候可以回复他”,这个信号,往往是非常重要的。 发出去的邮件,一定要有完整的签名,包括自己的名字、公司、电话、手机、地址等联系方式。因为很多时候,客户有紧急事情要联系你,但是邮件你没回,他翻了最近跟你往来的邮件,都没有找到电话,这样你就会失去一个非常好的机会。 回复客户的邮件,要做到回复该回复的人,抄送该抄送的人,密送该密送的人,写的每封邮件,都在发送前检查过拼写、语法、段落、字体,以及标点。 给客户写开发信,或者展会邀请函,要能做到一对一发送,而不是抄送或者密送。 有紧急事情跟客户通电话,通话完后,要立刻跟进邮件,把电话里讨论的东西用Email复述一遍给客户确认。 给客户的邮件里,如果有图片附件,要做到给每张图片做好压缩处理,控制文件大小,并重命名,比如以相机自动生成的名字作为文件名是绝对不可以出现的,这对于客户根本没有任何意义,以后看到这封邮件,都需要点开附件,才知道图片是什么,会浪费客户很多时间。假设这张图片拍的是你这个订单出货时,集装箱拖柜的箱封号,那就可以重命名成“loading supervision-seal number”,就一目了然。客户如果要把图片另存到电脑中,也不需要浪费时间重命名了。 给客户的报价单,文件名要包含充分的信息,便于客户存档。假设给客户报一款太阳能灯KJ235的价格,自己的公司名是ABCTrading,那报价单的excel文件就可以这样命名“Quotationsheet for solarlight(KJ235)- ABCTrading.xls”,这和上一条同理。 寄送样品部分 给客户寄样品,首先把报价单打印好,随样品一起寄,让客户收到样品后,就可以立刻对照报价单看具体的产品参数和对应价格,而不是从一堆的Email里去翻。 给客户的样品,上面要有sticker或者hangtag,标注产品的品名、参数及自己公司信息和联系方式,以及价格,因为客户可能针对同一款产品问几家不同的供应商要样品,结果大家都没有在产品上加上标贴或者吊卡,标注产品信息和联系方式。结果客户可能时间一长忘了,把你的样品当成你同行寄的,结果订单给别人了。 如果样品用纸箱装,在箱子的上下层,各垫上一块纸板,以免客户用刀划开箱子的时候,不小心划伤里面的样品。 给新客户寄样品,记得在快递袋或者箱子里,放上自己的名片。而且至少放两张。因为有的时候,客户自己留一张,然后把另一张给他上级或者助手。又或者客户的同事也有类似产品的需求,那他也可以随手给别人。很多时候只是举手之劳,多一张名片没什么,但是少一张名片,也许就失去一个宝贵的机会。 给客户寄文件发票等纸张类东西,用塑料袋包好,再装进信封或快递袋,以免客户一撕开,就不小心撕破了。另外,塑料袋打孔,以免胀气。 样品被取走后,及时给咱们的客户提供单号,并扫描底单作为附件一并发送。 寄出的样品,随时在网上查询进展,一旦发现客户公司已经签收快件,只要不是客户本人签收,把网页链接和截图发邮件给客户,跟进快件进展。因为很多大公司,都有前台或者助理专门收各类包裹,若自己不跟进,也许一两个月后,那包裹就不知道扔到哪个角落了,客户哪天想起来写邮件问你,我的样品呢?就真的欲哭无泪了。 最后一个小细节 节假日给客户发祝福或者电子贺卡前,确认客户的背景、国籍、宗教之类信息,确信不会马屁拍在马腿上,起反效果。比如说,英国人是过圣诞节的,但是你的某个潜在英国客户可能是犹太移民,他恰好是不过圣诞的,如果你给他电子贺卡,跟他说Merry Christmas,要是客户本身脾气不好,说不定就直接不跟你合作了。 这么到位的细节,你全部都做到了吗? 易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GID系统(tradesns.net)可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人,将80%的时间放在20%的精准客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。 文章来源:搜狐网: 易之家 图片来源:搜狐网: 易之家 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-12 11:54 阅读:3

TAG: 干货 外贸人 销冠

外贸干货

外贸老客户有什么用?怎么用?

图片来源:搜狐网: 易之家,此图片只做内容说明和宣传 外贸公司的经营方式基本都是开源节流,工厂这边削减开支节约成本。而我们做的外贸业务属于是开源的那部分,开源的这部分也分新客户和老客户。那么,开发新客户重要还是维护老客户重要呢? 如果你是做了很久的业务员,一定要知道维护老客户更重要。开发一个新客户需要的精力和时间是维持十个老客户,新客户带来的收益并不比老客户带来的收益高。相反,因为老顾客之间的关系往往是维系的,所以老顾客更容易信任你,给你带来利益。 公司的发展是不断开发新客户,生存是不断维护老客户。那么,如何维护好老客户呢?先了解为什么要维护老客户! 老客户是企业生存基础 企业的要稳定的生存,老客户就是最重要的一部分,开发一位新客户的投入一般都会是维护一位老客户的数倍,当我们把精力用去开发新客户的时候,老客户就会有一定程度的流失,当你开发了三个新客户的同时,又失去了三个老客户,看起来好像你的业绩是增长了,但是按成本来算,你其实是亏了好几倍的。 老客户为企业节省了时间成本 外贸企业的生存和发展,就是要不断的创造利润,但同时也要控制成本,时间成本就是其中很重要的一项,不同于新客户的不信任,老客户不会一而再再而三的确认各种产品信息,也不会犹犹豫豫不下单,什么都不用说,老客户需要的时候就会直接找你下单,所以,在创造同样的利润的情况下,老客户会为公司节省很多的时间成本。 老客户也是开发新客户的一个途径 很多人觉得老客户就仅仅只是老客户,但是并没有考虑到这些客户是有一个行业圈子的,当老客户觉得你的产品不错,觉得和你的合作也很不错,他是很有可能介绍给他的朋友的,很多客户他们并不是单个在发展,他们很多时候是组成团体在发展的,抓住了一个老客户的心,你就很有可能抓住更多的新客户。 老客户是业务员的生存基础 进入外贸行业,你不可能就是为了止步业务员这个岗位而来的,你想当个外贸管理人员,你想跳槽获得更高的成就,这些都需要你有一些老客户资源为基础的,你的成就取决于你有多大的客户资源本钱。 说了那么多老客户重要性,那么该怎么维护老客户呢? 主动沟通,不要被动咨询 作为贸易企业,作为进口商,很多时候客户是不会只是单一经营一种产品的,那样就限制了他的发展,客户一般会跟生产商一样做一类产品,而作为生产商的业务,你就有了发挥的空间,不用等到客户一个个咨询,主动介绍你能做的产品,增加你与客户之间的信任感,同时也刺激他的下单欲望。 时刻掌握客户动向 外贸行业维持老客户的第一步就是要详细掌握客户的信息,根据不同的客户进行不同的维护方式,同时我们现在做外贸也要结合海关数据,比如易之家GPM(https://www.tradesns.com),因为我们要使用的是海关数据,冗杂繁琐的数据一定要有分析报告才能提高工作效率,易之家对贸易大数据进行深入挖掘,可全方位展示海外采购商的各个维度、各个方面的报告,对于调查客户需求和以往订单信息有非常大的帮助,如果公司有专门的客户信息库,那么可以结合海关数据对信息库多加研究一下,如果没有的话,就自己建一个表格或者直接在易之家GPM客户管理系统里添加监控,客户的一举一动都会在你的视野中。 动态掌握客户的需求,并且对客户进行归类画像,分清哪些是主要客户,哪些是次要客户,如果发现客户对某一个产品特别有意向,那么就要及时跟进,掌握时机,主动出击。 客户咨询时要保持足够的耐心 有没有遇到过那种反复要求打样的?很多业务遇到那种反复修改打样的客户会觉得很烦,一个心情不好就将客户冷落了,这样你就失去了一个客户。其实仔细想想,客户为什么会反复要求修改打样?那是因为他在很用心的开发合作新产品,说明对方是很有合作的诚意的,而你因为你的耐心不够而失去了这么一个很有可能下单的客户,不觉得很浪费吗? 保持与客户的联系 在整个的下单合作中,以及在平常的生活中,作为业务的我们是要经常和客户沟通的,下单合作的过程中,跟客户保持经常的联系很有利于让客户了解到他的货品的生产情况,出货情况,以及物流情况,让客户对自己货品保持足够的掌控的同时也产生对你的信任。 而在平常的生活中,与客户经常联系会更好的增加你们之间的感情,从而让客户有需求的时候更容易考虑到与你的关系。 有条件最好能面谈 邮件千次不如见面一次,在业务员这个行业,很少有跟客户见面的,但是并不代表我们不需要跟客户见面,相反,面谈是有效的业务开发方式,比起长期隔着网络的邮件交谈方式,彼此见面更增加了一份信任基础。让客户对你的印象更加深刻。 偶尔透露产品成本 客户能够找到我们国内市场进行合作,其实有一部分原因就是看中了我们的成本,我们的性价比高,他才会跟我们合作,但很多时候客户并不是不喜欢你赚他的钱,相反,不管你说得天花乱坠,客户都会认为你是赚钱的,他并不会因为你赚了他的钱而不和你合作,有的时候你若能够将成本偶尔透露一下给客户,你在客户的心中反而能够加分不少。 有一套高效的客户管理办法 我们的精力是有限的,客户多了以后就会变得混乱,很多时候对客户的态度就会厚此薄彼,怎么样能够最大程度上照顾到客户的感受,需要一份科学有效的管理办法,这个就是个人的经验了。 文章来源:搜狐网: 易之家 图片来源:搜狐网: 易之家 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-12 11:50 阅读:3

TAG: 干货 外贸 客户

外贸干货

再大的海外客户也是靠“唠”来的

图片来源:搜狐网:易之家,此图片只做内容说明和宣传 再大的海外客户也是靠“唠”来的 做外贸想要赚钱,首要就是做业绩,多谈订单多拉客户才会业绩好,尤其是需要拥有大客户的支持,但其实你能不能获得大客户的青睐从你和客户沟通的习惯就能看得出来,毕竟不被客户信任和喜欢的业务员是不可能做好业绩的。 一、专业 首先,不管哪个行业,如果对自己所做的事非常了解,认识非常专业,都不会让人讨厌。我对我的产品就掌握的十分清楚,从基本应用,到高级应用,到应用中容易遇到的问题,及其处理方法;还了解产品的所有参数;了解生产工艺;了解上层原材料的价格趋势,而且还能说出原材料过去五年之内的价格趋势;能毫不犹豫,清楚地告诉客户我们产品的检验方法,检验流程……总之,只要与我产品相关的,我都能对答如流,一些主要港口,我能在3到5分钟之内报价,很多客户都会因为这一点对我赞叹不已,他们可以百分之百的肯定,我是这一行的行家,跟我合作,遇到问题,都能得到很好的解决,很让人放心,哪怕多花点钱,买个保障,他们也很愿意! 要了解涉及外贸的一些基本规律,基本术语,了解所有的操作方式,从制单,一些基本条款的解析,到信用证,到后期的装箱,加固,装货卸货等等,因为通过这些常识,客户就会认定你为外贸里的专家,感觉把单子交给你很靠谱,没有后顾之忧。上面这两点就是我常说的专业加职业。 二、说话干脆,明确 说话果断干脆,要让人感觉你是个很自信的人,不要拐弯抹角,外国人很不喜欢,所以,我在谈判时,从会不会出现maybe这种词语,如能做,就是i promise we can,不能做就直接说i am afraid we cant.常有一些国外人说,你们中国人讲话太曲折了,一句话我们要想很久才明白什么意思,真的是太累了! 三、提前做好功课 分析客户公司的情况一般是通过客户公司网站,海关数据来入手,通过海关数据,你能全方位了解采购商的各方面信息,对有效跟进客户、成交客户也有非常显著的帮助,这里我比较推荐易之家GPM平台(https://www.tradesns.vip/),对海外企业信息的深挖非常专业,包括公司信息、采购频率、合作商情况等详尽数据。 1、通过易之家GPM的海关数据可以验证买家的背景,分析买家是否仍然经营这个产品,需求大不大,从而知道我们有没有继续发邮件的必要。 2、通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。 3、通过易之家的海关数据验证询盘是否虚假,防止被骗。 4、通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱等等。 跟客户打交道,也不一定非要全谈生意上面的东西,也可以找一些好玩的东西,共同爱好聊聊,有利于增进感情,也提高客户对你的信任感?从我过往的经验来看,我因为体育这个爱好,拿下了数十个客户,所以说,人都渴望找到有共同语言的人,当客户发现你跟他有共同语言,那么你想想,会是怎么样的结果?是不是交流的欲望更强烈了?希望大家真正的重视这个方面。 四、从客户利益出发说一些话 虽然这让人感觉有些虚伪,但是人就是那样,情愿听一些虚伪的好听的话,也不愿意听真实的难听的话!有一些人急于求成,不分场合,不分时间的向客户推销,让客户不厌其烦,就是把你当做一个只为了赚他钱而来的销售员!而我不是这样,即便是推销,我也会找一佧不错的切入点,例如,我会经常说,你是否买我的产品不要紧,我只想你知道,降低成本并不困难……让对方有继续聊下去的兴趣。 但要注意,这里说的是关心他的利益,而不是满足他的利益,我们不可能满足每一个客户的利益需求,但是我们要让客户感受到我们的诚意,是实实在在为了双方利益而谈生意的,而不是只为了我们自己!这里举一个最简单的例子,如果一个客户要求是30%的定金加70%的提单复印件付款,而我们认为70%是有风险的,因为金额很大,如果从我们这方面去说,我认为有风险,客户一定难以接受,那么我从成本去说,你要付出30%的定金,这部分钱,大约有20000美元,就不能再为你创造价值,可能是个资金压力,那么我们建议使用信用证,您是大公司,信誉好,估计凭借信誉足以开出信用证,节省资金的占用。 五、坦诚承认自己的微小不足 有的人在跟客户谈判过程中,跟客户说任何话都要占上风,都要极力说自己是对的,这很让客户讨厌。 美国著名心理学家纳特.史坦芬格曾做过这样一个实验:要求四名前来求职的人,要一边做自我情况报告的录音,一边用小型的煮炉煮牛奶。第一位求职者说:自己学习成绩优秀,而且有出色的活动能力。他在报告最后特意提到牛奶煮得很好。第二位求职者说的与第一个人相差无几,但他在报告的最后说,他不小心碰翻了煮炉,牛奶也煮煳了。第三位的情况和前面两位都不同。 他说自己的学业很糟糕,而且组织活动能力也不怎么样,但他的牛奶煮得相当棒。而第四位的自我报告和第三位相似,并且牛奶也煮得差劲。最后,通过这个实验,史坦芬格认为,所有求职者都可以归为这四类人,第一类人属于十分完美,毫无欠缺;第二类人属于非常完美,但略有欠缺;第三类人:欠缺,有小长处;第四类人:一点长处也没有。 通常如果从表面上来看,所有都认为第一类人的成功几率应该最大,但现实的天平却倾向于第二类人。所以,从这个故事,我们也可以推论,一个营销人员想要赢得客户的信任,大可不必极力掩饰自我,而应适当承认细微不足,使人觉得亲近,更容易被人接受。我就经常跟我的客户说,我不太会销售,嘴比较笨,也不会忽悠人去买我的产品,比起很多销售员差很远!客户反而会劝我,说销售不能靠技巧,我就是看中你的坦诚,才选择跟你谈判。 所以,你在跟客户沟通过程中,不妨说一两个不伤大雅的小毛病,让自己给人的感觉更加立体!曾有个客户就跟我讲过一番很有代表意义的话,他说那些显得太完美的公司和业务员我是不敢合作的,因为世界上没有完美的东西,如果他让我感觉到完美,那么一定是错觉,或者他们在有意制造错觉,就是造假! 文章来源:搜狐网:易之家 图片来源:搜狐网:易之家 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-10 10:51 阅读:9

TAG: 干货 海外 客户

外贸干货

外贸新人快速出单计划

图片来源:搜狐网:易之家,此图片只做内容说明和宣传 外贸新人快速出单计划 新手外贸业务员想尽快出单,这是好事情,尤其是当同事也是新人都出单了的时候,而你没有出,就会很焦虑着急。这都能理解。但是为什么同样你做了非常仔细的前期准备,但是没有产出效果呢。下面从三个方面来分析: 一、外贸业务员不能快速出单的原因: 跟进客户数量不够,出单的概率就低;有质量的客户不多,出单的概率就低;客户跟进的方式技巧不娴熟,无法促成成交;商务谈判技巧缺乏,不够灵活,无法促成成交;产品、行业等知识掌握不熟练,无法赢得客户信任;客户开发渠道太少,客户来源不够;目标市场定位有偏差,客户筛选不精准;运气不好,没有一个优质客户快速降临到你这。 不是努力就有回报的,运气也是一个因素。 注意,我们这里讨论的是“快速”二字,分析的是快速出单的问题。在弄清了无法快速出单原因之后,我们再来结合你的情况做进一步的分析。 二、你在客户开发过程中的问题: 1、客户开发: 通常客户开发的渠道有:询盘、电话客户、google+邮件开发。显然开发客户的渠道太少。还有哪些方式呢? 首选应该是海关数据,刚开始进行这部分工作时都会有些盲目,所以这时候就需要利用海关数据,通过数据分析就会知道这个行业的大致增长,产品分布,渠道结构等。对于客户的整体供应链有个较好的把握,对于你和客户的交谈会很有帮助,通过海关数据,还能全方位了解采购商的各方面信息,对有效跟进客户、成交客户也有非常显著的帮助。 近年来,数据服务商对大数据的挖掘越来越深入,带来了越来越多的数据附加功能,易之家GID(https://www.tradesns.net/)就是比较优秀的一个,毕竟是海关数据,实时有效才是首要要求,易之家对贸易大数据进行深入挖掘,可全方位展示海外采购商的各个维度、各个方面的信息,能够快速了解目标客户整体信息。 在通过询盘接触客户环节,有两个因素会决定你的客户情况: 第一,产品关键词选取的精准度以及产品权重,会影响产品的排名和曝光,进而影响询盘数量。 如果产品关键词都是大词,那么初期是不容易排到前几页的。如果发布的产品只是普通产品,并没有被运营纳入到橱窗或者直通车推广的产品,那意味着排到前几页的概率极低。所有这些都会影响你的询盘数量。所有在这个环节,你就明白了为什么自己发布了产品却没有带来询盘,而有的同事却获得了很多询盘,你要和公司的运营一起看看,让运营协助你,为发布的产品赋予较高的权重。 第二,产品发布的细节,会影响点击的转化和询盘质量。 产品信息是否完整,全面,产品图片是否合乎规范,是否有视频,产品详情页描述是否有吸引力,这些会导致买家点击浏览了你的产品后,是否会给你发询盘。或者给你带来的是什么类型的买家。譬如如果你发布标题中含有“free sample”等词,那么极有可能吸引来的是个人买家或者低质买家。 2、客户跟进: 在客户跟进方面,有询盘回复、邮件跟进、邮件开发、电话沟通等多种方式。你的问题可能在于询盘回复和邮件跟进:询盘来了,你有仔细分析过客户背景吗,会分辨客户质量高低吗,会过滤低质量的客户吗,回复客户的时候是模板式的吗? 如果是高质量的客户一定要用个性化方式回复而且要持续跟进。邮件跟进中,你跟客户的沟通是结构化的吗,有钩子勾住客户吗,有重点吗,有引导客户吗? 下面简单说下识别高质量客户的技巧: 1.询盘称呼有明确的姓名; 2.询盘内容有背景交代,有明确的需求 3.询盘国家和IP是一致的; 4.客户有留联系方式,能看到客户公司名称; 5.客户浏览品类专一、询盘数量不多; 6.客户的邮箱是公司域名或者网站注册时间久优于新注册的, 7.通过客户回复询盘的时间点,频率等判断客户是否是真心有购买意向; 8.邮件开发:邮件群发的时候,重点的客户不要群发。邮件的内容要精雕细刻,不要生硬推销。不要长篇大论。要有理有据; 9.电话沟通:沟通前,你有了解客户背景吗,有预判客户的心理吗,有设局打几次电话吗,每次打电话的目的明确吗?譬如第一个电话,要简单说明你给客户打电话的原因并简要介绍公司,同时说明希望客户提供邮箱,你发些资料给客户参考,并对客户的接听表示感谢。第二个电话,询问客户是否收到了,看了有什么想法和需要了解的。第三个电话,再补充些资料等。总之,打电话的时长、间隔周期、说话的内容都要精心设计,才能打动客户。打电话的时候一定不要急于求成,而是要给客户充分的理解和愿意接受你的空间。取得客户信任的第一步是让客户喜欢你。沟通的时候,要活泼有趣,要营造“聊”的氛围,而不是太商务化。 学会用表情包表达感情。学会引导客户多讲,在客户的讲述中去发现切入点。在没有赢得客户信任之前不要仓促的谈价格,不要以为客户觉得你价格高就是想跟你合作,在没有明确客户的需求之前不要给客户提供方案。 三、快速出单的要点:勤于开发 通过多种方式找客户,积累足够的数量。精于开发。无论是询盘还是主动google挖掘,都有学会筛选,优质客户重点跟进,要形成客户跟进的2、3、4梯队。提升沟通的技巧,获得订单的逻辑是:筛选客户→赢取信任→探讨需求→提供方案→商务谈判→快速付款。因此要判断是否赢得客户信任的时间点。如果没有获得客户信任,后面的一切都是无效的如何让客户信任你? 1.沟通中富有同理心,让客户喜欢你; 2.提供免费样品或潜在好处让客户感受到占到便宜了; 3.展示公司网址、照片、企业文化、参展、团队、工厂等信息; 4.善用工具:电话沟通,男士要声音洪亮,富有磁性,女性要悦耳动听,说话声音不能太小,不要结结巴巴; 5.邮件沟通,表达要商务有条理,目的要清晰; 6.尽快熟悉产品和行业知识。只有对产品和行业熟悉,只有表现的比客户还懂产品、市场、行业,甚至客户的客户,客户才会跟随你。 以上就是快速出单的要点,剩下的就交给时间,功夫到位了,出单是迟早的事。做销售更像是马拉松,比的是耐力和坚持!优秀的业务员都是熬出来的。 文章来源:搜狐网:易之家 图片来源:搜狐网:易之家 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-10 10:47 阅读:6

TAG: 外贸 新人 计划

外贸干货

如何掌握海外采购商的采购规律

小易发现有很多小伙伴还不会计算采购商的采购频率,这个能力其实是国内外贸业务员的基本功之一,并且我们在海外客户采购频率的同时还会影响很多工作安排,包括安排工厂生产周期以及订单排期等等,那么我们应该如何掌握海外采购商的采购频率呢?让小易从采购商的角度来给你一个答案。 一、数据预测 首先我们应该先了解从除了查看客户与我公司的成交记录以外还可以从哪里获得信息,我们可以从数据入手,通过海关数据,全面了解采购商的各方面信息,包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息,我们可以分阶段分析客户采购行为,按照季度、节点、习惯等切入点进行分类,利用海关数据有助于我们快速分析客户、成交客户也有非常显著的帮助,这里易之家GPM平台(https://www.tradesns.vip/),对海外企业信息的深挖非常专业,能够提供多维度且专业的分析报告。 通过易之家GPM的海关数据可以验证买家的背景,分析买家是否仍然经营这个产品,需求大不大,从而知道我们有没有继续发邮件的必要,甚至能了解该企业位于整个行业供应链的哪一个关节。 二、生产周期 这里的生产周期定为下单后,从产前样(pre-production samples) 开始到 CRD ( 货物出运 Cargo Ready Date) 的时间段。 根据订单的不同性质,分为: 1、头次买(1st Time Buy) 或者返单(Replenished)。 2、供应商出口订单(Direct Import) 或 供应商国内订单(Domestic) 不同供应商的产能不同,因此如果不做数据处理就会非常混乱。简单表格统计之后,几家供应商的生产周期大致如下图: 图片来源:搜狐网:易之家,此图片只做内容说明和宣传 注:供应商出口订单一般要涉及到第三方验货发货,因此DI订单的生产周期会比Domestic订单的生产周期长一些不难理解,以上是一个简单的各供应商的生产周期的图示表格。 三、下单规律 讲下单规律之前,为了方便理解和消化,将订单项目划分为两种: Promotion Order(促销单,一次性下单) Inline Order(会有翻单的长期订单项目,为期至少一年) 促销单显然把头次买(1st Time Buy) 的流程走完基本就over了,而 Inline Order除了头次买,还会包含返单补货。 小易在年前收到国外总部的邮件,把Spring 2021 Domestic (Inline)项目的所有订单全部确定下来了,那么小易就以2021的春季项目为例吧。 一般春季项目的订单,都会在9月底之前全部下给供应商,为什么?这就要回到第一点,工厂的生产周期及相对固定的船期安排了。 我们先顺着推,9月20日下单,按照 Domestic的1st Time Buy production timeline,(下单日期+生产周期) 最快的出运时间是11月5日,最迟的出运时间就是11月29日。看起来还早啊,离2021年还有一个多月,其实不是的。 货发之后,我们还要算货物在海上漂的时间,除去一些运输时间较短(20天左右)的东南亚、美国西部地区,货物去其它国家和地区的海运时间在40天左右,加上报关清关时间,整个海运时间就在55天左右。 这样,货物到达客人仓库时间已经到了2021年的1月24号,最后客户还要根据零售商订单,从自家仓库分别送去不同的卖点,路上也会耗费一些时间,真正春季项目到门店开卖日期就是2月5日。 如此类推,1st Time Buy的订单的下单时间根据项目(Spring 2021, Christmas Promotion, Fall 2020等)的不同是有迹可循的。圣诞节的促销项目下单时间不会晚于5月底,Fall 2020的下单时间不会晚于4月底。 我们现在根据不同项目的下单日期倒推,第三个业务跟踪要点就很自然而然的出现了。 例如,主打圣诞节促销礼品,那么在每年的4月之前就必须推荐圣诞节促销新品,而且3-4月份这个阶段攻势强一些为妙。因为在这个阶段,Buyer和Sales讨论筹备并且确认的正是这一年的圣诞节促销项目。春季新品设计最好的推销月份为6-7月份,上半年的Buy Trip推销在2-3月份,下半年的Buy Trip推荐在7-8月份。 以上是普通消费品的1st Time Buy下单规律以及业务跟踪点。 所以新的一年如果你有做外贸的准备,千万不要以为自己开工联系老外就能下单合作,其实他们早在年前就已经和供应商确认好,中国人过春节,老外是不过春节的,对于老外来讲,在元月5号之后早就已经开启新一年的工作 :和供应商联系了解之后 ,年后3月份开始给确认好的供应商下单,下单之前会先确认交期,并不是说下单立马就会交货,4.5月份开始是中国工厂制造的生产旺季 ,一般上半年的运输旺季在7.8月份,所以如果你的货物在七八月份运输,你现在连客户都没有联系到你根本赶不上的! 四、返单规律 Replenished Order下单规律最主要影响到的是供应商的备料和排产,客户会根据供应商的翻单生产周期,自家的仓库库存情况以及销售预期来制定计划安排下单。 针对相熟的老客户,业务可以询问季度或年度Order Forecast,以此为依据订购物料和安排生产。集中的物料采购可以降低采购物料的成本,及时的销售补足降低交期延误等额外损失,合理库存降低不必要的库存成本。 由此可见,精准的预期及计划是非常有用的。不过,要提防客人不合理的Order Forecast,有时客人过度乐观造成的excess inventory有可能会无耻的要求你共同承担。 说白了,这是从时间点上来把握跟踪业务,Buyer跟Sales们每年根据既定的时间点项目来忙乎,看有心人是否能在节点上握住机会。 买卖买卖,买是离不开卖的,买卖的最终目的是实现产品的价值,卖的职责是支持协助甚至引导买充分实现产品价值的最大化。 易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GPM系统(tradesns.vip)可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人,将80%的时间放在20%的精准客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。 文章来源:搜狐网:易之家 图片来源:搜狐网:易之家 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-09 03:24 阅读:9

TAG: 海外 采购商 规律

外贸干货

外贸干货|社交媒体结合邮件,让营销效果显著提升

图片来源:搜狐网:爱外贸,此图片只做内容说明和宣传 随着社媒平台和邮件营销的快速发展,想要在站外营销上保持领先的地位已经变得非常困难了。 外贸人需要有效应对不断变化的趋势,才能保持成功的推广营销策略。 以下分享一些社媒营销+邮件营销的技巧,希望能帮助大家更好地收割流量~ 01 结合邮件和社媒营销渠道,打造更强大的品牌 品牌完整性是潜在客户非常看重的消费点,这意味着企业应该展现最值得消费者信赖的一面,并注重产品的细节工作。 何为品牌不完整呢? 例如:你发送的营销邮件既有趣又通俗,但社媒平台上的内容却是非常严肃的业务信息,这就会影响到你的品牌一致性。往往产生这种现象的原因在于两个营销团队互不交流。这种现象在一定程度上会使你的品牌感染力受到影响,最终导致你失去潜在的客户。 结合邮件和社媒营销渠道,加强团队之间的沟通,形成一致化的品牌形象,能够更好地帮助你建立更有成效的品牌推广。 02 利用邮件营销来测试自己的社媒广告创意 社媒广告是一种转化潜在顾客的强大方式,但社媒平台上投放广告的价格并不便宜。因此,首先了解哪种CTA(行动号召)信息能够实现更多的转化,不就能够更加精准地转化订单了吗? 那么,在投放社媒广告之前,你可以使用邮件营销来测试自己的广告创意。例如,撰写几封邮件,并用上有效邮件标题的创建技巧,通过邮件点击率选出点击率高的标题,然后将转化较好的标题运用于社媒广告。 根据你想要对准的顾客群体,你还可以进行更深入的测试,对各种标题和图片采用A/B测试。 03 在社媒平台上发帖,告知消费者邮件注册地址 如果你想让特定的潜在客户注册你的邮件,社媒平台或许可以助你一臂之力。 在社媒平台上发布一条带有邮件注册着陆页的帖子,并在帖子中详细说明用户点击注册将从中获得什么,以及注册邮件的优势是什么。这样能够很好地将社媒平台上的潜在用户转向精准的邮件营销中。 另外,你可以将理想顾客资料添加到LinkedIn的Sales Navigator当中。该工具会立即生成一个列表,其中包含了数百个适合成为你的顾客的用户。在此之后,你可以将资源用于与他们取得联系并让他们注册。 或者,在你的Instagram个人资料中添加一个链接,你也可以运用Stories来推广自己的邮件注册。通过这种方式,用户可以非常直接地点击链接访问你的着陆页。 04 在邮件更新中添加社媒页面的链接 在邮件更新中添加相关社媒页面的链接,这将使得关注你的社媒账户成为一个一键决定。 假设一位消费者订阅了你的邮件列表,如果感到满意,他们可能会对你的社媒页面感兴趣。但如果你没有提供这些链接,大多数人都不会亲自去寻找它们。 05 相应地创建一些节日主题化内容 引人入胜的节假日是邮件营销和社媒营销的重要节点,内容可以采取多种多样的形式,但需要符合节日主题。 营销人员可以在假日季里发布一些激励粉丝的内容,而不是一味的销售宣传腔调。 因为一到节日时,粉丝会在他们的社交feed(信息流)和电子邮件之间收到大量的假日优惠信息,他们已经这些促销信息感到万分疲倦。而创建一些主体化但不过于宣传促销信息的邮件更容易吸引用户。 06 邮件内容与社媒内容的循环利用 在邮件营销和社媒营销渠道之间重复使用内容是非常容易,当然,这一切仍然归结于团队之间的沟通交流。 例如:你可以使用Twitter的推文串功能thread(或Facebook帖子)向用户解释一些事情。而当你需要再写一封邮件的时候,你可以直接链接到该解释的内容页面,而不是重新写一篇新的邮件。同样地,这也会促使你的邮件列表订阅者在社交媒体上关注你。 内容的循环利用在另一方面发挥着作用,你可以在邮件更新中讲述一个深入的故事,并在Twitter或Facebook上重复使用。内容循环利用可以帮助营销人员保持营销渠道畅通,并提高品牌的一致性。 07 视频直播正在成为社媒营销的重要分支 近年来,视频营销正在成为SMM(社交媒体营销)的一个重要分支,重点是短视频和视频直播。视频直播正在成为下一个热门话题。 虽然这个概念推出已久,但视频技术终于使普通人可以享受到这一功能,而这绝对是未来将继续发展的一种趋势。 08 在邮件中添加Youtube等视频 研究表明,在营销邮件中添加视频有利于企业与客户的互动,能有效提高邮件点击率。 视频可以关于不同的主题,例如展示新系列产品,分享产品使用方法等。当然将Youtube视频插入电子邮件前,你需要注意一些技术上的问题,视频播放器在电子邮件中是无法像在普通网站上那样工作的,你可以使用是GIF动画来模仿视频播放器,访问者点击播放后,将被重定向到Youtube视频或其他页面,并将在那里观看。 图片来源:搜狐网:爱外贸,此图片只做内容说明和宣传 在旺季这段时间,卖家对运营不要有所松懈,合理利用社媒营销和邮件营销,或许会给你的旺季带来更多的收获。按照文本的小技巧,开始安排你的营销活动吧~ 文章来源:搜狐网:爱外贸 图片来源:搜狐网:爱外贸 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-09 03:20 阅读:10

TAG: 外贸 干货 社交媒体

外贸干货

做外贸要注意调整心态和态度

图片来源:搜狐网:易之家,此图片只做内容说明和宣传 在小易的往期文章中,小易有讲解如果没有订单的时候我们应该做什么,但是作为外贸业务员,销售业绩无疑是最重要的,在做好应做工作之外,业务员的心态和态度也会产生变化,这个时候就会有很多小伙伴陷入到自我怀疑的境地,但其实这个时候才是考验我们的心态和态度的时候,那么我们在没有订单或者平时工作中应该如何调整我们的心态和态度呢? 01保持积极的工作态度和正思维 所谓正思维,就是当大家看到困难的时候,人云亦云的时候,你能够看到不同的东西。拿中东市场来举例,很多人认为那是一个比较低端的市场,价格很低,信誉也不好。实际上,没有疲软的市场,只有疲软的人。当你真正潜下心来去研究这个市场时,你会发现大多客户由于海运费的价格问题,很多客户都偏向于订高柜不订小柜。看看那些欧洲的一些国家小的可怜的数量,还N多供应商竞争。 其实很多中东犹太人都是很重视缔约和信誉的,并非很多人想象得那么低信誉。也有一些非常交心的中东客户,推荐了客户给我,做成了很多订单。 所以说,任何事情,不要总看到困难。就像客户来了一封投诉,如果你总是主观地觉得太难办,于是敷衍地回复客户,事情就会变得越来越糟糕。如果你认为积极地帮助客户妥善解决问题,那么何尝不是给了客户一个更高的印象分? 02思考你自己适合不适合做外贸很重要 有些人是因为喜欢英语,有些人是读了这个专业,有些人是被外贸光鲜的外表吸引,有些人是因为兴趣。个人认为兴趣是第一重要的,会给你持续的动力和激情。如果你觉得对外贸工作没兴趣,那么我想你更没有兴趣去吃苦遭罪,一门心思钻研,不是吗?如果这样,你跳到别的公司也不见得就会更好。 这里要分清楚是有没有兴趣并不是有没有技巧,有很多小伙伴会因为没有技巧导致逐渐对外贸行业失去了兴趣,这样的小伙伴可以去易之家社区看看,里面有很多外贸人发表专业外贸干货和外贸资讯,感兴趣的小伙伴可以直接去里面提问题。 03个体差异的存在,每个人都不尽相同 关键是看首先有没有兴趣,其次有没有信心,再次个人的追求。有些人做一点复杂的事情就没耐心了,有些人长年累月在坚持。到底只是找个工作还是有更高层次的需求,如学习,提高,挑战自我,实现自我价值。。每个人有不同的想法。如果你倾向于安逸轻松的生活,不如找份安稳的工作。 谁都希望能到一个很好的工作环境中工作,最好工作气氛好,同事之间没有勾心斗角,老板重视培养新人,给予更多的机会。最好还能有老业务员指导指导你,老板本身懂外贸那就更好了。事实是,像这样的公司不是每个人都能碰到,现在的外贸企业大多数还是以中小规模的私企为主,老板可能也不懂外贸,其他业务员可能也不会费心费力教你。怎么办?自助者天助之!天道酬勤! 有些家族企业,老板不懂,他们更不懂外贸。其实你要从另外一面去看这个问题,那就是:没人比你在行,没人监管。你可以尽情地进入到“自己的世界”当中,我们的时间如此有限,所以不要浪费时间在别人的生活里。 04充分发挥主观能动性 什么叫主观能动性?就是有主人翁意识,把公司当成自己的一个办公室,平时也没人管,老板不懂,那就外贸部门你说了算。想学什么就学什么,想做什么做什么。 平时做事多主动,没有要紧工作就多研究公司的客户数据库,结合GPM的海关数据(https://www.tradesns.vip/)对公司客户信息库多加研究一下,如果没有的话,就直接在易之家GPM客户管理系统里添加监控,将所有收到的客户信息及时记录下来,并且做好客户要求的分类工作。 关于产品有不懂的问题,跑到车间问问工艺上的技术,多看看工人操作机器什么的就懂了。还可以试着参与参与。 可能外贸很多环节都是你一个人亲手去做的,但是这样还是比较锻炼人的,接到客户的订单也会有足够的成就感。 05最后说说薪酬的问题 谁都知道,业务员不靠底薪,底薪只是为了维持生活的。业务员的主要收入还是业务提成。 所以跟老板谈增加底薪没什么意义,一个月增加个三四百块,一年也就增加个三四千而已。倒不如和老板谈谈提成比例,因为你的业务量是在逐步增加的。 很多人在抱怨提成太低,可是先看看成绩再说吧。如果本身的业绩就不如人意,这个时候无论提成高低没有任何意义,因为总量太小。 所以说,先暂时忘掉提成,把自己的业绩出口额作为鞭策自己的标准。等到自己有成绩之后,再做打算。到时候跟老板谈,也会有分量很多。如果成绩比较突出,提成还一直很低,老板也坚持不给你调整提成,我双手双脚赞成闪人。 对于一些只工作了一年不到然后极度纠结的,如果你实在觉得公司的产品实在提不感兴趣,又纠结没平台没询盘,要跳就赶紧跳吧。否则别人说再多也没用,因为你的心态已经很难稳下来了,此时的退出成本还不算大。但是也要多理性地想想,不改变自己,只是想着换一家公司,就一定会好吗? 文章来源:搜狐网:易之家 图片来源:搜狐网:易之家 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-09 08:39 阅读:9

TAG: 外贸 心态 态度

外贸干货

新手如何快速搭建PPC框架(干货来了)

图片来源:搜狐网:雨果跨境 蝼蚁小青年,此图片只做内容说明和宣传 过两天就是清明节了,大家都准备放假扫墓休息去了,趁大家还没放假前,来一波干货分享实操: 一个超级实用的万能PPC广告组框架,不管是新品还是老品推广,还是目的性测试,该结构都能完美适应。赶紧收藏起来,去认真执行一波,“一夜暴富”可能离你不远了。 有的老司机非常熟悉了,就当做温故而知新,如果能增加一些不同点进来,进行灵感碰撞,说不定会有奇效。 图片来源:搜狐网:雨果跨境 蝼蚁小青年,此图片只做内容说明和宣传 具体如何操作呢,就如同上图已经帮大家梳理好了整个结构的搭建。 在广告组合及具体产品型号分组下,进行一系列所有的广告搭建,无论是SP还是SB或者SD,都是在大的广告组合下面进行实操的。其中这个广告框架最为重要的点在于最后广告组的细分,因为广告活动代表的是你的方向。 比如广告活动可以指测试款式的目的,那么: 广告活动1=测款 广告组ABC=不同款式 A-1234=不同颜色或者尺码的ASIN 注意点,需要确定好变量,变量不宜过多一个广告组,不然会影响最终数据呈现。 广告活动的方向是测试SP广告不同效果,那么逻辑也可以如下: 广告活动1=SP不同广告模式效果 广告组ABC=不同广告模式=SP-自动/SP-手动/... A-1234=相同颜色/尺码 ... 还有很多的形式可以进行,我就不过多啰嗦占用大家可以自由发挥的时间,整体逻辑框架就是如上表,结合你自己产品的不同阶段,进行不同阶段的效果测试,相信如果严格按照该逻辑框架进行,一定能事半功倍,寻找问题也能轻而易举找出来,不会被错乱的广告组给整的头昏眼花。 后续如果还有不懂的,可以留言互动,大家一起交流。 如果通过该广告组重新整理现有广告,效果变化很大,也可以回来留言告知,让我感觉此次的分享是有价值的。 若喜欢,请关注我,不定期更新自己整理的干货,期待与你的相遇。 文章来源:搜狐网:雨果跨境 蝼蚁小青年 图片来源:搜狐网:雨果跨境 蝼蚁小青年 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-08 04:03 阅读:10

TAG: 干货 新手 PPC

外贸干货

干货!CPC广告关键词怎么找?

图片来源:搜狐网:雨果跨境(AMZ跨境不求人),此图片只做内容说明和宣传 在讲广告之前,我还是希望给大家提个建议,首先打造一个高质量的 listing,转化做到20%(当然这个数据不一定就是20%,至少处于类目的平均水平),标题,主图,A+,五点,描述,价格, 带图片和视频的 review,QA 辅助(QA如何布局?不能忽略的细节!), 这些都是可以优化的点。 在准备建立广告组之前,先选好关键词。词的大概种类就是:品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词、类别外的关键词、广告投放关键词。 选词 1. 亚马逊搜索框中的提示关键词 选择5个左右词根 ,在亚马逊搜索框用 词 根 +a - z /1-9 的方式查找, 所有类目下的关键词和产品所在类目下的关键词都找齐,过程会比较麻烦,但是这样找出来词是最精准的。谷歌关键词也是可以通过这个方式选出来的 。给大家推荐一个工具可以做到:SeoStack-插件:根据种子词关联到的从 0-1, a-z 的所有热搜词,找出来之后批量导出。相同的还有 Keywordtool.io:用来做长尾词,亚马逊内部数据,涵盖90%,自动广告补充剩下10% 。 2. Google搜索词 可以结合 google trend 看你的产品是不是属于季节性的。查看哪段时间更有热度。 3. 魔词merchant words 以搜索量和相关度作为参考 4. http://sonar-tool.com/zh/ 输入词根可以衍生出很多关键词,也可以输入对手 Asin 反查关键词 5. keywords inspector 用反查PPC的功能,它是在前台去搜索得到的词,可以知道你的对手用了什么关键词竞价,但你不知道对手的设置 broad phrase exact 要对出来的结果反推对手设置的词。 6. Helium10 可以免费查找几个asin的关键词,同时显示出哪些关键词是所查ASIN的Amazon choice词的数据。得分越高的词表明你的产品能拿到这个词的机会越大。 7. 找服务商购买数据报告 购买竞争对手的ASIN数据报告,解密竞争对手自然流量搜索词。 建组 选好词后开始建组。广告组的建立其实就是在逻辑上的层层递进,根据词的相关性,筛选出越相关的词就越精准的打广告。 1. 自动广告 检测一下出来的词和产品相关性大不大以及亚马逊是否已经收录你的 listing。不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准。一定要坚持跑下去(至少 3 个月),跑到再也没有新词出来为止。注意:广告跑完 1-2个星期,亚马逊还是无法识别你的产品信息,就需要刷单或者修改你的listing了。 2. 手动词组 用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组,建议的词一定要全部用上, 1和2是亚马逊数据生成的最精确的数据。相对来说比较长尾了,如果数量太少,说明 listing 的质量差,亚马逊对它的识别度不高。 3. 手动广泛 第三方渠道搜索到的词单独创一个手动广泛匹配。精准度远低于亚马逊的建议的词。 4. 手动词组跑半个月到一个月(预算越高需要的时间越短),从1、2、3的 search term 筛选出表现比较好的词,做词组匹配。选词的门槛参考:Acos、CTR、CR主要参考这三个数据,根据自己设定的门槛添加。初期高预算积累大量数据,为以后发展提供大量数据,后期预算反而会少。 5. 精准匹配 从前面1、2、3、4中筛选表现最好的词。选词的门槛参考:Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR>20%。 要会使用数据透视表,直观看出一个关键词的表现,5个组同时运行,做决定的周期建议为一个月,周期越长数据越准确。 否定关键词 1)关键词升级后要在之前组里不删直接 Negative掉,自动里否定“广泛”+ ''词组”+"精确";广泛里否定“词组”+"精确";词组里否定"精确"。把表现不好的词放回原来的组。 2)根据CR、CTR、Avg. CPC(看是否高于平均 CPC)、ACOS这几个数据判断词是否值得继续打广告,所花费的钱没达到想要的回报就可以否定掉。但是最好是跑一段时间再做这个决定,因为有时候是链接还没有达到很好的水平导致这个词抢不到单量,在链接成熟的时候这个词说不定会有很好的效果,所以这又回到了之前所说的,在确定花大价钱打广告之前,一定要先打造好listing的基础。 3)总花销过高的词,根据相关性做否定。不断调整,否定的关键词都是以相关性为原则 ,最终实现ACOS、CR和CTR在广泛-词组-精准上不断优化的层级结构,另外,广告组可以自己根据情况在里面加进越精细划分的广告组 。 经验:① 秒杀期间增加广告的投入,更容易促进转化;② 自然排名上首页后建议广告照常开,可以适当降低出价;③ 如果广告预算有限,优先把钱花在最有把握的广告组上,上面所说的五个广告组法是在广告预算充足的情况下能最快最全跑出数据的操作,但是如果你对自己的产品很有把握或者对自己选的词很有信心,手动广告可以少一些泛词广告组;④ 促成与别人的关联流量,直接将对方的品牌加标题前几个关键词建一个精准广告组即可。 这些都是思路,总的来说就是根据词的相关性做一个逻辑的层层递进,跑出最有优势的词,把钱花在刀刃上。广告的效果如何还是要根据不同的产品和具体数据分析,做好广告的前提就是要具备分析数据的能力和清晰的逻辑思维,然后匹配不同的广告来达到自己想要的效果。 文章来源:搜狐网:雨果跨境(AMZ跨境不求人) 图片来源:搜狐网:雨果跨境(AMZ跨境不求人) 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-07 03:01 阅读:16

TAG: 干货 CPC 广告

外贸干货

如何给你的Shopify店铺引流?

图片来源:搜狐网:跨境届的小网红,此图片只做内容说明和宣传 很多做独立站的朋友都明白一个理,没流量等于没销量。做独立站最重要的事情之一就是给你的店铺引流。 经过多年的dropshipping和自己建站的经验,实际上有一些十分简单的引流方法,并且其中一些是免费的。如果你是一个初创小白,那么你真的赚到了。 那么,如何给你的Shopify店铺引流呢? 1.一些基本的Shopify SEO优化措施 不难想象,SEO工作对Shopify也是至关重要的,在各大搜索引擎的排名越高你的店铺的访问量也会提升。怎么做?首先找到你的产品或竞品的核心关键字,查询其长尾词,并进行简单过滤,筛选出一批流量相对较高,但难度较低的关键词作为商店首页的核心关键字。 完成核心的关键字筛选和优化顺序后,你可以通过关键字优化来提高商店的曝光率。它是如何工作的?以下是Shopify商店SEO优化的两种实用方法。 1)内容营销 如果你没有足够的精力长期书写博客来吸引用户,呢么你可以从FindNiche的“Top Shopify"页面中搜索与你售卖利基行业相关的店铺,研究一下它的主页。 这些店铺都有一个共同点:商店首页和主页的底部都有简单的段落描述,这些描述通常包含一些核心关键字。 例如,这家商店出售雕花设计的木质手机壳。 图片来源:搜狐网:跨境届的小网红,此图片只做内容说明和宣传 不难发现,这些页面底部的简单段落包含其核心关键字。许多独立站都在使用这种策略来增加其商店的自然搜索流量。 图片来源:搜狐网:跨境届的小网红,此图片只做内容说明和宣传 那么,我们如何使用工具识别核心关键字及其长尾关键字,并将这些关键字分组为段落?关键字工具的用法将在后面详细说明。 2)TDK设置 在网店中,除了产品标题,产品描述和图片上的alt标签是使用关键字的最佳位置之外,还有一些非常基本的SEO优化方法,即在主菜单上设置TDK页。 同样,我们通过FindNiche网站找到了一些高档Shopify商店,以了解其TDK的设置方式。 首先,打开商店的主页或其他核心页面,右键单击“查看”,然后单击代码中的“向下”箭头。通常,你会在此处看到“标题”和“描述”的详细信息。借助FindNiche的类别搜索功能,你可以快速找到竞争对手的TDK。 图片来源:搜狐网:跨境届的小网红,此图片只做内容说明和宣传 让我们以“Carved”这家店铺为例: T:Carved | Unique, handmade wooden goods you’ll be proud to carry D:We design and make unique, handmade wooden goods that you’ll be proud to carry. Shop for Wood & Resin Phone Cases, Bracelets, Wallets, Wireless Chargers & more. Apple iPhone, Samsung Galaxy & Google Pixel. Made with love in Northern Indiana. 标题的设置通常需要简洁,其核心关键字是品牌字"carved"。通过比较分析,不难看出雕花的核心关键词是:手工木制商品。另外,“木材和树脂手机壳,手链,钱包,无线充电器等”。Apple iPhone,三星Galaxy和Google Pixel。” 也是它的关键字。 根据你自己的关键字过滤结果,同时参考竞争产品TDK的内容和语句设置。优化TDK并增加自然搜索量。 3)使用SEO工具 我在上面提到了一些SEO工具,这里仅提及几个。 A.Ahrefs 图片来源:搜狐网:跨境届的小网红,此图片只做内容说明和宣传 Ahrefs是一个非常方便的SEO工具。它不仅可以查询网站上的各种数据,还具有关键字分析功能。识别核心关键字后,你可以通过Ahrefs派生相关的长尾单词,并可以看到这些关键字的流量和难度。 B.FindNiche 图片来源:搜狐网:跨境届的小网红,此图片只做内容说明和宣传 FindNiche的数据库包含超过200万个速卖通产品,这些产品具有庞大的11000个细分市场和700,000个Shopify商店。它是专门为托运业务而设计的。 在Shopify商店页面上,你可以搜索有关竞争商店的详细信息,包括其Shopify商店名称,网站链接,最近的广告数量以及FB的受欢迎程度。 C.Similar Web 图片来源:搜狐网:跨境届的小网红,此图片只做内容说明和宣传 Similar Web可以帮助你进行竞争分析。它不仅可以比较你和竞争对手产品网站的各种数据指标,还可以分析竞争对手产品的流量来源,从而给你一些灵感。 2.你可能会忽略的社交媒体促销 社交媒体推广的最重要方式是FB广告,这种广告太普遍了,本文将不再提及。主要介绍了这些容易被我们忽略的好的方法。 1)在YouTube上宣传视频 图片来源:搜狐网:跨境届的小网红,此图片只做内容说明和宣传 有两种选择方法,一种是制作自己的宣传视频。另一种方法是与YouTube网红合作,要求他们为你的产品制作视频,或者只是将你的产品添加到他们的节目中。只要你的产品质量不错且有趣,合作机会就很高,毕竟,这些网红们也需要内容和产品。 2)Ins微型影响者合作 什么是微影响者?通常,我们将关注人数在10000-50000之间的Instagram名人称为微型影响者。他们和真正的影响者之间仍然存在差距,但是他们与你合作的机会很高。例如,通过一些赠品,促销活动等,为微影响者的Instagram追随者提供一些奖励,同时也为Shopify商店进行推广。这对双方都有好处。 因此,如何确定有效的长期合作微影响者是你现在面临的问题。建议使用两个有用的工具:BrandFollowers和hypoauditor。我更喜欢使用BrandFollowers。它可以帮助我们识别该Instagram帐户的虚假关注者,这将为我们节省更多时间和金钱,并为我们找到更多合适的微型影响者。 图片来源:搜狐网:跨境届的小网红,此图片只做内容说明和宣传 3)通过有影响力的博客吸引流量 我们可以尝试两种方法。第一种方法是收集你所在领域的有影响力的流行博客,并根据他们的日常博客风格,编写博客并提交。尽管并非所有提交都会成功,但是一旦发表了一篇文章,它将为您带来大量的用户。 其次,你可以在这些流行的博客文章下留言或评论,推荐你的商店,或邀请博客作者将你的最新产品或有趣的内容添加到他们的博客内容中。 此过程可能需要一些时间,但值得这样做。 4)将Ins帐户链接到Shopify商店 Instagram提供“可购买的帖子”。用户可以单击产品图片以查看产品详细信息。如果用户需要购买产品,则可以直接单击你的Shopify商店的链接进行购买。 3.完善的商店运营 从商店运营领域,如何吸引流量到Shopify商店?方法太多了,我认为只有两种很重要。 1)开展商店活动以增加用户粘性并依靠用户进行宣传 这是一个案例研究,以供参考。这也是我在FindNiche中研究Shopify商店时发现的经典案例。 Charmed Aroma是一家出售香薰蜡烛的商店。令其与众不同的是,其每个产品均包含珠宝。蜡烛烧尽后,你会得到戒指或精美的项链。不久前,这家商店启动了一项活动,奖金总额高达$ 200000。 图片来源:搜狐网:跨境届的小网红,此图片只做内容说明和宣传 通过该活动,用户可以在YouTube上积极发送视频,并且其中大多数视频都获得了高流量。宣传效果不言而喻。同时,用户将提高其回购率,以获得更多赢得奖励的机会。 图片来源:搜狐网:跨境届的小网红,此图片只做内容说明和宣传 2)EDM营销 我需要重复EDM营销的重要性吗? 不,每个从事电子商务的人都知道。我们从两个方面进行分析。 如何通过EDM营销为你的Shopify商店吸引流量。 如果你不擅长通过EDM吸引新用户,那么你唯一可以做的就是唤醒老用户。在商店首页上进行一些促销,以吸引你的用户订阅电子邮件。当然,此优惠的强度越大,用户填写邮箱的意愿就越大。剩下的就是定期向你的用户发送他们感兴趣的内容,让他们记住你,然后再次光顾你的Shopify商店。 图片来源:搜狐网:跨境届的小网红,此图片只做内容说明和宣传 以上是一些有关如何吸引流量到Shopify商店的经验。 文章来源:搜狐网:跨境届的小网红 图片来源:搜狐网:跨境届的小网红 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-07 02:24 阅读:15

TAG: 干货 Shopify 引流

友情链接

推荐热词