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行业蓬勃发展,为什么你做跨境电商反而会失败?

图片来源:搜狐网: 藏龙荟跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 由于开年在招聘网站使用频繁 今天我接到51Job的电话 聊天中得到一个 大多数人都不知道的数据 今年51Job上,企业发布的求职数据 亚马逊运营岗位数量暴增 去年深圳地区的岗位数量是15万 今年翻了一倍30万 但求职简历是反而减少了 因为去年很多公司营业额翻了几倍 很多运营是稳定的,离职的人很少 跨境电商今年可以说是全面爆发了 任何行业都遵守二八定律 开头讲的这些发展较好的公司 很多也都是个人卖家 短短一年时间,迅速扩大到10人以上规模 还有做流水上市的大卖家 去年大面积裁员,今年大面积招聘。。。 为什么总是看到这些成功个人卖家,企业卖家 自己却是行业中默离开的一员? 因为果哥坚持写文章的原因 接触了大量卖家 发现这里有几个失败卖家的共同点 今天写出来,希望你能够避免 有一个速卖通转型亚马逊的卖家 在速卖通上,可以说是风生水起 之前是5万元起家做的速卖通 现在打算拿出10万元,把亚马逊做起来 类目是真皮皮带 我说10万启动资金做亚马逊 已经超过了70%的中小卖家了 但真皮皮带这个类目很烧钱 你这个资金支撑不了你的开支 这就是典型的不了解亚马逊平台结构 没有把启动资金和所做类目结合起来 单纯的盲目自信的结果 还有个是做阿里国际站10年的老卖家 可以说接触跨境电商比我还久 只是近两年转型想做亚马逊 来咨询我怎么起步 需要说明的是 阿里国际站现在他也做得很好 每年都有150多万的利润 每天也很忙 然后招聘了2名有经验的亚马逊操盘手 自己是有空就去看看。。。 最后过了半年时间,再去看他的时候 他说已经放弃亚马逊了 这在我看来,还是那句话来形容 只是在抽空做亚马逊 上面举例的2个卖家 难道是资源不足,启动资金不足,运营经验不足吗? 显然不是的 而是没有走出自己的舒服圈 他们本身在之前的行业做的比较出色 你让他完全放弃之前的东西 全身心去做亚马逊 对于他们来说,就是要走出舒适圈 这个不是一般人能够做到的 或许是生活所迫 也或许是对过去的盲目自信 能做好的卖家,都是属于用心的卖家 而不是随随便便的试试,看看 你懂了吗? 文章来源:搜狐网: 藏龙荟跨境电商 图片来源:搜狐网: 藏龙荟跨境电商 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-12 11:45 阅读:3

TAG: 跨境 电商 行业

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跨境电商未来的赚钱逻辑:快速抢占知识产权制高点

图片来源:搜狐网:蕴峰说知识产权,此图片只做内容说明和宣传 无论是在国内的京东阿里还是国外的亚马逊,在电商平台上所有的产品创新可以归纳为两类:第一类是保护外形的外观设计;第二类是保护结构类的。发明或者实用新型在国内的电商领域,我们经常能够听到某一个企业靠着优秀的结构类创新横扫类目快速崛起,比如自拍杆、折叠风扇以及豆浆机。 但反观在跨境平台,中国的卖家却严重依赖外观设计去取得保护,原因无非就是外观设计专利更容易申请,更容易授权。但是大家看不到的危机是国内的企业经过国内电商平台的知识产权历练,在对于外观设计规避上具有了丰富的经验。所以就像国内的电商平台如今很难再出现以外观制胜的爆品。 而今后在亚马逊这样的趋势我相信会被延续,毕竟高战力玩家无论是制造方还是销售方其实都是那一拨人。这套路具有惊人的相似,跨境电商在未来知识产权的机会会出现在哪里,一定会出现在结构类的创新上,也就是国外的发明专利上!跨境卖家一旦确定了这个思路,你会发现,你已经打开了一扇通往财富自由的新大门。 你可能一直认为发明对于创新的要求很高,但国外的一些简单产品却能够取得发明授权。其原因在于发明的授权和你的解决方案是否是最早提出且是否不容易想到有关,其实跟技术含量没有关系;况且随着细分市场的发展总会不断有新的需求产生,而这些新的需求就是你申请国外发明的基础。 再说授权时间的问题,本以为发明的授权时间很长,但如果你对国外的法律规则深入研究,就会发现美国的发明授权最快的track 1模式,只要半年,比国内的实用新型还要时间短暂。 接着再说成本问题,国外的发明申请费的确很贵,但国内的申请却很便宜。之前教了大家如何利用巴黎公约以及宽限期,让我们在验证市场一年之后再去补充申请国外的发明专利。这些我们国家去签订的国际公约,国人用起来不要太舒服。 最后一个问题,维权成本问题。很多人觉得亚马逊的维权要找国外的律师很贵,但别忘了投诉可以走平台,你不一定非要找国外的律师解决。即便有一定难度的投诉,我们可以利用亚马逊平台的中立评估制度,用4000美元挑战50个链接一局定胜负,费用还由侵权方承担,这个制度我们后面有机会再来展开讲。 未来在亚马逊的平台上会有一批最早的觉醒者,利用平台的规则法律的制度加上自己的创新与技术利用结构类的创新横扫类目。 这就是我对于未来跨境电商在知识产权发展趋势的大胆预测,接下来就把一切都交给时间。 文章来源:搜狐网:蕴峰说知识产权 图片来源:搜狐网:蕴峰说知识产权 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-12 11:41 阅读:4

TAG: 跨境 电商 逻辑

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新商家90天免佣!Lazada推出2021年跨境商家成长激励计划!

图片来源:搜狐网:雨果跨境 陈林,此图片只做内容说明和宣传 三月芳菲,春满跨境。Lazada在义乌、深圳连办两场大会座无虚席,引起跨境圈一阵沸腾;不少东南亚跨境卖家屡获佳绩,在跨境圈惹人艳羡不已…… 根据谷歌淡马锡的数据显示,2020年东南亚互联网用户已突破4亿,未来十年,预测东南亚互联网经济将增长5倍以上。 其中,被中国卖家争相入驻的东南亚电商平台Lazada,近几年的涨势也令人惊艳。。2020年双11当天,仅用时100秒便拿下1100万美元销售额,销售额超过1万美元的中小商户达8000余家,同比往年双11业绩翻番。另据阿里巴巴财报显示,Lazada季度订单已经连续三个季度实现三位数同比增长。 对此,Lazada跨境业务总经理易骞表示:“Lazada的体量一直处于快速发展中,今年平台基于跨境业务的预测是在2020年增速的基础上还要再涨一倍。” Lazada让出海无后顾之忧,义乌商家争先起航 东南亚电商市场究竟有多火?身处其中的跨境卖家感触最为深刻: 卖家①:“去年疫情期间,销量暴涨了200%,估计今年还能再翻一番。” 卖家②:“去年12月至今短短一个季度内,Westbiking在Lazada上的销量实现翻番,复购率达12%,未来在东南亚的业务或将占到公司的30%。” 卖家③:“从事跨境电商创业已有10年,去年掉转船头迫不及待加入Lazada,从复制欧美市场畅销款进行店铺运营,到尝新日韩风,整体销量都十分可观。” 卖家④:“宅经济在东南亚大火,主营的厨房用品销量提升了十几倍。此外,还有清洁收纳、健身运动、生活娱乐等相关产品亦呈现高速增长的态势。” …… 诸如此类的案例不胜枚举,东南亚市场商机令人向往,但复杂的市场环境和物流关卡却是横亘在卖家跟前难以逾越的鸿沟。 图片来源:搜狐网:雨果跨境 陈林,此图片只做内容说明和宣传 不必忧心!在3月12日Lazada义乌招商大会上,Lazada宣布,将为义乌跨境商家出海东南亚打造一站式解决方案,赢得现场一阵掌声。 敲重点!为助力义乌商家加速启航东南亚,打造优质的Lazada跨境电商生态服务圈,Lazada生态服务中心现已正式落地义乌,提供面对面服务支持和运营指导。 自2021年3月13日零点起,新商家入驻Lazada开店,可享有90天内佣金全免重磅服务,降低佣金成本更好掘金海外。针对收款方面,Lazada官方指定收款渠道6个月免提款手续费;而在物流上亦提供多元物流解决方案,义乌分别有针对B2C的分拨仓和针对B2B的集货仓,提供免费上门揽收服务,日均单量在50单及以上即可享受免费上门揽收活动。与此同时,针对义乌商家,Lazada还推出更多社区集货点,4月1日起从北苑街区开始做覆盖,进而为中小商家提供更便捷的收货服务。 图片来源:搜狐网:雨果跨境 陈林,此图片只做内容说明和宣传 Lazada官宣2021年跨境商家成长激励计划,将重点扶持这三种类型商家 2020年东南亚电商仍是具备大商机的新蓝海市场,2021年该赛道丝毫没有停下来的意思且一路高歌猛进。在3月17日的Lazada深圳站的商家大会上,易骞深度解读东南亚电商市场发展前景,并发布了2021年跨境商家成长激励计划。 图片来源:搜狐网:雨果跨境 陈林,此图片只做内容说明和宣传 据介绍,2021年跨境商家成长激励计划指的是针对全量商家、新商家、优质商家分别制定专项扶持方案,通过三大爆单黄金组合“天天特价、包邮、购物津贴”,帮助全量商家提升转化率获取更多订单,助力2021年加速成长。 图片来源:搜狐网:雨果跨境 陈林,此图片只做内容说明和宣传 更值一提的是,在Lazada超低佣金(4%)的基础上,平台还免去新商家90天佣金、专属孵化团队运营指导、增加揽收点等系统性的扶持机制。通过减免佣金与物流费用、流量加权以及专属小二协助运营店铺等方式,推动拥有优质服务能力和供应链能力的商家发展壮大。 会上,Lazada跨境物流总经理云靖进一步解读了Lazada下调费率卡背后的核心动作——数字化智能设备、集约化物流环节、联合菜鸟体系包机包仓、传统海陆空专线基础上的模式创新。 他表示:“4月1日起将面向优质商家定向推出定向物流折扣(返点计划),此外针对商家优化升级服务体验,免费揽收的服务范围将从10城扩大到20城。同时将在全国主要的产业带开通Lazada官方物流服务网点,帮助商家更好地进行自送或揽收。建立大的菜鸟体系和生态合作伙伴,拓展揽收范围,全国覆盖,帮助商家物流网络再升级,实现Lazada高效出海。” 体验过包邮权益后的金华麦曦工具有限公司,其外贸部总经理付丹直言,借助Lazada包邮项目能够很大程度地提高客单价和转化率。11月份其店铺使用包邮的买家数量实现了15倍的增长,活动ROI突破26的增长。 别急!由于2021年Lazada商家大会入场名额有限,未能到场商家岂能错过一个亿的赚钱机会。听好了!Lazada深圳站的商家大会全程内容均已传至Lazada大学,卖家朋友可自行观看学习。 文章来源:搜狐网:雨果跨境 陈林 图片来源:搜狐网:雨果跨境 陈林 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-10 10:08 阅读:10

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跨境卖家什么时候在Facebook发帖引流最有效?

图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 何时是Facebook最佳发帖时间? 这个问题并没有万能答案。 有人认为最佳发帖时间是工作日的上午9点到下午3点,也有人说是星期三的中午11点到下午1点。但这不一定对你适用。 不过这些是很好的出发点,每个Facebook页面都不一样,相应的用户群也来自不同城市和不同时区。找到受众最活跃的时间段,利用最佳Facebook发帖时间,最大程度提升内容的影响力、曝光率和互动量,在用户最活跃的时间 本文中,我们将分享如何找到Facebook最佳发帖时间,以获得的最大的影响力、曝光和互动量。 如何找到2021年Facebook最佳发帖时间1. 在Facebook Page Insights中找出网页的最高互动时段 在选择Facebook最佳发帖时间时,需要考虑你的Facebook订阅者所在的时区。 Facebook Page Insights提供了许多有用的数据,包括观众的统计数据及其对帖子的反应,还有人们浏览网页的时间和他们发现网页的途径,这些都有助于确定最佳发帖时间。 打开Facebook,点击“Insight”旁边“See All”选项,或者直接在管理工具栏找到“Insight”。 图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 屏幕左侧是Page Insights的分栏,右侧显示的是每个分栏相应的图表。 首先,打开“5 Most Recent Posts”,里面的表格显示的是粉丝在线时间,请注意各地时区有所不同。 图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 将鼠标悬停在页面顶部的天数上,可以查看哪一天的互动量最高。 打开“Page Views”页面可以查看网页浏览量,根据不同国家或城市的分类找出浏览最多的地区。 图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 Facebook也会记录帖子的影响力和互动量,这些都是十分有用的数据。 在Page Insights中点击“Post”,然后向下滑动到”All Posts Published”: 在这里,你可以根据Likes,Comments和Shares对帖子进行排序,以查看每条帖子的总互动量。 请注意Published栏,上面标注了发帖时间。 你从中发现什么规律了吗?因为无法对这些数据进行排序,你必须手动交叉参考发帖时间,这是了解受众何时在线,何时最有可能参与内容的一种好方法。 注意:使用了推广的帖子的用户互动量数据会有所偏差。 2. 查看Facebook Audience Insights Facebook Audience Insights可以帮助用户计划和优化Facebook页面和活动,同时也是查找用户群位置和活跃时间的好助手。 Page Insights提供页面互动量信息,如点赞、评论、分享等,Facebook Audience Insights关注的是Facebook上当前或潜在的客户,包括他们的统计数据、兴趣和行为数据。 首先,打开Audience Insights面板,选择查看Facebook上的所有用户还是与你的Facebook有关联的用户的Insights,,后者能帮助你了解更多关于现有受众的信息。 在Audience Insights面板中,在左侧可以锁定你想要查看的用户特征,如位置、年龄、性别和爱好等,右侧会显示相应的图表。 如果你知道你的大多数订阅者来自哪个国家,可以将该信息添加到Location字段,不确定可以空着。 然后点到“Location”,这里你可以看到大多数潜在用户所在的国家和地区,以及他们所使用的语言。 图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 这些信息有助于确定最佳发帖时段。比如你的Facebook页面的大多数订阅者都是来自北美西海岸,那你应该尝试根据太平洋标准时间(PST)来发帖。 3. 使用Creator Studio查看互动最高的地区 Facebook的Creator Studio可以帮助创建者更好地了解他们的受众及其互动方式。它虽然不像Page Insights和Audience Insights那样深入详尽,但也有其用处。 比如,打开Video Insights中的“Audience”,可以找到Facebook上最常互动的用户群的细分及其所在位置。 图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 如果你发现某个国家的观众对你的视频内容很感兴趣,那你根据这个国家的时区发布视频。 4. 尝试不同发帖时间以确定最佳时间 了解用户群的位置和最活跃时段后,就可以尝试在不同的时间发帖,以此确定最佳发帖时间。 建议创建一个电子表格来记录不同日子不同时间发布的帖子获得了多少互动量。 一开始,可以挑选一周中的五个不同时间。比如,你的订阅者在东部时间(EST)下午5点到9点最活跃,那你可以分别在下午的5点、6点、7点、8点和9点发布帖子。 在电子表格中,记录每个帖子收到了多少个赞和评论,以及帖子发布日期和时间。 图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 接下来的一周,调整每天发帖的时间。例如,如果你第一周的发帖时间是周一下午5点,那么第二周就可以下午6点发布。 图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 这可能需要花费几周的时间,但你可以利用这些信息选择对于不同受众获取流量的最佳时间。 图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 其他需要考虑的因素: 根据时区最活跃时段发帖:你可能位于洛杉矶,但你的大多数订阅者住在纽约,那你应该根据东部时间发帖。如果你在北美和英国都有订阅者,在奇怪的时间点发帖也许会产生很好的效果,比如太平洋标准时间的半夜1点在英国伦敦是早上8点. 分析受众群统计数据:很多人说在Facebook上发布信息的最佳时间是工作前或午餐时间,但这前提是你的大多数订阅者都有全职工作。很有可能你的目标用户是大学生或退休人员,这种情况下,这些时间对你来说可能不是最佳的。 如何使用Later设置最佳发帖时间表 现在你知道什么时候你的Facebook用户是最活跃的,以及如何根据用户活动来驱动最大的互动量,那么最后一步就是根据这些最佳发帖时间设置时间表。 对此,我们推荐使用Later的 Quick Schedule工具。 使用Quick Schedule,你可以根据你的最佳发布时间在日历上创建 “时间段”。拖拽帖子到日历上,Quick Schedule会自动将帖子安排到各个最佳时间段上。到时候帖子将自动发布到你的Facebook页面,且不需要推送通知。 Facebook是企业实现营销目标的有利渠道,但在随意时间发帖并不能达到最佳效果。通过提前计划和安排你的帖子,在最佳时间发布在Facebook上,可以提高你的互动量和流量,并获得新的订阅者和客户。 文章来源:搜狐网:雨果跨境 图片来源:搜狐网:雨果跨境 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-10 10:02 阅读:9

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率先核准!中国宣布已批准RCEP,留给跨境卖家的时间不多了

图片来源:搜狐网:雨果跨境(小渔夫Official)此图片只做内容说明和宣传 商务部国际司负责人昨日透露,中国已经完成区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)的核准,成为率先批准RCEP的国家。同时,泰国也已经批准该协定。这一个重大消息表明RCEP的落地正在提上日程。据此前RCEP所有成员国表示,将在今年年底前完成协定批准,共同推动RCEP于2022年1月1日生效。 这无疑将极大增强跨境卖家对未来的发展信心,同时这也意味着,在拥抱这个巨大的亚太贸易市场之前,跨境卖家所剩的筹备时间不多了。 高度贸易自由化 自2012年东盟发起以来,RCEP历时八年,终于在去年11月15日,由包括中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东盟十国共15个国家在内的成员国签署制定。从数据上来看,RCEP覆盖22亿人口、GDP规模超25.6万亿美元、出口总额达5.2万亿美元,是当前世界上人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区。 基于RCEP,成员国之间将实现较高的贸易自由化水平,区域内90%以上的货物贸易最终将实现零关税。以出口为例,东盟十国、澳大利亚、新西兰承诺对我国出口产品的零关税比例超90%,而日本、韩国对我国承诺的比例也达到88%和86%。 RCEP最亮眼的一条规则是原产地累计规则。以往,在贸易活动中,一个产品从中国出口到另一个国家,需要满足一定标准的“中国原产资格”才能享受关税优惠,如果这个产品使用了许多其他国家的零部件,则有可能达不到关税优惠的条件。 而在原产地累计规则下,区域内所有成员国的原材料均可累计,认定为“原产”,这将促使外贸企业可以更便利地在RCEP区域内进行原材料采购与制造,大大有利于区域内的产业链布局与贸易流通。 当然,RCEP的内容不仅于此,在服务贸易、市场投资、知识产权、跨境电商等方面皆确定了诸多合作条款。 品牌出海的历史契机 在RCEP框架下,我国许多外贸行业将迎来巨大的市场利好。以实物细分品类为例,多个东盟主要国家已经确定了相关品类的关税减让安排。 印尼将对我国的加工水产品、化妆品、塑料、橡胶、箱包服装鞋靴、大理石、玻璃、钢铁制品、发动机、电视、汽车及零部件、摩托车等品类免关税。 菲律宾对我国的医药产品、塑料及其制品、化纤及织物、服装、纺织品、鞋、玻璃及其制品、钢铁制品、发动机零件、空调、洗衣机等机电产品、汽车及零部件等品类免关税。 马来西亚则进一步就加工水产品、可可、棉纱及织物、化纤、不锈钢、部分工业机械设备及零部件、汽车、摩托车等品类开放市场。 需要强调的是,RCEP专门列出了“跨境电商”一章,为成员国加强电商领域合作提供制度保障。在RCEP生效后,亚太区域的跨境电商也将迎来新一轮的高速发展。 一方面,技术、资本和人才等资源加速流动,区域内资源便利性更高,另一方面,跨境物流时效加快、成本降低,也使得跨境电商发周转运营效率更高。 而对于跨境电商卖家来说,想在RCEP框架内谋求更大的发展,品牌出海是不可或缺的途径,区域内各成员国将建立相对统一的市场规则,为品牌出海提供难得一遇的历史契机。 当前我国已率先核准RCEP,并已做好了大部分的实施准备工作,距离RCEP真正在所有成员国内落地执行,仅剩大半年的时间,而这也是跨境卖家关键的筹备期。 确立品牌、建设独立站、拓展营销渠道、策划营销创意、部署物流供应链,这些前期工作无不关系着跨境卖家是否能在市场开放的那一刻,率先拔得头筹、抢占行业先机。这些前期工作并非一朝一夕能够完成,换言之,留给跨境卖家的筹备时间不多了。 文章来源:搜狐网:雨果跨境(小渔夫Official) 图片来源:搜狐网:雨果跨境(小渔夫Official) 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-09 03:16 阅读:12

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跨境电商工作入门指南——做2021最好打工人

图片来源:搜狐网:雨果跨境(A-Lu跨境)此图片只做内容说明和宣传 每一位跨境电商行业的职场人士都希望自己可以有一天脱颖而出,甚至最后自己当老板发家致富。而这一切的核心则是你如何更好的入门这个行业,因为只有你正确的踏入大门后,你的积累才会变得有效。对于这个行业的入门来说,对于不同类新的小伙伴来说会有不同种类的工作方向选择,下面我们就将这些入门选择做一些分析,帮助大家可以在2021年成为最好的打工人。 实习岗位 对于未毕业的小伙伴来说,向潜在老板证明你有价值的最快方法是免费为他们工作。当然有些实习是有薪的或有补贴,但电商实习的真正意义在于你可以添加到简历中的经验。 管理人员知道,招聘入门级职位的黄金时间是在春季。你还在上学吗?没关系,很多公司都乐于给予实习岗位做培养储备,尤其是在例如网一或黑五的旺季之前的几个月需求更大。如果你想主动寻找自己的跨境电商实习机会,请在网站上带入“地区关键词+跨境电商实习生”进行搜索,查找你所在地区的跨境电商公司或具有跨境电商部门的企业。即使没有发布职位,也要与这些公司联系并提交简历和求职信,详细说明你认为对他们有帮助的领域。 每当你以这种方式与公司联系之前,都必须进行研究。向他们表明你了解他们的业务和他们的客户。切勿向每家企业发送完全一样的内容,而是要有针对性的展示就他们的业务来说你可以带来的技能。当你申请发布的实习机会时,竞争可能会很激烈。突出技能,可以帮助你在人群中脱颖而出。并且不论是与他们的业务有直接或间接相关的东西,都可以编写在你发出的内容中。 如果你没有什么可分享的,请向你的未来老板表明你对此充满热情。记下你最喜欢的跨境电商网站以及你所关注的相关的一切信息及你的见解,证明你对该领域有真正的兴趣。 所需技能 没有。实习的好处在于你可以有机会零技能获得工作机会。 需要经验 没有。获取实习机会,然后开始积攒你的工作经验。 客户服务岗位 客户体验是成功开展跨境电商业务最重要的工作之一。内容包括实时聊天,回复电子邮件,对于某些企业,还会通过社交媒体渠道处理客户的任何疑虑。 企业老板很乐意为客户服务岗位培训合适的人,并且并不需要很多经验。成功的客户服务人员所需的技能将包括过去与客户相关的工作。也许你之前在零售商店工作过,或者在餐厅当过服务生。每当你成为客户与企业的第一次互动时,你就已经在做客户服务工作了。 但是在申请职位之前,请先回想一下与客户打交道的经验,或者在遇到客户服务问题时是如何解决的。在面试中,可能会询问你如何处理不满意的客户。事先仔细考虑一下,这样你就可以在面试时做到游刃有余。如果你正在寻找时间灵活的工作,那么在该领域的工作也是一个不错的选择。如果你并不喜欢朝九晚五,则需要24小时客服的企业在深夜或凌晨轮班工作会很适合你。 所需技能 有风度–如果你可以自然地与他人交往,并认为自己是一个友好的人,那么你会很适合从事这个岗位。 注重细节–当解决客户问题时,不仅仅是无判断的满足顾客需求,而是从与顾客沟通的细节中发现顾客真是需求并满足,对细节的感觉非常重要。 需要经验 你之前与客户互动的任何工作都是有帮助的。 þ营销岗位 营销一词是一个广泛的术语,涵盖了从社交媒体到文章发布再到电子邮件营销的各种工作。你可能已经具有一些经验,可以将其应用于跨境电商的市场营销岗位工作中。 为了更好地进行营销工作,需要你仔细查看你喜欢的品牌——他们发送什么电子邮件?他们还与哪些其他品牌合作?他们在社交媒体上做什么?当他们推出新产品时会发生什么?这些都是跨境电商营销人员处理的关键工作点。 规划和注重细节是这些岗位的核心。每个新产品的背后都有大量统计数据和计划书,这些数据和计划使品牌可以持续的发展。你可以很好地利用大脑的两个能力:分析性和创造性。如果你可以分析数字,但又能够出色地执行策略并制定出能够解决问题的创新性方案,那么你可能是未来的营销专家。 所需技能 分析性–绝大多数营销工作都要求你在确定行动计划之前深入分析。如果你善于查看和理解数据,那么你将踏上营销卓越之路。 精通技术–每个跨境电商网站的各个模块会在不同的软件上运行,因此,如果你轻松学习新软件并学习新程序,则你将占据很大优势。 创造力–创意是电商营销不可或缺的一部分。如果与其他创作者进行头脑风暴,使你感到非常的兴奋,那么你选对了岗位。 需要经验 如果你过往参与过营销策划及方案的落地,则你会很适合做营销工作。 SEO内容创作岗位 如果你的第一反应是SEO技术优化,请放心,你无需对SEO技术有很深的了解就可以从事该工作。但是,仍然需要你对SEO有初步的了解,否则你也将无法进行该项工作。 SEO内容创作工作的目标,很大程度上取决于Google的算法如何判定我们网站的内容编写很好并对其进行排名。要编写高质量的SEO内容,真正的诀窍可能要花费数年才能达到。 如果你想从事跨境电商业务写作但又不知道从哪里开始的人,那么对SEO有一定的了解至关重要。当然要注意的是,SEO内容创作工作并非会让你有持续激情的工作。虽然你可能对产品说明或电子邮件编写很擅长,但SEO内容创作主要根据业务希望优化的关键字进行编写,因此编写的乐趣会有所减少。但是,像所有工作一样,将其视为挑战,也是提高技能的一种方法。 所需技能 强字词理解力–这是显而易见的,并且如果你想对业务流量产生直接影响,则SEO是非常重要的一环。 研究驱动型–你需要在编写之前完成关键词研究的任务,则你需要深入了解Google Analytics以及人们的搜索方式,并可以对此加以深度分析来帮助你创作的内容的效能。 自我激励–内容创作在很多情况下是一门孤独的艺术,如果你需要有人来推动你才能完成工作,那么你可能更适合强团队型工作。 需要经验 喜欢看书,并且擅长写作。 þ仓配岗位 可以说仓库是任何拥有自己的库存的跨境电商业务的脉搏。它是在订单进出中控制库存和进行运输计算的核心场所。 如果你一直对跨境电商业务的实际运行方式感到好奇,可以尝试在该类型企业仓库中找一份工作,从头开始,从包装到控制库存处理发货,都有许多仓配工作可以了解学习。由于组织力在这里至关重要,因此在申请该岗位时务必提及必须严格按时间节点及规章执行任务,或者举一个示例,说明你将会提出自己的工作流程或优化现有的流程以提升运转效率。 所需技能 流程驱动–有些工作将要求你遵守严格的制度来操作,尤其是在将货品发送到正确的位置时。 强身体速度–某些仓库工作将有起重要求,需要你在进行一些繁重的工作时没有问题。 团队合作者–在大多数仓库中,你都会感觉到即时的友情。如果你擅长与他人合作,请确保在申请时将其记录下来。 需要经验 基本没有。如果你一直对跨境电商业务的实际运行方式感到好奇,可以尝试在仓库中找到一份工作,从头开始学习。 助理岗位 企业里经常会有一些助理类职位,需要与公司中的一些高层管理人员一起工作。如果你愿意做更多的管理工作,以了解公司的运转方式,那么可以申请助理岗位。 没有哪个职位对企业整体来说会比助理岗位更需要职业操守,助理人员甚至可以称之为老板日常工作中的左右手,在申请时请分享你过去在可靠和负责任方面大放异彩的所有经验。 所需技能 注重细节-你需要在细节上处理的非常好,无论是订购办公用品或处理某人的工作行程上。 井井有条–你的老板将依靠你保持他的井井有条,因此你必须对一切非常清楚。 外交官–在任何员工见老板之前,你将是第一道防线,你需要将一些无效事件挡在老板可视范围之外。 需要经验 有负责关键任务的任何管理职责或经验。 A-Lu跨境为大家带来的“跨境电商工作入门指南——做2021最好打工人”分享就到这里,如有疑问需要交流或者需要深度合作的小伙伴可以随时联系我。请小伙伴们继续支持A-Lu跨境。 文章来源:搜狐网:雨果跨境(A-Lu跨境) 图片来源:搜狐网:雨果跨境(A-Lu跨境) 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-09 03:07 阅读:8

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1720亿美元的市场,跨境电商卖家如何迅速选中爆款?

图片来源:搜狐网:雨果跨境 ,此图片只做内容说明和宣传 “旺季做生意,淡季做市场”,近阶段对于一些品类卖家来说单量少、正处于淡季。但有些卖家已经开始准备旺季的周转货,也有卖家会在淡季进行新产品的开发创新,目标市场的定位分析,营销渠道的拓展,或者对企业电商团队进行技能培训,做到“淡季播种,旺季丰收”。 近年来,东南亚作为新兴市场当中的火热市场代表之一,卖家的关注度颇高。而当地的主流电商平台之一——Lazada,近几年发展速度飞快。据阿里巴巴财报显示,Lazada订单已经连续三个季度实现三位数同比增长。 现阶段,对于想做或已经进入东南亚市场的跨境卖家而言,如何准确找到适合的选品方法,Lazada平台的爆款逻辑又是什么? 1720亿美元的市场,卖家选品有5个技巧可参考 据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》显示,2020年东南亚电商规模达620亿美元,增长63%。预计2025年,东南亚电商规模将再度上调12%,达1720亿美元。 极大增长空间对不少卖家来说是潜在的商机。但是想要真正融入该市场,卖家还需了解当地消费者的文化、生活习惯、宗教信仰等各项信息,以便更好地做受众定位、品牌定位,并销售对口的产品。 根据当地市场调研以及消费者需求来看,卖家可从这4个原则去选择自己的产品:1、利润可观、重复购买率高;2、体积小、重量轻的;3、简单易操作的;4、受众面广、需求量大。具体若想从众多的产品中打造出一款高利润、高品质的“爆款”,以下5大技巧不容错过: 1、市场分析选品 从市场容量出发,了解供求关系,把控消费者的需求点,来确定一个产品是否符合市场的发展需求。众所周知,有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额;相对于市场需求量大的产品,市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题,给店铺运营带来诸多难题。所以卖家要学会市场分析,选择合适市场发展需求的产品。 2、自我分析选品 对自己足够了解,才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品?这一类产品是否适合自己的平台?这样才能够更加充分的去了解这些产品,并且能够继续深挖这些产品的市场价值,打开市场的大门。 3、竞争对手分析选品 了解竞争对手,是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做,并且已经做得很好。那么,这个时候再去做这个产品,卖家就很难去超越。所以了解竞争对手,不模仿,不盲目跟风,才是赢得销量的所在。 4、站内热销产品排名选品 当卖家在后台打开一个产品链接的时候,在产品描述下面都会出现一个类目排名栏。这时,卖家可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品,然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选,选出新颖又有“爆款”特质的产品。 5、差评数据分析选品 差评数据分析选品相对于站内热销选品来说较繁杂,主要是通过平台上面热销产品的差评收集,进行消费者需求点分析。比如,消费者对产品有哪些不满意的地方,卖家就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说,通过差评数据分析抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也能得到很好的曝光,并且也能获得很好的销量。 想做东南亚的新手卖家如何迅速选中爆款? 在当下的跨境电商行业里,精细化、品牌化、垂直品类是行业发展到一定程度后的获利方向。比如赛维、安克创新走的都是垂直纵深路线,有自己的供应链渠道,以产品为王。但是对于中小卖家来说,发展初期难以做到有成熟的供应链。因此,不少卖家会选择无货源模式作为开端,尤其是从事服装、家具用品的卖家。 而该种模式的卖家一般情况下会拥有多个店铺、海量产品,如果每款产品都按照前文所提的维度进行分析、选品,效率相对来说会较慢,更适合中后期想要做精品的卖家。那么,如何快速、高效选中爆款,并且能够统一管理多店铺? 专为Lazada开发的无货源店群运营软件——莱赞,可帮助卖家实现上百个Lazada店铺的管理运营。据了解,该产品功能包含了采集上新、智能客服、语言互译、商品编辑、物流跟踪、仓库对接、批量商品优化、批量商品改价、数据统计等。 具体功能如下: 1、从一个客服后台,对话六国客户 在莱赞的“智能客服”页面,带有实时翻译功能,四门语言任意可选。卖家交流不会有语言障碍,就跟用中文聊天一样方便。而且已将所有店铺的客服后台集合在一起。可按类型管理店铺,也可按国家查看店铺,以便及时为六国的客户服务。 2、从多个平台用多种方式采集选品 选品即是从国内的电商平台选择商品,上传到自己的Lazada店铺。莱赞提供了多种选品方式。可以按关键词采集、按商品链接采集、按整店采集。目标平台包括了拼多多、淘宝、Shopee、1688。 3、产品文案自动翻译成外国文字 原先将国内店铺产品的图文介绍上传到Lazada国外站点,需要将产品介绍里的中文转换成外国文字,再一段段上传。但在莱赞“一键上新”里,卖家只需勾选一门语言,比如泰语、印尼语、越南文。上新的同时,产品文案就会自动转换成对应语言。 4、从上家采购商品只需一步 若有国外客户在Lazada店铺里下单,需要卖家从国内的上家采购相应商品,再寄过去。采购时,系统已经自动匹配好上家。卖家只需在跳转出来的支付页面输入支付密码即可。 5、优惠政策一次性同步到多个店铺 莱赞的批量创建活动功能可一次性设置,多个店铺同步营销活动,比如优惠券活动、折扣活动、捆绑销售、包邮等。 6、为不同店铺设置不同IP主体,规避电商平台封号 多个店铺在同一个IP主体上运营,被电商平台识别到后,轻者限流,重者封号。卖家可在莱赞上新增公司的IP主体,将不同的店铺绑定到不同的IP主体上,就不用担心被电商平台查实。 总体来说,相比其他软件,莱赞有以下四点优势: 1、后台管理简便 采用高效的管理方案,店铺后台集成化。多家店铺同时管理,如同管理一家店铺。 2、精细化运营 基于Lazada大盘数据,运营精益求精。不仅能把运营做全面,更能做细、做深。 3、系统稳定可靠 好系统除了功能强大,还必须稳定可靠。莱赞拥有强大的技术团队做支撑,保证系统稳定运行。 4、功能实用全面 功能覆盖面广:选品、上新、客服、仓储等功能全覆盖。追求功能实用化、精准化。每一个功能操作均简单易学。 文章来源:搜狐网:雨果跨境 图片来源:搜狐网:雨果跨境 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-08 04:01 阅读:10

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跨境电商下一片新蓝海在哪里?蕴藏千亿商机大卖家都在抢抓这个风口

图片来源:搜狐网:雨果跨境 陈林,此图片只做内容说明和宣传 起风了!2020年,当全球面临新冠疫情狂潮的时候,也让出口跨境电商重新回到了风口,大量中国小商品正借助大洋彼岸的广袤市场加速启航。而作为近年来爆火的欧洲电商市场以及俄罗斯电商市场,自是吸引不少中国卖家驻足围观:欧洲是世界第三大电商市场,年线上营业收入超过4120亿美元;俄罗斯互联网渗透率达80%,智能手机普及率和使用率攀升66%。根据盖达尔研究所智库的数据显示,2018年在送抵俄罗斯的2.9亿包裹中,来自中国的包裹就占了90%。 细数2021年跨境电商风口猪群云集,有人踩对了风口,飞上枝头变凤凰,名利双收;有人被风口抛弃,坠入万丈深渊,黯然离场。但可以肯定的是,真实风口背后的成功原因都大体相似:找准赛道! 赛道一:藏在俄罗斯电商市场里的中国密码,新蓝海散发着迷人魅力 一带一路背景下,俄罗斯电商市场正在以“滚雪球”的方式越滚越大,且该市场已经进入了加速抢夺赛。根据Data Insight数据指出,2020年,俄罗斯电商市场规模约330亿美元,高于疫情发生前的预测值290亿美元。2019年至2020年期间,俄罗斯电商市场规模有44%的增长,新增购物人次超1000万。据其最新预测表明,疫情之下,俄罗斯电商市场规模将进一步增长,预计到2021年,俄罗斯电商市场规模将达到445亿美元,高于此前预估的378亿美元。 与此同时,俄罗斯电商市场也是全球增长迅猛的五大市场之一。根据Data Insight的分析显示,2019年上半年,俄罗斯的在线交易同比增长26%,消费者网购次数达到了1.91亿次,同比增长了44%。 图片来源:搜狐网:雨果跨境 陈林,此图片只做内容说明和宣传 尽管俄罗斯电商需求如此旺盛且增速惊人,但据目前调查发现,俄罗斯电商份额在当地总零售份额中的占比依旧非常低,电商仅占传统商务市场的3%。由此可见,俄罗斯电商市场还有非常大的增长空间,而中国卖家要想走进它,还需要先读懂俄罗斯消费者的内心世界。 · 俄罗斯消费者经常买什么?俄罗斯消费者在网上购买最多的商品有家用电器及电子设备、时装及饰品、化妆品及美容产品、儿童用品、罐头食品、生活用品及纸制品、生鲜食品等。其中,鞋服、美容以及化妆品的跨境订单需求量更高。 · 俄罗斯消费者画像如何?该市场线上消费者以年轻人为主,在24至39岁之间,主要来自莫斯科或圣彼得堡等大城市。但在疫情影响之下,也有越来越多年龄在35-44岁、45-54岁和55岁以上的新用户也开始进行线上购物。据外媒报道,自疫情发生后,俄罗斯线上消费新增用户约1500万名,而这一数据待疫情结束后,或将攀升至7500万-8000万。 · 俄罗斯消费者线上购物最在意哪些点?当地消费者网上购物价格敏感,倾向于选择新奇特、具有娱乐价值,且高性价比的产品,店铺能够为卖家提供更丰富的选择。 赛道二:追逐诗和远方的欧洲电商市场,1年线上营收超4120亿美元 再看全球第三大电商市场——欧洲电商市场,1年线上营业收入超过4120亿美元,堪称疫情下的一匹黑马。据Statista数据预测,欧洲国家的线上零售总额2020全年将实现31%的同比增长,其中意大利和西班牙的增长分别将高达75%和53%。 据外媒报道,就整个欧洲而言,在线零售占到市场零售总额的12%,在德国,这一数字为15.9%,而在意大利,仅为3.7%,不到德国份额的四分之一。在某些欧洲国家,网购已开始兴起,但支付系统,交付网络,文化和语言方面的差异导致某些国家被远远甩在后头。 而要想成功进军欧洲电商市场分得一杯羹,明晰选品、运营等套路方能比其他卖家更成功。 · 选品技巧:欧洲是多种族多文化融合的地区,这也预示着欧洲地区的消费者喜好多样化。尽管服饰是欧洲最受欢迎的品类,占据31%,但是意大利人可能不会喜欢Alabama样式的帽子,英国人对棒球主题的T恤也并不感冒。 · 产品定价:欧洲有19个国家的官方货币是欧元。一般情况下,消费者网购更多使用欧元进行支付。建议卖家使用消费者熟悉的货币显示商品价格,有助于买家更好地做出价格判断,进而更高效决定是否购买。 · 语言选择:欧洲是多语言地区,共有24种官方语言。除了常用的英语之外,欧洲其他使用比较广泛的语言有德语、法语、意大利语、西班牙语和俄语。在产品销售的语言选择上,卖家除了可以根据欧洲各国的购买力来选择,也可以根据自己的定位来选。 · 运营策略:卖家需要在产品描述和产品图片上苦下功夫,与此同时,产品关键词的搜索引擎优化,邮件营销以及社交媒体广告亦不容小觑。了解欧洲多文化、多语言属性,以及多样化的收入水平,知晓欧洲地区全年节假日营销日历,以便于策划促销活动,未雨绸缪。 坂田五虎、华南四少入局!解锁日销万单财富密码,中国卖家可以这么进入 聚光灯下的俄罗斯、欧洲电商市场令人垂涎。而活跃在新蓝海市场上的几个大玩家正纷纷摩拳擦掌,以卖家圈备受关注的Joom平台为例,不仅吸引着坂田五虎以及华南城四大天王竞相入驻,还创下日销售额破万单的亮眼成绩。 据悉,上线于2016年的Joom是一个全新的移动端购物平台,自上线以来就呈现爆发式增长,且已完成了2千万美元的融资。就交易总额来看,欧洲GMV占比50%,俄罗斯为45%。截止到2019年,Joom的APP下载量已达到了2.1亿,月活跃用户为2000万,年活跃用户达1500万。在欧洲,Joom的日下载量达20万,活跃用户平均每月下5个订单,平台GMV月增长15%,订单量与日俱增。 竞逐千亿新蓝海市场,庞大的消费群体,中国卖家该怎么顺利进入新赛道呢?重磅消息!就在3月36日14:00,2021年Joom年度商家大会盛大启幕,与广大跨境卖家共同回顾公司在2020年取得的主要成就,并对2021年作出展望,给予指导建议。 届时,你将看到这些主题分享: 重磅①:Joom联合创始人兼董事长伊利亚·希罗科夫(Ilya Shirokov)深度解读Joom近况及发展前景,掘金新蓝海找准门道是关键。 重磅②:产品部门负责人安娜·拉祖基娜(Anna Lazukina)在线解读Joom买家端App新功能、新看点。 重磅③:卖家服务部门负责人安东·古塞夫(Anton Gusev)支招运营技巧,提高销量,详解卖家端全新功能。 重磅④:营销团队和产品团队代表安娜·瓦西里耶娃(Anna Vasilieva)、薇拉·帕尔采娃(Vera Paltseva)解读如何运用Joom营销工具,进而更好的拉动销量增长。 重磅⑤:Joom联合创始人兼CMO尤里·伊万诺夫(Yuri Ivanov)揭秘Joom产品验证体系。 重磅⑥:Joom物流部门负责人德米特里·切尔尼雪夫(Dmitry Chernyshev)基于2020年俄罗斯市场物流环境,支招2021年Joom物流如何助力中国卖家包裹顺利销往海外,成就销量巅峰。 重磅⑦:现场揭秘2021年Joom重磅新产品,敬请期待。 文章来源:搜狐网:雨果跨境 陈林 图片来源:搜狐网:雨果跨境 陈林 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-08 03:18 阅读:10

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如何打造跨境电商爆款?

品牌之所以能够成为品牌,除了需要有不错的销量之外,还能够建立品牌魅力和品牌独特性,让用户之间不但忠于品牌,也会主动推荐品牌,这才是品牌的力量。 图片来源:搜狐网:雨果跨境(跨境独立站lucky),此图片只做内容说明和宣传 什么是爆款? 跨境电商爆款是指在海外市场产品销量高,人气高,并且能够稳定、持续出单的商品。爆款往往意味着潜在的巨大曝光量,店铺也能获得更多推荐流量,品牌能够赢得源源不断的关注,这也是商家热衷于打造爆款的主要原因。 爆款产品一般具备哪些特点? 1.设计独特。好看的设计、独特的风格总能勾起人们的消费冲动,年轻人也越来越愿意为好的设计买单,而爆款产品也多具有高颜值、个性化、高辨识度的设计特点。 2.功能创新。创新的功能也是产品本身的护城河。具有创新功能的产品能够进一步满足人们的需求,提升生活质量。同时具有更大的话题性,能够更大几率引爆社交流量。 3.产品质量有保障。一款爆品想要能够稳定、持续出单,尽可能地延长生命周期,一定是要注重产品品质的。 4.差异化的组合搭配。差异化总是与消费者的感知有关,即便是完全相同的产品,不同的组合搭配也会让消费者产生眼前一亮的感觉,从而与竞品形成差异化销售。 5.售后完善。完善的售后服务会让消费者觉得产品有保障,提升消费者的购物体验,消费者进而会推荐给身边的亲戚朋友,形成口碑效应,延长爆款产品的生命周期。 打造爆款的几点注意事项: 1.价格 价格因素依然是左右购买行为的重要因素。相比单纯的低价,人们现在更倾向于追求“高性价比”“买到就是赚到”。所以商家在制定爆款价格时,可以用其他款式的宝贝来进行对比突出,强调爆款宝贝的实惠和高性价比等优点。也可以基于爆款产品差异化的设计属性,而采取的不同定价策略,给消费者多样化的选择。在实际销售中,可以通过价格的适度调整给消费者营造一种具有感染力的爆款抢购热潮印象。 2.选品 选品遵循几个原则,符合大众审美、实用、高毛利。 爆款既不能太普通,又要迎合大众审美,非主流的审美往往只能吸引小众人群,而我们要做的爆款面向的是占市场大多数的普通人,小众市场的需求不在我们考虑之内。 爆款往往是有关衣食住行娱乐的大众款,消费者购买时从实际需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,复购率较高,潜在的消费群体也更加庞大。 高流量成本,高运营成本的市场环境下,一款产品利润空间不合理,最终也难以发展。 选品,其实是一门大学问,以往我们也曾探讨过,这里不再过多展开。 3.图片 线上购物时,消费者没有办法通过触觉和嗅觉来感受产品,因此视觉是最重要的因素。卖家要懂得通过图片来展示出产品的亮点以及细节。多角度展示产品一定比单角度拍摄更全面,更具吸引力,此外还要还懂得运用构图,色彩对比等让产品更具有魅力。 4.库存 如果说产品的打造是爆款的基础,那么充足的库存就是完成爆款的最后一环。不管是在平台还是独立站,持续的成交和点击会使卖家被系统、搜索引擎以及用户认定为高质量卖家,从而吸引更多消费者购买。当然除去现货库存,持续的产品更新和研发也是非常重要的。 圈内有一句话叫真正的跨境爆品,七分靠选品,三分在操作!选品考验的是整合供应链实力、市场敏锐度等,操作考验的是行业知识、经验、资金,甚至还有那么一点运气。我们所能做的就是多学多看,尽力做好每一步,才能离打造爆款更近一步。 文章来源:搜狐网:雨果跨境(跨境独立站lucky) 图片来源:搜狐网:雨果跨境(跨境独立站lucky) 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-07 12:25 阅读:14

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如何利用YouTube为跨境电商独立站打造品牌? 記得收藏哦

图片来源:搜狐网:雨果跨境(独立站老马),此图片只做内容说明和宣传 品牌之所以能够成为品牌,除了需要有不错的销量之外,还能够建立品牌魅力和品牌独特性,让用户之间不但忠于品牌,也会主动推荐品牌,这才是品牌的力量。 在最近的几年里面,独立站+社交媒体成为了卖家营销引流的风口,网红营销带动了众多电商品牌迅速发展,网红广告强大而有效。 YouTube作为全球知名的视频社交媒体,聚集了众多时尚网红和年轻群体,特别是具有高消费力的年轻群体,能够合理运用YouTube营销,能够让你的品牌迅速崛起。 一.选择适合自身品牌的网红 借助YouTube渠道拓展品牌的影响力,既可以让更多用户关注,也是打造品牌必不可少的一环。网红之所以能够带来如何强大的影响力,源自于网红的快人一步的时尚洞察力和个人魅力,往往网红的受众会特别关注网红常用的好产品,所以网红推荐的产品往往销量会非常高,这也是网红能够带动电商营销的主要原因。 但是对于品牌商家而言,要懂得分辨网红是否适合您的品牌,判断受众群体是否精准尤为重要。一般而言,大多数网红的受众之间都有会有很多的共同点,有些网红也会存在一些虚假数据,影响了商家的判断。 在寻找新频道的时候,可以借助YouTube上的搜索过滤器查找主题,可以搜索历史频道、时尚频道,查找一些与你的公司和产品具有较强联系的频道。 可以重点关注一些数据: 频道名称和地址 30天的影片的平均观看次数 参与度(观看量和订阅人数的百分比) 联系Email 这几项指标里面,最有说服力的就是参与度这一项,因为这一项可以更有效的评估用户参与的积极性以及传播的质量效果。(参与率接近1.0是最佳的,至少大于0.3是其他不错的选择)。 接下来可以选择联系网红,建议最好能够同时联系多个,因为很多时候要从数个里面做筛选最适合的合作。 在联系网红的Email里面可以做一个简短的自我介绍,并且询问网红是否可以提供一些插播方面的。如果网红在这之前已经有这方面的经验,相对容易开展,接下来就是准备提供一些相应的产品和服务。 也可以把你的产品简介(无声视频的形式)提供给网红做深度的了解和足够的讨论。 切记一定要简明扼要,突出要点亮点,例如说产品的最大亮点和卖家,让网红了解到产品本身是否质量过硬或者有一些新颖创意的用途,要让网红看到产品潜力,这是最好的。 另外如何跟网红联系互动的话,需要留意邮件的回复情况紧张,例如回复时间,分享产品的时候是否有突出您的产品的主要优势和亮点。如果长时间没有收到联系回复,这时候就要注意了。 综合参与度、响应能力、受众群体、合作模式(利润分成或固定广告)等指标,才能够找到最适合自己品牌的网红。 二.制定YouTube视频内容计划 除了网红广告之外,保持品牌官方账号的活跃度和生命周期也是十分重要的重要环节。需要做好视频内容的规划。 在内容规划的时候,根据行业相关的长尾关键词并共享和查看内容,经过累计沉淀,这些内容会跟你的受众之间建立联系。如果你的YouTube频道已经存在一段时间了,那么就需要评估一下每个阶段产生了多少内容,以及这个视频的具体反馈如何。 内容方面你可以结合产品的解决方案以及产品操作指南,教程等。 YouTube又被称之为全球第二大的”搜索引擎”,很多用户会通过YouTube寻找他们的想要的答案,因此,在内容输出的时候,需要考虑视频内容在YouTube上获得高排名和更多浏览量,适当地在视频的标题和描述里面添加跟产品或者品牌行业相关的关键词,同时最好不是太生硬,标题可以有创意一点,这样才能够吸引用户的眼球去点击浏览。 三、通过YouTube广告挖掘潜在用户 网红营销和内容输出属于比较被动的营销手段,如果你有足够的营销预算,想要更加有效的大范围覆盖到您的目标受众看到您的品牌和产品,通过YouTube广告是定位目标受众的好方法。 图片来源:搜狐网:雨果跨境(独立站老马),此图片只做内容说明和宣传 YouTube本身会通过用户的搜索行为,兴趣关注,年龄条件,购物习惯,消费力等建立大数据库,广告系统就可以根据以上的用户数据进行匹配,更高效匹配到精准的用户受众。 (投放广告之前,一定要记得在网站后台绑定广告跟踪ID。) 很多时候,如果您通过Google关键词广告吸引了用户到网站上浏览,但用户并没有当下立刻决定购买,你就可以通过YouTube的视频广告进行再营销,通过视频给用户传达更直观的视觉冲击,更容易激发用户的购买欲望。 总的来说,你可以通过YouTube构建一个全方位的营销渠道,通过网红推介、高质量的内容输出,用户口碑来打造你的产品,从而帮助你的独立站引流。 文章来源:搜狐网:雨果跨境(独立站老马) 图片来源:搜狐网:雨果跨境(独立站老马) 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

04-07 12:25 阅读:15

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