首页 > 全部
国际要闻

就现在!一个集装箱就赚146美元!船东才是危机下的意外赢家

2020年突如其来的新冠疫情,全球各行业和产业链无不深受冲击,航运业也在艰难中前行,然而走着走着有了转机,而且是大转机——运费强劲涨了起来。 图片来源:邦阅网:海事服务网CNSS 航运公司也意外地成了疫情危机下为数不多的赢家,三季度利润纷纷爆表,达到数亿美元。 ✦ 运力最大的Maersk是航运业的财务领头羊,2020年第三季度,其息税折旧摊销前利润(EBITDA)为23亿美元,较上年同期增长39%。 ✦ 日本ONE航运公司三季度EBITDA飙升78%,至8.72亿美元。 ✦ 赫伯罗特Hapag-Lloyd  EBITDA增长了17%,达到7.68亿美元。 ✦ 达飞轮船CMA-CGM三季度净收入为5.67亿美元,同比增长522%。 ✦ Zim航运公司报告其收入惊人地增长了145%,达到2.62亿美元。 ✦ 杨明海运没有提供EBITDA数据,但这家中国台湾的航运公司三季度的营业利润为2.3亿美元,而去年同期则为亏损3,800万美元。 这在疫情爆发之初,连航运公司自己也不敢相信。 就看当前,航运公司仍在以分秒之计疯狂赚钱,每个标准集装箱的利润超过了100美元,其中Hapag-Lloyd、Maersk、HMM是当之无愧地赚钱大王。 第一名:Hapag-Lloyd,每个标准集装箱的利润为146美元。 第二名:Maersk,每个标准集装箱的利润为130美元。 第三名:HMM,每个标准集装箱的利润为129美元。 图片来源:邦阅网:海事服务网CNSS 预计该行业全年利润140亿美元 由于covid-19大流行的第一波浪潮,世界各地的经济按下暂停键,港口物流人力减少。世界各地生产能力的关闭,集装箱被闲置下来,在码头积满为患。船东纷纷通过限制船舶运力,以避免空船运输造成的损失。 然而随着世界各地库存的消耗,需求空缺开始爆发,航运急匆匆重整旗鼓,把大把闲置的运力重新调动起来。中国是世界上第一个对疫情快速有效应对并加以控制的国家,很快便开始向世界各地生产和出口商品。 于是,运输需求,突然间就起来了。 缺船,缺箱,一时间运费一天一个价。 船公司几个月就扳回了一年的败局,甚至一洗几年的雪耻。 甚至有航运公司表示,即使下半年利润急剧下降,也不足以改变全年的良好业绩。  在航运公司获得强劲的第三季度业绩后,德鲁里(Drewry)对集装箱运输业2020年的利润预期提高了16%至110亿美元;而Sea-Intelligence则更乐观,预计该行业全年将实现140亿美元的利润。 这是自2010年以来未见的水平。 图片来源:邦阅网:海事服务网CNSS 除了运费更高!燃油也更便宜! CMA CGM表示,其第三季度的EBITDA增长了76%,不光是运费的增长,很大程度上得益于成本的下降,当前每TEU的单位成本同比下降了6.8%,为845美元,而这主要是由于燃油价格的下跌和成本管理措施的实行。 据悉,目前船用燃油市场价格约为每吨350美元,较2019财年相比已经下降了89美元。ONE公司就表示其船用燃油平均成本下降了23%。 由于目前的理想状况,所有船东都能够产生利润,这将使他们能够偿还在新冠病毒大流行初期的贷款债务。马士基如此,达飞轮船也是如此,这将大大改善航运公司的债务情况。 图片来源:邦阅网:海事服务网CNSS 过盛需求至少持续到第四季度 Sea-Intelligence报告称,强劲的市场运输需求将持续到第四季度,这将保证航运公司整个2020年业绩的良好表现。  马士基首席执行官Søren Skou在第三季度财报电话会议上表示:“我们预计第四季度将比第三季度更强劲,这是不寻常的,不是我们正常的季节性因素,但这使我们能够将全年的EBITDA期望值提高到80亿至85亿美元之间。” 放眼未来,运营商都表示担忧,整个欧洲和美国COVID-19感染的增加可能会阻碍消费者的支出,而消费者在第三季度的支出主要是用于购买商品,而不是旅游和服务。 但随着多种COVID-19疫苗正在积极推进,并最早可能在2021年第一季度推出,因此,运营商对2021年充满信心。 “2021年的运输量将与2019年的运输量大致相同,但新冠病毒大流行将最终发挥决定性作用。”Søren Skou说。 HMM也表示,预计“第四季度仍将有强劲的增长,因为美国和欧洲的零售商将在年底假期和2021年春节之前会继续补充库存。” 来源:邦阅网:海事服务网CNSS,如有侵权,请联系删除!

11-29 12:48 阅读:4

TAG: 海运 集装箱 物流

跨境电商

意大利对外贸易委员会与阿里巴巴签约,助力当地中小企业布局数字化新外贸

近日(11月24日),在意大利外交部长迪马约(Luigi Di Maio)的线上视频会议见签下,阿里巴巴集团和意大利对外贸易委员会(ITA,以下简称外贸委员会)在线上签署了合作备忘录,以帮助意大利中小制造企业在阿里巴巴国际批发平台国际站上开店卖全球。 图片来源:阿里巴巴 【图说:在意大利外交部长Luigi Di Maio的见证下签约】 受疫情影响,意大利对外贸易委员会正致力于帮助意大利中小企业加速数字化和国际化,并首选Alibaba.com作为B2B的首选合作伙伴。为此,阿里巴巴集团与ITA达成合作意向,在阿里巴巴国际站上开设“意大利制造(Made in Italy)”专属页面。 据阿里巴巴国际站欧洲负责人郑鹏辉介绍,此次合作是由意大利外贸委员会支持的专项项目,如同意大利版的“春雷计划”。此次签约是意大利首次通过视频会议的方式与企业签订合作,有超过1000家意大利企业同时见证。 迪马约随后在写给当地主流财经媒体《24小时太阳报》主编的一封信中表示:我们生活在一个复杂的时刻,我们所支付的最糟的代价是不确定性。他认为世界不会再回到“以前的样子”,因此加强意大利企业,特别是中小企业的国际化和数字化能力,对意大利政府来说至关重要。 【图说:意大利外交部长迪马约写给当地主流财经媒体《24小时太阳报》主编的一封信】,图片来源:邦阅网:阿里巴巴国际站 作为合作项目的一部分,阿里巴巴国际站将结合平台热销行业以及意大利制造的本地特色,筛选出300家有一定电商经验的企业,由意大利外贸委员会提供补贴,获得免费入驻的机会。 同时,阿里巴巴国际站还将提供上线、发品、建站等专属服务,并提供季度商家运营报告为商家运营做培训指导。 意大利是“七国集团”中首个签署“一带一路”合作文件的国家。此前,新冠肺炎疫情在武汉暴发初期,意大利在关键时候向中国提供物资,对正在经历疫情的武汉民众表示支援。而在意大利暴发新型冠状肺炎疫情后,中国也是第一个向意大利提供医疗物资并派遣医疗专家的国家。 据悉,阿里巴巴国际站自疫情以来,通过上线线上展会、短视频、3D看展、智能发品等产品拉近买卖家之间的距离,助力商家获取订单,并通过保船、保舱、保市场价的方式,保证商家可以稳定交付产品。 除此之外,阿里巴巴国际站先后投入20亿,通过全程成长护航服务,帮助传统企业和年轻创业者顺利步入数字化新外贸赛道。设立“百亿生态投资基金”,加快完善数字化新外贸赛道,帮助所有中小企业开源、提效,货通全球。 来源:邦阅网:阿里巴巴国际站,如有侵权,请联系删除!

11-29 12:41 阅读:5

TAG: 跨境电商 意大利 政策

亚马逊专区

忘不了,那些年在选品上白走的坑~

很多卖家都在抱怨选品难,难在这个工作很大程度上直接决定店铺后期的运营效果,相信大家都知道选品的时候需要进行市场调研、产品定位、考虑利润空间以及找到优势资源,但是有时候这些都考虑进去后,结果选出来的产品还是不好卖,这时候卖家们可能就开始怀疑人生了,到底哪个环节有差错?今天,主要和大家分享选品过程中遇到的一些可避免的误区,来看看你有没有踩雷吧! 01 有利润空间就做 看到某款产品一跃成爆款,估摸着毛利在30%甚至更高,就自信地认为只要自己把单价压低一点也可以做。 STOP!请立即停止这样的想法! 请想想,当对手已经把产品做起来了,说明他已经拿到了更低的成本价,这时候你再去和他拼价格优势,岂不是把自己当成韭菜送给亚马逊白割吗?再者,一个产品既然已经成为爆款,那么review数量一定不会少,星级自然也不会低。消费者可都是安全主义者居多,宁愿花多一点钱买评论多人气旺的产品让自己安心,也不愿冒险当小白鼠去买无评论无人气的产品。而且额外的还有投广告、加送赠品、做促销等,也都是不小的隐形成本,这些也都是需要考虑的因素 02 分析review,只看差评 大家在选择产品的时候,一般都会上亚马逊看同类产品的review进行分析,可是很多卖家剑走偏锋,更看重买家的差评内容,而忽略好评,这种做法也是不可取。差评的产生原因千千万,不一定就是产品本身问题,每个用户对产品的期待值不同,而且还会被当时所处的环境和心情左右产生抱怨。 正确做法应该是对同一差评内容做统计,解决问题一定要从用户最普遍的吐槽着手。同时也要注重好评内容,这可以帮助你对产品的定位更加清晰,以及找到产品的核心卖点,综合分析再去考虑是否应该pick这个产品。 03 凭主观判断选品,自我设限 很多卖家喜欢用先入为主的观念去选品,用中国人的习惯和偏好判断老外的爱好,忽略中外审美差异。建议大家还是要从多维的角度去分析目标国家的消费习惯和市场需求,不要一昧靠想象发散,让自己陷入想象黑洞和选品陷阱。而对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品。 04 跟风选品,不考虑侵权问题 市场热销什么就卖什么,这种随波逐流的做法可是非常不靠谱的~一般来说,很多畅销产品都有品牌标识,盲目跟风极易被投诉侵权,严重的导致封号关店,建议卖家在选品时先查询选择的产品是否有商标和产权保护。再者,畅销产品不具备连续或者长期的需求性,一旦风头过了很可能就会造成货品库存积压,产品滞销,如果库存积压过多对于中小卖家或者小公司而言,极易陷入资金困境。 因此,大家在做选品工作的时候不妨通过Unicorn Smasher工具搜索你选定的类目产品在亚马逊上的同款销售情况。例如你想卖鞋架类产品,只需要在搜索框里输入“shoe rack”系统就会自动帮你抓取亚马逊上的所有鞋架产品的价格、销量、星级、评论数等数据,帮你轻松找到利基市场!而且还是免费使用哦~ 图片来源:邦阅网:VIPON,(Unicorn Smasher页面截图) ///  /// 有时候产品卖不出去,不一定是运营没做好,常常都是因为前期选品的问题,所谓磨刀不误砍柴工,希望大家在选品的时候一定要极力避开这些误区,多花点时间用心去选择合适的产品。 来源:邦阅网:VIPON,如有侵权,请联系删除!

11-29 12:32 阅读:5

TAG: 选品 亚马逊 跨境电商

境外社媒

号外!Facebook政策更新,限制每日投放金额限制和开户数额

号外,从2020年11月17日起,Facebook将实施每日投放金额以及新开户数额限制的新政策,主要涉及到的是没有Facebook直客团队对接的电商广告主的新老账户,旨在让良好表现的客户增加投放,而存有高风险的客户将会被加强限制。 图片来源:邦阅网:SPY操盘站长 Facebook2020年10月12日开始将对中国商家的广告账户分享及添加性的限制机制,所有商务管理平台账户必须归因到一个主体,才能拥有广告账户共享资格,即获取代理商广告账户的分享,此举将更有助于Facebook为用户提升广告平台的可靠性与安全性。 而今,又在2020年11月17日起,实施每日投放金额以及新开户数额限制的新政策,旨在为新老优质的客户进行一个增加的投放。 新政解读: 每日广告投放限额政策更新 没有Facebook直客团队对接的新开户广告主,新开广告账户后,前期每日限额450美金投放金额。 阶梯式设置每日投放金额 从2020年11月11日起,Facebook将对新老广告主进行风险等级划分,并设置不同的日投放金额限制,这种划分对于低风险广告住没有什么影响,反而可以享有比往常更高的投放金额,而高风险的用户会根据风险程度划分$1500、$450、$350、$100不等的限制金额,Facebook再一定的时间内会根据内部监测的风险评估进行适当的调整。 切记要注意,如果你已经被移除了每日投放金额的限制,但是审核中还存在着高风险,那么Facebook依旧会重新设置每日投放金额的限制。 电商广告开户数量的限制 7月Facebook发布过新政策,对一部分的电商广告主最多只能创建7个广告账户(7个新账户指所有代理商开户的总额)并且将基于风险评估对开户数额不断调整。 从2020年11月17日开始Facebook将会把开户数额限制的流程扩展到其他没有Facebook直客团队对接的电商广告主(无论现有客户还是新客户),根据风险评估开放新的广告账户,最高风险的广告账户将失去新开户的资格,其次时根据不同的风险评估可开5-15的开户数限制。此限制对低风险广告客户没有影响。 在现在广告政策的更新下,一些国内的代理商已经被限制了下户资格,前期只需要充值$500、$1000的广告费的门槛也被抬高至$10000。 如何解决Facebook风控广告限制和下户难? 1、自查自有广告账户的内容和页面,根据客户反馈和评分做出及时修改,降低风控,保持广告账户的健康,防止广告投放造成影响。 2、如果广告账户申请不下来,大家也可以和站长一样寻求代理商的帮助,或者找一些海外Facebook广告账户,海外的广告账户相对稳定、有高ROI,有本土保护政策、不限制域名、不限制主页、不限制消耗。 以上是shopify实操站长的经验总结,有任何咨询问题请留言,将在线解答。 来源:邦阅网:SPY操盘站长,如有侵权,请联系删除!

11-29 12:25 阅读:4

TAG: Facebook 功能规则 社交营销

外贸干货

学会这样问,客户才喜欢你!

图片来源:邦阅网:小IRVING 我在终端调研时,发现一个问题,就是我们终端的家居顾问,不会问问题,我常常门店听到一些断崖式提问方式,像这样: 1、 您好,欢迎来到xx品牌,请问您喜欢什么风格? 2、 您好,这是我们的厨柜,请问您的小区是哪里的? 3、 您好,这是我们卖的最好的系列,请问您的家里几个人? 这些断崖式的提问,有时候会让我们错失一些机会,因为我们知道只有彼此之间良好的沟通氛围,才能更好探寻客户需求和了解客户,让客户放开戒心,对我们倾诉。这些冷不丁的提问,不但会让我们交谈的空气变得突然安静,还会使我们的自信收到打击。这里我针对如何提问给大家一些思路: o 第一,提问前要有铺垫 o 第二,提问前要有目的 o 第三,提问中要有缓冲 o 第四,提问后要有回答 o 第五,提问后要有思考 如何做到这五步:没有比话术和例子更能让人明白。 01举例一:提问前有铺垫 家具顾问:您好,欢迎来到xx品牌定制衣柜。我们这里从设计到安装都是一步到位的,您只需要选择您喜欢的颜色和款式就可以了。来这边看一下,您今天一个人过来的啊。这是我们今年比较畅销的一个空间,这是时尚简约风格比较经典的一个搭配,咱家是准备装修什么风格呢?(观察客户的反应) 铺垫:我们有简约、还有其他,我根据你看到的,针对这个您的看法是不是与您心中的预期有冲突,这个时候问问题才能让我们的顾客不反感,对你吐露心声,我们不但要知道他家的装修风格,更重要的是要让他吐露他的观点和心声,只有顾客根据我们的提问多说,才能达到良好的沟通效果。 02举例二:提问前要有目的 家具顾问:(讲品牌)逛建材本身就是一件很累的事,不光要考虑产品质量真不真,还要考虑这个东西好不好看,想想都麻烦,原来我没做这一行时也是忙的焦头烂额的,但有个偷懒的方法确实能省心不少,(顿下)就是不知道怎么挑好坏的时候,就选择一线品牌或者知名品牌的,总没啥差错,那咱们挑选建材也是一样,挑选品牌类的总没啥错,像我们xx品牌做了20年,好不好肯定大众说了算,不然也做不了上市啊。不知您对我们这个品牌有没有了解? 目的:我们要讲我们的品牌,不要直接去说我们的品牌是什么,而是带着这个目的去提问,然后讲解。我们的目的是讲出的我们的品牌,提问的目的就是让他愿意去听我说,我要讲的东西,这是带着目的的提问,而不是什么都没有想,就问你了解我们xx品牌吗?我们要明白,顾客关心的不是品牌,而是品牌所带来的利益。 03举例三:提问中要有缓冲 家居顾问:(缓冲)我们在这个市场也做了三四年了,像现在新开盘的楼盘我们都做的有户型案例,可以跟咱做个参考,(提问)不知道咱们哪个楼盘啊? 顾客:万科城。 家具顾问:(缓冲)这个小区的地段不错,未来的升值空间很大,而且户型的也比较方正,风格设计的话无论是简约还是简欧都比较好。(提问)不知道咱们这个房子装修的进度到哪了? 顾客:刚交房/刚铺砖/刚动工/刚改水电。。。 家具顾问:(缓冲)嗯嗯,这个阶段其实来看定制是最合适不过了,因为这个时候定制能更好给咱家做好一个全屋的规划,而且还可以看到我们整体的一个效果,相当于提前看到咱们家的样子。您看看这个颜色您喜欢吗?(提问)您先看看有你中意的颜色没,在结合我们的户型来选择不同的方案。 缓冲:缓冲是让我们的提问不至于客户对我们的问题方案,让他有个适应的过程,夹杂着我们赞美和关怀,让客户更好的信任,然后达到我们问问题的目的。特别是一连串的问题的间隔和缓冲更为重要,因为有些顾客沉默时,要我们自己串联整个谈话过程,如果没有缓冲会造成太功利和目的性太强。 04举例四:提问后要好回答 家居顾问:这个买东西,尤其是建材类的东西,除了关注装到家里的样子是什么?还要关注这个产品的细节处理的怎么样,(好回答)您说是吧?你说都是板材看着都差不多,为什么价位差别这么多,建材市场上很多品牌的价格都参差不齐,为什么呢?这本身就看这个东西的细节问题处理的到位不到位,(好回答)您说是不是?就说这个常见的推拉门吧,市面上几百到几千都不等,为什么差别这么多,就在这个型材和细节上,(好回答)我给您简单说下这么判断一个推拉门的好坏吧? 好回答:就是让我们的问题变成封闭式的问题,以客户认可的为开端,让客户回答yes或者no的问题,不需要客户更多的思考,只需要点头摇头,对你说的东西认可,这样最铁石心肠的人也可以以轻易回答我们几个问题,一旦形成听你说的习惯,那下面的讲解就会跟着你的思路来。  05举例五:提问后要有思考 家居顾问:到时咱们家玄关的鞋柜也可以进行这样的设计,那不知道您对家里的鞋柜或者规划有什么想法和规划吗?到时设计师可以根据您的想法进行合理的规划和调整,毕竟设计师接触的更多,能更好的根据咱的需求做出让您更加满意的效果。因为定制本身就是个性化需求,个性化定制,您就说说您的想法吧。 思考:针对这个问题,要让客户思考,我们问问题的目的就是让客户说,你强加的问题,客户回复的真实性就变弱,只有让顾客自己说,自己思考说出的才更有价值,所以我们要抓住客户的心理,让客户思考,让客户畅所欲言。这个思考还有就是让我们自己反思,问的到底对不对,下次怎么问才能更好。 来源:邦阅网:小IRVING,如有侵权,请联系删除!

11-29 12:15 阅读:5

TAG: 沟通 跟进客户 开发客户

亚马逊专区

亚马逊云服务AWS宕机 大半个互联网都快挂了?

任何一个公有云供应商,在发展的历史长河中,都遭遇了这样那样的宕机、故障。 或因人为因素、或因雷电太凶、或因机房停电、或因光缆被挖、或因代码错输…… 这些问题的出现与解决,正好也是公有云服务不断优化与提升的过程。不过,从可以查询记载的故障宕机等事件来看,几乎每年都会出现。 就当卖家圈里一片哀鸿遍野之时,有卖家发现是亚马逊云服务AWS在昨晚宕机了,外媒已经刷屏式报道。闹了半天,原来引发这起卖家圈大地震的真正原因竟是亚马逊引以为豪的AWS。 来源:the verge 得知是亚马逊搞的乌龙事件后,有卖家吐槽道:半路看的销量,平时每天一百多单的销量今天就8单,都快被吓出心脏病,一路狂奔公司,颤抖着双手打开后台,幸好幸好,是亚马逊的问题,爆粗口,问了周边朋友,有的都还在去往公司的路上,很多朋友都以为账号挂了,相互安慰中嘤嘤嘤发现是个乌龙,亚马逊真的吓人,吓死人的节奏! 上午9点过,亚马逊也向卖家发布了公告,表示:后台目前出现的BUG仅仅是数据问题并不是页面崩溃无法购买,买家下单不影响,卖家可以通过有MWS授权的第三方订单软件看到新的订单。 来源:亚马逊 对于亚马逊的道歉,卖家们似乎并不卖账,一位卖家表示:亚马逊太弱鸡了,道歉有何用?没有补偿的道歉都是耍流氓! 不过也有一些佛系卖家,另一位卖家发现是亚马逊系统问题后,表示:终于可以安心睡觉了。 亚马逊云服务AWS对于整个互联网世界的影响有多大?或许这在平时还看不出来,但一旦服务出现故障,这样的影响就显而易见了。美国时间25日早间,包括Roku、Flickr、Adobe Spark、Autodesk、Glassdoor、Affirm、纽约大都会交通管理局地铁状态系统等互联网服务纷纷发布服务出现故障的消息,追根朔源,导致这些服务故障的原因是它们所使用的亚马逊云服务AWS出现故障。 图片来源:邦阅网:Usky-全酋通物流 随后亚马逊AWS在其官方的服务健康报告页面业更新了最新状态,在美国太平洋时间25日早间9:52分称美国US-EAST-1地区的Kinesis Data Streams API出现故障,导致起客户无法写入和读出发布至Kinesis streams的数据。 图片来源:邦阅网:Usky-全酋通物流 约1小时后,亚马逊又更新了一条官方消息,称应急团队已经找到了故障根源,并仍在致力于恢复此前出现的故障,同时表示该故障也影响了其他一些与之关联的子服务。 来源:邦阅网:Usky-全酋通物流,如有侵权,请联系删除!

11-28 05:24 阅读:8

TAG: 亚马逊 跨境电商 政策

亚马逊专区

黑五晒单开始了!15国亚马逊员工将罢工抗议

11月26日,亚马逊系统故障险些让卖家经历一个真正的“黑五”。故障逐渐解除后,卖家陆续感受到黑五的气息,开始晒单。同在黑五这天,亚马逊员工要在美、英、德等15个国家举行抗议和罢工活动,卖家不免担心这会影响到黑五的订单履行。 美亚黑五网一销售额将超去年,多位卖家已爆单 近日,亚马逊发言人凯特•斯卡帕表示,由于疫情期间越来越多人减少外出、选择网上购物,亚马逊美国在今年黑五和网一期间的销售额将超过其去年同期水平。这个预判给不少卖家打了一剂强心针。 近几天,卖家们陆续表示感受到了黑五的流量,且订单方面有了直接反馈: “今晚的订单开始有黑五的味道了; 有一款爆了,到大类前1000了,明天就断货; 提前完成了今年销售额翻三倍的任务; 促销效果很好,卖得好的产品多起来了; 太优秀了,平时200多或300出头,今天快500单啦; ……” 尤其是今天上午,称“爆单了”的卖家多了起来,但几家欢喜几家愁,不少卖家黯然表示在陪跑: “这怕是一个假的黑五吧,跟平时没区别啊; 这两天的销量真是,一言难尽; 黑五整体的表现还是比去年差,虽然不至于零单; 昨天守到凌晨两点,没单还是没单; ……” 黑五本来是旺季里的重头戏,但断货打乱了一些卖家的计划,不少人已经没有库存可以参与黑五,只能错过这次大促: “黑五我不敢求爆单,因为压根没货卖; 我已经断货了…… 黑五前一天断货断干净了; 黑五网一都报了,3个店铺2个缺货。 ……” 黑五大促已经进入关键时候,但不少卖家对黑五的促销规则还是懵懵懂懂。 招商经理提醒黑五注意事项 本周,有卖家分享了招商经理提醒的注意事项,喊小伙伴们“抄作业”: “11/27-12/1就是黑五和网一时间段了,大家都检查一下,有DOTD/LD/7DD的ASIN,不要重复设置优惠券/会员专享折扣,计算好利润。没有任何Deal的ASIN,可以直接设置后明天开始的优惠券/会员专享折扣,活动期间效果也是很好的。 后台有LD/7DD的,检查一下deal状态是否正常,是否有[需要改善]之类的提醒,如果是价格需要注意的,必须及时调整价格到要求的范围,否则跑不起来。” 此外,经验卖家建议,大促前应减少对listing的优化,防止误触审核。 尽管美国人口袋没钱的消息一直传出,卖家们仍对黑五给予厚望,并摩拳擦掌准备今晚通宵盯盘。但另一个消息传来,多国亚马逊仓库工人将在黑五举行罢工抗议,令人头疼。 亚马逊员工计划在15个国家/地区举行黑五罢工和抗议活动 外媒消息,亚马逊在多个国家的仓库工人计划在黑色星期五进行罢工和抗议活动。 这次抗议和罢工活动将在美国,英国,墨西哥,巴西,印度,澳大利亚和其他九个国家进行。 据活动组织者透露,这次抗议活动要求亚马逊尊重工人参与工会活动的权利,停止规避税法,并承诺提高环境标准。 这一天行动被称为MakeAmazonPay。 图片来源:邦阅网:亿恩网 据了解,这次抗议活动中将有3000多名工人在亚马逊德国六家仓库举行罢工; 生产亚马逊销售服装的孟加拉国服装工人也将进行抗议;工会成员和环保组织,包括关注气候问题的组织,将在亚马逊卢森堡欧洲总部外示威;菲律宾亚马逊呼叫中心的合同工也将举行类似抗议活动。抗议者还计划在西雅图和弗吉尼亚州的亚马逊总部举行抗议活动。 抗议组织者还表示,在新冠疫情期间,亚马逊成长为一个万亿美元的公司,贝佐斯成为历史上第一个积累了2000亿美元财富的人。但这些成绩的是仓库工人冒着生命危险换来的,如果没有大家的共同努力,亚马逊没办法迅速发展,但是这个公司并没有回馈帮助其发展的人,而且还逃税。 好巧不巧,这次15国工人把举行抗议活动的日期选在了黑五当天,这是亚马逊一年中最大的销售活动之一,也是其销售旺季的开始,此时仓库工人的受伤率最高,仓库工人和送货司机的工作量也会激增。 几乎每年亚马逊黑五和圣诞节大促的时候,欧洲和美国的仓库工人都会举行罢工、抗议活动,今年也无例外。工人抗议或罢工的目的无非是为了缩短工作时间,得到更多的报酬。 也许是为了缓解工人的抗议情绪,亚马逊在感恩节当天宣布给一线员工发钱,姐夫一出手就是5亿美金! 感恩节单量激增,亚马逊将给一线员工发5亿奖金 美国感恩节当天,亚马逊发布通知,将发放超过5亿美元的一次性奖金,犒劳在疫情和节日期间仍坚守在工作岗位上的员工。 今年的感恩节美国疫情持续,很多民众减少外出,把一些购物活动从实体店转移到了网上,亚马逊整体的订单不断增加。 图片来源:邦阅网:亿恩网 亚马逊表示,12月1日至12月31日在职的美国运营员工将发放300美元奖金,兼职员工将发放150美元奖金。这个话已经放出去了,亚马逊的目的可能也是不让工人在旺季搞事情。 为了应对订单激增,购物季来临前亚马逊已经在扩招人手。10月底亚马逊宣布将招聘10万名季节性员工,应对随之到来的购物旺季。今年5月亚马逊还表示,将为疫情最严重时期雇佣的17.5万名员工中的70%提供永久性职位。 值得注意的是,今年6月,亚马逊也曾向一线员工和合作伙伴发放了5亿美元的一次性奖金。但是在今年亚马逊Prime Day大促期间,依旧有大批员工进行了罢工,他们抗议配送工作压力太大,但待遇却没跟上。 今年疫情期间,亚马逊也遭遇了不少批评,从3月1日到9月19日共有19816名美国一线员工感染新冠病毒。工人的压力还是很大的! 来源:邦阅网:亿恩网,如有侵权,请联系删除!

11-28 05:19 阅读:6

TAG: 亚马逊 疫情 跨境电商

外贸干货

B2B型外贸企业,RCEP红利来之前,应该怎么做?

RCEP最近在外贸圈的风很大,对于B2B企业有众多的好处,关税减免、区域一体化……但是这样的好处何时生效?外贸企业又有什么影响?B2B企业需要准备什么呢? 关于生效问题,官方的回复是这样的: 协定生效需15个成员中至少9个成员批准,其中要至少包括6个东盟成员国和中国、日本、韩国、澳大利亚和新西兰中至少3个国家。现在协定已经签署,接下来RCEP各成员将各自履行国内法律审批程序,努力推动协定早日生效实施。 嗯……可以看出来这个时间绝对不是一时半会儿就能成功的事情。内部制约、外部制约都是影响因素,从设想到现实,RCEP还有很长的路要走,外贸企业还需要耐心等待。 但在这些不确定因素中,也同时能洞见一些必然的趋势。比如说: ①区域经济一体化,贸易更规范; ②关税降低,通关更便捷; ③中日两国贸易更通畅; ④人民币国际化趋势更明显; ⑤跨境电商迎来诸多利好政策; ⑥促进中国企业的海外投资。 用一句话总结,这是外贸近十年最好的利好政策。 那么,在这波红利来之前,外贸B2B企业应该做什么呢? ①线上数字转型,Google&LinkedIn成热点 我们首先来看,LinkedIn官方调查给出的报告,在海外市场中,采购决策中各阶段常用的数字媒体: 图片来源:邦阅网:全球搜 我们发现,Google和LinkedIn在其中的占比是最高的,所以外贸企业能否提前布局这两个线上市场,也成为未来决胜区域市场的关键。 ②外贸营销型网站,解决采购商难题 图片来源:邦阅网:全球搜 如上图,亚太地区的决策者尤其重视品牌在行业的相关性(77%),即采购决策者认为此品牌上至理念和发展方向,下至产品和服务,都是和采购决策者本身企业和行业的需求和挑战是息息相关的。 也就是说,企业品牌价值传递,要基于为用户解决问题。这一点,与外贸营销型网站的观点不谋而合,区别于展示型网站,营销型网站要为访客解决问题,并能提出优化解决方案。 ③谷歌SEO,抢占市场关注度 在抢占谷歌市场关注度方面,除了SEO还有SEM,但正如我们开篇所说,区域红利的到来还有一段路要走,而此时开始投入谷歌SEO,在风口正是收割之时。 图片来源:邦阅网:全球搜 最重要的地方在于,谷歌SEO的结果是自然排名(Ads排名在信用背书上难以媲美自然排名结果),如果等市场的红利大门即将开启之时才做SEM,不仅烧钱,转化效果还不是很好。 ④AI智能获客,精准营销区域市场 对于B2B企业来说,一年到头,客户数量直接关系到企业的业绩成效,而老客户成为其中的主力兵,然而新客户的开发一直是企业持续发展的关键。其实我们完全可以尝试当下前沿的智能获客科技,用行业大数据去挖掘企业的精准获客资源。 图片来源:邦阅网:全球搜 在未来区域市场的竞争中,大家都享受着利好的政策,而你的企业已经掌控了行业的重要客户资源,这样的底气,只能说真香。 RCEP标志着全球权力转移又迈进了一步,亚太地区的贸易增长还将继续加速,中国的外贸也会学做越强,线上数字化力量在外贸中发挥的力量也会越来越强劲。 来源:邦阅网:全球搜,如有侵权,请联系删除!

11-28 05:15 阅读:5

TAG: 政策 开发客户 国际贸易

外贸干货

外贸新人,基础掌握和做外贸出口的一般流程

图片来源:邦阅网:瞭望 外贸新人而言,尽管早已了解了许多理论上的外贸专业知识,可是针对真实的外贸流程想来还是有点儿恍恍惚惚。一般来说,沒有历经系统软件的触碰和实际操作,外贸新人对外贸流程基础处在一知半解的情况。可是,熟识全部外贸流程能够合理地协助外贸销售员井然有序进行外贸工作中,不至于危害到外贸订单信息的商谈、生产制造乃至收付款。 大家都了解针对许多外贸新人而言,一些外贸的流程都并不是很清晰,许多也没有触碰过,由于各种原因和理想添加了外贸精兵这一队伍,那麼针对大家而言该怎样快速了解外贸的诸多流程和业务流程呢? 下边我也从社会经验考虑,帮大伙儿理一下从找寻客户到客户取货的整个过程,假如有没有提及的一部分。 1.客户发掘:一般会报名参加展览会或是服务平台上面有客户外贸询盘(例如1688、速卖通等),主要是搜集客户的个人名片等信息,电子邮件来往最终成单,外贸询盘期内会明确订单信息详尽信息便于做合同书; 2.签单补货:销售员和客户彼此签署PO或是PI,再度订单确认详尽信息。出单取得成功后,一般要扣除到客户的订金水单后,梳理分配工作中单,让生产技术部立即分配生产制造; 3.邮递大海船样:联络客户货代公司材料,接到后转交到报关单证科,报关单证科联络分配出海船期等信息,另外开展货品的出口报关申请办理、制做箱单税票。报关单证科必须将箱单税票copy一版给销售员,由于销售员必须把箱单税票给客户扣除一部分借款; 4.交货索要提货单:交货进行后,销售员需立即索要提货单。冲减转膛给客户后,确定揽收信息准确无误后,等接到客户的余款等,依据客户的规定,立即分配电放提单或快递公司正本提单。 图片来源:邦阅网:瞭望 一开始都还没到出单环节的情况下,大家何不把基本抓牢,无需心急出单,什么都不懂的情况下即便 大幸开个单可能都不清楚如何做,基石打的稳才可以走的更畅顺,做的更有自信嘛! 比如出口履行合同基础阶段包含补货,报关报检,催证、审证、改证、船舶租赁等,在其中也有许多 的常见问题,大家单纯性的去记,记忆量還是挺大的,假如融合成那样一张表。 那样看上去是否便捷多了,能够把图尽可能做的大一点,那样能够把一些常见问题这类的写在旁边,即便 是初学者,看一眼也就了解自身下一步该在干什么,有哪些必须留意的。 再说一张相对性应的進口的流程表: 二张表就将进出口流程全拿下了,是否很便捷呢,假如讨厌计算机操作画得话,能够在大的笔记本电脑上立即画的哦,印像会更刻骨铭心。 信用证应该是大家外贸的头等大事了,流程比较繁杂和技术专业,不可以粗心大意。 针对这种有流程的那样做起來会较为便捷,那麼针对像价格这类了解加记忆力型而且有计算方法的该怎样记忆力呢? 图片来源:邦阅网:瞭望 FOB=成本费+中国花费+预估花费 CFR=成本费+中国花费+出口运输费+预估盈利 CIF=成本费+中国花费+出口花费+出口保险费用+预估盈利 那样看上去是否会更简单一点,假如确实是懒得话还可以到在网上找这种流程表,仅仅很有可能一些表早已已不可用如今的方式了,也不一定很健全。因此亲自动手衣食无忧。 针对新人而言一开始触碰一个领域免不了手足无措,不管大家从业全都要培养一个优良的工作习惯,何不提前准备一个记事本,把一天要做的事儿一一列举起來,依照次序和时间范围,进行一件事情就划去一个,那样不但不容易手足无措,还能查验自身工作上有哪些忽略。 并且每划去一个便会有一种满足感,工作上也可以更有拼劲。培养汇总梳理的良好的习惯,之后客户多了还可以报表化的归类也有益于客户的维护保养。 来源:邦阅网:瞭望,如有侵权,请联系删除!

11-28 05:10 阅读:6

TAG: 外贸知识 外贸术语 进出口

跨境电商

Lazada直通车智能推广--更大化提高点击量和销量

(1)智能推广---帮您获取最大点击量 提升流量: 智能推广每日预算的范围内,获取最大点击量 简化操作: 无需设置关键词 – Lazada系统会自动匹配!会基于推广商品特性和消费者的搜索习惯,来完成词与品的匹配 轻松创建: 轻松创建,无忧管理 智能推广 VS 标准推广 1.智能推广:根据关键词趋势,自动调整选词--智能推广在预算范围内最大化商品点击量或销量,并且自动推广的商品设置最优关键词 2.标准推广:自主选择--在标准推广模式下,每一个关键词的选择、出价都有更多决策权 智能推广 智能推广&标准推广的区别: 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 2. 如何设置智能推广投放计划 (1)创建投放计划 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 2步设置计划 如果首次操作直通车: • 点击 Create Your First Search Campaign 创建投放 计划 按钮启动您的推广 如果已经设置过直通车: • 点击 Campaign 投放计划 按钮,再点击 +New  Campaign 创建新的投放计划 按钮 1. 创建投放计划 – 基础设置(1/2) 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 1. 输入计划名称 2. 选择投放目标 选择【流量】,将以增加推广商品点击量为投放目标 选择【销量】,将以提升全店销量为投放目标 3. 选择智能推广模式 4. 设置每日预算 • 这代表每日意愿花费的最大总金额 Tip: 为保证预算充足,在设置的预算金额下至少保证每日有100个点击量 5. 设置 最高出价 • 这代表愿意为单次点击支付的最高出价 Tip:无忧管理。选择我们的自动出价功能,最大程度增加资格 获得的点击次数。 2. 创建投放计划 – 基础设置(2/2) 、 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 5. 设置 起始时间 和 结束时间• 请选择无结束日期,以获取最佳投放效果 6. 点击 + Select Product 添加商品 按钮• 添加推广商品 创建投放计划 – 推广商品选择 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 7. 至多选择50个商品进行推广 Tip: 选择有销售(转化)潜力的商品: ✓ 销量好/店铺爆款 ✓ 价格有优势 ✓ 活动商品 ✓ 热门产品 ✓ 新品 * 商品如果显示ineligible不合格,表示无法参与直通车推广,多是 因为与当地法律法规有冲突。想要了解更多,请至帮助中心获取更 多信息。 8. 点击确认,完成商品选择 创建投放计划 – 创建成功 --点击 提交 按钮,完成投放设置 智能推广推荐操作 & 避免操作 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 3. 创建智能推广tips 全托管:100%智能推广 基础设置: 100% 智能推广 适用于: 新卖家, 几乎无时间运营推广的卖家 (推广运营时间<1 小时每周) 智能推广 (1)头部商品1 (2)头部商品2 (3)头部商品3 +高转化高客单商品测试4 全托管:创建智能推广TIPS 多条投放计划管理:可以为智能推广单独新建一条投放计划,这样可以很好地对比不同产品线的表现 • 每日预算设置: 确保每日预算至少可以支持100次点击 • 竞价设置: 开始的时候最好可以一个能接受的、最高出价,以允许Lazada算法在此范围内可以为店铺进行学习,优化到一个最适合出价,以在预算范围内获得尽可能多的点击。后续出价可以适当做减少。 • 商品选择: 选择店铺内Top20的头部商品以确保不会错过任何热销商品带来收益的机会。这类商品一般转化佳,所以相对来说更容易:1、成为钩子产品,给店铺维度带来更多流量;2、带来更显著和直接的ROI • 请尽量不要设置结束日期: 为避免因为设置问题意外中断投放,请尽量不要设置结束日期,确保获得最大投放收益。每日预算和总预算,都能够很好的控制投放计划的节奏 • 优化: 根据ROI目标1周后查看投放效果,在此阶段,可以调整预算水平&出价设置将预算倾向于表现投放效果好的商品。选品、选词、出价,都是可以优化的方向 半托管:100%智能推广 基础设置: 50% 智能推广; 50% 标准推广 适用于:有经验的卖家, 有充足时间运营推广的卖家(推广运营时间>1 小时每周) 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 半托管:创建智能推广&标准推广TIPS • 投放计划管理:对于打算使用智能推广的现有卖家,我们建议运营智能推广以完全捕获关键词趋势,并与标准推广相叠加(同时开启),以更有效地控制和管理的效果最佳表现的关键词。 • 预算划分: 划分部分预算(例如50%)测试智能推广,并与标准推广同时运营评估投放效果 • 商品选择: 确保Top20的店铺头部商品加入投放计划 • 关键词选择: 标准推广中,优先选择创建商品投放计划时系统推荐的关键词;另外可参考Business Advisor生意参谋获得商品相关的最佳表现关键词;最后可通过运用或者卖家推广顶顶群获取额外的类目热词 • 竞价策略: 对于标准推广,可以对表现佳的关键词采取更为激进的竞价策略以获取更多曝光机会 • 优化: 至少1周后查看投放效果并根据投放计划和竞价策略调整预算划分 总结 • 智能推广每日预算范围内,获取最大点击量或者销量  • 无需设置关键词 – Lazada系统会自动匹配!平台会基于推广商品特性和消费者的搜索习惯,来完成词与品的匹配  • 最多可以选择50种商品进行智能推广 – 选择最具销售潜力的商品以获得最佳效果  • 对于熟悉运营标准推广和智能推广获取关键词趋势的卖家,可以利用运营智能推广与标准推广活动结合使用以更有效地控制和管理效果最佳表现的关键词。 来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack,如有侵权,请联系删除!

11-28 04:59 阅读:5

TAG: lazada 推广 跨境电商

友情链接

推荐热词