亚马逊被跟卖真的太太太烦人了! 亚马逊专区

亚马逊被跟卖真的太太太烦人了!

图片来源:搜狐网:雨果跨境 ﹤跨境狗仔,此图片只做内容说明和宣传 亚马逊跟卖 很多买家都会因为跟卖而感到十分头疼,因为listing是我们辛辛苦苦创建的,图片、文案、产品属性等等都是我们亲力亲为的,遇到跟卖除了发脾气就是没脾气。 亚马逊的跟卖规则,可以让买家在一个页面上对比不同的价格,对于买家而言跟卖可以提升购物体验,但对卖家而言,跟卖却是个令人头疼的问题。 跟卖令卖家头疼的原因在于,跟卖者往往没有底线,而他们的种种行为,让合规经营的卖家损失惨重。 恶意的跟卖行为惹怒了不少卖家,因此有卖家开始用品牌作为武器警告和举报恶意跟卖者。 而且现在的跟卖者非常聪明,他们很可能比大多卖家都更清楚亚马逊规则的底线到底在哪。 那卖家如何正确赶跟卖呢?亚马逊对于卖家的销售行为有着严格的规定,在遇到跟卖时,一定要理性对待,不要让对方捡漏,得不偿失。 遇到亚马逊跟卖时如何处理? 在解决跟卖问题之前,我们首先得要清楚一个事情,跟卖这个规则是亚马逊制定的,在亚马逊跟卖是合法的,尤其是产品来自正规的销售渠道。通过后台投诉,只能投诉未经授权的知识产权侵权问题。 投诉路径: 1、品牌备案 入口投诉在亚马逊上品牌备案成2.0版本,这样的话,普通账户只能USED跟卖,对销量是没有影响的。万一还是有跟卖的话,那就以商标持有人的身份向亚马逊投诉,敦促亚马逊移除跟卖。 投诉的入口:www.amazon.com/gp/help/reports/infringement ,以卖家的身份登入以后选Rights Owner进行投诉,这种方法其实还是很有效的! 2、发警告信 没有品牌备案的话,第一反应就是发警告信,用卖家账户先发,当然这个几乎没有用的。但是如果你有几个买家账户,然后同时发警告信,胆小的就有可能走,警告信的内容差不多就是写我们要做TEST BUY了之类的警告信。 3、不同买家账号发布多封邮件 可以继续给亚马逊的卖家绩效审核团队发邮件,然后接着用不同的买家账号,发送多封邮件, 邮件内容中包含: 假货( Awful Fake Product)卖假货(Selling Counterfit Product) 产品质量差(Poor Quality)可能会爆炸( May Cause explosion) 等相关字眼,通过这样的买家信息邮件的刺激,是有机会触发亚马逊的机器审核,导致对方店铺被审核,甚至被关店的。 如何预防亚马逊跟卖? 方法一 1:对listing进行搭配销售,赠送礼物,贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖。 2:注册品牌,将自己的listing贴上“牌子”,即在亚马逊成功申请备案的品牌。亚马逊卖家,只要注册了美国品牌,申请美国商标,并且向亚马逊申请品牌备案和保护,那么产品就可以在美国全国收到保护(美国站)。 PS:注册品牌是需要时间的,如果一旦发现有人跟卖自己店铺的产品,建议立即换自己店铺的包装,或者绑定其他商品(自己定做或者设计的商品或者小礼物等)一起销售。这样会大大的减少被跟卖的风险。 方法二 备案后开case和亚马逊确认,是否已经品牌备案成功,然后看是否已经有brand gating,那跟卖的只能跟used。具体做法就是upsto上品牌注册(确保能查询到是正常live状态),amazon上品牌备案,开case提醒亚马逊已经品牌备案注册完成要求brand gating或者叫brand restricted。 brand gating是亚马逊第一次大规模地对品牌跟卖进行的限制活动,有卖家说从严格意义上讲brand gating是brandregistry的延伸,也就是有时候你想跟卖一些牌子,有该类的分类审核,但是亚马逊还是会说你没有销售权限。 方法三 发邮件给:seller-performance@amazon.com 邮件标题写:Possible fraudulent sellers 邮件内容: Seller’s name: Link to their storefront: Message: We believe above sellers are engaging in fraudulent activity.Please investigate. 不用过多的描述,就可以让这些店铺在Seller Performance的镁光灯下扫一扫,最多1周就蒸发了,不要加任何其它修饰性文字。 附:投诉跟卖的入口和投诉跟卖的邮箱 投诉跟卖的入口: 1. 从亚马逊后台的Contact Seller Support开case投诉 https://sellercentral.amazon.com/cu/contact-us?ref_=ag_contactus_shel_xx&language=en_US&languageSwitched=1 2. 以权利人身份投诉侵权 https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement 3. 以买家身份test buy投诉 https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/ref=help_search_1-3?ie=UTF8&nodeId=201889310&qid=1481141367 投诉跟卖的邮箱: 1.审核卖家评级表现 seller-performance-policy@amazon.com 2.品牌外观专利侵权 copyright@amazon.com 3.受恶意攻击或者敲诈,可发邮件主题:“feedback abuse report +Seller’s name”到investigate@amazon.com 方法四 最最最解决根本问题的唯一方法, 除去类似这样的小技巧防止跟卖以外,亚马逊卖家要从根本上防止跟卖还是要从自身产品出发,做好差异化选品,开发非市场的大众产品,走品牌化路线,才能将跟卖扼杀在摇篮中! 以上就是亚马逊卖家可以采取的一些应对亚马逊跟卖的方法,希望对各位遭遇亚马逊跟卖的卖家朋友们有所帮助。虽然亚马逊一定程度上默许亚马逊跟卖行为,但是平台允许不代表着可以截取他人的劳动果实! 文章来源:搜狐网:雨果跨境 ﹤跨境狗仔 图片来源:搜狐网:雨果跨境 ﹤跨境狗仔 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-06 04:20 阅读:2 来源:跨境狗仔

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酷爱收购亚马逊FBA品牌的Thrasio再获1亿美元融资 亚马逊专区

酷爱收购亚马逊FBA品牌的Thrasio再获1亿美元融资

图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 收购亚马逊FBA品牌的初创公司Thrasio又获1亿美元的投资,完成了C轮融资,目前融资总额达13.5亿美元。 “Thrasio的发展轨迹和实现增长的速度十分了不起,特别是他们能利用过去12个月发生的市场变化。”该公司新任CFO Bill Wafford在4月2日的新闻稿中表示。 这家消费品初创公司致力于重塑全渠道商务和消费品,并整合和扩大亚马逊第三方品牌的规模。目前Thrasio已经收购和整合了超过100个品牌和15000种在亚马逊上销售的产品,正考虑在不久后上市。 公司的联合创始人兼联合CEO Carlos Cashman在谈及公司未来时说道,“我们有强大的管理团队,我们的专家在收购、开发和发展全球消费品牌方面有着丰富的综合经验。” Thrasio表示,相比亚马逊上的其他品牌,与之合作的品牌更为成功。在Thrasio的管理下,亚马逊本土品牌与家喻户晓的顶级品牌展开竞争,以成为“消费者日常需要的可信赖商品”。 总部位于马萨诸塞州的Thrasio在2月份完成了7.5亿美元的股权融资,该轮融资几乎全部由现有投资者提供,其中包括Oaktree和Advent。风险投资帮助那些专门在亚马逊上进行收购的公司发展壮大。 Thrasio的联合创始人兼CEO Joshua Silberstein表示,“从许多方面来看,亚马逊是美国最被低估的公司。” 公司采取以亚马逊为中心的商业模式,通过收购、优化和运营亚马逊业务实现蓬勃发展。自2018年7月成立以来,公司一直在盈利,收入大约每73天翻一番。 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-06 04:15 阅读:3 来源:瑞诺外贸人

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使用外贸标准英语,别让客户认为你是外行!文末有彩蛋 外贸干货

使用外贸标准英语,别让客户认为你是外行!文末有彩蛋

外贸邮件术语是我们外贸磋商的过程中必须要面对的问题,也就是我们常说的客套话,虽然客套话在我们生活中几乎是累赘,但是在做外贸的时候,在进行外贸沟通的时候,我们必须要掌握一定的客套话,遵循一定的外贸礼节,这样才会更好地夯实外贸基础,熟能生巧,顺利地完成外贸工作。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 我们说的外贸术语通常指的是英语术语。作为一个职业的外贸人,在进行外贸工作的时候,如果不能掌握一定的英语术语,可能会在商务邮件沟通或者谈判的过程中遭遇到很大的麻烦。为了避免这些麻烦,我为大家收集了一些常用的外贸英语术语。 外贸英语术语发票: 发票 invoice 货物装运单 shipping invoice|foreign invoice 国内发票 inland invoice,domestic invoice,local invoice 海关发票 customs invoice 形式发票 Proforma invoice 外贸邮件常用语句: ①Very appreciate it for your kind reply. ②We'd like to take this opportunity to introduce our company and products. ③It gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. 基本术语: time to volume 及时大量生产 time to money 及时大量交货 engineering control system 工程管制系统 save 节约 safety 安全 表达合作意愿: Any information you supply will be treated confidentially. 您提供的所有信息我们都会保密。 Payment can be made on any basis acceptable to you. 您的任何付款方式我们都能接受。 表达不满情绪: We will be left with no alternative but...unless... 我们别无选择,除非您...... On examination we have found you are cooperating with our competitors. 我们发现您在跟我们的竞争对手合作。 催促: It is a long time since we last contacted. 离上次我们沟通过去很长时间了。 How's your business these days? 最近工作境况如何? 表达歉意: I'm sorry to tell you that we have business available these days. 很抱歉通知你我们最近在工作议程安排上出了点问题。 Please accept our apologies for the inconvenience caused. 对于给您造成的不便,我们深感抱歉。 表达良好祝愿: We trust you will find these requirements acceptable. 我们希望您能接受这些要求。 Thank you in advance. 先提前感谢您 推荐一本有关外贸英语的书籍:《外贸英语话题王》 这是目前市场上最完整、最全面的外贸会话大全。300多个外贸情景,6000多个最实用的对话表达,70多个外贸文化背景知识,1400多个难点注释,5000多个高频外贸词汇,让你轻松学习,举一反三,随心所欲表达自己。 高频外贸话题无所不包,迅速提升你在职场上的含金量。外贸谈判、商品报关、检验包装、国际税收、广告营销、商标专利、商业宴请……全部收录!立刻让你与同事、上司、合作伙伴拉近距离,成为真正的外贸达人!! 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-06 04:10 阅读:2 来源:瑞诺外贸人

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必须收藏!最详细的Pinterest 营销技巧整理 外贸干货

必须收藏!最详细的Pinterest 营销技巧整理

Pinterest是一个外贸人都很难去无视的平台,在上面我们可以找到太多引流非常成功的例子了,pinterest的引流成功与否有很多因素,而其中seo是非常重要的一个,这篇文章我来详细的讲解下pinterest seo的一些技巧方法。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 Pinterest SEO是否值的去做? Pinterest平台有不计其数的图片,用户想找到图片,就必须去搜索框输入关键词,这点和谷歌搜索有类似的地方,如何让你的pin排名靠前,这跟如何让你的网站在谷歌搜索排名靠前是一个意思,只是谷歌搜索对一个网站排名考察的因素比较多,比较复杂,而pinterest平台对于pin的排名考察的因素就没那么多了。 如何让你的网站在谷歌搜索排名靠前,这需要做谷歌seo优化!同样的如何让你的pin在pinterest搜索排名靠前,这也需要做pinterest seo优化!所以pinterest seo的意思就是去优化你的pin排名! 什么是Pinterest SEO? 做pinterest seo的时候,当然也要做好长期作战的心里准备,pin seo优化可能不会让你很快就获取很不错的排名,但是只要你一直坚持到了后面就会有巨大的成效,这点做过网站的站长就非常的清楚了。 知道了pinterest seo的重要性,那么我们应该从哪些方面来进行分析呢? Pinterest SEO因素#1 –关键字 Pinterest SEO因素#2 –兴趣 Pinterest SEO因素#3 –标签 Pinterest SEO排名–如何获得最佳排名 如何做Pinterest关键字研究 Pinterest对你网站的要求 01、Pinterest SEO因素#1 –关键字 Pinterest的关键字非常的重要,但是首先你要知道在那些地方去使用它,关键字会在如下的地方使用: pin的标题 pin的描述 Board的名称 Board的描述 超链接页面标题,描述 pin图上面的关键字 1、pin的标题 pin的标题非常的重要,因为当用户在pinterest搜索的时候,pin标题是否含有关键词是一个非常重要影响排名的因素。 我这里举个例子,搜索“skull rings”,大家可以去看下基本上出现的每张pin标题都是含有skull rings的。部分的图片没有“skull rings”,那是因为pinterest AI智能去判断图片上面的产品到底是什么。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 2、pin描述中的关键字 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 我随便找了一个pin点击进入,可以看到上图,标题和描述是完全不同的,但是都包含了关键字“skull ring”,这也是要强调的地方,一个好的描述有两个作用: 提升pin排名 吸引用户点击图片,进入你的网站 3、Board名称 我们在创建Board的时候,名称也是要注意下的,最好是能够填写比较精准的关键词,例如你打算创建一个Board,里面全部是放“skull rings”,那么你就可以把这个Borad命名为“Skull rings”,这个很简单,大家一般都会这样写,所以就不多说了。 4、pin超链接的页面标题,描述 现在pinterest的蜘蛛会通过你的pin超链接进入你的网页,来检查你的网页到底是关于什么的。我这里举个例子,例如你的pin标题是“skull rings”,但是链接的网页产品标题是“couple rings”,那么这就会让pinterest认为你的在误导,欺骗用户,从而你的pin不会有好的排名。 所以pin的标题最好要能够和链接网页的标题,描述是相类似的,都是围绕同个关键词的。 5、Pin图片上的关键字 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 可以看到上图pin的标题和pin图上面的关键词是一样的,这个例子告诉我们,如果你想在pin图上面放文字,最好也能够包含关键词,因为pinterest系统有能力识别你图片上面的文字。 但是这点个人感觉不算特别的重要,如果你打算在图片上面放文字,那么可以试试。 02、Pinterest SEO因素#2 –兴趣 很多人可能都不知道“兴趣”的意思,这里需要利用到工具tailwind app,当你上传一张pin图的时候,这个工具可以自动的检测你图片上的事物,然后列出一些相关的兴趣爱好推荐,例如: 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 Tailwind app自动检测出你的图片包含了右侧这么多的兴趣爱好,那么你在填写标题的时候就可以利用上推荐的兴趣爱好关键词。 有关这个技巧,个人感觉用是有点用,但是太麻烦,同时用处也不算特别的明显。 03、Pinterest SEO因素#3 –标签 我们都知道标签#对于instagram引流的话是至关重要的,那么对于pinterest的排名有什么帮助吗?还是以实际例子来看吧,当你在搜索框输入“skull rings”的时候,你可以发现出现的pin图描述基本上没有人在用#,同时pin图是展示最近最热门的,这说明标签#对于排名没有明显的作用。 当你在搜索框输入“#skull rings”的时候,出现的pin图则都是按照时间来排序,基本都是最近几天时间发布的。 总结: 标签感觉用处也不大,因为pinterest本身没有提供浏览筛选功能,例如:最热门的,最新发布的等等。 04、如何获得最佳排名 我们最重要的目的是让自己的pin获取更好的排名,那么根据经验,我认为pin的排名跟以下三个因素有直接的关联: 1、pin的标题,描述,图片上面的文字 这个我们前面就讲了,pin图的标题和描述是是不含有关键词,这都会对pin的排名有着非常直接重要的影响。 如何填写标题和描述? Pintereest图片的排名很多时候让人难以逐磨,目前大家知道就是标题,标签,图片清晰度等等。 标题如何去写,其实也是按照谷歌seo的思维来的,下面我就来详细的说下pin的标题应该如何去写。 什么是pin的标题? 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 当你上传图片的时候会让你输入标题,有100个字符的限制,前30个字符一般会显示在你的图片下方,当用户点击查看更多,才会显示完整的标题。 我们知道pinterest的图片是以瀑布流形式来展示的,在这数以亿计的图片里面如何找到自己想要看的,那么肯定要利用到pinterest的搜索框,而当用户输入搜索的关键词后,pinterest会首先去抓取那些标题里面含有关键词的图片,所以说很多人的pin标题也不写或者说随便写都是白白浪费了巨大的pinterest站内搜索流量。 如何来写pin标题? 1.不要重复 很多人标题和描述完全一致,这就是重复了,可以看下图的例子,个人是不建议标题和描述完全相同,这其实相当于浪费了描述的作用。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 2.搜索框 最简单的方法就是在pinterest的搜索框里面,输入你的关键词,例如我这里输入“couple rings”,可以看到下拉框里面会显示一些相关的,高热度的关键词,你可以从这些关键词里面挑选符合自己产品的。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 3.推荐关键词 还是以“couple rings”来举例子,我们可以看到搜索框的下方会出现推荐的一些关键词,这些关键词是根据“couple rings”的颜色,形状,材质等等来划分的,从这些推荐的关键词里面我们也可以再度来雕琢下标题。 如何写pin的描述? 描述很多人会认为不重要,其实好的描述可以极大的提高用户点击图片跳转到你网站的几率,同样图片的点击率高也会让pinterest提高你pin的排名。 描述的话,要注意一点,最好不要和标题一模一样(但是有时候也会发现标题和描述一样的pin排名很不错),所以说pin的排名有时候真的是很难去总结。 例如你是卖戒指的,标题写戒指关键词,描述的话你就可以写下价格,戒指的材质等等。 2Pinterest排名因素–一致性要注意你pin图和超链接的网页一定要保持一致性,例如你pin图上面是戒指,但是链接的却是手链的网页,这样你的pin就不可能获得好的排名和曝光的。 3Pinterest排名因素–引脚参与度和受欢迎程度点击,评论,分享,这些都会被计算在排名的系统里面,一张互动率高的pin图,它的排名会越来越好,因此请使用Pinterest Audience Insights来了解你的受众感兴趣的内容。 05、如何在Pinterest上进行关键字研究 Pinterest关键字研究我在之前的Pinterest 标题里面有讲,目前最重要和直接的方法就是直接在搜索框输入关键词,然后在下拉框提示来获取相关的关键词建议。 同时你也可以看到Pintereest还会推荐一些关键词在搜索框的下方,你可以继续点击每个颜色框可获得越来越多的具体建议。 然后就是不断的重复操作,到最后来收集整理一份完整的关于自己产品的关键词清单。 当然你也可以利用谷歌关键词规划师等一些关键词研究工具来收集关键词,也会有不错的发现。 06、Pinterest对你网站的要求 Pinterest希望提供能够带来高质量内容的Pin。除了显而易见的必须具有有用的内容(精心编写)之外,它还必须具有吸引力和启发性。你还应该确保使用Pinterest验证您的网站。这样一来,Pinterest就可以确定你是这个网站共享的内容的所有者。 跟谷歌搜索的原理一样,Pinterest的排名系统最本质的想法就是把用户可能喜欢的图片展现出来,谷歌搜索也是如此,把用户最想看到的网页展示出来,不管你是大网站还是小网站,不管你是权威的pinterest账户还是新的pinterest账户,只要你的pin图能够吸引人,你就可以获取更多的流量。 Pinterest SEO总结 很多人可能看完上文之后,感觉pinterest的操作好想也不难,然后信心满满去实践,但是做了两天或者一个礼拜,就坚持不下去了,流量没有上涨呀? 这是为什么呢?我认为最重要的一点是你没有去坚持,玩转pinterest除了技巧之外,更重要的是坚持。大家也可以随便找到很多网站在pinterest引流,不单单是做外贸的,还有很多人做Google adsense的也在pinterest引流。 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-06 04:06 阅读:2 来源:瑞诺外贸人

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工厂做外贸,注意事项都在这里 跨境电商

工厂做外贸,注意事项都在这里

一、外贸业务员能力要求 (一)总体能力 1、挖掘客户的能力; 2、分析、跟进询盘的能力; 3、成交订单的能力; 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 (二)细化能力 1、英语的听说读写能力; 2、外贸业务知识、经验,根据时差等因素差异化跟进客户; 3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解; 4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解; 5、对同行和国外市场的了解; 6、团队协作能力; 7、学习能力。 二、老板的能力要求 (一)总体能力 1、管理B2B平台、网站及推广(网络营销渠道)的能力; 2、组建外贸团队及其他部门,完善公司制度的能力; 3、打造公司文化的能力; (二)细化能力 1、对平台排序规则等基本功能有一定了解; 2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解; 3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解; 4、对业务和生产进行统筹,让两者配合默契; 5、对人性了解,设置合适公司的制度,形成相应的企业文化…… 三、工厂的能力要求 1、跟业务部的配合度; 2、产品价格快速核算能力; 3、产品质量控制能力; 4、打样速度、小单、大单生产能 四、外贸基本装备 (一)外贸团队装备 1、每人一台能快速上网、带耳机的电脑,必要时为电商部门拉专用网线,保证网速; 2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话; 3、工厂最好能提供集中的住宿,方便晚上根据时差跟进客户; 4、工作时间晚点开始,晚点结束,例如 10:00 – 22:00; 5、工资待遇:没有足够的待遇,很难留下优秀的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成,但基本工资是基本的生活保障,业务员的底薪跟其他职位的来比,已经算很少了。 6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训; 7、当业务员达到5个以上,需要考虑配备高效的客户管理系统; (二)制度装备 1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度;例如: (1)设立师傅带徒弟制度,徒弟做了订单,公司给师傅奖励部分提成,提高培养新人的积极性; (2)给外贸员业绩设置下限和目标,不达下限要扣部分底薪,达到一定业绩目标可得额外奖励; 2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度; 3、各部门定期提交报表,老板定期检查制度执行情况; 4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程,形成有特色的企业文化; (三)生产装备 1、安排生产和外贸员之间的接口人,保证业务和生产间的默契配合; 2、有足够的机器和员工,保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出; 不要只肯接大单,好的客户往往是从小单开始的,人家还没对你的产品、服务产生信任,怎能第一次就下大单呢? 所以生产方面尽可能柔性化,大单、小单都能兼顾,大单多时以大单为主,大单少时以小单为主。 3、采购、生产、质检等环节都不断完善,让产品的性价比在同行间有优势; 4、车间高效整洁,适合带国外客户参观…… 五、老外采购时最关心的几个问题 (一)总体需求 1、质量; 2、反应速度和交期; 3、价格; 4、付款方式; (二)细化需求 1、质量 客户当然想要物美价廉的东西,但并不是越便宜越好,每个订单背后都首先是有对产品本身的需求:质量、款式等等。如果质量达不到客户要求,那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意,所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求,才能进行成本核算和报价; 2、反应速度和交期 对很多产品来说,时效性非常重要,因此我们的业务员报价是否及时、准确,沟通是否高效,订单交期是否准时,都对订单成交有着很重要的影响; 3、价格 当客户挑选了几家供应商做后期的比较,就是拼价格的时候了。一般来讲,工厂理应比贸易公司在价格上有优势的,但为何外贸公司能拿到直接的外贸单,而我们不能呢?原因主要有两个: (1)外贸公司在服务上更周到,外贸流程更专业; (2)他们可以通过退税降低价格,拿到更大的利润空间! 4、付款方式 我们是只报出厂价,还是可以报FOB、CIF? 这决定了我们能吸引怎样的客户。 接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司,对中国市场比较了解,有自己常用的货代的,我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业, 是赚取订单差价的,所以能给我们的利润空间不会多,所以我们会感觉做‘外贸单’(其实这还只能算是内贸单)跟内贸单的利润差不多; 而一些能出更高价格的客户,往往是国外的直接下单者,他们不常采购,对报关、货运方面不是很熟悉,需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户! 对于这些客户,我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势,并且能接受FOB、CIF交易方式,那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关,还能通过退税争取更大的的利润空间! 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

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Google开发客户方法,5分钟带你学会 跨境电商

Google开发客户方法,5分钟带你学会

毫无疑问,Google在全球范围内都取得了商业上的成功。对于外贸人来说,Google无疑是开发客户很好的切入口! 其实,很多人对google搜索引擎的搜索原理都不了解,就开始罗列google开发客户的n种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法! 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 往往你搜索大半天也没找到合适的信息,而那些业务高手们上来就能命中目标。这并不是人家运气好,而是人家懂得利用技巧找到他想要的资源。 今天就分享一些Google的技巧助你找客户、拿订单,事半功倍! [谷歌基本指令] 首先,普及下谷歌基本指令(还是有挺多人搞不清楚滴),很简单,就三个——与、或、非。 ▐ 与 通常用空格和+表示,这个命令我们其实一直都在用,只是外贸人没有意识到,比如你搜man socks和man+socks,那么你搜索时谷歌会将男士袜子给展示出来(这也是99%的业务员经常用的一种方法)。 ▐ 或 通常用OR表示,比如:你搜篮球袜,那么谷歌就只会展示篮球袜,搜足球袜就只会出现足球袜,如果你搜Basketball socks OR Football socks,那么只要包含这两个词之一的页面,谷歌都会给你展示。 ▐ 非 通常用 - 表示,如果你搜袜子 -女士袜子,那么搜索出来的可能是男士袜,运动袜,篮球袜子等等,女士袜子就会被谷歌屏蔽,不会展示出来的。 ●要注意的是,减号与前一个关键词之间一定要有一个空格,比如: "sock"@gamil.com -women sock 上面是“与或非”的介绍,大家是不是觉得好简单?接下来,难度升级 [谷歌高级指令] 高级指令,瞬间提高你的搜索功力! ▐ 双引号 这个一般用于精准搜索,比如你搜索 men socks,你会发现搜出来的有各种各种的袜子,这时你想只搜到men socks怎么办呀?加个万能的双引号吧,比如"men socks",谷歌就只会展示men socks的信息,即使你将关键词颠倒成socks men也是不显示的噢。 ▐ ~字符 可以查询关键词的近义词,起到的是一个字典的作用,恩,找关键词词穷的时候可以用到这个方法。比如:搜索~uv lamp,搜索结果既包含uv lamp,也包含uv light ▐ site:网址 输入这个指令,你可以只搜索到某个网站的页面。比如你输入site:+你客户网址,那么你就会只看的你客户网站上的相关资料。 当然,这个指令更常用的玩法是搭配"-"使用。比如你想找 socks Manufactor又不想找出一堆的同行信息的话,你还这么输"socks Manufactor" -B2B,就可以将一堆的B2B平台的信息给屏蔽掉(是不是感觉特别爽...) ▐ 时间...时间 这个指令可以显示指定时间段内的搜索结果,比如你在搜索关键词socks Manufactor,谷歌会显示所有包括socks Manufactor信息,甚至包括N年前之久的内容,但很多年代久远的信息其实对我们没有太大的帮助,你可以通过时间指令去筛选,比如:"socks manufactor" 2015..2017,那么你就只会看到2015年到2017年的信息。 还有个更厉害的玩法,比如,某设备 $1000..$2000,那么在就可以找出这个价格内的设备啦。 另外,输入三个点也是可以的。 ▐ inurl:关键词 这个指令可以用来搜索网站链接里的关键词,我们可以用来找网站中的about、contact、blog、news等等页面,很是不错呢。 举个栗子:比如某个做袜子的网站联系页面是:xxx.com/contact,你想要找到做袜子的网站联系页面,你可以搜索:sock inurl:contact,那么包含sock的网页中的联系页面就出来啦,不过这个方法一次只能搜索一个词。 如果你搜两个词以上的关键词,怎么解决? 我们可以用到排他性指令,在inurl加all,比如:sock all inurl:contact us就可以了。 ▐ intitle: 这个指令跟上面的inurl有点类似,不过是搜索包含在网页标题里的关键词,你想搜索包含sock的行业论坛,你可以输入:sock intitle:forum 。 What?你问我为什么不用sock inurl:forum 来搜咧? 整个网络上的论坛那么多,论坛地址也不一样,比如什么topic、question...(单靠猜的话不知道要猜到猴年马月) PS.搜索2个词以上的单词,也是在前面加个all ▐ related:网址地址 这个指令是用来搜索类似网站的,比如你搜索个related:alibaba.com,谷歌会给你推荐类似的亚马逊,ebay之类的电商平台。 有些人会觉得这个没啥用呀,错!你知道客户的网站是www.xxx.com,那你想找跟客户类似的一些网站,这个时候不就可以用related指令啦。 有点不好的是这个指令不适合搜索一些小众网站,偶尔会搜不出东西。 ▐ Filetype:文件类型 这个指令一般用来找文件类型,比如.pdf、.doc、.xls等等,外贸推广人员找一些行业资料写软文推广还是不错的。 当我们已经掌握了这些搜索指令技巧后,接下来教大家一个更简单粗暴又直接找潜在客户的方法,就是利用Google的子产品——Google Map! 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 此款服务可以提供含有政区和交通以及商业信息的矢量地图、不同分辨率的卫星照片,其中它包含了3D功能、天气图层、店铺内部展示等等一系列功能! 但我们要用谷歌地图搜索客户信息并没有那么复杂! /STEP 01/ 首先打开Google首页,点开右上角产品列表,选择“地图",进入地图后,先输入国家或者我们的目标区域,以选定搜索客户的地域范围(下图以美国为例),在左侧搜索框输入“USA”,如图: 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 /STEP 02/ 选定区域之后,再在搜索框内输入我们产品的关键词,例如textile(如下图),从地图上显示的搜索结果我们能发现这个产品在选中区域的行业分布,去分析我们产品在当地的重点市场。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 那么显示出来的红点就是与textile相关的商铺、市场以及供应商,其实就是我们的潜在客户。 /STEP 03/ 选中其中一家在芝加哥的纺织品折扣店,点击可以查看该店铺的基本信息。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 基本信息包括地址、网站、电话、营业时间甚至有的还有邮箱等信息。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 除了基本信息,我们还可以通过店铺的评价更进一步了解潜在客户的情况。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 我们还可以通过谷歌地图的街景查看店铺的实景,看看周边的商业环境,更为直观地去分析他的客户群体,有助于我们能针对性的去开发。 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-06 03:51 阅读:3 来源:瑞诺外贸人

TAG: Google 开发 客户

Twitter营销 | 你不知道的8个技巧 境外社媒

Twitter营销 | 你不知道的8个技巧

Twitter一直是所有类型企业和品牌的极其重要的营销工具。如果使用得当, 它本身就是一种高效的营销工具。与其他社交媒体渠道为您的营销策略工作的方式有很大不同, 在品牌营销方面与 Twitter 合作意味着随着您的feed不断更新, 您可以实时了解趋势。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 Twitter成功地将自己确立为一个权威和经过认证的品牌营销平台。随着Twitter内容营销的不断增长和日益复杂, 2019年对Twitter营销策略采取独特的方法将帮助您塑造内容营销方式和受众打算使用的方式。 下面我们将探讨2020年你的Twitter营销策略中包含的一些关键提示。 社交媒体营销如何使社会战略与营销角色保持一致 1. 将旧内容找出来以供重复使用 重新设计你的旧内容是一个提升你的内容的覆盖面很好的方式。当它是关于Twitter的时候, 一个简单的滚动到feed上, 找到相关的Twitter, 并转发它们就能起到作用。这个转发可以是你的任何旧博客文章, 信息图表, 或者只是任何你可能会发现相关的小插曲。只要这个旧内容是伟大的, 那么它现有的触角依旧可以成为您的新Twitter战略。 2. 提前创建您的Twitter储备 您可能听说过 "内容日历" 这个词。如果没有, 内容日历将详细指导您将在给定时间内生成哪些内容。同样,提前做好准备, 将帮助你在将为观众发布的内容上保持组织、清晰和一致。 3. 决定您的发帖频率/时间表 你应该以这样的方式安排你的Twitter, 这样你就可以最大限度地扩大你的触角和参与度。决定你的Twitter时间的频率可以帮助你接触和吸引更多的追随者。有一个准备好的Twitter频率时间表,可以在你无法想象的更多方面帮助你。 首先, 它提高了你的生产力, 因为你不必停止你正在做的任何事情, 就像你计划推出的时候一样。其次, 保持你的Twitter的质量和一致性。您可以使用计划工具直接计划Twitter内容。 4. 具有个性化的用户交互 2017年后的受众和客户更喜欢个性化的内容, 而不是通用内容。最近的一项研究表明, 超过62% 的千禧一代希望与他们互动的品牌具有个性, 并开始与他们对话。使用个人触觉来获得忠诚并不是一种新的营销策略。当您与 Twitter 受众互动时, 您可以有效地使用个性化回复与用户建立连接。您需要发送一条语义消息, 您重视他们的反馈, 并且每个用户都很有价值。 5. 引入幽默的色彩 像温迪和 Netflix 这样的品牌正在展示其他品牌如何拥有一个幽默的企业 Twitter 账户, 不仅可以让你娱乐你的观众, 而且它还可以让你在非常规上流行。我们想这就是我们使用营销的目的。 6. 使用视频营销 如果你真的热衷于让你的Twitter营销发挥作用, 你必须将视频营销纳入你现有的Twitter营销策略。这是因为带有视频的Twitter吸引的参与度是10倍以上。点击这个维度将帮助你的Twitter营销方式更有发言权。由于93% 的Twitter视频是在手机上观看的, 如果你已经进入了Twitter内容的视频营销, 你需要注意视频的移动优化。 7. 创建Twitter列表 即使Twitter是一个非常有效的Twitter营销工具, 使用Twitter列表的品牌并不多。通过使用Twitter列表, 您可以创建一组经过策划的Twitter帐户。您还可以订阅其他品牌创建的与您的行业或营销相关的列表。当你在列表时间线上时, 你将能够看到从该列表上的帐户中的推文流。 拥有一个列表可以为您节省大量的时间,它可以帮助你得到正确的追随者,谁是真正有兴趣跟随你帐户的人。它们可以让您及时获取专家见解和新闻。 8. 监控和衡量你的Twitter指标 衡量你的Twitter营销和工具的投资回报率是非常关键的, 这样你就可以确保不会绕弯路。学习如何跟踪正确的Twitter指标将帮助您对未来的营销活动做出有见地的决定。 Twitter 分析、Klear、Quinly、Mentionmapp、Sproout social和各种社交媒体工具和资源等工具可以极大地帮助您跟踪指标, 以确保Twitter营销取得绝对成功。 我们希望,将2020年的每一次互动转化为可操作的成功战略。 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-06 03:40 阅读:4 来源:瑞诺外贸人

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月活跃用户超25亿的Facebook,如何为网站带来流量呢? 境外社媒

月活跃用户超25亿的Facebook,如何为网站带来流量呢?

FacebooK可谓是用户大王了,每月活跃用户超过25亿,而且几乎每个年龄段的用户都很活跃,是是一个极其多样化的平台。此外,研究发现25亿用户中有一半的用户会在Facebook上点赞品牌页面甚至互动,非常有利于中小企业吸粉并且增加热度。 图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人 ,此图片只做内容说明和宣传 Facebook能对企业的益处: 1、用户在搜寻企业产品或服务时更容易被找到; 2、与客户及潜在客户更紧密的联系在一起; 3、为企业自身创造一个交流社区; 4、能更直接的推广企业所创造的资源。 当然为了保护用户的隐私,Facebook有一套强大的安全检查和组织系统。正因如此,那个让人头痛的问题就来了---被封号,那如何避免Facebook账号被封?如何养号呢? 1、facebook养号规律 1 准备一个干净的ip(没有被封过号的ip)一个谷歌浏览器,最多2个账号切换。 2 最好也保持在线8小时,6小时也可以,(持续一周)用浏览器登陆养号 就不要用这个浏览器干别的了。 3 新号一周后,先添加头像,封面照片,然后开始加好友 加小组,(切记不要加太多,都从1个开始,可以慢慢往上涨)。 4 新号一周后 也不要就登陆一下就退出,fb会误判你的账号存在被盗风险,会进入安全模式,最好登录后保持一小时在线。 5 平时可以去点点赞,发一些简单的心情贴 ,切记不要发广告,fb可能会限制你,也可能直接封停。 6 这种维护、养好你、状态持续到第三周 ,就可以稍微扩大动作了,但也不要动作太大。在新号第10天的时候可以去一点点完善信息,切记不要一下全完善完,隔几天完善一项就行,例如:今天完善地区,明天完善学校、职业等。 7 在新号第10天的时候可以去一点点完善信息,切记不要一下全完善完,隔几天完善一项就行,例如:今天完善地区,明天完善学校、职业等。 8 这种养号方法持续一个月,账号一个月后,除非你操作频繁 或者异常 不然不会封你的号,这个时候就可以放广告了。但是也别太放肆,这个可以慢慢增加发广告的量。 9 购买耐用号或者任意ip号的用户只需要注意第1步和第4步,如果是用来暴力加人群发的可以忽略除这两步以外的内容。 账号稳定后,我们就要考虑如何从Facebook上为网站带来流量?毕竟Facebook有30亿用户的流量池,可以覆盖全球商机,所以不容错过! 1、如何从facebook为网站带来流量呢? 1、充分利用个人信息资料 Facebook是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事,那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料,就是大家所必须去研究的。 2、在涂鸦墙和照片夹中放置有关网站的各类图片和信息 Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博,能够让你写出现在的心情。另外就是常见的照片夹,平时大家制作的网站推广的图片和网站的logo可以派上用场了。 3、建立起你自己的网络 Facebook是一个交友式的互动平台,你要学会建立起自己的友谊圈子,发掘对你的网站感兴趣的人群。 4、经常保持更新 必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新,这样才能持续引来流量。 5、活跃起来 如何让你的facebook主页受到更多人的关注,或者给人留下最深的印象呢。坐等可不行,必须活跃起来。多去参与别人的博客分享,多参加各类的圈子。 6、安排好你的个人主页 Facebook的应用很灵活,安排好自己需要的应用,充分利用rss的提交功能。 7、确定哪些是你需要的应用 Facebook的众多应用,挑选你最擅长和最需要的放在首页,例如链接的发布和博客。 8、使用facebook的广告联盟 Facebook提供它网站的内部广告联盟,也可以说是ppc,此项功能属于付费的功能,看自己的使用情况了。 9、建立一个自己的圈子 如果感到自己运营的效果并不是很好,可以找专业的代运营商,帮你运营,Facebook广告和主页、内容、与客户的互动等操作,代运营可能更熟知客户的需求。快点行动起来吧! 文章来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片来源:搜狐网:瑞诺外贸人  图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-06 03:36 阅读:3 来源:瑞诺外贸人

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集国际海运装箱术语大全,国际货代&外贸须知 国际要闻

集国际海运装箱术语大全,国际货代&外贸须知

集装箱货运术语:集装箱,集装箱租赁,集装箱装卸区,集装箱前方堆场,集装箱后方堆场,空箱堆场,中转站或内路站,集装箱货运站,网状责任制,航运公会集装箱规则 图片来源:搜狐网:外贸跨境电商干货分享,此图片只做内容说明和宣传 集装箱(container) 按所装货物种类分,有杂货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱集装箱等;按制造材料分,有木集装箱、钢集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱、不锈钢集装箱等;按结构分,有折叠式集装箱、固定式集装箱等,在固定式集装箱中还可分密闭集装箱、开顶集装箱、板架集装箱等;按总重分,有30吨集装箱、20吨集装箱、10吨集装箱、5吨集装箱、2.5吨集装箱等。集装箱计算单位 (twenty-feet equivalent units 简称:TEU) 集装箱租赁 (container leasing) 所有人将空箱租给使用人的一项业务。集装箱所有人为出租的一方集装箱,与使用人,一般是船公司或货主,为承租的一方,双方签订租赁合同。由出租人提供合格的集装箱交由承租人在约定范围内使用。集装箱的租赁,国际上有多种不同的方式,总括起来有:程租、期租、活期租用和航区内阻赁等。 集装箱装卸区(container terminal) 集装箱运输中,箱或货装卸交换保管的具体经办部门。它授承运人或其代理人的委托,进行下列各项业务: (1)对整箱货运的交换、保管。 (2)设有集装箱货运站者,办理拼箱货的交接。 (3)安排集装箱船的靠泊,装卸集装箱,每航次编制配载图。 (4)办理有关货运单证的编签。 (5)编制并签验集装箱运用运载工具的出入及流转的有关单证。 (6)办理集装箱及运载工具、装卸工具的情况检查、维修,以及空箱的清扫、熏蒸等工作。 (7)空箱的收发、存贮和保管。 (8)安排空箱和重箱在堆场的堆码,及编制场地分配计划。 (9)其他有关业务工作。集装箱装卸区一般由专用码头、前沿、堆场、货运站、指挥塔、修理部门、大门和办公室组成。有时堆场或货运站等可延伸到市区内部事5~15公里的中转站。 集装箱前方堆场(marshalling yard) 在集装箱码头前方,为加速船舶装卸作业,暂时堆放集装箱的场地。其作用是:当集装箱船到港前,有计划有次序地按积载要求将出口集装箱整齐地集中堆放,卸船时将进口集装箱暂时堆放在码头前方,以加速船舶装卸作业。 集装箱后方堆场(container yard) 集装箱重箱或空箱进行交接、保管和堆存的场所。有些国家对集装箱堆场并不分前方堆场或后方堆场,统称为堆场。集装箱后方堆场是集装箱装卸区的组成部分。是集装箱运输"场到场"交接方式的整箱货办理交接的场所(实际上是在集装箱卸区"大门口"进行交接的)。 空箱堆场(van pool) 专门办理空箱收集、保管、堆存或交接的场地。它是专为集装箱装卸区或转运站堆场不足时才予设立。这种堆场不办理重箱或货物交接。它可以单独经营,也可以由集装箱装卸区在区外另设。有些资本主义国家,经营这种空箱堆场,须向航运公会声明。 集装箱货运站(container freight station 简称:CFS) 为拼箱货装箱和拆箱的船、货双方办理交接的场所。承运人在一个港口或内陆城市只能委托一个集装箱货运站的经营者。由它代表承运人办理下列主要业务: (1)拼箱货的理货和交接。 (2)对货物外表检验如有异状时,就办理批注。 (3)拼箱货的配箱积载和装箱。 (4)进口拆箱货的拆箱和保管。 (5)代承运人加铅封并签发站收据。 (6)办理各项单证和编制等。 托运人责任(shipper's liabilities) 托运人在集装箱运输中应有的责任。这种责任是不同于传统海运方面的。拼箱货托运人的责任与传统海运相同。整箱货托运人的责任不于传统运输的有: (1) 应保证所报货运资料的正确和完整。 (2)承运人有权核对箱内所装货物,因核对而发生的费用,有托运人承担。(3)海关或其他权力机关开箱检查,其费用和由此发生货损货差,由托运人承担。 (4)如集装箱货不满,或是垫衬不良,积载不当,或是装了不适于集装箱运输的货物,因而引起货损、货差,概由托运人负责。 (5)如使用了托运人自有的不适航的集装箱,所引起的货损事故,应由托运人负责。 (6)在使用承运人集装箱及设备其间造成第三者财产或生命的损害,应由托运人负责赔偿。 责任限制(limits of liability) 集装箱运输中发生货损货差,承运人应承担的最高赔偿额。拼箱货的责任限制与传统运输相同。整箱货的赔偿按照目前国际上的一些判例,如果提单上没有列明箱内所装货物的件数,每箱作为一个理赔计算单位。如提单上列明箱内载货件数的,仍按件数计算。如果货物的损坏和灭失,不属海运,而是在内陆运输中发生的,则按陆上运输最高赔偿额办理。如集装箱是由托运人所有或提供时,遇有灭失或损坏,其责任确属承运人应承担者,亦应视作一个理赔计算单位。 文章来源:搜狐网:外贸跨境电商干货分享 图片来源:搜狐网:外贸跨境电商干货分享 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-06 03:30 阅读:3 来源:外贸跨境电商干货分享

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国际快递中大陆联邦快递和香港联邦快递有何区别?该如何选择? 国际要闻

国际快递中大陆联邦快递和香港联邦快递有何区别?该如何选择?

大家在选择Fedex国际快递的国际物流渠道时,会发现有大陆Fedex和香港Fedex两种。这两种国际快递渠道有有何区别呢?大家选哪一种国际快递更好呢?今天,百运网专业的国际物流专家顾问将会为大家详细解答 图片来源:搜狐网:外贸跨境电商干货分享,此图片只做内容说明和宣传 大陆联邦快递和香港联邦快递,明显的区别体现在名称上。 一个是“大陆”,一个是“香港”。 快递通道的地区名称通常表示该通道的收货地址。 例如大陆Fedex是Fedex国际快递在中国大陆收货的快递路线。 香港联邦快递是联邦快递在香港地区的收货路线。 这也是Fedex国际快递公司,为了让客户直观理解物流路线的特征,故意取的名称。 一、运输价格的差异 大陆联邦快递是从大陆接收的,飞往海外。 香港联邦快递从香港接收,飞往海外。 根据两个快递的送货地址、收货地址的不同,这些费用也有显着的差异。 一般来说,大陆的联邦快递比香港的联邦快递运输价格高。 主要原因是大陆Fedex从大陆直达世界各国,物流时效、互联网时效比香港Fedex更快。 二、物流时效的区别 运输价格上,大陆联邦快递时效比香港联邦快递更快。 理由是货物可以从大陆直接飞往目的地。 使用香港Fedex的话,需要从大陆向香港发送货物,从香港运输到目的国,运输需要更多的时间。  三、运输物品的区别 在运输品方面,香港联邦快递比大陆联邦快递有明显的优势。 香港属于自由贸易港,政策宽松。 从香港发货,可以运输多种内电产品、辅助电器产品,甚至纯电池产品、仿制品。 大陆Fedex通过大陆运送货物,检查严格,只能运送普货。 四、物流服务的差异 最后,是物流服务上的区别。 大陆的Fedex不仅时效快,互联网快,而且旺季不容易排仓。 香港联邦快递的运输品范围很大,物流旺季比较容易排出。 通过以上介绍,我相信大家对Fedex国际快递的两种快递产品——香港Fedex、大陆Fedex很了解了。 大家可以根据这两种物品产品的区别和特征,结合自己的产品特征和物流需求,选择最适合自己的快递产品。需要注意的是,无论是跨境电商、出口电商、外贸商还是个人,只要正式邮寄货物,就按照Fedex国际快递的官方发布价格支付费用。 官方公布的价格很高,把1公斤的东西邮寄到美国可能需要300元以上的运费。 但是,在Fedex国际快递代理商的协助下,可以以远低于官方发表价格的价格邮寄包裹。 特别是一级代理货代,可以按官方公布价格的2.4-4折的价格收取,至少可以节约60%的物流成本。 因此,邮寄包裹时,百运网建议大家与具有一级代理权限的货物公司合作。 文章来源:搜狐网:外贸跨境电商干货分享 图片来源:搜狐网:外贸跨境电商干货分享 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-06 03:08 阅读:3 来源:外贸跨境电商干货分享

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亚马逊:2021年每天增加超3700名新卖家,跨境电商卖家如何迅速选中爆款? 亚马逊专区

亚马逊:2021年每天增加超3700名新卖家,跨境电商卖家如何迅速选中爆款?

图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤江同,此图片只做内容说明和宣传 近日,Finbold分析的数据显示,亚马逊市场在2021年新增了295,000名新卖家。该数字意味着,亚马逊每天加入了3,734名新第三方卖家,平均每小时为155名。新卖家利用亚马逊的受欢迎程度和广泛的工具来吸引更多的客户。根据目前的增速,到今年年底,大约有140万新卖家将可能加入亚马逊市场。 对新卖家的细分显示,通过美国市场加入的大多数人占26%,即76,769。到2021年,至少29,798名新卖家加入了印度站点,占亚马逊市场新增用户总数的10.1%。加拿大市场吸引了22,088名新卖家。 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤江同,此图片只做内容说明和宣传 该分析进一步解释了亚马逊平台上新卖家数量众多背后的一些驱动因素,其中,疫情的影响在很大程度上推动了新卖家的增加。 由此可见,越来越多的人涌入跨境电商行业。特别是近一两年资本对于电商企业的青睐,多家大卖相继上市,更是给后者指引了前进的方向。 俗话说“旺季做生意,淡季做市场”,近阶段对于一些品类卖家来说单量少、正处于淡季。但有些卖家已经开始准备旺季的周转货,在准备旺季过程中,卖家需要很大一笔资金进行周转,如成本大头——备货及物流。这对于经过第一季度只有出项没有进项的卖家而言,颇有些捉襟见肘。虽然在第二季度,卖家订单已经有所回暖,但资金压力依然巨大。 一名第三方支付的人员也在微博发帖感慨,最近有好几个卖家咨询公司是否有贷款服务,希望通过外部资金来度过难关。 近期小编注意到了另一种可以让卖家快速获取大额资金的渠道,华甫达与中国银行等多家银行合作推出的“电商贷”,为出口电商提供年化率3.85%-6%的纯信用贷款,无抵押无担保,对公、对私均可,额度最高可达1000万,流程简洁,审批快。 不少卖家对电商贷都有困惑,比如说不够信任,不知道效率如何。而华甫达已帮助多家电商完成贷款审批,其中最大一笔贷款1000万元的项目已走完所有审核流程。 获得资金的卖家会在淡季进行新产品的开发创新,目标市场的定位分析,营销渠道的拓展,极大增长空间对不少卖家来说是潜在的商机。如何准确找到适合的选品方法?根据艾瑞咨询发布的《2020-2021年中国跨境出口B2C电商年度发展报告》表示,未来红海的小众类目与蓝海的长尾效应将蕴含大量的机会。 01 户外运动类目 1.渔具 以春季为开端长达半年以上的钓鱼期,是海外消费者们“大展身手”的旺季。根据Google Trends近5年的搜索趋势显示,4-10月份是每年渔具产品的需求旺季,2-3月则是备货和上架渔具产品的佳期。 根据Google Trends数据显示,2020年渔具类型产品搜索量同比增幅超33%。 (图:Google Trends数据搜索截图) 2.水上运动器材 在过去的几年中,水上运动器材海外市场持续增长,各类水上运动的玩法更是花样频出,加之全球暖化,气温上升,夏季越来越长,通过水上活动来消暑成为了全球人民的日常,更使得水上运动相关产品的市场需求达到新的高度。 (图:Google Trends 2019-2020 water sports搜索趋势) 从上图的Google trends趋势可以看出,每年消费者对水上运动的搜索趋势在不断增加,在7-8月需求最高。 02 玩具 1.拼插玩具 益智类玩具近些年在全球市场中愈受追捧,能满足成年人收藏心理和成就感、提高小孩的结构思维以及动手能力、缓解压力则是其受消费者喜爱的原因。如下图所示,以Lego为例,根据Google Trends显示,在过去一年,Lego的搜索趋势稳定上涨,尤其在年终旺季阶段涨幅更高。 (图源:Google Trends数据搜索截图) 2.宠物狗玩具 据美国宠物产品协会去年发布的报告称,美国拥有宠物的家庭数量达到8460万户,家庭宠物的渗透率升至68%,其中75%的人养狗为主。受到新冠肺炎疫情冲击,美国家庭购买和领养宠物的数量迎来显著增长,相应的宠物玩具也备受宠爱,例如咀嚼玩具、发声玩具。 (图源:Google Trends数据搜索截图) 如图,从2020年谷歌购物趋势来看,宠物玩具的整体搜索趋势呈稳步上升的状态,尤其是10月之后处于巅峰时期。 03 美容产品 1.甲油胶 根据英国伦敦的产业信息决策公司ReportByuer发布的《全球美甲护理市场分析:2018-2024年》统计数据显示,预计2018-2024年,美甲护理市场年均增长率将保持在5.3%左右,至2024年,全球美甲市场规模将达到130亿美元。 (图源:Google Trends数据搜索截图) 从谷歌搜索趋势来看,最近3年甲胶油的搜索趋势较为稳定,每年有2个高峰:即6-7月和12月份。以美国为榜首、英国、加拿大、澳大利亚和爱尔兰则是搜索量前5的国家。 2.假睫毛 目前在市场上主要有两种:嫁接睫毛和直接佩戴对装睫毛。比起使用睫毛膏,假睫毛根根分明,上妆效果更明显。据统计,中国假睫毛基地平度假睫毛年产值已超过40亿元,大约供应全球7成的假睫毛,主要为欧美市场,北美市场以40%的占比位居榜首。 (图源:Google Trends数据搜索截图) 根据谷歌搜索趋势来看,假睫毛在近3年的搜索趋向平稳,无明显季节影响。搜索量TOP5国家分别为:英国,爱尔兰,美国,澳大利亚和新西兰。根据市场反馈,欧美女性消费者偏好浓密、纤长的假睫毛,比如25mm假睫毛,材质上偏向mink。 文章来源:搜狐网:雨果跨境﹤江同 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤江同 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-06 03:00 阅读:4 来源:江同

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你可能还不知道的亚马逊Review套路,干的不水的! 亚马逊专区

你可能还不知道的亚马逊Review套路,干的不水的!

图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤AMZ跨境不求人,此图片只做内容说明和宣传 这边有网友加不求人微信说,告诉我一下干货或者黑科技什么的。其实大家都知道黑科技是什么,利用亚马逊的漏洞、bug出的东西。其实知道的人多,必要会失效。所以不求人内心还是不想讲了。 但是往好了想也可以给大家一些拓展,能不能用是一回事,受点启发也是好的。 1.图片 买家评论展上的图片评论质量很高。国内卖家找国外平台给你拍照,经济成本和时间成本都很高,沟通半天,很难达到预期效果。这个问题可以这样解决。我首先就会想到了假发。 第一种:假发+后背;这是最简单的,你可以直接使用。 第二种:假发+正面+换头;换头要注意肤色过渡,不难。 第三种:假发+正面+大头贴;PS加工不好,直接用这个来做,简单等。由于大部分评论图片都是手机拍摄的,而且像素要求不高,PS有很大的用途。这样,几乎可以很好地解决复查图像的问题。你想要什么样的效果可以通过一点设计来实现。 2.站外 【Amazon套路之站外获得Reviewer】 背景:影响转化率的最重要因素(大家都知道)痛点:收购成本越来越高,找不到准确的客户(对于小卖家)使用工具:istragram中的follow tag功能(最近推出)使用方法:Instagram 后台搜索 主关键词—Follow标签—下面晒图各种客户即为精准客户—发送站内信—产品促销或邀请测评—PP返款—检查跟踪效果 【实际案例】:最近比较火的 Slime 为例 Step1: 搜索关键词 Follow 标签 Step2: 挑选客户 Step3:联络客户。 3.Review积累1 一款新品较短时间内较少费用较安全获得大量VP评价大概思路如下,具体想要多少数量可以以此类推扩展准备条件: 1、1个主账号+1个主推产品。 2、 5个小账号+10个和主推产品类似的客单价比较低的可以放在类似或者相同类目的产品(每个小账户2个)。 3、较安全的刷单留评资源,刷FBM的留评率要比较高(FBA和FBM) 具体操作:(分主账号和小账号两块) 主账号 按照正常节奏去做推广,刷FBA留评 。 其余5个账户中的10个类似产品将不发货发送到FBM海外仓库,但它们需要提供有效的物流跟踪信息。您可以使用其平台的物流订单号,也可以直接要求代理商提供。一般可以在发货后3-5天内签收,然后在物流展示签收后2-5天内留下审核。开始做之后大概一个星期之后可以开始回评,什么停止看具体需要做多少VP评价。 用主账号跟卖这些小账号的10个产品,跟卖后主账号和小账号的这些产品的库存都调零 。 最后用批量操作表格把这个主推产品和10个跟卖的链接刷到一个父子变体下面去,评价就可以合并到一起了。 3.Review积累2 【如何短之间内为新建listing做足review】为了安全起见,我们使用对多个帐户进行注释的方法。具体操作是根据需求在一个小账户上列出多个项目。直接评论可以直接发布。副总裁可以发送小产品给FBA。为了避免真正购买,建议刷牙时开始销售,不刷牙时停止销售。在准备了一定数量的评论之后,有两种方法可以合并。一是大账户直接销售并与主列表合并,小账户包含销售子列表,库存调整为0。另一种是大账户直接销售,小账户则删除上市,这样主账户就能尽快抢占购物车。这是因为有时在小账户中填写主账户的品牌名称会导致账户审核。 4.视频 产品页面related video short有这个视频,这个video short本身亚马逊有专门的页面推广,客户在看完视频觉得不错的情况下,视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short在产品是OK的情况下通过这样的方式引流效果是非常不错的。 5.高流量 利用自有高流量listing带动新品流量,通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。Review的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方式将此条review点到listing首页,来增加新品的曝光。 6.VE账号配合 分享一个关于VE配合SC刷单的小策略,大家都知道VE可以海外仓发货,也可以FBA发货。你先建一个listing,用VE发过去,记住都发空包即可,海外仓发货。反正不断地买空,亚马逊就会不断地给你下back-orders。这样的好处有几个: 可以节约刷单成本, VE基本不会封号,亚马逊亲儿子,危险性大大降低,review留存比例也比一般刷单会高很多,安全很多,然后SC再去跟卖VE, VE撤掉购物车,SC正常发FBA,这样就完成了一个VE配合SC刷单推产品的路子。 而且VE 报deals 是免费的。 7.利用BUG删除feedback 通过利用亚马逊系统BUG连续删除feedback,首先遇到一个不符合feedback要求的评价(完全的产品评价或侮辱性词语等)在亚马逊帮助页面输入订单号,点击提交,随后会显示违规评价已删除,不要关闭该页面接着输入其他差评feedback的订单号。一个需要注意的点是,这个差评feedback之前没提交过删除请求。 8.自发货的灰色玩法 站内自发货的灰色玩法,仅自发货可适用,尤其是跟卖。日本站在17年更新了运费设置模板,从原来的按地区设置运费变成了按县设置运费,这里面有个漏洞,可以多赚运费。如同国内的江浙沪包邮区一样,日本也有关东包邮区。但现在的模板里面,只要仅设置东京市为包邮(按重量免运费),剩余关东地区和整个日本其他地区的县都不包邮(按商品个数计算运费),商品销售前台仍会显示整个关东地区包邮。如同原本江浙沪包邮的,现在变成了其实只有杭州市包邮的,剩余包邮区的人仍然要出运费。而从国内发到整个日本的价格是一样的,原来只是包邮区外的运费收来是也是利润,现在包邮区内多收的运费更加了一大笔利润! 做跟卖的甚至还可以用这个方式以极低的价格来抢购物车,包邮的东京订单因为亏损不发货,只发收了很高运费的单子。如果有客人来问明明显示是包邮的呀,怎么收了运费?解释下因为是海外发货的根据产品个数和重量,运费是变动的,以实际结算界面收取的运费为准。来问的客人比率低,尤其是一键付款的根本不会注意,如果真有较真的就退运费给他。整体上运费带来的利润是非常客观的。 9.评论与流量配合 利用自有高流量listing带动新品流量,通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。Review的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方式将此条review点到listing首页,来增加新品的曝光。 10.小号跟卖上VP Review 小号跟卖上vp review 和刷单套路,reivew和刷单分开玩。让风险继续下去。你可以vp review。首先,你可以去当厂家下订单(50-100)。当产品出厂时,我的清单已经有几十个vp review和/或大量买家秀。当产品发送到FBA时,亚马逊会给我一个新产品周期的流程,产生流量,广告打到首页出单流量。。产品是升级的新款{新款是老款的改进,或是外观的差异,市面上没有的1.0产品不做,教育市场成本太高。 我的产品是3C产品,市场很大,消费群体很大,大约30美元。可在5天内推荐,5天内爆炸。 产品主词都做了数据对比,比如down comforter 这个词的 merchantwords查出来的数值和搜出来result数值作对比(我的想法里面 merchant数值代表市场大小 result数值代表竞争,所以比值越大越好)(2)选词,同样的方法,把海量的长尾词主词放入软件中让软件去跑,跑出来merchant值和 amazon result值做比值,选出市场大竞争小的词。2:排名软件原理,在亚马逊输入单词,把asin放在前十页,把它们全部取下来,与你想观察的asin匹配。例如,我想观察一个竞争对手的asin。我把我想做的20个单词放到软件里,把这20个单词的前10页全部去掉,然后和竞争对手的asin进行匹配。我可以每天监控排名,如果有多个排名,很可能是竞争对手的广告词3:评审软件会记下所有竞争对手的评审。主要取决于颜色和尺寸的评审时间是否为VP评审。它可以分析这些数据来备货(颜色比例、尺寸比例等),也可以分析复习时间来参考一年的趋势热变化。注:如果你不具备技术能力,可以根据具体需要去珠八街等网站,让程序员帮忙外包。或者一些国外网站。例如:Freelancer 11.新品累计review多平台刷单 1.小号刷一个便宜货,评价评价最好是中性的,比如 good,Well,A amazing item等对产品的特性没有涉及的评价;2. 主账号跟卖小号这个产品,并合并到想要推的产品,主账号刷1-2个定制化review,比如带图or带视频,新品推广期间基本够了,比较省成本。 多平台刷单发,需要亚马逊,速卖通,eBay等多平台配合。一个产品同时上到这三个平台,其他平台出单后用亚马逊FBA进行配送,这样可以利用其他平台出单的地址进行FBA刷单留评。 分享一个差异化脑洞玩法。分为两块:一个是给竞争对手留好评,另一个给自己留差评。 12.顺应A9算法 一方面,你可以给竞争对手留下好评,亚马逊评论可以嵌入链接,URL可以留下你自己的链接。A是好的,B也是好的。这样可以实现他一波又一波的流量,他一般都不如你。想办法让评论排名更高。效果更好。如果能most helpful那就会很赞。 另一方面,当你的评论星还可以的时候,为了减少评论被K的风险,减少刷的嫌疑,因为太多的五星都是假的。如果你自己买淘宝,是不是想先看一行不好的评论,然后给自己留下一颗星不好的评论,把一颗星的内容写在好,怎么做好,给人一种你点错星的错觉。当然,你也可以抱怨亚马逊糟糕的物流。包装破损。但产品是好的等等。会有用的。你可以试试。如果做成了most critical review效果会更好。 13.找评论者邮箱 当点开top reviewer的profile时,点击send a email,跳转不到,不知道是不是不给查。 于是乎,找到一个网站AMZDiscover,需注册,得到50金币。然后找到你想查竞争对手的listing、搜、等一阵子finished就会显示该listing下reviewer信息。查询一个扣10金币,充值$9有900分。 上面这13个关于review的套路,一些不求人还是不建议大家用的,毕竟灰色的东西,大家自己衡量哈。祝大家爆单! 文章来源:搜狐网:雨果跨境﹤AMZ跨境不求人 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤AMZ跨境不求人 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-05 05:49 阅读:10 来源:AMZ跨境不求人

TAG: 亚马逊 Review 套路

外贸小白开发客户的三步法则 外贸干货

外贸小白开发客户的三步法则

很多外贸行业老业务员都认为:外贸行业就是靠经验、资历、套路,新手小白刚入行肯定没什么发展高度。但我可不这么认为,我认为外贸小白和老前辈的差距并不大,因为外贸小白有一个外贸老手们都没有的重要素质,那就是对待客户充满热情的态度,有的时候小白们开发客户甚至像是在追自己心爱的姑娘,这样的热情如果能合理运用技巧,追上外贸老手的水平还是问题么?小易在这里就给大家分享一下小白应该掌握的开发客户三步法则。 首先你要确定目标客户:卖什么?谁需要? 然后你要想好别人为什么选择你:你的优势在哪? 最后如果成功了怎么留下客户:保持联系,主动问好 怎么确定目标客户 开发客户第一步也是最重要的一步就是锁定目标。找寻自己与客户间的线索。知道什么客户最需要你。这就是锁定目标客户。 那么你通过你自己的产品确定了自己的意向客户之后,就要通过各种方式来寻找客户了,而我们就要学会主动开发客户,比如去google等搜索引擎上搜索意向客户,通过领英,推特,Facebook等社交平台搜索也向客户。这些都可以,但是花费时间比较多,推荐一个平台,可以直接在平台上面搜索客户,搜索到就可以直接提取联系方式:https://www.tradesns.com/business_info.php这样就可以省去你各个平台一个一个搜索的时间了,节省工作时间就是提升工作效率,这可是外贸老手都望尘莫及的技巧。 如何体现自身价值 知道客户想要什么并且知道那些人是客户了,下面就要抓紧行动啊。如今互联网、社交媒体和智能手机的发达为你提供了无数与“上帝”亲密接触的机会,能否持续有节奏的为客户提供所需价值是客户转化的关键。 迈向外贸老手第二步:利用好开发外贸客户邮件渠道。这个渠道是外贸老手都知道,呢么如何用最低的时间成本获得最高效的产出呢? 如果你说邮件自动化软件你也在用,那么问题就出在你是否选对了软件。好的邮件自动化软件,比如易之家的易云邮系统,拥有海量开发信模板以及特色邮件轮询机制,配套海外邮件发送系统,邮件送达率95%以上、高打开率、高曝光率,结合一定的时间节点和为每一个组客户进行持续数月、持续频率的营销沟通。易云邮系统另一个优势是每一次客户打开邮件、送达率等数据都会自动收集,可以使客户的需求更清晰,为后续跟进客户提供最精准的数据支持。 留存客户持续发展 任何不以留住客户为目的的“勾搭”都是耍流氓。客户认可、参与了你的营销campaign, 好不容易搞定的,哪能放任Ta说走就走呢? 迈向外贸手的第三步:留住客户,提升客户粘性。你需要一个客户库,我说的当然不是你那张Excel表,你需要一个真正的客户管理系统。这里推荐一下GPM系统:https://www.tradesns.com/,它可以帮助你统计每个客户从第一次互动到结束的所有营销互动,还能快速查询客户往期采购节点及采购习惯,结合你日常沟通时每个成单客户的兴趣,如果这些你都了如指掌,那么你在之后的营销的过程中一定能提高你的效率、事半功倍。 虽然追赶外贸老前辈还有很长的路要走,但一定是一段充满收获和成就感的旅程。既然选择了外贸这条不归之路,那就一定要努力奋斗、不忘初心才行,先给自己定一个遥远的目标,不断为之努力才不虚此行。希望以上三点能让外贸小白缩短和外贸老手的距离,快速登上人生巅峰,订单拿到手软。 文章来源:搜狐网:易之家 图片来源:搜狐网:易之家 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-05 05:27 阅读:12 来源:易之家

TAG: 外贸 小白 客户

新手入门干货 | 六步轻松上手Facebook广告投放(APP篇) 外贸干货

新手入门干货 | 六步轻松上手Facebook广告投放(APP篇)

图片来源:搜狐网:雨果跨境>YinoLink周5出海,此图片只做内容说明和宣传 截止2020年第一季度,全球范围内Facebook,WhatsApp,Instagram,Messenger共有29亿月活用户。Facebook广告具有精准的目标定位功能,能够向最有可能关注您业务的用户展示您投放的广告。 一起来看看如何快速轻松上手APP产品的Facebook广告投放吧! 01.选择一项符合您业务需求的营销目标 营销目标1:应用安装 获取新用户来下载您的应用,使用应用事件优化来寻找会在您的应用中采取有价值行动的用户。 营销目标2:转化 在您的网站上或在您的应用程序中,通过像素或应用程序事件,与已经/尚未安装您应用程序的人一起,推动有价值的行动。 营销目标3:品牌知名度 强化您的品牌,帮助您的业务获得长期成功,使您在人们心目中保持领先地位,使您的客户不断回购。 图片来源:搜狐网:雨果跨境>YinoLink周5出海,此图片只做内容说明和宣传 机器学习在自动应用广告中的作用 机器学习阶段指的是广告管理工具中的投放系统收集信息来优化广告投放的阶段。机器学习完成的标志是7天内完成50次目标转化,例如您的营销目标是加入购物车,那么在7天内完成50次加购就说明广告已完成了机器学习。 机器学习后的广告在广告系列生成阶段的投入更少,同时可以帮助投放系统了解广告在哪些地方表现最好,AAA广告系列吸收上述学习成果并优化广告投放,逐步实现价值最大化。 图片来源:搜狐网:雨果跨境>YinoLink周5出海,此图片只做内容说明和宣传 02.找到对您的业务感兴趣的受众 Facebook会自动将您的广告展示给那些最有可能觉得这些广告和自己相关的人。您可以用以下三个受众选择工具进一步对广告投放进行定位。 核心受众 可以理解为关键词定位的受众,是Facebook数据定位广告受众,可以通过选择人口信息、地理位置、兴趣爱好、行为习惯、性别、年龄等来定义。 自定义受众 也叫再营销受众,是在线上或线下已经和您的企业互动的用户,也是目前对您最有价值的目标受众。主要有三个来源渠道,已经在网站上有操作行为的人(网站必须要安装pixel);有邮箱的老顾客(平台或其他渠道的积累);与您Facebook主页有过互动的人。 类似受众 利用已生成的自定义受众,创建与现有客户相似的类似受众,触及那些和您的现有客户类似的新用户,相同或相似特质可能体现在:地区、年龄、性别、兴趣和行为等等,这样广告就可以覆盖更多关注您业务的用户。可以选择1%-10%相似的用户。 图片来源:搜狐网:雨果跨境>YinoLink周5出海,此图片只做内容说明和宣传 03.寻找更多版位展示广告——使用自动版位最大化利用版位 广告版位指的是您的广告可以在互联网媒体上面的投放位置。如果您在facebook广告平台上投放广告,您的广告可能会投放在facebook,facebook旗下的产品(Instagram、Messenger)及facebook的合作伙伴产品上(Audience Network)。 我们建议广告主选择自动版位(AP),通过自动版位,您可以在所有可用版位投放广告,从而提升广告投放效率,让预算获得更多成效。 图片来源:搜狐网:雨果跨境>YinoLink周5出海,此图片只做内容说明和宣传 (点击大图查看) 04.广告素材是您的首要考量 创意测试是Facebook信息流广告的重要杠杆,为打造最具影响力的创意测试方法有以下五大关键考虑因素。 定制化内容 在素材中突出和受众强相关的元素,就会让人感觉更有个性、更有吸引力。 以转化为目标 将特定的素材与数据表现最好的素材进行比较,总结最吸引人的素材,分析其在获取新用户和激活老用户中能带来更好转化的潜在因素。 更新创意 及时对广告素材进行更新,避免素材老化带来广告成效下滑。您的目标受众越精准,越需要频繁的素材更替。 探索广告类型 根据您移动应用的内容、产品定位和目标受众的不同,适合的广告类型也会有所不同。通过测试找到合适的广告类型,让广告达到最好的效果。 流畅的用户体验 协调您的落地页内容、主题和广告,创造流畅的用户体验。用量身定制的内容和创意去吸引受众,并在整个用户体验中延续这一策略来提高转化率。 05.用Test and Learn方法论找出您的最佳方案 Facebook有大量的绩效衡量工具来帮您精确衡量广告成效,还会根据您的业务目标为您推荐改善广告表现的方法。 图片来源:搜狐网:雨果跨境>YinoLink周5出海,此图片只做内容说明和宣传 Facebook有三个关键的测试向导工具来帮您衡量品牌和转化方面的绩效,创意、受众、投放优化、版位是测试的四大关键要素。 A/B 测试 测试广告的不同版本,找出表现最佳的广告。关键指标是每结果成本或每转化提升的成本。 对照组测试 设置对照组,衡量Facebook广告带来的总体转化效果。关键指标为转化提升。 品牌提升调研测试 让您的受众投票,衡量Facebook广告为您带来的品牌影响。关键指标为品牌提升。 06.提前设置好您的信号 1. 用事件和参数设置好Facebook SDK(一段安装在应用内用于捕捉应用事件的代码),以供后续优化和报告。 2. 投放广告时使用高级匹配,以增强匹配的精确度。高级匹配可以帮助您优化Facebook广告,提高归因转化量,扩大自定义受众规模,降低单次转化费用,从而获得更好的成效。 3. 用应用事件API追踪移动应用中发生的操作,例如应用安装和购买事件。通过追踪这些事件,您可以查看分析数据、衡量广告效果,以及为广告定位构建受众。 以上是为大家整理的六步轻松上手APP产品的Facebook广告投放,如果有什么问题可以评论留言,我们会在第一时间帮你解决哦~ 文章来源:搜狐网:雨果跨境>YinoLink周5出海 图片来源:搜狐网:雨果跨境>YinoLink周5出海 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-05 04:30 阅读:10 来源:YinoLink周5出海

TAG: 干货 Facebook 广告

揭秘!2021中东斋月大促,跨境大卖棒谷有这些大动作 跨境电商

揭秘!2021中东斋月大促,跨境大卖棒谷有这些大动作

图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 雨果跨境获悉,跨境大卖家Banggood(棒谷)宣布,将在今年4月1日至5月15日的斋月节期间开展产品促销活动,斋月节人们互送礼物已是约定俗成,一波购物潮即将来袭。 向来被电商行业视为“盐碱地”的中东市场,人口结构偏年轻,互联网普及率属于较高水平,但物流和支付两大版块发展的停滞不前短时间内着实难以解决,而棒谷能否利用自身优势在当地“杀”出一条血路,此次节日大促的显得尤为重要。 2017年,棒谷作为新兴电商平台进入中东市场,从工具类产品、电子配件到新款手机,产品品类丰富,无奇不有,加之平台为保护消费者安全上网购物所做的工作也称得上是一绝,在当地迅速形成了大批忠实簇拥,还成为了当地居民下单前四处比价必然会访问的网购平台之一。此外,据悉,棒谷还为消费者提供了有竞争力的价格、高效配送、便捷支付以及24小时售后服务。 斋月期间,棒谷表示通过升级配送服务进一步加深消费者对平台的忠实度 。棒谷还为超过1亿种产品提供最高60%的折扣优惠,覆盖包括家用电器、3C等多个品类。 棒谷相关负责人陈昭荣(Aaron Chen)表示,2020年的斋月节期间的销售额较以往有显著的增长,服饰及配饰的是其中涨势较为明显的类目。另外,随着成年男性成为网购平台又一主力消费群体,消费类电子产品和家用电器的销量将迎来大幅增长。 同时,棒谷还宣布又一惠民政策的启动,2021年4月13日至5月13日期间注册的新用户,可以享受免手续费、货到付款的优惠。实付款金额排名前5的消费者,还可以获得价值200美元的礼品(以送出礼品的实际价格为准,这里指的是平均市价)。 2021年4月13日至5月13日,选择供货商直接发货且收获地址是在沙特、科威特、阿曼、巴林、卡塔尔、摩洛哥、阿尔及利亚、埃及的消费者,使用银行卡支付且订单金额超过80美元,即可获得2美元返现。不仅如此,还有针对大批优质产品的现实抢购优惠,产品定价为0.01美元起。 为满足斋月期间配送服务需求,棒谷推出了由迪拜仓库向客户直邮产品的配送服务,力求为消费者提供更为上乘的购物体验。 文章来源:搜狐网:雨果跨境 图片来源:搜狐网:雨果跨境 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-05 04:03 阅读:9 来源:雨果跨境

TAG: 跨境 棒谷 斋月

专攻中东女性市场,这家电商平台拿下6位数A轮投资 跨境电商

专攻中东女性市场,这家电商平台拿下6位数A轮投资

图片来源:搜狐网:雨果跨境>中东跨境电商汇,此图片只做内容说明和宣传 Kenz是一家来自巴基斯坦的女性电商平台,销售女性内衣物等贴身物品,由Christina Ganim和Nicola Cuoco于2017年创立,旨在期望电子商务在中东地区的快速发展,同时加深供应和价值链关系。他们拥有80%的女性员工,这使她们能够接近客户群、了解客户需求、逐个击破客户痛点。 此次融资将扩大Kenz的业务范围并扩大在沙特阿拉伯的品牌营销与推广,Kenz推出了首个阿拉伯文文胸和塑身内衣尺寸计算器,旨在帮助每个女性找到合适的尺码和风格。 女性贴身衣物是很难正确地适配的产品类别,因为超过80%的女性穿着不正确的尺码,Kenz通过向整个海湾合作委员会(GCC)的所有女性提供适合的信息和高质量的产品来应对这一共同的挑战。 Kenz首席执行官Christina Ganim表示:“我们很高兴APIC参与本轮融资,并将利用其在Kenz主要市场沙特阿拉伯的分销和零售经验。我们的新投资者提供运营和营销专业知识,使Kenz能够发展到新的高度,并使我们处于可以迅速扩展的位置。 我们的团队非常兴奋,并准备通过我们专有的技术工具、出色的客户服务和精挑细选的内衣来简化寻找合适服装的过程。” 文章来源:搜狐网:雨果跨境>中东跨境电商汇 图片来源:搜狐网:雨果跨境>中东跨境电商汇 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-05 04:01 阅读:10 来源:中东跨境电商汇

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Facebook商品推广3大热销秘籍 境外社媒

Facebook商品推广3大热销秘籍

图片来源:搜狐网:雨果跨境/跨境选品小达人,此图片只做内容说明和宣传 作为跨境电商卖家,你一定听说过Facebook Ads。近年来Facebook用户数量一直保持稳定快速增长。根据Facebook的2020年第三季度财务报告:截至2020年9月,Facebook每月有27.4亿活跃用户,并且Facebook的生态网络日益强大。 (图片来源:Facebook财报) 互联网行业快速发展,越来越多的用户习惯并逐渐依赖于网络购物,而Facebook等主流社交平台成为了商品推广的催化剂。因此,在Facebook上锁定目标用户并完成转化是一种可行且性价比极高的方式。 那么,卖家如何使用Facebook来寻找目标用户并提高投资回报率呢?不妨参考以下几点: 提高受众定位的精准度 优化广告创意 测试广告效果 一、提高受众定位的精准度 通过设置Facebook广告的受众,Facebook会分析我们广告受众画像。 准确的受众群体定位将大大降低你在Facebook上的广告费用,只有找到准确的兴趣组,我们才能实现更好的转化和付费,并为随后的最小交易量做准备。 在Facebook上,可以通过受众群体来宣传你的产品。但是,前提是你已准确定位受众。 如果你的产品已经有一些基础销量,并且已经弄清了买家的基本信息,则可以使用“Engagement retargeting”功能来找到与你的买家浏览兴趣相似的人。 如果你的产品刚刚上架,并且不知道什么样的人群会喜欢它们,则可以在竞争对手的广告中引用这些关键字,或进行初步的受众测试,分析哪些群体会对你的产品感兴趣。你可以按“行为”、“兴趣”、“地理位置”和“年龄”进行定位,以构建受众画像。 (图片来源:Facebook) 二、优化广告创意 起步阶段,我们可以先使用简单易行的图片形式广告,通过互动数据筛选更受欢迎的尺寸、形式等等。 当具备一定经验后,可以从单一的图片广告扩展到视频类型的广告,因为Facebook广告受众更喜欢观看视频。 视频制作比图片更费时,也需要一定的优化技巧。比较高效的方式是借鉴竞争者的优秀广告素材,具体可以通过两种途径实现: 首先,我们可以观察竞争者使用了哪种广告创意,然后选择具有高互动量和高展现时长的广告创意。 此外,我们还可以通过广告分析工具从竞争对手那里找到高质量的广告创意。本文我们以BigSpy为例,搜索“书籍”并按“喜欢”排序以查找具有参考价值的创意。 (图片来源:BigSpy) 1、对比鲜明的颜色和引人深思的文字 马里兰州Farrah Agustin-Bunch博士的图书推荐广告在短短17天内就收到了12.70万的赞。 在广告中,文案部分他通过自己的观点来强调理论的重要性,并引出三本推荐的书,此外还使用真人出镜,手持三本颜色对比鲜明的书籍来牢牢抓住读者的眼球。 (图片来源:BigSpy) 2、影响力和价格对比 例如,Puppy Dogs&Ice Cream Books的图书介绍中说,这本书是亚马逊儿童图书排行榜的第一名,并且配合儿童照片,可以使读者迅速理解书的内容。 其次,他们的广告文案中提到亚马逊不愿降低价格,但他们提供折扣,这种价格对比的方式可以直接刺激用户点击购买。 (图片来源:BigSpy) 3、善用反问,少即是多 Health这门课程广告使用暖色搭配和简短的反问来唤起读者对幸福和健康的关注,以刺激读者观看自己的电子课程。 (图片来源:BigSpy) 三、测试广告效果 无论是精准化定位受众,还是优化文案写作和广告创意,都需要进行测试。 例如,可以设置如下测试过程:选取至少三组不同的广告创意或文案组合,在相同时间内对比互动数据或转化数据,从而分析那一组广告效果是最好的。 四、进一步增加预算 恭喜你!通过以上方法,你找到了一个喜欢你产品的受众群体,并且拥有更容易转化的广告创意和文案!此时你只需要增加预算,根据目标快速进行转化。同时可以继续收集已转化的用户信息,并将其上传到Facebook以匹配更多目标用户。 文章来源:搜狐网:雨果跨境/跨境选品小达人 图片来源:搜狐网:雨果跨境/跨境选品小达人 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-05 02:58 阅读:9 来源:跨境选品小达人

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小众产品如何获得10倍的Facebook广告支出回报? 境外社媒

小众产品如何获得10倍的Facebook广告支出回报?

小众产品是不是不适合投放Facebook广告?为什么投放Facebook广告无效?其实有很多小众产品客户都会有这样的困惑,觉得自己的产品对于Facebook广告来说太过于小众,以至于投入很多却不见成效。 因此,我们需要做的事情就是通过适当的Facebook广告定位来吸引他们的目标受众,并促使他们完成购买。 ▌项目背景 2018年,我们的客户H*******(一个集LED灯具研发、生产、销售于一体的科技公司,主要在亚马逊,ebay,shopify三大平台进行销售。我们在LED灯具领域拥有将近10年的研发制造经验,并获得一些国际认证。)告诉我们,他们投放了几个月的Facebook广告,希望促进他们Shopify网站上的销售,可是始终都没有什么效果。但是他们对于目标受众(美国电工和承包商)仍然充满了信心。 因此,我们需要做的事情就是通过适当的Facebook广告定位来吸引他们的目标受众,并促使他们完成购买。 ▌项目挑战 ①页面没有本地化,且发布的内容与产品和品牌的USP(unique selling point)没有关系。 ②现有的广告投放按照增粉和流量广告的目标投放,销售业绩有限。 ③销售数据很少。 ▌解决方案 确定目标 据我们的了解该产品几乎没有竞争,所以获得成功的关键在于正确的定位。 确定受众 H*******提到“电工”和“承包商”,我们利用Facebook的受众特征定位查找了以“电工”和“承包商”作为职务的人,为了达到更好的广告效果,我们对受众范围进行了进一步的缩小,缩小到对LED照明感兴趣的人。结果我们马上就被受众发现了。 扩展目标 尽管我们已经看到了一些效果,但我们并没有就此止步。接下来,我们使用Facebook的受众见解工具找到了更多的相关兴趣作为接下来的扩展目标。一旦你输入了受众群体的地理位置、年龄、性别等,就可以通过Facebook Insights来查找有关受众群体的更多信息。在这种情况下,你可以找到受众群体的一些特定兴趣爱好,但并不是所有的兴趣爱好都可以使用。 “页面喜欢”标签是Facebook广告客户需要重点关注的,因为其中许多页面都可以作为Ads Manager的兴趣目标。 图片来源:搜狐网:雨果跨境/海外营销John,此图片只做内容说明和宣传 开展广告 在活动开始后,网站上的Facebook Pixel终于开始看到一些流量,更重要的是产生了订单。一旦每个Facebook Pixel事件(PageView,ViewContent,AddToCart,Purchase)达到100次触发,我们便使用事件的“自定义受众”启动了1%相似受众。(这个操作有点技术性——是Facebook Pixel和LookalikeAudiences上的一些资源)。 在定位效果良好的情况下,我们接下来要做的就是通过重新定位来创造更好的结果。我们开始以优惠券5-10%的价格向观看过网站上特定产品的用户投放广告。这些广告集的广告投资报酬率非常高,并在第一个月内将整体广告投资报酬率提高到7.81! 事实上,我们测试了很多广告素材,最终发现效果最好的广告素材具有以下功能: ①真实的客户评论 ②使用中产品的真实照片 ③醒目的标题,清楚说明了产品的价值/卖点 图片来源:搜狐网:雨果跨境/海外营销John,此图片只做内容说明和宣传 这些效果不错的广告素材至今仍在发挥作用,通过测试上述原则的迭代,ROAS平均在6以上。 图片来源:搜狐网:雨果跨境/海外营销John,此图片只做内容说明和宣传 我们还获得了令人难以置信的参与度。这些参与提供了社交证据,因此又大大提高了广告的效果。当然,H*******的产品也确实很棒,因此客户才会返回帖子发表评论,来赞美他们并标记他们的朋友。这也很好的证明了一点——真正的正面评价就是最好的营销! 图片来源:搜狐网:雨果跨境/海外营销John,此图片只做内容说明和宣传 ▌最终成果 • 第一个月的广告支出回报率为7.81倍! • 广告预算为$ 5,000,销售收入为$ 53,000 +,每月最高广告支出回报率为10.6倍 • 持续14个月以上的6倍以上的广告支出回报率 ▌经验总结 有正确的广告定位,任何品牌都可以吸引其目标受众并产生令人印象深刻的结果。实际上,细分市场的品牌(小众产品品牌)在大多数Facebook广告客户中占有优势,因为他们的产品针对性更强,更容易引起受众共鸣。 而在执行部分最重要的事情就是充分利用Facebook的定位功能,并制作一个高转化率的广告素材来展示该产品。请务必附上社交证明,以取得更好的效果! 如果你也需要进行社媒广告的投放,期望获得更高的投资回报,可以联系我们,我们将会为你定制专属的广告策略,助你更好的达成业务目标。 文章来源:搜狐网:雨果跨境/海外营销John 图片来源:搜狐网:雨果跨境/海外营销John 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-05 02:35 阅读:7 来源:海外营销John

TAG: Facebook 广告 产品

国际快递清关需要多久?有何注意事项? 国际要闻

国际快递清关需要多久?有何注意事项?

近期,有不少新客户咨询百运网客服人员国际快递清关的问题,今天,百运网特别邀请了国际快递部的专家顾问为大家详细解答国际快递清关需要多久?有何注意事项?希望对大家有参考价值。 图片来源:搜狐网:外贸跨境电商干货分享,此图片只做内容说明和宣传 首先,我们需要知道什么是清关。 清关是进出口或运输货物进出一国关境时,应依照各项法律法规和规定履行的手续。 货物在结关期间,无论进口、出口还是运输,都在海关的监督下,不允许自由流通。 通常报关的一个工作日内,海关对货物有疑问的情况下,收货人需要协助海关报关的话,则需要较长的时间来清关。 手续不全的货物被扣关。 比如个人进口,海关要求有进出口权,找有进出口权的公司的代理商清关。 如果需要相关的认证手续,如果可以提供的话,就提供给海关。 如果不能提供,那这批货物无法清关,也无法取回。 另一个是可以直接向海关申请退还货物。 一般来说,根据国际规则,清关的货物也可以向收货方或第三方贸易港申请返还,返还香港后,再用香港的清关快递进口国内。 费用不高,操作也很方便。 但值得注意的是,外贸人员想顺利迅速处理清关,一定要按照国际快递的各项要求规定,避免导致清关延误。 1 .发件人发送快递时,必须用英语或法语按项目详细、准确、如实地填写。 填写时请使用打字机或圆珠笔,以便能清楚地看到发货单上的各个文字。 2 .接收、发件人姓名地址必须详细准确,并且尽量提供电话号码,以便在快递品出现问题时及时联系。 3 .快递包裹内不得夹有现金、危险品等国家法律及相关规定中记载的禁运货品及承运人禁止作为快递品运输的东西。 4 .根据国际航空运输协会的有关规定,当快件的体积重量大于实际重量时,快件的运输标准按其及重量征收。 具体的计算公式是:长度x宽x高/6000=体积重量。 5 .正确填写了物品类别、申报价值等信息。 以上便是本期百运网国际物流专家顾问为您分享的全部内容,若您还想获得更多外贸新鲜事,国际物流新动向,请关注微信公众号:国际快递物流资讯。 文章来源:搜狐网:外贸跨境电商干货分享 图片来源:搜狐网:外贸跨境电商干货分享 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-05 11:23 阅读:8 来源:外贸跨境电商干货分享

TAG: 国际 快递 清关

国际快递公司与国际物流货代公司有何区别?该如何选择? 国际要闻

国际快递公司与国际物流货代公司有何区别?该如何选择?

很多做外贸和跨境电商的朋友对国际快递公司与国际物流货代公司区分不了,到底二者之间有何不同呢?在发国际件时该作何选择呢?接下来,百运网专业的国际物流顾问将为您详细解答。 图片来源:搜狐网:外贸跨境电商干货分享,此图片只做内容说明和宣传 1、服务对象不同 国际快递公司的服务对象主要为需要快递各种单据和单证的公司、单位等组织以及需要快递私人物品的个人(包括网上购物)。比如你从亚马逊上网购东西,都是通过快递(DHL、EMS、UPS、TNT、FEDEX)送到你手中,而不是一般的物流公司。 国际物流货代公司的服务对象主要为工厂、商贸企业等单位,比如某工厂有10吨货物需要从西安运到天津港海运出口,就需要找专业的国际物流公司,而不是一般的快递公司。此外,对于一些运输大量个人物品到国外的人来说,也可以选择国际物流货代公司。 2、运输对象不同 国际快递公司主要运送文件类、个人物品类以及50千克以下的小批量货物。比如各种单据、账单、生活用品以及小批量的书籍、特产、水果、小吃等小物件。 国际物流货代公司主要运送大型物品、大批量货物。比如大批量的家具、家电、电子产品、原材料、数量大的零配件、大中型机械、大件设备等。 3、运费标准不同 国际快递的运费单价比较高,适合邮寄文件、轻小物件和少量货物。如果货量大,必须找国际物流货代公司,运输的货量越大,找国际物流货代公司会更划算。如果是刚好够整柜会更好,那可以降低单位成本。 4、运输时效不同 国际快递需要的时间一般短则3天,慢则2周左右,而国际物流时效也不确定,如果整柜运输的话会快些,但拼柜的话需要花费的时间会很久。因此从速度和时效上看,国际物流总体上不如国际快递的,但也不会比国际快递慢很多。 5、物流渠道不同 国际快递公司通常主打自己的物流服务,比较单一,物流渠道相比较也是少的。 国际物流货代公司提供多种不同的国物流渠道,如国际海运、国际空运、国际快递、国际班列运输,以及多式联运,从而满足客户多样化的物流需求。 综上所述,国际快递公司和国际物流货代公司之间的区别还是很大,通过了解二者区别,百运网建议大家可以根据货物本身情况来做出正确的选择,避免遭受不必要的损失。 文章来源:搜狐网:外贸跨境电商干货分享 图片来源:搜狐网:外贸跨境电商干货分享 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

05-05 11:01 阅读:9 来源:外贸跨境电商干货分享

TAG: 国际 快递 货代

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  • 公司名称:Becton Dickinson Asia Ltd

    联系人:麦秀鸾小姐

    来自国家:香港

    公司地址:香港九龙九龙湾 展贸径1号 国际展贸中心1233室

    产品类目:医药、保养

  • 公司名称:Taiwantrade, i Love MIT

    联系人:益山 王

    来自国家:台湾

    公司地址:

    产品类目:玩具

  • 公司名称:MukikiM Toys

    联系人:Zvika Givli

    来自国家:美国

    公司地址:

    产品类目:玩具

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  • Buy Potassium Nitrate 98%

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    采购地区 : India

    求购时间 : 2020-06-11

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  • Buy Copper tube twisting machine

    求购详情认证

    采购地区 : United States

    求购时间 : 2020-06-11

    求购信息

    WearelookingforbuyingseveralmachinesforCoppertubetwisting.BuyINDUSTRIALPRECISIONTURNEDPARTS

  • Buy pearl pigments

    求购详情认证

    采购地区 : Singapore

    求购时间 : 2020-06-11

    求购信息

    Dearsir/madam.Owearepleasedtointroduceourselvesasoneoftheleadingimp./exp.Companyinthefieldofdyes,dyes-intermediates,pearlpigmentandChemicalsinIndia.Pleasemailusyourmostcompetitiveofferforpearlsilver100red,brown522andgolden300,355.CIFNewDelhiIndia.OnthesiftofyourofferweshalldecidethebusinessLookingforwardforyourmail.Warmregards,RajatvaidBuySANPLASTICRAWMATERIALS

  • Buy Cast Iron Boilers

    求购详情认证

    采购地区 : Greece

    求购时间 : 2020-06-11

    求购信息

    DK2PLUSCastironBoilersfromTurkeySpecifications:BurnerinsideandoutsidetypeHeatOutput16-70KwDINEN303-1DINEN303-2DINEN304conformingtoefficiencydirective92/42EECelectromaandsteelpanelradiators.BuyINDUSTRIALPRECISIONTURNEDPARTS

  • Buy tyre

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    采购地区 : USA

    求购时间 : 2020-06-10

    求购信息

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  • Buy Poker Chip

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    采购地区 : Canada

    求购时间 : 2020-06-10

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    I'mlookingforpersonalizedprofesionnalpokerchips,ifpossibleinrealclaynotabsplastic.AsweareoneofthegreatestfurnisherinCanadaIwouldbeinterestedinhundredsofthousandsofpokerchips.Buyoutdoor&sportitems

  • Buy Filter Foam

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    采购地区 : India

    求购时间 : 2020-06-10

    求购信息

    Requirepolyesterreticulatedfilterfoam.5mm,10mmand20mmthickinblackandnaturalcolourBuyRims

交易商外汇报价
名称 最新价 昨收价
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欧元美元 1.2056 1.2005
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