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低价商品赚大钱？什么是亚马逊佣金折扣？

图片来源：搜狐网： Amy聊跨境，此图片只做内容说明和宣传在亚马逊后台，有的卖家或许已经发现了“佣金折扣”的功能，即卖家可以自由设定佣金折扣。什么是佣金折扣呢？销售佣金折扣让卖家用具有竞争力的价格发布畅销商品，并以便利的方式配送给亚马逊买家。可以通过佣金折扣页面、定价助理、管理库存以及销售指导找到提供的佣金折扣机会。亚马逊目前提供三种类型的销售佣金折扣：商品价格相关：通过提高商品价格的竞争力获得折扣。商品选择相关：通过增加商品的选择获得折扣。 Prime 相关：通过增加 Prime 商品的选择获得折扣。注意：佣金折扣机会仅面向参加专业销售计划的卖家。商品价格相关的佣金折扣对于某些商品，如果以等于或低于折扣价格上限的价格销售，它们便有可能享受相应销售佣金折扣。对于在佣金折扣结束之前售出的任何合格商品，如果总售价等于或低于折扣价格上限，就能够获得该商品所列的佣金折扣。总售价是买家支付的总金额，包括商品价格以及所有运费或礼品包装费。商品选择相关的佣金折扣有时，亚马逊可能会针对受买家欢迎的畅销商品或新添加到畅销品牌或分类下的商品提供限时销售佣金折扣。这些折扣没有定价限制，并且在折扣结束之前，合格商品的每笔销售都会获得佣金折扣。 Prime 相关的佣金折扣对于通过亚马逊物流和 Seller Fulfilled Prime 提供销售的商品，也可以享受限时销售佣金折扣。这些折扣没有定价限制，并且在折扣结束之前，合格商品的每笔销售都会获得佣金折扣。佣金折扣会持续多久？每次佣金折扣的持续时间不同。要查找结束日期，可以在亚马逊后台访问【佣金折扣】页面，然后在每个可用佣金折扣机会表中的【销售佣金折扣】列中即可看到该日期。在折扣期间，买家下单购买任何合格商品均会获得亚马逊提供的销售佣金折扣。销售佣金折扣将在【交易详情】中显示为【销售佣金折扣】行项目。佣金折扣是限时优惠，在超过指定结束日期后，亚马逊将按标准销售佣金收费。到时候可能随时更改或取消任何佣金折扣。最低费用优惠在最低销售佣金为1美元的品类中，需要为价格不超过 3.50 美元的适用商品支付 0.50 美元的销售佣金，或者对于价格介于 3.51 美元和 7.00 美元之间的适用商品，需支付 0.70 美元的销售佣金。具体折扣计算，请参阅以下示例：图片来源：搜狐网： Amy聊跨境，此图片只做内容说明和宣传不同类目收取的不同佣金比例图片来源：搜狐网： Amy聊跨境，此图片只做内容说明和宣传有些卖家认为亚马逊的佣金调整只是锦上添花，因为做低单价的卖家最强大的策略是铺货模式，通过强大的系统和供应链管理能力，通过薄利多销的方式实现总体盈利，佣金调整确实并不会直接让卖家感受到直观的收益。也有的卖家认为这样对于部分低售价的轻小件且海量铺货的卖家而言是件好事情，因为每一个产品的佣金折扣，节省下来的佣金支出都是后期的产品利润。如果卖家恰好是做低价产品的，产品符合亚马逊佣金折扣要求，可以加入亚马逊佣金折扣。文章来源：搜狐网： Amy聊跨境图片来源：搜狐网： Amy聊跨境图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-12 02:50 阅读：4 来源：Amy聊跨境

TAG：亚马逊商品佣金

亚马逊专区

“抢人”大战！1年亚马逊经验：底薪1万+？

图片来源：搜狐网：侃侃跨境那些事儿，此图片只做内容说明和宣传进入三月，传说中的求职跳槽黄金期——“金三银四”也随之而来！受此影响下，全国各地的企业都将面临一场员工的“离职潮”，当然也包括跨境电商行业，相关岗位的人才流动也十分频繁。图源于微博，图片来源：搜狐网：侃侃跨境那些事儿，此图片只做内容说明和宣传关于离职，或许我们每个人都有自己的无奈。可能是出于自身发展考虑，也有可能是公司运营困难，亦或是老板作妖。但是深究其背后，最重要的就是马云曾经说的“钱不到位，心受了委屈。”不管怎么说，离职潮之后，就该是整个行业的招聘旺季。不久前，刚抢完深圳湾一号的跨境老板们，又开始不惜重金抢夺人才了。 01 跨境老板“抢人” 1年经验也炙手可热：底薪1W+ 前几日，一则“广州招工老板街头排队被工人挑”的消息一跃登上了微博热搜榜，也从一个侧面反映出了当下某种用工求职矛盾。而在我们跨境圈，最近的招人用工状况也有着相同的尴尬。侃妹发现在多个招聘软件以及某些大佬朋友圈，就已经出现公司争相抢夺跨境人才的现象。在如此激烈的抢人大战中，跨境老板们如何才能快速抢到人才呢？毫无疑问就是直接摆出自己的薪资待遇，以此作为招纳人才的手段。图片来源：搜狐网：侃侃跨境那些事儿，此图片只做内容说明和宣传配图源自某亚马逊社群有公司一来就将底薪标到8K-13K出头，经验没到一年的运营也似乎变得炙手可热。配图源自某跨境招聘群据侃妹观察，在某招聘平台上，亚马逊运营按照工作经验年限来可以大致分为三个等级，1-2年经验的，基本上职位是给到的运营专员，而某些公司给出的招聘薪资却已经标到了1W+！亚马逊运营经验3-4年的，用人单位给出的职位大多以运营主管为主，薪资也比运营专员薪资要高出不少。亚马逊运营经验5年及以上的，职位大多是总监，而待遇也是十分诱人的，基本是2.5W以上，有的甚至高达5W。图片来源：搜狐网：侃侃跨境那些事儿，此图片只做内容说明和宣传对于如此激烈的高薪抢人大战，不少网友也对此发表了自己的见解。网友A：确实是，今年招人感觉懂点基础的都要求10K。网友B：现在公司人才状况基本是极端，要么是小白，要么是老手，中间层运营基本出去单干。网友C：我觉得合理，正所谓奇货可居。牛年伊始，各家跨境电商公司虽然争相以高薪招聘运营人员，但是还是有不少公司直呼“招人难”，这究竟是为什么呢？ 02 跨境招人愁坏HR 背后究竟是为何？过去的2020年，不少传统企业公司遭遇了大裁员，而跨境电商行业却借助着海外疫情迅猛发展，规模不断扩大，相应的人才需求量也远高于其他行业。其实跨境行业里“招人难”这个问题由来已久，特别是高级运营人才。今年，问题更加凸显，据一份行业调研数据显示，随着跨境电商行业高速发展，运营和产品开发人员的缺口最大，运营的招聘需求达到44.5%，产品开发的招聘需求排名第二，达到32%。即便不少企业开出有些夸张的薪资来吸引人才，但是招聘效果依旧不是很理想。在某跨境人士看来，这主要归于以下三个原因：第一，跨境电商赛道被不少传统外贸企业看中，比如我们熟悉的杭州巨星科技，就可以作为优秀的跨境电商转型代表，近些年来做得风生水起。而受去年疫情影响，一批传统外贸工厂业务大幅缩水，进而倒逼企业转型，因此跨境电商出口行业也迎来了井喷式发展。人才缺口也因此在不断扩大，人才培养和积累跟不上行业需求发展。很多企业即使开出了高薪福利，也很难找到合适的人才。第二，跨境圈的人才两极分化。坦白讲，这行入门容易，但想要成为一名优秀运营也并非易事，而想要成长为一名资深操盘手更是难上加难。圈子里早年入行的优秀人才大多选择自己创业，单干也似乎都成了大多数有点能力的运营人员的归路。像之前网友所说的，跨境圈子里有经验和有能力的高级运营人才，不是选择自主创业就是成为了公司合伙人。因此造成了招聘中一个十分尴尬的现象，那就是优秀的人才不愿意“屈尊就卑”。某种程度上，新入局的公司和优秀人才之间就是一个“狼多肉少”的关系。图片来源：搜狐网：侃侃跨境那些事儿，此图片只做内容说明和宣传源自知无不言第三，跨境公司的体制问题。跨境电商行业的门槛相对其他行业来说偏低，导致跨境公司的规模大小不一，公司制度的完善也是参差不齐。除开大环境，跨境打工人也很看重公司和老板的格局大小，提成机制完善与否，企业产品是精品还是铺货，供应链怎么样等等一系列问题，都是他们考虑其中的。总的来说，在各个行业“招人难”都是常态，跨境电商也是如此，许多老板为此愁得睡不着觉，那要如何去招到合适的人才呢？ 03 如何招人快准狠? 有经验的老板都这样做一个合格的亚马逊运营成功入职一家公司，将经历招聘、面试以及试用等阶段，而在最初级的招聘环节中，企业应该如何触及到更多有潜力的人才呢？首先我们需要对岗位有充分的预判。公司能够给新人提供哪些资源，需要实现什么目标。这些在招聘前就要想清楚，否则稀里糊涂地将人招聘进来，最后发现实际做的事情和预期要做的事情不符。众所周知，有些资深的亚马逊运营人员已经扎根在大公司，很少会主动跳槽;也有些潜力极大的新人，非常抢手。那怎样提前发现合适的人才呢?这就需要招聘负责人主动出击，寻找这些潜力股。除了Boss直聘、猎聘、智联等有名的招聘网站外，建议公司的HR可以去一些行业知名的论坛逛逛，多加入一些线上行业社群，定期参加线下行业会展，在这些地方寻找人才。图源于微博，图片来源：搜狐网：侃侃跨境那些事儿，此图片只做内容说明和宣传再者，HR可以通过一些行业的KOL或者有话语权的行业精英，他们的人脉广，在某些平台（包括微博或者公众号平台）发布的信息也很有分量和关注度。另外，HR在薪资待遇上也要有自己凸显于其他公司的优势。反之，以上几点也可以作为逆向思维，去适用于跨境打工人的求职路。 04 跨境打工人如何避坑才能不再“颠沛流离”？近期，很多跨境卖家都在做跳槽的打算，那么求职者应该怎样避坑，找到心仪的工作，不再颠沛流离呢？有网友热心地给出了一些建议，希望能够帮到最近正在找工作的你。 ✕ 首先，不要盲投简历。在几个知名的招聘平台上面完善简历后，不要大批量投递简历，除非有心仪的公司，不然到头来把自己搞得晕头转向，要知道有需求的公司自然会收简历，没需求的你投也没用。第二，分辨公司信息的真实性。一些亚马逊新人求职时很容易陷入一个误区：只看薪资水平，殊不知这里面的套路可不少！在面试之前，建议大家通过企查查等工具，做一下企业的背调，以免被骗。这一步一定要去做，千万不要被高薪噱头冲昏头脑。否则被皮包公司骗了，就得不偿失了。又或者遇到一些无良老板打着高薪旗号，实则压榨你的运营经验，试用期过后被无情扫地出门。第三点，公司业务平台的成熟度。在入职前，了解清楚该公司亚马逊团队的规模，是精品、半精品还是铺货模式。主攻什么类目，是否在该类目小有成就。入职接手的是老账号还是从零开始的新账号，是否需要清货（直接决定入职后薪资提成）。第四点，考量薪资待遇以及公司和个人的发展潜力。企业的工作氛围是否压抑，有没有病态加班文化。只要去公司面试，或者入职第一天就能看出来了。要知道钱都是老板的，只有命是自己的！最后，了解一下公司的配套资源。比如：测评资源、站外推广、供应链、选品、物流、海外仓等等。至于公司类型的选择，要根据你个人的实际情况和所处的阶段去做。新手一般更建议去精品或半精品的中等公司做助理，一年后跳出来就是另一种薪资待遇了。写在最后如今看来，亚马逊运营的薪资待遇似乎已经是一个水涨船高的趋势。但是，想要在跨境电商行业站稳脚跟、出人头地，还得靠实力说话。特别是在当下，精品型和精铺型已经成为亚马逊行业发展的主流趋势，一个运营的实操能力就显得更加重要。当你的职业履历里有了多个爆款的打造案例，你也就有了和老板博弈更好收入的资本。所以，你看，你还有机会吗？文章来源：搜狐网：侃侃跨境那些事儿图片来源：搜狐网：侃侃跨境那些事儿图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-12 02:38 阅读：4 来源：侃侃跨境那些事儿

TAG：亚马逊经验底薪

外贸干货

外贸人上人：销冠是怎样炼成的

图片来源：搜狐网：易之家，此图片只做内容说明和宣传外贸人上人：销冠是怎样炼成的有的人做外贸能成为销售冠军，而有的人只能碌碌无为天天发开发信，销冠绝对不是靠运气而是靠努力奋斗得来的，但是仅仅靠努力奋斗是不行的，他们在工作中做了很多细节和基础工作，小易最近也与很多外贸大咖聊了聊，整理了一下“销冠之路”的经验，希望整天狂发开发信、抱怨没有单子的外贸朋友好好学习一下，毕竟真正的高手其实都是在做细节，练基本功！主动开发部分开发客户第一步也是最重要的一步就是锁定目标。找寻自己与客户间的线索。知道什么客户最需要你。这就是锁定目标客户。那么你通过你自己的产品确定了自己的意向客户之后，就要通过各种方式来寻找客户了，而我们就要学会主动开发客户，比如去google等搜索引擎上搜索意向客户，通过领英，推特，Facebook等社交平台搜索也向客户。这些都可以，但是花费时间比较多，推荐一个平台，可以直接在平台上面搜索客户，重点是免费！搜索到就可以直接提取联系方式：易之家GID这样就可以省去你各个平台一个一个搜索的时间了，节省工作时间就是提升工作效率，这可是外贸老手都望尘莫及的技巧。询盘及报价部分收到客户询盘，应当在当天或第二天就给客户回复，即使没法马上报价或者回答客户的疑惑，也及时回复邮件，告诉对方“邮件已收到，大约什么什么时候可以回复他”，这个信号，往往是非常重要的。发出去的邮件，一定要有完整的签名，包括自己的名字、公司、电话、手机、地址等联系方式。因为很多时候，客户有紧急事情要联系你，但是邮件你没回，他翻了最近跟你往来的邮件，都没有找到电话，这样你就会失去一个非常好的机会。回复客户的邮件，要做到回复该回复的人，抄送该抄送的人，密送该密送的人，写的每封邮件，都在发送前检查过拼写、语法、段落、字体，以及标点。给客户写开发信，或者展会邀请函，要能做到一对一发送，而不是抄送或者密送。有紧急事情跟客户通电话，通话完后，要立刻跟进邮件，把电话里讨论的东西用Email复述一遍给客户确认。给客户的邮件里，如果有图片附件，要做到给每张图片做好压缩处理，控制文件大小，并重命名，比如以相机自动生成的名字作为文件名是绝对不可以出现的，这对于客户根本没有任何意义，以后看到这封邮件，都需要点开附件，才知道图片是什么，会浪费客户很多时间。假设这张图片拍的是你这个订单出货时，集装箱拖柜的箱封号，那就可以重命名成“loading supervision-seal number”，就一目了然。客户如果要把图片另存到电脑中，也不需要浪费时间重命名了。给客户的报价单，文件名要包含充分的信息，便于客户存档。假设给客户报一款太阳能灯KJ235的价格，自己的公司名是ABCTrading，那报价单的excel文件就可以这样命名“Quotationsheet for solarlight(KJ235)- ABCTrading.xls”，这和上一条同理。寄送样品部分给客户寄样品，首先把报价单打印好，随样品一起寄，让客户收到样品后，就可以立刻对照报价单看具体的产品参数和对应价格，而不是从一堆的Email里去翻。给客户的样品，上面要有sticker或者hangtag，标注产品的品名、参数及自己公司信息和联系方式，以及价格，因为客户可能针对同一款产品问几家不同的供应商要样品，结果大家都没有在产品上加上标贴或者吊卡，标注产品信息和联系方式。结果客户可能时间一长忘了，把你的样品当成你同行寄的，结果订单给别人了。如果样品用纸箱装，在箱子的上下层，各垫上一块纸板，以免客户用刀划开箱子的时候，不小心划伤里面的样品。给新客户寄样品，记得在快递袋或者箱子里，放上自己的名片。而且至少放两张。因为有的时候，客户自己留一张，然后把另一张给他上级或者助手。又或者客户的同事也有类似产品的需求，那他也可以随手给别人。很多时候只是举手之劳，多一张名片没什么，但是少一张名片，也许就失去一个宝贵的机会。给客户寄文件发票等纸张类东西，用塑料袋包好，再装进信封或快递袋，以免客户一撕开，就不小心撕破了。另外，塑料袋打孔，以免胀气。样品被取走后，及时给咱们的客户提供单号，并扫描底单作为附件一并发送。寄出的样品，随时在网上查询进展，一旦发现客户公司已经签收快件，只要不是客户本人签收，把网页链接和截图发邮件给客户，跟进快件进展。因为很多大公司，都有前台或者助理专门收各类包裹，若自己不跟进，也许一两个月后，那包裹就不知道扔到哪个角落了，客户哪天想起来写邮件问你，我的样品呢？就真的欲哭无泪了。最后一个小细节节假日给客户发祝福或者电子贺卡前，确认客户的背景、国籍、宗教之类信息，确信不会马屁拍在马腿上，起反效果。比如说，英国人是过圣诞节的，但是你的某个潜在英国客户可能是犹太移民，他恰好是不过圣诞的，如果你给他电子贺卡，跟他说Merry Christmas，要是客户本身脾气不好，说不定就直接不跟你合作了。这么到位的细节，你全部都做到了吗？易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GID系统（tradesns.net）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人，将80%的时间放在20%的精准客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。文章来源：搜狐网：易之家图片来源：搜狐网：易之家图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-12 11:54 阅读：3 来源：易之家

TAG：干货外贸人销冠

外贸干货

外贸老客户有什么用？怎么用？

图片来源：搜狐网：易之家，此图片只做内容说明和宣传外贸公司的经营方式基本都是开源节流，工厂这边削减开支节约成本。而我们做的外贸业务属于是开源的那部分，开源的这部分也分新客户和老客户。那么，开发新客户重要还是维护老客户重要呢？如果你是做了很久的业务员，一定要知道维护老客户更重要。开发一个新客户需要的精力和时间是维持十个老客户，新客户带来的收益并不比老客户带来的收益高。相反，因为老顾客之间的关系往往是维系的，所以老顾客更容易信任你，给你带来利益。公司的发展是不断开发新客户，生存是不断维护老客户。那么，如何维护好老客户呢？先了解为什么要维护老客户！老客户是企业生存基础企业的要稳定的生存，老客户就是最重要的一部分，开发一位新客户的投入一般都会是维护一位老客户的数倍，当我们把精力用去开发新客户的时候，老客户就会有一定程度的流失，当你开发了三个新客户的同时，又失去了三个老客户，看起来好像你的业绩是增长了，但是按成本来算，你其实是亏了好几倍的。老客户为企业节省了时间成本外贸企业的生存和发展，就是要不断的创造利润，但同时也要控制成本，时间成本就是其中很重要的一项，不同于新客户的不信任，老客户不会一而再再而三的确认各种产品信息，也不会犹犹豫豫不下单，什么都不用说，老客户需要的时候就会直接找你下单，所以，在创造同样的利润的情况下，老客户会为公司节省很多的时间成本。老客户也是开发新客户的一个途径很多人觉得老客户就仅仅只是老客户，但是并没有考虑到这些客户是有一个行业圈子的，当老客户觉得你的产品不错，觉得和你的合作也很不错，他是很有可能介绍给他的朋友的，很多客户他们并不是单个在发展，他们很多时候是组成团体在发展的，抓住了一个老客户的心，你就很有可能抓住更多的新客户。老客户是业务员的生存基础进入外贸行业，你不可能就是为了止步业务员这个岗位而来的，你想当个外贸管理人员，你想跳槽获得更高的成就，这些都需要你有一些老客户资源为基础的，你的成就取决于你有多大的客户资源本钱。说了那么多老客户重要性，那么该怎么维护老客户呢？主动沟通，不要被动咨询作为贸易企业，作为进口商，很多时候客户是不会只是单一经营一种产品的，那样就限制了他的发展，客户一般会跟生产商一样做一类产品，而作为生产商的业务，你就有了发挥的空间，不用等到客户一个个咨询，主动介绍你能做的产品，增加你与客户之间的信任感，同时也刺激他的下单欲望。时刻掌握客户动向外贸行业维持老客户的第一步就是要详细掌握客户的信息，根据不同的客户进行不同的维护方式，同时我们现在做外贸也要结合海关数据，比如易之家GPM（https://www.tradesns.com），因为我们要使用的是海关数据，冗杂繁琐的数据一定要有分析报告才能提高工作效率，易之家对贸易大数据进行深入挖掘，可全方位展示海外采购商的各个维度、各个方面的报告，对于调查客户需求和以往订单信息有非常大的帮助，如果公司有专门的客户信息库，那么可以结合海关数据对信息库多加研究一下，如果没有的话，就自己建一个表格或者直接在易之家GPM客户管理系统里添加监控，客户的一举一动都会在你的视野中。动态掌握客户的需求，并且对客户进行归类画像，分清哪些是主要客户，哪些是次要客户，如果发现客户对某一个产品特别有意向，那么就要及时跟进，掌握时机，主动出击。客户咨询时要保持足够的耐心有没有遇到过那种反复要求打样的？很多业务遇到那种反复修改打样的客户会觉得很烦，一个心情不好就将客户冷落了，这样你就失去了一个客户。其实仔细想想，客户为什么会反复要求修改打样？那是因为他在很用心的开发合作新产品，说明对方是很有合作的诚意的，而你因为你的耐心不够而失去了这么一个很有可能下单的客户，不觉得很浪费吗？保持与客户的联系在整个的下单合作中，以及在平常的生活中，作为业务的我们是要经常和客户沟通的，下单合作的过程中，跟客户保持经常的联系很有利于让客户了解到他的货品的生产情况，出货情况，以及物流情况，让客户对自己货品保持足够的掌控的同时也产生对你的信任。而在平常的生活中，与客户经常联系会更好的增加你们之间的感情，从而让客户有需求的时候更容易考虑到与你的关系。有条件最好能面谈邮件千次不如见面一次，在业务员这个行业，很少有跟客户见面的，但是并不代表我们不需要跟客户见面，相反，面谈是有效的业务开发方式，比起长期隔着网络的邮件交谈方式，彼此见面更增加了一份信任基础。让客户对你的印象更加深刻。偶尔透露产品成本客户能够找到我们国内市场进行合作，其实有一部分原因就是看中了我们的成本，我们的性价比高，他才会跟我们合作，但很多时候客户并不是不喜欢你赚他的钱，相反，不管你说得天花乱坠，客户都会认为你是赚钱的，他并不会因为你赚了他的钱而不和你合作，有的时候你若能够将成本偶尔透露一下给客户，你在客户的心中反而能够加分不少。有一套高效的客户管理办法我们的精力是有限的，客户多了以后就会变得混乱，很多时候对客户的态度就会厚此薄彼，怎么样能够最大程度上照顾到客户的感受，需要一份科学有效的管理办法，这个就是个人的经验了。文章来源：搜狐网：易之家图片来源：搜狐网：易之家图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-12 11:50 阅读：3 来源：易之家

TAG：干货外贸客户

跨境电商

行业蓬勃发展，为什么你做跨境电商反而会失败？

图片来源：搜狐网：藏龙荟跨境电商，此图片只做内容说明和宣传由于开年在招聘网站使用频繁今天我接到51Job的电话聊天中得到一个大多数人都不知道的数据今年51Job上，企业发布的求职数据亚马逊运营岗位数量暴增去年深圳地区的岗位数量是15万今年翻了一倍30万但求职简历是反而减少了因为去年很多公司营业额翻了几倍很多运营是稳定的，离职的人很少跨境电商今年可以说是全面爆发了任何行业都遵守二八定律开头讲的这些发展较好的公司很多也都是个人卖家短短一年时间，迅速扩大到10人以上规模还有做流水上市的大卖家去年大面积裁员，今年大面积招聘。。。为什么总是看到这些成功个人卖家，企业卖家自己却是行业中默离开的一员？因为果哥坚持写文章的原因接触了大量卖家发现这里有几个失败卖家的共同点今天写出来，希望你能够避免有一个速卖通转型亚马逊的卖家在速卖通上，可以说是风生水起之前是5万元起家做的速卖通现在打算拿出10万元，把亚马逊做起来类目是真皮皮带我说10万启动资金做亚马逊已经超过了70%的中小卖家了但真皮皮带这个类目很烧钱你这个资金支撑不了你的开支这就是典型的不了解亚马逊平台结构没有把启动资金和所做类目结合起来单纯的盲目自信的结果还有个是做阿里国际站10年的老卖家可以说接触跨境电商比我还久只是近两年转型想做亚马逊来咨询我怎么起步需要说明的是阿里国际站现在他也做得很好每年都有150多万的利润每天也很忙然后招聘了2名有经验的亚马逊操盘手自己是有空就去看看。。。最后过了半年时间，再去看他的时候他说已经放弃亚马逊了这在我看来，还是那句话来形容只是在抽空做亚马逊上面举例的2个卖家难道是资源不足，启动资金不足，运营经验不足吗？显然不是的而是没有走出自己的舒服圈他们本身在之前的行业做的比较出色你让他完全放弃之前的东西全身心去做亚马逊对于他们来说，就是要走出舒适圈这个不是一般人能够做到的或许是生活所迫也或许是对过去的盲目自信能做好的卖家，都是属于用心的卖家而不是随随便便的试试，看看你懂了吗？文章来源：搜狐网：藏龙荟跨境电商图片来源：搜狐网：藏龙荟跨境电商图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-12 11:45 阅读：3 来源：藏龙荟跨境电商

TAG：跨境电商行业

跨境电商

跨境电商未来的赚钱逻辑：快速抢占知识产权制高点

图片来源：搜狐网：蕴峰说知识产权，此图片只做内容说明和宣传无论是在国内的京东阿里还是国外的亚马逊，在电商平台上所有的产品创新可以归纳为两类：第一类是保护外形的外观设计；第二类是保护结构类的。发明或者实用新型在国内的电商领域，我们经常能够听到某一个企业靠着优秀的结构类创新横扫类目快速崛起，比如自拍杆、折叠风扇以及豆浆机。但反观在跨境平台，中国的卖家却严重依赖外观设计去取得保护，原因无非就是外观设计专利更容易申请，更容易授权。但是大家看不到的危机是国内的企业经过国内电商平台的知识产权历练，在对于外观设计规避上具有了丰富的经验。所以就像国内的电商平台如今很难再出现以外观制胜的爆品。而今后在亚马逊这样的趋势我相信会被延续，毕竟高战力玩家无论是制造方还是销售方其实都是那一拨人。这套路具有惊人的相似，跨境电商在未来知识产权的机会会出现在哪里，一定会出现在结构类的创新上，也就是国外的发明专利上！跨境卖家一旦确定了这个思路，你会发现，你已经打开了一扇通往财富自由的新大门。你可能一直认为发明对于创新的要求很高，但国外的一些简单产品却能够取得发明授权。其原因在于发明的授权和你的解决方案是否是最早提出且是否不容易想到有关，其实跟技术含量没有关系；况且随着细分市场的发展总会不断有新的需求产生，而这些新的需求就是你申请国外发明的基础。再说授权时间的问题，本以为发明的授权时间很长，但如果你对国外的法律规则深入研究，就会发现美国的发明授权最快的track 1模式，只要半年，比国内的实用新型还要时间短暂。接着再说成本问题，国外的发明申请费的确很贵，但国内的申请却很便宜。之前教了大家如何利用巴黎公约以及宽限期，让我们在验证市场一年之后再去补充申请国外的发明专利。这些我们国家去签订的国际公约，国人用起来不要太舒服。最后一个问题，维权成本问题。很多人觉得亚马逊的维权要找国外的律师很贵，但别忘了投诉可以走平台，你不一定非要找国外的律师解决。即便有一定难度的投诉，我们可以利用亚马逊平台的中立评估制度，用4000美元挑战50个链接一局定胜负，费用还由侵权方承担，这个制度我们后面有机会再来展开讲。未来在亚马逊的平台上会有一批最早的觉醒者，利用平台的规则法律的制度加上自己的创新与技术利用结构类的创新横扫类目。这就是我对于未来跨境电商在知识产权发展趋势的大胆预测，接下来就把一切都交给时间。文章来源：搜狐网：蕴峰说知识产权图片来源：搜狐网：蕴峰说知识产权图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-12 11:41 阅读：4 来源：蕴峰说知识产权

TAG：跨境电商逻辑

境外社媒

facebook主页推广

facebook主页推广可以让我们跟更多的精准用户建立联系，从而让我们更容易去变现赚钱，今天一米软件就来和大家说说如何利用facebook自身进行facebook主页推广。图片来源：搜狐网：米境通跨境电商erp，此图片只做内容说明和宣传 facebook主页推广在 Facebook 推广主页，与更多目标人群建立联系，现在变得更轻松! 只需几次点击操作便可实现。我们将自动插入文字和图片，片刻间即可帮助您创建图文并茂的精美广告。您只需选择想要覆盖的对。第 1 步：创建广告前往您想推广的 Facebook 主页。您将在主页左侧看到“推广主页”按钮。系统将自动利用主页上的图片和文本创建广告。要更改这些图片或文本，需首先前往主页更改。在“广告预览”版块，您可以看到在桌面版动态消息、移动版动态消息和右边栏中显示的广告。广告将以这三种形式展示。第 2 步：选择受众您可以指定想要覆盖的用户的地区、年龄、性别和兴趣。我们将合理推测您选择的客户的兴趣并预填“兴趣”字段，建议您根据实际情况对其进行增删。如果您想应用更多高级定位选项，请选用广告创建工具推广您的主页。第 3 步：选择预算您选择的预算为单日预算。您可以选择持续推广主页，也可以为推广活动设定结束日期。您只需根据广告在 Facebook 上的展示次数付费，因此总预算可能不会全部用完。如果您想应用更精细的出价和预算选项，请选用广告创建工具推广您的主页。第 4 步：衡量结果主页洞察报告将帮助您了解哪些受众在主页的参与度最高。您可以利用这些信息提升广告关联度或回应度。您可以查看广告产生的覆盖量、主页赞数量和单次点赞成本。请务必查看受众的性别、年龄和地区等信息，以便确定目标受众和未来广告的内容。您还可以监测一段时间内的主页赞，了解主页的整体表现。如果您对主页表现不满意，请考虑采取进一步措施吸引受众互动或利用广告来实现理想的效果。文章来源：搜狐网：米境通跨境电商erp 图片来源：搜狐网：米境通跨境电商erp 图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-12 11:37 阅读：4 来源：米境通跨境电商erp

TAG： facebook 主页推广

境外社媒

Facebook广告版位怎么选才能效果最大化？

很多卖家在刚接触Facebook广告的时候，通常会有错误的判断，例如广告投放的版位越多，获得的流量也越多。但其实有些广告并不适合投放所有版位，所以即使投放了这些版位也是浪费广告预算。那么这些广告版位有哪些特点和适合投放的类型呢？图片来源：搜狐网：跨境老司机，此图片只做内容说明和宣传目前Facebook广告可以投放平台有四个：Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger。那么这些投放平台具体有哪些版位呢？一、Facebook平台：动态消息、右边栏、视频动态、Facebook Marketplace、快拍、视频插播位、搜索结果、即阅文；图片来源：搜狐网：跨境老司机，此图片只做内容说明和宣传 Facebook动态消息：Facebook动态消息的版位非常重要，也是我们最常见的Facebook广告版位，在移动端和PC端都可以展示，有视频广告和图片广告的形式； Facebook Marketplace：广告将在Marketplace首页展示，或在用户使用Facebook应用浏览Marketplace时展示，移动端和电脑端都可以展示，它支持图片广告和视频广告； Facebook视频动态：针对视频的广告素材，选择这个版位可以在Facebook Watch和Facebook动态消息上展示； Facebook右边栏：广告将在Facebook右边栏展示，右边栏广告仅向使用PC端浏览Facebook的用户展示，一般使用图片和轮播广告类型； Facebook快拍：可以在单条广告中展示3张图片，还能为每张图片添加独立链接； Facebook搜索结果：当用户在Facebook搜索框进行搜索时，搜索结果页面出现的广告； Facebook视频插播位：出现在视频的开头、中间和结尾部分，类似于YouTube的视频广告，但用户无法手动关闭Facebook插播视频，只能看完广告才能继续浏览视频。二、Instagram：动态、发现、快拍； Instagram动态广告：仅向浏览Instagram应用的用户展示； Instagram发现：广告将在用户点击照片进行浏览的过程中展示； Instagram快拍：广告将在用户浏览instagram快拍视频的过程中展示。图片来源：搜狐网：跨境老司机，此图片只做内容说明和宣传三、Audience Network：原生、横幅和插屏版位、激励视频、视频插播位； Audience Network原生、横幅和插屏版位：有视频、图片格式，与其他非广告的内容放在一起； Audience Network激励视频：这个一般广告位置是在很多游戏上面会出现，当游戏失败，想要复活或者想要更好的装备的时候，广告视频就会出现； Audience Network视频插播位：出现在视频类的应用上面，用户在刷视频的时候，无意中刷到的广告视频。四、Messenger：赞助消息、快拍、收件箱。 Messenger收件箱：广告将在Messenger的收件箱里面出现； Messenger快拍：messenger也有上传短视频的地方，那么用户在messenger浏览短视频出现的广告； Messenger赞助信息：向之前通过messenger和你联系过的客户展示广告，相当于messenger再营销。文章来源：搜狐网：跨境老司机图片来源：搜狐网：跨境老司机图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-12 11:27 阅读：5 来源：跨境老司机

TAG： Facebook 广告版位

国际要闻

“一箱难求”或将卷土重来

“一箱难求”或将卷土重来 “逐步在缓解，但依然紧缺，预期’一箱难求’问题在上半年仍解决不了。” 对于全球集装箱“一箱难求”的问题，中集集团董事长兼CEO麦伯良在近期的2020年度业绩发布会上这样回应。年报显示，2020年中集集团集装箱产销量继续保持全球行业第一，麦伯良说，目前行业已把集装箱产能从平常的每月二十几万箱提高到四十多万箱。中集上半年订单爆满，目前月产量已提至二十多万箱，工厂按照每周六天、每天11小时在赶工。图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传 “预计集装箱需求旺季会延续到8、9月份，因为外贸出口需求保持增长，新增需求和旧箱替换的需求都很强烈。”麦伯良说。 “由于需求强烈，预计今年集装箱价格不会大幅下调，集装箱价格高景气会持续到9、10月，甚至持续到11月。” 央视预警：“一箱难求”或卷土重来！图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传有订单，没箱子，从去年下半年开始的集装箱空箱紧缺的情况着实愁坏了不少外贸企业。如今，形势刚有好转，却有业内人士作出预警，运费大涨、“一箱难求”的局面可能又将卷土重来。究其原因，就是苏伊士运河发生的堵塞导致的。此事件或会加剧集装箱紧缺情况，因为空箱回流的循环被堵塞，可能会对整个欧洲航线的出口交付造成新的连锁反应。图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传虽然苏伊士运河恢复了通航，但此前运河阻塞会导致运价继续大涨的消息此起彼伏，让不少企业顾虑重重。与此同时，随着制造企业传统的出货旺季到来，“一箱难求”的状况再次显现。不少企业已经开始订不到4月份的舱位。宁波某物流企业表示： “整个海运价格全面提升。欧洲红海这一个礼拜涨了2000美元，与苏伊士运河没有关系的美国航线，最近涨价也有40%到50%左右。所以预计今年第二季度海运费会居高不下。 ” 让我们再说回EVER GIVEN。 4月1日， “Ever Given ”船东---日本正荣汽船公司宣布共同海损，并已委托理算机构介入共同海损的早期处理。 “共同海损担保文件”通常包括： “共损合约（Average Bond）、共损担保函（Average Guarantee）及送交收货人的商业发票”一套文件，其中共同海损担保函实际上是由货物保险人出具的替代了“现金担保（Cash Deposit）”的文件；图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传由于船东对共同海损的留置权，及时签署“共同海损担保文件”可以保证收货人顺利提货。熟知共同海损业务的货物保险公司通常会很快签署共同海损担保函，而将对案件相关的共同海损问题的争议通过协定共损担保函中的文字或加注条款来保留自己的权利。以上情况讨论的是以投保共同海损保险货物的早期共损担保的处理办法，对于没有购买保险的货主来说，面对的情况就要更加艰难和复杂。当保证金比例很大时，货主甚至会考虑是否放弃货物的选择或采用由船东接受的其他替代方式。根据租家的初步通告，此次共同海损担保的请求采取了一定的简单变通方式。图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传中国贸促会理算中心各办事处已就“Ever Given”轮开办特别专线，国内外相关企业如有就本次事故的热点问题，可免费咨询，有需要的读者可以用以下联系方式沟通。图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传文章来源：搜狐网：海管家国际物流图片来源：搜狐网：海管家国际物流图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-12 10:50 阅读：7 来源：海管家国际物流

TAG：国际物流集装箱

国际要闻

船舶再出事故！MSC ARIANE发生故障

船舶再出事故！MSC ARIANE发生故障昨日，马士基在官网发布公告表示，集装箱船MSC ARIANE在从中国厦门驶往美国洛杉矶途中突遇发动机故障。所以该船不得不停在海上进行检修。一艘备有零件的拖船抵达该船后已将其拖向Wakayama进行修理。预计该船明天将抵达Wakayama港口。图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传该船曾挂靠国内盐田港，厦门港，原本预计于4月24日抵达洛杉矶港。但由于洛杉矶地区交通拥堵，马士基将对原靠泊计划进行调整。有配载该船的货代货主注意留意相关信息。图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传文章来源：搜狐网：海管家国际物流图片来源：搜狐网：海管家国际物流图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-10 11:50 阅读：5 来源：海管家国际物流

TAG：国际船舶 MSC ARIANE

亚马逊专区

亚马逊又一功能不能随便用了，小心被关账号！

图片来源：搜狐网：雨果跨境:AMZ跨境不求人，此图片只做内容说明和宣传做亚马逊久了的都知道亚马逊的顾客就是上帝，不管购买时间过了多久都能找卖家来退换，而卖家本身再补发一个新的就已经亏了不少，用多渠道配送配送费又要多花好几美金，所以有的卖家就想到了用移除订单给买家做售后，移除的产品多是被买家退回的，由于很多都只是包装盒的损坏而导致不可售只能弃置，用来移除给买家做售后既能省下一个产品的费用，移除本身的费用也比多渠道配送费用低了不少。但是最近有不少卖家遇到了这个问题，账号的移除功能被亚马逊关闭了！理由就是发现账号有移除不可售产品给买家做售后的行为。这个功能恢复的申诉还是比较简单的，好好承认自己的错误并承诺再也不会有这样的行为基本上亚马逊就会给你解除移除功能的限制。但是有个卖家反馈，在第一次申诉通过后没有放在心上，后来又使用了几次移除订单功能给买家售后，于是他的移除功能被二次关闭，并且收到了亚马逊的警告：如果再次违规将会永久关闭这个功能甚至关账号！图片来源：搜狐网：雨果跨境:AMZ跨境不求人，此图片只做内容说明和宣传所以大家还是小心使用这个功能，毕竟关账号对于卖家来说就没有回旋的余地了，到时候申诉又要花时间找服务商又要花钱，着实没必要，不如好好遵守亚马逊的规则，以免因小失大。附上该卖家分享的申诉邮件给大家做个参考。图片来源：搜狐网：雨果跨境:AMZ跨境不求人，此图片只做内容说明和宣传一般此类申诉的总结就是： 1. 承认自己的行为并说出自己错在哪里，违反了亚马逊的哪条规则。态度一定要诚恳，好好承认错误。 2. 态度坚决的表明自己已经清楚的知道了亚马逊的规则，并且承诺自己不会再犯同样的错误。文章来源：搜狐网：雨果跨境:AMZ跨境不求人图片来源：搜狐网：雨果跨境:AMZ跨境不求人图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-10 11:32 阅读：7 来源：AMZ跨境不求人

TAG：亚马逊账号功能

亚马逊专区

亚马逊发布多个利好政策！卖家利润大增还有免费服务？

图片来源：搜狐网：雨果跨境:跨境者商学院，此图片只做内容说明和宣传这两天亚马逊连续在欧洲站发布多个利好政策，直接免除了个别类目卖家退货处理费！图片来源：搜狐网：雨果跨境:跨境者商学院，此图片只做内容说明和宣传公告称从2021 年 3 月 1 日起，钟表和珠宝类目的卖家将会完全免除退货处理费，而服饰鞋包卖家的退货处理费则降低50%。退货处理费很多卖家可能没听说过，其实也就只有钟表、珠宝、服饰和鞋包这几个类目才有这一费用，退货处理费和总运输费保持一致，就是说如果消费者购买了上面几个类目的产品，然后在规定期限内享受了免费退货退回来，那么卖家就要付出和配送运费相同的退货处理费。可以说服饰类目最大的不可预测成本就来自于退货，本来这个类目的退货率就高居不下，而且一旦发生退货卖家还得额外再承担一次运费，简直就是巨坑。这次亚马逊的退货费用减免将会直接作用于这几个类目，服饰类的退货处理费将会直接减半。图片来源：搜狐网：雨果跨境:跨境者商学院，此图片只做内容说明和宣传而且这是一个暂时没有截止期的调整，估计在很长一段时间都会保持这个费率，这一减免给服饰类目的卖家带来了不少实打实的利润。不仅如此，亚马逊还延长了服饰鞋包类目的销售佣金（Referral fee）减免政策，这几个类目产品售价在€45/£40以上部分的佣金，比例从15.3%下调至7.14%（含有当地数字税），直接减少了一半！这一优惠政策会一直持续到明年的3月31日，退货处理费减半，销售佣金减半，服饰鞋包类目在欧洲的利润空间有了不少的提升，想要找机会开服饰新品的卖家还能享受新选品计划，欧洲站这次给的政策扶持力度很大！不仅有官方FBA费用的减免，为了吸引卖家来欧洲站入驻，亚马逊又放了一个新的大招——免费vat注册和算税服务！亚马逊整合增值税服务免费亚马逊现在为欧盟外的卖家们提供“亚马逊增值税整合服务”一年的免服务费优惠！免费的项目包括增值税登记、增值税申报和财务代理。图片来源：搜狐网：雨果跨境:跨境者商学院，此图片只做内容说明和宣传不仅可以享受一年免费申报，只要在优惠期间内注册使用“亚马逊增值税整合服务”，还可以免费获得一个英国和/或欧盟的EORI号。优惠期一直持续到今年的4月30日截止，在次期间注册都可以享受一年免费服务。这个亚马逊增值税整合服务是亚马逊平台自营的一种VAT税务解决方案，欧洲各国的增值税均可注册跟申报，按照以往的收费标准来看，第一年免费期过后后续的申报费大概是400欧元每年每站点。这个服务也是亚马逊联合税务服务商做的，只要在后台点击管理增值税然后按照页面提示填写内容之后，就可以自行选择页面中官方提供的税务代理商。图片来源：搜狐网：雨果跨境:跨境者商学院，此图片只做内容说明和宣传首年免费还送EORI，目前还在观望欧洲站的卖家可以好好对比一下第三方收费的收费标准，选择适合自己业务的代理商，这次欧洲站这么多利好，肯定有不少卖家都想要进入欧洲站掘金。文章来源：搜狐网：雨果跨境:跨境者商学院图片来源：搜狐网：雨果跨境:跨境者商学院图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-10 11:04 阅读：8 来源：跨境者商学院

TAG：亚马逊卖家政策

外贸干货

再大的海外客户也是靠“唠”来的

图片来源：搜狐网：易之家，此图片只做内容说明和宣传再大的海外客户也是靠“唠”来的做外贸想要赚钱，首要就是做业绩，多谈订单多拉客户才会业绩好，尤其是需要拥有大客户的支持，但其实你能不能获得大客户的青睐从你和客户沟通的习惯就能看得出来，毕竟不被客户信任和喜欢的业务员是不可能做好业绩的。一、专业首先，不管哪个行业，如果对自己所做的事非常了解，认识非常专业，都不会让人讨厌。我对我的产品就掌握的十分清楚，从基本应用，到高级应用，到应用中容易遇到的问题，及其处理方法；还了解产品的所有参数；了解生产工艺；了解上层原材料的价格趋势，而且还能说出原材料过去五年之内的价格趋势；能毫不犹豫，清楚地告诉客户我们产品的检验方法，检验流程……总之，只要与我产品相关的，我都能对答如流，一些主要港口，我能在3到5分钟之内报价，很多客户都会因为这一点对我赞叹不已，他们可以百分之百的肯定，我是这一行的行家，跟我合作，遇到问题，都能得到很好的解决，很让人放心，哪怕多花点钱，买个保障，他们也很愿意！要了解涉及外贸的一些基本规律，基本术语，了解所有的操作方式，从制单，一些基本条款的解析，到信用证，到后期的装箱，加固，装货卸货等等，因为通过这些常识，客户就会认定你为外贸里的专家，感觉把单子交给你很靠谱，没有后顾之忧。上面这两点就是我常说的专业加职业。二、说话干脆，明确说话果断干脆，要让人感觉你是个很自信的人，不要拐弯抹角，外国人很不喜欢，所以，我在谈判时，从会不会出现maybe这种词语，如能做，就是i promise we can，不能做就直接说i am afraid we cant.常有一些国外人说，你们中国人讲话太曲折了，一句话我们要想很久才明白什么意思，真的是太累了！三、提前做好功课分析客户公司的情况一般是通过客户公司网站，海关数据来入手，通过海关数据，你能全方位了解采购商的各方面信息，对有效跟进客户、成交客户也有非常显著的帮助，这里我比较推荐易之家GPM平台（https://www.tradesns.vip/），对海外企业信息的深挖非常专业，包括公司信息、采购频率、合作商情况等详尽数据。 1、通过易之家GPM的海关数据可以验证买家的背景，分析买家是否仍然经营这个产品，需求大不大，从而知道我们有没有继续发邮件的必要。 2、通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。 3、通过易之家的海关数据验证询盘是否虚假，防止被骗。 4、通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱等等。跟客户打交道，也不一定非要全谈生意上面的东西，也可以找一些好玩的东西，共同爱好聊聊，有利于增进感情，也提高客户对你的信任感？从我过往的经验来看，我因为体育这个爱好，拿下了数十个客户，所以说，人都渴望找到有共同语言的人，当客户发现你跟他有共同语言，那么你想想，会是怎么样的结果？是不是交流的欲望更强烈了？希望大家真正的重视这个方面。四、从客户利益出发说一些话虽然这让人感觉有些虚伪，但是人就是那样，情愿听一些虚伪的好听的话，也不愿意听真实的难听的话！有一些人急于求成，不分场合，不分时间的向客户推销，让客户不厌其烦，就是把你当做一个只为了赚他钱而来的销售员！而我不是这样，即便是推销，我也会找一佧不错的切入点，例如，我会经常说，你是否买我的产品不要紧，我只想你知道，降低成本并不困难……让对方有继续聊下去的兴趣。但要注意，这里说的是关心他的利益，而不是满足他的利益，我们不可能满足每一个客户的利益需求，但是我们要让客户感受到我们的诚意，是实实在在为了双方利益而谈生意的，而不是只为了我们自己！这里举一个最简单的例子，如果一个客户要求是30%的定金加70%的提单复印件付款，而我们认为70%是有风险的，因为金额很大，如果从我们这方面去说，我认为有风险，客户一定难以接受，那么我从成本去说，你要付出30%的定金，这部分钱，大约有20000美元，就不能再为你创造价值，可能是个资金压力，那么我们建议使用信用证，您是大公司，信誉好，估计凭借信誉足以开出信用证，节省资金的占用。五、坦诚承认自己的微小不足有的人在跟客户谈判过程中，跟客户说任何话都要占上风，都要极力说自己是对的，这很让客户讨厌。美国著名心理学家纳特.史坦芬格曾做过这样一个实验：要求四名前来求职的人，要一边做自我情况报告的录音，一边用小型的煮炉煮牛奶。第一位求职者说：自己学习成绩优秀，而且有出色的活动能力。他在报告最后特意提到牛奶煮得很好。第二位求职者说的与第一个人相差无几，但他在报告的最后说，他不小心碰翻了煮炉，牛奶也煮煳了。第三位的情况和前面两位都不同。他说自己的学业很糟糕，而且组织活动能力也不怎么样，但他的牛奶煮得相当棒。而第四位的自我报告和第三位相似，并且牛奶也煮得差劲。最后，通过这个实验，史坦芬格认为，所有求职者都可以归为这四类人，第一类人属于十分完美，毫无欠缺；第二类人属于非常完美，但略有欠缺；第三类人：欠缺，有小长处；第四类人：一点长处也没有。通常如果从表面上来看，所有都认为第一类人的成功几率应该最大，但现实的天平却倾向于第二类人。所以，从这个故事，我们也可以推论，一个营销人员想要赢得客户的信任，大可不必极力掩饰自我，而应适当承认细微不足，使人觉得亲近，更容易被人接受。我就经常跟我的客户说，我不太会销售，嘴比较笨，也不会忽悠人去买我的产品，比起很多销售员差很远！客户反而会劝我，说销售不能靠技巧，我就是看中你的坦诚，才选择跟你谈判。所以，你在跟客户沟通过程中，不妨说一两个不伤大雅的小毛病，让自己给人的感觉更加立体！曾有个客户就跟我讲过一番很有代表意义的话，他说那些显得太完美的公司和业务员我是不敢合作的，因为世界上没有完美的东西，如果他让我感觉到完美，那么一定是错觉，或者他们在有意制造错觉，就是造假！文章来源：搜狐网：易之家图片来源：搜狐网：易之家图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-10 10:51 阅读：9 来源：易之家

TAG：干货海外客户

外贸干货

外贸新人快速出单计划

图片来源：搜狐网：易之家，此图片只做内容说明和宣传外贸新人快速出单计划新手外贸业务员想尽快出单，这是好事情，尤其是当同事也是新人都出单了的时候，而你没有出，就会很焦虑着急。这都能理解。但是为什么同样你做了非常仔细的前期准备，但是没有产出效果呢。下面从三个方面来分析：一、外贸业务员不能快速出单的原因：跟进客户数量不够，出单的概率就低；有质量的客户不多，出单的概率就低；客户跟进的方式技巧不娴熟，无法促成成交；商务谈判技巧缺乏，不够灵活，无法促成成交；产品、行业等知识掌握不熟练，无法赢得客户信任；客户开发渠道太少，客户来源不够；目标市场定位有偏差，客户筛选不精准；运气不好，没有一个优质客户快速降临到你这。不是努力就有回报的，运气也是一个因素。注意，我们这里讨论的是“快速”二字，分析的是快速出单的问题。在弄清了无法快速出单原因之后，我们再来结合你的情况做进一步的分析。二、你在客户开发过程中的问题： 1、客户开发：通常客户开发的渠道有：询盘、电话客户、google+邮件开发。显然开发客户的渠道太少。还有哪些方式呢？首选应该是海关数据，刚开始进行这部分工作时都会有些盲目，所以这时候就需要利用海关数据，通过数据分析就会知道这个行业的大致增长，产品分布，渠道结构等。对于客户的整体供应链有个较好的把握，对于你和客户的交谈会很有帮助，通过海关数据，还能全方位了解采购商的各方面信息，对有效跟进客户、成交客户也有非常显著的帮助。近年来，数据服务商对大数据的挖掘越来越深入，带来了越来越多的数据附加功能，易之家GID（https://www.tradesns.net/）就是比较优秀的一个，毕竟是海关数据，实时有效才是首要要求，易之家对贸易大数据进行深入挖掘，可全方位展示海外采购商的各个维度、各个方面的信息，能够快速了解目标客户整体信息。在通过询盘接触客户环节，有两个因素会决定你的客户情况：第一，产品关键词选取的精准度以及产品权重，会影响产品的排名和曝光，进而影响询盘数量。如果产品关键词都是大词，那么初期是不容易排到前几页的。如果发布的产品只是普通产品，并没有被运营纳入到橱窗或者直通车推广的产品，那意味着排到前几页的概率极低。所有这些都会影响你的询盘数量。所有在这个环节，你就明白了为什么自己发布了产品却没有带来询盘，而有的同事却获得了很多询盘，你要和公司的运营一起看看，让运营协助你，为发布的产品赋予较高的权重。第二，产品发布的细节，会影响点击的转化和询盘质量。产品信息是否完整，全面，产品图片是否合乎规范，是否有视频，产品详情页描述是否有吸引力，这些会导致买家点击浏览了你的产品后，是否会给你发询盘。或者给你带来的是什么类型的买家。譬如如果你发布标题中含有“free sample”等词，那么极有可能吸引来的是个人买家或者低质买家。 2、客户跟进：在客户跟进方面，有询盘回复、邮件跟进、邮件开发、电话沟通等多种方式。你的问题可能在于询盘回复和邮件跟进：询盘来了，你有仔细分析过客户背景吗，会分辨客户质量高低吗，会过滤低质量的客户吗，回复客户的时候是模板式的吗？如果是高质量的客户一定要用个性化方式回复而且要持续跟进。邮件跟进中，你跟客户的沟通是结构化的吗，有钩子勾住客户吗，有重点吗，有引导客户吗？下面简单说下识别高质量客户的技巧： 1.询盘称呼有明确的姓名; 2.询盘内容有背景交代，有明确的需求 3.询盘国家和IP是一致的; 4.客户有留联系方式，能看到客户公司名称; 5.客户浏览品类专一、询盘数量不多; 6.客户的邮箱是公司域名或者网站注册时间久优于新注册的， 7.通过客户回复询盘的时间点，频率等判断客户是否是真心有购买意向； 8.邮件开发：邮件群发的时候，重点的客户不要群发。邮件的内容要精雕细刻，不要生硬推销。不要长篇大论。要有理有据; 9.电话沟通：沟通前，你有了解客户背景吗，有预判客户的心理吗，有设局打几次电话吗，每次打电话的目的明确吗？譬如第一个电话，要简单说明你给客户打电话的原因并简要介绍公司，同时说明希望客户提供邮箱，你发些资料给客户参考，并对客户的接听表示感谢。第二个电话，询问客户是否收到了，看了有什么想法和需要了解的。第三个电话，再补充些资料等。总之，打电话的时长、间隔周期、说话的内容都要精心设计，才能打动客户。打电话的时候一定不要急于求成，而是要给客户充分的理解和愿意接受你的空间。取得客户信任的第一步是让客户喜欢你。沟通的时候，要活泼有趣，要营造“聊”的氛围，而不是太商务化。学会用表情包表达感情。学会引导客户多讲，在客户的讲述中去发现切入点。在没有赢得客户信任之前不要仓促的谈价格，不要以为客户觉得你价格高就是想跟你合作，在没有明确客户的需求之前不要给客户提供方案。三、快速出单的要点：勤于开发通过多种方式找客户，积累足够的数量。精于开发。无论是询盘还是主动google挖掘，都有学会筛选，优质客户重点跟进，要形成客户跟进的2、3、4梯队。提升沟通的技巧,获得订单的逻辑是：筛选客户→赢取信任→探讨需求→提供方案→商务谈判→快速付款。因此要判断是否赢得客户信任的时间点。如果没有获得客户信任，后面的一切都是无效的如何让客户信任你？ 1.沟通中富有同理心，让客户喜欢你； 2.提供免费样品或潜在好处让客户感受到占到便宜了； 3.展示公司网址、照片、企业文化、参展、团队、工厂等信息； 4.善用工具：电话沟通，男士要声音洪亮，富有磁性，女性要悦耳动听，说话声音不能太小，不要结结巴巴； 5.邮件沟通，表达要商务有条理，目的要清晰； 6.尽快熟悉产品和行业知识。只有对产品和行业熟悉，只有表现的比客户还懂产品、市场、行业，甚至客户的客户，客户才会跟随你。以上就是快速出单的要点，剩下的就交给时间，功夫到位了，出单是迟早的事。做销售更像是马拉松，比的是耐力和坚持！优秀的业务员都是熬出来的。文章来源：搜狐网：易之家图片来源：搜狐网：易之家图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-10 10:47 阅读：6 来源：易之家

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跨境电商

新商家90天免佣！Lazada推出2021年跨境商家成长激励计划！

图片来源：搜狐网：雨果跨境陈林，此图片只做内容说明和宣传三月芳菲，春满跨境。Lazada在义乌、深圳连办两场大会座无虚席，引起跨境圈一阵沸腾；不少东南亚跨境卖家屡获佳绩，在跨境圈惹人艳羡不已…… 根据谷歌淡马锡的数据显示，2020年东南亚互联网用户已突破4亿，未来十年，预测东南亚互联网经济将增长5倍以上。其中，被中国卖家争相入驻的东南亚电商平台Lazada，近几年的涨势也令人惊艳。。2020年双11当天，仅用时100秒便拿下1100万美元销售额，销售额超过1万美元的中小商户达8000余家，同比往年双11业绩翻番。另据阿里巴巴财报显示，Lazada季度订单已经连续三个季度实现三位数同比增长。对此，Lazada跨境业务总经理易骞表示：“Lazada的体量一直处于快速发展中，今年平台基于跨境业务的预测是在2020年增速的基础上还要再涨一倍。” Lazada让出海无后顾之忧，义乌商家争先起航东南亚电商市场究竟有多火？身处其中的跨境卖家感触最为深刻：卖家①：“去年疫情期间，销量暴涨了200%，估计今年还能再翻一番。” 卖家②：“去年12月至今短短一个季度内，Westbiking在Lazada上的销量实现翻番，复购率达12%，未来在东南亚的业务或将占到公司的30%。” 卖家③：“从事跨境电商创业已有10年，去年掉转船头迫不及待加入Lazada，从复制欧美市场畅销款进行店铺运营，到尝新日韩风，整体销量都十分可观。” 卖家④：“宅经济在东南亚大火，主营的厨房用品销量提升了十几倍。此外，还有清洁收纳、健身运动、生活娱乐等相关产品亦呈现高速增长的态势。” …… 诸如此类的案例不胜枚举，东南亚市场商机令人向往，但复杂的市场环境和物流关卡却是横亘在卖家跟前难以逾越的鸿沟。图片来源：搜狐网：雨果跨境陈林，此图片只做内容说明和宣传不必忧心！在3月12日Lazada义乌招商大会上，Lazada宣布，将为义乌跨境商家出海东南亚打造一站式解决方案，赢得现场一阵掌声。敲重点！为助力义乌商家加速启航东南亚，打造优质的Lazada跨境电商生态服务圈，Lazada生态服务中心现已正式落地义乌，提供面对面服务支持和运营指导。自2021年3月13日零点起，新商家入驻Lazada开店，可享有90天内佣金全免重磅服务，降低佣金成本更好掘金海外。针对收款方面，Lazada官方指定收款渠道6个月免提款手续费；而在物流上亦提供多元物流解决方案，义乌分别有针对B2C的分拨仓和针对B2B的集货仓，提供免费上门揽收服务，日均单量在50单及以上即可享受免费上门揽收活动。与此同时，针对义乌商家，Lazada还推出更多社区集货点，4月1日起从北苑街区开始做覆盖，进而为中小商家提供更便捷的收货服务。图片来源：搜狐网：雨果跨境陈林，此图片只做内容说明和宣传 Lazada官宣2021年跨境商家成长激励计划，将重点扶持这三种类型商家 2020年东南亚电商仍是具备大商机的新蓝海市场，2021年该赛道丝毫没有停下来的意思且一路高歌猛进。在3月17日的Lazada深圳站的商家大会上，易骞深度解读东南亚电商市场发展前景，并发布了2021年跨境商家成长激励计划。图片来源：搜狐网：雨果跨境陈林，此图片只做内容说明和宣传据介绍，2021年跨境商家成长激励计划指的是针对全量商家、新商家、优质商家分别制定专项扶持方案，通过三大爆单黄金组合“天天特价、包邮、购物津贴”，帮助全量商家提升转化率获取更多订单，助力2021年加速成长。图片来源：搜狐网：雨果跨境陈林，此图片只做内容说明和宣传更值一提的是，在Lazada超低佣金（4%）的基础上，平台还免去新商家90天佣金、专属孵化团队运营指导、增加揽收点等系统性的扶持机制。通过减免佣金与物流费用、流量加权以及专属小二协助运营店铺等方式，推动拥有优质服务能力和供应链能力的商家发展壮大。会上，Lazada跨境物流总经理云靖进一步解读了Lazada下调费率卡背后的核心动作——数字化智能设备、集约化物流环节、联合菜鸟体系包机包仓、传统海陆空专线基础上的模式创新。他表示：“4月1日起将面向优质商家定向推出定向物流折扣（返点计划），此外针对商家优化升级服务体验，免费揽收的服务范围将从10城扩大到20城。同时将在全国主要的产业带开通Lazada官方物流服务网点，帮助商家更好地进行自送或揽收。建立大的菜鸟体系和生态合作伙伴，拓展揽收范围，全国覆盖，帮助商家物流网络再升级，实现Lazada高效出海。” 体验过包邮权益后的金华麦曦工具有限公司，其外贸部总经理付丹直言，借助Lazada包邮项目能够很大程度地提高客单价和转化率。11月份其店铺使用包邮的买家数量实现了15倍的增长，活动ROI突破26的增长。别急！由于2021年Lazada商家大会入场名额有限，未能到场商家岂能错过一个亿的赚钱机会。听好了！Lazada深圳站的商家大会全程内容均已传至Lazada大学，卖家朋友可自行观看学习。文章来源：搜狐网：雨果跨境陈林图片来源：搜狐网：雨果跨境陈林图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-10 10:08 阅读：10 来源：陈林

TAG：跨境商家 Lazada

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跨境卖家什么时候在Facebook发帖引流最有效？

图片来源：搜狐网：雨果跨境，此图片只做内容说明和宣传何时是Facebook最佳发帖时间？这个问题并没有万能答案。有人认为最佳发帖时间是工作日的上午9点到下午3点，也有人说是星期三的中午11点到下午1点。但这不一定对你适用。不过这些是很好的出发点，每个Facebook页面都不一样，相应的用户群也来自不同城市和不同时区。找到受众最活跃的时间段，利用最佳Facebook发帖时间，最大程度提升内容的影响力、曝光率和互动量，在用户最活跃的时间本文中，我们将分享如何找到Facebook最佳发帖时间，以获得的最大的影响力、曝光和互动量。如何找到2021年Facebook最佳发帖时间1. 在Facebook Page Insights中找出网页的最高互动时段在选择Facebook最佳发帖时间时，需要考虑你的Facebook订阅者所在的时区。 Facebook Page Insights提供了许多有用的数据，包括观众的统计数据及其对帖子的反应，还有人们浏览网页的时间和他们发现网页的途径，这些都有助于确定最佳发帖时间。打开Facebook，点击“Insight”旁边“See All”选项，或者直接在管理工具栏找到“Insight”。图片来源：搜狐网：雨果跨境，此图片只做内容说明和宣传屏幕左侧是Page Insights的分栏，右侧显示的是每个分栏相应的图表。首先，打开“5 Most Recent Posts”，里面的表格显示的是粉丝在线时间，请注意各地时区有所不同。图片来源：搜狐网：雨果跨境，此图片只做内容说明和宣传将鼠标悬停在页面顶部的天数上，可以查看哪一天的互动量最高。打开“Page Views”页面可以查看网页浏览量，根据不同国家或城市的分类找出浏览最多的地区。图片来源：搜狐网：雨果跨境，此图片只做内容说明和宣传 Facebook也会记录帖子的影响力和互动量，这些都是十分有用的数据。在Page Insights中点击“Post”，然后向下滑动到”All Posts Published”：在这里，你可以根据Likes，Comments和Shares对帖子进行排序，以查看每条帖子的总互动量。请注意Published栏，上面标注了发帖时间。你从中发现什么规律了吗？因为无法对这些数据进行排序，你必须手动交叉参考发帖时间，这是了解受众何时在线，何时最有可能参与内容的一种好方法。注意：使用了推广的帖子的用户互动量数据会有所偏差。 2. 查看Facebook Audience Insights Facebook Audience Insights可以帮助用户计划和优化Facebook页面和活动，同时也是查找用户群位置和活跃时间的好助手。 Page Insights提供页面互动量信息，如点赞、评论、分享等，Facebook Audience Insights关注的是Facebook上当前或潜在的客户，包括他们的统计数据、兴趣和行为数据。首先，打开Audience Insights面板，选择查看Facebook上的所有用户还是与你的Facebook有关联的用户的Insights，，后者能帮助你了解更多关于现有受众的信息。在Audience Insights面板中，在左侧可以锁定你想要查看的用户特征，如位置、年龄、性别和爱好等，右侧会显示相应的图表。如果你知道你的大多数订阅者来自哪个国家，可以将该信息添加到Location字段，不确定可以空着。然后点到“Location”，这里你可以看到大多数潜在用户所在的国家和地区，以及他们所使用的语言。图片来源：搜狐网：雨果跨境，此图片只做内容说明和宣传这些信息有助于确定最佳发帖时段。比如你的Facebook页面的大多数订阅者都是来自北美西海岸，那你应该尝试根据太平洋标准时间（PST）来发帖。 3. 使用Creator Studio查看互动最高的地区 Facebook的Creator Studio可以帮助创建者更好地了解他们的受众及其互动方式。它虽然不像Page Insights和Audience Insights那样深入详尽，但也有其用处。比如，打开Video Insights中的“Audience”，可以找到Facebook上最常互动的用户群的细分及其所在位置。图片来源：搜狐网：雨果跨境，此图片只做内容说明和宣传如果你发现某个国家的观众对你的视频内容很感兴趣，那你根据这个国家的时区发布视频。 4. 尝试不同发帖时间以确定最佳时间了解用户群的位置和最活跃时段后，就可以尝试在不同的时间发帖，以此确定最佳发帖时间。建议创建一个电子表格来记录不同日子不同时间发布的帖子获得了多少互动量。一开始，可以挑选一周中的五个不同时间。比如，你的订阅者在东部时间（EST）下午5点到9点最活跃，那你可以分别在下午的5点、6点、7点、8点和9点发布帖子。在电子表格中，记录每个帖子收到了多少个赞和评论，以及帖子发布日期和时间。图片来源：搜狐网：雨果跨境，此图片只做内容说明和宣传接下来的一周，调整每天发帖的时间。例如，如果你第一周的发帖时间是周一下午5点，那么第二周就可以下午6点发布。图片来源：搜狐网：雨果跨境，此图片只做内容说明和宣传这可能需要花费几周的时间，但你可以利用这些信息选择对于不同受众获取流量的最佳时间。图片来源：搜狐网：雨果跨境，此图片只做内容说明和宣传其他需要考虑的因素：根据时区最活跃时段发帖：你可能位于洛杉矶，但你的大多数订阅者住在纽约，那你应该根据东部时间发帖。如果你在北美和英国都有订阅者，在奇怪的时间点发帖也许会产生很好的效果，比如太平洋标准时间的半夜1点在英国伦敦是早上8点. 分析受众群统计数据：很多人说在Facebook上发布信息的最佳时间是工作前或午餐时间，但这前提是你的大多数订阅者都有全职工作。很有可能你的目标用户是大学生或退休人员，这种情况下，这些时间对你来说可能不是最佳的。如何使用Later设置最佳发帖时间表现在你知道什么时候你的Facebook用户是最活跃的，以及如何根据用户活动来驱动最大的互动量，那么最后一步就是根据这些最佳发帖时间设置时间表。对此，我们推荐使用Later的 Quick Schedule工具。使用Quick Schedule，你可以根据你的最佳发布时间在日历上创建 “时间段”。拖拽帖子到日历上，Quick Schedule会自动将帖子安排到各个最佳时间段上。到时候帖子将自动发布到你的Facebook页面，且不需要推送通知。 Facebook是企业实现营销目标的有利渠道，但在随意时间发帖并不能达到最佳效果。通过提前计划和安排你的帖子，在最佳时间发布在Facebook上，可以提高你的互动量和流量，并获得新的订阅者和客户。文章来源：搜狐网：雨果跨境图片来源：搜狐网：雨果跨境图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-10 10:02 阅读：9 来源：雨果跨境

TAG：跨境卖家 Facebook

境外社媒

速卖通联手Facebook、Google打造“星合计划”，卖家日单量成倍增长！

图片来源：搜狐网：雨果跨境，此图片只做内容说明和宣传俗话说“知己知彼”才能“百战不殆”。疫情期间社交媒体盛行，并且成为平台和独立站卖家引流的利器。而平台方也在不断拓展自身的引流渠道，例如，速卖通与社交媒体的通力合作推出商家侧站外引流能力——星合计划，就曾帮助假发卖家获得高达17 ROAS！借此，帮助卖家更迅速地锁定海外消费群体的用户，继而更快实现品牌出海。跨境卖家流量空间遇瓶颈，站外流量乃“必争之地” 在2020年，跨境电商不同往年的几点特征有：卖家群体不断扩大；平台、独立站玩法多样；大卖上市、资本介入频繁。俗话说，“站在风口上猪也能起飞”。2020年的疫情反倒加速放大跨境电商的行业风口，围绕着独立站、社交流量、品牌出海等趋势热度，不少企业、卖家成功出海。以站外引流为例，比起中国的社交拼团、直播、KOL等炉火纯青的带货方式，跨境电商行业的站外流量玩法仍处于初步阶段。在此契机下，谁能抓住跨境电商的站外流量风口，谁就有可能获得先机，拿下更大的市场。可眼前对于跨境电商卖家来说，由于大量的群体涌入分割平台流量，传统流量玩法难以形成裂变扩大，流量空间遇到瓶颈。因此，对于当下的卖家来说，拓展站外流量势在必行。 “实际上从目前海外的流量分布来看，还是以Facebook、Google等头部媒体为主。但是这对跨境电商卖家来说有个比较难的点：对大部分中小卖家来说，广告投放有较高门槛，如果没有专业的投放团队，从操作层面上来讲，难以实现高效利用预算并通过优化拿到较好的ROAS。”速卖通流量部负责人天敖说道。雨果跨境了解到，过去的2020年，不少跨境电商企业成功出海，融资上市。在这些成功出海的案例当中，无论是营销产品还是打造品牌，对于自身的受众定位都非常的清晰。而反观一些跨境电商卖家并不能很好地把握定位，引流浮于表面、通俗平凡导致卖家错过了受众细分的营销机会。因此在社交媒体的投放上，所产生的效果和ROAS也不尽如人意。行业人士指出，未来海外流量之争将聚焦于站外流量。因此，对跨境电商卖家来说，此时是做站外的大好时机。一场活动ROAS高达17，他凭什么？怎么做？雨果跨境了解到，为抢夺站外流量，目前不少跨境电商平台的商家开始在社交媒体渠道上频频布局，而社交媒体也开始涉足电商领域。比如，速卖通与主流社交媒体共同打造的“星合计划”。何为“星合计划”？星合是AliExpress面向商家打造的一站式广告外投营销平台，集Facebook、Instagram、Google、Youtube、Yandex、Tiktok、小米等全球头部媒体渠道于一身，借助阿里和各大国际互联网头部媒体的大数据、算法、人货匹配能力，助力商家流量增长，提升广告投放效率。天敖告诉雨果跨境，“随着平台的快速发展，速卖通卖家来说有很强的增长需求。星合的推出是帮助卖家实现多元化的增长能力，希望在站内原有的营销、搜索、推荐资源之外，卖家还能获取站外的一些主流流量资源。通过速卖通多年在这些媒体渠道上积累下来的投放经验、人群画像、数据资产等，去帮助卖家降低投放门槛，提高投放效果。这是我们推星合计划的初衷。” 雨果跨境了解到，在推出该产品之前，速卖通对卖家投放需求进行了深度调研，并在第一期对卖家进行了测试，发现卖家对于整体的投放效果都较为满意并且后续投放意愿较为强烈。速卖通平台上的假发商家ISEE目前已与星合进行了长达五个月的合作，其中包含828、双11、黑五三次S级大促期间Facebook的广告投放。据卖家透露，在2020年双11期间，整体表现抢眼，在重点市场法国更是带来 17的ROAS，对比商家自己投放效率提升3倍以上。 “除了前期对卖家投放需求的调研和测试，平台也利用自身的投放能力对商家进行赋能。在和Facebook、Google等媒体平台多年的合作基础上，我们积累了大量的投放经验和模型。而Facebook和Google团队也与我们做了深度的合作定制，帮助我们更快地打通速卖通外部投放广告系统，实时效果报表等各方面的链路。比起卖家自己去做站外投放的效果，通过阿里大数据与星合的投放对卖家来说有更大的提升。”天敖说道。筋膜枪品牌Booster员工告诉雨果跨境，“我们是最早使用星合计划的卖家之一，使用的出发点是作为站外流量补充，但实际的ROAS很让人惊喜，比起直通车更是不相上下。尤其是对品牌型的卖家来说，收益很高。” 消费电子、家居、假发等类目通过星合获得的流量的机遇更大门槛低、自动化投放更可控是星合有别于速卖通其他流量产品的两大特色，也是两大优势。据了解，星合虽是站外引流产品，但也可与速卖通平台站内的各个营销场域进行联动。比如一款新品在星合做站外投放，进行测款，当该款产品产生一定的销量之后，也会在速卖通平台的站内包括搜索推荐等各个营销场域里获得更多的曝光和推荐，以此为卖家打通站内站外，形成很好的流量闭环。在以往的投放测试中发现，数码产品、消费电子、家居、家电工具、假发、美容健康类目的表现相比之下更突出一些。与此同时，随着整体算法的迭代，其它类目的效果也在不断提升当中。从投放程度来讲，由于星合计划所对接的是Facebook、Google等全球大媒体，如果卖家希望投放初期获得较好的效果，速卖通星合负责小二建议卖家，可尝试3000美金左右的初步投入资金，为后续的优化提供可持续的空间。另据获悉，卖家所投入的资金将完全归属投放媒体，速卖通平台不收取任何费用。而且作为平台方，在前中后期三个阶段将全程协助卖家进行投放。例如前期通过测款、测素材以及算法的学习，获得卖家产品潜在的精准人群和受众，并且这部分人群给到卖家去做匹配；中期，卖家即可选择货品匹配的人群，进行广告的增投，促进整体的投放效果；后期，卖家产品的效果凸显，店铺的承接能力获得提升之后，在之后的营销节点或者是大促中，即可获得更好的爆发。总结来说，星合计划拥有以下六大核心价值： 1、海量用户触达，来自全球8亿用户，包括Facebook、Instagram、Google等平台。 2、高价值人群，头部媒体兴趣人群标签结合速卖通沉淀的高价值电商用户标签。 3、精准投放，速卖通千人千面能力。 4、打造商家私域，私域流量闭环，去除异店推荐。 5、全链路追踪，花费下单到效果反馈的全链路追踪。 6、价格优势，无代理费，阶梯返点。在这个流量为王的时代，谁能够掌握更多的流量，则意味着销量。得流量者，得天下。文章来源：搜狐网：雨果跨境图片来源：搜狐网：雨果跨境图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-10 09:56 阅读：7 来源：雨果跨境，

TAG： Facebook Google 卖家

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Facebook广告营销思维解析！

图片来源：搜狐网：雨果跨境:班班聊跨境，此图片只做内容说明和宣传国内商家在做跨境商业的时候，从选目标地区和线上平台开始，到决定品类和推广营销。在这整个过程中，最难的应该就是最后的营销策略的实施落地。不论是哪个地区、哪个平台，基本的店铺运营思路大致相同，唯一最大的不同就是商家营销的手段。我们多数跨境人最常见到的营销推广就是通过红人（KOL、KOC）和社媒运用一定的策略来给店铺导流，最终完成店铺销售。 Facebook作为用户流量比较大的一个工具，在Fb上投广告是商家的常规操作。做过Facebook广告投放的都知道可以通过设置里添加关键字眼对索要投放的人群进行优化选择，再加上广告的展现形式后就可以精准推送。但是我们同时又知道，系统的数据推送是有偏差的，不一定系统认定的的人群就是我们需要的人群。于是，我们需要想一些策略把广告的推送给更多的垂直受众。所以，广告两个重点，人群推送和具体的展现形式。人群推送是由系统的锁定机制决定，展现形式是可以由我们自己专业设置的！在制作一个广告的时候，我们首先应该知道这个广告的目标是什么？引流曝光还是完成一定的产品销售。接下来着重聊一下广告的形式。不同的产品选择的人群必然不一样，但是别人制作的点击率高的广告其展现形式是有可利用的共通点供借鉴使用，Fb每天那么多的广告，那么怎样才能使得自己的广告会有大的几率被人点击呢？对于商家来说广告展现大概可以这么描述：足够吸引客户的文案+解决客户具体需求的素材（图片、视频）+客户痛点或需求的标题文案一般是首先观察到的内容，那么怎么做到吸引客户呢？商业形式的广告，文案一定要自信一些，有趣一些。自信意义在于商家所编辑文案就是客户的兴趣所在，有趣意义在于文案是动态的，不至于冷冰冰的文字难以产生信任感！一般这块就体现专业性了！是言简意赅又诚意满满。商家对客户的态度是什么？提供了什么优惠？商品怎样售卖，有活动？预售还是现货？多久送达到？售后保证有什么？末尾可适当在这块加入商家的链接，或者配合一定的营销活动，通过活动交叉重叠人群。接着就是添加专门的图片或者视频，根本要展现的就是上面文案的自信。一般在这块建议选择视频形式，视频时间根据重点内容短而精。对于大多数商家来说，图片即使很丰富也是比较板的，没有视频有多方活跃性！还需要在图片或者视频里加入描述性的文字或数据特效，这些尽量体现解决什么问题，不要只有你想要说明的各种功能，不管是不是顾客想要的，相比功能，能够给客户带有实实在在的好处才更吸引人。标题要根据素材来写，是呼应的关系！有能力的话，建议建立多组广告，用来测试不同组广告所产生的效果，哪一组的广告效果好，在进行优化改善。如果对于以上内容如果还不甚理解，按照以下两点方式多去学习！ 1、分析竞争对手的广告信息，在同类型商家的粉丝页page transparency查看所投广告，如果自己刷到了同类型广告，去点击一下why you are seeing this AD？会显示出一定的关键字眼，这也就是一开始由系统锁定人群时的设置。 2、通过谷歌浏览器使用广告工具、查看别人做的FB广告，里面能看到大量的高质量广告，只要你不是白痴，就能学到有用的思路来优化自己的广告。文章来源：搜狐网：雨果跨境:班班聊跨境图片来源：搜狐网：雨果跨境:班班聊跨境图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-10 09:51 阅读：10 来源：班班聊跨境

TAG： Facebook 广告营销

国际要闻

一季度净赚 154.50 亿元，中远海控开盘涨停

一季度净赚 154.50 亿元，中远海控开盘涨停也就是说，中远海控一季度净利润同比大涨近52倍。受昨晚公告消息影响，中远海控今天开盘即已涨停。图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传根据近日发布的年报显示，2020年全年中远海控营收1713亿元，净赚99亿元。回顾2020年，面临疫情这只黑天鹅，但是却成为集运行业财务表现最好的年份之一。除了中远海控以外，多家船公司在2020年都取得了良好业绩。马士基息税折旧及摊销前净利润增长44%至82亿美元，营收与2019年全年营收389亿美元相比实现增长，至397亿美元。海丰国际2020年收入16.628亿美元，同比增长8.9%，利润额高达到3.537亿美元，同比增长59.7%。东方海外实现净利润9.03亿美元，对比2019年的1.95亿美元大幅增长，公司核心业务的收入、货运量和利润均创历史最高水平。图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传在亮眼的财务表现背后，不可忽视的是新冠肺炎疫情带来整个供应链的超强负荷，集装箱短缺、港口拥堵、堆场库存积压，每一个环节都在经受考验。而苏伊士运河的拥堵给本就脆弱的供应链环节雪上加霜，后续是否会有连锁反应还不得而知，毕竟在此之前整个供应链条还未恢复元气。文章来源：搜狐网：海管家国际物流图片来源：搜狐网：海管家国际物流图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-09 05:26 阅读：16 来源：海管家国际物流

TAG：国际开盘季度

国际要闻

马士基增加美东海岸每周服务，萨凡纳港、查尔斯顿港成新焦点

马士基增加美东海岸每周服务，萨凡纳港、查尔斯顿港成新焦点马士基日前宣布，将从2021年5月开始推出经巴拿马运河，连接越南、中国与美东的新航线TP23。 TP23航线将由8艘马士基船舶和2艘来自以星的船舶共同运营。该航线计划挂靠越南头顿、中国盐田,经巴拿马运河，到达美国萨凡纳、查尔斯顿、纽瓦克。由于萨凡纳目前港口拥堵，最初会以查尔斯顿、萨凡纳、纽瓦克的顺序进行挂靠。图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传马士基北美公司董事总经理Narin Phol在一份声明中说： “西海岸的拥堵不是推出TP23的直接原因。西海岸的拥堵正在推动对亚洲-美东海岸服务的市场需求持续走强的原因之一，在过去的几年中，该需求超过了美国西海岸的增长。” “进口商正在其亚洲/北美供应链中寻找更多的美国东海岸门户，而出口商则正在寻找更多的集装箱，尤其是在美国东南部地区。 TP23服务将使我们能够满足这些需求，同时整合我们的仓储和分销网络。” 图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传马士基表示，TP23服务只是它在去年“为客户保持敏捷”所做的最新转变。当被问及对马士基新服务的看法时，乔治亚州港务局（GPA）执行董事Griff Lynch使用了“可靠性”一词。根据GPA预计通过TP23服务，该州的萨凡纳港口的集装箱交换平均每艘船要进行2,000次。 Lynch说：“马士基的这项新产品将取代我们一直通过常规服务处理的额外装载船。这将提供更大的可靠性，超过以往采用的临时航线，以适应创纪录的集装箱数量。” 图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传到今年年底，GPA希望年处理能力进一步提高到650,000 teu，在萨凡纳提高20％。 GPA预计，本财年萨凡纳Savannah的吞吐量将达到520万teu，高于上一财年的440万teu。其最新一轮资金用于在港口的Garden City码头建设2100个集装箱槽位，并购买20台新的橡胶轮式龙门起重机，使操作员可以将集装箱堆高到6层，而不是5层。同时，其他港口也在增加运力。查尔斯顿正在将其港口疏浚至52英尺深，本月即将完成Hugh K Leatherman码头的第一阶段建设，该码头设计可处理2万标箱的船舶。全面扩建后，该码头将增加240万标准箱的容量，使现有港口容量增加一倍。图片来源：搜狐网：海管家国际物流，此图片只做内容说明和宣传此外，南卡罗莱纳州港口在3月份取得了有史以来最好的货物装卸业绩——货运量同比增长了34％。美国东南地区人口的迅速增长和大流行驱动的生活方式的转变继续推动零售进口，包括家居用品、家具、电子产品、运动设备、新鲜农产品和冷藏食品。此外，在过去两年中，越南的市场分别增长了52％和25％，所以该航线将增加挂靠越南港口，为快速增长的市场提供更多的运力。与现有服务相比，从盐田至萨凡纳的运输时间将缩短3-4天至28-29天。盐田至查尔斯顿的运输时间将缩短7-8天至28-29天。文章来源：搜狐网：海管家国际物流图片来源：搜狐网：海管家国际物流图片用途：图片只做内容说明和宣传如有侵权，请联系平台客服删除！客服QQ：3250405421

04-09 05:20 阅读：7 来源：海管家国际物流

TAG：国际服务物流

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公司名称：Becton Dickinson Asia Ltd

联系人：麦秀鸾小姐

来自国家：香港

公司地址：香港九龙九龙湾展贸径1号国际展贸中心1233室

产品类目：医药、保养

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公司名称：Taiwantrade, i Love MIT

联系人：益山王

来自国家：台湾

公司地址：

产品类目：玩具

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公司名称：MukikiM Toys

联系人：Zvika Givli

来自国家：美国

公司地址：

产品类目：玩具

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采购地区 : India

求购时间 : 2020-06-11
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采购地区 : United States

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采购地区 : Singapore

求购时间 : 2020-06-11
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采购地区 : USA

求购时间 : 2020-06-10
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名称	最新价	昨收价
美元指数	92.1004	92.2157
欧元美元	1.1905	1.1899
英镑美元	1.3762	1.3707
美元日元	109.37	109.67
澳元美元	0.7626	0.7623
美元瑞郎	0.9237	0.9242
美元加元	1.254	1.253
纽元美元	0.7041	0.7033
美元港元	7.7759	7.7779
美元新加坡元	1.3408	1.3415
美元瑞典克朗	8.5657	8.5386
美元卢布	77.2134	77.4253
美在岸人民币	6.5444	6.5526
美离岸人民币	6.5479	6.5584
欧元人民币	7.7913	7.7884
美元挪威克朗	8.4801	8.4969
美墨西哥比索	20.1515	20.1612

期货交易

名称	最新价	昨收价
螺纹	4985.0	5068.0
沪金	369.18	371.96
沪锌	21535.0	21915.0
沪铅	14740.0	14900.0
沪铜	65690.0	66720.0
沪镍	122260.0	126170.0
热卷	5265.0	5355.0
沪锡	178190.0	181560.0
沪铝	17395.0	17485.0
线材	5354.0	5407.0
沪银	5265.0	5302.0
沥青	2734.0	2800.0
橡胶	13460.0	13775.0
燃油	2284.0	2305.0

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