速看,亚马逊自发货政策又又又有重大变动 亚马逊专区

速看,亚马逊自发货政策又又又有重大变动

图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤小土豆申诉,此图片只做内容说明和宣传 在亚马逊平台做自发货(FBM)的卖家都很清楚,要想不收到小红旗,几个指标数据我们得维护好。在“绩效>账户状况>配送绩效”查看自配送卖家的重要绩效指标。未达到自配送绩效指标的卖家可能有自配送商品销售权限被暂停,甚至是账户停用风险。 我们先来看看常规的绩效问题被关及自发货权限被停用邮件: 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤小土豆申诉,此图片只做内容说明和宣传 (左边邮件账号被封 右边邮件自发货权限被停) 近期部分自发货卖家不知道有没有感受到一丝丝不对劲,小土豆做申诉的是发现自发货权限被关是猛增,关于自发货奇奇怪怪的问题也非常多。小土豆就列举几个,大家看看有没有遇到的。 1.卖家支持反馈某类ASIN不支持发自配送,只能FBA。 2.单个产品自发货受限。 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤小土豆申诉,此图片只做内容说明和宣传 3.某些类别有效追踪率低,需要申诉 4.近期有不少卖家后台登不上去,被亚马逊判为有欺诈嫌疑,邮箱有该邮件: 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤小土豆申诉,此图片只做内容说明和宣传 然后小土豆就发现亚马逊又在搞大事——重大更新,我们就来聊聊这次更新 重大更新: 针对北美、欧洲、日本站自配送配送绩效“有效追踪率”的要求从2021年8月9日起更新,针对从中国直接发货配送给海外消费者的自配送卖家,要求有效追踪率必须高于95%,并且卖家需使用与亚马逊对接了配送追踪的承运商进行配送。如果有效追踪率不达标,从2021年8月9日起,卖家在相关商品分类下的自配送销售权限可能会被暂停或取消。 有效追踪率Valid Tracking Rate(VTR)=30天内具有有效追踪编码的包裹量 ➗ 30天内确认发货的自配送总包裹量。也就是指卖家发货时提供了有效追踪编码的包裹数量占确认发货的自配送总包裹量的比例。亚马逊的买家根据追踪编码了解订单的配送状态和预计送达时间。 如果VTR低于95%,相关商品分类下的自配送销售权限可能会被暂停或取消。这时候就需要提交行动计划poa进行申诉,申诉成功相关分类才能重新销售。 从2021年8月9日起,亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本站将执行下述新的“有效追踪率”绩效要求: 1 所有卖家需使用与亚马逊对接了配送追踪的物流承运商。 2 商品价值和运费总计低于5美元*的包裹必须使用可追踪的配送方式,且承运人至少提供一次物理扫描。 3 商品价值和运费总计大于或等于5美元*的包裹都必须采用全程追踪的配送方式,该配送方式应提供至少两次扫描,其中必须包括妥投扫描或尝试妥投。 *5美元:由于各国家货币符号不同,各站点的具体金额略有不同 不符合上述要求的自配送订单都将不会被视为有效追踪的订单小土豆也对该自发货政策更新做了一个问答,希望对各位卖家了解政策有帮助 Q1:亚马逊对于有效追踪率的检测周期多长? 答:30天滚动周期。 Q2:一个商品分类中的有效追踪率低于 95%会不会影响该分类下其他商品? 答:可能导致您在此分类下的自配送商品的销售权限受到限制。 Q3:一个商品分类中的有效追踪率低于 95%会不会影响其他达标分类下其他商品? 答:不会影响卖家在有效追踪率达标的商品分类下的自配送商品销售权限,也不会影响卖家的亚马逊物流(FBA)商品的销售。 Q4:半程追踪的配送方式(如平邮)是否能被记入有效追踪率? 答:为了帮助卖家适应新政策,目前所有半程追踪的配送方式均视为有效。 但是,从2021年8月9日开始,如果该配送方式为商品价值和运费总计低于5美元的包裹,提供了至少一个扫描记录,该半程追踪的配送方式的追踪编码才视为有效。对于商品价值和运费总计大于或等于5美元的包裹,如果所用的配送方式提供了多个扫描记录,且其中之一必须是妥投扫描记录或尝试妥投记录,其追踪编码才视为有效。 Q5:亚马逊对接的配送追踪的物流承运商有哪些? 注意:新政策从21年8月9日起才会生效,所以目前卖家在卖家平台里看到的有效追踪率是当前要求下的分数。 亚马逊全球开店近期自发货政策其他更新汇总: 自配送确认发货新政策:将商品交给物流承运商后,自配送卖家需要在卖家平台完成确认发货(“Confirm Shipment”)的操作。 将商品交给物流承运商后,您需要在卖家平台完成确认发货(“Confirm Shipment”)的操作。点击“管理订单>未发货订单>确认发货”。 请注意,根据2021年自配送确认发货新政策: 自配送卖家在通过批量上传数据、API 或ERP服务商确认发货时,都要求提供承运人名称(即 carrier-code 字段)。亚马逊将验证所有自配送订单的追踪详情(包括承运人名称和追踪编码),并对无效的追踪详情显示警告。 自配送卖家确认发货时需提供发货日期、承运人、配送服务/方式、追踪编码、发货地址。例如您正在使用中国邮政作为您的承运人,并且使用了其e-EMS服务。请您在“承运人”下拉菜单中选择“中国邮政”,在“配送服务”下拉菜单种选择“China Post e-EMS”,并提供正确的Tracking ID。 当您在承运人下拉菜单中选择“其他/other”时,该订单将不会记入有效追踪率(VTR)的计算中,从而影响您的店铺绩效。 亚马逊美国站点退换货政策更新:自2021年5月25日起,如果您从美国境外国家/地区向美国境内卖家配送价值低于$25的订单商品,则必须提供一个有效的美国境内退货地址。 您在确认退货方式时请注意: 自2021年5月25日起,如果您从美国境外国家/地区向美国境内卖家配送价值低于$25的订单商品,则必须提供一个有效的美国境内退货地址。在退货符合要求时,亚马逊将使用此地址为买家生成预付费退货标签。如果未提供美国退货地址,亚马逊将为$25以下符合要求的退货向买家发放退款,并且不要求退回商品(即退款不退货) 亚马逊美国/阿联酋/沙特阿拉伯/日本站点的有效追踪率要求:如果不能保证有效追踪率高于95%, 相关分类下的自配送商品销售权限可能会被暂停。 文章来源:搜狐网:雨果跨境﹤小土豆申诉 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤小土豆申诉 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-12 11:12 阅读:9 来源:小土豆申诉

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国际站详情页是什么?外贸人该如何设计 外贸干货

国际站详情页是什么?外贸人该如何设计

图片来源:搜狐网:邦阅网,此图片只做内容说明和宣传 最近这段时间,随着跨境电商平台的不断自我优化和更新,每一个平台都推出了许多不同的功能。其中国际站详情页就是每一个平台都设置的外贸商家销售产品必须要使用的界面。那么国际站详情页到底是什么呢?我们的外贸人又该如何设置商品的国际站详情页,进而帮助商家获得更多的产品销售量呢?本文就是来帮助大家解决头脑中的疑惑。 一、国际站详情页究竟是什么? 如果我们的外贸人要想做好国际站详情页设计,那就必须先了解国际站详情页究竟是什么。简单的来说,国际站详情页与我们国内淘宝、天猫、拼多多等平台的商品详情页的功能差不多。就是我们的买家在平台主页点击商品,进入查看商品完整关键词之后,再单独划分出的一个商品详细信息介绍页面。在这一个页面内,商家需要对产品的每一个独特功能进行详细的介绍,从而使我们的消费者更加充分的了解产品,信任我们的产品,进而增加他们的购买率。 二、外贸商该如何编辑国际站详情页? 目前几乎每一个国际站平台的详情页都为商家推出了两个功能,那就是智能编辑和普通编辑。在智能编辑里什么样的模板都已经由系统自带,商家只需要将图片以及产品的文字介绍填进相应的表格,就可以利用系统自动生成一个详情页模板了,智能编辑模式比较适合独立的外贸新手来使用,是一种傻瓜式的操作模式,能够有效的降低我们的新手卖家的成本预算和时间。普通编辑功能更适合已经有一定实力的店铺或者卖家。普通编辑功能支持个性化的详情页编辑设计。无论是详情页的模板、页面背景颜色、或者是图片摆放方式和。超链接设置以及导航条模式都可以由卖家自己根据店铺的实际风格来设置,有一定实力的店铺和卖家还可以聘请专门的广告设计人员来为自己的店铺做详情页设计。这种有特殊风格的详情页很容易吸引更多的买家,增加店铺在国际站的粉丝和权重,而且买家还能看到这家店铺拥有一定的经济实力和专业能力,并非刚刚出道的外贸小白,增加粉丝的对店铺以及产品的信赖度。 三、国际站详情页有哪一些设计技巧? 国际站详情页虽然从本质功能上是对产品信息的详细介绍,但是我们的外贸商家们千万不要把它当成简简单单的产品说明书来进行页面设计。因为这样设计出的详情页,不仅内容枯燥,而且很容易没有重点,让我们的买家在详情页的浏览中看不到商品的主要特色以及商品与其他店铺产品对比的优势。我们的外贸商在做详情页设计前,必须要明白我们产品的最大亮点是什么,并对这一个亮点作出详细大幅度的介绍,以此来抓住买家的眼球,深化买家对我们商品的印象。 另外详情页设计还应该有一定的逻辑性,要明白我们的详情页设计的最终目的是要促使买家来在我们的店铺下单。所以我们应该在详情页设计的总体逻辑中引导客户来购买我们的产品,整体步骤是产品介绍再到加深客户对我们的产品兴趣并且增强我们客户的信任感,最后使他们购买我们的产品。在这一个步骤内最重要的是让客户在潜意识下形成,我们的产品功能是独一无二的,就算其他店铺的产品与我们有相似的功能,但是我们的产品也比他们做得更加优秀。 以上就是本文对国际站详情页和新手如何设计详情页作出的全部介绍,希望能够帮助各位外贸人们赚大钱! 文章来源:搜狐网:邦阅网 图片来源:搜狐网:邦阅网 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-12 09:30 阅读:9 来源:邦阅

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建议收藏:跨境卖家必须知道的中国制造产业带 跨境电商

建议收藏:跨境卖家必须知道的中国制造产业带

在跨境电商卖家的店铺日常经营中,最重要的两个要素便是“选品”和“运营”。跨境电商行业有句话说得好:“七分选品,三分运营”。 不管是跨境电商平台还是独立站,选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。今天小斑就来分享有关跨境电商选品方面的知识——全国制造产业带。 这样跨境电商卖家在进行挑选供应商时,会更有针对性,能轻松找到物美价廉的商品,快跟小斑一起了解一下吧~ 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 1.箱包产业带 “中国皮具之都”—广州狮岭 还有广州番禺、花都区、深圳市,品质、工艺较高,品类较全,高仿箱包也多出于此地,以产业链完整为著称,其原辅材料市场规模非常大; "中国箱包之都"—河北白沟 品质略低,价格低,白沟的十大专业市场中有箱包交易城及皮革、箱包辅料、五金饰件等为箱包服务的特色专业市场。 箱包产品达 20 大类,一千多个花色品种。150 家规模企业、三千多家个体加工企业形成了年产箱包 1.5 亿只的规模生产能力; "中国旅行箱之都"—浙江平湖 浙江是第二大革皮包袋生产省份,占全国革皮包袋总产量的四分之一。皮具业是浙江的地区传统产业之一,以加工成本低、做工精细为特点。 主要分布在义乌,海宁,苍南钱库, 义乌是浙江省最具活力、外贸出口最强的区域之一,被誉为“华夏第一市”,已连续11年位居全国十大集贸市场榜首。海宁有中国皮革之都之称,是华东最大的皮革制品市场。苍南钱库目前正紧锣密鼓地申报“中国箱包生产基地”。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 2、灯具产业带 中国照明产品的80%以上产自广东省中山市的古镇,中山也是“中国的照明生产基地”; 宁波余姚市'中国灯具之乡'――梁弄镇; 其他如广东江门、广东深圳、广东惠州、江苏常州、山东烟台等多地均有分布 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 3、毛巾产业带 河北高阳县:毛巾占全国总产量三分之一,被省政府命名为“纺织强县”,产品销往全国各地,并出口俄罗斯、韩国等30多个国家和地区。 其他如浙江湖州安吉的竹纤维毛巾,广东广州、浙江义乌等地均有分布; 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 4、宠物食品产业带 “中国宠物食品之乡”——河北省南和县,规模宠物食品生产企业40家,注册宠物食品品牌逾330个,宠物食品年产销量达65万吨,产量占全国60%。 被中国农业国际合作促进会宠物产业委员会授予“中国宠物食品之乡”,已经成为了全国最大的宠物食品生产基地。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 5、泳装产业带 辽宁省葫芦岛兴城,泳装产品远销俄、美、欧、东南亚等20多个国家和地区,占全国泳装市场销售额的40%,占全球市场的20%,是国内最大的泳装生产基地。其他还有福建晋江和浙江义乌等地。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 6、吉他产业带 1、“中国吉他产业之都”——广东惠阳,吉他产量已经占到全中国的60%,全球的25%,尤克里里更是占到全球销量的80%; 2、“中国吉他制造之乡”——贵州正安; 3、中国第三大吉他生产基地——漳州芗城; 4、“吉他小镇”——山东潍坊鄌郚镇,电吉他产量约占全国总产量的三分之一,80%以上的产品出口到韩国、美国和澳大利亚等30多个国家和地区。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 7、棺材产业带 山东菏泽——棺材产量占据全国80%,占据日本的90%。 8、家电产业带 “中国家电产业基地”——安徽合肥,“四大件”(空调、彩电、洗衣机和冰箱)产量连续多年居全国城市之首。 9、小家电产业带 广东省顺德北滘——微波炉、空调、电风扇以及小家电,都是世界最大、配套最完善的生产基地之一,中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 并且拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链,拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群,拥有家电生产及配套企业3000多家,产值约占全国家电产业规模的15%。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 10、玩具产业带 三大玩具生产基地是澄海市与福建省晋江的安海镇和上海市,并称‘三海’。 其中澄海市玩具产量占全国25%,75%以上的玩具出口范围欧美、中东、南美、东盟、俄罗斯等140多个国家和地区,还有“中国教玩具之都”温州永嘉桥下镇、雄安新区的毛绒玩具产业。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 11、油画产业带 深圳、莆田、厦门是全球三大油画产业基地。目前厦门乌石浦油画村与深圳的大芬油画村并列为世界上最大的商品油画生产基地。 其中深圳大芬村装饰性油画曾经一度占全球市场上的份额70%以上,被誉为“世界油画第一村”,莆田全市油画业年产值15亿元以上,占全球油画产量的30%,培养了近2万名画家、画师。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 12、童装产业带 三大童装产业基地——浙江湖州织里镇,广东广州佛山东莞区域,山东青岛即墨 1、织里镇童装市场全国占有率30%,百分之六七十淘宝童装产自这里; 2、广东产业带牛仔装做的好; 3、青岛即墨以早期日韩加工为主,做工相对来说不错,特别是婴儿服)。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 以上是国内一部分制造产业带,下一篇文章小斑将介绍更多的国内制造产业带,涵括假发,服装,鞋袜等热门类目,要持续关注小斑的文章哦。 斑马ERP是多平台综合型跨境电商独立站ERP,同时是掘金日本市场的必备ERP,能够满足自由度和业务复杂度较高的独立站中大型卖家需求。 文章来源:搜狐网:斑马易境跨境电商 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-12 09:28 阅读:9 来源:斑马易境跨境电商

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17种免费的电子邮件营销工具! 境外社媒

17种免费的电子邮件营销工具!

虽然社交媒体营销影响力强大,但电子邮件营销仍然是最有效的企业营销方式之一。对于希望提高公司电子邮件营销效果的人们来说,学会灵活应用相关的工具将使你的营销效果翻倍。为此本文特意列出了17个相关的免费工具来帮助你做好电子邮件营销计划: 一、电子邮件服务提供商 许多电子邮件服务提供商为初创企业或低业务量的发件人提供长期免费试用,甚至永久免费计划,以下是几个不错电子邮件服务提供商: 1、Constant Contact:它是最古老,最值得信赖的电子邮件提供商之一,为用户提供60天免费试用,用户无需提供信用卡号码。 2、Mailchimp:它为订阅用户少于2000人、每月电子邮件少于1.2万封的公司提供免费服务(不是试用)。 3、Dotdigital:它是一家总部位于英国的提供商,为用户提供14天免费试用。 二、编码和模板帮助 并不是每个人都擅长设计和编写电子邮件模板,幸运的是,有许多工具能在这方面为你提供帮助: 4、Mosaico :它为用户提供免费、易用的开源软件来帮助用户更好地设计电子邮件。Mosaico的响应式布局将确保你发出的电子邮件在所有设备订阅用户那都能够正常呈现,不会因为设备不同而出现效果差异。 5、Chrome DevTools:如果你的电脑上有Chrome浏览器,Chrome Developer Tools可以快速识别HTML和其他电子邮件代码中存在的潜在问题。要使用该功能,首先你需要在Chrome中打开电子邮件,然后转到View > Developer > Developer Tools,这时电脑界面会分成两个部分,左边是你的电子邮件,右边是代码部分,当你在邮件部分突出某一字段时,在代码部门的“Elements”选项卡下也会显示相对应的突出字段,方便你对比识别和纠正存在的错误。 图片来源:搜狐网:邦阅网﹤跨境知道,此图片只做内容说明和宣传 Chrome DevTools可以帮助识别和纠正电子邮件编码错误 6、Gmail Promotions builder: Gmail与Litmus合作在“Gmail Promotions”选项卡中为用户提供了一个易于使用的代码生成器,该工具将指导用户通过编码来突出显示电子邮件中的细节和促销代码部分。 7、HTML to Text Email Converter:一些电子邮件服务提供商并不会自动创建纯文本模板发送给无法接收HTML电子邮件的用户,而Mailchimp的这个工具将方便你将HTML格式的模板粘贴到工具中,并转换成纯文本格式。 三、发送能力和信誉 8、IsNotSpam:这款工具将检查出你电子邮件中可能触发垃圾邮件过滤器工作的内容和标记区域。你可以将邮件发送到指定的电子邮件地址,IsNotSpam将为你生成潜在问题的详细报告。 9、Sender Score:这款工具能通过你的发件人IP地址和域名,评估你的邮件发送信誉。如果你的信誉评分过低,它将对你做出提醒,毕竟电子邮件信誉过差轻则会影响你的邮件发送速度,重则将使你的邮件直接进入用户的垃圾箱中。 10、Blacklist check:即使是邮件信誉良好的发件人也有可能出现在收件人黑名单中,影响你的邮件发送。MX Toolbox的这款工具将定期检查你发送电子邮件的IP地址和域名,尽量避免问题的出现。 11、Email deliverability test:这款工具为用户提供了一个免费的电子邮件发送能力测试,可以将你公司的电子邮件发送能力与行业内其他公司进行比较。 四、预览 12、Previews: subject line, from line, preheaders:许多零售商在发送电子邮件时,忽视“from”行(即邮件来自何方)、主题行和Preheader(位于邮件顶端及邮件内容之上,是收件人在收到邮件时,除了寄件人和信件主旨外,预先显示的预览文字,也是读者第一眼看到的信息)的设计。Zurb提供的这项服务将为你预先显示这3个主要信息在客户端上的显示情况,帮你发现自己的邮件是否存在主题过长,Preheader文本缺少吸引力等情况。 图片来源:搜狐网:邦阅网﹤跨境知道,此图片只做内容说明和宣传 Zurb的工具将显示发件人姓名,“from”行和preheader如何出现在领先的电子邮件客户端上 13、Subject Line.com:这款工具将对你的主题栏进行评分,帮你发现主题栏中可能导致你的邮件被认定为垃圾邮件的因素,评分在0到100之间。除了识别风险,它还将为你提供详细的信息,让你了解被识别出字眼之所以存在风险的原因。 14、 Litmus:为用户提供邮件预览免费试用服务,此外它还为用户提供垃圾邮件监测和电子邮件模板构建服务。 15、Email on Acid :为用户提供邮件预览免费试用服务,此外它还为用户提供垃圾邮件监测和电子邮件模板构建服务。 五、图片 16、Free Images :该工具可供个人使用或商业用途,为用户提供超过30万张的免费图片和插图。 17、Web Resizer :这是一款免费、方便的工具,能够快速缩小图片的大小,提高图片加载速度。 文章来源:搜狐网:邦阅网﹤跨境知道 图片来源:搜狐网:邦阅网﹤跨境知道 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-12 09:23 阅读:19 来源:跨境知道

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亚马逊职场大盘点!拥有这三种能力的运营,最抢手! 亚马逊专区

亚马逊职场大盘点!拥有这三种能力的运营,最抢手!

图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤侃侃跨境那些事,此图片只做内容说明和宣传 卖家故事 侃侃跨境职场二三事 进入2021年,亚马逊继续巩固着在全球电商市场的龙头地位,同时也吸引着越来越多的圈外人入局。这其中有工厂老板,有服务商,当然更多的是打工人。 毫无疑问,以上现象加速了亚马逊人才市场的更新换代,大量新人的涌入势必会挤走一部分实力不济的旧人。面对竞争日益激烈的亚马逊职场,从业者需要具备哪些核心竞争力呢?哪种亚马逊运营才更吃香呢?今天侃妹就来和大家好好聊聊。 公司裁员 朝不保夕 哪类运营最易被淘汰? 从所在公司的性质上来看,目前的亚马逊运营群体,基本上可以划分为三大类: 铺货型公司的运营--搬砖型 顾名思义,铺货型公司以产品SKU数量取胜,所涉及的人力自然也非常大。员工基本上就是每天尽可能地上传更多的产品,其工作所涉及的运营技术含量不高。因此,这种运营称之为“搬砖工”也不为过。 精品大卖公司的运营--偏科型 基本上每家精品型大卖公司都有一套成熟的爆款打造体系,各部门员工职责划分明确,每个运营只需要完成自己所负责的那部分工作就可以了,正所谓一个萝卜一个坑。不过这也造成了这类型员工就像流水线上的操作工,只对自己所负责的版块熟悉,对整个亚马逊爆款打造的流程不熟悉,“偏科”严重,缺乏独立完成项目的能力。 创业型公司的运营--一专多能型 创业型公司不论在哪一行业,其员工的工作属性相比成熟企业来说,身上的标签更多,亚马逊创业公司也是如此。这些公司的亚马逊运营往往会涉及多个业务领域,除了平台运营、广告投放还包括测评推广、物流仓储等多个环节,因此属于一专多能或全能型。 坦率讲,亚马逊运营的准入门槛并不高,通常应届毕业生培训一下都可以入门。这也使得想要在这个行业有所建树,并非易事,从业者之间的竞争日益激烈,越往上走越难。如果你停滞不前或者进步缓慢,很可能被后来者所替代。 想必大家对于去年疫情下的那波行业大裁员还记忆犹新。不少亚马逊公司因经营困难,不得不逼着员工签离职合同,当时引发了行业内大批从业者的担忧。那个时候,不少卖家认为朝不保夕可能是大多数运营的现状,而这其中又以铺货型公司的运营人员最容易被淘汰出局。 来源:知无不言 而相比之下,当时在裁员浪潮下生存留下来的运营人员或多或少有自己的过人之处。那么作为一名亚马逊运营,需要具备什么样的核心竞争力,才能独当一面,在竞争中将自己立于不败之地呢? 核心竞争力1:爆款打造能力 一般来说,一家亚马逊公司首先看重的是运营人员能给企业带来多大效益。因此,那些参与过爆款打造全流程,并且熟悉项目各个环节具体要求的运营,一定是占优势的。那么亚马逊运营应该如何练就自己的爆款打造能力呢?从流程来看,爆款打造可以总结为三大步骤:选品、测款、推广。 一、选品的重要性不言而喻,正所谓七分选品三分运营。而选品首先要考虑的是该产品的销售前景,选品可以说是爆款成功与否的决定性因素。而如何选品呢?有业内人士总结为以下两点: 泛类目选品法 选品不看类目,也不管产品之间的联系,什么能赚钱就卖什么,只评判产品本身有没有成为爆款的潜质。如今看来,此法面临着随时被淘汰的风险。 品牌化选品法 品牌化选品法就是先确定一个垂直细分的市场领域,然后通过筛选,在该类目下找到几个目标产品并开始打造,同时根据这个类目和产品的特性,注册与之相符合的海外品牌商标。 二、选品结束之后,我们就要进行下一步程序——上架测款。上架是很多卖家朋友认为的很简单的事情,但还是有很多细节问题要注意。例如五点描述、产品图片等细节工作,都关乎着产品销售的转化率。完成测款工作之后,针对潜在的热销品要少频率多积货,因为断货对产品排名影响会非常大,时刻注意后台的上架情况。 三、如何推爆款?这就需要进行引流了,一部分是站内引流,另外一部分是站外引流。站内引流就包括了CPC玩法,其中所需要钻研的门道数不胜数。关于站外引流,我们可以通过一些KOL、折扣网站等入手,不过最好是结合自己产品的特性进行,综合选择。 当然,这里讲的只是一些皮毛,具体还需要卖家去钻研。不过以上三个流程玩转之后,毫不夸张地说,作为亚马逊运营的核心竞争力你也就掌握了。 打造爆款是每一个亚马逊运营都想要做到的事,有卖家谈到这一点时,认为“打造爆款有时候就是看运气”。其实不然,运气只占到其中很小的一部分,在爆款产品的具体打造过程中各方面的因素影响甚多,绝不单单只靠运气就能实现。 核心竞争力2:见解独到的广告实操能力 众所周知,亚马逊运营的难点之一就是广告策略的实施,而一位对于广告投放有独到见解且实操经验丰富的资深运营,对很多跨境公司来说,是非常抢手的。 眼下,随着Prime Day举行时间的确定,卖家现有产品和新品的广告策略投放都应该提上日程了。 有卖家将亚马逊广告产品分为推动型广告和影响型广告两种。 推动型广告就包括了商品推广、品牌推广、展示型推广以及其他的广告呈现形式,推动广告在买家视野的展现进而转化成销量;影响型广告包括了帖子、亚马逊DSP以及品牌旗舰店等,主要是靠产品本身以及品牌故事来吸引买家。 除了常规的广告操作,卖家们更应该学习新的投放思路,例如产品分级玩法,针对不同的产品类别制定相应的投放策略,合理分配预算,给主推产品备好足够的弹药。这套打法的精髓就是根据产品的生命周期和销售情况来对自己店铺里的产品进行分级,一般可以划分为四类产品:新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN、长尾ASIN。基于此,不同阶段产品所运用的广告打法也不一样。分级理论不仅适用于亚马逊站内广告投放,还有利于打造产品的自然排名。 .图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤侃侃跨境那些事,此图片只做内容说明和宣传 核心竞争力3:自带优质服务商资源 当然,如果你前两项能力不够突出,但是手上积累了各种类型的优质服务商资源,那也可以成为招聘市场上的香饽饽。 比如,你沉淀了几家靠谱的物流货代,那么出货的安全性,到货时效和产品库存都能够得到很好的保障,即使其中一家货代渠道出了意外,也有备用方案。相反,没有这些资源,就会踩很多坑,例如物流费被坑、货物丢失等意外情况...... 再比如,如果你手里有几家专业的知识产权服务商,那么对于今后的品牌商标注册,账号风控申诉等工作都会更加省心省力。在现如今的平台政策和竞争环境下,构建品牌“护城河”对亚马逊卖家而言是越来越重要了。 综上所述,如果你具备以上三种核心能力其中一种,或者是三种兼而有之,那么今后不论是单干还是跳槽,一定都不会混得太差。 写在最后 作为一名亚马逊运营,能力决定了一个店铺的业绩走向,也关乎着自己职业生涯的发展前景。在今年亚马逊政策不断变更、行业环境风云变幻、运营玩法不断更新的大背景下,亚马逊运营的晋升之路也一定会越来越激烈。 提升个人能力、积累实战经验、沉淀行业资源,才能让我们更好地立足于跨境电商行业。如果非要给这三者排序,一位亚马逊老鸟认为,行业资源>实战经验>个人能力。 仔细想想,真是这么一回儿事儿。当你拥有了优质的服务商资源,无疑解决了你的后顾之忧,你才能放心去钻研亚马逊运营技能,打磨产品构建供应链,优化团队管理,把宝贵的时间用到最重要的事情上去。 举个最近的例子,近日亚马逊发布公告建议卖家检查所使用的支付服务商是否已参与PSP计划,从5月31日起,使用非参与该计划的PSP银行账户的卖家将受到较长的付款保留期限制。如果之前卖家使用的是该计划内的收款工具,是不是省心了不少~ 提到收款工具,这里顺道再多说几句,算是给欧洲站卖家吃颗定心丸。 最近不少老铁私信我们,称自己收到了“P卡通知迁移欧洲收款账号”的邮件,询问我们这个迁移安不安全,要不要去做?万一触发审核怎么办? 鉴于账户收款对卖家的重要性,侃妹觉得有必要帮各位老铁梳理一下其中的原委,并就此询问了身边几个P卡卖家的真实经历。 首先,这次P卡账户迁移只是常规操作,并且是在跟主要平台比如亚马逊的密切沟通下进行的,大家不必惊慌。Wirecard去年遭逢重组,今年因为德国政府介入中止银行业务,为了避免卖家受到波动,Payoneer帮卖家开了花旗银行的新账号,并引导客户在平台后台进行切换。为此侃妹联系了P卡官方,此事P卡已经做了充足预案,并前前后后和平台做了很多密切沟通,以帮助卖家顺利进行账户迁移。 第二,从卖家的反馈来看,也非常顺利。有卖家表示,自身账户迁移的过程很快,KYC审核两小时就过了,有些甚至表示完全没有做KYC审核。即使在迁移过程中遇到问题,P卡客户经理和客服也非常耐心地给与指导,出现审核,也第一时间进行协助。 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤侃侃跨境那些事,此图片只做内容说明和宣传 坦率讲,P卡的业务能力是业界首屈一指的;作为最资深的支付企业,树大根深,行事以稳健闻名,应对国际风险的能力和品牌公信力都让人信服。过往P卡已展现过强大的危机处理能力,去年Wirecard破产引发黑天鹅事件,事实证明P卡所展现出来的风险抵御和应对能力着实令人信服,其危机处理效率也创下了业内记录。而这次P卡的欧洲站账号迁移有多种预案加持,侃妹相信也会不无例外的顺利完成。互联网上的黑天鹅风险难以预估,不同服务商处理风险的能力也是天差地别,但选择靠谱的服务商无疑能帮助卖家解决很多问题,也同时提升了自己的风险抵抗能力。 回到今天的话题,你认为亚马逊运营最重要的能力是什么?未来,哪种类型的运营会更吃香呢?欢迎各位在评论区留言交流。 文章来源:搜狐网:雨果跨境﹤侃侃跨境那些事 图片来源:搜狐网:雨果跨境﹤侃侃跨境那些事 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-11 09:27 阅读:9 来源:雨果跨境

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外贸人应该懂的lc at sight付款方式 外贸干货

外贸人应该懂的lc at sight付款方式

图片来源:搜狐网:邦阅网,此图片只做内容说明和宣传 在频繁的国际贸易活动中,我们国内的许多外贸人都不能对国外的客户产生信任,毕竟目前国际形势除了中国以外,很多国家还是比较乱的,而且他们国外的经济发展趋势比较不稳定,这就非常有可能让我们的外贸人在订单交易的过程中亏损利益。因此国际上就采取了一种信用证的钱款支付方法。lc at sight就是国际上比较常见的信用证,那么lc信用证该怎么操作呢?看完这篇文章你就懂了。 一、L/C就是即期信用证付款。 国际上的信用证分为远程付款信用证以及即期付款信用证,而LC就是即期信用证付款的意思。具体的操作就是客户通过银行来做出一个付款担保,在收到符合信用证要求的单据之后,就马上付款给客户。如果我们的外贸商在交了货并拿到客户的收货单据后,就可以直接到对应的银行领取货款。通过LC信用证的国际付款方式风险比较小,但是需要消耗的费用却比较大。 另外我们的外贸商在接受LC付款方式时,还要注意查看对方客户的担保银行资质,银行尽量选择一家大的可靠的银行,否则如果是大宗长期的货物订单很有可能因为国际的经济形势,银行倒闭了,而拿不到货物款项。国际信用证付款方式除了LC这种即期付款方式,还有其他的例如DP等远期付款方式。但总的来说,无论是即期付款方式还是远期付款方式,它们各自的风险都要具体来分析,外贸新手们千万不要光看即期,就以为即期付款方式比较安全,风险较小。 二、除了lc at sight外的国际上的通用信用证 除了lc信用证之外,国际上还有许多各种各样的信用证,这些都是外贸新手们需要知道的知识。 首先外贸信用证的种类可以按照单据来划分,并且进一步具体分为开证行要承担的责任、是否有多家银行作证、付款时间、信用证获利人是否能够转让信用证、红条信用证等。还可以按照信用证的作用来划分,然后进一步分为可以循环使用的信用证、对开的信用证、背对背信用证、预支信用证、备用信用证等。总之在国际外贸交易市场上的大多时候都是通过各种各样的信用证来进行交易的。 外贸新手们还要注意的是,并不是信用证就一定全都是真的,有一些恶劣的外贸人会在信用证上故意设置一些障碍,比如不按照合同来开信用证,我们拿到的信用证必须与我们和客户签订的合同条款保持一模一样。如果信用证与买卖合同不一致,我们就无法在银行那里拿到我们的货款,这样的情况下往往我们的货物已经发出,很难召回,但是我们又不能凭借信用证去银行那里领款,就很容易造成额外的损失。所以我们的外贸人一定要仔细查看信用证与买卖合同的各条款项。另外还要特别防范一些不法分子伪造信用证,通过偷一些快要倒闭的银行的空白格式信用证来填写相关信息,然后寄给我们的外贸人,如果没我们的外贸人没有察觉的话,最终就会导致前后两空。 总之虽然目前国际上的外贸生意还是非常赚钱的,但是国际贸易涉及到金额的问题还是风险很大,并不如国内直接用现金或者银行转账来交易的稳妥。俗话说重金之下必有勇夫,我们的外贸新人又想赚大钱,又不想亏损的话,就一定要擦亮眼睛,不要因为突然接到一单大订单就迷失了双眼。 文章来源:搜狐网:邦阅网 图片来源:搜狐网:邦阅网 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-11 09:25 阅读:14 来源:邦阅

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盘点:韩国市场跨境电商平台有哪些? 跨境电商

盘点:韩国市场跨境电商平台有哪些?

图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 韩国网民数量占比多,生活节奏快,民众对电商的参与度高,韩国人的网购比例高达84%。 2019年,韩国电商市场已达653.06亿美元。收入预计将呈现10.3%的增长率。 家居用品与必需品是韩国电商市场消费主流,而时尚美容产品及品牌类产品备受韩国消费者欢迎,韩国电商市场规模也在持续增长中,还有很大发展趋势。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 01 韩国乐天 乐天是韩国五大集团之一,乐天拥有强大的物流基础设施及经验,主导着韩国在线购物的流行趋势。乐天目前已成为拥有一千五百多万名会员的韩国最大互联网综合购物商城。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 02 Gmarket Gmarket是韩国最大的综合购物网站,在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一,主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 03 UNIT808 Unit808是韩国一家专注海外产品的跨境电商平台,销售的产品可以同时在 we make price、NAVER两家韩国本土平台展示,其中,韩国最大流量门户“NAVER”日均uv达3000万以上。3C产品、服饰、户外用品、汽车配件品类尤为受欢迎。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 04 11街 11街是韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台,韩国电商平台份额最高(12%)的平台,2017年交易额为84亿美金。 11街的消费群体为20~40岁的消费者, 总会员1400万,每年19%的增长率。2018年11月11日当日交易额达成1.2亿美金,刷新了韩国电商频台交易额的历史新高。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 05 eBay韩国站 ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。eBay韩国站在2016年其交易额就达到了14万亿韩元。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 06 Coupang Coupang是2010年由哈佛商学院毕业生Bomseok Kim成立的一家韩国电子商务公司。 网站销售琳琅满目的商品,包括:电子产品,美容产品,消费品,书籍,婴儿用品,家居用品,装饰,时尚,玩具,体育用品,门票,旅游和文化活动策划。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 而除了这些平台外,海外独立站也风头正旺。据不完全统计,当前独立站已抢占了海外电商市场约40%的份额,尽管这批独立站当中,中国企业仅占一小部分,但也迸发出旺盛的生命力。 .图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 对于想涉足于日韩市场的卖家们,斑马ERP是你的不二选择!斑马ERP是多平台综合型跨境电商独立站ERP,同时是掘金日本市场的必备ERP,能够满足自由度和业务复杂度较高的独立站中大型卖家需求。 文章来源:搜狐网:斑马易境跨境电商 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-11 09:14 阅读:11 来源:斑马易境跨境电商

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做好内容营销提升搜索排名的六大方法 境外社媒

做好内容营销提升搜索排名的六大方法

1、做好内容营销提升搜索排名的六大方法 内容营销不仅对引流和销售有促进作用,做得好还能提升网站的搜索排名。 (1)创建新内容 一个网站的内容是永远都不够的,这就为新内容提供了机会,而这个“新”就是影响谷歌排名的因素之一,它不仅指页面更新的日期,还包括:内容的更新、新建的页面、页面的新增链接和流量。 (2)重新利用旧内容 不要忽视旧的内容,尤其是那些还能引流的内容。有些内容改变一下形式,既避免了重复,还有助于你更详细地分析一个主题,而且节约了找新内容的时间。 (3)测试标题 在访问一个搜索引擎时,我们先注意到的通常都是标题,这就提醒我们,标题应该有价值、切题、简单、吸引人。 (4)创建视觉内容 视觉内容也是新形式的一种,但是因为比较受欢迎,所以单独拎出来。之前视觉内容都是伴随着文字的,现在已经成为一种独立的形式。 (5)选用合适的关键词 用非常受欢迎的关键词可能更难提升排名,因为大家都在用,但你可以用不同的字词描述同一个概念,挑选那些竞争较小但是排名靠前的关键词,在决定关键词时,不妨跳出固有的模式。 (6)创建有链接价值的内容 建设链接有助于你的内容到达更广泛的受众,还能增加搜索流量。如果你的内容有趣有权威性,建立链接还是不难的,你可以链接那些更有名的网站,但是也别忽视小网站,关键是要重质量而非数量。 2、六种规划内容营销的技巧 (1)讲故事 讲故事是一种独特的艺术,它支撑着数字趋势,而现在的客户往往对故事更感兴趣。这也适用于内容营销策略。通过图片和视频为这个故事内容增添趣味,让你的观众保持兴趣。 (2)用慈善凸显你的社会责任 从业务角度来看,这一举措的存在是为了寻求相当多的关注。根据自身情况,可以选择慈善合作。 (3)广交合作伙伴 在线业务比传统商业更酷的原因在于,它激发了一种包容竞争甚至与它们合作的趋势。你可以通过与竞争中的公司以及其他公司合作,围绕此战略构建精彩内容。与数字领域的其他成员建立合作伙伴关系可以帮助你挖掘新的受众群体,并向忠于其他品牌的客户展示你的产品线。 (4)网红营销 网红营销已成为几个品牌和企业的在线营销和推广的灵魂。你的企业可以与主要行业人士取得联系,他们会将你的品牌信息传达给社交媒体上关注这些大V的潜在客户。让他们使用流行的社交媒体页面来推销你的内容和产品。 (5)为客户提供免费价值 提供线下价值资源,如实体优惠券、新产品试用、常见问题解答表等,可以激发客户的实际囤积感。免费发送这些内容,因为很多人都不会对付费内容感兴趣。免费赠品是一种让你的内容受到关注的好方式。 (6)提高参与度 当你的网站正在规划内容营销时,让你的受众参与其中是一个好主意。你可以简单地询问他们对下一篇博客文章的建议,或关于他们可能希望在你的网站上看到的功能建议。这样做会让观众感觉到自己的重要性,并且是在客户信任的同时促进业务的间接方式。 3、跟踪分析内容营销的3大方式 (1)网页访问量或展示次数。对于博客,只需查看每篇文章的访问次数。但是,如果内容是推文或Facebook帖子,请了解展示次数。 (2)社交分享。跟踪内容在社交媒体被分享的数量。如果你在社交媒体网站上发布了内容,请使用本地分析来跟踪共享。 (3)评论。记录每篇内容有多少评论,要充分利用你的内容,阅读并给评论分类。 4、对于B2B的内容营销你需要知道这些 (1)内容多不一定就好 现在许多企业已经成为非常高产的内容制作者,“越多越好”的方法并没有很大的效果。会让B2B卖家的焦点从质量转到数量,造成了内容泛滥,也增加了企业买家的认知负担。想让消费者消化所有内容是不可能的,有更多的信息和选择只会让事情变得更加困难。 (2)提供相关性内容 内容成功的关键在于相关性。了解企业买家的采购偏好,以及导致这些偏好的原因。然后,根据每个企业买家的参与度,规范销售并创造定制内容。只有全方位了解企业买家,才能创造出有助于决策的相关营销内容,并实现有效转化。 (3)降低让买家后悔的可能性 B2B卖家为客户提供具有导向性的内容,不仅避免了买家迷失在超负荷的信息里,还降低了买家后悔的可能性。因为当企业买家被内容包围时,就会产生不愉快感,整个购物体验将大打折扣,最终产生后悔购买的心理。 5、四步打造成功的内容营销 (1)了解你的受众 想将消费者转化为你的顾客,你需要了解他们是谁,以及什么对他们来说很重要。你可以通过各个渠道了解这些信息,比如通过历史订单、热门内容、客户需求、网站分析、社媒监测工具等。 (2)用醒目的标题 醒目的标题能在几秒钟之内给你的潜在受众留下深刻印象。如果标题很无趣或者存在误导性,无论你的内容多么优秀,都无济于事。尝试在标题上添加数字、统计数据、主动动词和带有紧迫感的词。 (3)优化关键词 每个内容营销者、分析师和作者都应该了解SEO的重要性。用关键词优化你的内容也会让你的读者受益,帮助他们找到相关的内容。超过90%的互联网用户都会使用搜索引擎查找信息。 (4)使用图片或者视频 视觉效果是吸引顾客注意和互动的一种简单的方式。有视觉效果比没有视觉效果的帖子多获得了94%的页面访问量和互动量。除了吸引受众注意力之外,视觉内容还能帮助受众了解你的产品、品牌和解决方案。 6、五招创造高精准流量的视觉内容营销手段 (1)引人注目的图片 卖家可以用与内容相关的高质量图片分割文本,让读者有读下去的欲望。现在,消费者的注意力持续时间已经再创历史新低。因此,展示一大块内容,却没有穿插任何图片,可能会吓跑受众。 (2)屏幕截图 与图片不同,屏幕截图可以轻松地让客户快速、全面地了解服务或产品的内部功能。屏幕截图非常高效,因为它们可以让受众从第一人称视角了解产品或服务如何运作。 (3)Meme图 Meme图即梗图,类似于表情包。当Meme图开始在网上像病毒般传播时,从来没有人认为它们最终会成为电商营销的一部分。Meme图相关视觉内容很容易创建,但企业先确定此类内容是否能帮助吸引目标受众至关重要。 (4)信息图表 当谈到让受众更容易消化内容时,就绝不能错过信息图表。此类视觉内容是一种复杂统计数据的呈现方式,可以让受众更容易理解。 (5)视频内容 如果你想展示产品解决方案效果如何,那么没有比使用视频更好的方法了。为了让视频更有效果,视频必须更有吸引力、教育性和娱乐性。一些最有影响力的营销视频类型是消费者产品测试、产品演示以及使用指导视频,甚至还有动画解说视频。 文章来源:搜狐网:邦阅网﹤UEESHOP 图片来源:搜狐网:邦阅网﹤UEESHOP 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-11 09:10 阅读:12 来源:邦阅

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国际快递怎么寄到欧洲,怎么可清关、最省心?? 国际要闻

国际快递怎么寄到欧洲,怎么可清关、最省心??

说起网络购物,首先想到的肯定是淘宝,淘宝几乎已经成为了大部分人生活中不可缺少的部分,随时随地,想买就买,可以说是相当方便了。 并且经常有各种活动,不仅商品有较大折扣,还可以和朋友互动,享受优惠的同时也给生活增添了一丝乐趣。 或者身在国外的你,点开淘宝看到喜欢的衣服和想念的零食,都在各种促销打折,心里有没有一丝丝心动和无奈呢? 虽然国外也有各种电商平台,但是国内长久以来形成的消费模式以及审美观念,很难让我们再去接受国外的这些平台。 国外消费者喜欢简洁,平台的设定自然也就以简洁为主,这和我们的审美风格就有了很大的差异,而就物品价格来说,同等质量的产品,价格可能也是国内的好几倍。 图片来源:搜狐网:华人Hbuy,此图片只做内容说明和宣传 比如美国、英国、澳大利亚等华人目前还是习惯在淘宝上网购衣物,拖朋友从国内带,或是通过国际快递邮寄过去,也比在当地买同样的产品划算。 因为在当地的衣服鞋子比较贵,而且比较难看,同样一件衣服,在国内500人民币,在当地至少要将近2000块钱。” 图片来源:搜狐网:华人Hbuy,此图片只做内容说明和宣传 那淘宝上买的一些东西怎么寄到国外呢? 寄国际快递货物到国外的具体步骤如下: 1、先联系国际速运的工作人员,给到货物的品名、重量、外包装尺寸、有无电池、粉末等信息,以及目的地国家、城市、邮编,国际快递代理会给到具体价格,如果确认发货,确认好国内仓库地址。 2、准备好自己的货物,包装好,最好用硬一点的纸箱,防止长途跋涉箱子破损等,然后需要发货到国际快递代理仓库。如果是网购货物,可以直接通过卖家发货到指定的国际快递转运仓库。 3、国际快递速运仓库收到货物后,提供英文国外收件信息(国家、城市、邮编、电话、收件人、具体地址)。 4、国际快递速运代理根据客户提供的信息,做好资料准备发货。 5、称重-→付款→发货→目的国→清关→派送→签收。 6、货物发出后会给到发件人快递单号,和寄国内快递一样,就是要做一份发票,供进出口海关申报之用。面单,发票都要用英文填写,现在基本什么东西都可以寄国外。 文章来源:搜狐网:华人Hbuy 图片来源:搜狐网:华人Hbuy 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-11 08:51 阅读:10 来源:华人Hbuy

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亚马逊波兰站开启,卖家如何开疆拓土在新站点分一杯羹? 亚马逊专区

亚马逊波兰站开启,卖家如何开疆拓土在新站点分一杯羹?

图片来源:搜狐网:雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 2021年3月,亚马逊宣布新增波兰站点。 如何开启亚马逊波兰站的销售?卖家需要为新站点作何准备?文本将剖析波兰电商市场,对当地的购物行为,流行产品以及竞争挑战进行解读。 波兰电商市场现况 波兰在欧洲各国GDP排名中位列11,是世界第19大电商市场,电商市场呈现健康增长态势,为世界各地的零售商提高了一个有利可图的线上机会。 去年,波兰的电子商务收入接近220亿欧元(约合1000亿兹罗提),相比2019年(116.4亿欧元)几乎翻了一番。2021年的早期报告反馈积极,预测表明波兰的电子商务将继续增长,增速略低于2020年。 在波兰,网络于生活密切交织,有77%的人口在线上活跃,其中的80%有网购习惯。 此外,波兰客户多从移动设备进行购物。数据显示,65%的网购者使用智能手机进行结算,波兰电商约三分之一收入来自移动设备订单,到2025年,这一数据预计将上升至二分之一。 波兰人购物行为解读 以下是波兰电商市场最受欢迎的6种商品品类,(为了更好地说明零售市场的情况,以下数据排除了门票销售): 时尚服装和配饰 鞋类… 媒体(书籍、音乐和电影) 化妆品和香水 消费电子产品 运动服装 可见,时尚和服装销售表现良好,占据名单的半壁江山。因此,国际时尚和服装品牌可以首先考虑扩展到亚马逊波兰站。 一项报告研究了波兰购物者酷爱网购的原因。 75%的波兰线上客户喜欢全天候的购物方式,72%的人则是懒得开车出门。此外,68%的人表示他们喜欢网购的原因是可以从容不迫地仔细挑选,约66%的人认为网上的商品价格比实体店更优惠。 零售商如何才能赢得波兰网购者的青睐? 经调查,推动购物决策的4大激励因素如下: 1.更低的运输成本(55%) 2.免费上门退货(53%) 3.价格更便宜(53%) 4.折扣代码(42%) 同时,波兰购物者认为配送时间长和物流费用高是最影响其购物体验的因素。 因此,配送和运输物流对在波兰站的发展部署至关重要,与拥有本地仓储设施的本地零售商进行竞争将是一个艰巨挑战。 最简单的解决方法是选择第三方物流服务,如亚马逊FBA,以提高发货速度和效率。 波兰电商市场的竞争与挑战 虽然亚马逊波兰站已推出,但目前大多数波兰网购者使用的仍然是亚马逊德国站。 此外,更大的竞争来自其他电商平台。 Allegro是公认的波兰电商领头羊,占据波兰超过50%的在线市场份额。Allegro早期是一个eBay形式的拍卖网站,后来发展成为一个全能的线上百货公司,与亚马逊展开角逐。面对如此强劲的竞争对手,卖家或需通过打价格战来崭露头角。 另一个劲敌是Ceneo网站,它的市场属性较弱,更像是一个可以直接购物的比价平台。鉴于低廉的价格是吸引波兰购物者的因素之一,Ceneo的威胁也不容小觑。 因为海外物流运输配送等成本,卖家往往会对商品提价,在日常用品方面,很难与当地品牌抗衡。因此,如果想打入波兰市场,最好的方法是提供在当地难以购买到的商品,如上文提及的时尚品类。 如何在新站点获取商品评论 要扩展新市场并非易事,开疆扩土前需要解决语言、营销等多重困难。的FeedbackFive软件工具支持在17个亚马逊站点使用,包括最新的波兰站,提供含波兰语在内的多语言专业翻译电子邮件模板。 商品评论的重要性已不必多提,商品评论在各个站点并不共享,获得新站点的评论才能吸引更多客户。工具的FeedbackFive可以帮助卖家发送符合亚马逊标准的卖家反馈和请求评论邮件,减轻卖家的索评烦恼。 文章来源:搜狐网:雨果跨境 图片来源:搜狐网:雨果跨境 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-10 11:10 阅读:16 来源:雨果跨境

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外贸soho如何挂靠工厂?有哪些优势? 外贸干货

外贸soho如何挂靠工厂?有哪些优势?

图片来源:搜狐网:邦阅网,此图片只做内容说明和宣传 现在国际上的外贸生意越来越大,也有越来越多的人加入到外贸的行业当中,但是外贸soho仍然是一个特殊的群体。 一般来说能做外贸收好的都是有相当的外贸从业经验,而且是外贸行业里面的精英,但是这并不代表着所有的外贸soho都懂得如何挂靠工厂。本篇文章就来为大家揭晓外贸soho如何挂靠公司以及挂靠工厂,究竟有什么好处。 一、外贸soho该如何挂靠工厂 目前SOHO有两种操作方式,一个是挂靠公司,还有一个就是挂靠工厂。一般来说,当我们的外贸人平时接的订单都不是非常大时就可以选择挂靠公司,如果我们的外贸soho想要接大宗订单,最好就要挂靠工厂,因为挂靠工厂可以保证我们外贸人销售产品的质量以及交货时间等重要项目。 我们的外贸soho通常在过去的从业经验中都有知道非常多的供货渠道,而这些供货渠道中就有一部分是优秀的工厂,那么我们的外贸人可以单独去联系工厂的业务管理员来商量让我们的生意与他们的工厂进行挂靠。如果我们的外贸人缺少供货渠道信息,可以尝试在阿里巴巴平台上的店铺里面寻找。 二、外贸soho挂靠工厂有什么好处? 外贸售后之所以选择挂靠公司或者挂靠工厂,肯定是因为有好处。外贸收后挂靠公司时,可以让外贸公司来帮助自己成交更多订单以及处理一些琐碎的业务问题;而外贸SOHO选择挂靠工厂,则有以下好处: 1、很多做外贸soho的朋友都会碰到一个问题,那就是在寻找客户的途中,本来都和客户谈得好好的,却因为客户方坚持要和工厂合作,而没有谈下一笔订单。而我们的外贸守候可以凭借挂靠工厂的方式,借用工厂的业务经理的名义来跟客户签订合作协议。 2、我们必须得承认,就算外贸soho如何的厉害、如何的精英也与工厂和公司相比缺乏一定的优势。那最重要的就是交易的安全,如果没有工厂和公司做保证,客户就难以甚至无法信任你,而挂靠公司或者工厂,从另一种意义上来说,就是为自己的外贸收后增加了信誉值。 3、外贸售后选择挂靠工厂,还可以让工厂帮助处理日常工作上一系列的琐碎问题。例如订单的单据以及产品的出货、检验货物,还有收取货款,都可以让工厂帮助完成。如果不挂靠工厂的话,这些工作仅凭外贸人单独来做就会非常麻烦,而且压力也非常大,花费的时间也很多,根本忙不过来。 4、外贸soho挂靠工厂还可以让自己增加一个隐形的拓展客源的方式。有些外贸人交谈能力非常好,与工厂的合作也非常愉快,那么工厂也会在平时的客户人员中推荐几个难搞的客户给我们的外贸soho去谈,而完成的订单却算作是外贸人的,这样工厂可以生产产品,让工厂持续运作、工人稳定工作,而外贸人也可以增加订单。 总之背靠大树好乘凉,外贸soho挂靠工厂得到的利益,往往都是比单独闯荡要来得多。但是我们的外贸人们也要注意在与工厂的合作中保持一定的警惕性,比如防止工厂眼红自己的订单来抢走客户等一系列操作。在外贸场上的活动都是一场博弈,千万不要因为合作的好而没有防备心。 但是如果工厂真的对我们的外贸收和非常的好,我们进行适当的让利,从而来维持与工厂的长期合作也未尝不可,毕竟一间优秀的工厂是非常难找的资源。 文章来源:搜狐网:邦阅网 图片来源:搜狐网:邦阅网 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-10 11:08 阅读:10 来源:邦阅网

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跨境路上,你踩过哪些“坑” 跨境电商

跨境路上,你踩过哪些“坑”

突如其来的疫情导致很多卖家的货物积压难以售出,竞争对手又在一直增加, 2020年对跨境电商卖家来说,似乎开始的不太顺利。其实在疫情之前,大部分跨境电商卖家尤其是小白卖家也经常遭遇“意外”,几乎所有的跨境卖家都踩过大大小小的坑。 我们采访了几位跨境电商卖家,看看他们踩过的这些“神坑”你是否也遇到过?你当初又是怎么解决的呢? 1.囤货太多,砸在手里了 PETER哥从事跨境1年半了,在海外仓囤了几个产品本来是今年上半年的重点,囤的量还挺大。结果今年因为疫情市场价格一直在掉,一直没有卖出去,货的价格也比较高,将货物扔掉PETER哥又舍不得的,但运回来费用又太贵,继续放在海外仓里仓储费又是一笔不小的开支。现在PETER每天都发愁,只能宽慰自己:现在的物流形势,大家都一样,海外仓里堆着没卖出去的货不止我一家。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 小结: 疫情虽然是一个难以预判的突发事件,但货物积压却是一个老生常谈的话题。货物囤积之前要做好规划和风险预判,不要指望自己不压库存,但即使畅销品也要注意囤积的量。另外,做跨境电商一定要有自己的核心产品线,切忌盲目跟风自认为熟知和畅销的产品线。像口罩之类的近期畅销品最近也因为卖家过多和平台严查导致部分商家出现大量口罩积压问题。 2.只有一个账号,太容易翻车 NANCY入行跨境电商2.5年,17年底注册了一个账号,因为前期做过市场调研,产品算是比较好卖的,很快就有了些单能养活自己。但是,也经常遇到一些突发情况,完全没办法提前预测到,交了不少学费。 遇到过最让NANCY气愤的坑是平台上的一款产品突然被诉侵权,货不能卖了,账号也因此被挂掉了。当时知道唯一的号被封了,整个人都呆了,所有的产品放在仓库里没法卖出去,各种开支却是流水一般一直在往外花着。 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 小结: 鸡蛋不要放在同一个篮子里!亚马逊可以注册多个账号,速卖通等平台和独立站也可以考虑用起来。分散风险,即使某个平台出现问题也不影响大局。近两年,独立站建站工具的普及和平台的限制让独立站玩法在跨境电商圈“火”了起来。不少卖家开始从第三方平台迁移过来,将独立站作为重点进行运营。 3.警惕性不够,货被“掉包”了 ROCKY入行跨境电商4年,一开始ROCKY对供应商那边警惕性不够,后面发现有的供应商忒不靠谱了,会第一批给你好货,之后再给货就掺水。去找供应商理论,但第一批的货卖完了,没有证据… 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 小结: 供应商绝对称得上跨境卖货的重要一环了,由于行业良莠不齐,加上部分跨境电商掌握的信息不准确,很多人也是在供应商那里吃过不少亏。但每个人遇到的情况不同,价格、时效、质量、派送等问题各自不同。尤其要注意的就是,提前筛查,在签订合同之后保留必要的证据。 虽然行业在不断地规范化,但“刚逃出前坑又掉入了后坑”的情况还是常常发生,不仅新手卖家屡屡踩坑,那些明星卖家也不能幸免。 文章来源:搜狐网:斑马易境跨境电商 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-10 11:02 阅读:12 来源:斑马易境跨境电商

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新外贸时代下,视频营销的优与劣! 境外社媒

新外贸时代下,视频营销的优与劣!

图片来源:搜狐网:邦阅网﹤外贸学院,此图片只做内容说明和宣传 视频营销是把双刃剑,有利也有弊,关键要看我们怎么使用,使用得当就属于事半功倍,使用不当就是功亏一篑。接下来我们就从视频营销的优劣势进行分析,看如何能使用好这把双刃剑。 一:视频营销优势 1. 对于用户而言 【1】不受时间限制 外贸的受众大部分是国外的客户,而我们与国外客户的交流就经常要面临时差的问题,我们上班的时候也许客户那已经到了晚上,这样沟通交流起来就很不方便,而视频营销就很大程度上解决了我们的这一困扰。它使得我们与客户的交流不再困难。在客户有空的时候,他们就能看到我们产品的介绍,而不需要我们与客户互相迁就。 【2】不受空间限制 我们面对国外客户另一困扰就是距离较远。比如说传统的营销途径-展会,通常都是在某一个固定的地点进行,而我们的客户不可能为了一个不确定的产品而长途跋涉地过来参加展会,这样也不划算。所以现在应运而生的视频营销就能很好的解决这一问题了,它将企业与客户紧密地联系到了一起,既解决了客户的“忧患”,又解决了企业的忧虑。 2. 对于企业而言 视频营销对于企业来说优势也是很大的,传统的营销可能需要投入1-3个人才能完成推广,而视频营销可能只需要投入1个或者半个人就能完成推广。这在今年这种特殊的环境下,对于需要“开源节流”的企业来说,很大程度上节省了人力成本。 二:视频营销劣势 1.从用户角度来说 与线下营销相比,线上的营销所必须要面对的问题就是用户体验感较差的问题。线下营销客户可以看到实物,产品就直接曝光在用户眼前,视觉感受较强,线上营销用户看到的只是视频滤镜下的产物,镜头前的产品可能与实物差距较大,客户可能会有心理落差。那么面对这一问题,我们是否就真的束手无策呢?当然,解决的办法总是有的,下面就给大家提供几种方案,供大家参考。 【1】邀请客户线下参观 对于外贸企业来讲,我们面对的大部分都是国外的客户,邀请他们到我们企业进行线下的参观可能大多数人会认为不太实际,因为其消耗的成本比较大,这个就是仁者见仁智者见智了。 第一:我们也并不是邀请所有观看我们视频的客户进行线下参观,毕竟,观看视频的不一定就是你的潜在客户。因此,我们可以对那些有意向购买产品的客户发出线下参观的邀请。 第二:虽说我们面对的是国外的客户,但是说不定客户就在国内出差,或者有国内的朋友,这样不就是一举两得的事嘛。我们给客户提供了一个机会,既能让客户看到实物,让客户放心,我们也能赢得客户的好感度,说不定订单就这么来了,对吧! 【2】线上随机寄送样品 视频营销对比传统营销来说具有互动性是他的一大特性,那么我们不妨好好利用这一特性。所以我们可以给观看视频的客户增加抽奖,或者转发关注后随机寄送样品的机会,这样能很大程度上调用用户的积极性。对于企业来说,这样相当于是免费给我们的产品做了推广;对于用户来说,可以免费拿到他们想要的样品,这种双赢的做法我们有什么理由不尝试一下呢! 2.从企业角度来说 对于企业来讲,进行视频营销虽然能节省人力成本,但是额外花费的时间比较多。因为不受时间与空间的限制正是线上营销最大的特点。而就是因为没有时间的限制,我们控制不了客户在什么时候观看我们的视频,观看了视频之后如果他们想咨询产品的相关信息,我们还得及时回复消息,这样算下来其实是增加了时间成本的。那么我们怎么解决这一问题呢? 【1】提供统一回复时间 我们在视频中可以提供给我们的受众一个统一回复的时间,告诉他们我们在什么时间段内会统一回复他们的问题,其余时间不对问题进行回复。提前给客户说明好,就能很好的解决这一问题,也能避免客户想咨询产品却没人回复的尴尬了。 【2】引流到公司官网 进行视频营销最终的目的还是为了销售出更多的产品,因此,我们可以将公司官网的地址放入视频中,告诉他们如果对产品有问题可以在官网上进行留言,这样不仅可以解决客户的问题,也是给我们的官网做了免费的推广。 文章来源:搜狐网:邦阅网﹤外贸学院 图片来源:搜狐网:邦阅网﹤外贸学院 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-10 10:58 阅读:18 来源:外贸学院

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国际快递运费怎么计算?国际快递费用计算方法 国际要闻

国际快递运费怎么计算?国际快递费用计算方法

跨境电商的蓬勃发展,人们使用国际快递的频率也越来越高!那么国际快递的费用怎么计算?又有什么要求呢?其实DHL、TNT、UPS、FEDEX四大快递在费用计算有很多相同的地方,只有部分差异。今天我们就以美国为例给大家分享一下国际快递四大快递费用计算方法。 图片来源:搜狐网:华人Hbuy,此图片只做内容说明和宣传 UPS快递 1.体积重量货物:对于体大质轻的包裹,按照国际航空运输协会的规定,根据体积重量和实际重量中 较重的一种收费。如果有2件货,一件计算体积重量,一件计算重量,然后相加为计费重量。 体积重量计算方式:(长×宽×高)cm÷5000=体积重量。 2.燃油附加费,根据市场情况会有更新,具体费用请咨询客服。 3.偏远地区服务费。根据收货地址决定是否收取,三个月内通知收取有效。 4.非规则形状物品每个包裹征收附加费,是包裹大小重新分类或收费。 5.单边超过269厘米,周长超过418厘米,重量超过69千克,拒绝收件。 6.主边长度超过151厘米,次长边超过75厘米或超重,会收取超标附加费。 7.保险:只对有账号客户提供的服务,公式为(申报金额-800)/800*3.2=保险金。 DHL快递 1.体积重量货物:对于体大质轻的包裹,按照国际航空运输协会的规定,根据体积重量和实际重量中 较重的一种收费。体积重量计算方式:(长×宽×高)cm÷5000=体积重量。 2.燃油附加费,根据市场情况每月会有变动。 3.偏远地区服务费,根据地址不同收费也会不同。 4.美国西部地区包括:华盛顿、内华达、州爱达荷、犹他、加利福尼亚、科罗拉多、俄勒冈和亚利桑那等。 5.非标准货件附加费:对于单件任意一边的长度超过120厘米或单件实际重量超过70公斤的货件,会征收非标准货件附加费,每票货物只征收一次。 6.保险:自主决定是否购买,国际快件支付投保金额的1%(最低保险费为人民币100元 )。 7.关税:根据实际情况,有可能产生。 FEDEX联邦快递 1.偏远地区附加费:另加当月燃油附加费,此费用由交货公司支付,3个月内收取有效; 2.体积重量:(长×宽×高)cm÷5000=体积重量。 3.燃油附加费,每月更新。 4.单箱超过1吨,单边超过274厘米,不能承运。 TNT快递 1.燃油附加费,基本每月更新。 2.TNT针对偏远地区的取件及派送收取一定金额的偏远地区派送费。 3.体积重量货物:(长×宽×高)立方米×200公斤/立方米,根据体积重量与实际重量,两者取其高;或者将包装的(长×宽×高)cm÷5000。根据货物大小选择。 4.安检费:每千克5毛钱,最低收5块,最高100块。 5.单件超过50千克收加托费。 6.保险:RMB2000元以下是2元,RMB2000元以上千分之四。 好了,四大快递公司的快递费用计算方法,大致就是这个情况,当然这些数据仅供参考,可能还会有其他费用,具体费用还要根据实际情况而定。 文章来源:搜狐网:华人Hbuy 图片来源:搜狐网:华人Hbuy 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-10 10:10 阅读:8 来源:华人Hbuy

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亚马逊公告:日本站卖家自配送订单可设置更短的默认备货时间 亚马逊专区

亚马逊公告:日本站卖家自配送订单可设置更短的默认备货时间

图片来源:搜狐网: 雨果跨境,此图片只做内容说明和宣传 原文如下: 我们很高兴地宣布,从 4 月 26 日起,您可以根据自己的运营能力为商品设置更短的默认备货时间(1 个工作日)。 在此之前,亚马逊使用 2 个工作日的默认备货时间来定义预计送达买家的时间。此次变更之后,您现在可以选择更短的默认备货时间(1 个工作日),从而提供更短的预计配送时间。对买家而言,配送时间当然越短越好,因此他们也更有可能购买预计配送时间更短的商品。预计配送时间更短的商品也更有可能成为商品详情页面上的推荐报价商品。 您可以在卖家平台的一般配送设置页面更新您账户的默认备货时间。 什么是备货时间? 备货时间是指卖家在收到订单后采购、包装和运输商品所需的天数。订单的预计发货日期根据备货时间来定义。 什么是默认备货时间? 默认备货时间是面向账户设置的备货时间,适用于您的所有商品,但您可以针对具体商品更改备货时间。您可以将默认备货时间设置为 1 个工作日或 2 个工作日。 如何更新默认备货时间? 要在卖家平台上更新“默认备货时间”,请按照以下步骤操作: 在卖家平台的设置下拉菜单下,点击 配送设置。 在配送设置页面上,导航至一般配送设置选项卡。 向下滚动至备货时间,然后点击编辑。 选择1 天或 2 天,然后点击保存。 如果我设置 1 个工作日的默认备货时间,会对订单配送产生哪些影响? 如果您的默认备货时间是 1 个工作日,那么对于在午夜 12 点之前所下的订单,预计发货日期将是下一个工作日。请务必保证确认订单发货的时间不晚于预计发货日期,这样您才能满足账户的迟发率要求。不符合迟发率要求可能会导致账户被停用。请点击此处了解更多信息。 如何为配送时间较长的特定商品设置更长的备货时间? 如果您预计特定商品所需的备货时间要长于设置的默认备货时间,可以为这些商品设置更长的备货时间,方法是在卖家平台的“管理库存”页面更新备货时间(一次更新一个商品),或上传 Excel 库存文件(可批量更新)。 文章来源:搜狐网: 雨果跨境 图片来源:搜狐网: 雨果跨境 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-09 10:40 阅读:15 来源:雨果跨境

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外贸科普:cif和cfr的区别 外贸干货

外贸科普:cif和cfr的区别

图片来源:搜狐网:邦阅网,此图片只做内容说明和宣传 在国际贸易行业中有许多的专有名词,而我们的外贸人要想在国际外贸行业中如鱼得水,那么就需要深刻把握这些专有名词的含义,以及它们的具体操作方法,本文就以CIF和CFR为例,介绍这两个专业名词的含义以及它们的具体操作流程。如果您觉得对您起到了科普作用的话,就赶快收藏起来吧! 一、外贸人必须懂的CIF和CFR的含义 CIF和CFR在单词缩写有非常多的相同地方,所以导致很多外贸人不能够很好的理解它们的含义并把它们进行区分。CIF和CFR都是一种国际报价形式,其中,CIF指的是成本+运费+保险;而CFR则指的是成本加运费。 二、CIF和CFR的区别是什么? 正如上文所说,CFI和CFR都是一种国际报价形式,但是他们包括的费用内容却不同,所以他们二者之间的区别主要在于外贸人与客户、买卖双方要承担的责任和义务。如果采取的是CFR的形式,那么卖家就无需处理保险程序和支付保险单等一系列的任务。而如果签订的是CIF0的合同,外贸卖家就需要负责保险和支付保单等一系列的手续和承担买家收货前的所有风险。而CFR和CIF二者除了保险在由谁处理的问题上不同,其他的所有含义都与CIF都相同。 我们外贸卖家需要注意的是,如果我们签订了cfr合同的话,就一定要注意装船通知的问题,按照一般的国际贸易规则,不论是何种形式的合同,外贸卖方都需要在商品装船后及时向客户发送装船通知,但是尤其要注意在CFR合同中,外贸卖家一定要及时把装船通知发给客户,如果没有及时将装船通知发送给卖家,那么卖家就不能及时去办理保险的相关业务。而有些国家则规定,如果我们外贸卖家没有及时向客户发送装船通知,即使我们签订的是CFR合同,那么货物在运送的过程中所发生的一切风险都依然是由我们外贸卖家来承担。所以我们的外贸卖家一旦将货物装船后,就可以采取打电话、发送电子邮件等方式将装船通知发送给买家,让买家及时进行保险的相关业务开办工作。 三、外贸人签订CFR合同的需要注意的事项。 假如我们的外贸卖家与客户签订的是CFR合同,那么一定要在合同中注意以下几点。 1、正如上文所说,我们一定要注意及时将货物的装船通知发送给客户,不然我们即使签订了CFR的合同,如果货物在运送的过程中发生问题,所有的风险都由我们的买家承担。 2、在国际外贸行业中,我们通常都采取海运的方法,那么在海运的过程中,货物会经过各个不同的港口,在这些港口中,货物可能需要卸载并接受相关国家的检查,所以我们的CFR合同签订之后,还需要注明CFR的其他条件,如果采取的的是CFR班轮条件,通过这个其他条件来说明,货物在运送的过程中如果会卸货,其中的一切的卸货费用是由卖家承担的。 3、除了CFR班轮条件,我们的外贸卖家与客户还可以采取CFR舱底交货,这个CFR舱底交货就是说货物要运到终点港口后,让客户自己开舱,并且负责货物从舱底卸载到码头的费用。 文章来源:搜狐网:邦阅网 图片来源:搜狐网:邦阅网 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-09 10:37 阅读:11 来源:邦阅

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跨境电商卖家如何在淡季布局市场,进行弯道超车? 跨境电商

跨境电商卖家如何在淡季布局市场,进行弯道超车?

年中开始跨境电商行业就开始进入淡季了,特别是7、8月份除开季节性品类(夏季热销品类)外对于大多数做欧美市场的卖家来说是淡季中的淡季。俗话说:旺季做生意,淡季做市场,那么跨境卖家们怎么才能更有效的利用淡季进行弯道超车呢? 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商,此图片只做内容说明和宣传 休养生息,未雨绸缪 在古代,比较英明的皇帝都会在大战后用一段时间进行休养生息,安定社会秩序,恢复国家元气。对于跨境电商卖家来说经历了上一个黑五网一等节假日集中月份的激烈厮杀,到上半年的持续火热(特别是疫情期间的某些品类),企业经营存在的一些问题也逐步暴露出来,6-8月份正是休养生息的好时期,那么卖家们可以做些什么呢? 一. 自我体检,排查供应链是否健康 比如,发现某款产品客诉多,退款率高,则不仅仅是更换供应商就完事了,一步步排查下去有可能发现公司的采购环节、质检环节都存在管理疏忽的问题,需要调整优化。 二. 压缩成本 1.采购成本:热销品类可以拓展新的备用供应商,但要把控好质检关。 2. 物流成本:前几个月受疫情影响资源紧张所以物流普遍大幅涨价,但现在正在慢慢回归理性,可以多找些备选货代,多拓展些物流渠道。 3. 库存成本:释放积压严重的库存,增加现金流,优化SKU尽量避免后续过多的库存积压。 三.未雨绸缪,为旺季增加曝光做准备 1. 拓展产品线,现在添加的产品说不定就是下个旺季的爆款。 2. 做独立站的需要打造自己的推广矩阵,SEO搜索引擎优化、FB、各种行业论坛等等,客户有可能看到的地方都尽可能覆盖,这些地方下足了功夫可以长期给您网站带来低价流量。 3. 优化listing,上新。到了旺季要砸广告,搞营销,砸推广,订单量暴增后还需要客户,要发货;所以淡季是最适合集中优化listing大量上新的时间段。 四. 对新手卖家最有效的方式法 :上新,上新,上新 1. 所有跨境电商的大卖没有不铺货的,因为覆盖越广公司整体曝光度才会更高,更有可能带来销售增长。 2. 对新卖家来说前期启动资金有限,如果一开始就花大量时间和资金打造精品,很容易陷入自以为会是爆款的自嗨过程中,很容易失败。 3. 前期多花点时间去铺货,去试一试产品,快速测款,快速出单,再从出单的款里面挑选产品打造精品,这样小步试错的方式整体成功的概率更大。 4. 政策比较宽松的shopee,和没政策约束的独立站如shopify,店匠等都比较适合铺货,可以去尝试。 5. ERP工具可以帮助铺货买家节省大量时间和精力,能上尽量上;如果要选,建议选择斑马易境跨境电商ERP,能把国内各大电商平台的产品采集回来,批量把成本价转换为售价、批量翻译、批量修图、再批量刊登到多个店铺;快速便捷,效率高。 重点中的重点是现在推出了堪称白菜价的刊登无限量特惠包等福利,最后也提醒卖家们一定要选择一个靠谱的跨境电商erp系统,那样才能降本增效。 文章来源:搜狐网:斑马易境跨境电商 图片来源:搜狐网:斑马易境跨境电商 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-09 10:29 阅读:19 来源:斑马易境跨境电商

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外贸社交达人必备实力: 利用Small Talk帮助你获得更多客户的好感和信任 境外社媒

外贸社交达人必备实力: 利用Small Talk帮助你获得更多客户的好感和信任

不管你喜不喜欢,在某些情景下,Small Talk(闲聊)都你在商务环境中成功不可或缺的因素。无论你是在建立人际网络,与新的潜在客户交谈,还是在向客户推销,你都能够通过casual conversation建立良好的关系。 作为一个外贸人,我们接触国外客户的场景大概有:邮件,视频会议,电话,展会,会议,相互拜访。在这些场景中,你不能张口闭口谈的都是你的产品或公司,那样会显得有点拘谨或无趣,但坑了中国人在跟老外聊天这件事上都有很多挑战和困难。 如何优雅自信地跟客户聊一些产品以外的东西,并且让对方觉得舒服和被尊重,这其实是一个外贸人的隐形软实力。本文将从5个方面来帮助你获得这个重要的能力。 图片来源:搜狐网:邦阅网﹤红板砖外贸开发信,此图片只做内容说明和宣传 01 什么是 Small Talk以及如何进行一个Small Talk? Small Talk(闲聊)是一种轻松、非正式的谈话。它常用于与不熟悉的人交谈时,以及社交活动中。 有四种策略可以帮助你在任何情况下进行闲聊: 问一些开放式的问题 大多数人都喜欢谈论自己,让对方谈论自己永远是最讨巧的方式。另外,一些开放式的问题会让对方产觉得有趣和有互动性,并且会让对方更容易与你敞开心扉。 练习积极倾听 给予对方足够的注意力是很有诱惑力的,如果你会倾听对方,那么你就可以建立更好的联系。因为对方会注意到你的专注。此外,如果你仔细聆听就会更容易提出相关的问题,并且可以为将来的沟通提出更多细节做准备。 把手机收起来 当我们在社交场合感到不舒服或尴尬时,我们往往会掏出手机,但这会破坏你的谈话。如果你正在滑动手机,那么很少有人会接近你,而且你会向任何正在和你交谈的人发出一个明确的信息:你不感兴趣。 表现出你的热情 闲聊也可能是一件有压力的事情。但如果你以正确的态度去做,你是可以去享受其中的乐趣的。将这些谈话视会让你更了解其对方的机会,因为你永远不知道你会遇到谁,也不知道他们会分享什么,所以要抓住这些机会。 你需要先准备好一些不错的闲聊话题,这不仅能帮你开启精彩的对话,还能缓解陌生环境带来的焦虑,下面是一些在small talk时可以聊的话题: 1. 地点/场所 The location or the venue 讨论一下你们所处的环境。你是否在一个美丽的酒店或会议区?这个城市或小镇有什么值得注意吗?你最近是否去了附近某个很酷的地方? 2. 娱乐 Entertainment 谈谈你最近喜欢什么或者你最近在关注什么娱乐活动。比如:你正在追的Netflix节目,最近刚刚看的一部电影,你们正在阅读的书籍,你们听的播客,等等。 3. 艺术 Art 如果与你交谈的人喜欢艺术,可以问他们去过哪些博物馆,想去哪些博物馆,他们最喜欢的展览是什么,喜欢哪些艺术家,是否有画廊推荐,喜欢哪种艺术流派,他们的兴趣是如何形成的。 4. 美食 Food 食物是最好的闲聊话题之一,因为几乎每个人都喜欢吃。问他们会推荐哪些餐厅,以及你应该点哪些菜。如果他们不经常在外面吃饭,问他们喜欢在家里做哪些菜。描述一个即将到来的场景,征求他们对你应该做什么菜或带什么菜。例如,”I’m responsible for dessert for a housewarming party. There are 10 people coming — two vegans, one person with a nut allergy, and another who doesn’t eat gluten. What would you suggest?” 5. 兴趣爱好 Hobbies 深入了解对方的兴趣所在,他们会很热衷于谈论自己喜欢的东西,你也有机会与他们进行更深层次的交流。 询问他们在空闲时间做什么,在工作之外参加哪些活动(以及他们是如何参与的),他们的童年爱好与现在的爱好是什么,他们是否在参加任何课程,以及他们想学习什么新技能。 6. 工作方面 Work 谈论日常工作可能很棘手或让人感到无聊,除非你能引导到更有趣的领域。但从另一方面说,工作是一个很好的闲聊话题,因为绝大多数人都有话要说。 与其问一些一般性的问题,比如 “Where do you work?”, “How long have you worked there?” 或者“Do you like it?”,跟建议用一些有趣的、出乎意料的问题,比如: “My [niece/son/grandchild] wants to become a [profession]. Do you have any advice I should pass on?” “What’s your favorite aspect of your job? Why did you decide to work in [X field]?” “Many of my clients in [X role] tell me [Y detail about job]. Has that held true in your experience?” “Which skill do you use the most in your work? Is that what you expected?” “What’s the stereotype of a [job title]? Does it hold up?” “Is there anything you didn’t anticipate about this role? Do you like or dislike that?” 7. 体育/运动 Sports 有些人可以整天谈论体育,但有人宁愿谈论除了体育以外的任何事情。讨论体育/运动有几个经验法则: 如果你在一个两人以上的小组中,要确保每个人都是体育迷,不然有人会感觉到被排斥。 虽然热烈的谈话很有趣,但激烈的谈话却对跟你聊天的人没有任何帮助。如果你或对方开始被激怒,那么赶快换个话题。 8.天气 The weather 天气也是一个终极的闲聊话题。它通常不是最吸引人的话题,但只要有点创意,就能引发一些引人入胜的讨论。 询问对方在天气情况下的计划,例如,if it’s rainy are they going to stay at home and watch movies? If it’s sunny, are they going to have a BBQ, do something outdoorsy, go on a hike, eat dinner on their patio, etc.? 你也可以讨论他们最喜欢的气候类型,以及为什么他们喜欢这种气候。这经常会变成一个关于他们个性的讨论,这可能是有趣的和有趣的。 让他们谈论他们家乡的气候。它与他们现在生活的地方有什么区别?他们更喜欢哪种类型?如果他们可以只根据气候条件选择住在任何地方,那会是哪里? 那些基于季节的仪式和传统也是很好的话题,比如,他们在每年的这个时候会做什么特别的事情吗? 9. 旅行 Travel 并非每个与你交谈的人都是世界旅行者,但询问他们最近是否到过有趣的地方旅行,这可以让对方滔滔不绝。小到周末出行,大到暑假旅行,甚至遗愿清单上的旅行,这些都是非常不错的话题。 确保你有一些围绕他们计划在旅行中做什么的后续问题,比如:他们最想尝试的食物是什么,以及他们打算带什么纪念品回家。 10. 他们在当地的最爱 Their local favorites 在与潜在客户通电话之前,你可以在谷歌上搜索他们的城市。只要几分钟,你就能知道他们那里最热门的餐厅是哪个,目前的天气如何,以及当地人最喜欢的地标是什么。 然后你可以用这些信息来让你的潜在客户感到惊奇,比如 “Have you made it to [Insert hot new local play here] yet?”或者 “Are you staying cool over there? I hear it’s going to be in the 90’s this week.” 这些small talk会让你的潜在客户感到非常轻松和有趣,因为这展示了你关心他们所关心的事情,这将立即建立良好的关系。 02 Small Talk的几个例子和案例 1. 热身/暖场的问题 下面话题可以在闲聊中用于热身或暖场。 对于潜在客户: “What’s the most exciting thing about your business?” “What’s the most exciting thing about your product?” “What’s the most exciting thing about your team?” “What’s the most exciting thing about your industry?” “What’s the most significant change at your company in the past six months?” “If you could go back one year in time, what would you do differently?” 对客户: “How are things going?” “What’s your progress on [X goal]?” “How has business changed since we talked last?” “What are you worried about?” “What are you happy about?” 对熟人介绍的人: “What’s your industry like right now?” “Do you need any introductions?” “As an expert in [field], I’d love to hear your thoughts on [event, announcement, major change].” “Tell me about your latest work win.” 2. 在Small Talk中可以提出的问题 上面话题是在闲聊中用于热身的,但你需要找到一些更加具体的话题/问题,这里有几个被证明非常有效的问题: “How did you end up at [name of event]? If you could snap your fingers to instantly summon your [coworker, boss, best friend], would you? Why or why not?” “What’s been the highlight of your [day, week, month] so far?” “Are you a long way from home?” “Would you recommend that [food or drink they’re holding]?” “What’s the most memorable part of this [name of event] so far?” “If this was Groundhog Day and you had to repeat this day over and over, would you be relatively happy or unhappy about this particular day?” “What’s the last movie you saw in theatres? What did you think?” “What was the last concert you went to? How was it?” “How did you choose to work in [field]? If you could go back in time, would you make that same choice again?” 3. 如何结束对话 有一个预先计划好的退出方式也很有用的。如果谈话陷入僵局,或者谈话已经结束,你需要一个不失尴尬的方式离开,下面这些话可以用来优雅地结束谈话: “This has been great — thanks for telling me about X. Do you have a card?” “Can’t wait to hear how [initiative, project, personal decision] goes! Let’s catch up at the next [work party, conference, meeting, get-together].” “I’m going to go grab [some food, a drink]. Great to [meet you, catch up].” “I see my [friend, coworker, client] over there and should probably go say hi. Want to exchange contact info?” “The next session is starting soon, so I’m going to go find my room. It was nice meeting you!” 03 如何与陌生人交谈 与陌生人交谈对大多数人来说都是紧张的,即使你相当有魅力和自信。 要使用的首要技巧是什么?答案就是提问,只要对方一直在说话,那么除了“hmm”,“tell me more”或者 “interesting”之外,你不需要说任何话。这比试图让你自己滔滔不绝地讲要容易得多。 另外,不要问了一个问题后,然后马上跳到另外一个全部不相干的问题上。你应该做的是,等对方回答完后,再问一个与之相关的问题,这样就不会让对方感觉你是在审问或采访他们。 例如,如果你问:”Where are you from?”他们回答说:”Minnesota”,你可以接着问:”Why did you move?””、”What’s the greatest similarity between Minnesota and here?””、”If you could have brought anyone along with you from Minnesota, who would it be?””、”Where are your favorite places in Minnesota?”, “If I go to Minnesota, what can I absolutely not miss?””或者其他以明尼苏达州为中心的问题。 当你第一次开启对话时,你对这个人几乎一无所知。这就是为什么你应该选择当下你们双方共同的话题。 你们所处的环境就是一个安全的话题。看看周围是否有值得聊聊的东西,比如:建筑、有趣的艺术品、正在播放的歌曲,等等。 对方的衣服也可以作为谈话的接入点,并且给予对方赞美,比如:”Those shoes are pretty unique. Where did you get them?”和 “I like your shirt’s design. Which brand is it?”,但是如果你说”Your pants look good.”就不是太好。 另外,如果当对方开了个玩笑,那你就笑一笑。如果他们说了了一个令人惊讶的细节,那么你就做出惊讶的反应或表情。他们会对你的肢体或表情的回应感到满意,这会让他们想继续和你交谈。 04 如何更好地与人闲聊? 你的闲聊功力可以通过练习和正确的策略来提高,因为闲聊和其他技能一样,也是一种技能。 1. 寻找机会进行闲聊 你练习得越频繁,你就会变得越舒服。你也会很快学会哪些话题能产生最好的对话,如何通过肢体语言和语气来判断一个人的情绪和个性,何时转入新的话题,以及对话已经结束的标志。 为了减少你的紧张感,在一个低风险的环境中练习你的small talk。去参加不同行业的休闲交流活动,参加见面会,或者让你的朋友带你一起参加他们的公司活动。 你也可以在外出时通过与陌生人交谈来进行训练,但要确保不要强行与明显不感兴趣的人交谈。 2. 假装你在和朋友说话 如果你是在和一个你非常熟悉的人闲聊,你会紧张吗?可能不会。如果你需要一个快速的技巧来减轻你的焦虑,就假装对方是一个好朋友。这样还会带来一个额外的好处,这种心理转变会让你看起来更温暖更友好。 3. 不要纠结于自己的事物 不要纠结于你的尴尬时刻或长时间的沉默。人们都比房间里的其他人更关注自己,也跟容易批评自己。你可能会在弄乱别人的名字或开了一个平淡无奇的玩笑后自责和难过几天,但事实上很有可能其他人都会在两分钟内就都忘记了,或者根本就没有留意。 下一次当你担心你的某个的失误时,提醒你自己它远没有你想象的那么糟糕。 4. 设定一个目标 有一个目标可以让人觉得闲聊更有意义。例如:你承诺自己在一次活动中会见四个人,或者与你所在领域的其他两位专业人士交换联系方式。 一旦你有了一个具体的目标,你就会觉得目标明确重点突出。这也可以让你客观地衡量自己的成功。 05 避免低品质闲聊 这篇文章并不是鼓励你见人就开始闲聊,相反,你应该避免那些劣质闲聊。 避免闲聊 = 避免无聊、陈词滥调、无意义的谈话,这些谈话不会给你或其他参与者带来任何价值。 本文所建议的高品质的small talk,这里有几个建议: 保持好奇心 利用这一点去弄清楚对方关心什么,然后提出一些相关的问题。不要忘记倾听对方并保持高参与度,这样对方就能清楚地感受到你不是在走过场。 提出独特的问题 如果你说 “It’s so cold this week”,那么很有可能你收到的回复就是一个“嗯”。你可以变得有创意,如果你说 “Wow, it’s so cold this week”,那么回答可能是 “Sure is. Did you grow up in a warmer area?” 避免超争议或敏感话题 政治 外表 宗教 年龄 任何敏感话题 最后,希望这些技巧和例子会帮助你从中获得最大的收获。 文章来源:搜狐网:邦阅网﹤红板砖外贸开发信 图片来源:搜狐网:邦阅网﹤红板砖外贸开发信 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-09 10:00 阅读:18 来源:红板砖外贸开发信

TAG: 社交 外贸 Small Talk

国际快递的渠道有哪些? 国际要闻

国际快递的渠道有哪些?

国际快递 图片来源:搜狐网:华人Hbuy,此图片只做内容说明和宣传 国际快递公司有:DHL、UPS、Fedex、TNT、EMS、顺丰国际等。另外还有一些专线渠道比如中东专线,东南亚专线。 1、DHL DHL中文名敦豪速运,是一家创立于美国的运输公司,目前由德国邮政集团全资持有,是目前世界上最大的运输公司之一。敦豪快递于中国大陆因与中国外运股份有限公司(中外运)的合作伙伴关系称为中外运敦豪,日常使用DHL;在香港,公司注册名称为敦豪国际,但日常仍然使用DHL。 DHL在快递、空运与海运、陆运、合同物流解决方案及国际邮递等领域提供了专业性服务。 2、UPS UPS快递中文名为美国联合包裹运送服务,它是目前全球最大的快递公司,UPS的服务地区主要为美国和欧洲,其中美国地区占据90%左右,但随着中国跨境电商的崛起,近几年来亚洲市场也有了很大的提升。 UPS根据中国市场特性提供细分市场解决方案,为零售业、汽车产业、工业制造业和高科技行业等企业提供更先进、更灵活、更精准的可配置物流解决方案。 3、Fedex FedEx快递中文名为美国联邦快递公司,它也是美国最大的快递公司之一,在全球有多个分公司,与UPS相似,它主要的服务地区同样是美国,美国占据了整体业务的80%左右,它最大的特点就是快递的方式多采用空运的方式,至今已经拥有了671架飞机,物流运送高效便捷。 图片来源:搜狐网:华人Hbuy,此图片只做内容说明和宣传 4、TNT(被FEDEX收购了) TNT Post Group简称为TNT,总部位于荷兰的国际知名的物流企业,在全球超过200个国家提供了邮政、快递和服务服务。物流业务主要集中于汽车的运输,同时也提供了快递发货服务,目前在全球拥有上百个仓库,而业务市场则主要为欧洲市场。 5、EMS EMS国际快递想必大家也不会陌生,它服务的速递网络遍及全球超过210个目的地,采用实重计费,不计体积,无燃油和偏远地区附加费,走小件的货物又不要求时间的话会是一个不错的选择。 EMS国际快递是各国邮政开办的一项特殊邮政业务。该业务在各国邮政、海关、航空等部门均享有优先处理权。以高速度、高质量为用户传递国际紧急信函、文件资料、金融票据、商品货样等各类文件资料和物品,同时提供多种形式的邮件跟踪查询服务。EMS 还提供代客包装、代客报关、代办保险等一系列综合延伸服务。 文章来源:搜狐网:华人Hbuy 图片来源:搜狐网:华人Hbuy 图片用途:图片只做内容说明和宣传 如有侵权,请联系平台客服删除! 客服QQ:3250405421

06-08 08:57 阅读:14 来源:华人Hbuy

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  • 公司名称:Becton Dickinson Asia Ltd

    联系人:麦秀鸾小姐

    来自国家:香港

    公司地址:香港九龙九龙湾 展贸径1号 国际展贸中心1233室

    产品类目:医药、保养

  • 公司名称:Taiwantrade, i Love MIT

    联系人:益山 王

    来自国家:台湾

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    产品类目:玩具

  • 公司名称:MukikiM Toys

    联系人:Zvika Givli

    来自国家:美国

    公司地址:

    产品类目:玩具

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  • Buy Potassium Nitrate 98%

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    采购地区 : India

    求购时间 : 2020-06-11

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    求购时间 : 2020-06-11

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