YouTube服务条款更新,对投放广告有什么好处? 境外社媒

YouTube服务条款更新,对投放广告有什么好处?

11月18日,YouTube发布了新的服务条款。 其中一项服务值得正在做社媒营销的企业注意——广告现在可以在非YouTube合作伙伴计划(YPP)频道中的视频上展示。 如YouTube所述: “从今天开始,我们将开始从YPP以外的频道中的视频上缓慢投放广告。这意味着,作为非YPP频道中的创建者,您可能会在某些视频中看到广告。由于您当前不在YPP中,您将不会从这些广告中获得收益的一部分,但您仍然有机会申请YPP。” 多年来,许多创作者选择不将广告植入其YouTube视频中。比如2017年,有报道称,澳大利亚音乐家Gotye拒绝在自己的YouTube频道中插入广告,因此也拒绝了YouTube频道上1000万美元的收入。 图片来源:邦阅网:杭州峰澜Findland 这种选择意味着用户可以不受干扰地观看创作者的内容,但是现在,YouTube会在这些视频中插入广告。因此,还是建议各位视频创作者注册YYP。 符合要求的每个人都可以申请YPP,但是需要满足一些条件才有可能被考虑: 图片来源:邦阅网:杭州峰澜Findland YouTube合作伙伴计划申请清单 确保你的频道遵循YouTube的政策和准则 为你的Google帐户启用验证 至少有1,000名订阅者 公众观看时长累计超过4,000小时 签署YPP条款 进入审核流程,签署YouTube合作伙伴计划条款并连接AdSense帐户后,你的频道将自动进入审核队列 如果被YPP拒绝,你也可以在30天后重新申请 虽然很难估计YouTube的新条款将影响多少YouTube视频,但平台上的广告空间将显著增加,这不仅为YouTube提供了更多的收入机会,同时也为广告客户提供更多接触目标受众、发展业务的方式。 这些更改在美国已经开始生效,并将于2021年开始对其他国家生效。 来源:邦阅网:杭州峰澜Findland,如有侵权,请联系删除!

11-27 05:58 阅读:1 来源:杭州峰澜Findland

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英国脱欧在即,亚马逊欧洲站卖家要做哪些准备? 亚马逊专区

英国脱欧在即,亚马逊欧洲站卖家要做哪些准备?

2020年12月31日英国脱欧过渡期即将结束,英国将于2021年1月1日正式退出欧盟单一市场和海关联盟。亚马逊欧洲站点的卖家们要关注一下两个方面的内容,及时作出调整。 图片来源:邦阅网:BYKOL网红达人 一、英国脱欧后的变化 1. Pan-EU库存转运将停止:2021年1月1日起,开通的亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)的卖家库存在英国和欧盟之间不能共享。卖家要在英国和其他欧洲国家独立发货。 2. 英国站对增值税代扣代缴:亚马逊英国站平台将负责增值税的代扣代缴,没有经过英国站出售的货物,跨境卖家将需要向英国税务海关总署(HMRC)登记并缴纳增值税。 3. 取消£15免税的“低货值远程寄售”政策:低价值托运减免政策会取消, 即:£15 或以下货物托运,需要缴纳进口增值税。 4. 英国商标将不再被欧盟认可:英国、欧盟商标不能在互相的地区国家受到受到保护,卖家需要同时进行注册,且同时申请的英国商标与欧盟商标(商标名字/图样等)必须保持一致。 图片来源:邦阅网:BYKOL网红达人 二、2021年1月1日开始的进口管制 2021年1月1日起(从英国)出口欧盟的要求: 1.从英国向欧盟出口货物必须填写出口申报单 2.进口也必须填写一份进口申报单 3.相关许可证、营业执照和证书(如植物检疫)要齐全 2021年1月1日起从欧盟进口(到英国)的要求: 1.需在6个月内向英国皇家税务局提交报关单 2.报关时需缴纳关税 *且2021年4月1日起,对部分进口食品有额外要求。 2021年7月1日起从欧盟进口(到英国)的要求: 1.提交海关申报单 2.在边境付款 3.出示安保申报单 图片来源:邦阅网:BYKOL网红达人 三、脱欧前,卖家需要做的准备工作 从2021年1月1日起使用哪种物流方式在欧洲销售(FBA或自发货)完成所有库存入仓国家/地区或者库存仓储国家/地区的增值税注册找到适合自己的清关代理(如有需要)同时在英国和欧盟任一国家/地区注册EORI号获取8位数字的商品编码及原产国信息确保商品listing信息准确无误,并遵守商品编码相关要求获取许可证、证书,和/或知识产权持有者的授权在卖家平台中,开启多国库存设置遵守新的商品或贴标法规确保发布在欧洲所有站点的商品的售价包含增值税创建分别发往英国和欧盟的货件,确保脱欧后的边境两侧至少有可以支撑6周销售的库存 图片来源:邦阅网:BYKOL网红达人 目前离2021年1月1日还有一个多月的时间,亚马逊欧洲站点的卖家们要尽快行动起来了,一些该准备的东西都要开始准备,建议收藏分享这篇文章,以防有遗漏。同时订单量依然不能落下,即使现在旺季已经进入尾声,但是依然还有黑五网一和圣诞节大促,卖家们还是可以利用测评快速收割一波好评,有利于短时间内实现产品排名和销量的提升。 来源:邦阅网:BYKOL网红达人,如有侵权,请联系删除!

11-27 05:54 阅读:1 来源:BYKOL网红达人

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裂开!FBA库存量砍半,仓库关闭,大量货件被退回 亚马逊专区

裂开!FBA库存量砍半,仓库关闭,大量货件被退回

“黑五”爆单没等到,却等来了物流的“黑色风暴”。 这个亚马逊“黑五”真的过得一波三折,昨天亚马逊系统崩了,大量卖家单量变0,今天系统逐渐恢复,就发现“黑五”销量还比不过上一周销售,心都凉透了。 现在卖家又得知物流情况还是“凉凉”——库存量被砍半,货件被取消;因为某个FBA仓库系统关闭,货件被退回;FBA分仓持续…… 最高库存量被降低,大量货件被取消 “黑五”正在进行中,亚马逊却问题频出,不仅昨天后台系统宕机,最近有卖家反馈,最高库存水平比之前减少了很多,有比之前少了一半的情况,伴随而来的是大量发货计划被取消。 “最高库存水平”的官方解释是这样的—— 卖家可在亚马逊维持的最大库存量,如果卖家要创建的货件会使卖家的库存水平超过此上限,则将无法创建该货件。最高库存水平是使用卖家商品的历史需求计算得出的,可帮助亚马逊的运营中心继续酌情优先处理部分商品。 因为现在的产品都有被限制发货,能发多少是根据卖家近期的销量来决定最多可以补多少货。所以,一旦亚马逊降低了最高库存水平,卖家就没有办法创建货件了,甚至已经创建的货件也还会被取消。 卖家看到这一变化,头发又该掉了: “我刚刚收到邮件,把我没发货的货件都取消了。” “库存绩效717依旧是限制发货。” “有容量就得立马发货。” “亚马逊仓库已经不堪重负了吧,旺季就应该增加多点人手……” “好消息的是竞争对手也不能发。” 卖家的心情一波三折,但是事实就这么残酷,不仅要抗住“黑五”低增长的事实,还得接受恶劣的物流情况。 ONT8仓库关闭,亚马逊不收加拿大UPS货物 亚马逊爆仓、入库慢、上架慢已经成为了事实,此前老被投诉的FTW1仓库出现了等待38小时都入不了库的盛况,成为了爆仓的重灾区。 无独有偶,昨天有货代表示,货车司机已经等了二十几个小时,亚马逊ONT8仓库已经被挤爆了,系统都关闭了,导致很多柜子送过去被退回来,像LAX9、LAS1、Mdw2的上架、入库速度慢也被卖家吐槽了。 图片来源:邦阅网:亿恩网 另一方面,有货代表示亚马逊爆仓很严重,不接受加拿大UPS的货了,400条UPS的柜子在亚马逊挤压着,若无改善可能会暂停收货: “加拿大UPS客户经理今天表示亚马逊还是爆仓,问题越来越严重,UPS已经明确通知一周都不能收任何货,亚马逊连UPS的货也不收了,现在加拿大各地有400条UPS的柜子在亚马逊积压着,无法上架。目前发出来的我们能接,UPS和亚马逊如果后面没有改善。我们可能将暂停收货。” 自发货卖家看着FBA卖家正在水深火热中,发表了自己的见解:“我坚决不发FBA的卖家,就不用压货,不用缴纳仓储费,不担心发过去没订单而焦头烂额。我就从国内发专线出去,两个星期妥投,赚的钱能稳稳收进口袋里。不会像FBA卖家那样把上半年赚到的钱又赔到下半年的库存里面去,账面上赚了,而流动现金却没有涨多少,不过是赚了一堆难变现的库存而已,像我们这种自发货卖家就不同,哪怕我一个月只能赚两万,两万都能落入口袋,赚到的钱是真真实实看得到摸得着。” 各位FBA卖家怎么看待这位自发货卖家的想法? FBA分仓持续爆发,卖家500个货分了60个仓 你今天分仓了吗? 本月是FBA分仓大爆发的一个月,早些时候,就有许多卖家反馈自己创建货件时遭遇分仓,无论是换地址,改数量都会被分到多个仓库,同时后台创建货件压面崩溃。 图片来源:邦阅网:亿恩网 针对该问题,日前亚马逊方面回复:这是一个短暂性的系统错误,目前该问题已解决。 对此,不少卖家大喊:“太坑了,冤枉钱百花了!”“我都花钱完成合仓了,你才告诉我这个!?” 然而,自该问题爆发过去十余天后,分仓问题又再一次出现了: 卖家A:我就400个货,给我分了29个仓; 卖家B:600给我分了59个仓库; 卖家C:我也中招了,FTW1真的很糟糕。 今年,FBA方面一直都是问题不断,不是限制发货,就是大量分仓,又或者是限制货物重量,更甚至是拒收。 这让一些不良服务商从中看到了商机,一些不良风气也由此被助长。据某卖家爆料,现在有一些不良货代借亚马逊预约号爽约之名坐地乱收费。 在今年这样特殊的情况下,卖家在选择货代,或者其他方面服务商时,一定要檫亮眼睛,多方咨询,要不然又是一大深坑在等着。 FedEx、UPS送货车短缺,运费又要涨一波 一份新报告称,由于冠状病毒引发的服务需求激增,航运巨头UPS和FedEx正努力筹集运送包裹所需的货车。 据彭博新闻社报道,在越来越多的人在网上购买商品并将其运到家中的时候,新冠疫情引发了车辆工厂的停产,从而导致了送货车的短缺。 据新闻社周三报道,这推高了FedEx、UPS的成本,这两家公司一直在敦促租赁车辆的公司尽可能多地购买面包车。 “如果有一辆货车在外面,我们正试图购买它,”车辆供应商Merchants Fleet的首席执行官布伦丹·基根(Brendan Keegan)告诉彭博社。据报道,他的公司预计今年年底将有15000辆面包车出租,是去年6000辆的两倍多。 FedEx和UPS预计,这种稀缺性不会影响投递能力。但随着新冠肺炎疫情的肆虐,这增加了业务成本的上升,这促使快递公司在假日季节增加了附加费。 总部位于亚特兰大的UPS在一封电子邮件中表示:“UPS和其他公司已经实施了高峰附加费,以帮助抵消高峰期间增加的费用。”租车的费用也包括在这些费用之内。 恶劣物流状况一直在持续中,但也有卖家表示,虽然物流受阻,因为产品数量大,整体来说产品还是能正常销售,自己对旺季销售增长还是很有希望。“黑五网一”战役正入高潮,旺季还没结束,跨境卖家,加油! 来源:邦阅网:亿恩网,如有侵权,请联系删除!

11-27 05:45 阅读:1 来源:亿恩网

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2020速卖通开店流程,新店运营思路 跨境电商

2020速卖通开店流程,新店运营思路

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”,吸引着不少电商卖家的加入。随着加入到速卖通的商家越来越多,可以说电商热潮只增不褪,而很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好,下面和大家一起分享开店流程和新店运营思路。 1.开店流程 第一步:填写公司注册所在地国家,电子邮箱,手机号及验证码 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 第二步:企业支付宝授权认证,或者企业法人支付宝授权认证,二选一即可,个体工商户企业支付宝号亦可入驻 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack 第三步:提交审核,轻松开店 开店后台操作指引 (1)申请经营大类 注意: 1. 请根据您的经营方向,申请经营大类权限。不同经营大类对应保证金 (单店只能选择一个经营范围,有些品类经营范围下存在多个经营大类,可同时申请经营,但是单店我们只会收一笔保证金。例如:A选择第一个经营范围,同时申请开通服装服饰,还有箱包鞋类,这是属于共享类目,只需要交一次保证金即可) 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack (2)选择对应的经营大类,此处请注意,如果出现需要额外勾选的类目,证明这些类目是需要额外提供资质的。 如以下示例: 第一种场景(推荐):A申请美容个护(含护肤品)大类,不对牙科用品和护肤品进行勾选、提交。那么确认后,可立即冻结保证金,冻结完成,美容个护大类除牙科用品和护肤品类目以外的其他商品发布类目权限均立即开通。A在经营中评估自己还是要经营牙科用品和护肤品类目的,且资料齐全,A可在经营过程中随时操作单独申请这两个类目的经营权限,申请过程和之前一致,且无需重复冻结保证金,审核成功后即可经营。 第二种场景:A申请美容个护(含护肤品)大类,勾选牙科用品和护肤品类目,并提交相关材料,提交后需等待审核,审核时间预计是5个工作日,审核通过后即可冻结保证金,冻结完成后,该大类下所有商品发布类目立即开通。 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack (3)品牌授权 品牌授权的流程:商标添加——商标资质申请。(不用担心概念混淆,跟着系统提示进行即可) 您可以在入驻开店时就申请完品牌的权限,也可以在开店后、经营过程中随时申请(推荐),此动作非必须完成。 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack (4)冻结保证金 确定申请类目及保证金金额,点击绑定账号,页面会新弹出支付宝页面请您登陆绑定。(请一定注意不要设置浏览器拦截,chrome浏览器在地址栏的右侧会跳出一个小logo,注意点击并撤销拦截) 图片来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack (5)绑定完支付宝后请确认、勾选同意协议——点击“确认缴纳”按钮。 操作完一切~您就可以去发布商品开始经营啦~ 新店运营思路: 1、打破原有思路,优化产品结构 杂货时代已经过去了,再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了,比如现在在淘宝上,谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以,在新形势下,一定要做到优化产品结构,重点打造核心产品,而不是盲目铺货,胡乱上新。 2、提高产品质量,精选高质产品 Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落,Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐,速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式,从新兴国家市场拔得头筹,但下一步的发展,对产品品质方面的要求会越来越高,只有高质量的产品才有出路,这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。 3、努力做好速卖通店铺优化 店铺优化包括图片美工,速卖通店铺装修,关联营销,店内打折促销等。要充分结合各方面因素,打造出美观有吸引力的店铺,如果说之前是开门迎客来就有生意的话,以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间,浏览更多的次数。 4、充分利用速卖通平台活动 速卖通平台是众多电商平台中活动最多的,没有之一,速卖通为每次的大促活动的引流,耗资巨大,成交也明显。作为卖家,一定要充分利用平 台的各种规则,把流量引入自己的店铺,进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量,之后则需要格外重视平台活动,只有这样,才不致于在下一步发展中掉队。 5、重视好评率,重视客户体验 之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高,但在新规中,客户体验所占的搜索权重被逐步提升,这就意味着,你所提供的客户体验好,你店铺的好评率越高,可以获得的曝光量和流量才会越多,成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质,而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。 6、主动引流和站外营销 当卖家越来越多,站内流量明显不足时,想运营好一个店铺,就必须主动出击,结合自己可利用的资源,去主动从站外引流到自己的店铺,比如Facebook, Twitter, Youtube都是不错的流量来源,而确实已经有不少卖家,通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。 来源:邦阅网:Lazada速卖通Jack,如有侵权,请联系删除!

11-27 05:40 阅读:1 来源:Lazada速卖通Jack

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销量激增10倍!把握6大选品特质,你也能成为“爆款收割机”! 跨境电商

销量激增10倍!把握6大选品特质,你也能成为“爆款收割机”!

图片来源:邦阅网:CoralGlobal珊瑚跨境 产品要想成为爆款,与前期选品绝对密不可分,那么到底什么样的产品具备成为爆款的潜质呢? 今天我们就来一起了解下,那些经久不衰的爆款产品都有哪些共同特质。 1.市场空间大 要想打造爆款,产品的市场空间一定要够大,量化来说,搜索量一定要高。对于中小卖家来说,不必苛求产品搜索量达到排行榜的第几名,正常情况下,月搜索量超过1000次的产品,需求空间都值得挖掘。 其次,线下商场的出货量和品牌占有率也是衡量市场空间的一个重要指标,如果某一类目只有少数几个品牌在市场上占主导地位,最好不要轻易入场。而如果你的商品是比较小众或线下售卖点较少的,拥有价格优势的线上店铺就比较容易吸引相关人群下单。 2.货源价格低 一手货源的价格决定了产品的售价下限,商品售价越高,就越难赢得顾客的信任,销量也就越低。通常来说,大部分跨境卖家的热销款产品的货源成本价都在5-50美金之间。 此外,货源价格是有很大的浮动空间的,各类B2B平台上除了生产商还存在着各级代理商,如果没能在生产商进货,进货价比别人贵5-20美元都是很常见的,那么在之后的销售过程中你的售价很可能就会成为你的劣势。 3.尺寸小、重量轻 从货运角度来讲,体积小、重量轻的产品是很适合作为潜在爆款去推广的。产品空间占比小,运输成本就低,产品售价就更容易降低。一旦出现货品积压,仓储费也更容易承受。 从营销角度来讲,运输成本低的产品开展免运费活动的成本就更低,卖家便于利用免运费这个噱头进行营销推广,有利于整体销量的提升。 4.具备独特竞争力 做跨境一定要与众不同,越独特越好,在任何类目榜的前几十名,都很少出现一模一样的产品,买家在购买产品时,除了考虑产品性价比,还会考虑产品差异性和创新性,新颖独特的产品往往更吸引消费者的眼球。而如果和其他卖家销售完全相同的产品,就没有办法与竞争对手区分开来,广告和运营做的再好,也很难突出重围。所以建议卖家尽量不要做别人已经卖得相当好的产品,消费者容易审美疲劳,产品溢价能力也很难提上去。 5.利润空间大 在按照市场趋势选好一些类目后,必须要考虑的问题就是盈利能力,毕竟产品成本可不容小觑。除了从供应商处进货的费用,还需要加上关税、运费和手续费,以及一些必要的产品推广、包装等其它运营费用。因此,选择的产品类目必须要有灵活的定价空间,且价格竞争在承受范围之内。根据历史选品经验来看,产品的毛利润一般需要在成本价的2倍左右,也就是说一个成本10美元的产品,它的利润要能达到20美元左右才适合作为长期产品推广。 6.生命周期长 通常来说在日常生活中需要频繁使用到的、易消耗的产品,能带来持续的、可重复的销售,有比较庞大的生命周期,许多爆款产品都是从这个类目发掘而来。此外,季节性不强、有稳定的市场和销售的类目市场也相对稳定,不容易因为一些突发情况受到限制,在备货、库存方面都有很大的自主调控空间。 来源:邦阅网:CoralGlobal珊瑚跨境,如有侵权,请联系删除!

11-27 05:30 阅读:1 来源:CoralGlobal珊瑚跨境

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重磅!船舶停靠延误,多家船公司紧急征收拥堵附加费! 国际要闻

重磅!船舶停靠延误,多家船公司紧急征收拥堵附加费!

图片来源:邦阅网:电商物流百晓生 1、2020年全球航空业净亏1185亿美元,严重亏损持续到2021年 11月26日消息,近日,国际航空运输协会(IATA,以下简称“国际航协”)对2020年和2021年全球航空运输业的业绩进行修订。国际航协预测业绩有望改善,但行业严重亏损将持续到2021年。 预计2020年净亏损1185亿美元,超过6月份预测结果(亏损843亿美元)。预计2021年净亏损为387亿美元,超过6月份预测结果(亏损158亿美元)。 2、冷冻集装箱卸港难!多家船公司征收拥堵附加费 11月26日消息,近期,由于中国多地进口的冷链产品检验出新冠病毒,为防止病毒通过进口冷冻食品进入,中国加大了对冷藏箱货物的查验。多家船公司表示冷冻箱可能无法在天津新港安排卸港,货物将被转运至其他港口,或者退回始发港!最重要的是,在高运价之下,船公司也将对天津新港的冷藏货物征收拥堵附加费。 据悉,上海港本周也将开始实施与天津类似的措施,对冷冻箱的产品进行检查,预计未来几天上海港也会出现大面积延误。而且由于多道额外的清关程序,导致冷冻产品的清关时间增加,预计这种情况还会持续一段时间。 3、一艘挂靠国内多个港口的集装箱船发生撞船事故 11月26日消息,近日,一艘挂靠国内多个港口的集装箱船“Tina I”轮发生船舶碰撞事故,在新加坡海峡撞上了一艘在此已搁滞近半年的集装箱船。 资料显示,“Tina I”运力为5576TEU,事发前曾挂靠国内的青岛、天津、大连、连云港以及香港等港口,配载有该船的货主要注意了,船期恐有延误。 4、首运物流与G7达成战略合作,共建钢铁智慧供应链平台 11月26日消息,近日,首运物流与G7签署战略合作协议,双方以打造高效的钢铁运输产业互联网为共同愿景,建立双赢、可持续发展的战略合作关系。 本次合作中,G7将充分发挥自身在物联网领域的技术积累,智慧供应链平台的建设及运营能力,结合首运物流在钢铁领域的实际业务场景和产业影响力,打通钢铁运输场内、场外物流,布局行业供应链全链条发展,构建产业新业态,共同助力钢铁行业的创新发展。 5、跨国包裹最快“隔日达” 11月26日消息,近日,速卖通和菜鸟的数据显示,双11之后一周,已有18个国家的消费者收到了从中国发出的包裹。耗时最短的一单从山东威海到韩国平泽,实现了跨国“隔日达”;最远的一单耗时6天抵达巴西消费者手里。 今年双11,在全球疫情严峻的背景下,速卖通联合菜鸟,升级了从轻小件到超重超大件的全品类、全链路跨境物流解决方案,不仅确保双11期间跨境物流不熔断、不降速,在不少国家和地区甚至实现了大幅提速。 6、洋码头公布“黑五”战报:购物用户人均消费达1836元 11月26日消息,近日,洋码头公布黑色星期五“全球扫货季”第一波战报。数据显示,洋码头4天时间共举办直播1742场,直播总时长达429699分钟,横跨四大洲28个国家。购物用户覆盖全国600城市,人均消费达1836元,北上蓉广渝购买力最强。 7、德国电商Zalando与DHL合作运营西班牙首个物流站点 11月26日消息,近日,德国电商Zalando与DHL Supply Chain Iberia签署合作协议,合作运营Zalando在西班牙的首个物流站点。预计,该物流站点将于2021年3月开始投入运营。 据悉,Zalando的西班牙物流基地正常运营后,将能够为西班牙客户减少1—1.5天的送货时间。 8、加拿大UPS开设迄今为止最大的分拣中心 11月26日消息,旺季致使线上订单激增,加拿大的各大快递物流长期处于高峰期,爆仓现象频繁出现,为了应对即将到来的旺季订单,UPS已在安大略省卡利登开设了最大的包裹分拣和投递中心,为2020年假期做了充分的准备。 9、亚马逊与美国政府监管组织联合进行假货检查 11月26日消息,近日,亚马逊宣布,将与美国政府监管组织联合进行假货检查,这是亚马逊为解决困扰多年的假货问题所做的最新努力。 亚马逊表示,该公司将与美国移民和海关执法局下属的国家知识产权协调中心合作,分析数据并进行有针对性的检查,以防止假冒产品进入美国供应链。检查中收集到的任何证据都将用于扩大正在进行的调查,并追查不法分子。 10、 eBay、亚马逊、阿里巴巴获得DHS防伪奖 11月26日消息, 近日,美国国土安全部对北美社会各行业组织授予了32个组织防伪奖。在电子商务工作组类别中,eBay、亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛和DHL被授予私营部门奖项。 来源:邦阅网:电商物流百晓生,如有侵权,请联系删除!

11-27 05:22 阅读:1 来源:电商物流百晓生

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出口这类产品请注意!英国将开启UKCA认证标志取代CE标志! 国际要闻

出口这类产品请注意!英国将开启UKCA认证标志取代CE标志!

2020年9月1日,英国政府正式宣布,英国已经脱离欧盟,2021年1月1日正式开始使用英国合格评定(UKCA)认证标志,今年年底将结束英国脱欧后产品标志使用的过渡期。 因此大多数目前在CE标志管控范围内的产品将来如果要出口到英国市场(英格兰,威尔士以及苏格兰),都必须加贴UKCA标志。UKCA将作为英国市场产品强制准入标志.而所有相关产品均须符合”BS”开头的英国国家标准。 英国UKCA标志实施后,原来仅需要CE认证的产品出口欧盟和英国将需要CE和UKCA分别认证,可能对企业产品成本有重大影响,需要高度关注。 对于UKCA很多外贸人还存有一些疑问,今天我们将这些问题稍作整理,希望对你有所帮助。 图片来源:邦阅网:汉连集团 01何时开始强制使用UKCA标志? 2021年1月1日之后,符合以下所有条件的产品需要立即使用新的UKCA标记。 ∠为英国市场制造的产品; ∠法律规定必须使用UKCA标志; ∠需要强制第三方合格评定的产品; ∠产品已经在英国合格评定机构进行合格评定。 而在2021年1月1日之前,尚未将合格评定文件从英国机构转移到欧盟认可的机构(如果转移成功则视为等同CE认证,可以使用CE标志继续在英国市场销售,而不必须使用UKCA标志)。 补充·新UKCA标记豁免情况 这些规定不适用于现有库存,比如,如果产品已完全生产并准备在2021年1月1日前投放市场。在这种情况下,即使是英国机构签发的合格证书,仍可在英国销售带有CE标志的产品。 从2022年1月1日起,英国将不承认CE标志。然而,只要产品同时具有UKCA标志并符合英国的相关规则,带有CE标志的产品仍可在英国销售。医疗设备有单独的适用规则。 重要提醒: 为了让企业有时间适应新的要求,在大多数情况下,直到2022年1月1日仍然可以使用CE标志。CE标志只在目前英国和欧盟规则仍然保持一致的地区有效。如果欧盟改变了它的规则,而产品CE标志满足新的欧盟规则,那么产品将不能使用CE标志在英国销售,即使是在2021年12月31日之前也不行。 02需要使用新的UKCA标志的产品有哪些? 主要用于在英国销售的产品。UKCA标志将适用于大多数目前使用CE标志的货物。英国鼓励企业在此日期之前尽快准备好使用UKCA标志。 以下是UKCA标志涵盖的具体产品领域: ●Toy safety 玩具安全 ●Recreational craft and personal watercraft 娱乐船具和个人船只 ●Simple pressure vessels 简易压力容器 ●Electromagnetic compatibility 电磁兼容性 ●Non-automatic weighing instruments 非自动衡重仪器 ●Measuring instruments 测量仪器 ●Lifts 升降机 ●ATEX ATEX ●Radio equipment 无线电设备 ●Pressure equipment 压力设备 ●Personal protective equipment 个人防护设备 ●Gas appliances 燃气用具 ●Machinery 机械 ●Outdoor noise 室外噪音 ●Ecodesign 生态设计 ●Aerosols 气溶胶 ●Low voltage electrical equipment 低压电气设备 ●Restriction of hazardous substances 限制有害物质 受UKCA标志涵盖但有一些特殊规则的产品: ●medical devices 医疗设备 ●rail interoperability 铁路互操作性设备 ●construction products 建筑产品 ●civil explosives 民用炸药 图片来源:邦阅网:汉连集团 03如何使用UKCA标志?怎么放置? 在大多数情况下,必须在产品本身或包装上使用UKCA标志。在某些情况下,它可能被放在手册或其他支持文档上。这将根据适用于产品的具体规定而有所不同。 一般适用规则: a. UKCA标志只能由制造商或授权代表(在相关法例允许的情况下)放置在产品上; b. 当贴上UKCA标志时,制造商或授权代表就需要对产品符合相关法律的要求负全部责任; c. 只能使用UKCA标志来显示产品符合相关的英国法律; d. 制造商或授权代表不能在产品上放置可能对第三方造成误解UKCA标志意思或形式的任何标记或标识; e. 不得在产品上附加其他影响UKCA标志的可见性、易读性或含义的标记; f.除非法律规定,否则不能在产品上使用UKCA标志。 UKCA标志规格: 1.UKCA标记中的字母必须与官方标志成比例缩放。 2.UKCA标志的高度至少为5mm,除非相关法律规定了不同的最小尺寸。 3.UKCA标志必须清晰可见(2023年1月1日起必须永久在产品附着)。 对于UKCA标志涵盖的一般产品,适用以下过渡性措施: ∠在2023年1月1日之前,对于大多数货物(除了那些受特殊规则约束的货物),可以选择将UKCA标记粘贴在贴有产品或随附文件的标签上。 ∠经营者(无论是制造商、进口商还是经销商)应采取合理的措施,以确保UKCA标志保持有效。 ∠要求UKCA标志的产品不能在没有它的情况下提供(除非在2022年1月1日前使用CE标志) ∠从2023年1月1日起,UKCA标志必须在大多数情况下被直接印制在产品上,生产商应该将这个日期纳入产品设计过程。 ∠UKCA标志过渡性措施不适用建筑产品、医疗设备、铁路系统的互操作性设备和可运输压力设备等特殊规定产品。 04UKCA标志会在欧盟得到认可吗? 不可以。过渡期后UKCA标记将不会在欧盟市场上得到认可。当前需要CE标记的产品将继续需要CE标记才能在欧盟销售。为了继续在欧盟销售产品,总部位于英国的生产商将需要授权代表才能这样做。 图片来源:邦阅网:汉连集团 05英国退欧后还会使用CE认证标志吗? 目前英国政府尚未发出正式通告,但是英国政府向企业承诺,在CE完全淘汰之前,将有一个咨询期,然后是一个通知期。 业内人士表示过渡期的时间或许取决于未来几个月的英国退欧谈判。建议任何同时向欧盟和英国销售的制造商,至少准备在年底之前在商品上同时添加两个质量标志。 值得注意的是,化学药品,药品,化妆品和食品没有CE认证标志,将来可能也不需要UKCA标志-这些类型的商品受单独的标签要求覆盖。 06对国内出口企业有什么影响及应对? 英国UKCA标志的正式实施,从中国出口欧盟需要CE认证的产品如果出口英国将需要进行UKCA认证,增加认证成本。 从近年统计来看,中国主要出口英国产品种类为机电产品、家具玩具、纺织品及原料,另外,轻金属及制品、塑料橡胶和化工产品也是英国从中国进口的重要商品,其中机电产品、玩具类产品是UKCA标志主要涵盖范围。 因此相关产品出口企业需要重点关注,及时获取贸易方对相关产品认证要求,提前准备认证材料,尽快完成产品认证,以防因此造成不必要的损失。 重要补充 · 英国脱欧对出口企业和货代的影响及应对 距英国正式脱欧过渡期结束还有不到2个月的时间。而出口商和货代也必将因此而面临关税变动、冗长的通关程序、货运拥堵等问题。经济合作与发展组织(OECD)研究发现,脱欧将导致货运交易成本最高可增加至商品价值24%。 脱欧可能产生的影响如下: 1. 不再适用欧盟定制关税 欧盟的区域一体化具有关税同盟的性质,对外设置共同的关税,对内实现贸易自由化。这意味着各成员国将关税制定权让渡给欧盟,无法独立与同盟外其他国家进行贸易协定谈判。 脱欧后,中英贸易贸易将根据世界贸易组织(WTO)规则运作,英国会根据本国情况,对中英贸易政策作出一定的调整。 2. 货物进出欧盟和英国的通关变复杂 原来欧盟统一的海关体系下,货物进出欧盟无需进行重复通关和纳税手续。脱欧后,英国和欧盟之间将是独立的海关运作体系。原先的欧盟统一HS体系必然会有异动,货物经由双方进出通关手续会比之以前复杂很多。 3. 中国海关和欧盟的AEO互认受到影响 脱欧后即便英国顺延欧盟和中国的AEO互认,两国仍要进行单独的互认签约,这是最理想的结果。如果英国海关和中国海关磋商有分歧,那双方就得重新启动谈判,导致之前的海关红利消失。 4. EORI号码将在欧盟内失效 EORI号码是欧盟国家内凡是有经济活动,尤其是有进出口生意的企业必备的一个登记号,用于识别企业、贸易商或个人申报的每一笔进出口贸易。只要在企业所属国海关登记获得该号码,在全欧盟通用。 5. 英国港口将迎来大规模的延误塞港 脱欧后,英国卡车司机将受制于1968年《维也纳道路交通公约》,运输能力将大大缩减,导致公路运输价格上涨。 图片来源:邦阅网:汉连集团 出口商和货代该如何应对呢? 1. 随时关注最新消息,及时调整货运安排 2. 尽快申请欧盟国家的EORI 很多出口商以前是由一个GB开头的EORI解决整个欧洲清关问题。而欧盟国家的EORI号码是通用且唯一的,但GB现在就不行了,要尽快申请欧盟国家的EORI。 比如德国市场相对大,建议申请德国EORI,即DE开头的EORI,当然各企业有自身的侧重点,可自行选择申请哪个国家。 最后,提醒有英国客户的外贸人,及时获取相关产品认证要求,尽快完成产品认证,以防因此造成不必要的损失。 来源:邦阅网:汉连集团,如有侵权,请联系删除!

11-27 05:13 阅读:1 来源:汉连集团

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黑五/网一大促来袭,你的独立站做好准备了吗? 亚马逊专区

黑五/网一大促来袭,你的独立站做好准备了吗?

图片来源:邦阅网:深圳拓扑 黑色星期五和网络星期一是绝大多数跨境电商的关键时刻。根据大数据显示,黑五及网一这几天的销售额很可能占到部分跨境电商全年收入的50%,其重要性不言而喻。而今年又是极其特殊的一年。受疫情影响,消费者会将以往在线下门店抢购的热情转移到线上购物上,可想而知今年黑五和网一的竞争压力必然大于往年。   作为独立站卖家,该如何迎战这场每年必备的促销混战? 一、确保网站适配移动端 在智能手机在全球范围内的普及率提升,越来越多的人习惯在移动设备上进行购买。因此独立站是否能适配移动设备对于提升销量来说至关重要。   如果商家使用Shopify这类建站平台搭建独立站,那么在选择模板时就应该注意移动端适配问题。 二、保持网站加载速度 47%的消费者希望网站在2秒或更短时间内实现加载。加载时间超过3秒的网站有40%概率会被选择关掉。试想一下,如果这40%里的都是花钱引流到网站的流量呢?那可真是损失巨大。   幸运的是,商家可以借助一些第三方网站测试独立站的加载速度,例如:GTmetrix和Uptrends,这两个网站除了提供免费的速度测试外,还会提供有一些价值的见解,使商家可以监视网站性能、发现瓶颈并改善用户体验。 三、增强页面视觉提示 旺季促销期间,务必要保证每个顾客在进入网站的第一时间就能看见你的促销活动是什么。无论商家打算在全店范围内打折还是只对特定产品打折,都必须在顾客打开网站的第一屏就开始不断向他们强调这一点。   如何做到无时无刻强调呢? 首先,要利用好打开网站的第一屏视觉,充分利用Banner、Header、弹窗等位置不断强调活动折扣信息。其次,商家需要将商品价格前面的“销售价格”或“折扣价格”改为“黑色星期五价格”或“假日价格”。第三,可以在商品头图上增加折扣图标,提示顾客该商品为假日折扣商品。 图片来源:邦阅网:深圳拓扑 不断强调店铺已经在“假日折扣”,以此加强节日氛围对顾客的心理影响。研究表明,在节日氛围的影响下,即使商品价格相同,消费者的购物意愿也会比以往更强。 四、在欢迎界面设置弹出窗口 欢迎系列弹出窗口是一种让顾客选择加入并提供其电子邮件地址的好方法。是否能收集到顾客的电子邮件也决定了后续的再营销环节是否能展开。 图片来源:邦阅网:深圳拓扑 商家可以在顾客登陆页面时,弹出一个优惠券获取窗口,顾客只需要提供电子邮件,就可以获得促销期间的优惠券代码。   大多数顾客都会选择获取,毕竟该行为在当时看来并无坏处。至此,如果顾客最终还是没有购买而选择离开,商家也可以利用我们后面提到的“再营销”方法唤回顾客. 五、增加稀缺性和紧迫性提示 如果将两个相同的玩具放在一个房间里,一个可以免费获得,而另一个则放在上锁的橱柜里。商家知道大多数进入那个房间的孩子想玩哪个玩具吗?   答案显而易见——大多数孩子们都选择了橱柜里的那个。   增加稀缺性和紧迫性提示可加剧顾客担心错过或失去选择自由的恐惧。它经常被广泛用于激发高端奢侈品和收藏品行业的需求,强调排他性和稀有性以增加需求。而在互联网时代,它也被频繁运用在各种各样的线上营销活动中。例如:限量销售、限时销售、新品首发等。   这样的策略尤其适用于千禧一代,“错失恐惧症”对他们作用尤其明显 图片来源:邦阅网:深圳拓扑 商家可以设置有限的介绍性报价、基于购买数量的促销活动、在限定时限购买才能获得的免费礼物、在促销页面加入倒计时插件、对比日常价格的价格页面等。 六、在结帐时显示优惠券 这是另一种简单且低成本的策略。   在黑五/网一大促的那几天,消费者在购物时往往会去寻找最优惠的价格。对独立站来说玩法其实非常简单,商家只需要向他们提供一张优惠券,并在结账页面自动弹窗提示顾客使用。 图片来源:邦阅网:深圳拓扑 当消费者在结账时看到“在此处输入优惠券代码”字段,他们一般会想:“我需要获得优惠券代码或至少尝试一下。” 如果他们还未获取优惠券,他们还会主动返回网站再度查找。   优惠券不仅会提高购物率还会提高顾客的消费金额,特别是当他们只需要多买一点点东西就可以获得下一步的优惠或赠品时,人们会毫不犹豫增加购物车的商品的。 七、采用再营销 黑五和网一期间,购物冲动会使人们频繁地在多个站点之间切换、对比多种同类产品、选择最优惠或者认为“最合适”的站点进行购买。活动期间仅仅停留在加购环节而最终放弃购买的概率可能会飙升80%以上,对于迫切需要在活动期间创造可观销售额的商家来说这绝对是巨大的损失。 图片来源:邦阅网:深圳拓扑 针对这部分顾客,商家可以通过前述提到的邮箱获取方式,将优惠活动、产品类目等内容推送至顾客邮箱,并吸引他们回到站点。节日期间顾客要浏览的站点过多,每个商家都在提供某种特别优惠或折扣,再营销将有助于商家唤醒顾客对站点的印象,加强他们的购买意愿,将那些还在摇摆不定的顾客唤回来、留下来。   内容来源:From AppInstitute by  Izaak Crook  From Rejoiner by  Eeeie Lichstein  编译:深圳拓扑 来源:邦阅网:深圳拓扑,如有侵权,请联系删除!

11-26 04:11 阅读:4 来源:深圳拓扑

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旺季运营专题丨(二)如何运用亚马逊站内广告提升销量 亚马逊专区

旺季运营专题丨(二)如何运用亚马逊站内广告提升销量

旺季运营专题丨(二)如何运用亚马逊站内广告提升销量 图片来源:邦阅网:Amy聊跨境 虽然亚马逊PPC广告运营有很多优化技巧和策略,但在这篇文章中,我将与大家分享我用来让我的产品大卖的2个策略。 首先,让我们从了解亚马逊PPC开始。 图片来源:邦阅网:Amy聊跨境 根据广告不同类型分类,可以分为亚马逊产品广告、品牌广告以及展示广告 创建广告时,可以选择创建自动广告或手动广告 为什么卖家要使用自动广告 许多卖家使用自动广告,因为他们不知道应该选择哪些关键词进行投放PPC,在不清楚如何投放的时候,自动广告是最好的选择。 使用自动活动的另一个原因是收集有价值的搜索词。为此,你可以连续几周跑自动广告,然后下载广告报告进行分析,找出带来销售的买家搜索词。 然后,你可以通过自动广告跑出来的这些搜索词来创建一个手动活动。 这些都是买家真实购买活动产生的数据。 但这是非常耗时和昂贵的。如果你用每天50英镑的预算进行为期两周的活动,你将花费700英镑,只是为了找到一些好的搜索词。还是最好花钱购买亚马逊卖家工具,比如Helium 10,只需要花费一部分资金,而且还能节省很多时间。 也就是,建议在做亚马逊广告之前,提前通过工具,将能够带来销量、和产品相关的一些关键词,通过软件找出来。 为什么你不应该仅仅使用自动广告? 亚马逊对自动广告活动进行了优化,通过锁定亚马逊认为与你的产品相关的搜索词,将你的广告放在与你相似的产品中,往往是得不偿失的。 这是因为亚马逊并不真正了解你的产品,而且会广泛宣传你的产品。虽然通常情况下获得曝光并不是坏事,但在错误的地方获得曝光,非常的不划算。 例如,假设你在卖园艺手套,亚马逊在冬季滑雪手套下展示你的广告。消费者会点击你的广告,因为它显示在他们的搜索中,但不会购买,因为它不是买家们正在寻找的产品。 PPC活动的类型 我通常开展两种类型的PPC活动。 首先是短期的广告投放活动,我总是在发布新产品时使用它。这种类型的活动侧重于使用单一精准关键词和高预算来提升产品的排名。 另一个是持续长期的广告活动,使用一个短语匹配类型和几个高价值的搜索词。 如何设置7-14天发布活动 这是一个短期活动,旨在让你的产品出现在某个特定搜索词的第一页。你可能想知道为什么只专注于一个搜索短语。这是必要的,原因在于亚马逊对你的产品进行排名的方式。亚马逊总是会把卖的最多的产品放在搜索结果的最上面,然后因为他们的排名高,会卖得更多。 假设我有一个产品是黄色皮革园艺手套,以下是我们产品的搜索词: 图片来源:邦阅网:Amy聊跨境 最终,我希望我的产品能在搜索词“工作手套”的搜索结果中排在最前面,因为这是曝光最高的地方,因此这也是我的销量最大的地方。但是对于新产品(或销量较低的产品)来说,产生一天100单销量是不现实的。所以在这个例子中,我会从最底部的搜索词开始。 这时,每天10单并将我的产品放到顶部,应该是相当容易的。一旦我们在搜索结果中名列前茅,我们可以转移到下一个搜索词,这个搜索词会更广泛一些,会产生更多的销售额。由于我们已经从第一个搜索词每天产生10单,现在与销量30单的产品竞争并不困难。 如果我们把我们的产品放在搜索结果的顶部,我们将通过这两个搜索词每天产生40个销售额,并能够在第一页为这些更高价值的搜索词竞争位置。 使用Helium 10 Cerebro的有效关键词研究 在我们设置活动之前,必须进行关键词研究。在我12年的亚马逊销售生涯中,我使用过许多不同的卖家工具。到现在,我认为Helium 10是用来进行关键词研究的最佳工具之一。它的速度非常快,而且在获取最佳关键词方面非常有效。 你可以使用Helium 10反向ASIN查询工具Cerebro。Cerebro允许你最多提取10个最大的竞争对手的ASIN,它将带回他们使用的关键字列表,以及这些关键字的统计数据,如每月搜索量、竞争产品的数量、销售量、自然搜索位置等。 所以你不需要花100美元在自动广告活动上,你可以看到Best Seller的那些同行正在使用哪些关键词,以及哪些关键词为他们带来了最多的销售额。然后,你可以手动选择最佳关键词,并使用它们来创建PPC活动,甚至优化你的产品列表。 如果你想尝试Helium 10 工具,我已经获得了一些你可以使用的折扣代码。你可以点击这个链接来获得50%的套餐折扣。 https://cc.helium10.com/?crsh_reqid=1489348&aid=2180&pg=1 收集好关键词后,就可以开始设置一个PPC活动了。以下是你需要做的: 为你的活动命名 确保你以易于筛选的方式为你的活动命名。例如,我会在我所有的单个搜索词活动前加上“EXACT”一词,然后是产品名称。这样我就可以清楚地识别出这个活动是我的精确匹配活动。 每日预算 需要在合理范围内尽可能高地设置,因为我们希望我们的广告在一天中保持在第一位,或者尽可能长。所以,我建议最低的起始预算在50英镑。 活动竞价策略 将竞价策略设置为仅动态下调(Dynamic Down Only)。这样一来,如果当前出价低于你的报价,亚马逊就会将你的出价降低到当前的最低出价,你就不会支付更多的费用。这也帮助你避免可能迅速耗尽你的预算的情况,例如当前出价是你报价的两倍。 关键字定位 将目标设置为关键字目标,在选项中取消勾选 "宽泛 "和 "短语",只留下 "精确匹配类型"。接下来点击输入列表,添加你要使用的关键字/搜索词。 设置Bit Price 使用这种策略,你要确保你的出价远远高于其他出价。所以如果亚马逊建议0.80-1.10英镑,我会选择2.00英镑。请记住,由于你只使用动态下单进行竞价,你不会支付比当前高出价更多的价格。 下一步该怎么做? 让这个活动至少运行7天。监控结果,但不要调整出价。 如果你的ACOS等于或低于你的利润率,而且你发现你的日常预算很快就用完了,你可能需要调整你的预算。这是个好消息,因为这意味着你的活动是有效的。增加你的每日预算将增加你的每日成本,但它将产生更多的销售,并增加你的BSR和搜索排名。 7天后,你可以检查你的活动。到那时,你的产品应该在第一页,所以你有一些选择。你可以关闭活动,让你的产品自然地销售,或者让你的活动再运行7天,让你的搜索排名更高。 如果你的活动的ACOS等于或低于你的利润率,你应该让活动无限期进行下去,因为它为你的产品带来了更多曝光度,而且不会降低你的利润。 如果ACOS超出了你的利润空间,而你又负担不起,你可以降低出价。降低出价会降低你的广告的曝光度,或者在结果中的位置下降,所以会减少你的广告的点击量。 然而,它应该保留你得到的销售,所以你应该看到ACOS降低。 如果这不起作用,ACOS仍然太高,你必须接受这样一个事实,那就是你使用的搜索词不适合你的产品和活动。 如何设置长期活动 亚马逊PPC广告约占亚马逊所有销售额的25%,所以我们应该始终致力于PPC活动。如果我们能以略低的利润率创造25%的销售额,为什么要不用呢。不要忘记,PPC产生更多的曝光度,并将有助于提高你的自然销量。所以这是一个双赢的方案。 随着新产品的出现和搜索的发展,消费者的搜索词经常会发生变化。因此,使用短语匹配类型进行长期活动是一个好主意。 快速回顾一下匹配类型。假设我们的关键词是 "Gardening Gloves”"。这些是你的产品将在PPC广告空间展示的一些场景。 广泛匹配类型 -– Gardening tools for kids, artificial gardening plants, rubber glovesfor men, etc… 短语匹配类型 -– Gardening gloves for men, leather gardening gloves, thornproofgardening gloves for women 精确匹配类型 -Gardening Gloves 我不喜欢使用广泛匹配类型,因为它太难控制,而且往往成本很高,效果很差。 然而,事实证明,短语匹配类型是非常有效的,并且可以通过否定关键字轻松控制。考虑到这一点,让我们来看看如何配置这个活动。 为你的活动命名 确保你以易于筛选的方式为你的活动命名。例如,我会在我所有的短语搜索词活动前加上PHRASE这个词--后面是产品名称。这样我就可以清楚地识别出这个活动是我的短语匹配活动。 每日预算 与你发布活动不同,长期的活动不需要很高的预算,你可以预留任何你觉得合适的金额。我建议每天至少20英镑,之后你可以随时调整。 活动竞价策略 将竞价策略设置为仅动态下调(Dynamic Down Only)。这样一来,如果当前出价低于你的报价,亚马逊就会将你的出价降低到当前的最低出价,你就不会支付更多的费用。这也帮助你避免可能迅速耗尽你的预算的情况,例如当前出价是你报价的两倍。 关键字定位 将目标设置为关键字目标,在选项中取消勾选 "广泛 "和 "精确",只留下短语匹配类型。接下来点击输入列表,添加你要使用的关键字/搜索词。 我应该使用多少个关键词? 目标是最多5个搜索词。在这种类型的活动中,不是越多越好。事实上,我的大多数活动都只有2-3个搜索词。只选择最有价值的搜索词。记住我们的园艺手套例子。如果你输入园艺手套作为短语匹配类型,则不需要输入皮革园艺手套或女性园艺手套。园艺手套搜索词涵盖了这些。 下一步该怎么做? 在进行任何更改之前,让你的活动至少运行7天。唯一需要调整的是每日预算,如果ACOS在可接受的水平,你可以增加预算。但在任何情况下,都不要改变出价或添加任何负面搜索词。这样做的原因是我们需要收集足够的数据,才能做出有根据的改变。 7天后进入你的广告活动,查看你的出价和搜索词。在左侧菜单中点击 "Search Terms"选项。这将显示出你的广告所展示的所有搜索词及其统计数据。这里不要把重点放在ACOS上,因为你需要知道你在哪里花钱,在哪里赚钱。点击 "Spent"一栏,检查你在哪些搜索词上花费。 你需要删除所有7天花费超过5英镑且没有销售额的搜索词,所以要列出所有花费5英镑或以上且没有产生任何销售的搜索词。 使用否定词功能 一旦你有了一个高成本的搜索词清单,请将它们添加到否定词列表中。为此,请单击左侧菜单中的Negative Targeting。这会让你添加一个否定短语或确切的关键字,就像你创建活动时那样。 除非有一个特定的词你根本不想让你的广告出现,否则我建议你使用精准匹配的类型来添加你的搜索词。如果你想把你的PPC广告排除在品牌之外,你可以使用短语匹配类型。 每周重复此过程,查看你的搜索词的使用情况,并检查是否有更多的搜索词需要添加到负面目标列表中。 如果你注意到有些搜索词的ACOS值略高,但印象数高且销量好。你可以考虑把他们作为一个精准匹配的类型放在一个单独的活动中,然后你可以尝试通过调整出价水平来降低ACOS。 这里的想法是,随着时间的推移,你将从你的活动中删除所有没有产生销售额的搜索词,或者可能是ACOS非常高的搜索词。你将留下一个ACOS健康的活动,让你赚钱,而不是花费你的钱降低你的利润。 任何表现特别好的搜索词,都应该转移到一个单独的精准广告活动中,以便你可以更密切地关注它们。 作者 By  英国本土10年卖家Richard 翻译 By  Grape 来源:邦阅网:Amy聊跨境,如有侵权,请联系删除!

11-26 04:04 阅读:6 来源:Amy聊跨境

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休假期间,该如何管理你的店铺? 跨境电商

休假期间,该如何管理你的店铺?

图片来源:图虫创意 对我们电商卖家来说,要如何正确开启假期模式?休假期间该做哪些事情,维持我们店铺的正常运营呢?今天就这个话题,跟大家聊聊。 对于eBay卖家来说,有以下四中做法。 做法1、将店铺完全关闭 这虽然不是最好的选择,但最能避免你放假期间,商品销售出去后无人发货。 暂停你的所有eBay和亚马逊listing可以确保它们不会出现在任何搜索中。如果你有eBay商店,可以留言向客户说明目前没有可售产品,但很快就会重新上架。 这个做法虽然能够避免消费者购买你的产品,但有可能对你的业务产生负面影响。因为关闭店铺,意味着所有人都搜索不到你的产品,连你的常客也无法购买。 此外,你还将失去长期刊登listing获得的销售记录。更麻烦的是,等你放假回来,要重新上架所有的商品,如果你的产品有几百种,这绝对不是理想的选择。 优点: (1)不需管理商店。 (2)避免接收意外订单。 (3)你可以全身心放松,好好休息。 缺点: (1)熟客可能会到其他地方购买产品。 (2)那些正在查看你的产品的顾客将无法下单。 (3)你将失去长期刊登listing的销售历史。 (4)你需要重新上架所有产品。 适合卖家: 库存小,没有eBay商店的卖家。 做法2、隐藏一口价(BIN)listing eBay上有一个假期设置“holiday setting”,但只有eBay商店卖家能够使用。通过这个设置,你可以将一口价商品(BIN)listing隐藏,或设置潜在买家不可见。 这做法将不影响拍卖listing,你只需确保将商品拍卖结束时间设定在你的假期之后。比如你的假期是7天,可以把拍卖时间定为10天。 当你结束从假期回来后,只需进入“假期设置”关闭“假期模式”,恢复列表。访问“我的eBay”(My eBay)>“管理我的商店”(Manage My Shop)>“假日设置”(Holiday Settings)修改设置。 这个做法的另一个好处是,你不会失去搜索排名和销售历史。一般来说,在较短时间内(如7天),你的listing排名会与之前大致相同。 不过,因为你的拍卖listing还在运行,客户仍旧可以通过eBay向你发送信息,如果你连不上网络,将无法回复这些信息。此外,即使你隐藏一口价(BIN)listing,那些把你的listing添加到“关注”(watch)列表的客户依旧能看到,这意味着他们可能购买你的商品。 亚马逊也有“假期设置”功能,只需转到你的卖家帐户,点击“设置”(Settings)标题下方的“商店设置”(Store Setting),即可编辑店铺状态。点击“开始假期”(Start Your Holiday)按钮,所有listing会在36小时内下架。 当你结束假期返回时,点击“结束假期”(End Your Holiday),商家信息将在36小时内再次出现。 优点: (1)7天内你的搜索排名将保持不变。 (2)设定好拍卖商品的结束时间,放假期间仍可进行拍卖。 (3)使用亚马逊“假期设置”功能,listing打开和关闭方便快捷。 缺点: (1)老客户可能流向其它网店购买商品。 (2)如果你的一口价(BIN)listing在客户的“关注”(watch)列表中,仍有可能收到订单。 (3)客户提出问题,你可能无法即使回答。 适合卖家:在假期中能随时连接网络的卖家。 做法3、发布假期公告 在eBay商店的“假期设置”中有另一个功能,可以在你的商家信息、商店内发布假期公告,发布假期起始时间等信息,让访问者知道他们仍可购买商品,但商品需要等你回来后再发出。 点击“假期设置”然后向下滑动,找到“商店假期设置”,在这里你可以创建一个假期公告,然后选择公布或关闭该公告。 这样一来,listing仍然对所有人公开,但客户都知道如果想购买商品,得等到你回来后才能收到商品。不过,有一点必须注意,并非每个买家都会仔细阅读listing说明,再加上eBay公告栏非常小,位于页面的顶部,卖家很可能会错过。 如果你只有几个listing,你可以在产品描述中添加一个明显的申明,告知顾客你的放假时间,以及放假期间无法发货的情况。 优点: (1)无需结束你的listing。 (2)一口价listing和拍卖listing都能使用该功能。 (3)消费者可自助下单。 (4)所有的listings都处于活跃状态,即使在假期也能赚钱! 缺点: (1)假期公告不明显,可能被顾客忽视 (2)由于延迟发货,销售额可能减少 (3)需要随时回答买家的问题。 (4)适合卖家:拥有eBay商店,库存量较大,并且能随时联网的卖家。 做法4、保持原样 如果你只是离开几天,使listing保持原样可能是个合理的解决方案。但如果你的买家在不知道的情况下,付款下订单后两周才收到货物会很失望。 另一种方法是在你离开的时候,依旧正常发货(如果有人能帮你的话)。 如果你不愿意将eBay和PayPal密码告知其他人,而你在假期期间能连上网络,可以每周登陆几次,然后通过电子邮件将订单发送给你的帮手,让他们帮忙打包发货。 优点: (1)无需结束listing。 (2)不需使用“假日设置”。 (3)所有商品仍保持活跃,照常销售。 (4)业务能持续下去。 缺点: (1)接手对象是否值得信任。 (2)如果你的帮手不了解产品,可能需要你来回答客户问题。 (3)你需要将账号访问权限授予其他人 适合卖家:假期能够连接网络,拥有值得信赖的朋友、员工,又经营eBay商店,库存量较大的卖家。 那么,亚马逊店铺假期设置和管理小妙招有哪些呢?下面一起来看看 一、卖家在后台可以直接将店铺调为“假期模式”。下面以北美站为例讲一下具体的设置方法,如下: 第一步:在亚逊后台的“商品状态(Listings Status)”一栏,点击“假期设置(Going On a vacation)”, 图片来源:邦阅网:云程网络 第二步:点进后,将各个站点的“在售”按钮调为“停售”,然后再点击“保存”。 图片来源:邦阅网:云程网络 设置成功之后,整个店铺的所有自发货的listing就会处于不可售状态,不过卖家也大可放心,因为自发货的listing虽然处于停售状态,但listing并未被删除。待假期结束后,店铺要恢复正常运营状态,可以再“”调回“在售”状态。这样listing就恢复“在售”状态了。而亚马逊FBA物流在节假日其间仍然正常工作,FBA仓发的listing是不受影响的。 二、库存设为0 如果大家部分商品无法在国庆期间销售,你可以在卖家后台的“库存管理”中将相关商品设置为“停售”; 步骤:登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Available: 0 三、延长订单处理时间 如果大家的产品是通过批量上传的,那么找到之前批量上传的EXCEL表格模板,然后在“Handing Time”这一栏延长订单处理时间。 如果是在后台手动上传的产品,那么进入产品的编辑页面修改“Handing Time”。 (注意:Handing Time的修改不会引发亚马逊对您店铺指标的下降,但是卖家也要考虑到客户的感受,如果产品的Handing Time过长客户等不急有可能会引发Claims和差评) 四、用私人电脑处理邮件问题 假期内不管有没有订单都有可能存在客户发邮件咨询的情况,然而亚马逊政策规定买家消息应当在24小时之内给予回复,所以假期大家可以用自己的私人电脑登录公司亚马逊账号处理邮件和订单,用干净的笔记本和无线网卡来登录亚马逊的后台回复买家邮件和消息。 提示:一定要保证家里的私人电脑,路由,网路环境没有操过亚马逊账号否则有可能引发关联! 五、下架自己发货的产品,保留FBA发货的产品 如果自己的店铺自发货和FBA发货并存,建议下架自发货产品,保留FBA发货的产品,这是因为亚马逊物流在节假日期间仍然正常工作,大家可以使用亚马逊物流来配送商品。这样即使在休假,订单一样会得到及时妥善的处理。 来源:雨果网:跨境知识搬运工,如有侵权,请联系删除!

11-26 03:58 阅读:6 来源:跨境知识搬运工

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东南亚70%人口线上化,Shopee三季度蝉联东南亚购物类App榜首 跨境电商

东南亚70%人口线上化,Shopee三季度蝉联东南亚购物类App榜首

图片来源:图虫创意 2020年11月25日,中国——近日,谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布最新《2020年东南亚数字经济报告》,报告显示,疫情下持续性的隔离政策催化了东南亚互联网经济发展: ●互联网用户数增长迅猛:2020年,东南亚互联网新增用户数量达4000万,总用户数突破4亿人次,意味着东南亚已有70%人口转移至线上。2020年东南亚互联网经济规模达到1050亿美元,到2025年这一数字预计将突破3090亿; ●整体电商规模再度上调:2020年,东南亚整体电商规模达620亿美元,较去年上涨63%,2025年预计将达1720亿美元,与之前相比,预期市场规模再度上调12%; ●电商在东南亚被广泛普及:2020年,东南亚地区超三分之一的线上交易由新兴互联网消费群体产生,其中80%的消费者愿意持续使用互联网渠道进行购物,无接触、省心、省时成为他们乐衷于网上购物的主要原因。 在此背景下,据App Annie最新数据,今年三季度Shopee再度蝉联东南亚购物类App总下载量,平均月活跃用户数(以下简称月活量)及安卓用户使用总时长第一,并斩获全球购物类App总下载量排名亚军。 在强劲增长的背后,Shopee正积极推动当地数字支付,强化物流基础建设,完善社交购物体验,扩大电商触达范围,落实具有针对性的本地化运营及复苏政策。 支付:东南亚电子钱包使用占比达25%,数字支付渗透率进一步提升 根据《2020年东南亚数字经济报告》,今年,东南亚消费者电子支付总交易额达6200亿美元,其中电子钱包使用比例从18%上升到25%。顺应此趋势,Shopee与母公司Sea的数字金融服务SeaMoney进行深入整合,仅2020年10月,在Shopee全市场的总订单中就有超过30%通过集团自有的电子钱包完成支付。 在头部市场印尼,Shopee支付端的优势尤为明显:自有整合支付工具ShopeePay已覆盖印尼当地超过500个城市,其中二三线城市受惠显著——在大雅加达地区之外,使用ShopeePay的交易量增幅超8倍。 物流:40%东南亚消费者关注物流,基建仍待夯实 《2020年东南亚数字经济报告》显示,今年超过三分之一的东南亚数字消费者都是首次尝试线上购物,其中80%的消费者表示愿意保持线上消费习惯。然而,高达40%的东南亚消费者都认为“配送问题”是阻碍电商购物未来发展的最大难题2。 疫情影响之下,购物需求剧增,为向东南亚消费者提供稳定及时的跨境运输服务,Shopee跨境通过SLS(Shopee Logistics Service)物流服务,优化国货商品出海通路: ●以首公里追踪,完善物流前期揽收信息; ●以集运点服务配合六大转运仓,优化头程运输路径; ●以重物、大件等多样物流渠道,强化干线运输实力; ●以物流货物保险服务等方式,提供全链路保护; 此外,Shopee各大市场也在持续完善物流“最后一公里”,与东南亚等地的100多家物流合作伙伴保持紧密合作,为不同地区的消费者提供定制化的物流服务,并以本地自有物流Shopee Xpress持续补充运力。 娱乐:隔离政策带来线上社交,东南亚上网时长持续走高 《2020年东南亚数字经济报告》报告同时披露,基于东南亚各市场持续出台的社交隔离政策,传统线下娱乐活动被搬至线上,菲律宾、印尼及泰国人均上网时长每天超过4小时,排名前三,更有超69%受访者每天保持5次以上的上网频率。视频、直播等流媒体线上娱乐形式正在快速填补隔离带来的社交空白,东南亚人民对流媒体的接受程度较原有预期提早一年。 该趋势在Shopee近几次大促数据中也有所印证:9.9大促期间,东南亚消费者观看  Shopee Live总时长增加了3倍,通过直播售出的商品数增加了2.5倍;11.11大促期间,Shopee应用内Shopee Games体验次数超25亿,Shopee Live直播观看时长达2千万小时,均创历史新高。 持续深耕电商基础建设,也为Shopee带来了可喜的成果:Shopee在今年第三季度的总订单数同比增长130.7%,并与备受全世界消费者喜爱的谷歌、脸书等知名企业共同获选YouGov 2020年全球最佳品牌十强,印证了Shopee正逐步获得全球认可。 来源:雨果网:Shopee,如有侵权,请联系删除!

11-26 03:49 阅读:4 来源:Shopee

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谷歌优化推广如何挖掘关键词 境外社媒

谷歌优化推广如何挖掘关键词

在互联网营销中,关键词一直处于核心地位,因为用户都是通过输入关键词来搜索想要了解的内容,而搜索引擎,社媒等平台也是根据关键词去匹配与之相关的内容展现给用户的。而在谷歌优化推广过程中,关键词更是重中之重,他决定着企业的推广工作是否能够带来精准流量,进而实现转化。那么如何去挖掘精准关键词呢?下面小编就来为大家分享一下 。 图片来源:邦阅网:云程网络 1. 谷歌搜索下拉 当你在百度上搜索一些词时你还没有搜索框就会智能将词补全,来帮助用户能够快速搜索,这个功能谷歌也同样拥有,企业可以输入关键词查看匹配出来的相关词,这里很多是可供利用的长尾关键词。 图片来源:邦阅网:云程网络 2. 谷歌关联搜索 当你在谷歌输入关键词时,有时候在谷歌最下方会有一些相关搜索,这些都是别人在谷歌搜索时留下的,搜索频率较高的词,谷歌会根据你的关键词将其匹配出来,这些词也是长尾关键词的重要来源。 图片来源:邦阅网:云程网络 3. 谷歌趋势 谷歌趋势是Google推出的一款基于搜索日志分析的免费在线搜索工具,你可以通过他了解关键词的趋势和热度,了解搜索量是上升还是下降,这对于企业判断某个关键词是否需要重点维护很重要。 同时还可以看下一些相关关键词,企业可以有机组合后组成长尾关键词,同时你在这个页面还可以看到一些和搜索关键词相关的关键词状态,通过搭配之后便可以组成长尾关键词。在谷歌趋势的其他功能中还有热搜字词,热门搜索排行榜,来为企业选择关键词提供一些思路。 4. 谷歌站长工具 在站长工具中除了可以了解网站当前情况外,还可以了解到用户进入网站时的搜索词,而这些词都是用户真实搜索的词语,可以选择里面精准度比较高的词加入关键词表中。添加方式很简单,注册一个谷歌账号,然后添加网站在谷歌后台中,再根据提示完成验证,就可以了。 5. 关键词挖掘工具 现在市面上有很多关键词挖掘工具,有免费的有付费的,企业可以根据这些工具进一步扩充关键词,当然这里也会有很多精确度不高的词,企业要进行仔细筛选。 6. 其他搜索引擎相关搜索 除了谷歌外,企业还可以利用bing等搜索引擎,收集下拉搜索及相关搜索词,整理到关键词库中。 在谷歌优化推广中,更多的关键词覆盖,能够为企业带来更多的商机,所以关键词的整理一定要重视,获取长尾关键词排名的方法有很多,文章页,产品页,外链等都可以帮助企业实现。 来源:邦阅网:云程网络,如有侵权,请联系删除!

11-26 03:43 阅读:5 来源:云程网络

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几个fb投放的小建议 境外社媒

几个fb投放的小建议

图片来源:邦阅网:K宝说数据 大洋彼岸消停一波,大家觉得fb应该可以试试了,又开始蠢蠢欲动。 小编在此为各位整理了几条小建议,希望各位老板在发财路上少走弯路~ 01.让数据告诉你结果再去指导优化>> 不知大家发现没有,好的素材并不都是制作精美的,有些我们认为直击用户痛点有很强诱导性的“优秀”素材数据并不好。 FB一直优化自己的算法,与其人脑思考不如多花精力去测试,让数据告诉我们这段时间受众好哪一口、机器算法更偏向推什么。 在大家有了一定投放经验基础的前提下,不断测试、优化是唯一能接近财富密码的方法。 02.让数据指引你怎么定位受众>> 在开始投放时建议先泛投,减少受众定位限制,让fb算法帮你找最可能下单的受众。在投类似受众时更建议这么操作。 先泛投-再根据数据结果逐步优化缩小范围提高ROI。 03.讲好故事,强化品牌或产品促进转化>> 根据Facebook委托的付费调查数据: 52%的人说他们想要快速且容易理解的故事 50%希望被介绍新产品 46%的人希望品牌提供故事来提供提示或建议 58%的人说他们浏览了该品牌的网站以获得更多信息 31%的人去了店铺购物 50%的人访问了可能购买的网站 58%的人说他们在看到品牌或产品故事后就对它们变得更加感兴趣 这说明只有小比例的受众会直接购买,讲个好故事强化品牌或产品与受众建立联系容易促进直接或潜在用户转化。 04.再营销会锦上添花>> 只要你的店铺有流量(自然流量、付费流量皆可)就可以考虑再营销。 但请注意再营销的宣传物料得区别于获客物料。 举个例子:获客物料是产品优势,再营销物料可以是限时折扣;获客物料是折扣活动,再营销可以是新品推荐 05.类似受众拓宽测试>> 类似受众不要停留在1%的类似受众或购买客户的类似受众,其他的事件受众同样能为你拓宽客户群提升销售。 06.优化是关键>> 在广告层面(ad level)不断分析数据优化,不断细化差异做A/B测试,而不是直接否定素材角度---不要直接关闭广告组。 来源:邦阅网:K宝说数据,如有侵权,请联系删除!

11-26 03:38 阅读:6 来源:K宝说数据

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英国UKCA标志的正式实施对国内有什么影响?该怎么应对? 国际要闻

英国UKCA标志的正式实施对国内有什么影响?该怎么应对?

图片来源:邦阅网:Arong外贸 英国UKCA标志的正式实施,从中国出口欧盟需要CE认证的产品如果出口英国将需要进行UKCA认证,增加认证成本。 从近年统计来看,中国主要出口英国产品种类为机电产品、家具玩具、纺织品及原料,另外,轻金属及制品、塑料橡胶和化工产品也是英国从中国进口的重要商品,其中机电产品、玩具类产品是UKCA标志主要涵盖范围。 因此相关产品出口企业需要重点关注,及时获取贸易方对相关产品认证要求,提前准备认证材料,尽快完成产品认证,以防因此造成不必要的损失。 重要补充 · 英国脱欧对出口企业和货代的影响及应对 距英国正式脱欧过渡期结束还有不到2个月的时间。而出口商和货代也必将因此而面临关税变动、冗长的通关程序、货运拥堵等问题。经济合作与发展组织(OECD)研究发现,脱欧将导致货运交易成本最高可增加至商品价值24%。 脱欧可能产生的影响如下: 1. 不再适用欧盟定制关税 欧盟的区域一体化具有关税同盟的性质,对外设置共同的关税,对内实现贸易自由化。这意味着各成员国将关税制定权让渡给欧盟,无法独立与同盟外其他国家进行贸易协定谈判。 脱欧后,中英贸易贸易将根据世界贸易组织(WTO)规则运作,英国会根据本国情况,对中英贸易政策作出一定的调整。 2. 货物进出欧盟和英国的通关变复杂 原来欧盟统一的海关体系下,货物进出欧盟无需进行重复通关和纳税手续。脱欧后,英国和欧盟之间将是独立的海关运作体系。原先的欧盟统一HS体系必然会有异动,货物经由双方进出通关手续会比之以前复杂很多。 3. 中国海关和欧盟的AEO互认受到影响 脱欧后即便英国顺延欧盟和中国的AEO互认,两国仍要进行单独的互认签约,这是最理想的结果。如果英国海关和中国海关磋商有分歧,那双方就得重新启动谈判,导致之前的海关红利消失。 4. EORI号码将在欧盟内失效 EORI号码是欧盟国家内凡是有经济活动,尤其是有进出口生意的企业必备的一个登记号,用于识别企业、贸易商或个人申报的每一笔进出口贸易。只要在企业所属国海关登记获得该号码,在全欧盟通用。 5. 英国港口将迎来大规模的延误塞港 脱欧后,英国卡车司机将受制于1968年《维也纳道路交通公约》,运输能力将大大缩减,导致公路运输价格上涨。 出口商和货代该如何应对呢? 1. 随时关注最新消息,及时调整货运安排 2. 尽快申请欧盟国家的EORI 很多出口商以前是由一个GB开头的EORI解决整个欧洲清关问题。而欧盟国家的EORI号码是通用且唯一的,但GB现在就不行了,要尽快申请欧盟国家的EORI。 比如德国市场相对大,建议申请德国EORI,即DE开头的EORI,当然各企业有自身的侧重点,可自行选择申请哪个国家。 最后,提醒有英国客户的外贸人,及时获取相关产品认证要求,尽快完成产品认证,以防因此造成不必要的损失。 来源:邦阅网:Arong外贸,如有侵权,请联系删除!

11-26 03:15 阅读:6 来源:Arong外贸

TAG: 政策 进出口 英国

2021英国脱欧清关&VAT政策变化 国际要闻

2021英国脱欧清关&VAT政策变化

图片来源:邦阅网:IS工业集市 2020年已经接近尾声,2021年1月1日开始,英国清关以及VAT因脱欧产生了一系列的变化。特此整理了部分内容分享给大家! 以下所有内容生效日期为:2021年1月1日 UK Customs Declarations 英国清关申报 进口准备:HMRC(英国税务海关总署)要求从2021年1月1日起,为了顺利完成进口程序,所有的贸易商必须保证有: • GB开头的英国EORI号码 • 商品代码 Commodity Code,用于海关申报和关税计算 • 申报价格 Customs Value (完税价格),需要对进口货物进行报关并计算关税。货物价值根据WTO(valuation agreement)估价协议的国际标准。 名词解析: 欧盟要求所有成员国实施这个EORI计划方案,成员国里每个经济运营商Economic Operators都有一个独立的EORI号在欧盟用来进口、出口或中转货物。经营体(即独立交易商,合伙企业,公司或个人)需要使用他们唯一的EORI登记号参与海关及其他政府机构来申请进出口货物运输。 Duty&Tariff 关税制度 英国脱欧后,不再享有欧盟贸易边界。新的税制名为英国全球关税(UK Global Tariff),专门为英国的经济情况设计, 目的是减少和消除贸易壁垒,惠及本土经济。英国政府按照计划,免税贸易将占到其贸易总额的60%,远高于当 前47%的比例。平均关税税率从7.2%降至5.7% EORI 经营者注册和识别号码 • 欧盟EORI号码将不再适用于英国进出口 • 如果只是在北爱尔兰和爱尔兰之间运输货物,则不需要EORI码 • 英国进出口的贸易必须使用GB开头的EORI号码  • EORI号码为12位数,GB+9位数VAT号+000 (If have one entity but multiple sites you can have a different suffix for each site eg : 001)  • 申请EORI号码通过HMRC申请  英国脱欧后VAT新政 1、(适用于从EU/非UE地区到UK的进口贸易)贸易商可以申请VAT递延账户进行VAT递延支付,可以实现平均延期30天的VAT支付 2、 取消低价值批量申报VAT减免,即价低于£15或以下的B2C货物托运,也要缴纳进口增值税 3、进口价值不超过135英镑的货物,征收增值税的点从进口点转移到销售点 Online marketplaces(OMPS) (OMP:对于销售产品有促进效果的在线卖场,向客户出售商品的电子界面(网站或移动应用程序),例如市场、平台、门户或类似网站) 135英镑价值指的什么价值?指的是商品的销售价值,不包含任何: • 运输及保险费 • 其他税务相关费用 VAT新政适用于B2B吗? • 新的规定同样适用于低于135英镑的B2B贸易,但是,如果客户给OMP卖家提供了英国VAT账号,那么买家有责任支付VAT,如果买家 拒绝提供VAT号码,那么卖家必须承担VAT  • 如果客户未注册VAT,那么视作企业对个人销售,卖家必须承担VAT 新政情况下哪类贸易商需要注册英国VAT • 任何运营OMP且把物品销售给英国客户的商家 • 任何将货物直接销售给英国客户(未通过OMP)的贸易商,销售点不在英国境内,价值低于135英镑 以上为英国脱欧主体内容。 来源:邦阅网:IS工业集市,如有侵权,请联系删除!

11-26 02:56 阅读:6 来源:IS工业集市

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旺季运营专题丨(一)亚马逊站内广告优化技巧以及如何设置广告预算 亚马逊专区

旺季运营专题丨(一)亚马逊站内广告优化技巧以及如何设置广告预算

旺季运营专题丨(一)亚马逊站内广告优化技巧以及如何设置广告预算 图片来源:邦阅网:Amy聊跨境 01 为什么要通过亚马逊广告来获得站内流量? 无论是推出新产品还是重新上架表现不佳的产品,所有亚马逊卖家都会在某个时候下定决心使用PPC来推广他们的产品。 但是我们应该多久推广一次我们的产品,我们应该在PPC上花多少钱? 让我们首先看看是什么让我们的产品畅销。 这个问题有很多答案,比如产品需求、Listing质量、亚马逊搜索排名机制等等……但是,所有这些原因的共同目标都是获得跟多曝光。 如果你有一个好的产品,并且有很大的需求,你的产品就会获得更多的曝光量。如果你有一个很棒的listing,并且它已经根据亚马逊搜索系统的规则进行了完美的优化,你也会获得很多曝光。 如果你的产品获得了很高的曝光,它就会成为关注的焦点,并会自然地产生更多的销售额。因此,我们可以认为,在大多数情况下,更多的曝光等于更多的销售。 如果我们看看统计数据,我们可以看到大约25%的亚马逊销售额是通过PPC产生的。 为什么?因为亚马逊PPC广告获得了更多的曝光,因为它们占据了搜索结果页面的顶部、中部和底部空间,其他的产品自然排名都在这几个广告位置之间。 当一个客户在亚马逊上,通过关键词搜索查找产品,查看搜索结果页面时,一般搜索结果会从广告位开始,然后经过一些自然排名,最后以广告位结束。亚马逊知道这一点,他们从广告中赚了很多钱。 因此,当我们浏览亚马逊目录时,看到越来越多的广告并不奇怪。自然搜索位置广广告、品牌广告、视频广告、类目广告等等。 02 亚马逊PPC广告应该设置多少预算? 这里的答案是,越多越好。我们已经明确了,知名度越高,销售额越大,亚马逊销售额的四分之一来自PPC。 因此,我们应该尽可能多地提高产品的知名度。这样想,即使你的产品不在第一页,如果你的产品占据了大量的广告空间,它也会产生更多的销售额。 看看亚马逊的排名算法,我们知道更多的销售等于更高的排名,因此在搜索结果中的位置更高。如果产品在搜索结果中排名更高,它将获得更多的曝光,并自然地产生更多的销售,这将再次导致更高的排名。 03 我的产品爆单了,可以停止广告吗? 绝对不行!PPC产生了总销售额的25%,并将你的产品展示在你可以想象到的更多地方,这都将促使排名位置和自然销售额的提升。 你在PPC销售上赚的钱不会和你在自然销售上赚的一样多,这是正常的。但只要你的PPC销售额达到收支平衡,你就应该一直开展PPC活动。 这样想吧,如果你的PPC上的销售额涵盖了你的产品成本,那么你将获得免费广告!免费的!你为什么不使用它? 04 我的产品成本是多少?应该如何设置广告预算? 在计算产品成本时,你必须考虑以下几点: 1.产品采购成本 2.包装、标签、外箱等附加费用 3.头程费用:从工厂运输到FBA 4.亚马逊FBA配送费 5.VAT费用 现在如果你把这些加在一起,你应该能算出你的利润率。例如:(以英国站的产品为例) 产品成本:1.50£包装和标签:0.20£运费:0.20£亚马逊费用:4.40£增值税(产品价格13.49£的17.5%):2.25£总成本:8.55£利润:4.94£ 你可以使用在线增值税计算器计算你产品的增值税 http://www.vatcalculator.co.uk/ 你可以使用亚马逊费用计算器计算你的亚马逊费用 https://sellercentral.amazon.co.uk/fba/revenuecalculator 如你所见,在扣除所有成本后,我们在这款13.49£的产品上获得了37%的利润率。 因此,如果我们的广告成本(ACOS)在37%或更低,我们将在PPC销售上实现盈亏平衡甚至盈利。有了以上数据,你的目标应该是在ACOS保持在37%以下的同时,让一个PPC活动一直持续下去。 你可能会发现,最初你活动的ACOS会更高,你可能会开始认为你亏了,但我们需要把目光放长远。 我刚才说保持你的ACOS低于37%,基本上你的销售覆盖你的成本,就相当于获得免费广告。 但现实一点,这是生意,广告不是免费的。 仅仅因为你的PPC销售没有给你带来利润,并不意味着整个产品没有产生利润。 总的PPC成本会成为你产品的额外成本,降低你的利润率。 让我们举同一个例子,但假设我们的ACOS是50%,或每单位6.75£。这将意味着你现在每产生一个PPC销售就损失1.81£。因此,如果你有了10个PPC销售和10个自然销售,你的利润幅度将调整为3.13£。 产品成本:1.50£ 包装和标签:0.20£ 运费:0.20£ 亚马逊费用:4.40£ 增值税(产品价格13.49£的17.5%):2.25£ PPC:1.81£ 总成本:8.55£ 利润:3.13£ 所以总的来说,你仍然在盈利,在大多数情况下,你更有可能获得比PPC更高的自然销售额,因此广告的总成本会更低。 即使ACOS超过了我们的利润率,PPC仍然对我们的Listing 有积极的影响。 它让我们的产品listing曝光更高,从而自然地产生更多的销售额,并在亚马逊搜索结果中对我们的产品listing进行更高的排名。 这就是为什么你会看到,随着时间的推移,AC9OS将下降到一个可接受的水平。 另一种角度是计算你的产品的利润率,你可以考虑广告成本,也就是广告费站占整个销售额的费用。 这样你就能更好地理解你可以在PPC上合理投资多少,而不会过多地削减你的利润率。 作者:By  英国本土10年卖家Richard 翻译:By  Grape 来源:邦阅网:Amy聊跨境,如有侵权,请联系删除!

11-26 02:52 阅读:3 来源:Amy聊跨境

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做外贸怎么才能开发好客户,如何系统的跟进? 外贸干货

做外贸怎么才能开发好客户,如何系统的跟进?

做外贸工作有2大关键点: 一,客户开发; 二,客户跟进。 出口外贸客户資源拿到,接下去的关键工作中便是客户跟进,随后才可以一步步地开展深层次交涉,从而拿下客户。 究竟怎么才能系统化跟进客户,把握每一类客户的跟进頻率和深层呢? 沒有对与错,都没有好坏,仅有合适与不宜。 本文就共享一下我的计划方案,看一下是不是合适你。 从4个层面各自叙述。 图片来源:邦阅网:巨象跨境指纹浏览器 一,客户分类管理方法 最先,要开展系统化客户跟进,一定要创建好一个前提:清楚一目了然的客户分类管理方法。 简而言之,便是要将你全部的客户开展系统软件的、清楚的归类,将每个归类下的客户都是有确立的了解和掌握。 为何将之放到第一位呢? 你出口外贸开发设计工作上的全部错乱和毫无头绪,都来自于你对客户的混乱管理方法。 换句话说,艰辛寻找的客户資源,被你混到了一团摆放在客户报表或是CRM系统软件里。 例如: 五星级客户,也就是头等大事,彻底大门风水的总体目标客户,且经营规模归属于大中小型,易开发设计; 四星级客户,代理商,零售商等。 三星级客户,产品不彻底大门风水,购置概率低。 非高品质客户,致力于完全免费搜集试品的零售商。 二星级客户,经营规模小,不進口。 一星级客户,讨厌的某一个客户,非关键客户。 ......etc. 包含,协作客户,到访客户,外贸询盘客户,展览会客户,大中小型、大中型、巨型,寄试品客户,临时没兴趣的客户,忽然消退的客户,活跃性客户...... 总而言之,让每一个客户,都会有效的类型下,那样才可以清晰地掌握,自身有多少关键客户,有多少非高品质客户。 图片来源:邦阅网:巨象跨境指纹浏览器 拥有所述一个清楚有效的客户分类,接下去就需要制订有效的客户跟进周期时间了。 留意,以下几点仅限待开发设计的客户,而不是早已协作的客户。 1.活跃性中的客户,也就是一直在互动交流的客户 这类客户不管经营规模、种类、来源于怎样,全是关键客户之一,是关键要开发设计的客户。 由于这类客户对你的产品兴趣正浓,要积极主动答复把握住她们的兴趣爱好,吊住食欲。 我们建议是,每一次的邮件数最多不超过2-三天就需要赶快跟进。 刚报完价钱,第二天就需要问是不是接到; 最晚但是第三天就跟进一下客户的意见反馈。 但是,我说的是绝大多数产品。 有的大中型机器设备价格两页、十几页,客户科学研究价格必须好几天,因此 是不一样的。 因产品而异。 图片来源:邦阅网:巨象跨境指纹浏览器 2.消退一段时间的客户 有的客户忽然就消退,不回应了。那样的客户还许多。 总而言之,忽然消退肯定是有缘故的,能掌握到缘故自然最好是,掌握不上也别着急。 能够较为毫无疑问的是:他对你的产品并沒有那麼很感兴趣;或是并沒有那麼心急。除非是他拥有另一家。 针对这类客户,我们建议是: 一开始的2-4个星期内,能够较高频地跟进,表明一下针对客户忽然消退的疑惑和着急。 等一个月后,客户便是不回应你,那麼跟进頻率能够减少了。 最好是另外打通电话、找客户线上聊一聊。 一定不必情绪不稳定,不必让客户感受到你的不满意和憋屈。 由于在客户来看,大家并沒有那麼熟。 3.寄试品、到访的客户 这类客户能够说成头等大事。 有别于上一类忽然消退的客户,这类客户如果不回应你,那麼一定要弄清楚缘故。 花时间、活力、钱财,把试品寄出去了,招待客户到访了,那麼客户忽然不理你了,一定有很确立的缘故,且大部分全是和产品、加工厂有关。 图片来源:邦阅网:巨象跨境指纹浏览器 我建议,立即问客户。 跟进的周期时间,还要经常一些,直至把客户轰出来。 可是,谨记不必太烦。 别每过一两天就写一封邮件表明你的情深无尽,表明你的着急不抗。 邮件要间距得恰如其分: 例如刚接到试品或是刚招待完的客户,接着就需要跟进; 跟进后还没得话,就在3-5天后再度跟进; 仍然不回应,那么就1周一次地跟进。 可是,一定要另外根据别的方式和客户建立联系,WhatsApp、WeChat、电話、交友软件、社交网络平台这些。 由于邮件是较为宣布的沟通交流,线下推广的在线聊天更非常容易表述真正的念头,也较为随便。 客户不愿在邮件中很宣布、很商务接待地回应,却通常过意不去不接您的电话、不回应你的闲聊。 4.不一样等级的客户关键 这就是所述提及过的,五星级客户分类。 依据关键水平,四星级、五星级的,要每过7-10天,乃至再短点時间,就发以往一封由浅入深的外贸开发信。 那样的缘故是: 流动量高的外贸开发信,能够让客户尽早记得你,将客户的兴趣爱好点相互连接。 若你一个月、两月才发一封邮件,客户早已忘记了你上一封邮件给他们强烈推荐过哪些,那样你的第二封、第三封遇上,对客户而言就很生硬。 另外,集中化开发设计,能够给你也尽早地获知客户是不是确实很感兴趣。 来源:邦阅网:巨象跨境指纹浏览器,如有侵权,请联系删除!

11-26 02:43 阅读:4 来源:巨象跨境指纹浏览器

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有变化,全新TM标备案流程(欧盟、美国和其他国家可用) 亚马逊专区

有变化,全新TM标备案流程(欧盟、美国和其他国家可用)

图片来源:邦阅网:MoonSees跨境电商 十月份的时候,TM 标品牌备案仅有美国和印度两个国家选择,不过近期,小编了解到,除了美国、印度外,英国、德国和欧盟其他国家也可以在亚马逊上进行 TM 标的品牌备案了! 后续政策是否会变更,申请难度是否会增加,申请测试是否会关闭,很难说,所以想申请 TM 标的卖家还是在此变化前尽快办理。 小编提示: TM 标还起不到品牌保护的作用,但可以用来做 A+ 页面、上传视频、投放品牌广告TM 标备案不接受图文商标,只接受标准字体申请的商标 全新 TM 标品牌备案流程 之前 TM 标品牌备案的链接: https://brandservices.amazon.com/pending-trademark- request 已经失效,说明原有的备案入口已经关闭了。 图片来源:邦阅网:MoonSees跨境电商 (失效页面) 但不慌,我们仍有新的方式解决。 01 登录备案页面 进入备案网站:https://brandservices.amazon.com 点击“开始” 图片来源:邦阅网:MoonSees跨境电商 点击“立即注册” ,即“Enroll now” 图片来源:邦阅网:MoonSees跨境电商 02 选择注册品牌的国家 选择注册的国家 图片来源:邦阅网:MoonSees跨境电商 登录亚马逊账号信息,跳转至品牌注册页面 图片来源:邦阅网:MoonSees跨境电商 03 点击品牌注册 进入品牌注册页面,点击“注册您的品牌”,即“Enroll Your Brand” 图片来源:邦阅网:MoonSees跨境电商 04 填写“品牌信息” 图片来源:邦阅网:MoonSees跨境电商 此处的 “上传 ” ,不接受贴纸和 PS  图片来源:邦阅网:MoonSees跨境电商 05 填写“销售账户信息” 图片来源:邦阅网:MoonSees跨境电商 06 填写提交“分销消息” 图片来源:邦阅网:MoonSees跨境电商 提示:之后会收到亚马逊的邮件,按里面的详细说明操作,记得联系商标注册代理获取验证码。 07 发送验证码 回到卖家后台的问题日志 case 里回复验证码,时效是 30 天。 08 查看是否成功 在“你的品牌”中会看到“审核中”,如果审核通过,我们会收到亚马逊恭喜通过的邮件,表明我们的 TM 标备案成功。 不过,并不是所有的卖家都能顺利注册下来,如果不成功,亚马逊会告诉我们审核不通过的原因,我们再按照要求进行修改就好了。最后,祝各位卖家们 TM 标都备案成功! 来源:邦阅网:MoonSees跨境电商,如有侵权,请联系删除!

11-26 02:36 阅读:5 来源:MoonSees跨境电商

TAG: 亚马逊 政策 跨境电商

如何解决客户的砍价?换位思考多方面分析 外贸干货

如何解决客户的砍价?换位思考多方面分析

图片来源:邦阅网:瞭望 存有买卖,就防止不上议价这件事情,在做出口外贸的情况下,是不是你发觉每一次价格以后客户都很有可能跟你砍价,即使价格真的是早已尤其尤其低了,客户還是要你多降点价。实际上换位思考一下,如果你是客户是否也期待另一方能再便宜点卖为自己呢?那麼究竟应当怎样解决客户的砍价? 平常跟客户的私人交情能够加重些,碰到客户讲价的情况下,能够和客户好好地沟通交流,做生意归做生意,确实降价不上要请客户多帮助多了解,随后别的难题好商议,那样能够正确引导客户抛出去价格之外的别的规定,我们可以根据考虑客户的别的规定来让客户忽略价格这回事儿。 实际上和客户讲价也仅仅出口贸易的一个层面,也有要留意的是货品生产制造结束后,要第一时间运送,无论是过关還是海关清关必须快速,最好是由技术专业的企业去做,尽早让客户取得货,才会甘心情愿的让你高价格。随后还要留意报关流程,尽可能找一家可靠的代理记账公司,避免 糊里糊涂的退税款一拖再拖不上账,防碍下一次生产制造。 那麼怎么才能寻找技术专业又适合的代理记账公司呢,必须看哪几个方面呢? 最先,必须看代理记账公司是否足够资质证书,如企业规模、职工总数、办公点、中国海关信誉度、注册资金、以往代理商额和得到 各类殊荣荣誉奖等,还必须看出入口资质证书,如中国海关登记证书、组织架构编码,外贸局办理备案这些。 图片来源:邦阅网:瞭望 次之,需看职工业务水平,自然这儿讲的并不是市场销售工作能力,就是指他的专业技能,有木有哪个工作能力帮你处理出入口难题。终究,谁都想自身的外贸代理是十分技术专业,让自身十分安心的那类。 例举实例表明 客户是欧州的,有点儿整体实力,最初就用一份股票大单获得了大家最优化的价格,又擅于画饼,企业对他可谓是非常高度重视,他的规定大家都尽可能考虑,一直以来,协作都很开心。客户的订单信息量尽管与大家最开始的期待有点儿差别,但也算是丰厚。 协作一段时间后,客户跑过来拜会工厂,忽然明确提出要降价,原因是他常常接到一些工厂的积极价格,都比大家划算许多。 大家坚信有更划算的生产厂家,但品质一样么?性价比高如何呢?客户很毫无疑问地表明品质和大家一样好,有一家工厂积极寄了试品给他们,哪家工厂价格比大家低10%之上。 同样品质下比大家低10%之上?这就有点儿难以置信了!如今市价很全透明,大家给他们的价格早已很低了,同样品质下肯定归属于稍低,当然,都不清除同行业有意廉价挖墙角的很有可能。 告知客户,十分了解他的境遇,现阶段处理这个问题的恰当构思是,销量做起来了,成本费才会减少,价格才有妥协的室内空间;而价格提升了,市场占有率会越来越大,销量也会持续提升。这,才算是一个稳步发展。为了更好地相互配合客户提高销量,大家想要竭尽能够,出示包含资产以内的全方位适用。 实际解决计划方案 1. 支助客户在本地做广告、做宣传策划,首期款承诺一个额度,中后期按销售总额的3%计,这相当于降价3%了。 2. 完全免费出示各种各样广告宣传促销品,包含宣传海报及KT板的设计方案,省了她们的设计费用。 3. 本年度销售总额做到一定量,年尾购物返利3%,这又等同于降价3%了。 大家坚信客户会接纳这一建议,终究适用幅度很大,即使他人真比大家划算10%,差别也并不大了,客户一般不容易由于两三个点的价格差轻率挑选换工厂,由于换一个工厂他又要再次磨合期,风险性没法预估。 图片来源:邦阅网:瞭望 最后客户接纳,事实上大家的构思是恰当的,广告宣传打出来以后,客户的销量提升了许多,并且也有一些本地的客户抽丝剥茧找到大家,一年以后又开发设计了一个大客户,2个客户相互之间市场竞争,偶有磨擦,但非常少再威协我们不降价就换工厂了。 在这个市场竞争前所未有猛烈的时期,价格战早已是习以为常了,有些人妄图用廉价去争得新销售市场乃至挖他人的老客户,也有些人迫不得已用降价来挽救市场占有率避免 客户外流。价格战,这一招短时间看起来合理,但终究并不是长久之计。假如拼价格拼的盈利都没有了,又如何发展趋势和发展壮大企业呢?终究,公司的可持续发展趋势是必须有效盈利支撑点的! 因此 ,当客户以他人价格比大家低规定降价,而且威协不降价就换工厂时,大家沒有让步只是挑选和客户共渡难关、携手并肩市场开拓以提高销量,恰当地解决了危機的另外也为我们自己获得了新的机遇。 来源:邦阅网:瞭望,如有侵权,请联系删除!

11-26 02:27 阅读:5 来源:瞭望

TAG: 外贸技巧 沟通 跟进客户

企业名录更多 >
  • 公司名称:Becton Dickinson Asia Ltd

    联系人:麦秀鸾小姐

    来自国家:香港

    公司地址:香港九龙九龙湾 展贸径1号 国际展贸中心1233室

    产品类目:医药、保养

  • 公司名称:Taiwantrade, i Love MIT

    联系人:益山 王

    来自国家:台湾

    公司地址:

    产品类目:玩具

  • 公司名称:MukikiM Toys

    联系人:Zvika Givli

    来自国家:美国

    公司地址:

    产品类目:玩具

国际询盘更多
  • Buy Potassium Nitrate 98%

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    采购地区 : India

    求购时间 : 2020-06-11

    求购信息

    Pleasequotefor100MtPotassiumNitrate98%CIFJNPTseaport(Mumbai),withfullspecifications,indicatingpackingdetails,deliveryscheduleandotherdeliveryterms.BuySANPLASTICRAWMATERIALS

  • Buy Copper tube twisting machine

    求购详情认证

    采购地区 : United States

    求购时间 : 2020-06-11

    求购信息

    WearelookingforbuyingseveralmachinesforCoppertubetwisting.BuyINDUSTRIALPRECISIONTURNEDPARTS

  • Buy pearl pigments

    求购详情认证

    采购地区 : Singapore

    求购时间 : 2020-06-11

    求购信息

    Dearsir/madam.Owearepleasedtointroduceourselvesasoneoftheleadingimp./exp.Companyinthefieldofdyes,dyes-intermediates,pearlpigmentandChemicalsinIndia.Pleasemailusyourmostcompetitiveofferforpearlsilver100red,brown522andgolden300,355.CIFNewDelhiIndia.OnthesiftofyourofferweshalldecidethebusinessLookingforwardforyourmail.Warmregards,RajatvaidBuySANPLASTICRAWMATERIALS

  • Buy Cast Iron Boilers

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    采购地区 : Greece

    求购时间 : 2020-06-11

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    DK2PLUSCastironBoilersfromTurkeySpecifications:BurnerinsideandoutsidetypeHeatOutput16-70KwDINEN303-1DINEN303-2DINEN304conformingtoefficiencydirective92/42EECelectromaandsteelpanelradiators.BuyINDUSTRIALPRECISIONTURNEDPARTS

  • Buy tyre

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    采购地区 : USA

    求购时间 : 2020-06-10

    求购信息

    Pleasebeadvisedthatoneofourdivisionshavereceivedarequestfromonofourclientsaskingfor3,000tiresinthefollowingsizes.1100x18and1100x22BuyRims

  • Buy Poker Chip

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    采购地区 : Canada

    求购时间 : 2020-06-10

    求购信息

    I'mlookingforpersonalizedprofesionnalpokerchips,ifpossibleinrealclaynotabsplastic.AsweareoneofthegreatestfurnisherinCanadaIwouldbeinterestedinhundredsofthousandsofpokerchips.Buyoutdoor&sportitems

  • Buy Filter Foam

    求购详情认证

    采购地区 : India

    求购时间 : 2020-06-10

    求购信息

    Requirepolyesterreticulatedfilterfoam.5mm,10mmand20mmthickinblackandnaturalcolourBuyRims

交易商外汇报价
名称 最新价 昨收价
美元指数 91.9655 92.0261
欧元美元 1.1928 1.1913
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  • 出口这类产品请注意!英国将开启UKCA认证标志取代CE标志!

    2020-11-27 17:13:54.0
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